Servicios de Asesoría de Negocio
Finanzas corporativas y valoraciones
Junio 2009

SERVICIOS PROFESIONALES PARA STARTUPS
Okuri Ventures ayuda a convertir las ideas innovadoras en empresas de éxito
CONSULTORÍA
CAPITALIZADA
Implantación de modelos de
negocio y en la gestión de
empresas
ASESORÍA DE NEGOCIO FORMACIÓN
Definición y valoración de Desarrollo profesional y
ideas para la toma de personal mediante la
decisiones de inversión formación y orientación
INCUBADORA Y SERVICIOS
SOPORTE
Lanzamiento de iniciativas
mediante la provisión de
los recursos básicos
16/06/2009

ASESORÍA DE NEGOCIO
Trabajamos en la definición y valoración de ideas para apoyar a inversores en la toma de
decisiones
1. Apoyamos a inversores y empresas en la evaluación de
CONSULTORÍA
CAPITALIZADA oportunidades de alto potencial
ASESORÍA DE
FORMACIÓN
NEGOCIO Análisis Impacto en Estrategias EVALUACION DE
OPORTUNIDADES
Cualitativo de Flujos de de Gestión CON ALTO
INCUBADORA Y Variables Clave Caja de Carteras POTENCIAL
SERVICIOS
SOPORTE
• Análisis del potencial de las
oportunidades modelos de negocio 2. Trabajamos en el lanzamiento de iniciativas basadas en ideas
asociados
• Análisis y preparación en las
innovadoras, aportando nuestra experiencia como
valoraciones financieras para emprendedores
transacciones
• Asesoramiento en la estrategia de 3. Nuestro equipo cuenta con experiencia en algunas de las
gestión del portfolio de inversiones
• Asesoramos en el análisis para opciones
principales consultoras de negocios en proyectos de
de desinversión y restructuración estrategia, finanzas corporativas y desarrollo de negocio
16/06/2009

ASESORÍA DE NEGOCIO - Finanzas corporativas y valoraciones financieras
Analizamos y preparamos valoraciones financieras para transacciones
Hemos agrupado los tipos de 1. Apoyamos a empresas o terceros en los análisis de
proyectos en cuatro grandes valoraciones financieras para transacciones
grupos:
• Aportamos una visión mas precisa presentando varias
• Proyecciones de ingresos y opciones de valoración
gastos en base a referencias 2. Basados en nuestra experiencia combinamos un enfoque
de mercado y plan de negocio pragmático y estructurado y con una clara metodología
• Palancas de valor y 3. En función del proyecto estructuramos nuestra aportación
proyecciones/hitos para de valor con una retribución por objetivos
seguimiento
• Valoraciones de transacciones
y oportunidades
• Precios de transferencia para
negociación de colaboraciones
y joint ventures
16/06/2009

FINANZAS CORPORATIVAS - Proyecciones de ingresos y gastos
Ayudamos a proyectar los ingresos y gastos según una segmentación de mercado realista
PROYECCIONES PyG
1. Análisis de particularidades del mercado
• Regulables, Estratégicas, Económico – financieras,
Comerciales y Tecnológicas para cada segmento de mercado
2. Análisis de la empresa / Plan de negocio
• Análisis interno
• Análisis plan de marketing y comercial
• Análisis de precios y comparativa de productos
• Segmentación de mercado y competencia SEGMENTACIÓN MERCADOS
• Análisis utilización y rentabilidad marginal de recursos
• Análisis organizativo
3. Proyecciones de ingresos y gastos
• Proyecciones de volumen de facturación para cada segmento
de mercado, sus precios e ingresos
• Proyecciones de gastos y ratios de eficiencia
16/06/2009

FINANZAS CORPORATIVAS - Palancas valor y herramientas de seguimiento
Ayudamos a identificar y valorar las palancas de valor y construir las herramientas
necesarias para su seguimiento
ANÁLISIS PALANCAS DE VALOR
1. Análisis de Mercado
• Regulables, Estratégicas, Económico – financieras,
Comerciales y Tecnológicas
• Análisis de benchmarking del sector donde opera la empresa
2. Análisis de la Empresa
Procesos
CUADRO DE MANDOS
Palancas Gastos
Y Ingresos
Sensibilidad Inversiones
3. Construcción de herramienta de seguimiento
• Desglose de cuentas y caja en sus variables clave
• Análisis visual en cuadro de mandos
16/06/2009

FINANZAS CORPORATIVAS - Valoraciones de transacciones y oportunidades
Valoramos las transacciones financieras con diversos métodos
1. Análisis de mercado FLUJOS DE CAJA
• Análisis y tendencias de precios de mercado
• Análisis de sector: Regulables, Estratégicas, Económico –
financieras, Comerciales y Tecnológicas
2. Análisis empresa
• Análisis de cuentas contables y caja
• Análisis de inversiones
• Análisis de palancas de valor
3. Valoraciones RANGOS DE VALORACIÓN
• Valoración por DCF
• Valoración comparativa de transacciones similares
• Valoración por múltiplos
• Valoración por opciones
16/06/2009

FINANZAS CORPORATIVAS - Precios para negociación de colaboraciones
Estructurar la política de precios de transferencia es esencial para alinear intereses y
garantizar el éxito de colaboraciones entre empresas
MÁRGENES DE CONTRIBUCIÓN
1. Precios de transferencia
• Analítica de costes
• Márgenes de contribución por producto
2. Modelos de incentivos
• Fuerzas de ventas
• Empleados
• Colaboradores
• Proveedores NEGOCIACIÓN ACUERDOS
3. Negociación de joint ventures
• Búsqueda de socios
• Planificación de alianza
• Due diligence
• Acuerdos de nivel de servicio
• Gestión de cambio de proveedores
16/06/2009

EQUIPO RESPONSABLE
Bernardo de Tomás Kutz Luis Rivera Gurrea- Nozaleda José Luis Orgaz Navarro
bernardodetomas@okuri.es luisrivera@okuri.es joseorgaz@okuri.es
+34.605.79.18.70 +34.656.30.69.25 +34.638.33.54.48
Emprendedor con experiencia en el Emprendedor con experiencia como socio Emprendedor con experiencia en el
lanzamiento de negocios y participación en fundador de varias startups y como lanzamiento y gestión de empresas, tanto
varias empresas en las que participa en el inversor. Actualmente responsable de propias como ajenas.
consejo asesor. Akaimedia, empresa incubada especializada
en la producción de contenidos para Consultor financiero y estratégico con más
Consultor con más de 9 años de distribución digital. de 9 años de experiencia como Freelance y
experiencia en PwC Consulting / IBM en en PwC Consulting apoyando proyectos de
finanzas y estrategia. Especializado en la Consultor estratégico con más de 6 años de base tecnológica.
gestión de proyectos financieros, experiencia en Monitor Group (Londres) y
valoraciones, Pricing, finanzas corporativas, PwC Consulting / IBM (Madrid). Ingeniero Director de proyectos de
análisis estratégico, due dilligece, Oil&Gas, con más de 5 años de experiencia
presupuestación y startups . Sectores: Internet y telecomunicaciones. en Dragados y ACS Industrial.
Sectores: Energías renovables y biofarma. INSEAD MBA (Fontainebleau). Titulado Sectores: Energía y Gobierno.
Superior en Ciencias Empresariales
ESADE MBA (Barcelona), programa Internacionales (E4) por ICADE (Madrid), EOI Executive MBA (Madrid). Ingeniero
intercambio RSM (Rotterdam). Ingeniero CBS (Copenhagen) y McGill (Montreal). Superior de Minas por la UPM (Madrid).
Mecánico- Eléctrico ITESM - CEM (México).
http://www.linkedin.com/in/bernardodetomas http://www.linkedin.com/in/luisrivera http://www.linkedin.com/in/joseorgaz
16/06/2009

EXPERIENCIA ESPECÍFICA EN FINANZAS CORPORATIVAS Y VALORACIONES
Nuestra experiencia como equipo en finanzas corporativas y valoraciones financieras es
amplia y en una multitud de sectores
• Desarrollo de modelos de negocio para iniciativas en portales B2C, B2B y B2E en
Proyecciones de ingresos y gastos multitud de sectores
Determinación de palancas de
• Desarrollo de cuadros de mando con análisis de palancas para empresas de
valor y creación de cuadros de telefonía, utilities
mando
• Valoraciones financieras para portales B2C, B2B y B2E en multitud de sectores
Valoraciones financieras • Valoración de activos para su desinversión en empresa telefónica
Análisis ABC / ABM • Diseño e implementación de ABC y ABM para empresas de utilities
Negociación en precios de compra • Plan de lanzamiento y negociaciones de joint venture para lanzamiento de
- venta división de apuestas deportivas en una empresa del sector juego
16/06/2009

DATOS DE CONTACTO
Ponte en contacto con nosotros en info@okuri.es si quieres que exploremos juntos alguna
opción de colaboración
Web: www.okuriventures.com Dirección
C/ Marques de Urquijo 2, planta 5 28008,
Email: info@okuri.es Madrid
Teléfono: +34.91.294.04.75 Datos de empresa
Okuri Ventures S.L., CIF B85523587
16/06/2009