Modelo de Negocio

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Presentacion clase de modelo de negocio especializacion en Logistica Integral de Transporte UTB

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  • Un Plan de Negocios es un documento que describe el propósito general de una empresa y los estudios de mercado, técnico, financiero y de organización, etc. Pero es un documento estático que no suele modificarse.En cambio un modelo de negocios es dinámico, pudiendo modificarlo, rediseñarlo, o adaptarlo en base a los continuos y rápidos cambios.
  • Un Plan de Negocios es un documento que describe el propósito general de una empresa y los estudios de mercado, técnico, financiero y de organización, etc. Pero es un documento estático que no suele modificarse.En cambio un modelo de negocios es dinámico, pudiendo modificarlo, rediseñarlo, o adaptarlo en base a los continuos y rápidos cambios.
  • Un Plan de Negocios es un documento que describe el propósito general de una empresa y los estudios de mercado, técnico, financiero y de organización, etc. Pero es un documento estático que no suele modificarse.En cambio un modelo de negocios es dinámico, pudiendo modificarlo, rediseñarlo, o adaptarlo en base a los continuos y rápidos cambios.
  • Así como Xerox debió desarrollar su modelo de negocio para introducir su costosa invención (las máquinas fotocopiadoras) mediante un modelo de pago por copia, Google debió hacerlo a través de la publicidad para sostener sus servicios de búsqueda gratuitos. y Twitter quien inventó una nueva forma de comunicarnos, aún no ha encontrado su propio modelo de negocio.

Transcript

  • 1. Seminario Modelo de Negocio Luis Carlos Arraut Camargo, PhD Humberto Sanchez Drago MGI © Especialización en Logística Universidad Tecnologica de Bolivar Octubre 19 de 2012
  • 2. Luis Carlos Arraut CamargoIngeniero Industrial, Especialista en Gerencia de Recursos Humanos, Doctor enCiencias Empresariales (Universidad de Mondragon).
  • 3. Luis Carlos Arraut CamargoIngeniero Industrial, Especialista en Gerencia de Recursos Humanos, Doctor enCiencias Empresariales (Universidad de Mondragon). AKENDOS Red de Emprendimiento de Bolivar Sirius Training
  • 4. Programa appsco
  • 5. ProgramaEl programa del taller se desglosa en los siguientes contenidos:Tema 1. Modelo de Negocio. – Introducción a metodología Canvas de Modelo de Negocio de Osterwalder. Ejercicios calentamiento – Propuesta de valor, la pieza inicial del modelo de negocio. CANVAS 1 y CANVAS 2 – Desarrollo de clientes y Modelo de Negocio • Ejercicio 1: Identificar clientes/usuarios, problemas a resolver y propuesta de valor • Ejercicio 2: Construcción de perfil de clientesTema 2. Emprendimiento: Creatividad + Emprendimiento= Innovación – Como puedo fomentar mi talento creativo – Como puedo fomentar la creatividad en mis colaboradoresTema 3. Intraemprendimiento- Emprendimiento Conceptos – Competencias de los emprendedores lideres – Proceso empresarial para el liderazgo – Emprendimiento por oportunidad y emprendimiento por necesidadTema 4. Design Thinking. Interiorización Ideación Concepto Prototipo
  • 6. ProgramaTema 5. Modelo de Negocio – Desafíos típicos de una emprendimiento empresarial – Casos de éxito en modelos de negocios. – Como dotar a la tecnología de un modelo de negocio ganador • Tipos y patrones de modelos de negocio • Como diseñar un modelo de negocio desde cero: aspectos a imitar, aspectos a evitar, "actos de fe". • Ejercicio 3: Elaboración de hipótesis del modelo de negocio utilizando el canvas de Osterwalder • Hoja de ruta para el testeo de hipótesis del modelo de negocio • Ejercicio 4: Trabajo en grupo, presentaciones cruzadas y retroalimentación. • Síntesis y conclusionesTema 6 Ejercicio final: Elevator PitchEvaluacion: Talleres de CANVAS y Casos de estudio
  • 7. Programa Tema 2. Emprendimiento: Tema 3. Intraemprendimiemto- Tema 5. Modelo de negocio final:ElevatorTema 1. Modelo de Negocio Creatividad+Emprendimiento=innovacion Emprendimienmto Pitch Tema 4. Desing Thinking
  • 8. Programa Actividad Producto Generación idea IdeaSemana 1 Introducción BM CANVAS ejemplo Interiorizacion- CANVAS 0 y Googlear CANVAS 1 Hipotesis Actividad ProductoSemana 2 Actividad Producto Generacion idea Definicion idea Semana 2 Introduccion BM Taller ejemplo BM
  • 9. Tema 1. Modelo de Negocio
  • 10. Tema 1. Modelos de Negocio
  • 11. Tema 1. Modelos de Negocio Analizar Diseñar Actuar!Identificar patrones, Desarrollar un Despertar nuestro tendencias, modelo de negocio gen innovador dinámicas, aplicando uno o para transformar comparar más patrones el sector turístico
  • 12. Un modelo de negocio describe losfundamentos de cómo una organizacióncrea, desarrolla y captura valor.
  • 13. Tema 1. Modelos de NegocioA diferencia de un Plande Negocios,un modelo de negocioses un prototipodinámico, un mapafuncional que puederediseñarse, o adaptarseen base a cambiosrápidos y continuos.
  • 14. MetodologíaAplicando el pensamientoy método del diseño paradesarrollar nuestro Modelode Negocio Innovador El método de lienzo de Alex Osterwalder
  • 15. Bloques deconstrucción
  • 16. Tema 1.Áreas de acción 4 Modelos de NegocioCOMO? QUE? QUIEN? €
  • 17. Lienzo para diseñar tu Modelo de Negocio Tema 1. Modelos de Negocio
  • 18. La FOTO completa Tema 1. Modelos de Negocio 7 Actividades clave 2 Propuesta 4 Relación con de valor el cliente 8 Red de 1 Segmentos partners de clientes 9 Estructura 5 Flujos de de costos 6 Recursos 3 Canales de ingreso clave distribución y comunicacionesBusiness Model Generation Book.
  • 19. Tema 1. Modelos de Negocio REDES DE PARTNERS ACTIVIDADES CLAVES OFERTA RELACIONES SEGMENTOS CON LOS CLIENTES DE CLIENTES RECURSOS CLAVES CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y COMUNICACIÓN ESTRUCTURA FLUJOS DE DE COSTOS INGRESOSBusiness Model Generation Book.
  • 20. Tema 1. Modelos de NegocioGeneraracion de idea.(Primera parte)Calentamiento:1. Organice su grupo de 2 a 4 personas.2. Encontrar (X) numero de similitudes entre las cartas. El valor de (X) se consigue sacando una tercera carta del mismo monton y leyendo su numero. Seran por tanto 10, 15, 20, 30 o 40. Tiempo 10”.3. Inventar un producto cualquiera inspirado en los 2 elementos. Tiempo 10”.4. Construir un Modelo de negocio inspirado en ese nuevo producto.
  • 21. Tema 1. Modelos de NegocioGeneraracion de idea. (Segunda parte)1. Reunase con su grupo2. Mediante una lluvia de ideas defina una idea (Relacionada con logistica).3. Construya CANVAS 0 de la idea
  • 22. Tema 1. Modelos de NegocioINSIGHT1. Reúnase con su grupo2. Googlear.3. Construya CANVAS 1 de la idea
  • 23. Tema 1. Modelos de NegocioINSIGHT (GOOGLEAR)1. Busque 10 empresas o productos en el mundo como mínimo que desarrollen una idea igual o parecida a la suya.2. En cada una de las empresas o productos (Servicios) haga un cuadro comparativo de cada uno de los elementos del Modelo de Negocio.3. Analizar en grupo4. Construir CANVAS 1.
  • 24. Tema 1. Modelos de Negocio INSIGHT (GOOGLEAR)Elementos Empresa 1 Empresa 2 Empresa 3 Empresa NModeloNegocioSegmentoclientesRelacionesclientesCanalesPropuesta deValorActividadesclavesRecursosclavesRed de aliadosEstructura Bucostos
  • 25. Tema 1. Modelos de NegocioDESARROLLO DE CLIENTES Y MODELO DE NEGOCIO
  • 26. 1. La realidad no esta dentro de la oficina, así que vaya afueraLos hechos residen afuera de laoficina, donde los futuros clientesviven y trabajan.
  • 27. 2. Acompañe el desarrollo de clientes con desarrollo ágil • Rompa el “Cerrojo” el modelo antiguo de desarrollo de productos • Es imposible procesar el feedback de otra forma DESIGN THINKING
  • 28. 3. El fracaso es parte integral de la búsqueda
  • 29. 4. Realice iteraciones y pivotes continuos BUSCAR EJECUTARDESCUBRIMIE VALIDACION CREACION CREACIONNTO CLIENTES CLIENTES CLIENTES EMPRESA PIVOTE Cambio sustancial en BM
  • 30. 5. Ningún plan de negocio sobrevive al primer contacto con clientes
  • 31. 5. Ningún plan de negocio sobrevive al primer contacto con clientes
  • 32. 5. Ningún plan de negocio sobrevive al primer contacto con clientes
  • 33. 5. Ningún plan de negocio sobrevive al primer contacto con clientes
  • 34. 6. Diseñe experimentos e intente validar su hipótesis. Hipótesis Entendimient Diseño del o experimento Prueba
  • 35. 7. Póngase de acuerdo con el tipo de mercado, eso lo dice todo• NUEVO/EXISTENTE/RESEGMENTADO• CAMBIA LOS GASTOS, EL CRECIMIENTO , EL MENSAJE
  • 36. 8. Las métricas de una staRtuP son distinta a las de una empresa consolidada• Medir el progreso de la búsqueda• Numero de supuestos convertidos en hechos• Numero de “Pivotes Restantes”
  • 37. 9. Toma rápida de decisiones, duración de los ciclos y ritmo• Para las Startup, es la guerra del “Saldo en el banco”• Para las empresas grandes es la guerar de la “Credibilidad”• Decisiones basadas en hechos, hechos provenientes de clientes.
  • 38. 10. Todo es cuestión de pasión• Incertidumbre• Programarse para el caos• Sus trabajos son sus vidas. No es de 8 a 5. es 24/7
  • 39. 11. Los cargos de la startup son muy diferentes a los de las empresas• Las Startup necesitan directivos que se sientan comodos en medio de la incertidumbre y el caos.• Jefes de departamento a menudo prematuros• ¿desarrollo de clientes o dando la cara a los clientes?
  • 40. 12. Comunique y comparta el aprendizaje • Las Startup necesitan ejecutivos que se sientan comodos en la incertidumbre. • Ser la cabeza de un departamento a veces es prematuro • Hablar con el cliente o desarrollar?
  • 41. Tema 2. Emprendimiento: Creatividad + Emprendimiento= Innovación
  • 42. Tema 2. Emprendimiento: Creatividad + Emprendimiento= Innovación Fuente: Luis Arraut-Apuntes IE 2011
  • 43. Tema 2. Emprendimiento: Creatividad + Emprendimiento= Innovación¿Cómo puedo promover mi talento creativo? • Actitud • Aptitud
  • 44. Tema 2. Emprendimiento: Creatividad + Emprendimiento= Innovación1. Actitud 1. Tesón 2. Confianza 3. Ilusión
  • 45. Tema 2. Emprendimiento: Creatividad + Emprendimiento= Innovación2. Aptitud 1. Mirar 2. Escuchar 3. Ser curioso 4. Redefinir los temas 5. Reunir información 6. Marcarse los objetivos 7. Olvidarse del tema 8. Conceptualizar la idea
  • 46. Tema 2. Emprendimiento: Creatividad + Emprendimiento= Innovación¿Cómo puedo promover el talento creativo de mis colaboradores? Motivación
  • 47. Tema 2. Emprendimiento: Creatividad + Emprendimiento= Innovación1. Motivación a. Valorar la iniciativa b. Alinear la persona con la tarea c. Promover la experimentación d. Incrementar la calidad emocional e. Fijar objetivos claros y estables f. Dar ejemplo g. Diagnosticar y elaborar un plan de acción
  • 48. Tema 2. Emprendimiento: Creatividad + Emprendimiento= Innovación ¿Cómo puedo fomentar la aptitud creativa de mis colaboradores?2. Fomentando la diversidad. Pensamiento diferente en grupos3. Invitándolos a explorar fuentes de innovación4. Preguntas SCAMPER. Sustituir, combinar, adaptar, modificar.5. Uso de técnicas de creatividad en equipo
  • 49. Tema 2. Emprendimiento: Creatividad + Emprendimiento= InnovaciónQue no es creatividad:• Personalidad excéntrica. No es el resultado de una conducta.• Arte. Es una actividad útil en cualquier esfera.• Inteligencia.• Bondad.
  • 50. Tema 2. Emprendimiento: Creatividad + Emprendimiento= Innovación¿En donde reside la creatividad?• Personas• Procesos• Productos
  • 51. Taller: Aplicación proceso creativo
  • 52. Tema 3. Intraemprendimiento- Emprendimiento
  • 53. Tema 2. Intraemprendimiento- EmprendimientoSOCIEDAD DEEMPLEADOS/trabajadores SOCIEDAD DE EMPRENDEDORES Fuente: Rodrigo Varela
  • 54. Tema 2. Intraemprendimiento- Emprendimiento IntraemprendimientoSe entiende por intra-emprendedor a la persona quetiene una sensibilidad especial para detectaroportunidades y la capacidad de movilizar recursosexternos, que son generalmente propiedad de otros,para explotar esas oportunidades. Fuente: Iñazio Irizar
  • 55. Tema 2. Intraemprendimiento- EmprendimientoEmprendimiento corporativo• Capital intelectual.• Capital sicológico• Capital social Fuente: Iñazio Irizar 5
  • 56. Tema 3. Intraemprendimiento- Emprendimiento Favorecer la cultura creativa • Factores propiciadores de aportes de ideas Solicitar explícitamente el Recompensar los aportesAmbiente general propicio aporte de ideas Fuente: Iñazio Irizar
  • 57. Tema 3. Intraemprendimiento- Emprendimiento Donde aplicar intra-emprendimiento• El intra-emprendimiento como habilidad a desarrollar.• Incrementos en todos los hábitos de la empresa.• En cualquier tipo de empresa u organización. Fuente: Iñazio Irizar
  • 58. Tema 3. Intraemprendimiento- Emprendimiento Intraemprendimiento y la innovación• Lo que normalmente falta no es creatividad en el sentido de creación de ideas sino innovación en el sentido de realización de acciones. Puesta en practicas de las ideas.
  • 59. Tema 3. Intraemprendimiento- Emprendimiento IDENTIFICACIÓN DE OPORTUNIDADES SOLUCIÓN CREATIVAInnovación E INNOVADORA ACCIÓN CARACTERÍSTICAS DE LAS CULTURAS TRANSFORMADORAS
  • 60. Tema 2. Intraemprendimiento- Emprendimiento SISTEMA CULTURAL EMPRESARIAL EmpresarioSer Humano Empresa Circunstancia Ambiente
  • 61. Tema 3. Intraemprendimiento- Emprendimiento •Empresario •Inversionista •Inventor •Administrador - Gerente
  • 62. Tema 3. Intraemprendimiento- EmprendimientoCompetencias:1. Personales2. Interpersonales3. De negocio
  • 63. Tema 3. Intraemprendimiento- Emprendimiento1. Personales 1. Creatividad: – Ambiente adecuado – Soluciones alternativas – Flexibles 2. Determinación – Emprender con prontitud y valentía – Responsabilidad en los resultados – Buscar la excelencia – Capacidad de direccionar
  • 64. Tema 2. Intraemprendimiento- Emprendimiento1. Personales 3. Disciplina: – Esfuerzo intenso 4. Equilibrio emocional – Gestionar incertidumbre, no perder el norte 5. Autocritica – Saber aceptar las criticas
  • 65. Tema 2. Intraemprendimiento- Emprendimiento2. Interpersonales 1. Comunicación 2. Delegación 3. Implicación/Carisma 4. Respeto
  • 66. Tema 3. Intraemprendimiento- Emprendimiento3. De Negocio 1. Visión de negocio 2. Gestión de recursos 3. Networking 4. Negociación
  • 67. Tema 4. Proceso creativo
  • 68. Tema 4. Design Thinking1. Video sobre Desisgn Thinking
  • 69. Tema 4. Proceso creativo Video: Empresa IDEO-Taller
  • 70. Tema 4. Design Thinking2. Video sobre IDEO (Taller)
  • 71. Tema 4. Design Thinking3. Generacion de idea. (Wakeupbrain).
  • 72. Tema 4. Proceso creativoTecnicas grupales:• Metodo 4X4X4. Una persona escribe 4 ideas en 4 minutos, luego intercambia la hoja con la persona de allado, para aportar 4 nuevas ideas sobre aquellas, y siguen intercambiandose entre cuatro personas las hojas para aportar cada uno 4 nuevas ideas.• Metodo Delfos. Formular preguntas a personas expertas alejadas geigraficamente, cuyas respuestas se vincularan al equipo interno.
  • 73. Tema 3. Proceso creativoTécnicas grupales:• Tormenta de ideas o brainstorming o webstorming. Tormenta de ideas libres en grupo, donde los participantes dicen todo lo que se les ocurre sobre el tema planteado.• Pensamiento lateral. Se utilizan seis sombreros o papeles coloreados, donde el coloreados, donde cada color determina una forma de pensar para abordar el tema: negro=cautela, amarillo=positivo, verde=creatividad, etc.
  • 74. Tema 4. Proceso creativoTécnicas grupales:• La brújula. Esta técnica decide la orientación del trabajo creativo, comparando mediante una secuencia de porqués? La forma en que se hacen las cosas y como podrían hacerse.• La ley de la C. Nuevas ideas que empiecen a partir de una misma letra. Por ejemplo la C.
  • 75. Tema 4. Proceso creativoTécnicas individuales:• Programación neurolinguistica. Se trata de conocer de manera eficaz el modelo de pensamiento, la filosofía y el contexto que apoya los procesos creativos de cada persona individualmente considerada.• Técnica de Da Vinci: se basa en generar racimos de nuevas ideas a través de imágenes, realizadas tras analizar el tema planteado.• Relajación. En dos minutos, seguir los siete pasos de la relajación física y metal: relajar la cabeza, los hombros, el tórax, la espalda, los brazos, las piernas, y finalmente la mente.
  • 76. Objetivos:1. Aplicar el proceso creativo para generar ideas potenciales de empresa.2. Entender el proceso creativo a partir del planteamiento del problema.3. Realizar una descripción practica del proceso utilizando WakeupBrain.
  • 77. Juegos para la creatividad
  • 78. Juegos para la creatividad
  • 79. 1. Preparación• Organizarse en equipos de 4 personas (diferentes programas académicos). Hay 5 categorías de tarjetas: CATEGORIA CANTIDAD DE TARJETAS COLOR DEL RESPALDO ACCIÓN 6 AMARILLO INSPIRACIÓN 27 AZUL CONSEJO DE SABIOS 14 VERDE ESPECIALES 3 GRIS• Ubicar los 4 bloques de tarjetas separados según su categoría con cara hacia abajo.
  • 80. 2. Calentamiento1. Tome 2 cartas del montón de inspiración. Con ellas se propone unos de estos retos: (1.1) Encontrar {x} similitudes entre las cartas. El valor de {x} se consigue sacando una tercera carta del mismo montón y leyendo su número. Serán por tantos 10, 15, 20, 30 ó 40. destine entre 15´para esto. (1.2) Plantear la solución a un problema inspirado en los dos elementos. (1.3) Inventar un producto cualquiera inspirado en los 2 elementos. Máximo 15’.
  • 81. 2. CalentamientoPresentación ejercicio de calentamiento:1. Presentación integrantes grupo decir el programa.2. Nombre de las dos figuras.
  • 82. En Conclusión
  • 83. Patrones Tema 5. Modelo de NegocioPatronesModelos de negociosconcaracterísticas, comportamientos, funcionamiento y diseños similares.Los patrones que analizaremosayudarán a entender lasdinámicas de los modelos denegocios y servirán de fuente deinspiración para crear nuestropropio modelo de negocio. FOTO BY SYNTOPIA ON FLICK
  • 84. Patrones Tema 5. Modelo de Negocio1 Long Tail El modelo de negocio de larga cola (Long Tails) es simplemente vender menos de más. Se centra en ofrecer una gran cantidad de productos nichos, los cuales se venden en menores volúmenes. Requieren de bajo costo de micro-inventario y de robustas plataformas productos de nicho disponible a los compradores interesados.Business Model Generation Book.
  • 85. Tema 5. Modelo de NegocioLong Tail
  • 86. Tema 5. Modelo de NegocioLong Tail Estampa de objetos Digitales, EmpresasProveedores de Tu propia tienda personalizados. personalizadas. (uniformes, merchaPago: online GRATIS. Diseño Gráfico. ndising).tarjetas, online, etc. Gestión de Diseño y tiendas de terceros. Diseña tu propioProveedores de estampado onlinecamisetas Diseñadores (interactivamente) y, tazas, delantales, e Gráficos. hazlo estampar.tc. Público en general. Camisetas y artículos (regalos, distinción) con diseño más Tecnología, plotters, votados. Spreadshirt.com estampadoras. Diseñadores. Courrier Comisión a los Venta de camisetas Desarrollo de la Materias Primas Venta de artículos diseñadores con diseñadas por plataforma. Camisetas, tintas, pre-estampados tiendas online. usuarios comunes Prog, Diseñadores Personalizaciones (los + más votadas) (longtail)
  • 87. Patrones Tema 5. Modelo de Negocio2 MultiPlataforma Estos modelos de negocios basados en plataformas múltiples, tienen como fin reunir a dos o más grupos interdependientes y distintos de clientes. Estas plataformas son de valor para un grupo determinado de personas sólo si los otros grupos de clientes también están presentes. La plataforma crea valores, facilitando la interacción entre los diferentes grupos. A su vez éstas plataformas se robustecen cuando se extiende atrayendo más usuarios, (efecto Red)Business Model Generation Book.
  • 88. Patrones Tema 5. Modelo de Negocio MultiPlataforma Plataforma Anuncios Gestión de Talento Orientados Diseño de Nuevos Win Win Google Adwords Love Mark Publicistas.Proveedores de Servicios APIPago Expandir búsquedas- Paypal (motores, arañas)- Tarjetas, etc. Usabilidad Búsquedas InternautasInternet Services GRATIS GRATISProviders Talento, Geeks Monetizar Motor de búsqueda Contenidos Google.com Propietarios de Gogle AdSense Contenidos Desarrollo de Plataforma. Comisiones Subasta de Programadores. Incubación. GRATIS AdSense Palabras Claves Talento I + D
  • 89. Patrones Tema 5. Modelo de Negocio MultiPlataforma Plataforma Anuncios Gestión de Talento Orientados Diseño de Nuevos Win Win Google Adwords Love Mark Publicistas.Proveedores de Servicios APIPago Expandir búsquedas- Paypal (motores, arañas)- Tarjetas, etc. Usabilidad Búsquedas InternautasInternet Services GRATIS GRATISProviders Talento, Geeks Monetizar Motor de búsqueda Contenidos Google.com Propietarios de Gogle AdSense Contenidos Desarrollo de Plataforma. Comisiones Subasta de Programadores. Incubación. GRATIS AdSense Palabras Claves Talento I + D
  • 90. Patrones Tema 5. Modelo de Negocio MultiPlataforma Plataforma Anuncios Gestión de Talento Orientados Diseño de Nuevos Win Win Google Adwords Love Mark Publicistas.Proveedores de Servicios APIPago Expandir búsquedas- Paypal (motores, arañas)- Tarjetas, etc. Usabilidad Capas del Modelo de Negocio Búsquedas InternautasInternet Services GRATIS Cuanto más capas tiene un modelo de GRATISProviders negocio más compleja es su gestión y por esta razón algunos recurren a separarlos Talento, Geeks Monetizar en modelos complementarios. Motor de búsqueda Contenidos Google.com Propietarios de (Patrón: Separación, Unbundling) Gogle AdSense Contenidos Desarrollo de Plataforma. Comisiones Subasta de Programadores. Incubación. GRATIS AdSense Palabras Claves Talento I + D
  • 91. Patrones Tema 5. Modelo de Negocio3 Gratis Los modelos de negocios ¨Gratis¨ están basados en que un segmento importante de clientes pueden beneficiarse del producto o servicio de manera gratuita continuamente. Diferentes modelos hacen posible la oferta gratuita, los clientes que no pagan son financiados por un menor segmento de clientes.Business Model Generation Book.
  • 92. Patrones Tema 5. Modelo de Negocio3 Gratis 3 Tipos de Modelos Cebo y Anzuelo Publicidad & Sponsors Freemium
  • 93. Patrones Tema 5. Modelo de Negocio3 Gratis Cebo y Anzuelo Modelo del cebo y el anzuelo (también llamado el de los productos atados). Consiste en ofrecer un producto básico a un precio muy bajo, a menudo con pérdidas (el cebo) y entonces cobrar precios excesivos por los recambios. Ejemplos: Gillette, Epson, HP (impresora y cartuchos)Business Model Generation Book.
  • 94. Patrones Tema 5. Modelo de NegocioGratis FreemiumProveedores de Pago Desarrollo de Llamadas y Videos Masa a Medida Usuarios WEB- Paypal Software I + D Llamadas GRATIS Globales- Tarjetas, etc.Distribuidores: Gente que quiere- Proveedores de Llamadas Bajo costo bajar costos en internet a Teléfonos llamadas a Teléfonos Desarrolladores, ingeni- Courrier Skypeout eros, programadores, p´auriculares RRHH Skype.comProveedores TELCO Courrier p/hardware Lenguajes y otrosPara Skypeout Software Desarrollo de Gestión de Reclamo SkypeOut (prepago o suscripción) Software I + D GRATIS Ventas de Hardware.
  • 95. Patrones3 Gratis Freemium 5 años en el mercado 400 millones de usuarios 100 billones de llamadas gratis realizadas Los ingresos del 2008 fueron de U$S 550 millones
  • 96. Tema 5. Modelo de Negocio4 Abiertos Los modelos de negocios abiertos, están siendo aplicados por las empresas para crear y capturar valor a partir de la colaboración con los clientes y socios externos. Este proceso puede darse tanto desde adentro hacia afuera, explorando nuevas ideas propuestas por la empresa en conjunto con sus clientes y partners. O de afuera hacia adentro aplicando dentro de la empresa ideas externas.Business Model Generation Book.
  • 97. 4 Tema 5. Modelo de Negocio Abiertos I+D Experimentos Love Mark Gastro. Molecular InnovaciónEscuelas de Ciencias Estrecha con los Cheffs Recetas únicas GastronómicaUniversidades co-branders Restaurantes Gestión del conoc. Conocimiento I + DHarvard Configuración de Red Social HotelesIngenieros Marca Como Sello de (Telefónica) AlimentosCientíficos Calidad e Innovación Empresas que quieran incorporar Restó como Resto a El Bulli como laboratorio y testing Co-Branding sello de innovación Personas diversas, JoinVentures gastronómica degustaciones. Web Tecnología Red Social Restaurante = Cheffs, Co-Branding = Aceites, productos varios Laboratorio, I + D Edición de Conocimientos = Libros Libros, RRHH Fast Good = NH + Iberia Menú, etc
  • 98. 4 Abiertos El Bulli (Adriá) no invierte en publicidad sino en I + D y en el Restaurante como laboratorio. El restaurante no es rentable pero es el recurso clave para otras áreas si rentables de su modelo de negocio y concentrar sus fans.
  • 99. EjerciciosIdeemos, juguemos, ejercitemos nuestra mente
  • 100. BRIEFING Briefing Viaje Laura es diseñadora y decide experiencial ir unos días de viaje con sus amigas para alimentar su creatividad.
  • 101. BRIEFING Quiero Viajar con Amigas Cansada de los viajes enlatados y tanta oferta tradicional online, recurre a su amiga blogger y juntas Buscamos un viaje no tradicional vacaciones, deciden usar unos créditos experiencia, cultura, publicitarios que les han compras e inspiración. regalado para Google Adwords y Facebook. Queremos Viajar Vivir experiencias, cultura, compr as, inspiración y vacas.
  • 102. BRIEFINGTema 5. Modelo de Negocio Viaje Luego de recibir 1200 spam, paquetes, ofertas, destinos, experiencial # hoteles, etc. reciben un tweet privado con un juego súper divertido que resulta ser la Web del destino Palma de Mallorca. En base a esa empática sorpresa se deciden por dicho destino y en la web arman su viaje a medida. (100% customizable)
  • 103. BRIEFINGTema 5. Modelo de Negocio Deciden: Comprar y reservar todos los servicios a través de la web del destino porque pueden contactar directamente a los Perfil del Cliente: prestadores (leer comentarios, ver Creativo, divertido, calificaciones, reputación, etc) profesional, digital, emprendedor, sensible, Alojarse en un Parque Temático con experiencial. un costo menor que un hotel tradicional. Reservar mesa en un Restaurante donde pueden ver y participar de la elaboración de su plato.
  • 104. PATRONES: 5. Modelo de Negocio Tema Desarrollar los 3 modelos de negocios con eje en los siguientes patrones Multiplataforma: P2P, Marketplace que interconecta productores, consumidores, prosumidores. Long Tail: Productos nichos de menor volumen. Free: Cebo y Anzuelo Open Business:
  • 105. Prototipo Resultados RERSULTADOS FOTO BY Alex Osterwalder on FLICKR
  • 106. ResumenTema 5. Modelo de NegocioPiensa como un diseñador...Haz visible tu pensamiento..Poder narrar, contar unahistoria, expresarvisualmente unaidea, realizar un prototipo yhacer tangible algocomplejo, resulta la principalherramienta para explicarnuevos modelos denegocios.
  • 107. ResumenTema 5. Modelo de NegocioInventar un productoo servicio nonecesariamente esinnovar en modelode negocios. esto es innovar
  • 108. CONCLUSIONES Tema 5. Modelo de Negocio Mientras el mundo más se interconecta, más complejos son los negocios y emergen nuevas oportunidades para crear y capturar valor. FOTO BY SYNTOPIA ON FLICK
  • 109. Bibliografiahttp://alexosterwalder.comhttp://www.businessmodelalchemist.comhttp://www.businessmodelgeneration.comhttp://innovarraut.com