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Modelo de Negocio y Marketing Digital
 

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by: ing. Jorge Nolasco Valenzuela

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    Modelo de Negocio y Marketing Digital Modelo de Negocio y Marketing Digital Presentation Transcript

    • Agenda: Modelos de Negocios Nuevo Modelo de Negocio Dispositivos Móviles Metodología de Osterwalder Ing. Jorge Santiago Nolasco Valenzuela www.inkadroid.com
    • Modelo de Negocio Antes de llegar aquí , estuve en hiraoka buscando una impresora para mi uso personal , necesitaba una impresora para fotocopiar , imprimir y escanear , un vendedor me ofreció una impresora que cumpliera con todas mis necesidades y a un bajo costo aprox. 200 nuevos soles ( atracción o cebo ) . Genero en mi atracción . Antes de retirarme le pregunte al vendedor , cual es el precio de los cartuchos y cuanto me durarían me dijo según su consumo aproximadamente 2 meses y el costo de los cartuchos es de aprox. 180 soles ( anzuelo) Conclusión el precio real de la impresora es trasladado luego a las tintas …es el mecanismo por el cual un negocio trata de generar ingresos y beneficios. Es un resumen de cómo una compañía planifica servir a sus clientes. Implica tanto el concepto de estrategia como el de implementación.
    • Modelo de Negocio …es el mecanismo por el cual un negocio trata de generar ingresos y beneficios. Es un resumen de cómo una compañía planifica servir a sus clientes. Implica tanto el concepto de estrategia como el de implementación. …es una herramienta conceptual que, mediante un conjunto de elementos y sus relaciones, permite expresar la lógica mediante la cual una compañía intenta ganar dinero. …es una representación simplificada de la lógica de negocio. Describe lo que un negocio ofrece a sus clientes, cómo llega a ellos, y cómo se relaciona con ellos.
    • Como? El método de lienzo de Alex Osterwalder
    • Ontología Osterwalder Ontología: es un esquema conceptual dentro para facilitar la comunicación entre diferentes sistemas y entidades. ¿Cómo? ¿Qué? ¿$? ¿Para quién?
    • Modelo Osterwalder
    • Aplicación Elaboración: Explicación Visual de Sin Palabras (2011 ).
    • Aplicación Elaboración: Explicación Visual de Sin Palabras (2011 ).
    • Aplicación Elaboración: Explicación Visual de Sin Palabras (2011 ).
    • Aplicación Elaboración: Explicación Visual de Sin Palabras (2011 ).
    • Aplicación rápida : Reyes Elaboración: Explicación Visual de Sin Palabras (2011 ).
    • Aplicación Elaboración: Explicación Visual de Sin Palabras (2011 ).
    • Aplicación Elaboración: Explicación Visual de Sin Palabras (2011 ).
    • Aplicación Elaboración: Explicación Visual de Sin Palabras (2011 ).
    • Aplicación Elaboración: Explicación Visual de Sin Palabras (2011 ).
    • Aplicación Elaboración: Explicación Visual de Sin Palabras (2011 ).
    • El Lienzo (Canvas):
    • Modelo Actual Aliados Clave Actividades Clave Propuesta de Valor Relaciones con los Clientes Segmentos de Clientes ¿Quiénes son los aliados estratégicos más importantes? ¿Cuáles son las actividades y procesos clave en el modelo de negocio? ¿Qué se ofrece a los clientes en términos de productos y servicios? ¿Qué tipo de relaciones construye con los clientes? ¿Quiénes son los clientes? ¿Quiénes apoyan con recursos estratégicos y actividades? ¿Cuáles actividades internas se podrían externalizar con mayor calidad y menor costo? Recursos Clave ¿Cuáles son los recursos más importantes y costosos en su modelo de negocio? (Personas, redes, instalaciones, competencias, …) ¿Cuáles son aquellas cosas por las que pagan los clientes? ¿Por qué los clientes vienen a la compañía? ¿En qué se diferencia la oferta de la de otros proveedores? Estructura de Costos ¿Tiene una estrategia de gestión de relaciones? Canales de Distribución/ Comunicación ¿Puede describir los diferentes tipos de clientes en los que se está enfocando? ¿En qué difieren los segmentos de los clientes? ¿Cómo llega a los clientes y cómo los conquista? ¿A través de cuáles canales interactúa con los clientes? Fuentes de Ingresos ¿Cuál es la estructura de sus ingresos? ¿Cómo es la estructura de costos? ¿Cuáles son los costos más importantes en la ejecución del modelo de ¿Cómo gana dinero en el negocio?
    • Patrones Definimos como “patrón” aquellos modelos de negocio que tienen organizaciones, relaciones o comportamientos similares entre los diferentes elementos que los componen.
    • Plataformas Multilaterales Donde se reúnen dos o mas grupos de clientes distintos pero interdependientes, la plataforma crea valor al permitir la interacción entre los diferentes grupos, el valor de estas plataformas aumenta a medida que aumenta el numero de usuarios, el llamado "efecto de red“.
    • La Larga Cola La larga cola (Long Tail) se centra en ofrecer una amplia variedad de productos que van a vender relativamente pocas unidades. La gracia del asunto es que la suma de este pequeño número de ventas si el número de productos diferentes es suficientemente grande, puede ser muy rentable, y sino que se lo digan a e-bay. De esta forma nos centramos en muchos nichos a la vez en vez de ir a por la gran masa. Lulu Lulu ha transformado el modelo de publicación editorial tradicional centrado en best-sellers a un modelo de negocio que permite a todo el mundo publicar sus libros
    • Gratis En el modelo de negocio GRATIS, al menos un segmento de mercado se beneficia constantemente de una oferta gratuita. Existen varios patrones que hacen posible esta oferta gratuita. Una parte del modelo de negocio o un segmento del mercado financia los productos o servicios que se ofrecen gratuitamente a otra parte o segmento.
    • Desagregación o Separación La estructura de costos está fundamentada en el listado de los costos más significativos del modelo de negocio, fundamentalmente recursos, actividades y red de aliados así como su relación con los demás bloques. •¿Cómo es la estructura de costos? •¿Cuáles son los costos más importantes en la ejecución del modelo de negocio?
    • Nuevo Modelo de Negocio Marketing Digital
    • QUÉ ES INNOVACIÓN Innovar es crear o modificar un producto e introducirlo en el mercado "La competitividad de una nación depende de la capacidad de su industria para innovar y mejorar. Las empresas consiguen ventajas competitivas si consiguen innovar" ..”la innovación se trata esencialmente de algo «nuevo»: nuevos productos, nuevos mercados, nuevos modelos, nuevos procedimientos, nuevos procesos, nuevas vías de distribución, nuevas frases publicitarias”..
    • Nuevo Modelo de Negocio
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    • ¡Gracias por su atención! Ing. Jorge Santiago Nolasco Valenzuela www.inkadroid.com