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Por isso, ele precisa ser qualificado!	 5
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Por que é difícil vender para PMEs?
•	 Especialista em sua área de atuação, não em gestão
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Por isso, ele precisa ser qualificado!
Estágios de qualificação:
Dor sem causa
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Criação de
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Nossa solução para
ajudar PMEs
Nossa solução
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Nossos Números
200 mil
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Maior portal com conteúdo de gestão para PMEs do Brasil
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tem entre 19 e 35 anos
tem pelo menos ensino superior
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36 mil
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Os maiores setores
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Publicidade e propag.
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Comércio e alimentos
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Os maiores estados
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6,5 mil empresas
3,8 mil empresas
2,6 mil empresas
2,2 mil empresas
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Número de funcionários
84% até R$ 500k
8% entre R$ 500k a R$ 1M
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Depoimentos de leitores
Depoimento de referências
Quem já anunciou conosco
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Alto volume + alto engajamento = O melhor canal de comunicação com
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•	 Criação de valor para marca de uma maneira nichada e contextualizada
•	 Campanhas de produtos específicos
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Mídia
Banners no Empreendemia
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Banners no Saia do Lugar
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R$ 5 mil por mês
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Conteúdo
Artigos patrocinados
Educar o PME sobre demandas do dia a dia e apresentar soluções
do cliente para tais
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Mais exemplos:
•	 Seu cliente merece recomendações, não apenas opções
•	 Planejamento: as 4 coisas que fazem mais falta qu...
Ebook
Conteúdo prático para PMEs - Branding nichado e menções de
produtos do cliente dentro de artigos
Criação de E-books ...
Exemplo de página em que coletamos
informações dos leitores
Exemplo de inserção de conteúdo
Logo no rodapé
EmpreendePapo e EmpreendePapoTV
R$ 4.000,00 por episódio
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Empreendemia e c...
Outros
Menções em Redes Sociais
130k fãs no Facebook + 75k seguidores no Twitter
R$ 600,00 por envio
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Email Marketing
Envios de conteúdos diferentes para nichos específicos
Envios para segmentações das listas sob consulta e
...
Pacotes e Relatórios
Pacotes: Os valores aqui apresentados são para
compras unitárias; para campanhas com maior duração
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Casos de sucesso
Ações
Objetivos
Patrocínio do ebook, patrocínio da seção
de Marketing Digital no Saia do Lugar,
comunicação por e-mail e p...
Resultados em 2014
•	 Mais de 15 mil downloads do ebook
•	 Mais de 1,5 M de impressões de banners
•	 As ações de branding ...
Depoimento
Patrocinamos o ebook da Empreendemia, ‘5 Passos
para vender mais pela Internet’, pois este projeto,
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Ações
Exemplos de artigos patrocinados
Geração de leads através de conteúdo
•	 O que o empreendedor precisa saber sobre pr...
Resultados de 1 ano de campanha
•	 12,98% de conversão leads/visitas vs. 8,1% da média do site (60%
melhor)
•	 41% de lead...
Obrigado!
Luiz Piovesana
Millor Machado
Cássila Migliani
luiz@empreendemia.com.br
(19) 9 9289-0687
cassila@empreendemia.co...
Empreendemia e Saia do Lugar - Proposta De Parceria - Media Kit
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Empreendemia e Saia do Lugar - Proposta De Parceria - Media Kit

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Como os canais Empreendemia podem ser o melhor veículo para você construir sua marca perante empreendedores brasileiros e qualificá-los em torno do seu produto/serviço

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  1. 1. Problema 3 Por que é difícil vender para PMEs? 4 Por isso, ele precisa ser qualificado! 5 Nossa solução para ajudar PMEs 6 Nossa solução 7 Nossos Números 9 Saia do Lugar 10 Empreendemia 13 TOTAL 18 Referências sobre nossa qualidade 20 Emails de usuários 21 Depoimentos de leitores 22 Depoimento de referências 23 Quem já anunciou conosco 24 Como ajudamos grandes empresas a acessar o público de pequenos empreendedores e a conseguir mais clientes 27 Mídia 28 Banners no Empreendemia 29 Banners no Saia do Lugar 30 Seção Patrocinada no Saia do Lugar 31 Conteúdo 32 Artigos patrocinados 33 Ebook 35 EmpreendePapo e EmpreendeCast 38 Outros 39 Menções em Redes Sociais 40 Email Marketing 41 Casos de sucesso 42 Locaweb 43 Ações 44 Objetivos 44 14 meses como cliente 45 Depoimento 46 ContaAzul 47 Ações 48 Exemplos de artigos patrocinados 48 Resultados entre Agosto de 2012 e Julho de 2013 49 Obrigado! 50 Índice
  2. 2. Problema
  3. 3. Por que é difícil vender para PMEs? • Especialista em sua área de atuação, não em gestão • Sofre com as dores de gerir uma empresa, mas não consegue traduzí-las em problemas • Sem conhecer esses problemas, não vai atrás de soluções e ignora anúncios achando que “não é pra ele” 3000
  4. 4. Por isso, ele precisa ser qualificado! Estágios de qualificação: Dor sem causa identificada Criação de empatia Entendimento do problema Criação da demanda Verificação de soluções Busca por recomendações Compra
  5. 5. Nossa solução para ajudar PMEs
  6. 6. Nossa solução Influenciar positivamente o dia-a-dia do PME com conteúdo e informações práticas Saia do Lugar Empreendemia Ebooks EmpreendePapo Empreendecast maior portal de conteúdo sobre gestão para pequenos empreendedores rede social para acelerar negócios entre PMEs livros digitais gratuitos para PMEs vídeos no formato bate-papo, demonstração ou Hangouts entrevistas sobre empreendedorismo no formato de podcast
  7. 7. 2 -How to connect with local small entrepreneurs and small businesses? Your first stop must be Sebrae! Sebrae is the mecca for reliable information about entrepreneurship in Brazil; from working visas for foreigners to schedules of entrepreneurs gatherings, Sebrae has all the official answers foreigner investors need. (...) Your second stop should be Empreendemia, a social network focused on accelerating interaction between entrepreneurs and small companies in Brazil. Empreendemia offers the sense of a local and active community. (...) 3- The main Brazilian Entrepreneurship Blogs: Following are the must reads, the elite of entrepreneurship blogs in Brazil: Saia do Lugar, Blog dos Empreendedores, Blog do Bernardo Porto, Insistimento, Empresa Brasil, Blog do Leo Kuba, Beco com Saída, and papodeempreendedor. http://www.forbes.com/sites/ricardogeromel/2012/05/31/4-must-knows-before-investing-in-brazil/
  8. 8. Nossos Números
  9. 9. 200 mil 290 mil visitantes/mês pageviews/mês Maior portal com conteúdo de gestão para PMEs do Brasil
  10. 10. já possui empresa pretende abrir empresa em até 2 anos tem entre 19 e 35 anos tem pelo menos ensino superior 50% 34% 86% 34% Pequenos empreendedores, desenvolvedores, publicitários e estudantes
  11. 11. 36 mil 360 mil 400 mil 25 mil empresas cadastradas pageviews mensais troca de cartões pedidos de orçamento Presente em todos os estados do Brasil
  12. 12. Os maiores setores TI e Informática Publicidade e propag. Assessoria e consultoria Comércio e alimentos Design Moda e vestuário Alimentos e bebidas Indústria Outros 6,2 mil empresas 3 mil empresas 3 mil empresas 2,3 mil empresas 1,4 mil empresas 1 mil empresas 1 mil empresas 900 empresas 700 a 800 cada educação e idiomas, arquitetura e construção, beleza e estética, engenharia, eventos e festas, imóveis, saúde e medicina, telefonia e telecom
  13. 13. Os maiores estados SP RJ MG PR RS SC BA DF PE GO 6,5 mil empresas 3,8 mil empresas 2,6 mil empresas 2,2 mil empresas 2 mil empresas 1,7 mil empresas 1 mil empresas 900 empresas 800 empresas 800 empresas
  14. 14. 8% 8% 84% 15% 10% 75% Faturamento Anual Número de funcionários 84% até R$ 500k 8% entre R$ 500k a R$ 1M 8% acima de R$ 1M 75% até 5 10% entre 6 e 10 15% acima de 10
  15. 15. TOTAL
  16. 16. 75 mil 130 mil 200 mil seguidores no Twitter fãs no Facebook PMEs mensalmente Alcançamos diretamente mais de TOTAL
  17. 17. Referências sobre nossa qualidade
  18. 18. Emails de usuários Oi Luiz, Gostei muito do livro sim. Li super rapido! Estou inclusive pensando em utilizar o material pra estruturar uns workshops com nossa equipe. Estamos precisando muito melhorar a produtividade! Agradeço muito o conteúdo! abraços, Livia Muito Obrigado Luiz. Queria agradecer por todo o conteúdo disponibilizado no site de vocês. Venho acompanhando o site desde o começo do ano todos os dias, e garanto que vocês fazem e estão fazendo um bem imenso, abrindo a cabeça de várias pessoas para serem empreendedoras e ajudando- as a gerenciar seu próprio negócio. Venho me planejando e a leitura dos artigos diariamente no Empreedemia e no site Saia do Lugar fazem parte desse planejamento. Vocês serão responsáveis pelo o meu sucesso daqui há alguns anos, Obrigado e continuem firmes. Abraço! Eduardo Farina Espíndola Olá, Millor, Boa Tarde. Eu tive conhecimento sobre a EMPREENDEMIA através de uma reportagem no jornal “O GLOBO” que tratava de redes sociais segmentadas. Sobre o e-book, achei muito interessante, esclarecedor, cheios de dicas e informações que, pelo menos prá mim, foram e estão sendo muito úteis. Não tinha conhecimento de muita coisa, coisas até simples, e agora ao menos já tenho noção de como algumas situações ocorrem no mundo digital e, principalmente, na questão do marketing. Estou me preparando para lançarum site para divulgação dos serviços que presto profissionalmente de consultoria eassessorianaáreadeinvestimentosestrangeirosdiretos no país. Trabalhei durante alguns no Banco Central do Brasil, hoje aposentado, disponibilizo aos potenciais clientes todo o conhecimento adquirido no tempo em que estava na ativa. Espero que em breve o site esteja no ar. E vocês de uma forma bem alegre e lúdica até, me deram a certeza de que esse é um bom caminho para quem quer crescer no seu ramo de negócio. Muito obrigado pelas dicas e informações. Esperoqueagenteaindavenhaamantercontato,acredito que tenho muito a aprender com vocês. Até breve. Valdir de França Nota: Duas coisas: (1) Meus filhos querem e estamos trabalhando nesse sentido, abrir uma loja virtual, de material esportivo; (2) Gostei da indicação da LOCAWEB feita por vocês lá no e-book. Acho que irei até eles.
  19. 19. Depoimentos de leitores
  20. 20. Depoimento de referências
  21. 21. Quem já anunciou conosco
  22. 22. O que entregamos (portifolio)
  23. 23. Alto volume + alto engajamento = O melhor canal de comunicação com micro e pequenos empresários
  24. 24. • Criação de valor para marca de uma maneira nichada e contextualizada • Campanhas de produtos específicos • Diferentes possibilidades de ação, sempre personalizadas • Custos mais acessíveis do que outros canais (revistas, portais, etc.) ao qualificarmos o PME, apresentamos uma nova demanda e, assim, o espaço para uma indicação de produto/serviço Como ajudamos grandes empresas a acessar o público de pequenos empreendedores e a conseguir mais clientes Alcance direto a mais de 200 mil PMEs mensalmente
  25. 25. Mídia
  26. 26. Banners no Empreendemia Leaderboard Full banner * utilizamos o Google DFP e os formatos suportados por ele 728 x 90 468 x 60 R$ 30,00 cpm R$ 25,00 cpm
  27. 27. Banners no Saia do Lugar Leaderboard Rectangle Half page Full banner 728 x 90 300 x 250 300 x 600 468 x 60 R$ 30,00 cpm R$ 35,00 cpm R$ 35,00 cpm R$ 30,00 cpm * utilizamos o Google DFP e os formatos suportados por ele
  28. 28. Seção Patrocinada no Saia do Lugar R$ 5 mil por mês Área com artigos sobre um assunto específico e branding exclusivo do patrocinador Algumas seções patrocinadas: • 12 mil impressões de artigos por mês • 60 mil impressões de banners • Marketing Digital (Locaweb) • Gestão Financeira (Banco do Brasil) • Dicas de empreendedorismo (Sebrae-SP) • Planejamento (Porto Seguro) • Produtividade (Dell) • Como vender serviços (Moip)
  29. 29. Conteúdo
  30. 30. Artigos patrocinados Educar o PME sobre demandas do dia a dia e apresentar soluções do cliente para tais Artigos inéditos geram uma média de 2 mil visualizações no 1º mês e depois uma média superior a 500 views mensais. • Artigos inéditos sobre áreas relacionadas ao cliente para apresentar demandas para PMEs e produtos dele como solução. R$ 1.500,00 • Inserções contextualizadas de produtos do cliente em artigos antigos. R$ 300,00 por mês • Inclui divulgação mensal em redes sociais, criando exposição constante durante o projeto
  31. 31. Mais exemplos: • Seu cliente merece recomendações, não apenas opções • Planejamento: as 4 coisas que fazem mais falta quando acabam • 3 formas de separar homens de meninos na prestacao de servicos Exemplo de inserção do patrocinador no post
  32. 32. Ebook Conteúdo prático para PMEs - Branding nichado e menções de produtos do cliente dentro de artigos Criação de E-books sob demanda * * Preços variam de acordo com o tema, tamanho e direitos de distribuição R$ 8.000,00 por mês por ebook • Download gratuito gerando leads: usuário ‘paga’ preenchendo um formulário • Divulgação massiva dentro de todos os canais Empreendemia, release para imprensa e publicidade online • Logo no footer e na introdução do livro • Menção de produtos em pelo menos 5 artigos • Nutrição dos leads: todos que baixam o ebook continuam recebendo conteúdos quinzenalmente, inclusive com novas inserções sobre o cliente • Acesso à base de leads e suas informações 6 Passos para Vender Mais pela Internet Desenvolvimento de Produtos Sem Enrolação Produtividade sem Enrolação Mapa do Tesouro Gestão financeira pessoal e empresarial
  33. 33. Exemplo de página em que coletamos informações dos leitores
  34. 34. Exemplo de inserção de conteúdo Logo no rodapé
  35. 35. EmpreendePapo e EmpreendePapoTV R$ 4.000,00 por episódio • Atrações de vídeo e podcast com fundadores da Empreendemia e convidados • Possibilidade de participação de um executivo/especialista do cliente • Inserção do patrocinador através de menção e explicação de produtos/serviços, logomarca e participações especiais • Inclui divulgação mensal em redes sociais, criando exposição constante durante o projeto
  36. 36. Outros
  37. 37. Menções em Redes Sociais 130k fãs no Facebook + 75k seguidores no Twitter R$ 600,00 por envio • Uma das maiores bases com público segmentado de PMEs nas redes • Envio de chamada para produtos do cliente com link direto • Possibilidade de divulgar promoções e descontos
  38. 38. Email Marketing Envios de conteúdos diferentes para nichos específicos Envios para segmentações das listas sob consulta e começando em R$ 2.5 mil • Base opt-in do Empreendemia: 44 mil empresários de 40 setores diferentes. R$ 5.000,00 por envio • Conteúdos com indicação de produtos e ofertas do cliente, já com links para seus sites • Taxas bem acima da média da indústria: +20% de abertura e 4,5% de taxa média de cliques
  39. 39. Pacotes e Relatórios Pacotes: Os valores aqui apresentados são para compras unitárias; para campanhas com maior duração e, principalmente, misturando mais de uma ação, existem descontos e bonificações. Utilização do conteúdo: Durante o período contratado, todo o conteúdo produzido poderá ser usado livremente pelo cliente, sempre mencionando a Empreendemia como autora. Medições: A Empreendemia se compromete a colaborar com os métodos de medição do cliente e a mensalmente enviar as principais informações referentes às ações em execução.:
  40. 40. Casos de sucesso
  41. 41. Ações Objetivos Patrocínio do ebook, patrocínio da seção de Marketing Digital no Saia do Lugar, comunicação por e-mail e patrocínio do EmpreendePapo • Vinculação da marca a conteúdo sobre “marketing digital” • Proximidade com os pequenos empreendedores • Qualificação do PME em torno de seus produtos de marketing digital (email marketing, loja virtual, chat online, etc)
  42. 42. Resultados em 2014 • Mais de 15 mil downloads do ebook • Mais de 1,5 M de impressões de banners • As ações de branding dos produtos Locaweb superaram as metas não só em awareness e conversões assistidas, como também em conversões diretas
  43. 43. Depoimento Patrocinamos o ebook da Empreendemia, ‘5 Passos para vender mais pela Internet’, pois este projeto, o conteúdo e os canais da Empreendemia estão totalmente alinhados com o nosso objetivo de, primeiro, ajudar pequenos empreendedores a passarem pelos difíceis obstáculos de empreender no Brasil e, claro, também de nos colocar como referência como fornecedores de ferramentas de Marketing Digital. Jonathas Meller, gerente de marketing de produtos SaaS da Locaweb
  44. 44. Ações Exemplos de artigos patrocinados Geração de leads através de conteúdo • O que o empreendedor precisa saber sobre pro-labore e distribuição de lucros • O que é fluxo de caixa e qual sua importância • Os 3 passos para um planejamento financeiro sem enrolação • O que é o SPED e como ele impacta sua empresa
  45. 45. Resultados de 1 ano de campanha • 12,98% de conversão leads/visitas vs. 8,1% da média do site (60% melhor) • 41% de leads qualificados vs. 33% da média do site (24% melhor) • 5,3% leads qualificados/visitas x 2,7% da média do site (96,3% melhor)
  46. 46. Obrigado! Luiz Piovesana Millor Machado Cássila Migliani luiz@empreendemia.com.br (19) 9 9289-0687 cassila@empreendemia.com.br (11) 9 9796-6564 millor@empreendemia.com.br (19) 9 9361-5820
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