20131118 ENAE Iniciativa Emprendedora Sesión 1

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La finalidad de este curso es el introducir al participante en la nueva realidad económica que nos insta a todos a adquirir una mentalidad, una actitud y una aptitud más “emprendedora” en nuestra vida profesional independientemente de si trabajamos por cuenta propia o por cuenta ajena ya sea en una institución pública o en una empresa privada.

Los participantes desarrollarán las aptitudes necesarias para enfrentarse a esta nueva realidad a través de una serie de sesiones con alto contenido práctico en las que experimentarán todo el proceso que debe seguir un emprendedor para poner en marcha un proyecto sostenible y con altas perspectivas de crecimiento.

Durante este proceso, los alumnos podrán identificar cómo esta experiencia es perfectamente trasladable a su vida profesional sea ésta como fundadores de su propia empresa o como empleados por cuenta ajena para un tercero, permitiéndoles pensar en sí mismos como su “propia empresa unipersonal” y armándoles de las herramientas y habilidades necesarias para poder velar por sus intereses, valor de mercado, crecimiento futuro y sostenibilidad.

El objetivo subyacente no es otro que el de poder ayudarles a poner en práctica todas las materias que están desarrollando durante su etapa formativa en la ENAE en un contexto que requiere verlas bajo una luz diferente: la visión de un emprendedor.

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20131118 ENAE Iniciativa Emprendedora Sesión 1

  1. 1. Fundamentos Emprendedores 0. Presentación del Curso
  2. 2. Iniciativa Emprendedora EL CURSO ¿Quién es este tío? Luis Rivera Gurrea-Nozaleda ¿De qué va esta asignatura? Es decir, qué vamos a hacer estos días ¿Cómo me va a evaluar? Como consigo sacar buena nota y aprender
  3. 3. Iniciativa Emprendedora Luis
  4. 4. Iniciativa Emprendedora “No guru, no method, no teacher” – Van Morrison
  5. 5. Iniciativa Emprendedora “No puedo daros la fórmula para el éxito pero si puedo daros la fórmula para el fracaso: Tratar de agradar a todo el mundo” – H. Bayard Swope Presentación y Evaluación de Proyectos 40% Pitch 40% Replicas @luisriverag Ejercicio de Inversión en Proyectos 10% Inversión Obtenida 10% Retorno de Inversión Realizada Vosotros
  6. 6. Iniciativa Emprendedora 40% Pitch Condiciones Clave del Proyecto Proyecto Invertible (Financiera y Comercialmente Viable)
  7. 7. Iniciativa Emprendedora 40% Pitch Condiciones Clave del Proyecto Inversión Objetivo: EUR 20 K por Miembro del Equipo
  8. 8. Iniciativa Emprendedora 40% Réplica Condiciones Clave del Turno de Réplica Búsqueda honesta del potencial real
  9. 9. Iniciativa Emprendedora 10% Inversión Obtenida Condiciones Clave de la Inversión Obtenida EUR 10 K para invertir por alumno
  10. 10. Iniciativa Emprendedora 10% Inversión Obtenida Formula de Nota por Inversión Obtenida Inversión Obtenida / Inversión Objetivo
  11. 11. Iniciativa Emprendedora 10% Retorno de Inversión Realizada Formula de Nota por Inversión Obtenida Σ (Nota Profesorn * Inversión Realizadan) / EUR 10 K
  12. 12. Fundamentos Emprendedores 1. Iniciativa Emprendedora
  13. 13. Iniciativa Emprendedora: La Nueva Realidad Laboral, Social y Económica Iniciativa Emprendedora Gig Economy La nueva realidad social y económica Gig Economy II El desarrollo de la carrera profesional Iniciativa emprendedora Competencias clave
  14. 14. Iniciativa Emprendedora: La Nueva Realidad Laboral, Social y Económica Gig Economy Automatización y trabajo corporativo
  15. 15. Iniciativa Emprendedora: La Nueva Realidad Laboral, Social y Económica Gig Economy Empleo público
  16. 16. Iniciativa Emprendedora: La Nueva Realidad Laboral, Social y Económica Gig Economy Externalización
  17. 17. Iniciativa Emprendedora: La Nueva Realidad Laboral, Social y Económica Gig Economy La escalera profesional
  18. 18. Iniciativa Emprendedora: La Nueva Realidad Laboral, Social y Económica Gig Economy El hombre orquesta
  19. 19. Iniciativa Emprendedora: La Nueva Realidad Laboral, Social y Económica Sociedad Emprendedora Competencias emprendedoras
  20. 20. Iniciativa Emprendedora: La Nueva Realidad Laboral, Social y Económica Sociedad Emprendedora Valor compartido
  21. 21. Iniciativa Emprendedora: La Nueva Realidad Laboral, Social y Económica Bibliografía §  The Gig Economy: http://www.economist.com/blogs/democracyinamerica/2011/09/labourmarkets §  Jobs are evolving, not becoming obsolete: http://www.economist.com/blogs/freeexchange/2011/09/labour-markets §  Are Jobs Obsolete: http://edition.cnn.com/2011/OPINION/09/07/rushkoff.jobs.obsolete/ index.html §  Job obsolescence: http://www.transparencyrevolution.com/2011/09/jobsolescence/ §  You’d be mad not to join a startup right now: http://www.kernelmag.com/comment/opinion/3325/youd-be-mad-not-tojoin-a-start-up-right-now/ §  Starting a business: The new “safe” career?: http://www.inc.com/erik-sherman/do-entrepreneurs-actually-play-itsafe.html §  Creating Shared Value: http://hbr.org/2011/01/the-big-idea-creating-shared-value/ar/1
  22. 22. Fundamentos Emprendedores 2. Definición de Emprendedor
  23. 23. Definición de Emprendedor Definición de Emprendedor §  ¿Qué es un emprendedor? §  Startups Vs Corporaciones §  Competencias emprendedoras
  24. 24. Definición de Emprendedor ¿Qué es un Emprendedor? 1.  Persona comprometida con la empresa de transformar una idea en una startup real, un negocio u organización de otro tipo, con o sin ánimo de lucro. Esta persona organiza, gestiona y lidera la organización, y haciéndolo asume un importante número de retos y riesgos 2.  Enfermo mental cuyos delirios de grandeza le llevan a arriesgar su tiempo, su dinero, su patrimonio personal, su perro, su hijo primogénito, su abuela y su alma en una cruzada por la consecución de una idea que cree que será el Próximo Hito (a pesar de que todas las posibilidades estén en su contra)
  25. 25. Definición de Emprendedor La moda emprendedora
  26. 26. Definición de Emprendedor El emprendedor y la empresa privada •  Con ánimo de lucro Vs beneficio social •  Emprendedor: buscador de soluciones •  Emprendedor: buscador de sostenibilidad
  27. 27. Definición de Emprendedor Beneficio económico Vs social
  28. 28. Definición de Emprendedor El emprendedor público
  29. 29. Definición de Emprendedor Competencias emprendedoras
  30. 30. Definición de Emprendedor Carácter luchador
  31. 31. Definición de Emprendedor Innovación “Porque esas personas que están lo suficientemente locas como para pensar que pueden cambiar el mundo, son las que realmente lo hacen” - Apple's Think Different TV ad campaign
  32. 32. Definición de Emprendedor Bibliografía §  “Definition of: Entrepreneur”, Startupedia, StartupSpain.com: http://www.economist.com/blogs/democracyinamerica/2011/09/labourmarkets §  “What is an entrepreneur? The best answer ever”, Eric Schurenberg, Inc.com: http://www.inc.com/eric-schurenberg/the-best-definition-ofentepreneurship.html §  Creating Shared Value: http://hbr.org/2011/01/the-big-idea-creating-shared-value/ar/1 §  “The role of the entrepreneur”, Bryan Tracy, Entrepreneur.com: http://www.entrepreneur.com/article/78478 §  “El libro negro del emprendedor”, Trías de Bes: http://www.triasdebes.net/index.php?page=book&b=7
  33. 33. Fundamentos Emprendedores 3. Definición de Startup
  34. 34. Definición de Startup Definición de Startup §  ¿Qué es una startup? §  Startups Vs corporaciones §  La gestión de una startup
  35. 35. Definición de Startup ¿Qué es una startup? 1.  Una startup es una compañía de reciente creación. El término frecuentemente se emplea para referirse a empresas en el sector TIC que operan bajo condiciones de mucha incertidumbre, con un alto potencial de crecimiento y escalabilidad. 2.  La obra de uno o más dementes. Empresa a la que los citados chalados dedican incontables horas sólo por el placer de no poder dormir durante días para crear algo que nadie entiende. No recomendado para las personas a las que nos disfruten con las emociones fuertes
  36. 36. Definición de Startup ¿Qué es una startup? “Una startup es una organización formada para buscar un modelo de negocio repetible y escalable” - Steve G. Blank
  37. 37. Definición de Startup Repetible
  38. 38. Definición de Startup Escalable
  39. 39. Definición de Startup ¿Qué es una startup? “Una startup es una institución humana creada para proveer un nuevo producto o servicio bajo condiciones de extrema incertidumbre” - Eric Ries
  40. 40. Definición de Startup En busca de un modelo de negocio •  Startup como fase transitoria •  Una vez descubierto y consolidado el modelo de negocio, la startup, debe aspirar a convertirse en una empresa consolidada
  41. 41. Definición de Startup Startups ≠ corporaciones en miniatura
  42. 42. Definición de Startup La búsqueda
  43. 43. Iniciativa Emprendedora: La Nueva Realidad Laboral, Social y Económica Bibliografía §  “Definition of: Startup”, Startupedia, Startup Spain: http://startupspain.com/startupedia-startup/ §  “What’s a startup? First principles” Steve Blank, SteveBlank.com: http://steveblank.com/2010/01/25/whats-a-startup-first-principles/ §  “Startup Owners’ Manual”, Steve Blank and Bob Dorf: http://steveblank.com/books-for-startups/ §  “What is a Startup?, Eric Ries, StartupLessonsLearned.com: http://www.startuplessonslearned.com/2010/06/what-is-startup.html
  44. 44. Fundamentos Emprendedores 4. La Vida de una Startup
  45. 45. La Vida de una Startup La Vida de una Startup El valor de las ideas El valor de la ejecución La vida de una startups
  46. 46. La Vida de una Startup El valor de las ideas
  47. 47. La Vida de una Startup Hacer que importe
  48. 48. La Vida de una Startup Ejecución, ejecución, ejecución
  49. 49. La Vida de una Startup Ciclo de introducción de producto
  50. 50. La Vida de una Startup Ciclo de vida teórico de una startup
  51. 51. La Vida de una Startup
  52. 52. La Vida de una Startup Ciclo de vida teórico de una startup
  53. 53. La Vida de una Startup
  54. 54. La Vida de una Startup Ciclo de vida real de una startup
  55. 55. La Vida de una Startup
  56. 56. La Vida de una Startup Fundador o gerente
  57. 57. La Vida de una Startup Bibliografía §  “Best Entrepreneurs Attempt the Imposible”, John Doerr: http://www.gsb.stanford.edu/news/headlines/ vftt_doerr09.html#.UG7UaPmora4 §  “The Startup Curve”, Fred Wilson, AVC.com: http://www.avc.com/a_vc/2012/03/the-startup-curve.html §  “Anatomy of an (un)Fundable Startup”, Venture Hacks: http://venturehacks.com/articles/unfundable-startup §  “How Y Combinator is Remaking Silicon Valley”, Liz Ganes, GigaOm: http://gigaom.com/2010/07/29/how-y-combinator-is-remaking-siliconvalley-in-its-image/
  58. 58. Fundamentos Emprendedores 5. Proceso de Creación de una Startup
  59. 59. Proceso de Creación de una Startup La Vida de una Startup Nociones básicas Descubriendo el modelo Metodología
  60. 60. Proceso de Creación de una Startup Estás aquí
  61. 61. Proceso de Creación de una Startup Haz que importe
  62. 62. Proceso de Creación de una Startup Emprendedor
  63. 63. Proceso de Creación de una Startup Preparado para empezar
  64. 64. Proceso de Creación de una Startup Crea un equipo sólido
  65. 65. Proceso de Creación de una Startup El mundo es plano… aprende su idioma
  66. 66. Proceso de Creación de una Startup Fracaso
  67. 67. Proceso de Creación de una Startup Descubrir la propuesta y el modelo
  68. 68. Proceso de Creación de una Startup Ciclo de desarrollo de clientes
  69. 69. Proceso de Creación de una Startup Lean Startup
  70. 70. Proceso de Creación de una Startup Bibliografía §  “Business Model Canvas”, Alexander Osterwalder: http://www.businessmodelgeneration.com/book §  “The Four Steps to Epiphany”, Steve Blank: http://steveblank.com/books-for-startups/ §  “The Entrepreneurs Guide to Customer Development“, Brant Cooper: http://custdev.com/ §  “The Lean Startup”, Eric Ries: http://theleanstartup.com/
  71. 71. Proceso de Creación de una Startup Ejercicio Escribid 1 - 3 ideas de negocio
  72. 72. Proceso de Creación de una Startup Ejercicio Mi idea, [nombre de la idea], es desarrollar [oferta específica] para [audiencia específica + problema a resolver + salsa secreta]
  73. 73. Fundamentos Emprendedores 6. Idea Vs Ejecución
  74. 74. Idea Vs Ejecución Idea Vs Ejecución Comoditización de las ideas Defender una idea Ventaja competitiva
  75. 75. Idea Vs Ejecución El valor de las ideas
  76. 76. Idea Vs Ejecución “Si eres la primera persona en el mundo en identificar una oportunidad de negocio quizá te merecerás un premio pero no mi dinero” - Luis Martín Cabiedes
  77. 77. Idea Vs Ejecución Ejecución, ejecución, ejecución
  78. 78. Idea Vs Ejecución Proteger la idea
  79. 79. Idea Vs Ejecución Acuerdos de confidencialidad
  80. 80. Idea Vs Ejecución Propiedad intelectual
  81. 81. Idea Vs Ejecución Ventaja competitiva
  82. 82. Idea Vs Ejecución Ventaja competitiva en precios
  83. 83. Idea Vs Ejecución Ventaja competitiva en diferenciación
  84. 84. Idea Vs Ejecución Ventaja competitiva en conveniencia
  85. 85. Proceso de Creación de una Startup Ejercicio ¡Hora de exponer vuestras ideas de negocio!
  86. 86. Fundamentos Emprendedores 8. Movimiento Lean Startup
  87. 87. Movimiento Lean Startup Movimiento Lean Startup Definiciones The Toyota Way Principios metodológicos
  88. 88. Definición de Lean
  89. 89. Principios del movimiento Lean Startup Flexibilidad Comunicación con los clientes Desarrollo de una estrategia social Medir y sistematizar las relaciones con clientes
  90. 90. The Toyota Way
  91. 91. Movimiento Lean Startup Principios del Sistema de Producción Toyota MUDA: No añadir valor MURI: Irracionalidad MURA: Irregularidad
  92. 92. The Toyota Way
  93. 93. Lean Startup = Lean Manuf. + Desarrollo de Clientes
  94. 94. Plan – Do – Check – Act
  95. 95. Build – Measure – Learn
  96. 96. Bibliografía §  “The Lean Startup”, Eric Ries: http://theleanstartup.com/ §  “The Toyota Way”, Jeffrey Liker: http://books.google.es/books/about/The_Toyota_Way §  “The Four Steps to Epiphany”, Steve Blank: http://steveblank.com/books-for-startups/ §  “Startup Owner’s Manual”, Steve Blank: http://steveblank.com/books-for-startups/ §  “The Entrepreneurs Guide to Customer Development“, Brant Cooper: http://custdev.com/
  97. 97. Proceso de Creación de una Startup Ejercicio ¡Hora de seleccionar vuestro proyecto!
  98. 98. Fundamentos Emprendedores 9. Lienzo de Modelos de Negocio
  99. 99. Lienzo de Modelos de Negocio Lienzo de Modelos de Negocio Descripción de modelo de negocio Lienzos de Modelos de Negocio Metodología
  100. 100. Definición de Modelo de Negocio
  101. 101. Drivers
  102. 102. Descripción de Lienzo de Modelos de Negocio
  103. 103. ¿Es un problema que merezca la pena resolver? - Descubrimiento de clientes
  104. 104. ¿Lo clientes quieren la solución? - Validación de clientes
  105. 105. ¿Cómo acelerar el crecimiento?
  106. 106. Principio de reciprocidad
  107. 107. Ejercicio

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