Estrategia de promocion de ventas  actividad 5 para el sabado 08.12.12
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Estrategia de promocion de ventas actividad 5 para el sabado 08.12.12

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Estrategia de promocion de ventas actividad 5 para el sabado 08.12.12 Presentation Transcript

  • 1. ESTRATEGIA DE PROMOCION DE VENTAS
  • 2. PROMOCION DE VENTAS
  • 3. PROMOCION DE VENTAS ¿USTED CONSIDERA QUE LA PROMOCIÓN DE VENTAS ES MUY IMPORTANTE DENTRO DE UNA EMPRESA? PORQUE • La promoción de ventas es una herramienta fundamental puesto que nos ayuda a informar o persuadir al mercado sobre los productos y/o servicios que se están ofreciendo en la actualidad. • Esto no quiere decir que sea una herramienta milagrosa ya que se tiene que trabajar en conjunto con la publicidad, las relaciones públicas, y las ventas personales para poder crear o realizar los objetivos o metas que se desean. • Los planes de promoción de ventas son un medio de comunicación y se les considera como algo complementario de la Publicidad y medios de promoción en toda receta del Marketing • Se tienen que diseñarse para lograr objetivos específicos. • La variedad y complejidad del plan variará según la empresa, la naturaleza de la misma, el producto y el mercado objetivo. • Desde el punto de vista del consumidor el sistema más sencillo, directo y valioso es el descuento. • El experto en Marketing tiene varios objetivos que incluyen el aumentar el conocimiento que el público tiene de la empresa y sus productos. • Se debe proporcionar, variedad, interés y estímulo, con la intención de promocionar las ventas.
  • 4. PROMOCION DE VENTAS ¿USTED CONSIDERA QUE LA PROMOCIÓN DE VENTAS ES MUY IMPORTANTE DENTRO DE UNA EMPRESA? PORQUE • Para nosotros es importante la promoción de ventas dentro de una EMPRESA por que le permite direccionar mejor sus estrategias dependiendo a donde quiere llegar o apuntar. • Se puede utilizar un formato que en el mercado esta resultado de muy poca rotación y consumo, por los tanto la empresa utiliza una estrategia de promoción enfocado a ese formato buscando relanzar el conocimiento del mismo y a la vez el consumo de dicho producto. • Otra motivo de la promoción que utiliza la empresa es la recordación de la merca a través del producto o formato líder que tiene la empresa y formato el consumo o destape y así lograr posicionarse en al mente del consumidor. • Por lo tanto la empresa tendría como resultado mayores ventas en el mercado. • Obtendría mejor participación en el mercado como empresa representada por sus productos. • Lo mas importante mejoraría su rentabilidad como negocio. • Mejores utilidades para la empresa y las personas que la integran.
  • 5. PROMOCION SAN FERNANDO + COCA COLA Objetivo del Proyecto: 1. Generar una nueva ocasión de compra. 2. Motivar a las amas de casa a usar sus envases retornables y sacarlos del hogar. Fecha Piloto: 01 Noviembre al 22 de Diciembre Distrito: Villa El Salvador- CONOS O PERIFERIA Mercados: • Mercado Juan Velazco • Plaza Villa Sur Mecánica: Por la compra de 1 KG de pollo San Fernando en el mercado Juan Velazco y/o Plaza Villa Sur de Villa El Salvador, en los puestos minoristas autorizados por San Fernando, reclama tu cupón de descuento de S/. 1.50 para comprar cualquier formato CC familiar retornable. Puntos de canje:  Canal: Bodegas cercanas a los mercados  Cantidad de Puntos Canje: 200
  • 6. PASOS DE CONTROL DE LA PROMOCION DE VENTAS 1. Validar la agilidad en la entrega de Cupones del picador a la Ama de Casa 2. Interés generado en el Picador de pollo 3. Como evitar que el picador se quede con los cupones 4. Cantidad de Cupones a distribuir (nacional) 5. % de Redención de los cupones 6. Cantidad de transacciones por Bodega (canjes) 7. Incentivo adecuado al Trade (lograr colaboración) 8. Proceso que permita detectar posibles fraudes en Canjes (en mercado o bodegas) 9. Tiempo promedio de canje del cupón: desde entrega hasta PDV. Factores de Éxito del Piloto % de entrega de cupones a las amas de casa > 90% Porcentaje de cupones falsificados < 5% Intención de Canje del Cupón > 30% Porcentaje de Redención de los Cupones 20% - 25% Porcentaje de canjes efectivos realizados en el >95% punto de venta
  • 7. PROCESO DE LA PROMOCION DE VENTAS Distribuidor Semanal se Semanal se Facturador Distribuidor Estibador entrega Estibador entrega entrega SF otorga x entregan cupones entregan cupones cupones al SF otorga x cupones al Picador cupones al Picador al Distribuidor SF al Distribuidor SF junto con su pedido junto con su pedido cada Jaba 2 estibador junto cada Jaba 2 con boleta Hojas Hojas Distribuidor Shopper busca Shopper Picador entrega SF otorga hace PDV canjea y x regresa a su Cupón a la shopper efectivo la promo. casa busca sus x “1 kilo de pollo” cada Jaba 2 botellas Hojas
  • 8. PROCESO DE LA PROMOCION PARTE INTERNA VENDEDOR: • Al momento de tomar el pedido, le pedirá al bodeguero que le diga cuantos cupones acumulados tiene. • Ingresará la cantidad de cupones en su nextel. Deberá comunicar al bodeguero que el monto de cada cupón será bonificado en el factura. • Por cada 4 cupones ingresados, se calculará automáticamente 1 CC500ml de bonificación. Es decir, si son 8 Cupones, se le entregará al cliente 2 CC500ml BODEGUERO: Si junta 4 Cupones, se le bonificará 1 CC500ml Ojo: Deberá entregar los cupones al transportista al momento de la entrega del pedido. TRANSPORTISTA: Deberá pedirle al cliente el nro. de cupones que aparece en la factura, y al momento de regresar al CDA entregarlos. Sin los cupones no hay un sustento para la bonificación. Administración de ventas: Administración de Ventas deberá pasar un reporte con lo registrado en el sistema y hacer la liquidación con los cupones para que estos sean bonificados. E Además, emitirá un reporte semanal de los canjes por CDAS y la bonificación de CC 500ML CDA: Deberá guardar los cupones y entregarlos semanalmente para que le puedan hacer la reposición. Deberá coincidir el nro. de cupones con el reporte de Administración de Ventas.
  • 9. MODELO DE CARTA AL DETALLISTA Amigo Bodeguero Pensando en tus clientes y en el crecimiento de tu negocio Coca-Cola te trae una súper promoción. Por la compra de 1 KG de pollo San Fernando en el mercado Juan Velazco y/o Plaza Villa Sur de Villa El Salvador, en los puestos minoristas autorizados por San Fernando, el comprador deberá reclamar su cupón de descuento de S/. 1.50 para comprar cualquier formato CC familiar retornable. Paso 1 Cuando el cliente se acerque a tu bodega con su cupón de S/. 1.50 deberás aplicárselo al costo del formato de CC familiar retornable que el cliente quiera canjear. Paso 2 Guarda todos los cupones par que cuando vaya el vendedor te reponga las CC entregadas con el cupón de descuento. Si acumulas 4 cupones recibirás una bonificación de CC500ml GRATIS!! Entrega tu cupón al memento del reparto. Paso 3 Al momento del reparto de tu pedido tendrás que entregar los cupones acumulados. No dejes de ser parte de esta súper promoción y dale a tus clientes ese beneficio que tanto esperan.
  • 10. ACTIVACION EN PUESTOS DE MERCADO Se activarán los puestos del los mercados Juan Velazco y Plaza Villa Sur que sean Minoristas y exclusivos de SF. • Materiales de activación  Polo  Mandil  Gorro  Pines  Recetarios Poli pasacalle Afiche Flanje
  • 11. ACTIVACION PUNTO DE CANJE Flanje Se activarán 200 bodegas que se encuentran a la redonda de los mercados de: • Juan Velazco • Plaza Villa Sur • Materiales de activación en puntos de canje:  Afiche  Flange (micro-corrugado)  Colgante troquelado  Carta al detallista Afiche  Cupón *(con sello de seguridad, código y desglosables)* Se comunicará el detalle de los 200 puntos de canje en nuestra página web: www.lindley.pe
  • 12. PROMOCION SAN FERNANDO+ COCA COLA CANJE SOLO EN LAS BODEGAS AUTORIZADAS ALREDEDOR DE LOS DOS MERCADOS
  • 13. MUCHAS GRACIAS