Tetuan Valley Startup School Spring 2010 - Guest mentor Alejandro Santana (Perennius)

NOCIONES SOBRE FINANCIACIÓN POR BUSINESS ANGELS Y VC Tetuan Valley Madrid, 14 de abril de 2010 Alejandro Santana Garcia-Fuster

Objetivo: Introducir al proceso de búsqueda de financiación ,[object Object],[object Object],[object Object],1 2 3 Tres elementos indispensables

Tipos de inversores Involucración Puridad financiera Industriales Capital Riesgo Friends and family Business Angels Family Office Dinero propio Dinero de terceros Origen de los fondos 3 2 1

3 elementos clave para el inversor Existencia de negocio Capacidad técnica Capacidad de ejecución organizativa ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Predomina la idea Predomina el equipo

Comenzar comunicando bien el proyecto económico Enfoque técnico Enfoque económico ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],“ Hemos desarrollado una solución tecnológica que permite a empresas de servicios relacionados con la salud ahorrar costes en la prestación de servicios e incrementar ingresos por la posibilidad de dar nuevas soluciones a sus clientes. Como ejemplo, en un paciente que ha sufrido un episodio cardíaco podrían ahorrarse 3.500€ en la fase de recuperación y seguimiento. Anualmente hay 10.000 personas con este problema de salud sólo en España.” Ejemplo ilustrativo

Los inversores en último término valoran al equipo como lo reconocen los emprendedores de éxito “ aunque cueste metérselo en la cabeza, la clave es el equipo y la ejecución, las ideas son libres y replicables ” Alejandro Suárez – Resumen 1er Foro Starups (Blog) “ Reune un buen equipo. Intenta que sus habilidades sean diferentes a las tuyas y si puede ser, que sean mejores que tu ” Loïc Le Meur – Decálogo para startups en Financial Times (5 dic 2007) “ Es imprescindible que el equipo emprendedor cubra todas las áreas ” Luis Martín Cabiedes – Barcelona Activa (junio 2009)

Muchas Gracias ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

El inversor percibe 5 grandes riesgos a superar por el emprendedor ,[object Object],[object Object],[object Object],Riesgo Tecnológico ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Riesgo Técnico Riesgo Comercial Riesgo Modelo de Negocio ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Mitigantes del riesgo

Baquia.com Estructura básica de plan de negocio 1. Resumen ejecutivo 2. Descripción del producto y valor distintivo 3. Mercado potencial 4. Competencia 5. Modelo de negocio y plan financiero 6. Equipo directivo y organización 7. Estado de desarrollo y plan de implantación 8. Alianzas estratégicas 9. Estrategia de marketing y ventas 10.Principales riesgos y estrategias de salida Concepto Entorno Plan de acción

¿Cuánto vale el proyecto? No existe fórmula mágica Modelos financieros Prácticas del mercado ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

¿Cómo valoro yo? ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Evolución del valor Idea Producto alfa Equipo Cash flow positivo Comercialización Producto beta

¿Cómo llego a los inversores privados? Acceso directo Foros y eventos ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Estructura ,[object Object],[object Object],[object Object],Preparación Proceso de búsqueda La negociación ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Doble función de la carta de intenciones Señala comienzo de análisis más detallado Establece los principios de entrada del inversor ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Muy importante comentar en este punto cualquier problema con los principios de entrada

Negociación y pacto de socios Equilibrio de riesgos Herramientas ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Estructura ,[object Object],[object Object],[object Object],Preparación Proceso de búsqueda La negociación ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],¿Y después?

Aprovecha a tu nuevo socio ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],1 2 3 4

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