Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com                                         LỜI MỞ ĐẦU  ...
Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.comVới mục tiêu nhằm phân tích thực trạng công tác tiêu ...
Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com                                           NỘI DUNG  ...
Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.comMục đích: Qua tiêu thụ sản phẩm không những thu được ...
Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.comthực chất là tìm hiểu nhu cầu, thị hiếu sức mua của n...
Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com        Phân tích mạng lưới tiêu thụ: nhằm đáp ứng, p...
Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com2.Lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm:2.1. Chính sách sản ...
Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com        Tìm kiếm các kênh tiêu thụ mới.        - Giai...
Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com        + Bước 2: Công ty xây dựng cho mình đồ thị đư...
Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.comtrên thị trường thì các nhà quản trị cũng cần phải xâ...
Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.comtrường hàng tư liệu sản xuất thì người trung gian là ...
Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.commà không thể điều chỉnh thị trường được, do vậy thị t...
Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.comlượng sản phẩm tiêu thụ còn phụ thuộc vào mức đáp ứng...
Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.comtrường, khả năng đổi mới phương thức thanh toán và tì...
Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com                          MR= MC.        Từ đó mới qu...
Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com        Mức tăng trưởng = Doanh lợi năm kế hoạch/ Doa...
Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.comphải thực hiện quản lý chặt chẽ không để mất mát tài ...
Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com        So sánh khối lượng sản phẩm tiêu thụ thực tế ...
Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com        Sản xuất và kinh doanh các sản phẩm may mặc v...
Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com           - Phân xưởng may số 1.           - Phân xư...
Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com        Phó giám đốc điều hành kỹ thuật- sản xuất: Gi...
Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com        Phòng KCS: Có nhiệm vụ giúp việc cho tổng giá...
Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com4. Những đặc điểm kinh tế kĩ thuật chủ yếu ảnh hưởng ...
Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.comthành phẩm, sản phẩm may đều có giá trị sử dụng độc l...
Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.comliệu đầu vào cho sản xuất là bông xơ phải nhập từ nướ...
Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com                                                     ...
Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.commà nguyên nhân chính ở đây là công ty không tìm được ...
Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com        Một công ty muốn có thể sản xuất kinh doanh h...
Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.comBản, Đức, Hàn Quốc, Anh. Như vậy nhu cầu trong nước đ...
Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com        -Thái độ với những loại sản phẩm.        - Nh...
Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.comkhu vực hấp dẫn một cách khách quan và đủ khả năng đá...
Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com         Như vậy đối với sản phẩm sợi trong cả nước t...
Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.comhiện đại hợp tác sản xuất với nước ngoài nhưng vẫn ch...
Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com        Giá bán sản phẩm vừa phải hoặc rất rẻ, đây là...
Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.comtrong nước chỉ đáp ứng được 10% của quá trình sản xuấ...
Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com        Với các sản phẩm của công ty sản xuất kinh do...
Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com        Khâu nghiên cứu thị trường còn để ngỏ nhiều đ...
Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.comNam còn đang mải mê với các mặt hàng nhập ngoại của T...
QT133.doc
QT133.doc
QT133.doc
QT133.doc
QT133.doc
QT133.doc
QT133.doc
QT133.doc
QT133.doc
QT133.doc
QT133.doc
QT133.doc
QT133.doc
QT133.doc
QT133.doc
QT133.doc
QT133.doc
QT133.doc
QT133.doc
QT133.doc
QT133.doc
QT133.doc
QT133.doc
QT133.doc
QT133.doc
QT133.doc
QT133.doc
QT133.doc
QT133.doc
QT133.doc
QT133.doc
QT133.doc
QT133.doc
QT133.doc
QT133.doc
QT133.doc
QT133.doc
QT133.doc
QT133.doc
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

QT133.doc

264 views
218 views

Published on

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
264
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
2
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

QT133.doc

  1. 1. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com LỜI MỞ ĐẦU Đại hội Đảng toàn quốc lần thứ VI đã đánh dấu sự chuyển mình củanền kinh tế Việt Nam. Đất nước ta chuyển đổi cơ chế quản lí kinh tế từ cơ chếhành chính, tập trung quan liêu bao cấp sang cơ chế thị trường có sự quẩn lícủa Nhà nước theo định hướng xã hội chủ nghĩa. Theo cơ chế mới này tất cảcác thành phần kinh tế đều được tự do phát triển, tự mình tìm thị trường kinhdoanh, tự hạch toán kinh doanh, mở rộng thị trường của mình. Nếu doanhnghiệp nào làm ăn có lãi, có chỗ đứng trên thị trường thì sẽ tồn tại, nếu doanhnghiệp nào làm ăn thua lỗ thì sẽ bị đào thải khỏi thị trường. Khi nền kinh tế chuyển sang cơ chế thị trường, các doanh nghiệp sảnxuất kinh doanh muốn tồn tại và phát triển thì cần phải có một chiến lược sảnxuất kinh doanh cụ thể, đúng đắn và có hiệu quả. Một trong những chiến lượcphát triển mà bất kì doanh nghiệp sản xuất kinh doanh nào cũng cần phải chútrọng đó chính là chiến lược về tiêu thụ sản phẩm. Nếu doanh nghiệp khôngxác định được chiến lược tiêu thụ sản phẩm một cách đúng đắn thì sẽ gây rasự tồn đọng hàng hoá, làm chậm vòng quay của vốn sản xuất dẫn đến sự kémhiệu quả trong sử dụng vốn, doanh nghiệp sẽ làm ăn không có lãi. Đẩy mạnhtiêu thụ sản phẩm ngày càng mang tính cấp thiết đối với mọi doanh nghiệp nóđòi hỏi sự quan tâm hơn nữa của các cấp lãnh đạo và đặc biệt là các bộ phậnphòng ban làm công tác tiêu thụ. Chỉ có như vậy doanh nghiệp mới có thểđứng vững trước sự cạnh tranh ngày càng gay gắt khi thực hiện hội nhập nềnkinh tế. Trong bối cảnh như trên công ty dệt may Huy Hoàng cũng không nằmngoài xu hướng đó. Qua thời gian thực tập tại công ty em nhận thức được sựcần thiết phải có biện pháp để nghiên cứu đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm mộtcách hợp lý, phù hợp. Được sự hướng dẫn tận tình của hai cô giáo Uông ThịPhương Mai và Lê Thị Kim Hoa, cùng sự giúp đỡ chỉ bảo tận tình của các anh,chị cán bộ công nhân viên của công ty dệt may Huy Hoàng, em đã mạnh dạnchọn thực hiện đề tài: “Nghiên cứu các giải pháp nhằm phát triển thị trườngtiêu thụ sản phẩm của Công ty dệt may xuất nhập khẩu Huy Hoàng”.http://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com 1
  2. 2. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.comVới mục tiêu nhằm phân tích thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm của côngty dệt may Huy Hoàng, trên cơ sở thành tựu đạt được và các khó khăn màcông ty gặp phải, kết hợp giữa lý thuyết và thực tế em đã đưa ra một số biệnpháp nhằm hoàn thiện hơn công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty. Ngoài phần mở đầu và kết luận, kết cấu chuyên đề gồm 3 chương: Chương I: Một số vấn đề lí luận cơ bản về tiêu thụ sản phẩm hàng hoácủa doanh nghiệp Chương II: Thực trạng sản xuất kinh doanh và tiêu thụ sản phẩm củaCông ty Dệt may Huy Hoàng trong thời gian qua. Chương III: Một số biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của công tydệt may Huy Hoàng. Do trình độ nhận thức còn có hạn, thời gian thực tập tại công ty khôngnhiều, những thiếu sót xuất hiện trong chuyên đề này là điều không tránhkhỏi. Vì vậy, em rất mong nhận được sự chỉ bảo của các thầy cô cùng các cô,chú và các anh, chị trong công ty để chuyên đề này được hoàn chỉnh hơn. Em xin chân thành cảm ơn! Thái Bình, ngày 5 tháng 7 năm 2005. Sinh viên thực hiện. Nguyễn Quang Vinhhttp://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com 2
  3. 3. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com NỘI DUNG CHƯƠNG I: MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÍ LUẬN CƠ BẢN VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM HÀNG HOÁ CỦA DOANH NGHIỆPI. MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÍ LUẬN CHUNG VỀ TIÊU THỤ:1. Khái niệm về tiêu thụ: Tiêu thụ là một quá trình đưa sản phẩm từ nhà cung cấp đến người sửdụng cuối cùng nhằm mục đích để thu được tiền.Ý nghĩa: Qua tiêu thụ sản phẩm chuyển từ hình thái hiện vật sang hình thái tiềntệ và kết thúc một vòng luân chuyển vốn. Có tiêu thụ sản phẩm mới có vốn đểtiến hành tái sản xuất mở rộng, tăng nhanh tốc độ luân chuyển vốn, nâng caohiệu quả sử dụng vốn. Qua tiêu thụ tính hữu ích của sản phẩm mới được xác định hoàn toàn.Có tiêu thụ được sản phẩm mới chứng tỏ được năng lực kinh doanh của côngty. Sau quá trình tiêu thụ công ty không những thu hồi được tổng số chi phícó liên quan đến việc chế tạo và tiêu thụ sản phẩm mà còn thực hiện được giátrị lao động thặng dư. Đây là nguồn quan trọng để tích luỹ vào ngân sách vàocác quỹ của xí nghiệp nhằm mở rộng quy mô sản xuất và nâng cao đời sốngvật chất cho cán bộ công nhân viên.2. Vai trò, nhiệm vụ của hoạt động tiêu thụ sản phẩm: Đánh giá đúng tình hình tiêu thụ về mặt số lượng, chất lượng và mặthàng, đánh giá tính kịp thời của tiêu thụ. Tìm ra những nguyên nhân và xác định mức độ ảnh hưởng của các nhântố đến tình hình tiêu thụ. Đề ra các biện pháp nhằm đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm tăng khốilượng sản phẩm tiêu thụ cả về mặt khối lượng lẫn chất lượng.http://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com 3
  4. 4. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.comMục đích: Qua tiêu thụ sản phẩm không những thu được lợi nhuận mà còngiúp công ty tái sản xuất mở rộng sản xuất.Quan hệ Maketing và tiêu thụ sản phẩm:Tiêu thụ sản phẩm nhiều hay ít phụ thuộc rất nhiều vào chính sách Maketingcủa công ty và chính sách Maketing thực hiện chính là nhằm tiêu thu sảnphẩm. Qua tiêu thụ các thông tin phản hồi sẽ được bộ phận Maketing xử lý đểđưa ra chính sách phù hợp hơn.3.Yêu cầu đối với hoạt động tiêu thụ sản phẩm: Hoạt động tiêu thụ sản phẩm có ý nghĩa vô cùng quan trọng đối vớihoạt động sản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp sản xuất. Hoạt động tiêuthụ của doanh nghiệp có thuận lợi, có thu được hiệu quả thì vốn của doanhnghiệp mới được quay vòng nhanh, mới có hiệu quả, hoạt động sản xuất củadoanh nghiệp mới có thể diễn ra một cách liên tục và đem lại lợi nhuận chodoanh nghiệp. Do vậy, đối với hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệpcũng có những yêu cầu cụ thể sau đây: - Hoạt động tiêu thụ sản phẩm phải được tiến hành một cách nhanhnhất, thuận lợi nhất, an toàn và đảm bảo sự ổn định về số lượng và chất lượngsản phẩm. -Hoạt động tiêu thụ sản phẩm phải đảm bảo được tính lâu dài của mạnglưới tiêu thụ sản phẩm. -Đảm bảo tiêu thụ nhanh chóng sản phẩm và đảm bảo thời gian thu hồivốn nhanh nhất. - Đảm bảo uy tín và chất lượng của nhà sản xuất đối với người tiêudùng thông qua các chính sách hậu mãi và tiếp thị sản phẩm.II. NỘI DUNG CỦA HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM TRONG DOANH NGHIỆP:1. Nghiên cứu và dự báo thị trường: Trong kinh doanh muốn kinh doanh trên lĩnh vực nào thì ta phải tìmhiểu rõ những yếu tố văn hoá, xã hội con người ở nơi mà trong đó diễn ra hoạtđộng sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Nghiên cứu nhu cầu thị trườnghttp://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com 4
  5. 5. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.comthực chất là tìm hiểu nhu cầu, thị hiếu sức mua của người tiêu dùng để xácđịnh đâu là thị trường trọng điểm đâu là thị trường tiềm năng của công ty.Việc xác định này là vô cùng quan trọng trong hoạt động sản xuất kinh doanhbất kể doanh nghiệp đó hoạt động trong lĩnh vực nào. Vì vậy nghiên cứu nhucầu thị trường là khâu đầu tiên của quá trình kinh doanh, đó là việc tìm kiếmvà khai thác cơ hội kinh doanh xuất hiện trên thị trường. Mục đích của việcnghiên cứu nhu cầu thị trường là xác định khả năng bán một loại mặt hànghoặc một nhóm mặt hàng trên thị trường. Nếu ta xác định thị trường quá hẹpthì có thể làm cho công ty bỏ lỡ thời cơ kinh doanh. Còn nếu ta xác định thịtrường quá rộng thì sẽ làm cho các nỗ lực và tiềm năng của công ty bị lãng phílàm cho sản xuất kinh doanh kém hiệu quả. Thị trường thích hợp với doanhnghiệp là thị trường phù hợp với mục đích và khả năng của doanh nghiệp. Dovậy việc nghiên cứu thị trường có ý nghĩa rất quan trọng đối với tiêu thụ sảnphẩm.*Nội dung của việc nghiên cứu nhu cầu thị trường: Phân tích cầu:nhằm xác định nhu cầu thực sự của thị trường về hànghoá, xu hướng biến động từng thời kì trong từng khu vực để thấy được đặcđiểm của nhu cầu ở từng khu vực. Trong đó phải nghiên cứu các vấn đề sau: + Khách hàng mà doanh nghiệp nhằm vào. + Khu vực tiêu thụ. + Sản phẩm thay thế. + Các nhân tố ảnh hưởng tới cầu. Phân tích tình hình cạnh tranh trên thị trường nhằm tìm hiểu rõ về cácđối thủ cạnh tranh của mình hiện tại và tương lai bởi vì nó tác động rất lớnđến hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty. Công ty cần chú ý tới việcnghiên cứu các đối thủ cạnh tranh của mình về số lượng, khả năng cung ứng,khả năng tài chính, kế hoạch sản xuất, kế hoạch tiêu thụv..v. Cần phải nghiêncứu kỹ phản ứng của các đối thủ cạnh tranh trước các biện pháp về giá, quảngcáo khuyến mại của công ty.http://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com 5
  6. 6. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com Phân tích mạng lưới tiêu thụ: nhằm đáp ứng, phục vụ khách hàng mộtcách tốt nhất. Bên cạnh đó công ty cần nghiên cứu tổ chức mạng lưới tiêu thụsao cho phù hợp với điều kiện của mìnhnhằm đạt hiệu quả tốt nhất.*Phương pháp thu thập thông tin: Thông tin được lấy từ: Báo, tạp chí, ấn phẩm, báo cáo. Phương phápnày thường áp dụng để nghiên cứu khái quát về thị trường, lập danh sáchnhững thị trường có triển vọng mà công ty cần tập trung khai thác. Nhược điểm: của phương pháp này là khó khăn trong việc lựa chọnthông tin từcác nguồn khác nhau, thông tin có thể bị cũ, thông tin không chínhxác, không đầy đủ, độ tin cậy không cao. Ưu điểm : Dễ thực hiện tiết kiệm chi phí. Thông tin sơ cấp thu được khi sử dụng một số phương pháp như: Quansát, thực nghiệm thăm dò, phỏng vấn. Sau khi thu thập các thông tin cần thiếtcông ty cần phải tiến hành xử lý thông tin để loại bỏ những thông tin khôngquan trọng, chưa chính xác, không thuyết phục. Trên cơ sở đó xây dựngphương án kinh doanh có tính khả thi. Trên cơ sở các phương án đưa ra doanhnghiệp tiến hành đánh giá lựa chọn và quyết định phương án có hiệu quả nhất. Ý nghĩa của việc nghiên cứu thị trường: + Trên cơ sở nghiên cứu thị trường, công ty nâng cao khả năng thíchứng với thị trường của các sản phẩm do mình sản xuất ra và tiến hành tổ chứctiêu thụ sản phẩm hàng hoá mà thị trường đòi hỏi. + Doanh nghiệp có thể dự đoán hàng hoá tiêu thụ trên thị trường.+ Thông qua nghiên cứu thị trường doanh nghiệp xác định được đối thủ cạnhtranh, điểm mạnh, điểm yếu của họ.*Nghiên cứu các đối thủ cạnh tranh: Hoạt động trong cơ chế thị trường đòi hỏi các doanh nghiệp phải quantâm đến các đối thủ cạnh tranh. Đối thủ cạnh tranh là người đang chiếm giữmột phần thị phần và giành giật một phần khách hàng của doanh nghiệp. Dovậy doanh nghiệp cần phải tìm cách để nắm bắt, phân tích các thông tin về đốithủ như: Chính sách giá, chính sách phân phối, chính sách sản phẩm v.v... từđó có các biện pháp phù hợp.http://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com 6
  7. 7. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com2.Lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm:2.1. Chính sách sản phẩm: Để có được chiến lược sản phẩm đúng đắn bên cạnh việc tìm hiểu cácnhu cầu về thị trường và khả năng đáp ứng của doanh nghiệp thì doanh nghiệpphải nghiên cứu kỹ chính sách sản phẩm hợp lý thì mới nâng cao được hiệuquả sản xuất kinh doanh, hạn chế rủi ro tốt nhất.Chính sách sản phẩm là nềnmóng cho quá trình phát triển kinh doanh.Bởi vì nếu chính sách sản phẩmkhông đảm bảo một sự tiêu thụ chắc chắn thì những hoạt động trên có thể bịthất bại. Khi nói đến chính sách sản phẩm thì cần phải phân tích chu kỳ sống củasản phẩm: Một chu kỳ sống của sản phẩm thông thường phải trải qua bốn giaiđoạn: Thâm nhập- tăng trưởng- chín muồi- suy thoái. Chu kỳ sống của bất cứsản phẩm nào cũng gắn với một thị trường nhất định. Bởi vì sản phẩm có thểđang ở giai đoạn suy thoái ở thị trường này nhưng có thể đang ở giai đoạnphát triển của thi trường khác. Việc nghiên cứu chu kỳ sống của sản phẩmgiúp công ty hành động trong lĩnh vực tiếp thị một cách hiệu quả nhằm kéodài hơn chu kỳ sống của sản phẩm, tăng lợi nhuận mà một sản phẩm đem lạicho công ty toàn bộ đời sống của nó. - Giai đoạn thâm nhập: Sản phẩm được đưa vào thi trường nhưng tiêuthụ rất chậm do hàng hoá được ít người biết đến. Chi phí cho một đơn vị sảnphẩm là rất lớn. Trong giai đoạn này doanh nghiệp thường bị lỗ. Nhiệm vụcủa giai đoạn này đối với doanh nghiệp là: giữ bí mật công nghệ, thiết bị, thiếtlập các kênh phân phối, thăm dò thị trường và tăng cường quảng cáo. -Giai đoạn tăng trưởng: Khối lượng sản phẩm tiêu thụ tăng nhanhdo thị trường đã chấp nhận thị trường mới. Chi phí tính cho một đơn vị sảnphẩm giảm nhanh. Việc mở rộng hay tấn công vào những phân đoạn mới củathị trường là tương đối thuận tiện. Cần phải sử dụng các nguồn lực để: + Cải tiến chất lượng và phát triển mẫu mã mới. + Khai thác các đoạn thị trường mới.http://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com 7
  8. 8. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com Tìm kiếm các kênh tiêu thụ mới. - Giai đoạn bão hoà: Đây là giai đoạn kéo dài nhất nó được đặc trưngbởi số lượng bán ra ổn định. Ở cuối giai đoạn này khối lượng hàng hoá bán ragiảm dần. Trong giai đoạn này thì chi phí kinh doanh tính cho một đơn vị sảnphẩm thấp nhất, lãi tính cho một đơn vị sản phẩm cao nhất do khối lượng sảnphẩm bán ra lớn nhất nên tổng lợi nhuận thu được lớn nhất. Khi sản lượng tiêuthụ bị chững lại và giảm xuống, doanh nghiệp cần có ngay các biện pháp,chính sách để khai thác thị trường ở giai đoạn tiếp sau. - Giai đoạn suy thoái: Đặc trưng của giai đoạn này là khối lượng sảnphẩm tiêu thụ giảm rất nhanh.Nếu không giảm sản lượng sản xuất thì khốilượng sản phẩm tồn kho lớn dần dẫn tới lợi nhuận giảm nhanh. Nếu tình trạngnày kéo dài thì doanh nghiệp có thể bị thua lỗ nặng dẫn tới phá sản. Doanhnghiệp cần phải tìm những biện pháp hữu hiệu để khắc phục như: cải tiến sảnphẩm, quảng cáo, chuẩn bị sẵn những sản phẩm thay thế để đảm bảo cho hoạtđộng sản xuất kinh doanh được diễn ra liên tục. Nghiên cứu phân tích chu kỳ sống của sản phẩm hiểu biết tỷ mỷ vấn đềnày có ý nghĩa quan trọng đối với các nhà kinh doanh. Vì nó giúp cho các nhàkinh doanh hiểu biết được bản chất của vấn đề phát triển sản phẩm mới từ đótìm mọi cách nâng cao lợi nhuận giảm thiểu rủi ro.2.2. Chính sách giá cả: Việc quy định mức giá bán cho một sản phẩm của doanh nghiệp sảnxuất kinh doanh gọi là chính sách giá. Việc định giá sản phẩm là một quyếtdịnh quan trọng đối với doanh nghiệp vì giá cả sản phẩm luôn được coi làcông cụ mạnh mẽ hữu hiệu trong sự cạnh tranh của doanh nghiệp trên thịtrường.Xác định giá cả cho hàng hoá là một quá trình gồm 6 bước: + Bước 1: Công ty xác định mục tiêu hay những mục tiêu Marketingcủa mình như: đảm bảo sống sót, tăng tối đa lợi nhuận trước mắt, giành vị trídẫn đầu về thị phần hay chất lượng sản phẩm hàng hoá.http://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com 8
  9. 9. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com + Bước 2: Công ty xây dựng cho mình đồ thị đường cầu thể hiện sốlượng hàng hoá chắc chán sẽ bán được trên thị trường trong một khoảng thờigian cụ thể theo các mức giá khác nhau. + Bước 3: Công ty tính toán xem tổng chi phí của mình thay đổi nhưthế nào khi mức sản xuất khác nhau. + Bước 4: Công ty nghiên cứu mức giá của các đối thủ cạnh tranh để sửdụng chúng làm căn cứ để xác định vị trí giá cả cho hàng hoá của mình. + Bước 5: Công ty lựa chọn cho mình một trong những phương pháphình thành giá sau: chi phí bình quân cộng lãi, phân tích điều kiện hoà vốn vàđảm bảo lợi nhuận mục tiêu, xác định giá căn cứ vào giá trị cảm nhận củahàng hoá, xác định giá trên cơ sở giá hiện hành. + Bước 6: Công ty quyết định giá cuối cùng cho hàng hoá có lưu ý đếnsự chấp nhận về mặt tâm lý đối với sản phẩm đó và nhất thiết phải kiểm traxem giá đó có phù hợp với những mục tiêu của chính sách giá cả mà công tyđang thi hành không và những người phân phối, những nhà kinh doanh, cácđối thủ cạnh tranh, những người cung ứng, khách hàng có chấp nhận nó haykhông.2.3. Chính sách giao tiếp khuyếch trương: Đây cũng là một trong những chính sách quan trọng về tiêu thụ sảnphẩm của doanh nghiệp. Mỗi khi có một sản phẩm mới ra đời, doanh nghiệpcần phải có một chính sách khuyếch trương quảng cáo cho sản phẩm một cáchcó hiệu quả để sản phẩm có thể đến được nhu cầu tiêu dùng của người tiêudùng. Một sản phẩm có thể tiêu thụ một cách có hiệu quả là sản phẩm manglại cho người tiêu dùng cảm giác quen thuộc và sẽ nghĩ ngay đến sản phẩm đókhi có nhu cầu sử dụng. Chính sách giao tiếp khuyếch trương sản phẩm chínhlà các chính sách về giới thiệu, quảng cáo và tiếp thị sản phẩm đến với ngườitiêu dùng. Do vậy, khi bất kì một sản phẩm mới nào bắt đầu được tung ra thịtrường thì ngoài việc xây dựng các chính sách về giá, chính sách phân phối,chính sách về sản phẩm để có thể cạnh tranh với các sản phẩm khác và tồn tạihttp://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com 9
  10. 10. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.comtrên thị trường thì các nhà quản trị cũng cần phải xây dựng một chính sáchgiao tiếp khuyếch trương, tiếp thị, qảng cáo cho sản phẩm đến được với ngườitiêu dùng.2.4. Chính sách phân phối: Phân phối là toàn bộ các công việc để đưa một sản phẩm hoặc dịch vụtừ nơi sản xuất đến người tiêu dùng có nhu cầu đảm bảo về chất lượng thờigian, số lượng, chủng loại mà người tiêu dùng mong muốn. Kênh phân phối là con đường mà hàng hoá được lưu thông từ các nhàsản xuất đến người tiêu dùng, nhờ nó mà khắc phục được những ngăn cách dàivề thời gian địa điểm và quyền sở hữu giữa người sản xuất Với người tiêu dùng. Do vậy mỗi doanh nghiệp cần phải tìm ra kênhphân phối hiệu quả nhất cho mình. Hình 9 : Sơ đồ các kênh phân phối. Nhà SX Người TD Nhà SX Người bán lẻ Người TD Nhà SX Người bán sỉ Người bán lẻ Người TD Người bán Người bán Người bán Người Nhà SX Sỉ lớn Sỉ nhỏ lẻ TD Các kênh phân phối được phân loại theo số cấp cấu thành chúng. Kênh không cấp( kênh tiêu thụ trực tiếp): Gồm các nhà sản xuất bánhàng trực tiếp cho người tiêu dùng. Phương thức bán là bán tại công ty, bánlưu động. Kênh một cấp: Bao gồm một người trung gian.Trên các thị trườngngười tiêu dùng người trung gian này thường là người bán lẻ. Còn trên thịhttp://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com 10
  11. 11. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.comtrường hàng tư liệu sản xuất thì người trung gian là người đại lý tiêu thụ hayngười môi giới. Kênh hai cấp Bao gồm hai người trung gian. Trên thị trường thì nhữngngười này thường là người bán sỉ và người bán lẻ. Kênh ba cấp: Gồm ba nhà trung gian. Đối với kênh tiêu thụ trực tiếp do trực tiếp quan hệ với người tiêu dùngvà thị trường nên dễ nắm bắt được thị hiếu, tình hình tiêu thụ hàng hoá từ đódễ tạo uy tín với khách hàng. Phương thức phân phối trực tiếp diễn ra chậm,công tác thanh toán phức tạp, doanh nghiệp là người chịu rủi ro. Đối với kênh tiêu thụ gián tiếp thì việc phân phối diễn ra nhanh chóng,công tác thanh toán đơn giản. Nếu xảy ra rủi ro thì sau khi giao hàng các tổchức trung gian phải chịu trách nhiệm . Mặc dù vậy ở kênh gián tiếp này côngty không quan hệ trực tiếp với thị trường, với người tiêu dùng nên rất khókiểm tra đánh giá phản hồi từ phía khách hàng. Trên thực tế doanh nghiệp thường sử dụng cả kênh tiêu thụ trực tiếp vàkênh tiêu thụ gián tiếp. Doanh nghiệp vừa bán sản phẩm của mình cho trunggian vừa mở cửa hàng bán sản phẩm trực tiếp cho người tiêu dùng cuối cùngphát huy được ưu điểm của cả hai phương thức trên.Khi xây dựng kênh phân phối doanh nghiệp cần tính đến: + Đặc điểm thị trường, sản phẩm. + Đặc tính kỹ thuật của sản phẩm. + Đặc điểm của đối thủ cạnh tranh.III. CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN TIÊU THỤ SẢN PHẨM:1. Nhóm nhân tố khách quan:1.1.Nhu cầu của thị trường: Thị trường là nhân tố quan trọng trong chiến lược phát triển sản xuấtkinh doanh của mỗi doanh nghiệp. Có thể nói, thị trường chính là môi trườngsống của các doanh nghiệp, doanh nghiệp sẽ không thể tồn tại nếu tách khỏithị trường, hoạt động trái với các quy luật phát triển của thị trường. Tuy nhiên,doanh nghiệp chỉ có thể hoạt động dựa theo quy luật phát triển của thị trườnghttp://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com 11
  12. 12. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.commà không thể điều chỉnh thị trường được, do vậy thị trưồng tiêu thụ chính lànhân tố khách quan điều chỉnh trực tiếp, ảnh hưởng trực tiếp đến việc tiêu thụsản phẩm của doanh nghiệp. Bất kì một doanh nghiệp nào khi đầu tư vào mộtloại sản phẩm đều phải xét đến nhu cầu của thị trường để có những chính sáchđầu tư hợp lí cho sản phẩm.1.2. Đối thủ cạnh tranh :Hoạt động trong cơ chế thị trường đòi hỏi các doanh nghiệp phải quan tâmđến các đối thủ cạnh tranh. Đối thủ cạnh tranh là người đang chiếm giữ mộtphần thị phần và giành giật một phần khách hàng của doanh nghiệp. Do vậydoanh nghiệp cần phải tìm cách để nắm bắt, phân tích các thông tin về đối thủnhư: Chính sách giá, chính sách phân phối, chính sách sản phẩm v.v... từ đócó các biện pháp phù hợp.1.3. Các điều kiện tự nhiên, địa lí... Các điều kiện địa lí, tự nhiên... ảnh hưởng trực tiếp đến quá trình vậnchuyển và tiêu thụ sản phẩm. Điều kiện tự nhiên, thiên nhiên sẽ quyết định chiphí vận chuyển của hàng hoá, do đó ảnh hưởng đến giá thành cuối cùng củasản phẩm và sức cạnh tranh của sản phẩm so với các đối thủ cạnh tranh. Đồngthời, các điều kiện tự nhiên cũng sẽ làm cho chi phí quảng cáo và tiếp thị sảnphẩm đến tay người tiêu dùng tăng lên do đó sẽ làm cho quy mô và hiệu quảcủa hoạt động tiếp thị sản phẩm sẽ giảm.2. Nhóm nhân tố chủ quan: Những nguyên nhân thuộc về bản thân công ty ảnh hưởng đến tình hìnhtiêu thụ bao gồm : Giá, chất lượng sản phẩm, công tác tiếp cận thị trường, tổchức tiêu thụ.v.v... + Giá bán sản phẩm là một nhân tố ảnh hưởngđến khối lượng sản phẩmhàng hoá tiêu thụ( xét cả về giá trị và hiện vật) ảnh hưởng đến lợi nhuận củacông ty. Giá bán tăng lên làm cho doanh thu tăng trong điều kiện giả địnhkhối lượng sản phẩm bán ra không đổi. Tuy nhiên cần chú ý rằng khi giá bántăng lên không những khối lượng sản phẩm bán ra sẽ giảm do nhu cầu giảm,một khi thu nhập của người tiêu dùng không tăng, mức độ tăng giảm khốihttp://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com 12
  13. 13. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.comlượng sản phẩm tiêu thụ còn phụ thuộc vào mức đáp ứng nhu cầu tiêu dùngcuả hàng hoá, giá trị sử dụng của hàng hoá. Những sản phẩm đơn giản khốilượng sản phẩm tiêu thụ thay đổi ít phụ thuộc vào giá cả. Ngược lại những sảnphẩm hàng hoá cao cấp, xa xỉ khối lượng sản phẩm tiêu thụ sẽ giảm khi giá cảtăng lên. Vì vậy, công ty cần quyết định khối lượng sản phẩm tiêu thụ và giácả như thế nào cho hợp lý nhằm đem lại hiệu quả kinh tế cao nhất. + Chất lượng sản phẩm : Là tập hợp những đặc tính không thể thiếuđược của các sản phẩm. Nó được xác định bằng các thông số kỹ thuật có thểso sánh đo lường được. Càng hoạt động trong môi trường cạnh tranh mạnh,chất lượng càng cần thiết vì nó là một trong các nhân tố chủ yếu để quyết địnhsức cạnh tranh cuả công ty. Nó tác động tới lợi nhuận và uy tín của công tytrên thị trường. Công ty không thể bán được nhiều, không thể giữ uy tín vớikhách hàng nếu sản phẩm của công ty chất lượng tồi. Chất lượng sản phẩm tốtcó thể làm cho tốc độ tiêu thụ sản phẩm nhanh hơn và ấn tượng tốt hơn đốivới khách hàng. Chính vì thế công ty phải không ngừng nâng cao chất lượngsản phẩm. Công tác tổ chức tiêu thụ: Bao gồm các khâu khác nhau từ việc thiết kếmạng lưới tiêu thụ, quảng cáo khuyến mại.. Nếu công tác tổ chức tiêu thụkhông tốt sẽ ảnh hưởng tiêu cực đến toàn bộ quá trình kinh doanh. Và ngượclại nếu tổ chức tốt thì công ty sẽ tiêu thụ nhiều sản phẩm hơn, doanh thu tăng ,vòng quay vốn lưu động tăng, giảm chi phí dự trữ bảo quản... Vì vậy công tycần lựa chọn tổ chức tiêu thụ sao cho phù hợp với đặc tính của sản phẩm vàquy mô sản xuất. Bên cạnh đó công ty còn tổ chức các hoạt động hỗ trợ như:Quảng cáo, khuyến mại, dịch vụ sau bán hàng, hội họp để tạo dựng lòng tincủa khách hàng đối với công ty.VI. CÁC CHỈ TIÊU ĐÁNH GIÁ HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦADOANH NGHIỆP:1. Lượng sản phẩm tiêu thụ: Đối với doanh nghiệp sản xuất kinh doanh, lượng sản phẩm tiêu thụ lànhững sản phẩm đã xuất kho thành phẩm để giao cho khách hàng và đã nhậnđược tiền. Xác định lượng sản phẩm trong năm phải căn cứ vào sản lượng sảnxuất của sản phẩm, hợp đồng kinh tế ký kết với khách hàng, nhu cầu thịhttp://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com 13
  14. 14. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.comtrường, khả năng đổi mới phương thức thanh toán và tình hình tiêu thụ sảnphẩm tiêu thụ của năm trước. Lượng sản phẩm tiêu thụ kỳ kế hoạch của doanh nghiệp được xác địnhtheo công thức. Q kh = Q- Q 1 - Q 2 . Trong đó: Q kh : Lượng sản phẩm dự kiến tiêu thụ kỳ kế hoạch. Q: Khối lượng sản phẩm sản xuất kỳ kế hoạch. Q 1 : Lượng sản phẩm sản xuất tồn kho đầu kỳ. Q 2 : Lượng sản phẩm sản xuất tồn kho cuối kỳ.2. Doanh thu: Doanh nghiệp sản xuất kinh doanh có khoản thu nhập lớn nhất vàthường xuyên là doanh thu bán hànghoá và dịch vụ hay còn gọi là doanh sốbán hàng của doanh nghiệp. Điều quan trọng đối với doanh nghiệp là bán được hàng hoá, thu hútđược nhiều khách hàng và mở rộng được thị trường. Sự đa dạng hoá hàng hoávà dịch vụ cho phép mở rộng được nhu cầu của khách hàng, thoả mãn nhu cầunhiều vẻ và đa dạng của khách hàng, cho phép tăng được số lượng hàng hoávà dịch vụ bán ra. Doanh thu của doanh nghiệp được xác định theo công thức: TR= Σ Qi x Pi. TR: Doanh thu của doanh nghiệp. Qi: Khối lượng hàng hoá, dịch vụ i. Pi: Giá cả hàng hoá dịch vụ i. Doanh thu của doanh nghiệp phụ thuộc vào khối lượng hàng hoá vàdịch vụ bán ra và phụ thuộc vào gía cả hàng hoá và dịch vụ đó. Trong cơ chếthị trường nếu khối lượng hàng hoá dịch vụ bán ra càng nhiều thì giá cả hànghoá dịch vụ sẽ hạ xuống và ngược lại theo quy luật cung cầu. Vì vậy đối vớimỗi loại hàng hoá dịch vụ trên mỗi thị trường cần phải tính toán doanh thubiên( MR) bằng chi phí biên( MC ).http://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com 14
  15. 15. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com MR= MC. Từ đó mới quyết định lượng cung hàng hoá và dịch vụ. Khối lượnghàng hoá dịch vụ bán ra của doanh nghiệp nhiều hay ít, giá cả cao hay thấpcòn phụ thuộc chủ yếu vào chất lượng hàng hoá nhu cầu của khách hàng dunglượng thị trường, địa điểm bán hàng, phương thức phân phối và bán hàng.3. Lợi nhuận và mức doanh lợi: Lợi nhuận là mục tiêu hoạt động của các doanh nghiệp sản xuất kinhdoanh. Đây chính là chỉ tiêu chất lượng quan trọng phản ánh hiệu quả quátrình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Lợi nhuận là phần dôi ra ngoài những chi phí mà doanh nghiệp phải bỏra trong quá trình sản xuất kinh doanh. LN= TR- TC = (P - ATC)x Q. LN: Tổng lợi nhuận của doanh nghiệp. TR: Tổng doanh thu bán hàng của doanh nghiệp TC: Tổng chi phí của doanh nghiệp. Các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh đều cố gắng nhằm mục đích tốiđa hoá lợi nhuận. Các doanh nghiệp chỉ đạt được lợi nhuận tối đa khi MR=MC. Khi xác định hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp ngoài giátrị tuyệt đối lợi nhuận ta còn sử dụng chỉ tiêu mức doanh lợi. Có ba cách tínhmức doanh lợi khác nhau. - Tính trên vốn kinh doanh: Mức doanh lợi = Tổng lợi nhuận/ vốn kinh doanh. - Tính trên doanh số bán hàng thực hiện. Mức doanh lợi = tổng lợi nhuận/ Doanh thu. - Tính trên chi phí kinh doanh. Mức doanh lợi=Tổng lợi nhuận /Tổng chi phí kinh doanh. Ngoài ra người ta thường có tính đến mức tăng trưởng hàng năm củadoanh lợi đối với doanh nghiệp sản xuất kinh doanh.http://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com 15
  16. 16. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com Mức tăng trưởng = Doanh lợi năm kế hoạch/ Doanh lợi năm gốc.4. Năng suất lao động: Năng suất lao động là một chỉ tiêu cơ bản của một doanh nghiệp sảnxuất kinh doanh. Năng suất lao động cao hay thấp là một yếu tố quyết địnhđến giá thành sản phẩm và đặc biệt nó có ảnh hưởng hai chiều đến công táctiêu thụ sản phẩm. Năng suất lao động cao góp phần làm giảm giá thành sảnphẩm, từ đó có khả năng hạ thấp giá bán sản phẩm trên thị trường và tạo điềukiện thuận lợi cho công tác tiêu thụ sản phẩm. Việc tiêu thụ sản phẩm đượcthực hiện tốt có điều kiện để kích thích sản xuất phát triển, có những biệnpháp động viên thực tế đến sản xuất nhờ đó mà năng suất lao động được nângcao. Năng suất lao động được xác định bằng số sản phẩm sản xuất ra trongmột đơn vị thời gian của một cá nhân hay tập thể. Năng suất lao động của cá nhân= Q/T. Q: Là số lượng sản phẩm cá nhân sản xuất trong kỳ kế hoạch. T: Thời gian kỳ kế hoạch( 1 tháng, 3 tháng). Năng suất lao động bình quân= Q/ Tx Số người lao động. Q: Số lượng sản phẩm của đơn vị cả một dây truyền sản xuất trong kỳkế hoạch. T: Thời gian kỳ kế hoạch. Số người lao động: Số người lao động thực tế của đơn vị.5. Các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả sử dụng vốn cố định và vốn lưu động: Vốn cố định là một giá trị ứng ra để đầu tư vào các tài sản cố định nhằmphục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Vốn này sẽtham gia vào quá trình sản xuất và tiêu hao dần theo sự hao mòn của tài sản cốđịnh. Hiệu quả sử dụng vốn cố định là những kết quả mà doanh nghiệp đạtđược trong việc bảo toàn vốn cố định. Bảo toàn vốn cố điịnh là bảo toàn đượcnăng lực sản xuất của tài sản cố định. Để thực hiện điều này, doanh nghiệphttp://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com 16
  17. 17. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.comphải thực hiện quản lý chặt chẽ không để mất mát tài sản cố định, thực hiệnđúng quy chế sử dụng, bảo dưỡng sửa chữa, mua sắm tài sản cố định nhằmduy trì và nâng cao năng lực của tài sản cố định, đồng thời doanh nghiệp cầnchủ động đổi mới tài sản cố định. Vốn lưu động của doanh nghiệp là số tiền ứng trước về tài sản lưu độngvà tài sản lưu thông nhằm đảm bảo cho quá trình tái sản xuất của doanhnghiệp được tiến hành một cách thường xuyên và liên tục . Vốn lưu độngtham gia toàn bộ vào quá trình sản xuất nó được thu hồi toàn bộ sau mỗi chukỳ sản xuất kinh doanh . Vòng quay của vốn lưu động nhanh hay chậm hay nói cách khác mộtchu kỳ sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp dài hay ngắn thể hiện rõ hiệusuất của quá trình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp và trực tiếp đánh giáhiệu quả của công tác tiêu thụ sản phẩm .V. NỘI DUNG CỦA PHƯƠNG PHÁP PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ :1. Phân tích chung tình hình tiêu thụ: Phân tích chung tình hình tiêu thụ là xem xét đánh giá sự biến động củakhối lượng sản phẩm tiêu thụ xét ở toàn công ty và đối với từng mặt hàngđồng thời xem xét mối quan hệ cân đối giữa sản xuất và tiêu thụ để thấy kháiquát tình hình tiêu thụ và những nguyên nhân ban đầu ảnh hưởng đến tìnhhình đó. Sản phẩm của công ty chỉ được xem là tiêu thụ khi công ty xuất kho sảnphẩm gửi tiêu thụ và thu được tiền hoặc được khách hàng chấp nhận thanhtoán. Phương pháp phân tích: Áp dụng phương pháp so sánh: So sánh doanh thu thực tế tính theo giábán kế hoạch(hoặc giá cố định) với doanh thu kế hoạch tính theo giá bán kếhoạch(hoặc giá cố định) về cả số tuyệt đối lẫn số tương đối. Tỷ lệ hoàn Σ( Khối lượng tiêu thụTT* giáTT) thành kế hoạch = tiêu thụ chung Σ(Khối lượng tiêu thụKH* giá KH).http://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com 17
  18. 18. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com So sánh khối lượng sản phẩm tiêu thụ thực tế với kế hoạch và nămtrước của từng loại sản phẩm , đồng thời so sánh tỷ lệ hoàn thành kế hoạchtiêu thụ với tỷ lệ hoàn thành kế hoạch sản xuất sản phẩm hàng hoá.2. Phân tích tình hình thực hiện kế hoạch tiêu thụ mặt hàng chủ yếu: Phân tích tình hình thực hiện kế hoach tiêu thụ không chỉ dừng lại ởviệc đánh giá tình hình tiêu thụ về mặt khối lượng sản phẩm mà còn phải tiếptục phân tích tình hình thực hiện kế hoạch tiêu thụ những mặt hàng chủyếu.Bởi vì công ty không thực hiện tốt kế hoạch tiêu thụ mặt hàng chủ yếu sẽảnh hưởng tình hình tài chính của công ty,tình hình sản xuất, kinh doanh làmgiảm uy tín của công ty. Nguyên tắc phân tích là: Không lấy giá trị mặt hàng tiêu thụ vượt mứcbù cho những mặt hàng không hoàn thành kế hoạch tiêu thụ. Trình tự phân tích: Căn cứ vào tỷ lệ hoàn thành kế hoạch mặt hàng đánh giá tình hình thựchiện kế hoạch tiêu thụ của công ty. Đánh giá tình hình thực hiện kế hoạch tiêu thụ từng loại sản phẩm đểthấy được nguyên nhân ảnh hưởng đến tình hình trên. CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG SẢN XUẤT KINH DOANH VÀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY DỆT MAY HUY HOÀNG TRONG THỜI GIAN QUAI. SƠ LƯỢC QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA DOANH:1. Lịch sử ra đời và phát triển của doanh nghiệp:1.1.Tên công ty: CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN DỆT MAY HUY HOÀNG1.2 Trụ sở chính: Khu công nghiệp Chùa Tổng-La Phù- Hoài Đức- Hà TâyĐiện thoại: 034.650318Fax: 034.650319Email: dmhuyhoang0905@fpt.vn1.3. Nghành nghề kinh doanh chủ yếu:http://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com 18
  19. 19. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com Sản xuất và kinh doanh các sản phẩm may mặc và hàng dệt kim, sảnphẩm khăn, vải Denim. Gia công và chế biến các sản phẩm từ sợi các loại, sợi dệt kim, sợiDenim.1.4. Quá trình hình thành và phát triển: Tháng 4 năm 1993 công ty xuất nhập khẩu thiết bị Việt Nam( Technoimport) ký hợp đồng với công ty Union matex cộng hoà liên bang Đức về việccung cấp thiết bị công nghệ cho một nhà máy kéo sợi có 100000 cọc sợi. Ngày 16 tháng 4 năm 1993 Chủ tịch Uỷ ban nhân dân tỉnh Hà Tây raquyết định cho phép xây dựng dệt may Huy Hoàng đặt tại khu Công nghiệpChùa Tổng-La Phù-Hoài Đức-Hà Tây.*Các giai đoạn phát triển của công ty dệt may Huy Hoàng: Quá trình xây dựng và phát triển của công ty được đánh dấu bằng bagiai đoạn chính: Giai đoạn 1: Từ năm 1994 đến năm 1996 đây là giai đoạn xây dựng vàlắp đặt trang thiết bị. Ngày 21tháng 11 năm 1996 các hạng mục cơ bản chínhđược hoàn thành và chính thức bàn giao công trình cho nhà máy quản lí. Giai đoạn 2: Từ năm 1996 đến năm 2000 là giai đoạn vừa sản xuất vừahoàn thiện. Công ty đã xây dựng thêm một phân xưởng dệt kim ngày 31 tháng7 năm 1999 với công suất 1000 tấn mỗi năm. Giai đoạn 3: Từ năm 2000 đến nay là giai đoạn phát triển sản xuất.Tháng 4 năm 2001 lãnh đạo công ty quyết định chuyển đổi tổ chức hoạt độngcủa nhà máy sợi thành xí nghiệp liên hiệp sợi dệt kim Huy Hoàng. Tên giaodịch là Công ty xuất nhập khẩu Huy Hoàng với cơ cấu tổ chức là các phòngchức năng và các phân xưởng sản xuất. Công ty dệt may Huy Hoàng là công ty trách nhiệm hữu hạn bao gồmcác phân xưởng sản xuất sau: - Phân xưởng sản xuất sợi. - Phân xưởng dệt . - Phân xưởng nhuộm.http://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com 19
  20. 20. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com - Phân xưởng may số 1. - Phân xưởng may số 2. - Phân xưởng may số 3. - Phân xưởng bao gói sản phẩm. - Đơn vị dịch vụ. 2. Chức năng nhiệm vụ kinh doanh của doanh nghiệp: *Chức năng: Chức năng chính của công ty là sản xuất kinh doanh xuất nhập khẩu các mặt hàng: Sợi các loại, vải dệt kim , sản phẩm dệt kim , sản phẩm khăn, vải Denim, sản phẩm Denim, mũ và các loại nguyên vật liệu trang thiết bị chuyên nghành dệt may: bông, sơ, hoá chất, thuốc nhuộm, máy móc. *Nhiệm vụ: -Xây dựng thực hiện kế hoạch sản xuất kinh doanh. -Thực hiện nghĩa vụ đối với nhà nước. -Chăm lo đời sống tinh thần cho người lao động. 3. Cơ cấu tổ chức quản lí và sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp: 3.1. Chế độ quản lý: Giám đốc của công ty là người đại diện pháp nhân của công ty điều hành mọi hoạt động của công ty theo chế độ một thủ trưởng. Giám đốc chịu trách nhiệm về toàn bộ kết quả Giámdoanh của công ty. kinh đốc Giúp việc cho giám đốc có các phó giám đốc điều hành và kế toán trưởng do Giám đốc chọn và đề nghị bộ bổ nhiệm. Các bộ phận quản lý cấp đốc công các phân xưởng thành viên trở xuống do giám đốc bổ nhiệm. PGĐ điều hành kỹ thuật PGĐ điều hành kinh doanh Hình 2: Sơ đồ bộ máy quản lý của công ty dệt may Huy Hoàng.. Phòng Phòng Phòng điều Phòng kế Phòng xuất hành Kế Hoạch KCS nhập sản Toán thị khẩu xuất trường Phân Phân Phân Phân Phân Đơnxưởng Phân xưởng vị http://luanvan.forumvi.com Phân xưởng email: luanvan84@gmail.com xưởng xưởn 20 bao xưởng dệt số dịch xưởng may may g maygói SP sợi vụ nhuộm 1 2 3
  21. 21. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com Phó giám đốc điều hành kỹ thuật- sản xuất: Giúp việc cho giám đốc cónhiệm vụ điều hành tiến độ kỹ thuật trong ngắn hạn và dài hạn. Chỉ đạo việcnghiên cứu thiết kế kỹ thuật và theo dõi quá trình công nghệ, chất lượng sảnphẩm. Là người có quyền đề nghị xét thưởng, kỷ luật trong phạm vi kỹ thuật,đề nghị nâng bậc cho công nhân sản xuất, duyệt các thiết kế, định mức... Phó giám đốc điều hành kinh doanh: Là người chịu trách nhiệm trướcgiám đốc về các lĩnh vực cung ứng vật tư, tiêu thụ sản phẩm, xây dựng cácphương án sản xuất kinh doanh, phân tích các hoạt động kinh tế, tính toánhiệu quả kinh tế, chăm lo đời sống cán bộ công nhân viên.3.2. Các phòng ban chức năng: Đứng đầu các phòng ban chức năng là các trưởng phòng. Phòng tài chính kế toán: Giúp việc cho giám đốc về toàn bộ công táchạch toán thống kê tài chính, xây dựng kế hoạch tài chính, xây dựng các địnhmức chi phí, tìm nguồn vốn để thực hiện công tác hạch toán kế toán thống kêtheo chế độ hiện hành. Phòng xuất nhập khẩu: Xác định mục tiêu phương hướng kinh doanhxuất nhập khẩu. Tìm kiếm đầu vào đầu ra cho hoạt động sản xuất kinh doanhcủa công ty.http://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com 21
  22. 22. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com Phòng KCS: Có nhiệm vụ giúp việc cho tổng giám đốc chức năng kiểmtra chất lượng sản phẩm. Nhiệm vụ của trung tâm là nâng cao, kiểm tra chấtlượng sản phẩm, xây dựng các tiêu chuẩn về chất lượng sản phẩm. Phòng điều hành sản xuất:Có nhiệm vụ điều tiết công việc sản xuất củacông ty nói chung và của các nhà máy thành viên nói riêng. Phòng kế hoạch thị trường: Có nhiệm vụ xây dựng kế hoạch sản xuất vàtiêu thụ sản phẩm trên cơ sở nghiên cứu thị trường. Các phân xưởng sản xuất: Phân xưởng sợi: Có nhiệm vụ sản xuất ra các loại sợi cotton, PE với cácchỉ số kỹ thuật khác nhau để bán và phục vụ cho các phân xưởng sản xuấttrong công ty. Sản phẩm sợi thành phẩm được kiểm tra đóng gói nhập vàokho. Phân xưởng dệt vải: Có nhiệm vụ dệt vải từ sợi theo các quy định củacông ty để phục vụ cho phân xưởng may. Phân xưởng may: May gia công các loại áo dệt kim theo kế hoạch, sauđó nhập kho. Công ty hoạt động có hiệu quả theo hai cấp quản lý, cấp công ty và cấpphân xưởng sản xuất với các chức năng thể hiện ở các mặt sau: Tiêu thụ sản phẩm. Công nghệ. Cung ứng vật tư. Lao động tiền luơng. Tài chính kế toán. Kế hoạch. Cơ cấu tổ chức quản lý của công ty theo hình thức trực tuyến chứcnăng. Theo cơ cấu này các bộ phận chức năng không ra mệnh lệnh trực tiếpcho các đơn vị sản xuất mà chỉ hướng dẫn với tư cách là cơ quan tham mưucho giám đốc để thông qua giám đốc quyết định. Đồng thời các bộ phận nàycó quyền đề xuất chỉ dẫn và kiểm soát việc thực hiện các chỉ tiêu đó của cấpdưới.http://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com 22
  23. 23. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com4. Những đặc điểm kinh tế kĩ thuật chủ yếu ảnh hưởng đến tiêu thụ sảnphẩm của doanh nghiệp:4.1.Đặc điểm quy trình công nghệ sản xuất sản phẩm: Hình1 : Sơ đồ quy trình công nghệ sản xuất sản phẩm của công ty dệt may. Sợi Dệt Nhuộm May Cung Mắc Đốt lông Cắt Bông Hồ Nấu tẩy May Chải Go khổ Nhuộm Là Vải Ghép Dệt vải Sản phẩm Thô Hoàn tất Đóng kiện Bao gói Sợi con Kiểm gấp Bán ra thị trường Đậu xe Nhập kho Quy trình công nghệ sản xuất sản phẩm của công ty có thể chia ra nhiềugiai đoạn riêng biệt, gián đoạn về mặt thời gian không đòi hỏi tính liên tụcchặt chẽ trong quá trình gia công chế biến như từ bông kéo thành sợi, từ sợidệt thành vải, từ vải mộc nhuộm in hoa thành vải thành phẩm, từ vải thànhphẩm cắt may thành các sản phẩm quần áo đều tiến hành ở những phân xưởngsản xuất riêng biệt. Trong mỗi giai đoạn công nghệ sản xuất được thực hiện ở một số phânxưởng sản xuất. Sản phẩm của từng giai đoạn sản xuất như: Sợi, vải mộc, vảihttp://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com 23
  24. 24. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.comthành phẩm, sản phẩm may đều có giá trị sử dụng độc lập và có thể được tiếptục chế biến trong nội bộ công ty hoặc bán ra ngoài thị trường. * Quy trình công nghệ sản xuất sản phẩm sợi: Cung bông: Bông, xơ được xé nhỏ từ các kiện bông nguyên liệu. Mỗimiếng bông có khối lượng 100g- 150gam được đưa vào máy bông để làmthành những miếng nhỏ 1mg- 1,5mg sau được đưa sang máy chải. Chải: Tại đây bông được loại trừ đến mức tối đa các tạp chất, xơ kết.Máy chải làm cho các xơ duỗi thẳng hơn và song song với nhau theo hướng racủa cúi tạo thành cúi chải. Ghép: Các cúi chải, từ 6-8 cúi chải có cùng độ nhỏ được đưa vào máyghép tạo thành cúi ghép đồng thời các suốt kéo dài để muốt làm cho các sơduỗi thẳng. Tuỳ theo yêu cầu của khách hàng về các loại sợi có tỷ lệ thànhphần cotton và PE khác nhau việc pha trộn được tiến hành trong giai đoạnnày. Thô: Các cúi ghép được đưa sang máy thô để kéo dài tạo săn, làm nhỏcác cúi ghép và tăng độ bền. Bán thành phẩm của bước công việc này là cácquả sợi thô. Kéo sợi con: Làm nhỏ sợi thô thành sợi con và xe sợi săn bằng cáchxoắn cho sợi có độ săn cần thiết để tạo độ bền cho sợi con. Đậu xe( Đánh ống): Các quả sợi con được tháo ra và cuốn lại thànhnhững quả sợi lớn có hình dáng kích thước phù hợp. Khi quấn sợi con đượclàm sạch. Tại những chỗ quá dầy hoặc quá mỏng sợi sẽ bị cắt đứt, các đầu sợiđược nối lại đúng kiểu. Quả sợi là sản phẩm cuối cùng của quá trình sản xuất.4.2. Đặc điểm về sản phẩm. Các mặt hàng của công ty Dệt may xuất nhập khẩu Huy Hoàng baogồm: Các loại sợi, sản phẩm dệt kim , khăn, vải Denim ... Mặt hàng sợi: Công ty có 50.000 cọc sợi, sản lượng trên 3500 tấn mỗinăm. Chỉ số Ne trung bình 36/1 với nhiều chủng loại sợi như sợi cotton, sợiPE. Mặt hàng sợi là sản phẩm truyền thống và chủ lực của công ty. Nguyênhttp://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com 24
  25. 25. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.comliệu đầu vào cho sản xuất là bông xơ phải nhập từ nước ngoài.Mặt hàng sợicủa công ty được đánh giá là có chất lượng cao trên thị trường. Mặt hàng dệt kim bao gồm : Vải dệt kim các loại như Rib, Lacol,Single, Interlack. Sản lượng 120 tấn mỗi năm và các sản phẩm may dệt kimnhư các loại quần áo cho người lớn, trẻ em với số lượng khoảng 2,5 triệu sảnphẩm trong đó xuất khẩu 1,5 triệu sản phẩm mỗi năm. Đặc điểm của mặt hàngdệt kim là vải dệt kim có độ co dãn lớn, nguyên liệu đầu vào là sợi chất lượngcao chải kỹ, công đoạn nhuộm khá phức tạp. Sản phẩm dệt kim của công ty cóba chủng loại chính: áo dệt kim có cổ(Poloshirt), áo dệt kim cổ bo( T shirt+Hineck), quần áo thể thao. Chất lượng sản phẩm dệt kim của công ty được đánh giá là tốt so vớicác sản phẩm dệt kim trong nưóc tuy nhiên đối với thị truờng nước ngoài sảnphẩm của công ty chỉ đạt chất lượng trung bình. Mặt hàng khăn: Bao gồm khăn tắm , khăn ăn, khăn mặt với sản lượng350 tấn mỗi năm . Đây là những sản phẩm công ty sản xuất chủ yếu theo đơnđặt hàng của những khách hàng quen thuộc. Mẫu mã không phong phú nhưngyêu cầu chất lượng cao chủ yếu dùng để xuất khẩu.II. TÌNH HÌNH SẢN XUẤT KINH DOANH VÀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA DOANHNGHIỆP TRONG THỜI GIAN QUA: Từ trước năm 2002 công ty dệt may Huy Hoàng chủ yếu bán ra thịtrường các loại sợi 100% cotton và sợi Peco được làm từ nguyên liệu chính làbông thiên nhiên và sơ tổng hợp Polyeste. Sau năm 2002 trở lại đây công tyđã thực hiện chiến lược mở rộng sản xuất, đa dạng hoá mặt hàng. Hiện nayngoài mặt hàng chủ lực là sợi công ty còn sản xuất các mặt hàng như: khăn,hàng dệt kim, vải Denim. Công ty luôn thực hiện phương trâm sản xuất là chỉ đưa vào kế hoạchsản xuất mặt hàng đã kí hợp đồng và chắc chắn sẽ được tiêu thụ trên thịtrường Bảng 10 : Bảng kết quả tiêu thụ các mặt hàng của công ty dệt may Hà Nội.http://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com 25
  26. 26. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com Đơn vị tính : Triệu đồng. So sánh tình hình thực Các chỉ Năm hiện các năm ( ĐVT %) tiêu 2002 2003 2004 2003/2002 2004/2003 Tổng 47.331 55.898 53.580 109,3204 97,54719 doanh thu Sợi 28.880 28.295 27.397 97,9743 96,82629 Dệt kim 14.107 15.579 14.837 110,4345 95,23718 Khăn 3.750 4.903 4.647 130,7467 94,77871 Denim 4.954 5.870 5.749 118,4901 97,93867 Mũ 375 686 947 18,29333 138,04666 Khác 593 562 947 94,77234 168,5053 Qua bảng trên ta thấy rằng tổng doanh thu của công ty năm 2003 tăngkhá mạnh so với năm 2002 nhưng sang năm 2004 lại giảm xuống. Cụ thể là:Tổng doanh thu năm 2003đạt 55.898 triệu đồng tăng 9% so với năm 2002,sang năm 2004 thì tổng doanh thu lại giảm 2,5%. Nhìn chung tình hình thựchiện doanh thu năm 2003 tăng mạnh so với năm 2002 nhưng đến năm 2004thì giảm điều này chứng tỏ thị trường biến động rất không ổn định. Tình hình thực hiện chỉ tiêu doanh thu các mặt hàng năm 2003 như sau:Doanh thu mặt hàng sợi đạt 2.829 triệu đồng, dệt kim đạt 1.557 triệu đồng,khăn đạt 490 triệu đồng và Denim lần đầu tung ra thị trường cũng đạt 587triệu đồng. Ta có thể so sánh với hai năm 2002và 2004. So với năm 2002 thì doanh thu mặt hàng sợi giảm 2,1% nhưng doanhthu sản phẩm dệt kim tăng 10,4%, doanh thu sản phẩm khăn tăng mạnh 30%. So với năm 2004 thì doanh thu mặt hàng sợi giảm 3,2%, doanh thu sảnphẩm dệt kim giảm 4,8%, doanh thu sản phẩm khăn giảm 5,3%, Denim giảm3,1%. Nhìn chung tình hình tiêu thụ các sản phẩm của công ty tốt. Mặt hàngDenim lần đầu được đưa vào sản xuất và tiêu thụ nhưng đã có dấu hiệu đángmừng, doanh thu năm 2004 đạt 5,75 tỷ đồng, mặt hàng mũ đạt 0,94 tỷ đồng.Doanh thu của các mặt hàng qua các năm 2002, 2003, 2004 có sự biến độnghttp://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com 26
  27. 27. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.commà nguyên nhân chính ở đây là công ty không tìm được đối tác tiêu thụ thaythế khi các bạn hàng truyền thống giảm khối lượng đặt mua sản phẩm. Bảng 11: Tỷ trọng doanh thu giữa các mặt hàng của công ty dệt mayHuy Hoàng. Chỉ tiêu Tỷ trọng(%) Sợi 51% Dệt kim 27,8% Khăn 8,7% Denim 10% Sp khác 2,5% Tổng 100%Hình12: Biểu đồ tỷ lệ doanh thu giữa các loại sản phẩm của công ty. Denim 10% K h¸ c 2.50% Sî i K h¨ n 8.70% DÖt kim K h¨ n Denim K h¸ c Sî i 51% DÖt kim 27.80% Nhìn biểu đồ trên ta thấy rằng hai mặt hàng sợi và dệt kim chiếm 78,8%tổng doanh thu, trong đó doanh thu mặt hàng sợi là 51% còn doanh thu mặthàng dệt kim là 27,8%. Sản phẩm sợi và dệt kim mang lại phần lớn doanh thucho công ty do đó công ty luôn đặt trọng tâm vào hai mặt hàng này, luôn có kếhoạch sản xuất đáp ứng nhu cầu mọi lúc mọi nơi. Bên cạnh đó doanh thu dosản phẩm Denim mang lại là một bất ngờ lớn do đây là mặt hàng lần dầu tiêncông ty sản xuất và tung ra thị trường.1.1. Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến kết quả tiêu thụ.1.1.1. Nhu cầu thị trường.http://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com 27
  28. 28. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com Một công ty muốn có thể sản xuất kinh doanh hoặc tiêu thụ bất cứ mộtsản phẩm nào đó thì phải nghiên cứu nhu cầu thị trường, những sở thích tâmlý người mua trong môi trường nội địa hay một môi trường xuất khẩu. Công ty muốn tiêu thụ tốt sản phẩm của mình thì phải có những chínhsách nghiên cứu kỹ môi trường, vị trí, địa điểm cần thiết để có thể tung sảnphẩm của mình ra thị trường đó. Bảng 13 : Bảng tình hình tiêu thụ các sản phẩm năm 2004. Tỷ trọng Tỷ trọngSản phẩm ĐVT Xuất khẩu Nội địa trong nước nước ngoàiSợi Tấn 76 1159 93,9% 6,1%SP dệt kim Sp 350 150 30% 70%Khăn 1000c 618 141 19% 81%Denim 1000m 5 245 98% 2% Nhìn vào bảng trên ta thấy tình hình tiêu thụ sản phẩm năm 2004 đốivới công ty là tốt. Sợi là một sản phẩm truyền thống của công ty tuy là một mặt hàngchính nhưng chủ yếu tiêu thụ trong nước với sản lượng 1159 tấn chiếm tỷtrọng 93,9%, xuất khẩu chỉ đạt 76 tấn chiếm tỷ trọng 6,1%. Vì đối với thịtrường trong nước vẫn còn nhiều công ty vẫn phải nhập nguyên liệu của côngty dệt may Hà Nội bởi vì công ty có máy móc thiết bị hiện đại, đặc biệt là sợicó nhiều chủng loại có chỉ số cao. Còn đối với thị trường nước ngoài thì sợivẫn chưa đáp ứng được cũng bởi một số nước có yêu cầu quá cao so với côngty nên công ty chưa thể đáp ứng được. Sản phẩm dệt kim : Là một mặt hàng mới của công ty nhưng chủ yếutiêu thụ ở thị trường nước ngoài. Năm 2004 tỷ trọng chiếm 70%. Sản phẩm khăn: Là một sản phẩm có mẫu mã phong phú với nhiềuchủng loại: Khăn xương cá, khăn Jacquard, khăn trơn, khăn đổi mầu, khănthảm . Mặt hàng này chủ yếu xuất khẩu, thị trường tiêu thụ chủ yếu là Nhậthttp://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com 28
  29. 29. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.comBản, Đức, Hàn Quốc, Anh. Như vậy nhu cầu trong nước đối với mặt hàng nàylà rất thấp. Sản phẩm Denim: Hiện nay trong nước rất ít công ty sản xuất ra loại vảibò nên thị trường tiêu thụ vẫn chỉ là trong nước. Cần phải nghiên cứu nhu cầu thị trường để xác định khả năng tiêu thụsản phẩm của công ty, trên cơ sở nghiên cứu thị trường công ty có khả năngnâng cao được khả năng thích ứng với thị trường của mỗi sản phẩm do mìnhsản xuất ra từ đó đẩy mạnh khả năng mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩmcủa công ty. + Phân đoạn đúng thị trường mục tiêu và tiềm năng Phân đoạn thị trường và lựa chọn thị trường mục tiêu tức là công typhải phân chia rõ ràng các khu vực kinh doanh của mình, qua điều tra nghiêncứu thị trường để dự đoán và xác định thị trường có triển vọng nhất trên cơ sởnhững thông tin thu được công ty tiến hành nghiên cứu Maketing từ đó giúpcho công ty so sánh nhiều thị trường hay chọn ra một hay nhiều thị trường cótriển vọng tốt thông qua quy mô cơ cấu thị trường, nghiên cứu phân tích cácđịa bàn khác nhau theo những tiêu thức khác nhau đồng thời công ty phải xemxét đánh giá sự ảnh hưởng của môi trường ngoài tầm kiểm soát của công ty.Quá trình phân tích Maketing để lựa chọn thị trường mục tiêu là chiến lượckinh doanh có tác động chủ yếu đến sự tiêu thụ của công ty. Công tác phânđoạn thị trường để lựa chọn thị trường mục tiêu được chia làm ba giai đoạnchính. * Giai đoạn khảo sát: Công ty tiến hành thẩm vấn thăm dò và tập chungvào các nhóm để hiểu sâu hơn những động cơ thái độ và hành vi của ngườitiêu dùng. Sử dụng những kết quả thu được công ty soạn thảo một mẫu phiếucâu hỏi để thu nhập những số liệu về: -Những tính chất và xếp hạng tầm quan trọng của chúng. -Mức độ biết đến nhãn hiệu và xếp hạng nhãn hiệu. -Các dạng sử dụng sản phẩm.http://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com 29
  30. 30. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com -Thái độ với những loại sản phẩm. - Những số liệu về nhân khẩu học , tâm lý và phương tiện truyền thôngưa thích của những người trả lời. * Giai đoạn phân tích: Công ty áp dụng các cách phân tích yếu tố đốivới các số liệu để loại bỏ những biến cố liên quan chặt chẽ sau đó áp dụngcách phân tích cụm để tạo ra những đoạn thị trường khác nhau nhiều nhất.Như là sản phẩm dệt kim đối với thị trường trong nước có sự chênh lệch giữathị trường thành thị và nông thôn. Trung bình giá sản phẩm quần áo dệt kimcó giá khoảng trên dưới 40.000đ/sp với mức giá này thì không thể bán được ởnông thôn Việt Nam. Qua đó công ty sẽ đánh giá lại xem xét lại toàn bộ viẹc lựa chọn thịtrường hay mở rộng thêm thị trường đó có phù hợp không nhưng vẫn đảm bảotính quan trọng, tính khả thi, đồng thời phải tự tìm hiểu đặc tính của công tymình ở mỗi giai đoạn đối với mặt hàng của mình. Sau khi phân đoạn thị trường thì công ty phải xác định thị trường mụctiêu, sao cho thị trường đó hấp dẫn nhất để xâm nhập có hiệu quả, những yếutố sau đây cần được xem xét thu thập về thị trường: + Doanh số bán ra hiện nay của loại hàng này. + Tỷ lệ tăng dự kiến của doanh số. + Mức lãi đã đánh giá được. + Mức độ cạnh tranh. + Các yêu cầu về tiếp thị. Khu vực thị trường tốt nhất là khu vực có doanh số cao, mức tăngtrưởng mạnh, mức lãi lớn, ít cạnh tranh và mức tiếp thị đơn giản. Thôngthường chẳng có khu vực nào trội hơn hẳn về các mặt đó, nên công ty cần cânnhắc. Sau khi xác định các khu vực công ty phải tìm khu vực nào phù hợp vớikhả năng sản xuất kinh doanh của công ty nhất. Như vây công ty tìm đượchttp://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com 30
  31. 31. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.comkhu vực hấp dẫn một cách khách quan và đủ khả năng đáp ứng nhu cầu thịtrường đó.1.1.2. Đối thủ cạnh tranh.* Các đối thủ cạnh tranh trong thị trường sợi Thị trường sợi trong nước luôn tồn tại sự cạnh tranh gay gắt và đối thủcạnh tranh cùng nằm trong tổng công ty Việt Nam. + Tại phía bắc đối thủ cạnh tranh của công ty có thể kể đến đó là côngty dệt Vĩnh Phúc,dệt 8/3, công ty dệt Nam Định, dệt may Hà Nội... Các côngty này xét về qui mô và năng lực máy móc thiết bị đã quá lạc hậu không đượcđầu tư và đôỉ mới thường xuyên, xuống cấp nghiêm trọng. Chính vì vậy chấtlượng sản phẩm sợi sản xuất ra chất lượng kém hơn so với sản phẩm của côngty dệt may Huy Hoàng sản xuất đặc biệt là những loại sợi có chỉ số cao và cácloại sợi chải kỹ để dệt ra những loại vải cao cấp thì các công ty này không thểsản xuất được. Bộ máy của những công ty này được mua sắm từ lâu như côngty Vĩnh Phú có thâm niên là 25 năm, công ty dệt 8/3 là 35 năm, đặc biệt làcông ty dệt Nam Định có thâm niên hơn 100 năm và trong thời gian qua côngty gặp phải những khủng hoảng nghiêm trọng. + Tại khu vực phía nam các công ty sản xuất sợi như công ty dệt Huế,công ty dệt Quảng Nam Đà Nẵng, công ty dệt Nha Trang, công ty dệt ViệtThắng, công ty dệt Thành Công… Trừ công ty dệt Nha Trang còn lại công tykhác đều là xí nghiệp cũ để lại máy móc trang thiết bị của Đức, Mỹ,Phápnhưng lạc hậu và xuống cấp nhiều. Tuy nhiên do đóng trên địa bàn thành phốHCM, một thành phố đầy năng động, cho nên những năm gần đây các công tynày đã nhanh chóng đầu tư và mở rộng sản xuất, đổi mới thiết bị công nghệ,nâng cao chất lượng sản xuất, do vậy một vài công ty đã đưa ra thị trường sảnphẩm chất lượng cao. Đối với công ty dệt Nha Trang ra đời cùng với công tydệt may Hà Nội, máy móc thiết bị do Nhật trang bị nhưng những năm quacông ty đã tập chung nâng cao thiết bị đầu tư và mở rộng sản xuất nên chấtlượng sản phẩm được nâng cao rõ rệt và thị trường của nó đuợc tập chung chủyếu tại thành phố HCM.http://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com 31
  32. 32. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com Như vậy đối với sản phẩm sợi trong cả nước thị trường chủ yếu vẫn làthành phố HCM. Các đối thủ cạnh tranh của công ty cũng tập chung ở đây,cạnh tranh trên thị trường này điểm yếu của công ty dệt may Hà Nội là so vớiđối thủ cạnh tranh của mình là: - Công ty ở xa thị trường( khoảng 2000 km) cho nên nắm bắt thông tinkhông được kịp thời chính xác có thể bị chậm hơn đối thủ cạnh tranh. - Thị trường xa nên chi phí cho việc bao gói, bảo quản vận chuyển đểgiao cho khách hàng cao do đó giá bán tăng chính vì vậy tại thành phố HCMnhiều cơ sở dệt tư nhân nếu trực tiếp mua bán với công ty thì chi phí cao vìvậy phải mua sợi thông qua các cửa hàng thương mại( do những cơ sở nàymỗi lần mua với số lượng không lớn). - Do thị trường xa nên tiến độ giao hàng phải chậm hơn đối thủ cạnhtranh. Mặc dù có nhiều điểm bất lợi hơn so với các đối thủ cạnh tranh songcông ty cũng có những thế mạnh của mình như: - Chất lượng sợi của công ty đã có uy tín trên thị trường, chúng ta thấyrằng bên cạnh sự cạnh tranh trong nước thì sợi Trung Quốc nhập lậu vào nướcta tuy chất lượng kém nhưng giá rẻ do vậy thu hút rất nhiều khách hàng quenthuộc của công ty. Nhưng do chất lượng quá thấp cuối cùng khách hàng lạiquay lại sử dụng sợi của công ty và sợi nhập lậu của Trung Quốc không cònchỗ đứng trên thị trường. Phải nói rằng công ty đã giữ chữ tín với khách hàngphía nam nói riêng và cả nước nói chung.* Đối thủ cạnh tranh trên thị trường sản phẩm dệt kim.Các đối thủ cạnh tranh trong nước: + Tại thị trường phía bắc có các công ty: Dệt kim Đông Xuân, Dệt kimThắng Lợi và dệt may Thăng Long, dệt may Hà Nội. Hai công ty dệt mayThăng Long và dệt kim Thắng Lợi từ khi chuyển sang cơ chế thị trường hầunhư không còn trụ vững, riêng công ty dệt kim Đông Xuân thành lập từ năm1960 máy móc thiết bị cũ kỹ, lạc hậu nhưng lại có kinh nghiệm dày dặn về sảnxuất loại sản phẩm này, đồng thời khách hàng cũng biết nhiều về sản phẩmcủa công ty này. Những năm gần đây công ty có đầu tư thêm máy móc thiết bịhttp://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com 32
  33. 33. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.comhiện đại hợp tác sản xuất với nước ngoài nhưng vẫn chưa thoả mãn nhu cầucủa thị trường, mặt khác sản phẩm nội địa của công ty này còn nghèo nàn vềchủng loại, mẫu mã, chất lượng không cao nên không đủ sức cạnh tranh. + Tại miền nam : Hiện nay có hai công ty sản phẩm dệt kim là công tydệt Nha Trang và công ty dệt Thành Công đây cũng là đối thủ cạnh tranhchính của công ty dệt may Huy Hoàng tại thị trường trong nước trong giaiđoạn hiện nay và cả những năm tới. Về quy mô và mức độ hiện đại công nghệsản xuất sản phẩm dệt kim thì hai công ty này hơn công ty dệt may HuyHoàng. Tuy nhiên việc tiêu thụ sản phẩm của công ty dệt may Huy Hoàngdiễn ra chủ yếu ở thị trường phía bắc, còn các công ty phía nam chưa mạnhdạn tung sản phẩm ra thị trường phía bắc, lý do là sản phẩm dệt kim ở khuvực phía bắc và phía nam gần như là khác nhau. Miền nam chủ yếu là hàngnóng ngắn tay phù hợp với thời tiết, còn ngoài bắc ngoài hàng này còn cóhàng dày dài tay mặc mùa xuân, mùa thu và các áo dài tay cao cổ, bộ quần áoxuân thu, bộ quần áo mùa đông rất hợp với người tiêu dùng. Ngoài ra còn kể đến các đơn vị tư nhân, gia công sản xuất các mặt hàngdệt kim nhái lại của công ty, những sản phẩm tương đối khác so về chất lượngmẫu mã, nhưng giá thành lại hạ hơn so với giá của công ty.Các đối thủ cạnh tranh ngoài nước: Ngoài các đối thủ cạnh tranh trong nước thì công ty còn phải đương đầuvới sản phẩm dệt kim nhập ngoại tràn lan cả bằng đường chính thức và khôngchính thức từ Trung Quốc, Đài Loan, Singapore...thời gian qua hàng nhậpngoại đã chiếm lĩnh thị phần lớn trong nước, đặc biệt là phải kể đến hàng nhậpngoại từ Trung Quốc vào Việt Nam với khối lượng lớn. Những hàng này cóchất lượng kém như hàng mỏng hay mầu sắc không bền nhưng bù lại chúngcó: Mẫu mã phong phú và đa dạng, mầu sắc hài hoà bao gói đẹp , tiện lợinhanh thay đổi mốt, các chủng loại sản phẩm có thể đáp ứng được nhu cầucho mọi đối tượng.http://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com 33
  34. 34. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com Giá bán sản phẩm vừa phải hoặc rất rẻ, đây là yếu tố quan trọng để mặthàng này thâm nhập vào Việt Nam, đặc biệt là vùng có thu nhập thấp nhưnông thôn vùng sâu vùng xa. Như vậy việc cạnh tranh với hàng nhập ngoại là một vấn đề khó khănvà cấp bách đối với doanh nghiệp Việt Nam trong đó có công ty dệt may HuyHoàng. Những đối thủ cạnh tranh trong nước và hàng ngoại nhập ồ ạt vào ViệtNam khiến cho công ty đã phải mua sắm những thiết bị mới, các thiết bị dệt,nhuộm may, hàng dệt kim có nhiều máy chuyên dùng đắt tiền nhất là maynhuộm và các công đoạn hoàn tất mà các đối thủ cạnh tranh không đầu tư chosản xuất được. Do vậy sản phẩm dệt kim của công ty vẫn được ưa chuộng, vìso với trong nước chất lượng vải tốt hơn, mầu sắc đảm bảo không phai. So vớihàng Trung Quốc giá rẻ nhưng qua tiêu dùng mọi người thấy chất lượng maysản phẩm dệt kim công ty dệt may Huy Hoàng tốt hơn nên sản phẩm này ngàycàng có vị thế trên thị trường nội địa và được người tiêu dùng ưa thích. Bên cạnh những điểm mạnh mà công ty có thể đứng vững trước đối thủcạnh tranh, thì điểm yếu của hàng dệt kim của công ty là: chủng loại chưaphong phú, giá thành tương đối cao. Hiện nay công ty đang cố gắng đa dạnghoá sản phẩm nhằm khắc phục điểm yếu của mình mặt khác công ty đang cógắng nghiên cứu để giảm giá thành sản phẩm.* Đối thủ cạnh tranh trên thị trường sản phẩm Denim Qua việc nghiên cứu thị trường vải bò của nước ta hiện nay có hai côngty sản xuất vải bò trong nước là công ty dệt Phong Phú và công ty liên doanhJumbo chủ yếu sản xuất bò mộc. Hiện nay vải bò ngoại nhập chủ yếu từTrung Quốc. Vì vậy công ty đã xây dựng dây truyền sản xuất vải bò và đếnngày 1/7/2001 công ty tiến hành khánh thành nhà máy Denim để tiến hành sảnxuất vải bò nhằm đáp ứng nhu câù của thị trường về vải bò và sẽ là nơi cungứng duy nhất ở miền bắc cho các đơn vị sản xuất vải bò.1.1.3. Khả năng đáp ứng của công ty. Nguyên vật liệu mà công ty sử dụng trong quá trình sản xuất là bôngxơ. Công ty phải tự tìm nguồn cung ứng nguyên vật liệu. Các nguồn bông xơhttp://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com 34
  35. 35. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.comtrong nước chỉ đáp ứng được 10% của quá trình sản xuất của công ty còn lạiphaỉ nhập ngoại. Thời gian đầu công ty nhập chủ yếu từ Liên Xô sau đó do sựphát triển của công ty nên đòi hỏi nguyên liệu tăng công ty phải khai thácthêm nguồn cung ứng từ các nước Mỹ, Nam Phi, Đài Loan …Tuy nhiên trongthời gian qua giá bông có nhiều biến động làm ảnh hưởng tới tiến độ sản xuấtcủa công ty, vì nhập ngoại nên phải phụ thuộc vào phía nước ngoài làm giảmuy tín của công ty và hạn chế việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm củacông ty. * Ưu điểm: ưu điểm nổi bật nhất của công ty dệt may Huy Hoàng là đãnhanh nhạy kịp thời thích nghi với cơ chế mới của nền kinh tế quốc dân. Vìvậy mà công ty đã có những quan niệm đúng đắn, những việc làm đúng đắntrong công tác tiêu thụ sản phẩm . Công ty duy trì những khách hàng thườngxuyên giữ vững thị trường đã có, liên tục thăm dò và mở rông thị trường mới.Do đó công ty đã đem lại một hiệu quả sản xuất kinh doanh cao. Công ty đã quan tâm mạnh vào quá trình đầu tư nâng cấp thiết bị nângcấp dây truyền sản xuất, phần nào góp phần duy trì chất lượng thiết bị, chấtlượng sản phẩm . Công ty liên tục mở rộng sản xuất đa dạng hoá sản phẩmliên tục thay đổi mẫu mã thay đổi chủng loại kích cỡ sản phẩm để liên tục đápứng nhu cầu khách hàng. Nhờ đó sản phẩm của công ty đã có sức cạnh tranhmạnh trên thị trường góp phần vượt lên trên các đối thủ cạnh tranh, giữ vữngsản xuất. Chính sách làm vừa lòng khách hàng coi khách hàng như thượng đếđược công ty nhất quán thực hiện. Điều này được thể hiện qua cách thức kýkết hợp đồng và lựa chọn hợp đồng, qua tác phong phục vụ khách của nhânviên các cửa hàng thương mại dịch vụ các cơ sở cắt may trực tiếp của công ty.Do đó công ty đã giữ vững được thị trường, tạo uy tín cao đối với các kháchhàng sợi và tạo được những thị trường hàng may, hàng khăn mặc dù sản phẩmcủa công ty trên thị trường vẫn còn là mới và non trẻ.http://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com 35
  36. 36. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com Với các sản phẩm của công ty sản xuất kinh doanh công ty đã phân biệtmột cách rõ rệt, từ đó có những phương pháp nghiên cứu, áp dụng sản xuấtkinh doanh khác nhau nhằm tối đa hoá các nghiệp vụ kinh tế cũng như cácnghiệp vụ tiêu thụ sản phẩm . Quá trình quản lý công nghệ, thiết bị, quản lao động, tổ chức sản xuấtđược công ty thực hiện với hiệu quả cao góp phần giảm chi phí sản xuất, hạđược giá bán sản phẩm từ đó tăng được tính cạnh tranh của các sản phẩm củacông ty. Quá trình lập kế hoạch sản xuất được thực hiện một cách có khoa họcvà hợp lý. Các chủng loại mặt hàng được quyết định sản xuất, quyết định đưavào phân phối với số lượng bao nhiêu chất lượng như thế nào được tính toáncụ thể, qua số liệu nhiều năm và qua khách hàng yêu cầu. Đây là một trongnhững yếu tố quan trọng để công ty thực hiện tiêu thụ sản phẩm một cách cóhiệu quả nhất. Các dịch vụ tiêu thụ sản phẩm mà công ty áp dụng thực hiện đem lạinhững hiệu quả rất cao trong hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty. Cácnghiệp vụ phục vụ tốt cho quá trình tiêu thụ sản phẩm như : đóng gói, bảoquản mẫu mã , nhãn hiệu hàng hoá và đặc biệt là khâu kiểm tra chất lượng sảnphẩm được công ty đánh giá cao đảm bảo sản phẩm tới tay người tiêu dùng sẽlàm hài lòng và yên tâm về mọi yêu cầu đòi hỏi. Đó là những ưu điểm chính nổi bật của công ty dệt may Huy Hoàngtrong công tác tiêu thụ sản phẩm . Những ưu điểm này chính là những yếu tốquan trọng góp phần để công ty tồn tại và phát triển trong cơ chế hiện nay. Công ty dệt may Huy Hoàng luôn có những hợp đồng ký kết ổn địnhđôi khi quá tải trong khi các công ty khác không thu hút được một hợp đồngnào dù là những hợp đồng nhỏ. Tuy nhiên do những khách quan cũng nhưnhững thay đổi về cách nghĩ còn chậm hơn sự vận động biến đổi của thực tạikhách quan của nền kinh tế Việt Nam hiện nay nên công ty dệt may HuyHoàng còn tồn tại những hạn chế trong công tác tiêu thụ sản phẩm.* Nhược điểm :http://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com 36
  37. 37. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com Khâu nghiên cứu thị trường còn để ngỏ nhiều đoạn thị trường và chưacó được sự chủ động trên thị trường. Thị trường tiêu thụ sợi chưa xâm nhậpđược một khối lượng lớn vào thị trường Hà Nội, mặc dù tại đây có rất nhiềucơ sở dệt may có thể tiêu thụ một sản lượng sợi lớn. Thị trường sợi cung cấpcho các doanh nghiệp tư nhân, hợp tác xã dệt may hầu như chưa có trong khithời gian gần đây các cơ sở này đang có xu hướng phát triển mạnh. Thị trườngmay mặc, khăn bông còn tiêu thụ chậm với khối lượng nhỏ trên thị trường nộiđịa. Mẫu mã sản phẩm chưa được đa dạng hoá tối đa. Điều này thể hiện ở sảnphẩm sợi, công ty còn sản xuất những loại sợi giá thành cao, không đáp ứngđược nhu cầu về hàng rẻ của các cơ sở dệt may thủ công. Các sản phẩm maymặc vẫn còn sản xuất theo các mẫu mã thiết kế của các hợp đồng xuất khẩunên chưa phù hợp với thị hiếu của người Việt Nam . Dây truyền sợi còn chênhlệch nhau về trình độ công nghệ nên khó khăn trong việc điều hành các dâytruyền này sản xuất với những mẫu mã chủng loại khác nhau. Ngoài ra khâu ký kết hợp đồng đôi khi còn xảy ra những hạn chế dẫntới những khó khăn trong việc thực hiện hợp đồng như: Không đảm bảo tiếnđộ giao hàng, không đảm bảo chất lượng hàng hoá. Sở dĩ còn tồn tại những hạn chế trên là do một số nguyên nhân kháchquan và chủ quan sau: + Khách quan: Thị trường tiêu thụ sợi tập chung ổn định. Số đơn đặthàng cho sợi có đọ ổn định cao dẫn tới rất hiếm khi dây truyền phải ngừng sảnxuất để tìm kiếm đơn hàng. Hơn nữa sợi của công ty có chất lượng cao, giáđắt hơn các cơ sở kéo sợi khác nên các công ty dệt may ở Hà Nội, các cơ sở tưnhân, các hợp tác xã sản xuất hàng dệt may nội địa khó có thể chấp nhận giánày. Thị trường tiêu thụ hàng dệt kim xuất khẩu có khối lượng lớn phảicăng tải liên tục mà cũng không đảm bảo hợp đồng nên có những thời kỳ phảiđi gia công thuê. Do tranh thủ khách hàng, giữ vững thị trường hàng may nêncác đơn hàng được ký kết đôi khi còn chủ quan. Thị hiếu người tiêu dùng Việthttp://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com 37
  38. 38. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.comNam còn đang mải mê với các mặt hàng nhập ngoại của Trung Quốc, TháiLan, nên chưa tập chung nhiều đến hàng dệt kim nội địa. Các sản phẩm maymặc nhập khẩu Trung Quốc, Thái Lan tràn lan thị trường Việt Nam đã gâykhó khăn lớn cho sản phẩm dệt kim của công ty ở thị trường nội địa. + Chủ quan: Công ty chưa thành lập được một đội ngũ chuyên nghiệpcho công tác Maketing tiếp cận thị trường. Hiện nay công việc này do haiphòng: Kinh doanh và xuất nhập khẩu thực hiện với hình thức kiêm nhiệm đãthể hiện rõ những bất hợp lý và những hạn chế nhất định. Việc tính toán hiệu quả sản xuất kinh doanh trước một hợp đồng kinh tếcòn thực hiện chưa nhanh do phương tiện và khả năng tin học còn kém . Thựcra đây là một hạn chế chung của cả nước.1.2.Phân tích các chính sách Maketing- mix trong tiêu thụ sản phẩm củacông ty dệt may Huy Hoàng:*Chính sách sản phẩm: Trong những năm gần đây công ty đã có chính sách phát triển sản phẩmmới, đồng thời với việc cải tiến và đa dạng hoá mặt hàng truyền thống. Đốivới mặt hàng truyền thống là sợi và dệt kim thì tình hình cu thể như sau: Đối với mặt hàng sợi: Công ty đã thực hiên đa dạng hoá mặt háng sợido nhu cầu của thị trường may mặc đòi hỏi phải có nhiều loại sợi khác nhauđể dệt. Từ chỗ chỉ sản xuất các loại sợi ban đầu theo thiết kế là: Ne32cotton,Ne20 cotton, Ne8 cotton, Ne45 peco 65/35( 65% sợi PE, 35% sợi cotton),Ne40 Peco65/35, Ne60Peco 65/35. Cho đến hiện nay công ty công ty đã sảnxuất được nhiều mặt hàng bao gồm nhiều chủng loại khác nhau. Bảng 14 : Bảng một số mặt hàng sợi chính của công ty. STT Tên sản phẩm sợi STT Tên sản phẩm sợi 1 Ne45 Pe 13 NePE100% 2 Ne40Pe 14 Ne45 83/14 chải thô 3 Ne30 cotton 15 Ne30 83/17 chải thô 4 Ne32 cotton chải kỹ 16 Ne30 65/35 chải thô 5 Ne32 cotton chải thô 17 Ne20 65/35 chải thô 6 Ne20 cotton chải thô 18 Ne10 OE 7 Ne30 cotton chải kỹ 19 Ne32/2 65/35 8 Ne23 cotton chải thô 20 Ne42/2 65/35 dệt kim 9 Ne60 65/35 chải kỹ 21 Ne40/2 cotton chải kỹ 10 Ne45 65/35 chải kỹ 22 Ne60/2 65/35dệt kim 11 Ne32 65/35 chải kỹ 23 Ne32/2 cotton chải thôhttp://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com 38

×