Posicionamiento

17,452 views

Published on

Posicionamiento

Published in: Education, Business

Posicionamiento

  1. 1. POSICIONAMIENTO Prof. Luis Palomino
  2. 2. Se trata de la mente del consumidor. La posición que ocupa una marca en la mente del consumidor. POSICIONAMIENTO
  3. 3. Los consumidores situamos los productos en relación a los competidores. Pensamos en Coca Cola como lo auténtico en relación a Pepsi que sería lo joven lo alternativo. POSICIONAMIENTO
  4. 4. Los consumidores sitúan los productos en su mente en función de un atributo o unos pocos atributos fundamentales. POSICIONAMIENTO
  5. 5. POSICIONAMIENTO El atributo seleccionado debe ser valorado por los consumidores. EN FUNCION DE LOS ATRIBUTOS Podemos utilizar un atributo que posee el competidor siempre y cuando: Disponemos de alguna ventaja diferencial No ha sido comunicado suficientemente
  6. 6. POSICIONAMIENTO EN FUNCION DE LA COMPETENCIA Una forma de posicionar de forma muy sencilla una empresa es ponerla en relación a algún competidor importante. Los anuncios comparativos que mencionan expresamente la marca competidora pueden servir para colocar nuestra marca en la mente del consumidor en una posición
  7. 7. POSICIONAMIENTO EN FUNCION DEL USO Una marca concreta podemos posicionarla como la mejor para un uso concreto. El posicionamiento en función del uso admite muchas variantes. Por ejemplo las
  8. 8. POSICIONAMIENTO EN FUNCION DEL ESTILO DE VIDA Algunos se posicionan como la mejor alternativa para un tipo de personas, con una cierta forma de afrontar la vida. Por ejemplo, un producto se puede diferenciar por ser el adecuado para los “yupis”, o el automóvil que deben comprar “los conscientes” preocupados por la ecología.
  9. 9. ESTABLECIMIENTOESTABLECIMIENTO DE UNA ESTRATEGIADE UNA ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTODE POSICIONAMIENTO
  10. 10. ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO Identificar y analizar a los competidores Nuestros competidores pueden ser difíciles de encontrar o determinar. Para identificarlos una posibilidad es analizar desde el punto de vista del consumidor que productos considera como alternativos.
  11. 11. ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO Determinar como perciben los consumidores los diferentes competidores. Existen varias técnicas para determinar la posición de los diferentes competidores en la mente de los consumidores. Debemos por tanto analizar en profundidad a los consumidores.
  12. 12. ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO Seleccionar el posicionamiento Una vez que tenemos situados los diferentes competidores podemos elegir que posición queremos ocupar. Lo ideal es elegir una posición que podamos defender y que no este ocupada por un competidor poderoso.
  13. 13. ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO Gestionar el posicionamiento Se trata de mantener el posicionamiento a lo largo del tiempo. Es necesaria una gestión continua y sistemática de la imagen de la marca y del posicionamiento.

×