Franchising for DummiesMichael Seid & Dave Thomas, 2006, Wiley Publishing. Capítulo 1, págs. 7 a 19PARTES Y CONCEPTOS DE U...
TÉRMINOS COMO LOS FRIOS DESCRIBEN SU RELACIÓN CON EL FRTE           • Aunque NO LEGALMENTE, están en un ARREGLO DE        ...
CUIDADO CON LAS WANNABES…WANNABE = OPORTUNIDAD DE NEGOCIO QUE LUCE COMO FRANQUICIA-Aunque toda franquicia tiene UNA LICENC...
Manera Probada                           y Exitosa         Mercados o                            Nombre         Territorio...
TERRITORIO:ÁREA alrededor de la locación en la que Ninguna Franquicia, Ni TiendaPropia puede operar. Se definen por:      ...
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Tema 1.1 partes y conceptos franchising for dummies 6 slides

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Tema 1.1 partes y conceptos franchising for dummies 6 slides

  1. 1. Franchising for DummiesMichael Seid & Dave Thomas, 2006, Wiley Publishing. Capítulo 1, págs. 7 a 19PARTES Y CONCEPTOS DE UN SISTEMA DE FRANQUICIASCOMPLEMENTOS AL TEMA. Hecho por Luis Enrique Espinosa Las franquicias son una fuerza Los Frtes han cometido estabilizadora en México, porque: TODOS o GRAN PARTE de los ERRORES 1. Satisfacen demandas 2. Crean empleos y oportunidades -Los Frios se benefician de la EXPERIENCIA DEL FRTE 3. Generan riqueza - Toman un ATAJO del-El Frte NO PROVEE ASISTENCIA TÉCNICA campo minado de laspor su gran corazón. Quiere que el SISTEMA aperturas y nuevos negociosCREZCA y genere UTILIDADES.-Frios que CRECEN y PAGUEN REGALÍAS  INCREMENTAN EL VALOR DELA MARCA-Mayores VENTAS MOTIVAN más solicitudes de FRIOS POTENCIALES
  2. 2. TÉRMINOS COMO LOS FRIOS DESCRIBEN SU RELACIÓN CON EL FRTE • Aunque NO LEGALMENTE, están en un ARREGLO DE NEGOCIOS JUNTOS • Cada socio tiene SU ROL y C/U Depende del Otro SOCIO • NO SON SOCIOS IGUALES. Frte es SENIOR y Frio es JUNIOR • Frtes proveen GUÍA TEMPRANA para CRECIMIENTO SANO • NO son PADRE-HIJOS, es una RELACIÓN COMERCIAL donde se ELIGEN MUTUAMENTE (no sucede en la PADRE paternidad) • Algunos Frios la ven MUY RESTRICTIVA (son emprendedores) • Frte DUEÑO del concepto y DETERMINA como tratar a clientesDICTADOR • Frios pueden NO VER THE BIG PICTURE con sus ideas • FAC: Franchise Advisory Council ayuda al Frte y a Frios a MEJORAR EL SISTEMA
  3. 3. CUIDADO CON LAS WANNABES…WANNABE = OPORTUNIDAD DE NEGOCIO QUE LUCE COMO FRANQUICIA-Aunque toda franquicia tiene UNA LICENCIA. No TODA LICENCIA = Franquicia-La Federal Trade Commission (FTC) anota como requisitos de una franquicia a: - Distribuir productos/servicios Asociados a la Marca Registrada del Frte - El Frio debe Cumplir con los Estándares de Calidad - El Frte tiene un Control Significativo de las franquicias - El Frte provee Asistencia Técnica - El Frio Paga Regalías de $500 o más al mes LAS BIZ-OPS Y LAS FRANQUICIAS -Las OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS ofrecen más FLEXIBILIDAD E INDEPENDENCIA que las franquicias - Normalmente las Biz-ops CUESTAN MENOS Y NO HAY REGALÍAS - Para quien busca soporte y asesoría, las Biz-ops no son una opción.¿QUÉ OBTIENES CUANDO COMPRAS UNA FRANQUICIA?-Los DERECHOS para hacer negocio usando una MARCA comercial, PRODUCTOSY/O SERVICIOS y los MÉTODOS DE OPERACIÓN
  4. 4. Manera Probada y Exitosa Mercados o Nombre Territorios Conocido Protegidos Nacionalmente Capacitación Soporte Avanzada conContinuo en la VENTAJAS Actualizaciones Operación DE UNA FRANQUICIA Investigación y OTROS Frios Desarrollo de como Cadena Nuevos de Asesores Productos Publicidad Atajo para NO Profesional cometer ERRORES Oportunidad de de Apertura Poseer más de una Franquicia
  5. 5. TERRITORIO:ÁREA alrededor de la locación en la que Ninguna Franquicia, Ni TiendaPropia puede operar. Se definen por: - Radio ó Área alrededor de la locación del Frio - Número de Hogares o de Negocios en el Área - Número de Gentes que Viven en el área Criterios - Códigos Postales - Referencias y Vecindades Si el MERCADO ES MUY Si el MERCADO ES MUY GRANDE, el mercado total no PEQUEÑO o hay otras contendrá SUFICIENTES locaciones cercanas, puede NO Locaciones para GANAR haber SUFICIENTES Clientes RECONOCIMIENTO DE MARCA para soportar los negocios EJERCICIO. MARCAS CON POCAS LOCACIONES Y CON MUCHAS PENETRACIÓN DE LA MARCALA META EN FRANQUICIAS: Establecer el NÚMERO ADECUADO de locacionesen las UBICACIONES CORRECTAS para ASEGURARSE de que el cliente VE LAMARCA FRECUENTEMENTE
  6. 6. ¿SON LAS FRANQUICIAS SIEMPRE EXITOSAS? Franquicia = Riqueza es un MITO Hay Éxitos y Fracasos FRIO. Es Factor Clave del Éxito, con Mucho Trabajo y Dedicación La FRANQUICIA No es una Inversión Pasiva

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