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  • 1. Universidad Argentina John F. Kennedy Curso de Agentes de Propaganda Médica Publicidad y Promoción Profesor: Lic. Lucas Hrovat Fecha: 23/05/2013
  • 2. Agenda • Marketing Farmacéutico • Publicidad • Medios de publicidad de la ind. farmacéutica Universidad Argentina John F. Kennedy - Curso de Agentes de Propaganda Médica Prof. Lic. Lucas F. Hrovat
  • 3. Marketing Farmacéutico «La mercadotecnia es un sistema total de actividades que incluye un conjunto de procesos mediante los cuales se identifican las necesidades o deseos existentes en el mercado para satisfacerlos de la mejor manera posible al promover el intercambio de productos y/o servicios de valor con los clientes, a cambio de una utilidad o beneficio».
  • 4. Marketing Farmacéutico Marketing Mix Producto Precio Plaza Promoción RR.PP.
  • 5. Agenda • Marketing Farmacéutico • Publicidad • Medios de publicidad de la ind. farmacéutica Universidad Argentina John F. Kennedy - Curso de Agentes de Propaganda Médica Prof. Lic. Lucas F. Hrovat
  • 6. Publicidad La publicidad es un componente de las diferentes actividades de la mercadotecnia, específicamente de la promoción, que sirve para comunicar el mensaje de un patrocinador identificado a un público específico, mediante la utilización de medios que tienen un costo y que son impersonales y de largo alcance, como la televisión, la radio, los medios impresos y el internet entre otros, con la finalidad de lograr los objetivos fijados. En nuestro país solo se puede hacer publicidad masiva para los productos de venta libre, estando prohibido la realización de publicidad para los productos de venta bajo receta.
  • 7. Publicidad Toda campaña de Publicidad atraviesa por 4 etapas bien definidas: Captar Llamar la atención. Atraer Enviar un mensaje. Vender Lograr el conscenso Fidelizar Ser la única marca usada por ese cliente.
  • 8. Publicidad Venta personal Publicidad Promoción de ventas Instrumentos de Promoción Posicionamiento Crear imagen Diferenciación Objetivos
  • 9. Las RR.PP representan todos los esfuerzos que se dirigirán a posicionar el producto en los diferentes nichos del mercado. Esta es una variable a la que cada día se le esta dando mayor importancia. Se trabaja con gacetillas en diarios y revistas del target buscado, en eventos, reuniones, espectáculos, siempre dirigiéndose a los consumidores del segmento que se quiere atraer y convertir en cliente. En el caso de la industria farmacéutica, esta labor es la que realizan los APM y las consultoras de RR.PP contratadas. “El Visitador médico es un profesional que trabaja en una compañía farmacéutica para promocionar los productos farmacéuticos que le han sido asignados; por lo cual, posee conocimientos técnico - científicos relacionados con los productos que promociona, utiliza técnicas de venta adaptadas al rubro farmacéutico, tiene cualidades necesarias para brindar servicios acordes a las exigencias del segmento que atiende y realiza un contacto directo con los profesionales facultados para prescribir”. Publicidad y RR.PP.
  • 10. Agenda • Marketing Farmacéutico • Publicidad • Medios de publicidad de la ind. farmacéutica Universidad Argentina John F. Kennedy - Curso de Agentes de Propaganda Médica Prof. Lic. Lucas F. Hrovat
  • 11. Medios de publicidad Universidad Argentina John F. Kennedy - Curso de Agentes de Propaganda Médica Prof. Lic. Lucas F. Hrovat
  • 12. ¿Preguntas? Muchas Gracias! Profesor: Lic. Lucas Hrovat