2011.02.19 Dorin BOERESCU - Cresterea ratei de conversie pentru marketingul afiliat din Romania

1,061 views

Published on

Dorin BOERESCU a susținut o prezentare pe tema "Creșterea ratei de conversie pentru marketingul afiliat din România" la Orange Concept Store București, în data de 19 februarie 2011. Detalii pe http://lumeaseoppc.ro/

Published in: Technology, Business, Travel
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
1,061
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
77
Actions
Shares
0
Downloads
0
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

2011.02.19 Dorin BOERESCU - Cresterea ratei de conversie pentru marketingul afiliat din Romania

  1. 1. Cresterea ratei de conversie in marketing afiliat Dorin Boerescu Lumea SEO PPC - 19 feb 2011
  2. 2. Principii <ul><li>Marketingul afiliat nu este </li></ul><ul><ul><li>publicitate </li></ul></ul><ul><ul><li>marketing in sensul “traditional” </li></ul></ul><ul><li>Marketing afiliat = generare vanzari </li></ul>
  3. 3. Advertiser (magazin) Platforma (program) afiliere Afiliati Afiliati: site-uri care promoveaza oferta advertiserului primesc un comision din vanzarile generate in perioada de recurenta = valabilitatea cookie-ului
  4. 4. Principii <ul><li>Platforma de afiliere: </li></ul><ul><ul><li>realizeaza trackingul traficului si comenzilor </li></ul></ul><ul><ul><li>se ocupa de aspectele legale si financiare (contracte, plati) </li></ul></ul><ul><ul><li>Managementul portofoliului de afiliati si advertiseri educare, crestere (numeric si randament) </li></ul></ul><ul><li>Advertiser: </li></ul><ul><ul><li>Magazin online (majoritar) </li></ul></ul><ul><ul><li>Ofera un comision procentual din vanzarile generate de catre afiliati sau o suma fixa pentru o actiune bine definita (creare cont, completare sondaj etc.) </li></ul></ul>
  5. 5. Abordare <ul><li>strategia de marketing afiliat - similara cu strategia unui agent de vanzari </li></ul><ul><li>Identifica cererea </li></ul><ul><li>Intelege piata (obiceiuri cumparare, competitie) </li></ul><ul><li>Alege un produs pentru promovare/vanzare </li></ul><ul><li>Construieste proiecte dedicate </li></ul><ul><li>Convinge clientul </li></ul><ul><li>Optimizare permanenta - beta forever  </li></ul>
  6. 6. Eurostat 2010 <ul><li>> 3% din populatia Romaniei a cumparat online in 2010 – (2% in 2009) </li></ul><ul><li>9% din utilizatorii romani de internet (1 din 11 useri) </li></ul><ul><li>> 600.000 de oameni au cumparat online in 2010 in Romania </li></ul><ul><li>> 3 x 600.000 = 1.800.000 romani au informatii directe despre comertul online </li></ul>
  7. 7. <ul><li>O mare parte din cumparaturile online din 2011 vor fi tranzactii “first time” => educa userii (de ce sa cumpere online, care sunt pasii, de ce e sigur etc.) </li></ul><ul><li>Mai multe tranzactii dar valoarea medie / tranzactie online va continua sa scada = > creste importanta ratei de conversie in castiguri </li></ul>
  8. 8. Recomandari <ul><li>Atrage public aflat in “buying mode” si ofera-i un serviciu relevant (comparator de preturi, agregator de oferte, mall virtual, recomandarile zilei/saptamanii/sezonului etc.) </li></ul><ul><li>Research, research, research </li></ul><ul><li>Genereaza vanzari, nu trafic </li></ul><ul><li>Testeaza, masoara, optimizeaza </li></ul><ul><li>Construieste-ti o baza relevanta de useri care cumpara (sau vor cumpara online) – venituri importante pe termen mediu/lung. </li></ul>
  9. 9. Recomandari <ul><li>Proiecte dedicate marketingului afiliat, sau sectiuni dedicate (ex.: magazin.site.ro – bazat pe feed-urile de produse din 2Parale) </li></ul><ul><li>Targeteaza categorii de produse mainstream, nisele nu fac bani in 2011 in .ro </li></ul><ul><li>Long tail, long tail, long tail </li></ul>
  10. 10. 2Parale <ul><li>90 campanii </li></ul><ul><li>4.000 de afiliati </li></ul><ul><li>Intalniri lunare cu advertiseri si afiliati @BucharestHubb </li></ul><ul><li>Evenimente periodice in alte orase </li></ul><ul><li>[email_address] </li></ul>
  11. 11. Multumesc [email_address] www.2parale.ro Blog.2parale.ro twitter.com/2parale

×