1. ESTRATEGIA DE PROMOCION
DE VENTAS

2. PROMOCION DE VENTAS

3. PROMOCION DE VENTAS
¿USTED CONSIDERA QUE LA PROMOCIÓN DE VENTAS ES MUY IMPORTANTE
DENTRO DE UNA EMPRESA? PORQUE
• La promoción de ventas es una herramienta fundamental puesto que nos ayuda a
informar o persuadir al mercado sobre los productos y/o servicios que se están
ofreciendo en la actualidad.
• Esto no quiere decir que sea una herramienta milagrosa ya que se tiene que trabajar
en conjunto con la publicidad, las relaciones públicas, y las ventas personales para
poder crear o realizar los objetivos o metas que se desean.
• Los planes de promoción de ventas son un medio de comunicación y se les considera
como algo complementario de la Publicidad y medios de promoción en toda receta
del Marketing
• Se tienen que diseñarse para lograr objetivos específicos.
• La variedad y complejidad del plan variará según la empresa, la naturaleza de la
misma, el producto y el mercado objetivo.
• Desde el punto de vista del consumidor el sistema más sencillo, directo y valioso es el
descuento.
• El experto en Marketing tiene varios objetivos que incluyen el aumentar el
conocimiento que el público tiene de la empresa y sus productos.
• Se debe proporcionar, variedad, interés y estímulo, con la intención de promocionar
las ventas.

4. PROMOCION DE VENTAS
¿USTED CONSIDERA QUE LA PROMOCIÓN DE VENTAS ES MUY IMPORTANTE
DENTRO DE UNA EMPRESA? PORQUE
• Para nosotros es importante la promoción de ventas dentro de una EMPRESA por que
le permite direccionar mejor sus estrategias dependiendo a donde quiere llegar o
apuntar.
• Se puede utilizar un formato que en el mercado esta resultado de muy poca rotación y
consumo, por los tanto la empresa utiliza una estrategia de promoción enfocado a ese
formato buscando relanzar el conocimiento del mismo y a la vez el consumo de dicho
producto.
• Otra motivo de la promoción que utiliza la empresa es la recordación de la merca a
través del producto o formato líder que tiene la empresa y formato el consumo o
destape y así lograr posicionarse en al mente del consumidor.
• Por lo tanto la empresa tendría como resultado mayores ventas en el mercado.
• Obtendría mejor participación en el mercado como empresa representada por sus
productos.
• Lo mas importante mejoraría su rentabilidad como negocio.
• Mejores utilidades para la empresa y las personas que la integran.

5. PROMOCION SAN FERNANDO + COCA COLA
Objetivo del Proyecto:
1. Generar una nueva ocasión de compra.
2. Motivar a las amas de casa a usar sus envases retornables y sacarlos del hogar.
Fecha Piloto:
01 Noviembre al 22 de Diciembre
Distrito:
Villa El Salvador- CONOS O PERIFERIA
Mercados:
• Mercado Juan Velazco
• Plaza Villa Sur
Mecánica:
Por la compra de 1 KG de pollo San Fernando en el mercado Juan Velazco y/o Plaza Villa Sur de Villa El
Salvador, en los puestos minoristas autorizados por San Fernando, reclama tu cupón de descuento de S/.
1.50 para comprar cualquier formato CC familiar retornable.
Puntos de canje:
 Canal: Bodegas cercanas a los mercados
 Cantidad de Puntos Canje: 200

6. PASOS DE CONTROL DE LA PROMOCION DE VENTAS
1. Validar la agilidad en la entrega de Cupones del picador a la Ama de Casa
2. Interés generado en el Picador de pollo
3. Como evitar que el picador se quede con los cupones
4. Cantidad de Cupones a distribuir (nacional)
5. % de Redención de los cupones
6. Cantidad de transacciones por Bodega (canjes)
7. Incentivo adecuado al Trade (lograr colaboración)
8. Proceso que permita detectar posibles fraudes en Canjes (en mercado o bodegas)
9. Tiempo promedio de canje del cupón: desde entrega hasta PDV.
Factores de Éxito del Piloto
% de entrega de cupones a las amas de casa > 90%
Porcentaje de cupones falsificados < 5%
Intención de Canje del Cupón > 30%
Porcentaje de Redención de los Cupones 20% - 25%
Porcentaje de canjes efectivos realizados en el >95%
punto de venta

7. PROCESO DE LA PROMOCION DE VENTAS
Distribuidor
Semanal se
Semanal se
Facturador Distribuidor
Estibador entrega
Estibador entrega
entrega
SF otorga x
entregan cupones
entregan cupones
cupones al
SF otorga x
cupones al Picador
cupones al Picador
al Distribuidor SF
al Distribuidor SF junto con su pedido
junto con su pedido
cada Jaba 2 estibador junto cada Jaba 2
con boleta
Hojas Hojas
Distribuidor
Shopper busca Shopper Picador entrega
SF otorga hace
PDV canjea y x regresa a su Cupón a la shopper
efectivo la promo. casa busca sus x “1 kilo de pollo”
cada Jaba 2 botellas
Hojas

8. PROCESO DE LA PROMOCION PARTE INTERNA
VENDEDOR:
• Al momento de tomar el pedido, le pedirá al bodeguero que le diga cuantos cupones acumulados tiene.
• Ingresará la cantidad de cupones en su nextel. Deberá comunicar al bodeguero que el monto de cada cupón será
bonificado en el factura.
• Por cada 4 cupones ingresados, se calculará automáticamente 1 CC500ml de bonificación. Es decir, si son 8
Cupones, se le entregará al cliente 2 CC500ml
BODEGUERO:
Si junta 4 Cupones, se le bonificará 1 CC500ml
Ojo: Deberá entregar los cupones al transportista al momento de la entrega del pedido.
TRANSPORTISTA:
Deberá pedirle al cliente el nro. de cupones que aparece en la factura, y al momento de regresar al CDA entregarlos.
Sin los cupones no hay un sustento para la bonificación.
Administración de ventas:
Administración de Ventas deberá pasar un reporte con lo registrado en el sistema y hacer la liquidación con los
cupones para que estos sean bonificados. E
Además, emitirá un reporte semanal de los canjes por CDAS y la bonificación de CC 500ML
CDA:
Deberá guardar los cupones y entregarlos semanalmente para que le puedan hacer la reposición. Deberá coincidir el
nro. de cupones con el reporte de Administración de Ventas.

9. MODELO DE CARTA AL DETALLISTA
Amigo Bodeguero
Pensando en tus clientes y en el crecimiento de tu negocio Coca-Cola te trae una súper
promoción. Por la compra de 1 KG de pollo San Fernando en el mercado Juan Velazco y/o Plaza
Villa Sur de Villa El Salvador, en los puestos minoristas autorizados por San Fernando, el
comprador deberá reclamar su cupón de descuento de S/. 1.50 para comprar cualquier formato
CC familiar retornable.
Paso 1
Cuando el cliente se acerque a tu bodega con su cupón de S/. 1.50 deberás aplicárselo al costo
del formato de CC familiar retornable que el cliente quiera canjear.
Paso 2
Guarda todos los cupones par que cuando vaya el vendedor te reponga las CC entregadas con
el cupón de descuento.
Si acumulas 4 cupones recibirás una bonificación de CC500ml GRATIS!!
Entrega tu cupón al memento del reparto.
Paso 3
Al momento del reparto de tu pedido tendrás que entregar los cupones acumulados.
No dejes de ser parte de esta súper promoción y dale a tus clientes ese beneficio que tanto
esperan.

10. ACTIVACION EN PUESTOS DE MERCADO
Se activarán los puestos del los mercados Juan Velazco y
Plaza Villa Sur que sean Minoristas y exclusivos de SF.
• Materiales de activación
 Polo
 Mandil
 Gorro
 Pines
 Recetarios Poli pasacalle
Afiche
Flanje

11. ACTIVACION PUNTO DE CANJE
Flanje
Se activarán 200 bodegas que se
encuentran a la redonda de los mercados de:
• Juan Velazco
• Plaza Villa Sur
• Materiales de activación en puntos de canje:
 Afiche
 Flange (micro-corrugado)
 Colgante troquelado
 Carta al detallista Afiche
 Cupón *(con sello de seguridad, código y desglosables)
* Se comunicará el detalle de los 200 puntos de canje en nuestra página web: www.lindley.pe

12. PROMOCION SAN FERNANDO
+ COCA COLA
CANJE SOLO EN LAS
BODEGAS AUTORIZADAS
ALREDEDOR DE LOS DOS
MERCADOS

13. MUCHAS GRACIAS