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Corretor show 11112010 luiz calado

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    Corretor show 11112010 luiz calado Corretor show 11112010 luiz calado Presentation Transcript

    • Decisões
    • Como decidir ?
    • Como decidir ?
    • O mais apropriado = gosto + finalidade
    • A COMPRA É RACIONAL ?
    • SERIA, se não fossemos PREVISIVELMENTE IRRACIONAIS !
    • Cap.1 => antes de iniciar a busca
    • Imóveis, escovas e ternos
    • = 15 $ = 500 $
    • Assinatura do Globo Online: R$ 29,90 20% Impresso: R$ 64,90 Impresso + online: R$ 64,90 80%
    • Assinatura do Globo Online: R$ 360,00 70% Impresso: R$ 780,00 30%
    • Assinatura do Globo Online: R$ 360,00 20% / 70% Impresso: R$ 780,00 80% / 30%
    • Quantos imóveis devemos mostrar para nossos clientes?
    • Atendimento Equilíbrio ideal: argumentar, persuadir e convencer, porém sem falta ou excesso.
    • Sábado, 18/09/2010 - Estado de SP
    • A nova realidade Camões * 4 mil Livros * 1 milhão ano Facebook * 500 milhões Google * 3 bilhões dia
    • Como se diferenciar? Eventos Leitura de material > embasamento Acompanhar cliente: SMS, e-mail e internet
    • Algumas
    • Como ajudar? Sonho X Produto Financeiro
    • Retorno x Risco
    • O apelo de imagens x números de resultados. Concorrentes: ações de empresas, fundos imobiliários.
    • Derrubando Mitos
    • Resumo Decisões Imóvel: gosto x finalidade Imagens x resultados Corretor: aprimoramento contínuo
    • Decisões: nós entendemos?
    • UM IMÓVEL “FEIO” AJUDA A ESCOLHER UM “BONITO” ?
    • A B
    • A B
    • A B
    • UM IMÓVEL “FEIO” AJUDA UM “BONITO” ?
    • UM IMÓVEL “FEIO” AJUDA UM “BONITO” ? SIM!
    • UM IMÓVEL “FEIO” AJUDA UM “BONITO” ? SIM! NÓS GOSTAMOS DE PARÂMETROS!
    • MAS O LIVRO NÃO TRATA SÓ DISSO •ANTES DE INICIAR A BUSCA PELO IMÓVEL •A PRIMEIRA VEZ: COMPRANDO OU VENDENDO •A IMPORTÂNCIA DO CORRETOR •TÁTICAS DE COMPRADORES BEM SUCEDIDOS •CONTRATOS A SEU FAVOR •IMPOSTO DE RENDA •O SEGUNDO IMÓVEL •SEGUROS- COMO PROTEGER SEU > PATRIMÔNIO
    • PS.: se interessar pelo livro, procure-me após a palestra