O documento apresenta 4 casos de clientes que realizaram o sonho da casa própria com o financiamento imobiliário. Nos casos, o financiamento permitiu que os clientes comprassem imóveis maiores ou em melhores localizações do que inicialmente planejavam. O documento também discute os benefícios do financiamento para os clientes e para a equipe de vendas.

1. Parabéns a vocês e a toda equipe

2. As maravilhas do financiamentoimobiliário

3. Financiamento é SOLUÇÃO Financiamento FACILITA vendas. Aumenta o valor das vendas, pois viabiliza realização dos sonhos dos clientes. Aumenta o leque de possibilidades de compra para os clientes.

5. Os quartos não acomodam bem a família

6. A rua é de passagem

7. Tem apenas uma garagem

8. A divisão da sala não agrada

9. Não tem varanda Tenha certeza: é falta de grana. O cliente sempre quer o que não cabe no bolso dele. E aparecem as desculpas...

10. Nada que o FINANCIAMENTO não resolva.

12. Conhecer os imóveis

13. Entender o perfil do cliente

15. Os mitos do financiamento Juros altos Mudança de planos econômicos Burocracia Descapitalizar Endividamento a longo prazo Insegurança

17. Tem R$ 400 mil em aplicações financeiras.

19. Comprou o apartamento no Itaim.

20. Considera a possibilidade de não amortizar a dívida com o valor da venda do imóvel - depende das taxas de rentabilidade de aplicações financeiras . “Se não tivéssemos financiamento, talvez não realizaríamos a venda”. GideonCavalcante - Coordenador

25. Mora agora, numa rua entre o escritório dele e o local de trabalho da esposa.

26. A última notícia é de que a casa na Granja Viana não havia sido vendida.

27. Foi para as ilhas Fiji. “A venda aconteceu só por conta do finaciamento, se dependesse de ter a grana toda...” Janete Sousa - Coordenadora.

30. 150 mil acima do valor que ela pretendia inicialmente.

31. Ou seja, 43% superior ao considerado inicialmente.“Por conta disso, a gente fechou o negócio”. Fabio Boquimpani – Gerente de Relacionamento

34. O prazo de entrega do imóvel pela construtora foi adiado.

35. Necessidade urgente: mais espaço.

37. Financiou os outros 80% do imóvel de R$ 1.200.000,00.

38. Vai pagar aproximadamente R$ 5.000,00/ mês de financiamento, ou seja, o valor do aluguel.

41. Sexo: masculino

42. Estado Civil: casado

44. Valor do financiamento: R$ 800.000,00

45. Prazo de pagamento: 30 anos

46. Valor da parcela inicial: R$ 8.700,00

48. Cadaexclusividade de vendasé um chequepré-datado no bolso do GR

49. Por que captarEXCLUSIVIDADES?

52. Diferenciais EXCLUSIVIDADE Contratos a partir de 120 dias: realismo e transparência com cliente. Book do imóvel: Fotos profissionais Planta do imóvel Mapa de localização Informações sobre o bairro

55. certidões negativas dos Cartórios de Protesto da Capital;

56. certidão negativa do distribuidor da Justiça Federal, em São Paulo;

57. certidão negativa da Justiça do Trabalho;

59. Para o cliente Maior poder de negociação Comodidade Gerente de Relacionamento para organizar e administrar as propostas de mercado

60. Comunicação Interna E-mail para os GR de bairro de atuação Pop-up no sistema

61. Inserções de Imóveis

63. participa de campanhas de incentivo.

65. Adriano Escanhuela

66. Adriano Escanhuela

67. Adriano Escanhuela

68. 80 BOAS VENDAS!!!

69. Palestrante André Perfeito Economista chefe da Gradual Investimentos Economista formado pela PUC, com especialização em econometria pela FIPE. Foi professor de economia na PUC. Tem seu trabalho reconhecido pela conquista dos 2 maiores prêmios do mercado financeiro: TOP 10 da agência Estado TOP 5 do Banco Central.