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20121120 ENAE Iniciativa Emprendedora Sesión 2
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20121120 ENAE Iniciativa Emprendedora Sesión 2

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La finalidad de este curso es el introducir al participante en la nueva realidad económica que nos insta a todos a adquirir una mentalidad, una actitud y una aptitud más “emprendedora” en nuestra vida …

La finalidad de este curso es el introducir al participante en la nueva realidad económica que nos insta a todos a adquirir una mentalidad, una actitud y una aptitud más “emprendedora” en nuestra vida profesional independientemente de si trabajamos por cuenta propia o por cuenta ajena ya sea en una institución pública o en una empresa privada.

Los participantes desarrollarán las aptitudes necesarias para enfrentarse a esta nueva realidad a través de una serie de sesiones con alto contenido práctico en las que experimentarán todo el proceso que debe seguir un emprendedor para poner en marcha un proyecto sostenible y con altas perspectivas de crecimiento.

Durante este proceso, los alumnos podrán identificar cómo esta experiencia es perfectamente trasladable a su vida profesional sea ésta como fundadores de su propia empresa o como empleados por cuenta ajena para un tercero, permitiéndoles pensar en sí mismos como su “propia empresa unipersonal” y armándoles de las herramientas y habilidades necesarias para poder velar por sus intereses, valor de mercado, crecimiento futuro y sostenibilidad.

El objetivo subyacente no es otro que el de poder ayudarles a poner en práctica todas las materias que están desarrollando durante su etapa formativa en la ENAE en un contexto que requiere verlas bajo una luz diferente: la visión de un emprendedor.

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  • 1. Fundamentos Emprendedores 10. Los 7 Modelos de Negocio
  • 2. Los 7 Modelos de Negocio Los 7 modelos de negocio Descripción de modelo de negocio Drivers Los 7 modelos de negocio
  • 3. Definición de Modelo de Negocio
  • 4. Drivers
  • 5. THE UNDERPANTS GNOMES 06/11/13   5  
  • 6. 06/11/13   6  
  • 7. Advertising #1
  • 8. Asset Sales #2
  • 9. Brokerage #3
  • 10. Licensing #4
  • 11. Subscription #5
  • 12. Pay per Use #6
  • 13. Lending, Renting or Leasing #7
  • 14. Freemium
  • 15. 06/11/13   This is Freemium 15  
  • 16. Freemium + Virtual Goods
  • 17. Freemium + Subscription
  • 18. Freemium + usage fee
  • 19. Minería de datos
  • 20. Drivers
  • 21. Fundamentos Emprendedores 11. Métricas de Rendimiento del Negocio
  • 22. Métricas de Rendimiento del Negocio Métricas de Rendimiento del Negocio Descripción de métricas Categorías de métricas El proceso de ventas
  • 23. Definición de Métricas
  • 24. Categorías de métricas •  Métricas para piratas: AARRR •  Tipología de canales: desempeño, volumen y costes •  Segmentación: cualitativa y cuantitativa
  • 25. Drivers
  • 26. Blogs/ Affiliates PR Campaigns, Contests SEM Biz Dev SEO Direct, Tel, TV Widgets Email Newsletter Adquisición
  • 27. Blogs/ Affiliates PR Campaigns, Contests SEM Biz Dev SEO Direct, Tel, TV Widgets Email Newsletter Product Features Activación
  • 28. SEM SEO Blogs/ Affiliate s PR Campaigns , Contests Biz Dev Widgets Email Newslett Emails & er Alerts Product Features Blogs, Content Retención Direct, Tel, TV
  • 29. SEM Blogs/ Affiliates PR Campaigns, Contests Biz Dev SEO Widgets Email Newsletter Product Features Campaigns, Direct, Tel, Contests TV Emails & Alerts Emails & widgets Blogs, Content Recomendación
  • 30. SEM Blogs/ Affiliates PR Campaigns, Contests Biz Dev SEO Widgets Emails & Alerts Email Newsletter Product Features Campaigns, Direct, Tel, Contests TV Emails & widget s Blogs, Content Ventas
  • 31. A dquisición: usuarios de diversos canales vienen a nuestra “tienda” página de inicio, widget, etc A ctivación: los usuarios tienen una 1ª visita “feliz” vista de X artículos, Y minutos en nuestro lugar,… R etención: los usuarios regresan varias veces ej: más de 3 visitas en 30 días tipo: de dónde provienen, qué políticas activas tenemos R ecomendación: prescripciones hechas por los usuarios via email, links, blogs, widgets, boca a boca, etc. R evenue (ventas): cuántos consuman la compra si no hay monetización, escoger el indicador más cercano
  • 32. Fundamentos Emprendedores 12. Plan de Negocio
  • 33. Plan de Negocio Plan de Negocio Introducción al plan de negocio Elementos clave Estructura del plan de negocio
  • 34. Definición de Plan de Negocio
  • 35. Necesidad (Pain)
  • 36. Solución
  • 37. Modelo de negocio
  • 38. Escalabilidad
  • 39. Equipo
  • 40. Timing #StartSpain
  • 41. Estructura del Plan de Negocio 1.  2.  Resumen ejecutivo Plan de negocio 1.  Oportunidad de negocio 2.  Equipo gestor 3.  Descripción e implementación del modelo de negocio 1.  Marketing y ventas 2.  Operaciones 3.  Recursos Humanos 4.  Modelo financiero 5.  Aspectos legales 6.  Conclusiones
  • 42. Resumen ejecutivo
  • 43. l  ¿Quiénes somos? l  l  ¿Qué hacemos? l  l  l  ¿Cómo vamos a conseguirlo? Oportunidad de inversión l  l  l  l  Descripción de la oportunidad Modelo de negocio Necesidad Productos Mercado objetivo Competidores Ventas y marketing Clientes actuales y “chimenea” Inversión Estrategia de salida
  • 44. Fundamentos Emprendedores 13. Elevator Pitch
  • 45. Elevator Pitch Elevator pitch Descripción de Elevator Pitch Principios del Pitch Elementos del Elevator Pitch
  • 46. Definición de Elevator Pitch
  • 47. ¿Por qué?
  • 48. ¿Para qué?
  • 49. Elementos del Elevator Pitch •  ¿Quién soy? •  ¿Qué hace mi empresa? •  ¿Qué soluciona mejor que nadie? •  ¿Cuál es la ventaja competitiva? •  Tracción •  “Social proof” •  Llamada a la acción
  • 50. ¿Quién soy?
  • 51. Solución
  • 52. ¿Quién soy?
  • 53. Tracción
  • 54. Social proof
  • 55. Llamada a la acción
  • 56. Fundamentos Emprendedores 14. Marketing para Emprendedores I
  • 57. Marketing para Emprendedores I Marketing para Emprendedores I Definición de marketing Social Media Principios del Social Media
  • 58. Definición de Marketing
  • 59. De la adquisición a las ventas
  • 60. Social Media
  • 61. Mapeando las redes sociales
  • 62. Principio de la robótica social
  • 63. Inbound Vs Outbound
  • 64. Search Engine Optimization
  • 65. Contenido
  • 66. Gestión de canales en Social Media
  • 67. Principio de la robótica social
  • 68. Fundamentos Emprendedores 15. Marketing para Emprendedores II
  • 69. Marketing para Emprendedores II Marketing para Emprendedores II Blogs Facebook, G+ Twitter, Tumblr, Pinterest Marca personal
  • 70. Blogging
  • 71. Facebook
  • 72. G+
  • 73. G+
  • 74. Twitter
  • 75. Twitter, Pinterest, Microsharing
  • 76. Feedback
  • 77. Customer Support
  • 78. Feedback
  • 79. Fundamentos Emprendedores 16. Ventas para Emprendedores
  • 80. Ventas para Emprendedores Ventas para Emprendedores Principios de ventas Chimenea de clientes Proceso de ventas
  • 81. Principios de ventas
  • 82. Escuchar
  • 83. Sal del refugio
  • 84. “Chimenea” de clientes (customer funnel)
  • 85. Proceso de ventas
  • 86. Procesos de toma de decisión
  • 87. Cruzar el desierto
  • 88. Llamada a la acción
  • 89. Fundamentos Emprendedores 17. Finanzas para Emprendedores I
  • 90. Finanzas para Emprendedores I Finanzas para emprendedores I Principios financieros Estados financieros 1/(1-n)
  • 91. Valor del dinero en el tiempo
  • 92. Valor del dinero en el tiempo
  • 93. Diversificación
  • 94. Diversificación
  • 95. Valor del riesgo
  • 96. Valor del riesgo
  • 97. Estados financieros de cualquier empresa
  • 98. 1  /  (1-­‐n)  
  • 99. Fundamentos Emprendedores 18. Finanzas para Emprendedores II
  • 100. Finanzas para Emprendedores II Finanzas para emprendedores II Estrategia de precios Business Drivers Principios financieros
  • 101. Estrategia de precios
  • 102. Benchmark
  • 103. Markup
  • 104. Valor añadido
  • 105. Drivers de negocio
  • 106. ¿Cómo encontrar los drivers? Obje%vo:  Llegar  5.000  usuarios  en  el  mercado  de  los  FMCG  durante  el  primer  año,   recurrencia  y  crecimiento   ¿Cómo?   1 ¿Cómo?   Acercarse  a    5  de  las  100  empresas  del  mercado   Media  de  1000  usuarios/clientes   ¿Aún  &enes  5.000  usuarios?   2 ¿Cómo?   ¿Cómo?   ¿Cómo?   Conozco  personalmente  a  5  direc=vos  de  esas  compañías,  y  el  acercamiento  inicial   ya  ha  sido  realizado   ¿Aún  &enes  5.000  usuarios?     ¿Tienen  estas  compañías  control  sobre  sus  usuarios?   3 ¿Aún  &enes  5.000  usuarios?   4 ¿Exigirán  mis  clientes  un  periodo  de  prueba?   ¿Aún  &enes  5.000  usuarios?   5 ¿Cuál  es  el  ra=o  de  éxito  del  periodo  de  prueba?   ¿Aún  &enes  5.000  usuarios?  
  • 107. ¿Cómo encontrar los drivers? Obje%vo:  Llegar  5.000  usuarios  en  el  mercado  de  los  FMCG  durante  el  primer   año,  recurrencia  y  crecimiento   1 Escalabilidad 2 Acercarse  a    5  de  las  100  empresas  del  mercado   Media  de  1000  usuarios/clientes   ¿Aún  &enes  5.000  usuarios?   Conozco  personalmente  a  5  direc%vos  de  esas  compañías,  y  el  acercamiento  inicial   ya  ha  sido  realizado   ¿Aún  &enes  5.000  usuarios?     ¿Tienen  estas  compañías  control  sobre  sus  usuarios?   ¿Aún  &enes  5.000  usuarios?   Estrategia comercial y ventas 3 Éxito, encaje del producto 4 ¿Exigirán  mis  clientes  un  periodo  de  prueba?   ¿Aún  &enes  5.000  usuarios?   5 ¿Cuál  es  el  ra%o  de  éxito  del  periodo  de  prueba?   ¿Aún  &enes  5.000  usuarios?  
  • 108. Bottom Up
  • 109. CIMITYM