2.a persuasión,la senda al corazon

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2.a persuasión,la senda al corazon

  1. 1. PERSUASIÓN La Senda al Corazón
  2. 2. PERSUASIÓN • Es un medio de evangelización,La predicaciónes un mandato • Pero la mayoría de la gente no llega a ser cristiana sólo por bíblico escuchar. Para ser • Sin persuasión es un ejercicioconvencido, la pedagógico predicación • Puede transmitir verdadesnecesita estar maravillosas unida con la • No gana conversos. persuasión.
  3. 3. GENERALIDADES Persuasión es una herramienta para tomar El mandato evangélico decisiones usada a través de requiere:la historia para bien y para mal.• Puede superar barreras • buscar, culturales, tradición, hábitos, y • persuadir, creencias. • bautizar a la gente en el la fe cristiana • hacerlos discípulos.
  4. 4. HISTORIA PERSUASIÓN Aristóteles fue el primer erudito en estudiarla La retórica era el medio de la persuasión. • Del gr. Rhetor, orador público, En el arte de persuadir y de impresionar a la gente a través de parlamentos o discursos públicos y oratoria.
  5. 5. HISTORIA PERSUASIÓN • Tejiendo un orden de Esos argumentosparlamentos eran • En un estilo y presentación discursos elaborados irresistiblesprogresivamente • Apelaban a la mente, • Los sentimientos y las virtudes del oyente.
  6. 6. LA BIBLIA Y LA PERSUASIÓN Viene del gr. Peitho, que es • La persuasión usado en la cristiana es Escritura tanto predicar o de forma enseñar con la negativa como meta de traer gente a Jesús y en forma en una positiva, Gál. membresía 5:7,8; Juan 14:6. responsable.
  7. 7. LECCIONES DE PERSUASIÓN DE JESÚS.La autoridad que Jesús • Marcos 1:22. La gente en la sinagoga “estaba asombrada de susmanifestaba enseñanzas, porque él les enseñaba en sus como el que tiene autoridad”.alocuciones • Integridad de Jesús respalda su era enseñanzafundamental • Escribas su ejemplo neutralizaba su poder persuasivoal persuadir • Los esfuerzos persuasivos de Jesús a sus no siempre fueron exitosos. oyentes.
  8. 8. PERSUASIÓN,SEÑALES Y MARAVILLAS. Las señales y maravillas daban poder y autoridad a su mensaje persuasivo (Marcos 1:27). Propósito: Afirmar su divinidad y Mesianismo. (Juan 20:30,31). • Iglesias lo utilizan como herramientas persuasivas para atraer a las personas a la iglesia. • Pretenden ser prueba de fe de la verdadera iglesia.
  9. 9. APELACIONESPERSUASIVAS DE LA BIBLIA. • “Yo y mi casa serviremos a Jehová”. Testimonial. Josué 24:14,15. • “¿Hasta cuando claudicaréis entre dosConfrontativo. pensamientos? Si Jehová es Dios, seguidle; y si Baal, id en pos de él.” 1 Reyes 18:21. • “He Aquí yo estoy a la puerta y llamo…” Personal. Apoc. 3:20. • “Dame, hijo mío, tu corazón. Y miren Paternal. tus ojos por mis caminos”. Prov. 23:26. • “He aquí vienen los días, dicen Jehová el Señor, en los cuales enviaré hambre a la tierra, no hambre de Oportunista. pan, ni sed de agua, sino de oír la palabra de Jehová”. Amós 8:11,12.
  10. 10. APELACIONESPERSUASIVAS DE LA BIBLIA. Llamado a la • “No todo el que me dice Señor, Señor entrará en el reino de los cielos sino el que hace la voluntad de obediencia. mi Padre que está en los cielos.” Mat. 7:21. Ofrecer • “Benditos los que oyen la palabra de Dios y la guardan”. Lc. 11:28. recompensas. Dar • “Salid de ella pueblo mío, para que no seáis partícipes de sus pecados, ni recibáis parte de sus advertencias. plagas”. Apoc. 18:4. • “Buscad al Señor mientras puede ser hallado”. Urgente. Isaías. 55:6
  11. 11. LA PERSUASIÓN Y LA APOLOGÉTICA La apologética Apologética está cristiana, consiste de íntimamente relacionado a la persuadir a la gente de que persuasión. el cristianismo tiene sentido.• Del gr. apologoumai significa • Estudia barreras y dudas “una defensa”.1 Ped. 3:15. hacia nuestra fe• Los cristianos deben dar • Provee respuestas razones de su fe. pensadas a las acusaciones y malas interpretaciones.• Exhortar y convencer enemigos de la fe. • Aspira a presentar el evangelio en una manera coherente y atractiva.
  12. 12. EVANGELISMO Y APOLOGÉTICA. Evangelismo es la Apologética identifica enunciación de las las enseñanzas buenas nuevas de Jesús. adversas, • Las actitudes hacia el evangelio • Provee la adecuada respuesta hacia ellas. Apologética, es limpiar Evangelismo es invitar el terreno para una a llegar a ser cristiano. respuesta positiva. • Investiga las presuposiciones básicas oyentes • Provee la correcta aproximación evangelística.
  13. 13. EVANGELISMO Y APOLOGÉTICA. Apologética, es Evangelismo es como persuadir a la gente de ofrecer pan a la gente. que hay pan disponible y que es un buen pan. Apologética, enfatiza la Evangelismo, hace la razonabilidad y atracción oferta de esa fe. de la fe cristiana.
  14. 14. EVANGELISMO Y APOLOGÉTICA. Apologética es Evangelismo es preparar el dar una camino para el invitación evangelio, algún personal para tipo de pre- llegar a ser evangelismo. cristianos.
  15. 15. ÁREAS AFINES1.PERSUASIÓN Y COMUNICACIÓN. • Un importante aliado en el proceso • Tanto el mensaje como la forma de ser presentado deben sobresalir en eficiencia para evitar que se nulifique uno a otro. • La persuasión toma lugar cuando un mensaje comunicado influencia a la gente a cambiar voluntariamente sus actitudes, creencias o conducta. Persuasión y Comunicación
  16. 16. 1. PERSUASIÓN Y COMUNICACIÓN.El ejercicio de • Dios es la fuente de poder que da éxito influenciasin uso de • La persuasión duradera es más que la fuerza o la elocuencia y el uso de técnicas que se juntan con la audiencia.la autoridad es la base • El conocimiento y la personalidad del receptor influencia el intento de la persuasor. persuasión cristiana.
  17. 17. OTROS ELEMENTOS APARTE DE LA PERSUASIÓNQUE ALTERAN LAS CREENCIAS Y CONDUCTA DE LAGENTE: • Usa intolerable presión y la persistencia abrasiva • Hay iglesias que lo usan para manipular a las personas.
  18. 18. ÁREAS AFINES2. PERSUASIÓN Y MOTIVACIÓN. Íntimamente relacionados. Considera las Para ser necesidades de persuasivo, ha cada audiencia y estimular al individual. receptor. No cambio de conducta si no Cambian cuando es motivado a algo que ellos cambiar. necesitan es ofrecido.
  19. 19. 2. PERSUASIÓN Y MOTIVACIÓN. El cristianismo Ofrecer algo en teoría y que es querido práctica ha es la base del procurado suplir éxito en el las necesidades mercadeo hoy. humanas. El desafío del La gente es cristianismo es la motivada a vastedad de su comprar lo que mercado. les beneficia.
  20. 20. ÁREAS AFINES3. PERSUASIÓN Y PRUEBA. La evidencia afirma el éxito de la persuasión. Requiere evidencia irrefutable de fuentes de autoridad mutuamente aceptadas. Se recuerda la evidencia del final del sermón que en el medio o el principio. La nuevas evidencias se acepta cuando hay punto en común.
  21. 21. 3. PERSUASIÓN Y PRUEBA.La evidencia presentada en una manera inofensiva tiene unamejor oportunidad de aceptación. La indebida persistencia, el ridículo y el aire de superioridad son contra productivos. No asfixiar a los oyentes con llamados prematuros y forzados no dándoles tiempo para absorber y decidir.
  22. 22. 3. PERSUASIÓN Y PRUEBA Mucha información • Les hace el evangelio desabrido satura a la • Aburre y cansa pero no convierte audiencia Mejor efecto • Vence la resistencia.cuando se dialoga • Ayuda a comprender las nuevas con audiencia y ideas y hacerlas suyas. participan: • Realza los llamados persuasivos • Permite inquirir las dudasDiálogo es mejor responder preguntas.que el monólogo. • Da retroalimentación
  23. 23. ÁREAS AFINES4. PERSUASIÓN Y LAS EMOCIONES. Convenientemente alterada la condición emocional • Incrementa las Aristóteles, la posibilidades para la persuasión efectiva aceptación de un mensaje. es la habilidad para activar las pasiones y • Un ambiente de reunión sentimientos de los oyentes. rodeado de música apropiada, • El lenguaje adecuado • El uso de anécdotas inspiradoras
  24. 24. PERSUASIÓN Y LAS EMOCIONES.Apelar a las emocionespara traer a los pecadoresa someterse a losprincipios bíblicos y aldeber es legítimo. • Dios se acepta en el corazón como con la mente. Mat. 22:37. • Apropiados después de la predicación • No retener información • No subterfugio ni el uso del engaño. • Los persuasores cristianos son claros, directos y honestos.
  25. 25. 4. PERSUASIÓN Y LAS EMOCIONES. En persuasión, las La información en la emociones y el persuasión religiosa es conocimiento forman fundamental. una armoniosa unidad.• La información por sí • Suficiente misma es información acerca del seca, impersonal, y rara tipo de entorno y la vez cambia las atmósfera que hace a actitudes. la audiencia responder bien.• El cristianismo es una religión de la mente y el corazón.
  26. 26. ÁREAS AFINES5. PERSUASIÓN Y TEMOR. Temor anima la gente aparar de fumar, cepillarse los Acepta consejo cuandodientes, manejar seguro, usar ellos temen que algo cinturones de seguridad y terrible les sucederá si evitar enfermedades ellos no cambian. venéreas. Persuasión y TemorAlgunos predicadores Sermones tienen mensajes intimidantes, atemorizcrisis céntricos y no a, atrae a uno y Cristo céntricos. aleja a otros
  27. 27. “SÓLO PARA GANADORES”ESTE PRODUCTO ES PERJUDICIAL PARA LA SALUD
  28. 28. 5. PERSUASIÓN Y TEMOR. Destrucción apocalíptica no produce resultados duraderos. Cree Si tiene Las crisis Necesita puede problemas personales ser Si tiene quearrepentirs personales toman atemorizad sobrevivir, r o sufre precedencia e a última esto es o ahora no el sobre loshora, eludir secundario constante destino problemas el castigo. eterno. futuros. mente.
  29. 29. 5. PERSUASIÓN Y CULPA. Hacer sentir mal al gente de modo que cambie sus actitudes y conducta. El incomodo y los efectos a largo plazo pesa más que lo que beneficia. La evasión es uno de sus efectos colaterales. • La gente tiende a evitar a aquellos que los hace sentir culpables, • Estrategia persuasiva anacrónica.
  30. 30. ÁREAS AFINES6. PERSUASIÓN Y CULPA. • La culpa tiene la peculiaridad de hacer a la gente sentir mal. • Tendemos a resistir al que me expone La • Pierden el respeto por aquellos que abiertamente revelan sus debilidades.reticencia. • Se asocia al predicador con la iglesia y se rechazan. • La culpa cambia la conducta externa, no corazón. • No convence pecadores
  31. 31. ÁREAS AFINES7.PERSUASIÓN Y VERDAD. Debe construir la Si no Las Todos verdad tienen la Cristo la Escrituras misma verdad Investigue tienen sobre la constituyen fuente de autoridad fuente de básica del la fuente “su de las autoridad cristianism principal de autoridad del oyenteverdad” Escrituras, no o; autoridad en no iglesia, ni cambia Cristo. pastores. Persuasión y Verdad
  32. 32. ÁREAS AFINES8. PERSUASIÓN E INTERVENCIÓN SOCIAL. La obra socialPredican relacionado alDios les Muchas iglesias evangelismo en las Escriturasproveerá Gente preocupadas (Lucas 4:16-30). Puede ser•Seguridad vienen por por la • Se llega al corazón más distractor financiera, trabajo, interés prosperidad rápido a través del estómago. del evangelio salud, alimentos y sus miembros vestido. • Una barriga vacía no tiene oídos para la palabra.
  33. 33. PERSUASIÓN La Senda al Corazón
  34. 34. COMPONENTES DE LA PERSUASIÓNEL PERSUASOR. Aristóteles, la impresión creada por el predicador era la principal fuente de persuasión. El mensajero hace el mensaje. Acepta lo dicho por aquellos que ellos admiran o respetan. Escuchan menos a quien no creen
  35. 35. COMPONENTES DE LA PERSUASIÓN 4. Contar Historias EL PERSUASOR. 51.6% Conversa 8. Involucrar audiencia1. Compartir hechos 73.5% 13. Ser9. Construir Honestidad Autoridad, CompetitivoConfianza Características2. Ofrecer Soluciones del 5. Cambiar una percepción 62.1% persuasores 50.9% efectivos 14. Vencer Hostilidad 7. Crear Elocuencia Dinamismo Excitación 6. Humor3. Compartir Nuevas Ideas Carisma, 10. Inspiración 52.8% 12. Crear un llamado Emocional 11. Construir base financiera
  36. 36. EL PERSUASORLa gente generalmente La gente necesita creer acepta la evidencia en el persuasor antes presentada por que ellos puedan creer persuasores en en sus mensajes. quienes confían. La credibilidad es de capital importancia en persuasión. Los motivos del persuasor son una de Creemos en personaslas razones por las que íntegras no son confiados.
  37. 37. EL PERSUASOR La humildad La gente es realza la La aceptación más Una actitud de persuasividad de la audiencia persuadida por “yo soy mejor de es ganada, no predicadores que tu”, matacomunicadores debida ni que perciben a la audiencia. de baja heredada. sean similares credibilidad. a ellos.
  38. 38. EL MENSAJE DEL PERSUASOR. Presentados en Mensajes una manera progresivos simple Ponen los fundamentos de la persuasión. Son fáciles de •Presentaciones comprender y respaldadas por una evidencia sólida, lógica, claro razonamiento mejora la persuasión.
  39. 39. EL MENSAJE DEL PERSUASOR. • No insulte lo sagrado de los oyentes. Comunique la idea central • El mensaje debe seradecuadamente apelador y predecible. y sin levantar prejuicios. • Construya pequeños cambios, dé tiempo a asimilar
  40. 40. EL MENSAJE DEL PERSUASOR. No empache a los oyentes Juan 16:12. El propósito de la Repase los persuasión en la puntos Use religión cristianaclave, ayuda a No sólo dé los oyentes a ilustraciones y información, pre es invitar a la de ayudas gente a construircomprender y sente a Cristo. audiovisuales la casa de sus retener el vidas sobre mensaje. Cristo.
  41. 41. EL PERSUADIDO. Bases de la persuasión: • Conozca su mensaje • Conozca a la gente a persuadir El objeto de la persuasión es influenciar a los oyentes y ganar su apoyo, llevarlo a una decisión Factores que influyen las decisiones: • Sociológicos, Emocionales, • Circunstanciales, Conceptuales
  42. 42. EL PERSUADIDO. En la parábola del sembrador Jesús ilustró el hecho que existen diferentes niveles de interés entre los receptores. Las experienciascognitivas, emocionales y Gente con alta autoestima Gente con baja culturales del oyente autoestima influencian su nivel de receptividad. son menos susceptibles responde mejor. Tienen su Tienen sus punto de propias vista definido convicciones
  43. 43. EL PERSUADIDO.Predique un mensaje transformadorque sea analizado y en su debidocurso absorbido por la audiencia. Creencias calcificadas y tradiciones son más difíciles de influenciar. • Más difícil que cambie un adulto • Los jóvenes son más receptivos. • Tienen mente abierta • No están cimentados en sus puntos de vista
  44. 44. EL PERSUADIDO. Las fuerzas motivadoras del cambio en la audiencia están en el individuo y no en el ambiente. El ambiente puede estimular las emociones internas del individuo. • Drama, música, testimonios, pueden proveer una atmósfera que lleve al cambio. Predique racional y emotivamente. Hay oyentes que responden a una u otra o a ambas.
  45. 45. EL PERSUADIDO. No asfixie a la gente. La espanta • Llamados de alta presión que No moldee arrinconan en situaciones sofocantes son una los principales si no están listos. vacunas contra la persuasión. Una mala aproximación a la persuasión puede tener resultados negativos.La buena persuasión ejercepaciencia.• No es un asunto de pegar y correr.• Muestra paciencia y gane confianza de los oyentes antes de hacer una invitación.
  46. 46. OBSTÁCULOS A LA PERSUASIÓN • No ataque otras iglesias. • No se jacte de tener la verdad Ataque. • Esos aleja a las personas. • La verdad no denigra a otros • “Es la cualidad de tener opinión y ser categórico en las creencias de uno. “ • Persuasores dogmáticos son difíciles de tolerarDogmatismo. • Oyentes dogmáticos son duros para persuadir. • Resisten nueva información están adheridos firmemente a hábitos y tradiciones. • Tienen miedo de qué me van a pedir. Temor de • Cuánto me van pedir. • Miedo a Asistir a la iglesiaCompromiso. • Al rechazo social o familiar.
  47. 47. OBSTÁCULOS A LA PERSUASIÓN • La persuasión llega a ser coercitiva cuando los receptores no tiene otra opción sino Coerción. cumplir. • Sino queda expuesto a la vergüenza o humillación. • Es ciego y sordo. • No puede escuchar a la razón • Prejuicio. • Anticipan las dudas de la audiencia y sus prejuicios Prepárese para desarmarlas • No ataque la mentira, presente la verdad. • Hay quienes creen ser dueños de la verdad. La • Desprecian a otras religiones, los consideran sectas.Exclusividad. • Los miran como engañados por el Diablo • Rechazan la religión porque separa laLos parientes. familia. • Deshonra y averguenza a la familia.
  48. 48. CAMBIANDO CREENCIAS Y CONDUCTAS La persuasión cristiana intenta cambiar las creencias y conductas que no se conforman a las enseñanzas de Dios. Evidencia Está incompleta El cambio debe hasta que los Resisten las Intentesatisfactoria moldear ser conversos fuerzas de una permanente, no adoptan moldeadoras persuasión creencias y temporal. nuevas del mundo. emociones efectiva. creencias
  49. 49. CAMBIANDOCREENCIAS Y CONDUCTAS Nuestros sistema de creencias La mayoría de la consta de gente no desea diferentes tipos ser cambiada. de creencias interconectadas Las capas Las capas más exteriores están profundas son enraizadas en las más influyentes capas internas. son más difíciles de moldear.
  50. 50. CAMBIANDOCREENCIAS Y CONDUCTASLas actitudes Los valores• Es lo que a los individuos • Son estándares les agrada y desagrada. adquiridos por• Son alteradas por los modelos individuales de asociaciones y otras conducta. fuentes de influencia. Creencias y EmocionesOpiniones Percepción• Son evaluaciones • Es el reconocimiento inmediato verbalizadas a menudo o intuitivo de cosas o hechos expresadas sin análisis. que son fácilmente cambiados por estímulos aceptados.
  51. 51. CAMBIANDOCREENCIAS Y CONDUCTAS Al cambiar gente, los persuasores deben empezar con creencias inconsecuentes y gradualmente avanzar a las creencias centrales que influencian la conducta. Uno no puede avanzar a una capa más profunda antes de remover la capa superior.
  52. 52. AGENTES DE LA PERSUASIÓN.1. ANÁLISIS DE LA AUDIENCIA. Es útil para planear los contenidos y presentación del mensaje. Jesús adaptó su mensaje al ambiente agrícola en que vivía.
  53. 53. AGENTES DE LA PERSUASIÓN.1. ANÁLISIS DE LA AUDIENCIA. La edad, El tipo de audiencia El género, Factores El nivel de determinantes La de la ingresos, Aproximación nacionalidad, Evangelística: La La ocupación, religión, La educación,
  54. 54. AGENTES DE LA PERSUASIÓN.2. NECESIDADES. Hay relación entre las • Suplir las necesidades humanas integralmentenecesidades humanas y constituye un magnífico colaborador al proceso de no están limitadas al persuasión. nivel físico y • La gente aceptar y adoptar lo que satisface sus necesidades básicas y le provee beneficios personales.material, sino también al nivel espiritual. • Dice que los seguidores de Cristo “deben tratarHay que descubrir las con una infinita variedad de temperamentos, y es necesidades de su deber llegar a estar familiarizados con sus aquellos a quienes necesidades a fin de determinar los medios que desea influenciar. mejor los influenciarán en la dirección correcta.” Obreros Evangélicos, p. 338. El que busca transformar la humanidad debe el mismo comprender la humanidad.
  55. 55. AGENTES DE LA PERSUASIÓN.HUMOR. • Un predicador sin sentido del humor es como un pedazo de pan seco; Es un gran medio para • No es apetitoso y difícil de tragar. vencer la resistencia a • Las personas seculares en la persuasión. particular se sienten más atraídos a predicadores alegres El bueno humor en los sermones, descansa en • El humor hace al predicador características del humano y el discurso atractivo. lenguaje y • Cambia una atmósfera tensa experiencias en una más relajada, divertidas e • Dispone a la gente para inspiradoras del escuchar. predicador.
  56. 56. AGENTES DE LA PERSUASIÓN.HUMOR.El humor en las apelaciones El humor pertinenteevangelísticas no está fuera de • Rompe el hielo,lugar • Derrite el corazón,• En las primeras etapas del sermón, • Rompe barreras,• Cuando el persuasor necesita construir • Capta la atención de la gente una relación con el público. • Los hace más receptivos a la verdad.
  57. 57. AGENTES DE LA PERSUASIÓN.HUMOR. La biblia advierte contra Sólo utilice sus propiasde los chistes. Efesios 5:4. experiencias divertidas.• La sátira, • La gente gusta de• El ridiculizar, predicadores vulnerables• El sarcasmo, que comparten sus cosas incongruentes o• Otras formas son embarazosas ofensivas • Abusar del humor puede• Pueden bloquear la distraer la mente de las receptividad. personas del mensaje • Puede opacar el discurso • La audiencia sólo recuerda el humor y no el mensaje.
  58. 58. AMISTAD. La persuasión es unaexcelente herramienta. Una Los predicadores amistososaproximación amistosa a la van más allá que los persuasión dará más predicadores serios y dividendos que la reservados que parecen arrogancia y el aire de inalcanzables. superioridad.
  59. 59. SALONES LLENOS. Los predicadores se sienten más efectivos un salón pequeño reventar que en un salón grande medio vacío. Un lugar repleto Un edificio repleto crea una en adoración atmósfera que sugiere que algo impulsa al bueno pasa y que predicador y hace un predicador a la audiencia capaz está en el receptiva. podio.

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