Inhaltsverzeichnis von: "E-Mail-Marketing - alles was Sie wissen müssen"

2. Inhaltsverzeichnis
Einleitung. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
19
Teil I
E-Mails aus historischer und technischer Sicht. . . . . . . . . . . . . . . .
25
1
1.1
1.2
1.3
1.4
E-Mail – Entstehungsgeschichte und Siegeszug. . . . . . . . . . . . . . . . .
1971: Ray Tomlinson erfindet die (Netzwerk-)E-Mail . . . . . . . . . . . . .
Rasche Adoption im ARPAnet . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
1984: Die erste E-Mail erreicht einen deutschen Mailserver . . . . . . .
Massentauglichkeit des Netzdienstes durch HoTMaiL . . . . . . . . . . .
27
27
29
30
30
2
2.1
2.2
2.3
E-Mail-Versand – wie funktioniert das technisch? . . . . . . . . . . . . . . .
SMTP – »simpler« Mail-Transfer. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Mail-Aufgabe via Telnet und GMX . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Mail-Zustellung an den Zielserver . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
35
35
35
40
Teil II Einordnung im Marketing-Mix und Versandlösungen . . . . . . . . . .
45
3
3.1
3.2
3.3
Wie und warum E-Mail-Marketing
in den Marketing-Mix gehört . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Einordnung: E-Mail-Marketing ist modernes Direktmarketing. . . . .
3.1.1
E-Mail-Marketing ist Direktmarketing . . . . . . . . . . . . . . . . . .
3.1.2 Vom Direkt- zum Dialogmarketing . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
3.1.3
One-to-One-Marketing als Königsdisziplin . . . . . . . . . . . . . .
E-Mail-Marketing ist mehr als -Werbung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
3.2.1 Lauterkeit . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
3.2.2 Versand mit System . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
3.2.3 Stakeholder-Ansatz. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
3.2.4 Beeinflussungswirkung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
3.2.5 Lifecycle-Messaging . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
3.2.6 Closed-Loop-Architektur . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Vorzüge und Grenzen von E-Mail-Marketing . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
3.3.1
Geringer Kostenaufwand, grenzenloser Versand . . . . . . . . .
3.3.2 Hohe Rücklaufquoten, Top-Return. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
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48
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51
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53
54
54
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56
57
60
61
62
63
5

3. Inhaltsverzeichnis
3.3.3
Schnelle und genaue Messbarkeit . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
3.3.4 Große Flexibilität . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
3.3.5
E-Mail-Programm als strategischer Wettbewerbsvorteil . . . .
3.3.6 Herausforderungen für E-Mail-Versender . . . . . . . . . . . . . . .
Zielsetzungen von E-Mail-Marketing-Maßnahmen . . . . . . . . . . . . . .
3.4.1 Kunden binden . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
3.4.2 Kosten senken . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
3.4.3 Abverkäufe generieren . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
3.4.4 Anzeigenerlöse erzielen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
3.4.5 Informationen verkaufen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
3.4.6 Informationen gewinnen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
3.4.7 Sonstige Ziele . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Von Newsletter bis Trigger – das Instrumentarium . . . . . . . . . . . . . .
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70
73
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76
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78
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84
Versandsoftware wählen und einrichten . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Vier Modelle für den professionellen E-Mail-Versand . . . . . . . . . . . .
Vorüberlegungen zur Anbieterauswahl . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
4.2.1 Anforderungsprofile sehen ganz unterschiedlich aus . . . . . .
4.2.2 Anbieter genügen Profilen in unterschiedlichem Maße . . . .
4.2.3 Profil umfassend definieren und dann evaluieren. . . . . . . . .
»Request for Information« versenden . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
4.3.1 Von der Erst-Auswahl zur engeren Auswahl . . . . . . . . . . . . .
4.3.2 Mit Tests oder zumindest Demos auf Tuchfühlung
gehen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
4.3.3 Beispiel für einen RFI zur Anbieter-Auswahl . . . . . . . . . . . .
Mandanteneinrichtung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Anbieterwechsel . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
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94
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97
97
98
106
110
Teil III E-Mail-Verteiler auf- und ausbauen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
113
5
5.1
115
116
118
123
125
126
127
128
130
3.4
3.5
4
4.1
4.2
4.3
4.4
4.5
6
Erfolgsfaktoren bei der Newsletter-Anmeldung . . . . . . . . . . . . . . . . .
Sichtbarkeit des Newsletter-Angebots . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
5.1.1
Mit Winks auf den Newsletter nicht geizen (das »Wo«) . . . .
5.1.2 Hinweise gut in Szene setzen (das »Wie«) . . . . . . . . . . . . . . .
5.1.3
Wording: »Newsletter« versus »Preisalarm« . . . . . . . . . . . . .
5.1.4 Audio-visuelle Hinweise. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
5.1.5
Footer: Catfish Ads und Toolbars . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
5.1.6 Bezug zum Besucher-Interesse herstellen . . . . . . . . . . . . . . .
5.1.7 Stark: Modale Fenster, Light- und Thick-Boxes . . . . . . . . . . .

4. Inhaltsverzeichnis
5.2
5.3
5.4
6
6.1
6.2
Datensparsamkeit, Plausibilität und Tests . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
5.2.1 Newsletter benötigen nur die E-Mail-Adresse . . . . . . . . . . . .
5.2.2 Felder als freiwillig oder obligatorisch kennzeichnen . . . . . .
5.2.3 Plausible Begründungen für zusätzliche Angaben . . . . . . . .
5.2.4 Tipparbeit ersparen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
5.2.5 Formulare effizienter gestalten . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
5.2.6 Befristete Schnupper-Abos einräumen. . . . . . . . . . . . . . . . . .
5.2.7 Ablenkende Elemente eliminieren . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
5.2.8 Verständliche Sprache verwenden . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
5.2.9 Formular-Performance analysieren . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Vertrauensbildende Maßnahmen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
5.3.1
Studien: Bekenntnis zum Datenschutz ist Pflicht . . . . . . . . .
5.3.2 Vertrauen in den Anbieter und seine Inhalte . . . . . . . . . . . .
5.3.3
Sicherheit visualisieren . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
5.3.4 Persönlichkeit und Dialogmöglichkeiten . . . . . . . . . . . . . . . .
5.3.5
Datenschutzerklärung, Widerrufsmöglichkeit
und Opt-in-Text . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
5.3.6 Gesicherte HTTPS-Formulare. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
5.3.7 Testimonials und Zertifikate . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Usability und ansprechende Optik. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
5.4.1 Sinnvolle Feld-Anordnung und -Gruppierung. . . . . . . . . . . .
5.4.2 Harmonie: Fibonacci und der Goldene Schnitt . . . . . . . . . . .
5.4.3 Kompakte Anmutung des Formulars . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
5.4.4 Bezeichner korrekt positionieren . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
5.4.5 Bezeichner unmissverständlich formulieren . . . . . . . . . . . . .
5.4.6 Radiobuttons und Listen statt Freitextfelder nutzen . . . . . . .
5.4.7 Klare Fehlermeldungen und Orientierung. . . . . . . . . . . . . . .
5.4.8 Inline Validierung der Formulare . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
5.4.9 Außergewöhnliche Formulargestaltung. . . . . . . . . . . . . . . . .
5.4.10 »JavaScript aktivieren«-Hinweis . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
5.4.11 CAPTCHA gegen automatische Eintragungen? . . . . . . . . . .
5.4.12 Erwartungen bilden, Nutzen kommunizieren . . . . . . . . . . . .
5.4.13 Incentives für Sofort-Nutzen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
5.4.14 Erwartungen abstecken . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
134
134
134
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142
143
143
145
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147
Wichtige Kontaktpunkte für mehr Adressen. . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Interne Adressquellen erschließen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Externe Werbepartner finden . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
6.2.1 Co-Registrierung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
175
175
184
184
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153
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166
168
168
169
171
173
7

5. Inhaltsverzeichnis
6.2.2
6.2.3
6.2.4
Co-Sponsoring (»Gewinnspiele«) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Affiliate-Marketing . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Adressmiete und Anbieter-Evaluation . . . . . . . . . . . . . . . . . .
186
189
192
Adressqualität: Opt-in-Varianten und Gültigkeitschecks . . . . . . . . . .
Das Opt-in . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
7.1.1
Single, Confirmed oder Double Opt-in? . . . . . . . . . . . . . . . . .
7.1.2 Tipps für ein erfolgreiches Double-Opt-in-Verfahren . . . . . .
Adressen validieren für saubere Datenbestände . . . . . . . . . . . . . . . . .
203
203
203
206
217
Teil IV Planung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
223
8
8.1
8.2
8.3
225
225
228
229
230
236
237
7
7.1
7.2
8.4
8.5
Die E-Mail-Kommunikationsstrategie . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Situationsanalyse . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Zielsystem durchdenken . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Langfristig planen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
8.3.1 Profildaten generieren . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
8.3.2 Saisonale Mailing-Anlässe berücksichtigen . . . . . . . . . . . . . .
8.3.3 Kampagnenplanung am Beispiel »Weihnachten« . . . . . . . . .
8.3.4 Versandfehler vermeiden und richtig reagieren:
Entschuldigungsmails . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Wann und wie oft versenden . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
8.4.1 Einen guten Versandzeitpunkt erkennen . . . . . . . . . . . . . . . .
8.4.2 Die optimale Kontaktfrequenz finden. . . . . . . . . . . . . . . . . . .
8.4.3 Den richtigen Mailing-Abstand aufspüren . . . . . . . . . . . . . . .
E-Mails zu besonderen Anlässen automatisch versenden . . . . . . . . .
8.5.1 Vorteile von Trigger-Mails . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
8.5.2 Erfolgsfaktoren . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
8.5.3 Inspiration: Willkommensstrecken, Transaktionsmails,
Geburtstagsgrüße und mehr . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
242
248
248
259
262
271
272
274
277
Teil V E-Mailings und Newsletter gestalten . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
9
9.1
9.2
9.3
8
305
307
307
310
313
314
Layout-Typen und Templates kennen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Grundlegende Nachrichtentypen abbilden . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Mit Schablonen effizienter arbeiten . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Erfolgswirksame Newsletter gestalten . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
9.3.1 Form, Lesefluss, Gliederung und E-Mail-Gewicht. . . . . . . . .

6. Inhaltsverzeichnis
9.3.2
9.3.3
9.3.4
9.3.5
Schreiben ist (k)eine Kunst – 13 Texter-Tipps . . . . . . . . . . . .
Personalisierung und Individualisierung. . . . . . . . . . . . . . . .
Das Plain-Text-Format – wann und wie? . . . . . . . . . . . . . . . .
Stumme Leserfragen beantworten und Blickverlauf
steuern. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
RIC-Methode: Leser verwickeln. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Nutzen von Vorteilen und Merkmalen unterscheiden . . . . .
326
329
332
Der E-Mail-Körper: Newsletter-Struktur . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Pre-Header . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Header . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Navigationsleisten . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Editorial, Anrede und Inhaltsverzeichnis . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Überschriften: der rote Faden. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
10.5.1 Reizwörter zu Beginn. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
10.5.2 Lebendige Sprache . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
10.5.3 Kurz > lang . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
10.5.4 Parallele Strukturen / Kongruenz . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
10.5.5 Formelle Aspekte . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
10.5.6 HTML-Text statt Bilder . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Handlungsaufforderungen: Reaktionen forcieren . . . . . . . . . . . . . . .
10.6.1 Grundsätzliche Gestaltungsempfehlungen . . . . . . . . . . . . . .
10.6.2 E-Mail-gerechte Call-to-Action-Buttons einbinden . . . . . . . .
10.6.3 »Termin abspeichern!«-Handlungsaufforderungen . . . . . . .
10.6.4 »Coupon ausdrucken!« für den Besuch in der Filiale . . . . . .
10.6.5 Conversion-Booster: Pre-filling – Daten an
Landingpages übermitteln. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Footer: Impressum, Abmeldung und mehr . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
343
343
349
352
354
359
360
360
361
361
361
362
362
363
368
370
373
Der E-Mail-Kopf: Betreffzeile und Absender. . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Gute Betreffzeilen texten . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
11.1.1 Länge und Wort-Reihenfolge. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
11.1.2 Tipps zum Kürzen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
11.1.3 Die richtigen Stilmittel nutzen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
11.1.4 Spam-Scoring durchführen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
11.1.5 Erfolgsfaktoren in der Übersicht. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Den passenden Absender auswählen. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
11.2.1 Erkennbarkeit und Vertrauen schaffen . . . . . . . . . . . . . . . . .
391
391
392
396
401
408
410
411
412
9.3.6
9.3.7
10
10.1
10.2
10.3
10.4
10.5
10.6
10.7
11
11.1
11.2
335
340
341
374
377
9

7. Inhaltsverzeichnis
11.2.2
11.2.3
11.2.4
11.2.5
11.2.6
11.2.7
11.2.8
11.2.9
12
12.1
12.2
12.3
12.4
12.5
13
13.1
13.2
10
Zeichenzahl und Wortstellung beachten . . . . . . . . . . . . . . . .
Kontinuität wahren. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Spamfilter beachten . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Dialog forcieren . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Als Marketingvariable begreifen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Person versus Marke testen? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Mit sozialen Netzwerken verknüpfen . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Mit dem Markenlogo kennzeichnen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
412
413
414
415
416
417
418
418
Warum Bilder wertvoll sind und die Bildblockade nervt . . . . . . . . . .
Bildpersonalisierung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Dynamische Bilder. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Bildunterdrückung umschiffen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
12.3.1 Funktion »Bilder von diesem Absender immer
anzeigen« bewerben . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
12.3.2 Akkreditierung und Reputation. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
12.3.3 Eingebettete Bilder versenden (Offline-HTML) . . . . . . . . . . .
12.3.4 »Inline-Images« nutzen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
12.3.5 Bilder in feingranulare HTML-Tabellen konvertieren . . . . . .
Alternativ-Text formatieren . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Das richtige Grafik-Format wählen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
12.5.1 Frage des Formats: JPG, GIF oder PNG? . . . . . . . . . . . . . . . .
12.5.2 Tools für die Bild-Optimierung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
12.5.3 Exkurs: Animiertes Screenshot-Karussell erstellen . . . . . . . .
423
425
427
432
Technische Aspekte bei der E-Mail-Gestaltung . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Warum E-Mail-HTML wenig Spaß macht . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Gestaltungsregeln, von denen jeder gehört
haben sollte. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
13.2.1 Tabellen-Layouts . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
13.2.2 (Vordergrund-)Bilder . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
13.2.3 Hintergrund . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
13.2.4 Dokumententyp (doctype) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
13.2.5 Blockelemente und Abstände . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
13.2.6 Online-Formulare . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
13.2.7 Links . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
13.2.8 Verweissensitive Grafiken (Image Maps) . . . . . . . . . . . . . . . .
13.2.9 Cascading Style Sheets (CSS) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
432
433
434
435
435
438
441
442
445
446
451
451
455
455
456
460
460
461
461
462
464
465

8. Inhaltsverzeichnis
Teil VI Messen, testen und auswerten . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
467
14
14.1
469
14.2
14.3
14.4
14.5
14.6
14.7
14.8
14.9
14.10
14.11
Erfolgskennziffern im E-Mail-Marketing analysieren . . . . . . . . . . . .
Klick, Öffnung, Bounces, Zustellungen & Co
– Notwendigkeit einheitlicher Metriken . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
14.1.1 Standardisierung in Deutschland . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
14.1.2 Standardisierung in den USA . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Was uns die Öffnungsrate (nicht) verrät . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
14.2.1 Öffnungsrate ist eine Vergleichskennziffer . . . . . . . . . . . . . .
14.2.2 Vorsicht: Wildwuchs an verschiedensten
Messmethoden . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
14.2.3 Einflussgrößen berücksichtigen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
14.2.4 Tipp: Systematische Tests statt Benchmarks . . . . . . . . . . . . .
Die Conversion-Rate im E-Mail-Marketing . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Click-to-Open-Rate (CTOR) / effektive Klickrate. . . . . . . . . . . . . . . . .
Abmelderate. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Spambeschwerde-Rate/Complaint-Rate . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Antwortrate . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Verteilerwachstumsrate. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Weitere Kennziffern . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
14.9.1 Inaktivitäts-, Reaktivierungs- und kumulierte Klickrate . . . .
14.9.2 Lese-Rate (und weitere IMAP-Kennziffern) . . . . . . . . . . . . . .
14.9.3 Lesedauer . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
14.9.4 Mobile-Leser-Rate / Client-Statistiken . . . . . . . . . . . . . . . . . .
14.9.5 Klicks-per-Link und Klicks-per-E-Mail . . . . . . . . . . . . . . . . . .
14.9.6 Weiterleitungen/Weiterleitungsrate . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
14.9.7 Teilen-Rate . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
14.9.8 Drucken-Rate . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
14.9.9 Churn-Rate und Retention-Rate . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
14.9.10 Interessent- oder Besucher-zu-Anmelder-Verhältnis . . . . . .
14.9.11 Double-Opt-in-(Erfolgs-)Quote . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
14.9.12 RoI/KUR/Return-per-Email . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Zusammenfassung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
14.10.1 Systematisierung ausgewählter Kennzahlen . . . . . . . . . . . . .
14.10.2 Anwendungsbeispiele für Kennziffern. . . . . . . . . . . . . . . . . .
14.10.3 Benchmark-Berichte aus der E-Mail-Branche . . . . . . . . . . . .
Tipps zum richtigen Umgang mit
E-Mail-Marketing-Kennzahlen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
472
473
480
482
483
484
486
490
491
494
495
497
499
499
500
500
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511
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514
515
515
517
518
518
520
520
521
11

9. Inhaltsverzeichnis
14.11.1
14.11.2
14.11.3
14.11.4
14.11.5
14.11.6
14.12
14.13
15
15.1
15.2
15.3
15.4
15.5
12
Runde Zahlen sind immer falsch . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Ganzheitliche Erfolgsbetrachtung durchführen. . . . . . . . . . .
Soll-Ist-Vergleiche durchführen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Genaues Verständnis für Messgrößen entwickeln . . . . . . . .
Mit Rohdaten und Reporting-Vorlagen arbeiten . . . . . . . . . .
Wichtige Kennziffern zuerst, aber auch für
Erweiterungen öffnen. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Vom Zahlenfriedhof zum Wert einer E-Mail-Adresse . . . . . . . . . . . .
14.12.1 Customer Lifetime Value – der Kunde als Investition. . . . . .
14.12.2 Vom Customer- zum Subscriber-Lifetime-Value (SLV) . . . .
14.12.3 Wert einer E-Mail-Adresse ermitteln. . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
14.12.4 Feinere Analyse: »Mentale Abmelder«, Channel
Attribution und qualitative Faktoren. . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
14.12.5 Fazit und nächste Schritte: SLV-Segmente. . . . . . . . . . . . . . .
Grafische Hilfsmittel für multivariate Erfolgsauswertung . . . . . . . . .
14.13.1 Grenzen von Excel und seinen Verwandten. . . . . . . . . . . . . .
14.13.2 Komplexe Zusammenhänge visualisieren . . . . . . . . . . . . . . .
14.13.3 Software-Anforderungen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
521
522
523
524
524
Tests erfolgreich durchführen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Grundsätzliches zum Thema Testen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
15.1.1 Signifikanzprüfung für Zufallsausschluss . . . . . . . . . . . . . . .
15.1.2 Zufallsauswahl für Repräsentativität. . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
15.1.3 Optimaler Testgruppen-Umfang für maximalen Erfolg . . . .
15.1.4 Validität für richtige Schlussfolgerungen . . . . . . . . . . . . . . . .
15.1.5 Testkultur für langfristigen Erfolg . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
15.1.6 Testplanung und -Protokollierung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
15.1.7 Der Testmanagement-Kreislauf. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Statistisches Rüstzeug . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
15.2.1 Signifikanz der Ergebnisse überprüfen . . . . . . . . . . . . . . . . .
15.2.2 Optimalen Testumfang berechnen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
15.2.3 Fehlerspanne der Schätzung bestimmen . . . . . . . . . . . . . . . .
Split-Tests – effektiv und besonders leicht . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Komplexer: Multivariate Tests . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
15.4.1 Design of Experiments (DoE) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
15.4.2 Response modellieren . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
15.4.3 Resultat begutachten . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Die Kür: Echtzeit-optimierte E-Mail-Tests . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
541
542
544
546
547
547
550
551
553
555
555
561
565
567
569
570
573
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575
525
525
526
528
529
530
533
533
534
534
538

10. Inhaltsverzeichnis
16
16.1
Analytisches E-Mail-Marketing. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Entscheidungsbäume: Response verstehen. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
16.1.1 Newsletter-Response modellieren. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
16.1.2 Bäume lesen und interpretieren . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
16.1.3 Praxis-Übung: Bäume selbst erstellen . . . . . . . . . . . . . . . . . .
16.1.4 Fazit: Formale Regeln machen E-Mails relevanter . . . . . . . .
Assoziationsregeln: Cross-Promotions finden . . . . . . . . . . . . . . . . . .
16.2.1 Regeln aus Transaktionsdaten ableiten lassen. . . . . . . . . . . .
16.2.2 Beurteilung anhand von Support, Konfidenz und Lift . . . . .
16.2.3 Praxis-Übung: Verbundbeziehungen aufdecken . . . . . . . . . .
16.2.4 Fazit . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Mailing-Daten clustern . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
16.3.1 Vorbereitungen treffen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
16.3.2 Clustering in RapidMiner durchführen . . . . . . . . . . . . . . . . .
16.3.3 Anregungen für weitere Analysen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Recency, Frequency, Monetary – mit RFM
individuellere E-Mails versenden . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
16.4.1 Grundsätzliche Idee . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
16.4.2 RFM erklärt. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
16.4.3 RFM-Werte berechnen. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
16.4.4 Beziehungen managen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
16.4.5 Wanderungen analysieren . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
579
579
580
581
582
585
586
587
588
589
592
594
594
595
597
Teil VII Trend-Themen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
605
17
17.1
17.2
17.3
17.4
607
608
609
611
612
613
16.2
16.3
16.4
17.5
17.6
17.7
17.8
Videos im E-Mail-Marketing nutzen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Als Anhang mitsenden? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Screenshot einbinden . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
»Dynamic-Source«-Attribut kennen. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Animierte GIF-Grafiken verwenden . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
17.4.1 Anwendertipps . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
17.4.2 Exkurs: YouTube-Clip als animiertes GIF-Video
einbinden . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
HTML5-Videos in Verbindung mit animierten GIFs . . . . . . . . . . . . .
Eingebettete YouTube-Videos triggern . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Zertifizierte Video-E-Mails . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Fazit . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
599
599
599
600
601
603
616
619
623
625
626
13

11. Inhaltsverzeichnis
18
18.1
18.2
18.3
18.4
18.5
18.6
19
19.1
19.2
19.3
20
20.1
20.2
14
E-Mail und Social Media kombinieren. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Wie und was wird im Social Web geteilt? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
18.1.1 Virale Empfehlungen entfachen: SWYN . . . . . . . . . . . . . . . .
18.1.2 Was wird wann geteilt? Shareworthy Content . . . . . . . . . . . .
18.1.3 Teilen-Links mit AddThis und AddToAny einbinden . . . . . .
Newsletter »sozialisieren«. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
E-Mail im Zusammenspiel mit Facebook . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
18.3.1 Newsletter-Inhalte auf Facebook teilen lassen . . . . . . . . . . . .
18.3.2 Neue Newsletter-Abonnenten auf Facebook gewinnen . . . . .
18.3.3 Weitere Verzahnungsmöglichkeiten. . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Vom Kontakte-Export und -Import besser Finger weglassen . . . . . . .
E-Mail mit Twitter verknüpfen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
18.5.1 Newsletter-Abonnenten gewinnen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
18.5.2 Neue Follower per E-Mail generieren . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
18.5.3 Newsletter oder Artikel zum Tweeten anbieten
(SWYN) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
E-Mail und Google+. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
18.6.1 Exkurs: E-Mail im Zusammenspiel mit der
Google-Suche . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
629
630
630
635
639
640
646
646
648
655
661
662
662
663
Newsletter für mobile Endgeräte optimieren . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Mobile E-Mail funktioniert anders als stationär . . . . . . . . . . . . . . . . .
19.1.1 Performance: Lange Ladezeiten, lahme CPUs . . . . . . . . . . . .
19.1.2 Interaktion: Daumen-Freundlichkeit . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
19.1.3 Viele Bildschirmgrößen und Systeme . . . . . . . . . . . . . . . . . .
19.1.4 Hybride E-Mail-Nutzung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
19.1.5 Timing: Mobile morgens und abends. . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Gestaltungsoptionen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
19.2.1 Mobile-E-Mail-Trend »ignorieren«? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
19.2.2 Auf Mobile reagieren? Wenn ja: wie? . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Mobile-Tipps zusammengefasst . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
673
674
675
677
680
686
687
688
689
690
699
E-Mail mit Webanalyse integrieren . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Post-Click-Aktionen in Google Analytics verfolgen. . . . . . . . . . . . . . .
20.1.1 Vorbereitung: Seiten verpixeln und Tagging . . . . . . . . . . . . .
20.1.2 Tracking-Link zusammenfügen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
20.1.3 Auswertungen vornehmen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Re-Marketing mit Profi-Tools durchführen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
20.2.1 Informationsfluss in beide Richtungen . . . . . . . . . . . . . . . . .
701
702
702
704
706
709
709
664
669
670

12. Inhaltsverzeichnis
20.2.2 Besucher identifizieren . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
20.2.3 Datensynchronisation . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
709
710
Teil VIII Rechtliche Aspekte . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
711
21
21.1
21.2
Grundlagen: Deutscher Rechtsrahmen und E-Mail-Werbung. . . . . .
Das Wichtigste vorab im Überblick . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Grundlegender rechtlicher Rahmen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
21.2.1 Warum so strenge Voraussetzungen? . . . . . . . . . . . . . . . . . .
21.2.2 Hintergrund: Die relevanten Gesetze . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Zum Begriff »Werbung«. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
21.3.1 Werbung nach dem Wortlaut der EU-Richtlinie . . . . . . . . . .
21.3.2 Absatz- versus Nachfragewerbung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
21.3.3 Tell-a-Friend Werbung. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
21.3.4 Weitere Spezialfälle . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
713
714
717
717
718
724
724
726
727
730
Ihre Pflichten beim Umgang mit E-Mail-Adressen . . . . . . . . . . . . . .
Datenschutz: »Bewusste und eindeutige« Einwilligung . . . . . . . . . .
Wettbewerb: Ausdrückliche Zustimmung (»Opt-in«) . . . . . . . . . . . .
Fremdwerbung und Opt-in-Reichweite . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Kopplungsverbot – oder: Zwangs-Opt-in bei
Gewinnspielteilnahme?. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
22.4.1 Kopplung erlaubt oder nicht – seit Langem ein
Zankapfel . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
22.4.2 Heutige Rechtsprechung anhand eines Beispiels . . . . . . . . .
22.4.3 Fazit: Kopplung ist weiter Graubereich . . . . . . . . . . . . . . . . .
Wenige Pflichtfelder, Newsletter anonym nutzbar machen. . . . . . . .
22.5.1 Obligatorische Daten . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
22.5.2 Freiwillige Daten . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Widerrufsmöglichkeit einräumen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Wirkungsdauer und Verfall der Einwilligung . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Auskunftspflicht des Versenders und »Opt-in-Nachweis«. . . . . . . . .
22.8.1 Auskunftspflicht gegenüber jedem Empfänger . . . . . . . . . . .
22.8.2 Exemplarisch: Das CSA-Beschwerdeverfahren . . . . . . . . . . .
22.8.3 Hohe rechtliche Anforderungen an den Nachweis . . . . . . . .
Datenschutzerklärung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Werbeversand ohne Einwilligung? Das Soft Opt-in . . . . . . . . . . . . . .
Nutzungsprofile erstellen für verhaltensbezogene Werbung . . . . . .
22.11.1 Anonyme Response-Auswertungen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
733
733
734
741
21.3
22
22.1
22.2
22.3
22.4
22.5
22.6
22.7
22.8
22.9
22.10
22.11
742
742
743
743
745
745
745
746
748
749
749
750
752
754
756
760
760
15

13. Inhaltsverzeichnis
22.11.2 Heikel: Pseudonyme Nutzungsprofile . . . . . . . . . . . . . . . . . .
22.11.3 Besser zweite Einwilligung einholen . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
22.11.4 Fazit . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Double Opt-in – warum es kein Allheilmittel ist. . . . . . . . . . . . . . . . .
22.12.1 Gibt es eine Pflicht zum Double Opt-in? . . . . . . . . . . . . . . . .
22.12.2 Darf ich Erinnerungsmails bei ausbleibender
Aktivierung versenden? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
22.12.3 Ich habe kein Opt-in – kann ich mit Checkmails
nachqualifizieren?. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Offline Einwilligungen gewinnen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
E-Mail-Werbung ins Ausland versenden . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
22.14.1 Europäische Union . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
22.14.2 Österreich . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
22.14.3 Schweiz . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
22.14.4 Großbritannien . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
22.14.5 USA . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
761
765
766
768
768
Teil IX Spamfilter passieren. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
779
23
23.1
Grundlagen Zustellbarkeit . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Die dunkle Seite: Spam, Phishing & Greymail . . . . . . . . . . . . . . . . . .
23.1.1 Zur Wortherkunft . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
23.1.2 Wie wird Spam verschickt? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
23.1.3 Neu: Bacn & Greymail – nicht Spam, nicht Ham . . . . . . . . .
Wie Spamfilter generell funktionieren. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
23.2.1 Genaue Funktionsweise ist Betriebsgeheimnis . . . . . . . . . . .
23.2.2 Evolution der Antispam-Maßnahmen . . . . . . . . . . . . . . . . . .
23.2.3 Postmaster-Seiten . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
23.2.4 Blaupause eines modernen Spamfilters . . . . . . . . . . . . . . . . .
Die Absender-Reputation messen und beeinflussen . . . . . . . . . . . . .
23.3.1 Spamfallen (»Traps«) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
23.3.2 Spambeschwerden (»Complaints«). . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
23.3.3 Weitere Einflussfaktoren auf die Reputation . . . . . . . . . . . . .
23.3.4 Reputation prüfen anhand öffentlicher Datenbanken . . . . . .
781
781
784
785
785
787
790
791
792
793
795
796
804
811
819
Blacklists, Whitelists und Greylists . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Blacklists umschiffen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
24.1.1 Blacklist-Arten und -Abruf . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
825
825
825
22.12
22.13
22.14
23.2
23.3
24
24.1
16
770
772
773
776
776
777
777
777
778

14. Inhaltsverzeichnis
24.2
24.3
25
25.1
25.2
25.3
25.4
25.5
25.6
25.7
25.8
26
26.1
26.2
26.3
24.1.2 Listing-Kriterien . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
24.1.3 Blacklist-Check . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
24.1.4 Delisting-Prozesse . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Whitelisting und E-Mail-Akkreditierung nutzen . . . . . . . . . . . . . . . .
24.2.1 Whitelists und Akkreditierungsprogramme Dritter . . . . . . .
24.2.2 Whitelists von Postfach-Anbietern . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
24.2.3 Whitelisting auf individueller Ebene . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Greylisting verstehen. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
828
830
831
836
838
842
843
846
Inhalts- und Authentifizierungs-Checks der Spamfilter . . . . . . . . . .
Header- und Body-Filter . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Text- und Bayes-Filter . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Prüfsummenbasierte Filter. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Phishing-Filter . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Authentifizierungsmechanismen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
SPF und Sender ID . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
25.6.1 Funktionsweise von SPF . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
25.6.2 Funktionsweise von Sender ID . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
DK und DKIM . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
25.7.1 Die Technik. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
25.7.2 Vorteile für Versender . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
DMARC . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
849
849
849
853
853
857
857
857
860
860
860
861
863
Spamfilter-Ergebnisse lesen, Probleme erkennen . . . . . . . . . . . . . . .
Spamfilter-Resultate begutachten . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
26.1.1 Apache SpamAssassin . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
26.1.2 Eleven eXpurgate . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Bei Gmail in den Posteingang gelangen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
26.2.1 Googles Spam-Definition . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
26.2.2 Filterung stark reputations-, weniger inhaltsbasiert . . . . . . .
26.2.3 Nutzerreaktionen bilden das Fundament. . . . . . . . . . . . . . . .
26.2.4 Heute gute, morgen schlechte Reputation? . . . . . . . . . . . . . .
26.2.5 Die Reputationsformel. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
26.2.6 Empfehlungen für eine bessere Gmail-Zustellbarkeit . . . . .
Die Posteingangszustellrate ermitteln . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
26.3.1 Benchmarks . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
26.3.2 Seedlists . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
26.3.3 Online-Apps und Software-Plug-ins . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
865
865
866
869
871
871
872
872
873
873
874
880
881
882
885
17

15. Inhaltsverzeichnis
A
A.1
A.2
A.3
887
887
888
894
Stichwortverzeichnis . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
18
Lese-Tipps und Quellen. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
E-Mail-Experten auf Twitter abonnieren . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Wichtige Blogs und Foren kennen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Literatur . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
897