20131118 ENAE Iniciativa Emprendedora Sesión 1

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La finalidad de este curso es el introducir al participante en la nueva realidad económica que nos insta a todos a adquirir una mentalidad, una actitud y una aptitud más “emprendedora” en nuestra vida …

La finalidad de este curso es el introducir al participante en la nueva realidad económica que nos insta a todos a adquirir una mentalidad, una actitud y una aptitud más “emprendedora” en nuestra vida profesional independientemente de si trabajamos por cuenta propia o por cuenta ajena ya sea en una institución pública o en una empresa privada.

Los participantes desarrollarán las aptitudes necesarias para enfrentarse a esta nueva realidad a través de una serie de sesiones con alto contenido práctico en las que experimentarán todo el proceso que debe seguir un emprendedor para poner en marcha un proyecto sostenible y con altas perspectivas de crecimiento.

Durante este proceso, los alumnos podrán identificar cómo esta experiencia es perfectamente trasladable a su vida profesional sea ésta como fundadores de su propia empresa o como empleados por cuenta ajena para un tercero, permitiéndoles pensar en sí mismos como su “propia empresa unipersonal” y armándoles de las herramientas y habilidades necesarias para poder velar por sus intereses, valor de mercado, crecimiento futuro y sostenibilidad.

El objetivo subyacente no es otro que el de poder ayudarles a poner en práctica todas las materias que están desarrollando durante su etapa formativa en la ENAE en un contexto que requiere verlas bajo una luz diferente: la visión de un emprendedor.

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  • 1. Fundamentos Emprendedores 0. Presentación del Curso
  • 2. Iniciativa Emprendedora EL CURSO ¿Quién es este tío? Luis Rivera Gurrea-Nozaleda ¿De qué va esta asignatura? Es decir, qué vamos a hacer estos días ¿Cómo me va a evaluar? Como consigo sacar buena nota y aprender
  • 3. Iniciativa Emprendedora Luis
  • 4. Iniciativa Emprendedora “No guru, no method, no teacher” – Van Morrison
  • 5. Iniciativa Emprendedora “No puedo daros la fórmula para el éxito pero si puedo daros la fórmula para el fracaso: Tratar de agradar a todo el mundo” – H. Bayard Swope Presentación y Evaluación de Proyectos 40% Pitch 40% Replicas @luisriverag Ejercicio de Inversión en Proyectos 10% Inversión Obtenida 10% Retorno de Inversión Realizada Vosotros
  • 6. Iniciativa Emprendedora 40% Pitch Condiciones Clave del Proyecto Proyecto Invertible (Financiera y Comercialmente Viable)
  • 7. Iniciativa Emprendedora 40% Pitch Condiciones Clave del Proyecto Inversión Objetivo: EUR 20 K por Miembro del Equipo
  • 8. Iniciativa Emprendedora 40% Réplica Condiciones Clave del Turno de Réplica Búsqueda honesta del potencial real
  • 9. Iniciativa Emprendedora 10% Inversión Obtenida Condiciones Clave de la Inversión Obtenida EUR 10 K para invertir por alumno
  • 10. Iniciativa Emprendedora 10% Inversión Obtenida Formula de Nota por Inversión Obtenida Inversión Obtenida / Inversión Objetivo
  • 11. Iniciativa Emprendedora 10% Retorno de Inversión Realizada Formula de Nota por Inversión Obtenida Σ (Nota Profesorn * Inversión Realizadan) / EUR 10 K
  • 12. Fundamentos Emprendedores 1. Iniciativa Emprendedora
  • 13. Iniciativa Emprendedora: La Nueva Realidad Laboral, Social y Económica Iniciativa Emprendedora Gig Economy La nueva realidad social y económica Gig Economy II El desarrollo de la carrera profesional Iniciativa emprendedora Competencias clave
  • 14. Iniciativa Emprendedora: La Nueva Realidad Laboral, Social y Económica Gig Economy Automatización y trabajo corporativo
  • 15. Iniciativa Emprendedora: La Nueva Realidad Laboral, Social y Económica Gig Economy Empleo público
  • 16. Iniciativa Emprendedora: La Nueva Realidad Laboral, Social y Económica Gig Economy Externalización
  • 17. Iniciativa Emprendedora: La Nueva Realidad Laboral, Social y Económica Gig Economy La escalera profesional
  • 18. Iniciativa Emprendedora: La Nueva Realidad Laboral, Social y Económica Gig Economy El hombre orquesta
  • 19. Iniciativa Emprendedora: La Nueva Realidad Laboral, Social y Económica Sociedad Emprendedora Competencias emprendedoras
  • 20. Iniciativa Emprendedora: La Nueva Realidad Laboral, Social y Económica Sociedad Emprendedora Valor compartido
  • 21. Iniciativa Emprendedora: La Nueva Realidad Laboral, Social y Económica Bibliografía §  The Gig Economy: http://www.economist.com/blogs/democracyinamerica/2011/09/labourmarkets §  Jobs are evolving, not becoming obsolete: http://www.economist.com/blogs/freeexchange/2011/09/labour-markets §  Are Jobs Obsolete: http://edition.cnn.com/2011/OPINION/09/07/rushkoff.jobs.obsolete/ index.html §  Job obsolescence: http://www.transparencyrevolution.com/2011/09/jobsolescence/ §  You’d be mad not to join a startup right now: http://www.kernelmag.com/comment/opinion/3325/youd-be-mad-not-tojoin-a-start-up-right-now/ §  Starting a business: The new “safe” career?: http://www.inc.com/erik-sherman/do-entrepreneurs-actually-play-itsafe.html §  Creating Shared Value: http://hbr.org/2011/01/the-big-idea-creating-shared-value/ar/1
  • 22. Fundamentos Emprendedores 2. Definición de Emprendedor
  • 23. Definición de Emprendedor Definición de Emprendedor §  ¿Qué es un emprendedor? §  Startups Vs Corporaciones §  Competencias emprendedoras
  • 24. Definición de Emprendedor ¿Qué es un Emprendedor? 1.  Persona comprometida con la empresa de transformar una idea en una startup real, un negocio u organización de otro tipo, con o sin ánimo de lucro. Esta persona organiza, gestiona y lidera la organización, y haciéndolo asume un importante número de retos y riesgos 2.  Enfermo mental cuyos delirios de grandeza le llevan a arriesgar su tiempo, su dinero, su patrimonio personal, su perro, su hijo primogénito, su abuela y su alma en una cruzada por la consecución de una idea que cree que será el Próximo Hito (a pesar de que todas las posibilidades estén en su contra)
  • 25. Definición de Emprendedor La moda emprendedora
  • 26. Definición de Emprendedor El emprendedor y la empresa privada •  Con ánimo de lucro Vs beneficio social •  Emprendedor: buscador de soluciones •  Emprendedor: buscador de sostenibilidad
  • 27. Definición de Emprendedor Beneficio económico Vs social
  • 28. Definición de Emprendedor El emprendedor público
  • 29. Definición de Emprendedor Competencias emprendedoras
  • 30. Definición de Emprendedor Carácter luchador
  • 31. Definición de Emprendedor Innovación “Porque esas personas que están lo suficientemente locas como para pensar que pueden cambiar el mundo, son las que realmente lo hacen” - Apple's Think Different TV ad campaign
  • 32. Definición de Emprendedor Bibliografía §  “Definition of: Entrepreneur”, Startupedia, StartupSpain.com: http://www.economist.com/blogs/democracyinamerica/2011/09/labourmarkets §  “What is an entrepreneur? The best answer ever”, Eric Schurenberg, Inc.com: http://www.inc.com/eric-schurenberg/the-best-definition-ofentepreneurship.html §  Creating Shared Value: http://hbr.org/2011/01/the-big-idea-creating-shared-value/ar/1 §  “The role of the entrepreneur”, Bryan Tracy, Entrepreneur.com: http://www.entrepreneur.com/article/78478 §  “El libro negro del emprendedor”, Trías de Bes: http://www.triasdebes.net/index.php?page=book&b=7
  • 33. Fundamentos Emprendedores 3. Definición de Startup
  • 34. Definición de Startup Definición de Startup §  ¿Qué es una startup? §  Startups Vs corporaciones §  La gestión de una startup
  • 35. Definición de Startup ¿Qué es una startup? 1.  Una startup es una compañía de reciente creación. El término frecuentemente se emplea para referirse a empresas en el sector TIC que operan bajo condiciones de mucha incertidumbre, con un alto potencial de crecimiento y escalabilidad. 2.  La obra de uno o más dementes. Empresa a la que los citados chalados dedican incontables horas sólo por el placer de no poder dormir durante días para crear algo que nadie entiende. No recomendado para las personas a las que nos disfruten con las emociones fuertes
  • 36. Definición de Startup ¿Qué es una startup? “Una startup es una organización formada para buscar un modelo de negocio repetible y escalable” - Steve G. Blank
  • 37. Definición de Startup Repetible
  • 38. Definición de Startup Escalable
  • 39. Definición de Startup ¿Qué es una startup? “Una startup es una institución humana creada para proveer un nuevo producto o servicio bajo condiciones de extrema incertidumbre” - Eric Ries
  • 40. Definición de Startup En busca de un modelo de negocio •  Startup como fase transitoria •  Una vez descubierto y consolidado el modelo de negocio, la startup, debe aspirar a convertirse en una empresa consolidada
  • 41. Definición de Startup Startups ≠ corporaciones en miniatura
  • 42. Definición de Startup La búsqueda
  • 43. Iniciativa Emprendedora: La Nueva Realidad Laboral, Social y Económica Bibliografía §  “Definition of: Startup”, Startupedia, Startup Spain: http://startupspain.com/startupedia-startup/ §  “What’s a startup? First principles” Steve Blank, SteveBlank.com: http://steveblank.com/2010/01/25/whats-a-startup-first-principles/ §  “Startup Owners’ Manual”, Steve Blank and Bob Dorf: http://steveblank.com/books-for-startups/ §  “What is a Startup?, Eric Ries, StartupLessonsLearned.com: http://www.startuplessonslearned.com/2010/06/what-is-startup.html
  • 44. Fundamentos Emprendedores 4. La Vida de una Startup
  • 45. La Vida de una Startup La Vida de una Startup El valor de las ideas El valor de la ejecución La vida de una startups
  • 46. La Vida de una Startup El valor de las ideas
  • 47. La Vida de una Startup Hacer que importe
  • 48. La Vida de una Startup Ejecución, ejecución, ejecución
  • 49. La Vida de una Startup Ciclo de introducción de producto
  • 50. La Vida de una Startup Ciclo de vida teórico de una startup
  • 51. La Vida de una Startup
  • 52. La Vida de una Startup Ciclo de vida teórico de una startup
  • 53. La Vida de una Startup
  • 54. La Vida de una Startup Ciclo de vida real de una startup
  • 55. La Vida de una Startup
  • 56. La Vida de una Startup Fundador o gerente
  • 57. La Vida de una Startup Bibliografía §  “Best Entrepreneurs Attempt the Imposible”, John Doerr: http://www.gsb.stanford.edu/news/headlines/ vftt_doerr09.html#.UG7UaPmora4 §  “The Startup Curve”, Fred Wilson, AVC.com: http://www.avc.com/a_vc/2012/03/the-startup-curve.html §  “Anatomy of an (un)Fundable Startup”, Venture Hacks: http://venturehacks.com/articles/unfundable-startup §  “How Y Combinator is Remaking Silicon Valley”, Liz Ganes, GigaOm: http://gigaom.com/2010/07/29/how-y-combinator-is-remaking-siliconvalley-in-its-image/
  • 58. Fundamentos Emprendedores 5. Proceso de Creación de una Startup
  • 59. Proceso de Creación de una Startup La Vida de una Startup Nociones básicas Descubriendo el modelo Metodología
  • 60. Proceso de Creación de una Startup Estás aquí
  • 61. Proceso de Creación de una Startup Haz que importe
  • 62. Proceso de Creación de una Startup Emprendedor
  • 63. Proceso de Creación de una Startup Preparado para empezar
  • 64. Proceso de Creación de una Startup Crea un equipo sólido
  • 65. Proceso de Creación de una Startup El mundo es plano… aprende su idioma
  • 66. Proceso de Creación de una Startup Fracaso
  • 67. Proceso de Creación de una Startup Descubrir la propuesta y el modelo
  • 68. Proceso de Creación de una Startup Ciclo de desarrollo de clientes
  • 69. Proceso de Creación de una Startup Lean Startup
  • 70. Proceso de Creación de una Startup Bibliografía §  “Business Model Canvas”, Alexander Osterwalder: http://www.businessmodelgeneration.com/book §  “The Four Steps to Epiphany”, Steve Blank: http://steveblank.com/books-for-startups/ §  “The Entrepreneurs Guide to Customer Development“, Brant Cooper: http://custdev.com/ §  “The Lean Startup”, Eric Ries: http://theleanstartup.com/
  • 71. Proceso de Creación de una Startup Ejercicio Escribid 1 - 3 ideas de negocio
  • 72. Proceso de Creación de una Startup Ejercicio Mi idea, [nombre de la idea], es desarrollar [oferta específica] para [audiencia específica + problema a resolver + salsa secreta]
  • 73. Fundamentos Emprendedores 6. Idea Vs Ejecución
  • 74. Idea Vs Ejecución Idea Vs Ejecución Comoditización de las ideas Defender una idea Ventaja competitiva
  • 75. Idea Vs Ejecución El valor de las ideas
  • 76. Idea Vs Ejecución “Si eres la primera persona en el mundo en identificar una oportunidad de negocio quizá te merecerás un premio pero no mi dinero” - Luis Martín Cabiedes
  • 77. Idea Vs Ejecución Ejecución, ejecución, ejecución
  • 78. Idea Vs Ejecución Proteger la idea
  • 79. Idea Vs Ejecución Acuerdos de confidencialidad
  • 80. Idea Vs Ejecución Propiedad intelectual
  • 81. Idea Vs Ejecución Ventaja competitiva
  • 82. Idea Vs Ejecución Ventaja competitiva en precios
  • 83. Idea Vs Ejecución Ventaja competitiva en diferenciación
  • 84. Idea Vs Ejecución Ventaja competitiva en conveniencia
  • 85. Proceso de Creación de una Startup Ejercicio ¡Hora de exponer vuestras ideas de negocio!
  • 86. Fundamentos Emprendedores 8. Movimiento Lean Startup
  • 87. Movimiento Lean Startup Movimiento Lean Startup Definiciones The Toyota Way Principios metodológicos
  • 88. Definición de Lean
  • 89. Principios del movimiento Lean Startup Flexibilidad Comunicación con los clientes Desarrollo de una estrategia social Medir y sistematizar las relaciones con clientes
  • 90. The Toyota Way
  • 91. Movimiento Lean Startup Principios del Sistema de Producción Toyota MUDA: No añadir valor MURI: Irracionalidad MURA: Irregularidad
  • 92. The Toyota Way
  • 93. Lean Startup = Lean Manuf. + Desarrollo de Clientes
  • 94. Plan – Do – Check – Act
  • 95. Build – Measure – Learn
  • 96. Bibliografía §  “The Lean Startup”, Eric Ries: http://theleanstartup.com/ §  “The Toyota Way”, Jeffrey Liker: http://books.google.es/books/about/The_Toyota_Way §  “The Four Steps to Epiphany”, Steve Blank: http://steveblank.com/books-for-startups/ §  “Startup Owner’s Manual”, Steve Blank: http://steveblank.com/books-for-startups/ §  “The Entrepreneurs Guide to Customer Development“, Brant Cooper: http://custdev.com/
  • 97. Proceso de Creación de una Startup Ejercicio ¡Hora de seleccionar vuestro proyecto!
  • 98. Fundamentos Emprendedores 9. Lienzo de Modelos de Negocio
  • 99. Lienzo de Modelos de Negocio Lienzo de Modelos de Negocio Descripción de modelo de negocio Lienzos de Modelos de Negocio Metodología
  • 100. Definición de Modelo de Negocio
  • 101. Drivers
  • 102. Descripción de Lienzo de Modelos de Negocio
  • 103. ¿Es un problema que merezca la pena resolver? - Descubrimiento de clientes
  • 104. ¿Lo clientes quieren la solución? - Validación de clientes
  • 105. ¿Cómo acelerar el crecimiento?
  • 106. Principio de reciprocidad
  • 107. Ejercicio