DI’s eksportværktøjer

Struktureret Markedsudvælgelse
DI’s eksportværktøjer

Hvordan udvælger I, hvor I skal ekspandere
næste gang?
Jo mere struktureret og velovervejet jeres m...
DI’s eksportværktøjer

Struktureret markedsudvælgelse
– kort fortalt
Med en struktureret markedsudvælgelse finder I ud af,...
DI’s eksportværktøjer

Udvælgelsesprocessen

- Sådan gør du

4
DI’s eksportværktøjer

Processen
Grov-screening:
Antallet af lande afhænger
af, hvor meget I ved om
markederne i forvejen,...
DI’s eksportværktøjer

Trin 1: Grov-screening

6
DI’s eksportværktøjer

Trin 1: Grov-screening
I Trin 1 vurderer I potentielle markeder ud fra overordnede variabler
og ind...
DI’s eksportværktøjer

Trin 2: Fin-screening
To dimensioner

8
DI’s eksportværktøjer

Trin 2: Fin-screening
1.

På baggrund af grov-screeningen, skal I gå i dybden med en finscreening.
...
DI’s eksportværktøjer

Trin 2: Finscreening – To dimensioner

Markedsattraktivitet:
• Markedsvækst
• Købekraft
• Antallet ...
DI’s eksportværktøjer

Trin 3: Udvælgelse

11
DI’s eksportværktøjer

Trin 3: Vurderingsmatrix
Når I har foretaget analysen
på samtlige af de udvalgte
lande, skal I inds...
DI’s eksportværktøjer

Trin 3: Eksempel på et vurderingsmatrix

På baggrund af de udfyldte
skemaer indsættes landene i
vur...
DI’s eksportværktøjer

Kommentarer til metoden
1) Der er tale om en meget kvantitativ metode, hvor en
meget kompleks probl...
DI’s eksportværktøjer

DI er med dig hele vejen

di.dk/international
Tlf. 33 77 33 77
15
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Eksportværktøj: Struktureret markedsudvælgelse

617

Published on

Eksportværktøj: Struktureret markedsudvælgelse

Published in: Marketing
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
617
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
2
Actions
Shares
0
Downloads
21
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Eksportværktøj: Struktureret markedsudvælgelse

  1. 1. DI’s eksportværktøjer Struktureret Markedsudvælgelse
  2. 2. DI’s eksportværktøjer Hvordan udvælger I, hvor I skal ekspandere næste gang? Jo mere struktureret og velovervejet jeres metode til udvælgelse af nye markeder er, jo større er chancen for, at I får succes på dem. I skal bruge dette værktøj, når I skal finde frem til de mest lovende markeder for jeres forretning. Værktøjet kan også bruges i forbindelse med evaluering af eksisterende markeder og optimering af ressourcerne på dem. Værktøjet giver jer en struktur for at finde ud af, hvor I har relativt størst potentiale, og på hvilke markeder I udnytter jeres ressourcer på bedst mulige måde. 2
  3. 3. DI’s eksportværktøjer Struktureret markedsudvælgelse – kort fortalt Med en struktureret markedsudvælgelse finder I ud af, hvor det giver bedst mening at afsætte jeres produkter, baseret på en grundig vurdering af: • Markedsattraktivitet • Virksomhedens konkurrenceevne Det betyder, at I udnytter jeres ressourcer bedst muligt på de markeder, der passer præcist til jeres virksomhed.
  4. 4. DI’s eksportværktøjer Udvælgelsesprocessen - Sådan gør du 4
  5. 5. DI’s eksportværktøjer Processen Grov-screening: Antallet af lande afhænger af, hvor meget I ved om markederne i forvejen, og hvor bredt I kigger på markedsmuligheder til at begynde med. Fin-screening: I ranker landene ud fra to dimensioner: • Markedsattraktivitet og • Virksomhedens konkurrenceevne På baggrund af disse screeninger udvælger I de markeder, der er mest relevante for jer.
  6. 6. DI’s eksportværktøjer Trin 1: Grov-screening 6
  7. 7. DI’s eksportværktøjer Trin 1: Grov-screening I Trin 1 vurderer I potentielle markeder ud fra overordnede variabler og indikatorer, som er relevante for jeres branche/jeres virksomhed. Eksempler på variabler: • Købekraft • Overordnede markedsdata (for eksempel antal internetforbindelser per 1.000 indbyggere) • Infrastruktur (for eksempel nærhed til havn) • Sprog (for eksempel skal kunne tale og forstå engelsk) • Tilstedeværelse af kernekunder (for eksempel store kæder)
  8. 8. DI’s eksportværktøjer Trin 2: Fin-screening To dimensioner 8
  9. 9. DI’s eksportværktøjer Trin 2: Fin-screening 1. På baggrund af grov-screeningen, skal I gå i dybden med en finscreening. 2. Vurdér markederne ud fra to dimensioner: • Markedsattraktiviteten • Virksomhedens konkurrenceevne på det pågældende marked 3. Helt konkret skal I udarbejde et skema for de to dimensioner for hvert af de udvalgte lande. 4. I skal analysere alle udvalgte markeder med udgangspunkt i vurderingsskemaerne. 9
  10. 10. DI’s eksportværktøjer Trin 2: Finscreening – To dimensioner Markedsattraktivitet: • Markedsvækst • Købekraft • Antallet af konkurrenter • Konkurrenternes ressourcer • Prisfølsomhed • Substitutionsmuligheder • Told- og importrestriktioner Virksomhedens konkurrenceevne på markedet: • Branding- og imagestyrke • Levering og logistik • Konkurrencedygtig pris • Konkurrencedygtig kvalitet • Adgang til teknisk service • Reklameinvesteringer
  11. 11. DI’s eksportværktøjer Trin 3: Udvælgelse 11
  12. 12. DI’s eksportværktøjer Trin 3: Vurderingsmatrix Når I har foretaget analysen på samtlige af de udvalgte lande, skal I indsætte resultatet i den såkaldte eksterne vurderingsmatrix for at få et overblik over de enkelte landes potentiale og indbyrdes attraktivitet. De lande, der ender i øverste venstre hjørne, er de mest interessante, idet de både har scoret højt på markedsattraktivitet og virksomhedens konkurrenceevne på det pågældende marked.
  13. 13. DI’s eksportværktøjer Trin 3: Eksempel på et vurderingsmatrix På baggrund af de udfyldte skemaer indsættes landene i vurderingsmatricen, hvor det ses, at Land 1 er det mest attraktive – både hvad angår konkurrenceevne og markedsattraktivitet. Land 2 ender som anden prioritet. Det er her vigtigt for jer at vurdere, om virksomhedens ressourcer skal bruges et andet sted.
  14. 14. DI’s eksportværktøjer Kommentarer til metoden 1) Der er tale om en meget kvantitativ metode, hvor en meget kompleks problemstilling forsøges simplificeret. 2) Når analysen er lavet og vurderingsmatricen tegnet – så træd et skridt tilbage og se det hele lidt fra oven. Hvad siger jeres erfaringer og sunde fornuft jer? 3) En kvantitativ model og resultat er aldrig bedre end det input, der er anvendt.
  15. 15. DI’s eksportværktøjer DI er med dig hele vejen di.dk/international Tlf. 33 77 33 77 15
  1. A particular slide catching your eye?

    Clipping is a handy way to collect important slides you want to go back to later.

×