Taller bussines plan / plan de negocios

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Presentación para explicar el contenido de un Plan de Negocios

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Taller bussines plan / plan de negocios

  1. 1. DATE TAKESCENES 105 1 PRODUCTION CREATED WITH http://josepalaciosces.blogspot.com/ MBA. José Luis Palacios Céspedes 12/07/2013
  2. 2. 1 Bussines PLan INTRODUCCION
  3. 3. Bussines Plan PLAN DE NEGOCIOS
  4. 4. CONTENIDO DE UN: BUSSINES PLAN Here comes your footer Page 6 SESION 1: INTRODUCCION – RESUMEN EJECUTIVO SESION 2: PLAN DE MERCADO SESION 3: PLAN DE OPERACIONES SESION 4: ORGANIZACIÓN – ANALISIS DE RIESGO SESION 5: ANALISIS FINANCIERO SESION 6: PRESENTACION BUSSINES PLAN
  5. 5. 1 Bussines PLan INTRODUCCION
  6. 6. Here comes your footer Page 8
  7. 7. CUADRANTE DEL FLUJO DEL DINERO Here comes your footer Page 9
  8. 8. ¿QUÉ ES UN PLAN DE NEGOCIOS? Es un ESTUDIO que evalúa la pertinencia social, técnica, legal y económica, desarrollando una idea innovadora para responder a una necesidad del mercado con la rigurosidad científica pertinente. El Plan de Negocio, también llamado plan de empresa, es un documento que especifica, en lengua escrita, un NEGOCIO que se pretende iniciar o que ya se ha iniciado. En el Plan de Negocios se expone el propósito general de una empresa y la implementación del modelo de negocio, considerando el involucramiento estratégico que va más allá de la aplicación de teorías, hacia el desarrollo de habilidades gerenciales con principios de competitividad.
  9. 9. ¿QUÉ ES UN PLAN DE NEGOCIOS? Visualiza el futuro de una empresa (objetivos) Tecnología (oportunidades) Ideas (imagen) Como llegar (Estrategias) Desarrollo (elementos)
  10. 10. GUÍA PLAN DE NEGOCIOS Here comes your footer Page 12
  11. 11. ESTRUCTURA DEL PROYECTO DE PLAN DE NEGOCIOS Capitulo 1 Resumen Ejecutivo Capitulo 2 Estudio de Mercado Capitulo 3 Operaciones Capitulo 4 Organización Capitulo 5 Análisis de riesgos Capitulo 6 Análisis Financiero
  12. 12. 1 Bussines PLan RESUMEN EJECUTIVO
  13. 13. Here comes your footer Page 15 El resumen del proyecto tiene como objetivo sintetizar de forma breve todos aquellos aspectos claves del Plan de Negocio. Debe ser claro, conciso y de fácil comprensión. No debe exceder de dos páginas y debe contener los siguientes puntos. • PROBLEMA / NECESIDAD A SOLUCIONAR / OPORTUNIDAD DE NEGOCIOS IDENTIFICADA • PROPUESTA PARA ATENDER LA OPORTUNIDAD DE NEGOCIOS • MERCADO POTENCIAL • MODELO DE OPERACIÓN • ANÁLISIS FINANCIERO
  14. 14. Here comes your footer Page 16 • Presentación breve de los aspectos más relevantes del plan de negocios • Objetivo: captar la atención de los inversores y hacer que sigan leyendo el resto del documento. • En tan sólo dos o tres páginas • Ofrecer una visión global de toda la oportunidad de negocio. • Sección más importante del plan de negocios • Muchas veces es la única que se lee.
  15. 15. Here comes your footer Page 17 Esta parte de su Plan de Negocios: • Sólo puede ser preparada cuando finalice la elaboración del mismo • Debe ser colocada al principio del documento; antes de la descripción del Plan de Negocios, e inmediatamente después de la carátula. • Debe incluir algunos datos financieros de importancia, la cantidad necesaria de financiación externa y las oportunidades de retorno que el proyecto ofrece al inversor.
  16. 16. Here comes your footer Page 18 • El lenguaje no debe ser complicado de forma que pueda leerse más rápidamente. • La presentación ha de ser clara así se consigue atraer la atención del lector. • Lo que se pretende es que los inversores muestren interés en él. • El resumen aporta otra ventaja. Como sinopsis de nuestras percepciones, puede servir de base para una comunicación clara y concisa en una exposición oral breve, por ejemplo: todos los puntos clave quedan así tratados en dos minutos.
  17. 17. Here comes your footer Page 19 Debe responder a las siguientes preguntas: • ¿Cuál es la razón social de la empresa? • ¿Cuál es la estructura empresarial? • ¿En qué tipo de negocio o sector se desarrollará la empresa? • ¿Cuáles son las necesidades que la empresa piensa satisfacer? • ¿Cuáles son los productos y/o servicios que la empresa proyecta ofrecer para cubrir dichas necesidades?
  18. 18. Here comes your footer Page 20 Debe responder a las siguientes preguntas: • ¿Quiénes son los clientes, competidores y usuarios de los bienes o servicios ofrecidos? • ¿Cuál es el modelo de negocio que la empresa piensa desarrollar para cumplir con sus objetivos? • ¿Cuáles son los resultados económicos y financieros proyectados? • ¿Cuáles son las razones económicas, sociales, técnicas y/o ambientales que harán exitosa y sostenible la empresa? • ¿Cuáles son los impactos positivos y negativos de su empresa /producto o servicio en la sociedad?
  19. 19. Here comes your footer Page 21 Un resumen ejecutivo debe ser escrito en un máximo de tres paginas y 400 palabras Resumen Ejecutivo
  20. 20. Here comes your footer Page 22 MR. PAPA SRL es una empresa dedicada a la producción y comercialización de papa en la Ciudad de La Paz. La empresa, que tuvo su origen en una empresa unipersonal de hecho, fue creada el 2001 y desde entonces fue creciendo en actividad y desarrollo empresarial. Ahora, proyecta una nueva forma de extender su negocio en todo el mercado urbano de la ciudad, en una segunda fase, Nacional. Ejemplo
  21. 21. Here comes your footer Page 23 Para ello, ha estudiado el mercado paceño, y ha verificado la necesidad tanto del producto como del servicio novedoso propuesto. Para atender la demanda proyectada, resultante de estudios de mercado realizados, prevé la adquisición de equipos y vehículos, que le permitirá dar un salto en la producción y comercialización del producto. Ejemplo
  22. 22. Here comes your footer Page 24 Las principales ventajas competitivas de la empresa son: • Trabajar con “un producto de consumo básico en la canasta familiar” • Un sistema de comercialización basado en la distribución a domicilio por el área urbana de la ciudad de La Paz • Contar con personal calificado y amplia experiencia. • Localización próxima a centro de producción y de abastecimiento Ejemplo
  23. 23. Here comes your footer Page 25 El salto que pretende dar nuestra empresa es alcanzar el mercado urbano de la ciudad, más allá del área geográfica de su desempeño actual. Este mercado presenta un significativo crecimiento en los últimos años, por ser un producto de consumo tradicional. La estrategia de comercialización es la distribución del producto a domicilio, para facilitar el ingreso de nuestro producto, en el convencimiento de que su calidad, precio y servicio al cliente se convertirán luego en los factores de éxito de nuestra actividad. Ejemplo
  24. 24. Here comes your footer Page 26 A la fecha tenemos una excelente oportunidad de ampliar nuestros negocios. Los principales datos de proyecciones de producción, económicas y financieras son: Fecha prevista de puesta en marcha: 1° de enero de 2012 Inversión neta: $us 200.000 Necesidad de financiamiento: $ 150.000 Objetivo: compra de equipamiento Ejemplo
  25. 25. Here comes your footer Page 27 Producción prevista: 1.460.000 @/año, en el primer año Relación con el consumo total: cuando alcance la producción máxima programada, la empresa abastecerá el 3% del mercado, a partir del 4to año. Valor Actual Neto (tasa descuento 12%): $us. 230.720,26 Tasa interna de retorno: superior al 30% Punto de equilibrio de la producción: 650.000 @/año Costo beneficio: $us 2,15 Ejemplo
  26. 26. 1 Bussines PLan MERCADO
  27. 27. ESTRUCTURA DEL PROYECTO DE PLAN DE NEGOCIOS CAPÍTULO 2 PLAN DE MERCADO MERCADO OBJETIVO COMPETIDORES VENTAJAS COMPETITIVAS ESTRATEGIA DE MERCADEO PROYECCION DE VENTAS
  28. 28. ESTRUCTURA DEL PROYECTO DE PLAN DE NEGOCIOS CAPÍTULO 2 PLAN DE MERCADO NECESIDAD IDENTIFICADA / OPORTUNIDAD DE NEGOCIO IDENTIFICADA PRODUCTO / SERVICIO ANALISIS DEL SECTOR ANALISIS DEL MERCADO
  29. 29. CAPITULO 2. PLAN DE MERCADO Módulo más importante de un Plan de Negocios. Se muestra el potencial de negocio y la propuesta de la idea Se debe poder entender cuál es la oportunidad de negocio Partir de la explicación clara de cuál es la necesidad insatisfecha. El sector, la competencia, el mercado meta y finalmente las estrategias de mercadeo. La información del plan de mercado debe fundamentarse de manera sólida. Si se realizó un estudio de mercado se deben mostrar los resultados como un anexo y referenciar claramente las fuentes en el documento. Si por otro lado se utiliza información secundaria, mostrar claramente las fuentes. Here comes your footer Page 31
  30. 30. CAPITULO 2. PLAN DE MERCADO NECESIDAD IDENTIFICADA / OPORTUNIDAD DE NEGOCIO IDENTIFICADA Definir claramente el problema, carencia o necesidad identificada en el mercado. En algún caso puede tratarse de una oportunidad que se presenta como un gusto, moda, etc. Here comes your footer Page 32
  31. 31. CAPITULO 2. PLAN DE MERCADO Here comes your footer Page 33 PRODUCTO / SERVICIO Describir detalladamente el producto o servicio con el cual se espera solucionar el problema identificado, incluyendo características o usos. Este apartado y el anterior no deben sobrepasar de dos planas
  32. 32. CAPITULO 2. PLAN DE MERCADO Here comes your footer Page 34 ANÁLISIS DEL SECTOR Incluir hechos y tendencias relacionadas del sector donde se desarrollará el proyecto: crecimiento, tendencias tecnológicas, jurídicas, económicas, sociales o culturales que puedan tener impacto en el éxito de su lanzamiento. Esta información no debe pasar de una plana.
  33. 33. CAPITULO 2. PLAN DE MERCADO Here comes your footer Page 35 ANÁLISIS DEL MERCADO Definir la totalidad de los compradores potenciales y actuales del producto o servicio ofrecido por el proyecto. Incluir composición, crecimiento, tamaño, tendencias tecnológicas, jurídicas, económicas, sociales o culturales. Esta información no debe pasar de una plana.
  34. 34. CAPITULO 2. PLAN DE MERCADO Here comes your footer Page 36 MERCADO OBJETIVO Definir los segmentos de mercado específicos a los que se van a dirigir los esfuerzos del proyecto, incluyendo las necesidades o características comunes de los potenciales clientes, así como la delimitación geográfica y tamaño del mismo. Esta información no debe pasar de una plana.
  35. 35. CAPITULO 2. PLAN DE MERCADO Here comes your footer Page 37 COMPETIDORES Identificar los proveedores más importantes que ofrecen un producto igual o similar al que se presenta y analizar cuál es su cuota de mercado, cómo trabajan y cuales son sus puntos fuertes y débiles y cómo el mercado los valora. Se debe clasificar como Competencia Directa o Indirecta. Esta información no debe pasar de una plana.
  36. 36. CAPITULO 2. PLAN DE MERCADO Here comes your footer Page 38 VENTAJAS COMPETITIVAS Enlistar las habilidades o competencias esenciales del proyecto, sobre las que se basan las ventajas competitivas a largo plazo, como el conocimiento de determinadas tecnologías, las relaciones con determinados agentes del mercado objetivo, el conocimiento de un proceso, el acceso a un canal de distribución, diferenciación en el producto, calidad. Esta información no debe pasar de una plana.
  37. 37. CAPITULO 2. PLAN DE MERCADO Here comes your footer Page 39 ESTRATEGIAS DE MERCADEO Definir el plan que se usará para alcanzar los objetivos de mercadeo, incluyendo estrategia de: Precio, que puede establecerse basado en los costos (los cuales se mostrarían claramente en el apartado referido a las operaciones), la demanda, la competencia o los beneficios para el cliente. Indicar además la forma de pago propuesta.
  38. 38. CAPITULO 2. PLAN DE MERCADO Here comes your footer Page 40 Promoción, cuáles serán los métodos que se van a usar para contactar a los clientes, para realizar su seguimiento y para cerrar las ventas; si se van a utilizar vendedores y con qué características, etc., qué materiales de apoyo se van a usar, qué imagen global se va a presentar, etc.
  39. 39. CAPITULO 2. PLAN DE MERCADO Here comes your footer Page 41 Distribución, considerando los diferentes canales para hacer llegar el producto al cliente y el control que se tendrá sobre aspectos como precios finales de venta, condiciones de servicios, etc. Los canales pueden ser: distribuidores, agentes externos o comisionistas, franquicia, vendedores al por mayor, puntos de venta propios, agentes de venta propios, correo directo, centro de llamadas, Internet. Esta información no debe pasar de dos planas.
  40. 40. CAPITULO 2. PLAN DE MERCADO Here comes your footer Page 42 PROYECCIÓN DE VENTAS Determinar las cantidades a vender, de acuerdo al ciclo de vida del producto y a los mercados y segmentos que se proyectan llegar. Esta proyección se debe realizar teniendo en cuenta unidades a vender y precios estimados (se debe determinar un criterio de crecimiento de un periodo a otro, y tomar en cuenta el comportamiento de la inflación, el PIB, entre otros). Esta información no debe pasar de una plana. En este apartado, si es que se cuenta con la información para el análisis, y con la justificación de las estrategias descritas anteriormente se debe proyectar cuál será la participación estimada de las ventas del emprendimiento en el mercado total.
  41. 41. 1 Bussines PLan PLAN DE OPERACIONES
  42. 42. ESTRUCTURA DEL PLAN DE NEGOCIOS CAPÍTULO 3 PLAN DE OPERACIONES DESCRIPCION DE LA TECNOLOGIA NECESARIA PARA LA OPERACION PROCESOS PROVEEDORES COSTOS DE FABRICACION
  43. 43. ESTRUCTURA DEL PLAN DE NEGOCIOS CAPÍTULO 3 PLAN DE OPERACIONES CAPACIDAD DE PRODUCCION INVENTARIO LOCALIZACION DISTRIBUCION DE AREAS DE OPERACION
  44. 44. CAPITULO 3. PLAN DE OPERACIONES Here comes your footer Page 46 El objetivo del Plan de operación es detallar cómo se van a gestionar los recursos involucrados en la generación del producto o la prestación del servicio que se ha previsto ofrecer. En general, se debe determinar la función de producción óptima, teniendo en cuenta cómo se van a gestionar los recursos involucrados en la generación del producto o la prestación del servicio que se ha previsto ofrecer, de forma que se puedan alcanzar fuertes ventajas sostenibles frente a la competencia. No debe exceder de 8 páginas
  45. 45. FUNCION DE PRODUCCION Here comes your footer Page 47
  46. 46. CAPITULO 3. PLAN DE OPERACIONES Here comes your footer Page 48 DESCRIPCIÓN DE LA TECNOLOGÍA NECESARIA PARA LA OPERACIÓN Identificar el tipo de tecnología necesaria para operar el emprendimiento y cuantificar la inversión necesaria para contar con dicha tecnología.
  47. 47. CAPITULO 3. PLAN DE OPERACIONES Here comes your footer Page 49 PROCESOS Realizar una descripción de los procesos operacionales más importantes, incluyendo aspectos como: insumos, entradas, responsables, salidas, requerimientos, velocidad operativa del sistema. Se recomienda incluir un flujograma de los procesos claves, identificando los procesos internos y los que van a ser subcontratados.
  48. 48. Here comes your footer Page 50
  49. 49. Here comes your footer Page 51
  50. 50. CAPITULO 3. PLAN DE OPERACIONES Here comes your footer Page 52 PROVEEDORES En caso de ser necesario, determinar la estrategia de abastecimiento que seguirá la empresa, incluyendo un listado de proveedores y la política de compra a seguir.
  51. 51. CAPITULO 3. PLAN DE OPERACIONES Here comes your footer Page 53 COSTOS DE FABRICACIÓN Determinar los rubros y costos directos e indirectos de fabricación del producto y el indicador de medición del costo: mano de obra, materia prima, materiales e insumos, CIF: seguros, arrendamiento, servicios públicos. Se recomienda realizar una tabla indicando el porcentaje de cada rubro, sobre el costo total del producto.
  52. 52. CAPITULO 3. PLAN DE OPERACIONES Here comes your footer Page 54 CAPACIDAD DE PRODUCCIÓN Determinar el nivel máximo de producción que se puede tener, indicando la restricción del sistema (mano de obra, disponibilidad de materia prima, equipo, espacios, etc) y definir las estrategias de ampliación de la capacidad que se van a seguir para condiciones de demanda inesperada. Se recomienda incluir una tabla con las proyecciones de crecimiento operativo que se estiman para el horizonte del proyecto (3 a 5 años).
  53. 53. CAPITULO 3. PLAN DE OPERACIONES Here comes your footer Page 55 INVENTARIO Determinar el tipo de inventario que se debe tener como medida de protección frente a la incertidumbre de la demanda, el proceso productivo o el sistema de abastecimiento. Si se trata de un bien, es posible que sea necesario contar con inventario de materia prima o insumos, producto en proceso, producto terminado. En caso de un servicio, se trata de inventarios de tiempo o capacidad.
  54. 54. CAPITULO 3. PLAN DE OPERACIONES Here comes your footer Page 56 LOCALIZACIÓN Determinar la localización de la empresa, que maximiza su rentabilidad. Se recomienda, incluir una tabla que incluya los criterios de decisión, alternativas de localización y decisión óptima.
  55. 55. Here comes your footer Page 57
  56. 56. CAPITULO 3. PLAN DE OPERACIONES Here comes your footer Page 58 DISTRIBUCIÓN DE ÁREAS DE OPERACIÓN Determinar la ordenación física del sistema de operaciones, que permite alcanzar los objetivos fijados de la forma más adecuada y eficiente posible, incluyendo un Plano de Distribución. Recuerde que todo el módulo de operaciones no debe exceder de 8 páginas.
  57. 57. Here comes your footer Page 59
  58. 58. 1 Bussines PLan ORGANIZACION
  59. 59. ESTRUCTURA DEL PLAN DE NEGOCIOS CAPÍTULO 4 ORGANIZACION CONFORMACION LEGAL PERSONAL ORGANIGRAMA
  60. 60. CAPITULO 4. ORGANIZACION Here comes your footer Page 62 Este módulo hace referencia a la forma como se debería organizar el recurso humano de la empresa. Para ello se debe observar que los objetivos de la empresa y sus áreas funcionales concuerden y se complementen. Este módulo no debe exceder las tres páginas. Pag. 108
  61. 61. CAPITULO 4. ORGANIZACION Here comes your footer Page 63 Objetivos Personas Estructura Recursos
  62. 62. CAPITULO 4. ORGANIZACION Here comes your footer Page 64 CONFORMACIÓN LEGAL Indicar qué tipo de forma legal debería adoptar el emprendimiento para poder explotar de mejor manera las oportunidades que brindan el entorno y las proyecciones de crecimiento que se vislumbran a futuro y justificar claramente porque se ha elegido esa figura legal.
  63. 63. Empresa Legal Here comes your footer Page 65
  64. 64. Empresa Legal Here comes your footer Page 66 • Unipersonal • SRL • SC • SCS • SA • SCA • SEM • SCE
  65. 65. CAPITULO 4. ORGANIZACION Here comes your footer Page 67 PERSONAL Describir con detalle quienes conforman el equipo emprendedor (formación, experiencia y aptitudes) y qué rol desempeñarían en el emprendimiento. Este equipo es suficiente e idóneo para llevar adelante el emprendimiento? Indicar el personal que va a ser necesario para operar la empresa y cómo se lo va a remunerar. Es recomendable que se incluya una planilla de sueldos y salarios.
  66. 66. TEAM Here comes your footer Page 68
  67. 67. CAPITULO 4. ORGANIZACION Here comes your footer Page 69 ORGANIGRAMA Dibujar un organigrama para poner de manifiesto las distintas áreas funcionales necesarias para alcanzar los objetivos planteados anteriormente y las responsabilidades que existirán en la empresa. Recuerde que el plan de negocios hace referencia a una empresa que nace, por lo tanto el organigrama debe ser elaborado en ese sentido.
  68. 68. CAPITULO 4. ORGANIZACION Here comes your footer Page 70
  69. 69. 1 Bussines PLan ANALISIS DE RIESGOS
  70. 70. ESTRUCTURA DEL PLAN DE NEGOCIOS CAPÍTULO 4 ANALISIS DE RIESGOS RIESGO PROBABILIDAD IMPACTO ESTRATEGIAS
  71. 71. CAPITULO 5. ANALISIS DE RIESGOS Here comes your footer Page 73 El objetivo de este módulo es prever una estrategia razonable en caso de producirse alguna situación que haga inviable el proyecto. Se trata de realizar un análisis de las posibles situaciones que pueden producirse en la empresa y que pongan en peligro su supervivencia, desde el punto de vista de mercado, de operaciones, organizacional, legal, económico y financiero.
  72. 72. CAPITULO 5. ANALISIS DE RIESGOS Here comes your footer Page 74 RIESGO El riesgo es ineludible en la actividad empresarial. De acuerdo con Peter Drucker, la actividad económica por definición compromete los recursos presentes a un futuro incierto. Por lo que la única cosa que es segura en el futuro, es la incertidumbre y sus riesgos. Por lo tanto el tomar riesgos es la esencia de la actividad económica. Él considera que la historia nos enseña que los negocios con mayores rendimientos económicos únicamente lo logran por medio de una mayor incertidumbre. En otras palabras, a través de correr riesgos más grandes.
  73. 73. CAPITULO 5. ANALISIS DE RIESGOS Here comes your footer Page 75 PROBABILIDAD La probabilidad mide la frecuencia con la que se obtiene un resultado (o conjunto de resultados) al llevar a cabo un experimento aleatorio, del que se conocen todos los resultados posibles, bajo condiciones suficientemente estables.
  74. 74. CAPITULO 5. ANALISIS DE RIESGOS Here comes your footer Page 76 Certeza Incertidumbre Toma de decisiones
  75. 75. CAPITULO 5. ANALISIS DE RIESGOS Here comes your footer Page 77
  76. 76. CAPITULO 5. ANALISIS DE RIESGOS Here comes your footer Page 78 IMPACTO Efecto producido por cualquier perturbación. Resultado de una acción. Marca o señal que produce un choque.
  77. 77. CAPITULO 5. ANALISIS DE RIESGOS Here comes your footer Page 79 ESTRATEGIAS Se refiere al conjunto de acciones planificadas anticipadamente, cuyo objetivo es alinear los recursos y potencialidades de una empresa para el logro de sus metas y objetivos de expansión y crecimiento Conjunto de acciones que se pueden desarrollar para reconducir el logro de los objetivos (PLAN A, PLAN B… )
  78. 78. CAPITULO 5. ANALISIS DE RIESGOS Here comes your footer Page 80 RIESGO PROBABILIDAD IMPACTO ESTRATEGIAS Mercado Media Bajo Plan A, Plan B…. Operaciones Baja Medio Plan A, Plan B…. Financiamiento Alta Alto Plan A, Plan B…. TABLA DE RIESGOS Se recomienda utilizar una tabla que incluya los riesgos, su probabilidad de ocurrencia, su impacto y la estrategia que se tiene contemplada para minimizarlo. No debe exceder de una página.
  79. 79. 1 Bussines PLan ANALISIS FINANCIERO
  80. 80. ESTRUCTURA DEL PLAN DE NEGOCIOS CAPÍTULO 6 ANALISIS FINANCIERO PROYECCION DE VENTAS COSTO DE PRODUCCION GASTOS DE ADMINISTRA CION Y VENTAS OTROS INGRESOS Y EGRESOS FINANCIA MIENTO (Si es necesario)
  81. 81. CAPITULO 6. ANALISIS FINANCIERO Here comes your footer Page 83 PROYECCION DE VENTAS Una proyección de ventas es la estimación o previsión de las ventas de un producto (bien o servicio) durante determinado período futuro. La demanda de mercado para un producto es el volumen total susceptible de ser comprado por un determinado grupo de consumidores, en un área geográfica concreta, para un determinado período, en un entorno definido de marketing y bajo un específico programa de marketing. Los pronósticos de ventas son indicadores de realidades económico-empresariales (básicamente la situación de la industria en el mercado y la participación de la empresa en ese mercado).
  82. 82. CAPITULO 6. ANALISIS FINANCIERO Here comes your footer Page 84 COSTO DE PRODUCCION Valoración monetaria de los gastos incurridos y aplicados en la obtención de un bien. Se define como el valor de los insumos que requieren las unidades económicas para realizar su producción de bienes y servicios
  83. 83. CAPITULO 6. ANALISIS FINANCIERO Here comes your footer Page 85 GASTOS DE ADMINISTRACION Y VENTAS Comprende los gastos realizados por el ente en razón de sus actividades Son las erogaciones que están directamente relacionadas con la operación de ventas. Como ejemplo se citan: fletes, sueldos y Comisiones de vendedores.
  84. 84. CAPITULO 6. ANALISIS FINANCIERO Here comes your footer Page 86 OTROS INGRESOS Y EGRESOS Comprende ingresos y egresos que no están relacionados con su actividad principal
  85. 85. CAPITULO 6. ANALISIS FINANCIERO Here comes your footer Page 87 FINANCIAMIENTO (Si es necesario) Acto de dotar de dinero y de crédito a una empresa, organización o individuo, es decir, conseguir recursos y medios de pago para destinarlos a la adquisición de bienes y servicios, necesarios para el desarrollo de las correspondientes funciones.
  86. 86. CAPITULO 6. ANALISIS FINANCIERO Here comes your footer Page 88 RECORDAR Recuerde que la oportunidad de negocio se encuentra reflejada en la coherencia de los resultados financieros y del potencial real de llevar a cabo la inversión como equipo emprendedor, más el apoyo de instituciones financieras y de fomento al emprededorismo, por lo que al momento de analizar su idea de negocios en este apartado muestre cuál sería su interés y capacidad real de inversión para hacer realidad la empresa.
  87. 87. CAPITULO 6. ANALISIS FINANCIERO Here comes your footer Page 89 SUPUESTOS ECONOMÓMICOS Definir los indicadores y resultados económico – financieros, que impactan y rigen la operación de la empresa, al día de hoy. INFLACIÓN IVA, IUE ETC.
  88. 88. CAPITULO 6. ANALISIS FINANCIERO Here comes your footer Page 90 FLUJO DE INVERSIONES: Se encuentra dividido en Activos fijos, Activos diferidos y Capital de trabajo.
  89. 89. CAPITULO 6. ANALISIS FINANCIERO Here comes your footer Page 91 AMORTIZACIONES Y DEPRECIACIONES Para los efectos contables los activos fijos están sujetos a depreciación y los activos diferidos a la amortización, la cual afectará el resultado del Plan Financiero por su efecto sobre el cálculo de los impuestos. Se recomienda utilizar el método de la línea recta.
  90. 90. CAPITULO 6. ANALISIS FINANCIERO Here comes your footer Page 92 FLUJO DE EGRESOS: Se encuentran divididos en costos de producción, costos de comercialización y ventas y costos de administración.
  91. 91. CAPITULO 6. ANALISIS FINANCIERO Here comes your footer Page 93 FINANCIAMIENTO: Si el equipo emprendedor proyectará la contratación de una deuda bancaria, es necesario incluir un apartado de egresos por concepto de costos financieros. EGRESOS Periodo 1 Periodo 2 Periodo 3 Periodo 4 Periodo 5 Amortizaciones Intereses Total egresos por financiamiento
  92. 92. CAPITULO 6. ANALISIS FINANCIERO Here comes your footer Page 94 FLUJO DE INGRESOS: En función al Módulo de Mercado se proyectarán las unidades a ser vendidas y las estrategias de precio a adoptar.
  93. 93. CAPITULO 6. ANALISIS FINANCIERO Here comes your footer Page 95 FLUJO DE CAJA: En función a los apartados anteriores proyectar un Flujo de caja INGRESOS Y EGRESOS 2012 2013 2014 2016 2017 INGRESOS INGRESO POR VENTAS OTROS INGRESOS EGRESOS COSTOS DE PRODUCCION GASTOS DE ADMINISTRACION GASTOS DE VENTAS GASTOS FINANCIEROS E IMPUESTOS OTROS FLUJOS DIFERENCIA ENTRE INGRESOS Y EGRESOS (Considerando saldo inicial, mínimos deseados) Superavit o Deficit
  94. 94. CAPITULO 6. ANALISIS FINANCIERO Here comes your footer Page 96 PROYECCIÓN DEL ESTADO DE RESULTADOS: En función a los apartados anteriores proyectar un Estado de Resultados en el cual se reflejen las utilidades esperadas para el emprendimiento a partir de la diferencia entre ingresos y egresos. ESTADO DE RESULTADOS 2012 2013 2014 2016 2017
  95. 95. CAPITULO 6. ANALISIS FINANCIERO Here comes your footer Page 97 BALANCE GENERAL: En función al apartado anterior proyectar cuál será la situación y evolución de la inversión realizada, y de las fuentes de financiamiento. Para ello es necesario estructurar un Balance General. BALANCE GENERAL 2012 2013 2014 2016 2017 Activo Activo Corriente Activo Disponibles Activo Exigible Activo Realizable Activo No Corriente Activo Fijo Gastos de Organización Pasivo Pasivo Corriente Pasivo No Corriente Patrimonio Capital Social Acciones Comunes Acciones Preferentes Utilidades retenidas
  96. 96. CAPITULO 6. ANALISIS FINANCIERO Here comes your footer Page 98 PUNTO DE EQUILIBRIO: Atendiendo a los egresos proyectados, realizar un análisis del punto de equilibrio del negocio. Ingresos por Ventas Costo operativo total Punto de equilibrio operativo Costo operativo fijo Volumen - unidades Costos e ingresos UAII Pérdida
  97. 97. CAPITULO 6. ANALISIS FINANCIERO Here comes your footer Page 99 INDICADORES FINANCIEROS Se deben generar las siguientes medidas de rendimiento financiero: VAN, justificando adecuadamente la tasa de descuento que se utilizará para el cálculo. TIR. PRI (Periodo de Recuperación de la Inversión). COSTO/BENEFICIO
  98. 98. 1 2 Bibliografía Anexos No Olvidar. Fin del Plan de Negocios
  99. 99. ESTRUCTURA DEL PLAN DE NEGOCIOS ASPECTOS COMPLEMENTARIOS Referencias bibliográficas (Normas APA) Anexos
  100. 100. CAPITULO 6. ANALISIS FINANCIERO Here comes your footer Page 102 ANEXOS En este apartado incluir toda la información que los emprendedores consideren relevante para mostrar las fuentes de las afirmaciones y proyecciones que se mencionan en el contenido del plan de negocios. En este apartado se puede incluir: Resumen del estudio de mercado. Detalles técnicos del producto. Proyecciones de venta desglosadas. Cotizaciones mas relevantes Cuadros o tablas de respaldo Imagenes o fotos de apoyo Etc.
  101. 101. Conclusiones: Plan de negocios • Es un ESTUDIO que evalúa la pertinencia social, técnica, legal y económica, desarrollando una idea innovadora para responder a una necesidad del mercado con la rigurosidad científica pertinente. • El Plan de Negocio, también llamado plan de empresa, es un documento que especifica, en lengua escrita, un NEGOCIO que se pretende iniciar o que ya se ha iniciado. Conclusiones Conclusiones
  102. 102. PRESENTACION Y EXPOSICION Ante INVERSIONISTAS Ante FINANCIADORES Ante potenciales socios 15 a 30 minutos de exposición Aprobación Emprendimiento Y luego que…….

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