Tetuan                             alleyStartup School Fall 2011This is the Land of Do-as-you-please-and-take-what-you-wan...
Sponsors                                                                                                      Collaborator...
FINANZAS	  PARA	  EMPRENDEDORES	    OBJETIVO	                                                        SESIÓN	  1	    	     ...
FINANZAS	  PARA	  EMPRENDEDORES	  –	  Sesión	  2	    1.  The	  Business	  Plan	    2.  The	  Price	    3.  The	  Business	...
My	  @me	  is	  valuable…	  how	  much	  m	    will	  I	  spend	  looking	  at	  your	  BP	                               ...
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FINANZAS	  PARA	  EMPRENDEDORES	  –	  Sesión	  2	    1.  The	  Business	  Plan	    2.  The	  Price	    3.  The	  Business	...
PRICING	  METHODS	  -­‐	  BENCHMARK	                                               Useful	  for	  similar	                ...
PRICING	  METHODS	  -­‐	  MARKUP	                                            Useful	  for	  established	                  ...
PRICING	  METHODS	  –	  VALUE	  ADDED	                                                  Useful	  for	  breakthrough	      ...
FINANZAS	  PARA	  EMPRENDEDORES	  –	  Sesión	  2	    1.  The	  Business	  Plan	    2.  The	  Price	    3.  The	  Business	...
What	  makes	  your	  business	  @ck	  	  Up	  and	  Down…	  almost	  ALWAYS	  is	  related	                              ...
How	  to	  determine	  your	  business	  drivers	                                      Target:	  Commercials	  in	  FMCG	 ...
Usefulness	                                 Target:	  Commercials	  in	  FMCG	  companies	                                ...
Revenue	  Streams	   Asset	  Sale	   Usage	  Fee	   Subscrip@on	  Fee	   Lending	  /	  Ren@ng	  /	  Leasing	   Licensing	 ...
Don’t	  be	  afraid…	  	  Your	  own	  matrix	  …	  	  We	  will	  help	  you	  with	  an	  standard	                     ...
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Tetuan Valley Startup School V - Fall 2011 - Week 2

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Tetuan Valley Startup School V - Fall 2011 - Week 2

  1. 1. Tetuan alleyStartup School Fall 2011This is the Land of Do-as-you-please-and-take-what-you-want Week  2   Tetuan Valley, October 2011
  2. 2. Sponsors CollaboratorsNo se puede mostrar la imagen. Puede que su equipo no tenga suficiente memoria para abrir la imagen o queésta esté dañada. Reinicie el equipo y, a continuación, abra el archivo de nuevo. Si sigue apareciendo la xroja, puede que tenga que borrar la imagen e insertarla de nuevo. No se puede mostrar la imagen. Puede que su equipo no tenga suficiente memoria para abrir la imagen o que ésta esté dañada. Reinicie el equipo y, a continuación, abra el archivo de nuevo. Si sigue apareciendo la x roja, puede que tenga que borrar la imagen e insertarla de nuevo.
  3. 3. FINANZAS  PARA  EMPRENDEDORES   OBJETIVO   SESIÓN  1     •  Conceptos   Introducir  a  estudiantes  de  pérfil  técnico   •  Principios   los  conceptos  financieros  clave  a  la  hora   •  Ecuaciones   de  emprender   •  Inversores;  ObjeGvos  y  restricciones,  etapas,  “Capital  riesgo”  y     Palancas  de  Valor   RESULTADO   •  Conclusiones  para  el  emprendedor     • Comprensión  de  los  indicadores   financieros  clave   • Capacidad  para  parametrizar  los   SESIÓN    2   modelos  facilitados  de  cara  a  valorar  una   •  Business  Plan   startup  y  presentar  las  proyecciones   •  Precio   finnacieras  a  inversores   •  Modelo  de  Negocio     •  Otras  herramientas   DURACIÓN     2  sesiones  4h           11/3/11  
  4. 4. FINANZAS  PARA  EMPRENDEDORES  –  Sesión  2   1.  The  Business  Plan   2.  The  Price   3.  The  Business  Model   4.  Other  Tools   11/3/11  
  5. 5. My  @me  is  valuable…  how  much  m   will  I  spend  looking  at  your  BP   11/3/11  
  6. 6. 11/3/11  
  7. 7. What  investors  are  looking  for  …and  so  should  YOU   11/3/11  
  8. 8. Your  Company   Your   Investor   Your   Numbers   11/3/11  
  9. 9. WHAT  WE  INCLUDE  IN  A  FINANCIAL  1  PAGER:  COMPANY   l  Opportunity  descrip@on   WHO  ARE  YOU   l  Business  Model   l  Need  Sa@sfied   l  Products  /  Services   WHAT  DO  YOU  DO   l  Market  Objec@ve   l  Compe@tors   HOW  DO  YOU   l  Sales  &  Marke@ng  Strategy   ACHIVE  IT   l  Current  and  Funnel  Clients   OPPORTUNITY  FOR   l  Investment  Alloca@on   THE  INVESTOR   l  Exit  Strategy   11/3/11  
  10. 10. WHAT  WE  INCLUDE  IN  A  FINANCIAL  1  PAGER:  INVESTOR   l  Business  Sector  (Tags)   l  Contact  Informa@on   l  Execu@ve  Team   l  Financial  Informa@on   RELEVANT   ―  Investment  Stage   ―  Current  Capital   INFORMATION   ―  Monthly  Burn  Rate   FOR  THE   ―  Pre-­‐Money  Valua@on   INVESTOR   ―  Investment  Capital   l  Current  Investors   l  Forums   11/3/11  
  11. 11. WHAT  WE  INCLUDE  IN  A  FINANCIAL  1  PAGER:  NUMBERS   Mul@plier   Año1   …   Año  n   Revenues   CF  Breakeven   EBITDA   Net  Result   Assets   LiabiliGes   Cash   Money…  when   and  how  much   11/3/11  
  12. 12. FINANZAS  PARA  EMPRENDEDORES  –  Sesión  2   1.  The  Business  Plan   2.  The  Price   3.  The  Business  Model   4.  Other  Tools   11/3/11  
  13. 13. PRICING  METHODS  -­‐  BENCHMARK   Useful  for  similar   products   Difficult  to  obtain  data   Be  careful   l  What  you  compare   l  Units   l  Time   l  Loca@on   Tabulate  data  and   present  in  graphs  or   simple  tables   11/3/11  
  14. 14. PRICING  METHODS  -­‐  MARKUP   Useful  for  established   products  in  compe@@ve   atmosphere   Always  lower  limit   Easy  to  obtain  data…  your   company   Be  careful   l  Over  price   l  Cost  Alloca@on   l  Unitary  marginal,   variable  and  fixed  cost   11/3/11  
  15. 15. PRICING  METHODS  –  VALUE  ADDED   Useful  for  breakthrough   technologies   Clearly  explain  the  gains   the  client  will  have   Difficult  to  obtain  data   Always  upper  limit   Be  careful   l  What  are  the  needs  of   the  client   l  Determine  the  value   per  use   11/3/11  
  16. 16. FINANZAS  PARA  EMPRENDEDORES  –  Sesión  2   1.  The  Business  Plan   2.  The  Price   3.  The  Business  Model   4.  Other  Tools   11/3/11  
  17. 17. What  makes  your  business  @ck    Up  and  Down…  almost  ALWAYS  is  related   11/3/11  
  18. 18. How  to  determine  your  business  drivers   Target:  Commercials  in  FMCG  companies   How   5.000  users  first  year  ,  recurrent  and  growing   How   Go  to  5  of  the  100  companies  in  the  market     How   1   Market  Average  is  1000  users/  client Do  you  sll  have  5.000  Users?     I  personally  (or  my  network)  know  5  decision  takers  in   2   How   those  companies,  iniGal  prospecGon  has  been  made   Do  you  sll  have  5.000  Users?   3   Do  de  companies  have  control  over  the  users?   How   Do  you  sll  have  5.000  Users?   4   Are  my  clients  going  to  demand  a  trial  phase     Do  you  sll  have  5.000  Users?   5   Success  in  conversion  rate  from  trial  to  client?   Do  you  sll  have  5.000  Users?   11/3/11  
  19. 19. Usefulness   Target:  Commercials  in  FMCG  companies   5.000  users  first  year  ,  recurrent  and  growing   Go  to  5  of  the  100  companies  in  the  market     MarkeGng  /  Sales   Strategy   1   Market  Average  is  1000  users/  client Do  you  sll  have  5.000  Users?     I  personally  (or  my  network)  know  5  decision  takers  in   Scalability   2   those  companies,  iniGal  prospecGon  has  been  made Do  you  sll  have  5.000  Users?     3   Do  de  companies  have  control  over  the  users?   Success  of   Do  you  sll  have  5.000  Users?   product  /  service   4   Are  my  clients  going  to  demand  a  trial  phase     Do  you  sll  have  5.000  Users?   5   Success  in  conversion  rate  from  trial  to  client?   Do  you  sll  have  5.000  Users?   11/3/11  
  20. 20. Revenue  Streams   Asset  Sale   Usage  Fee   Subscrip@on  Fee   Lending  /  Ren@ng  /  Leasing   Licensing   Brokerage  /  Commissioning   Adver@sing   11/3/11  
  21. 21. Don’t  be  afraid…    Your  own  matrix  …    We  will  help  you  with  an  standard   11/3/11  
  22. 22. 11/3/11  
  23. 23. FINANZAS  PARA  EMPRENDEDORES  –  Sesión  2   1.  The  Business  Plan   2.  The  Price   3.  The  Business  Model   4.  Other  Tools   11/3/11  
  24. 24. 11/3/11  
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