Your SlideShare is downloading. ×
QT026.doc
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×

Introducing the official SlideShare app

Stunning, full-screen experience for iPhone and Android

Text the download link to your phone

Standard text messaging rates apply

QT026.doc

205
views

Published on


0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
205
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
1
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

Report content
Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
No notes for slide

Transcript

  • 1. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com LỜI NÓI ĐẦU Trong những năm gần đây, với xu thế quốc tế hoá nền kinh tế thế giới,chính sách đổi mới, mở cửa của Đảng và Nhà nước, hoạt động kinh doanhxuất nhập khẩu ở Việt Nam được đặc biệt coi trọng, trở thành công cụ hữuhiệu để đẩy mạnh tốc độ tăng trưởng và phát triển kinh tế đất nước, mở rộnghội nhập vào thị trường thương mại quốc tế. Việc chính phủ Mỹ huỷ bỏ chínhsách cấm vận đối với Việt Nam năm 1995 đã tạo điều kiện cho các doanhnghiệp Việt Nam bắt tay với các đối tác nước ngoài, thúc đẩy giao lưu buônbán hàng hoá quốc tế. Mặt khác, cơ chế đổi mới do đạt hội Đảng lần thứ VI vạch ra đã buộccác doanh nghiệp phải tự chủ trong hoạt động sản xuất kinh doanh, tự tìmkiếm nguồn hàng, mối hàng và cân đối trong hoạt động tài chính để đảm bảocó thể mang lại hiệi quả. Muốn vậy thì phải cung cấp được những sản phẩmđạt tiêu chuẩn quôc tế, phù hợp với thị hiếu tiêu dùng, đồng thời nắm bắtkịpthời những diễn biến thị trường để tạo dựng được một chiến lược phát triểnlâu dài. Kinh doanh trong xu thế quốc tế hoá, các doanh nghiệp các quốc giacần phải dựa trên tiềm lực, lợi thế so sánh sắn có của mình để tham gia cóhiệu quả vào thương mại quốc tế. Việc xuất khẩu những mặt hàng này đem lạinguồn thu ngoại tệ không nhỏ, góp phần cải thiện cán cân xuất nhập khẩu vàcán cân thanh toán quốc tế của đất nước. Là một doanh nghiệp đi đầu trong lĩnh vực sản xuất và xuất nhập khẩusản phẩm điện của Việt Nam, trong những năm qua, Công ty cơ điện TrầnPhú đã có cố gắng rất lớn trong việc đẩy mạnh và mở rộng sản xuất và xuấtkhẩu sản phẩm sang các thị trường trong khu vực và trên thế giới. Công ty đãđạt được một số thành tựu nhưng đồng thời cũng gặp phải những khó khănnhất định. Sau một thời gian thực tập tại Công ty cơ điện Trần Phú, em lựa chọnđề tài "Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh xuất nhậpkhẩu tại Công ty cơ điện Trần Phú" làm chuyên đề thực tập tốt nghiệp.http://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com
  • 2. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com Ngoài phần mở đầu và kết luận bài viết kết cấu gồm 3 chương.Chương I: Giới thiệu về Công ty cơ điện Trần Phú.Chương II: Thực trạng hiệu quả kinh doanh xuất nhập khẩu của Công ty cơ điện Trần PhúChương III: Giải pháp chủ yếu nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động xuất nhập khẩu hàng hoá của Công ty cơ điện Trần Phú. Em xin chân thành tỏ lòng biết ơn tới các thầy giáo hướng dẫn TS.Nguyễn Ngọc Huyền, cảm ơn các cô chú cán bộ phòng kinh doanh Tổng hợpcủa Công ty cơ điện Trần Phú đã tận tình giúp đỡ, chỉ bảo em trong thời gianem thực tập tại Công ty. Sinh viên Nguyễn Văn Trườnghttp://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com
  • 3. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com CHƯƠNG I GIỚI THIỆU CÔNG TY CƠ ĐIỆN TRẦN PHÚI: QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CÔNG TY CƠ ĐIỆN TRẦN PHÚ1.Lịch sử hình thành và phát triển của công ty Công ty Cơ Điện Trần Phú là một doanh nghiệp nhà nước được thànhlập theo quyết định số 4018/QD-TCCQ ngày 12 tháng 9 năm 1984 của UỷBan Nhân Dân Thành Phố Hà Nội cấp.Quyết định đổi tên số 3362-QD/UBngày 12-12-1992 của Uỷ Ban Nhân Dân Thành Phố Hà Nội.Giấy phép kinhdoanh số 109851 của Uỷ Ban Kế Hoạch Thành Phố Hà Nội.Giấy phép xuấtnhập khẩu số 0100106063-1 của tổng cục Hải quan. Công ty Cơ Điện Trần Phú là một trong những doanh nghiệp hàng đầucủa Việt Nam trong lĩnh vực sản xuất dây cáp điện cho ngành điện lực và chodân dụng,là doanh nghiệp lớn nhất trong lĩnh vực phôi liệu cho các nhà sảnxuất cáp thông tin, dây điện và cáp điện trong nước.Với dây chuyền và thiếtbị hiện đại (được nhập khẩu từ CHLB Đức ,Phần Lan,Nhật Bản,Tây BaNha,Đài Loan,Trung Quốc...) và công nghệ sản xuất tiên tiến trên thế giới cácsản phẩm của công ty đã có chỗ đứng vững chắc và được tín nhiệm trong thịtrường cả nước. Công ty đã xây dựng quan hệ bạn hàng gắn bó và là nhà cung cấp chínhcác sản phẩm của mình cho các đơn vị nghành điện như:Công ty điện lực1,2,3 thuộc tổng công ty Điện lực Viêt Nam-EVN;các Ban quản lý dự án điệnthuộc các công ty điện lực 1,2,3,công ty điện lực TP.HCN,công ty điện lựcTP.HN,Công ty xây lắp điện 1,2,3,4;BQL dự án lưới điện miền Nam,BQL dựán lưới điện miền Bắc, miền Trung,CHĐCN LÀO,điện lực các tỉnh,các côngty tư vấn ,thiết kế,xây lắp điện trong và ngoài quốc doanh trên cả nước. Trải qua hơn 17 năm xây dựng và phát triển, công ty luôn chú trọng đầutư chiều sâu,mở rộng sản xuất,nâng cao chất lượng với những thiết bị hiệnđại,công nghệ tiên tiến và hệ thống quản lý chất lượng hiệu quả.Các sản phẩmcủa công ty đều được cấp giấy chứng nhận phù hựp tiêu chuẩn ViệtNam(TCVN 2103-1994,TCVN 5933-1995,TCVN5934-1995,TCVN5935-1995, TCVN 5064-1994)của Tổng cục đo lường chấthttp://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com
  • 4. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.comlượng.Với công nghệ và thiết bị sản xuất dây và cáp điện của Châu Âu (IEC/DIN), Mỹ(ASTM), Nhật(Jis). Hệ thống quản lý chất lượng của công ty đạttiêu chuẩn quốc tế ISO 9002 và đã được tổ chức AFAQ ASCERTinertnational của CH Pháp cấp chứng chỉ vào tháng 6/2000. Công ty đã đạt được nhiều giải thưởng, huân huy chương bằng khen củaChính Phủ,các bộ ban nghành trong cả nước.Năm 1998, công ty vinh dự đượcnhà Nước phong tặng danh hiệu”Đơn Vị Anh Hùng”.2 Cơ cấu tổ chức của công ty2.1 Cơ cấu sản xuất của công ty -Xây dựng và tổ chức thực hiện kế hoạch kinh doanh, sản xuất và kếhoạch khác có liên quan (dài hạn, từng năm), đáp ứng yêu cầu, nhiệm vụ củacông ty. -Quản lý, sử dụng và tạo nguồn vốn cho sản xuất kinh doanh dịch vụcủa công ty có hiệu quả. Đảm bảo đầu tư, mở rộng sản xuất kinh doanh dịchvụ, làm tròn nghĩa vụ nộp thuế cho Nhà nớc. -Tuân thủ các chính sách, chế độ quản lý tài chính, quản lý xuất nhậpkhầu và các quy định về giao dịch đối ngoại. -Thực hiện các cam kết trong hợp đồng mua bán ngoại thương, hợpđồng kinh tế, hợp đồng liên doanh hợp tác đầu tư đã ký kết. -Thực hiện tốt chính sách cán bộ, chế độ quản lý tài sản, lao động tiềnlương, sử dụng phân công lao động hợp lý, đào tạo, bồi dưỡng cho cán bộcông nhân viên của công ty để không ngừng nâng cao trình độ văn hoá,nghiệp vụ chuyên môn. -Làm tốt công tác bảo hộ an toàn lao động, trật tự xã hội, bảo vệ môitrường, bảo vệ tài sản xã hội chủ nghĩa, bảo vệ an ninh quốc phòng. Với những chức năng và nhiệm vụ nói trên, thì từ khi thành lập tới nay,công ty Cơ Điện Trần Phú đã không ngừng phấn đấu tăng trởng, hoàn thànhvượt mức kế hoạch nhà nước giao cho. Bên cạnh đó, công ty còn tăng cườngmở rộng, tiếp thị với nhiều thị trường trong và ngoài nước, xác định nhiệm vụtrước mắt và mục tiêu chiến lược lâu dài của các đơn vị trong công ty. Chínhhttp://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com
  • 5. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.comvì vậy trong những năm qua, công ty Cơ Điện Trần Phú đã phát triển hơnnhiều, vững chắc và tạo đợc uy tín trên thị trờng trong cũng như ngoài nước Nguồn lưc cho sản xuất của công ty: Hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO9002 đã được tổ chứcAFAQ ARCERT INTERNATIONNAL-Cộng hoà Pháp chứng nhận và cấpchứng chỉ 6/2000 Số người tỉ lệTổng số kỹ sư,cử nhân chuyên môn: 30 0,9Tổng số trung cấp chuyên môn: 15 0,45Tổng số công nhân kỹ thuật lành nghề: 256 98,65Trong tổng số công nhân kỹ thuật lành nghề thì:+số công nhân bậc 7/7: 02+ số công nhân bậc 6/7: 67+ số công nhân bậc 5/7: 61+ số công nhân bậc 4/7: 72+ số công nhân bậc 3/7: 05+ số công nhân bậc 2/7: 49Số công nhân trực tiếp sản xuất cáp trần: 80 Toàn bộ số công nhân đều có kỹ thuật lành nghề và có trên 10 nămkinh nghiệm.số lượng kỹ sư cán bộ nhân viên,công nhân kỹ thuật lành nghềđược đào tạo tại nước ngoài:40 người(Phần Lan,áo,Nhật Bản,Tây BaNha,Đức,Nga,Đài loan,Trung Quốc....)2.2 Cơ cấu bộ máy cua công ty Hiện nay, công ty có 4 phòng kinh doanh dưới sự quản trị trực tiếp củagiám đốc và 2 phó giám đốc , cụ thể là: -phòng hành chính tổng hợp -Phòng kế toán tài vụhttp://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com
  • 6. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com -Phòng kinh doanh tổng hợp Ba phòng trên dưới sự quản lý trực tiếp của phó giám đốc HCQT,SXKD. -Phòng kỹ thuật chất lượng:Dưới sự quản lý trực tiếp của phó giám đốckỹ thuật. Chính cơ cấu tổ chức này của công ty đã giúp cho cơ cấu không bịrườm rà,mặt khác làm cho các thành viên có thể sử dụng đúng chuyên môncủa mình vào công việc.Dưới đây là cơ cấu tổ chức bộ máy của công ty:http://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com
  • 7. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com TP CÔNG TY CƠ ĐIỆN RẦN PHÚ GIÁM ĐỐC Đại diện lãnh đạo về chất lượng Phó Giám đốc Phó Giám đốc HCQT, SXKD kỹ thuật Phòng Phòng Phòng Phòng Phòng Hành chính - Kế toán Kinh doanh Bảo vệ Kỹ thuật Tổng hợp Tài vụ Tổng hợp chất lượngBộ phận Bộ phận Bộ phận Bộ phận Bộ phận Phân Phân Phân Phân Bộ phận xưởng HC - Kế toán Tài Dự án, xưởng xưởng xưởng KCS Dây &TC Đào chính, Marketin Đồng Đồng Cáp Cơ điện động tạo Quỹ g mềm lực Kho 1 Đội xe Kho 2 Ghi chú: XNK: Xuất nhập khẩu HC-QT: Hành chính - Quản trị KD: Kinh doanh HC-TC: Hành chính tổ chức KCS: Kiểm tra chất lượng sản phẩm (--------): Quan hệ chức năng ( ): Quan hệ trực tuyến http://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com
  • 8. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com Số cán bộ công nhân viên hiện nay của công ty hơn 301 người, phầnlớn là hoạt động trong lĩnh vực sản xuất, chỉ có 15% lực lượng tham gia vàoquá trình kinh doanh.- Ban giám đốc Đứng đầu công ty là giám đốc .Giám đốc công ty có chức năng vànhiệm vụ chính như sau: +Xây dựng chiến lược và kế hoạch phát triển doanh nghiệp cũng nhưcác kế hoạch dại hạn và ngắn hạn. Hàng năm tổ chức thực hiện kế hoạch, cácphương án kinh doanh. +Tổ chức điều hành mọi hoạt động của công ty và chịu trách nhiệm vềkết quả kinh doanh của toàn công ty . Phó giám đốc có chức năng cùng trợ lý giám đốc, giúp giám đốc điềuhành hoạt động của công ty theo sự phân công của giám đốc. Kết toán trưởng của công ty được bổ nhiệm hoặc bãi nhiệm theo chế độhiện hành của Nhà Nước. Kế toán trưởng giúp giám đốc chỉ đạo tổ chức thực hiện công tác kếtoán thống kê của công ty.- Các phòng ban chức năng của công ty *Phòng tổ chức hành chính: Phòng này có trách nhiệm thực hiện các chỉ tiêu kinh tế được giao hàngnăm, thông qua các phương án kinh doanh đã được phê duyệt. Đồng thời,tham gia vào việc ký kết hợp đồng và thực hiện hợp đồng thương mại với cácthương nhân trong và ngoài nước thuộc phương án kinh doanh đã được côngty phê duyệt. *Phòng kế toán tài chính Có chức năng quản lý, tổ chức và hướng dẫn thực hiện nghiệpvụ tàichính kế toán trong toàn công ty. Giám sát các hoạt động tài chính diễn ratrong các đơn vị trạm, của hàng, phòng kinh doanh. Ban hành các loại hìnhbán buôn, bán lẻ, bán đại lý mà giám đốc đã duyệt.http://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com
  • 9. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com *Phòng tổng hợp: có chức năng và quyền hạn như sau: +Giúp giám đốc thẩm định tính khả thi của các phương án sản xuấtkinh doanh do các đơn vị nhận khoán đề xuất trước khi trình giám đốc. Thamgia góp ý các điều khoản của hợp đồng mua bán, đảm bảo tính pháp lý chặtchẽ. +Thường xuyên thông báo về các chính sách, chủ trương xuất nhậpkhẩu, các văn bản mới của nhà nước để các đơn vị nhận khoán nắm được. +Theo dõi việc thực hiện các chỉ tiêu khoán của các đơn vị nhận khoán,xây dựng kế hoạch chung của toàn công ty chỉ tiêu khoán từng đơn vị. +Theo dõi các gói thầu mà khách hàng mời thầu • Phòng kỹ thuật: -theo dõi tình hình sản xuất của công ty đảm bảo yêu cầu kỹ thuật đề ra . -kiểm tra các mặt hàng mà công ty thực hiện hoạt động xuất nhập khẩu.3.Những thành tựu chủ yếu công ty đã đạt được trong lĩnh vực xuất nhậpkhẩu3.1 Các kết quả xuât nhập khẩu chủ yếu của công ty Công ty Cơ Điện Trần Phú là doanh nghiệp nhà nước, trong cơ chế thịtrường có sự quản lý của nhà nước công ty phải luôn cạnh tranh để tồn tại vàphát triển. Một mặt coi trọng hoạt động kinh doanh, một mặt công ty luôn lấyhiệu quả kinh tế làm thước đo trong kinh doanh, công ty không vì lợi íchtrước mắt mà tự xuất nhập khẩu hàng hoá, danh mục hàng hoá xuất nhập khẩucủa công ty đều đã được sự đồng ý của nhà nước và là những mặt hàng cầnthiết, bổ sung nhu cầu tiêu dùng trong nước khi sản xuất trong nước chưa đápứng đủ. Các mặt hàng đó là. *Đồng : là loại mặt hàng kinh doanh xuất nhập khẩu chủ yếu của côngty. Hiện nay, trong nước cũng có một số công ty sản xuất nhưng không thểđáp ứng được nhu cầu của thị trường. Vì vậy xuất nhập khẩu mặt hàng nàycủa công ty là rất cần thiết. *Các thiết bị kiểm tra của bộ phận thử nghiệm độc lập:http://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com
  • 10. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com -Cầu đo điện trở kép:có xuất xứ Hung-ga-ri -Cầu đo điện trở đơn:có xuất xứ CHLB Nga -Máy kéo lực năm tấn: có xuất xứ CHLB Nga -Thiết bị thử cao áp:xuất xứ Nhật Bản -Hệ thống các thiết bị khác để kiểm tra các chỉ tiêu:đường kính,độdài,trọng lượng.. -Thiết bị thử điện trở cách điện:xuất xứ CH Pháp -Thiết bị siêu âm thử ống đồng:xuất xứ CHND Trung Hoa. Các thiết bị hiện đại trên thì các doanh nghiệp Việt Nam chưa thể sảnxúât để đáp ứng nhu cầu của thị trường.hoặc nếu có sản xuất được thì độchính xác không thể bằng các thiết bị ngoại nhập. Trong công cuộc hiện đại hoá đất nước chúng ta đang rất cần các thiếtbị hiện đại để đảm bảo các công trình của chúng ta hoàn thiện không thuakém so với các nước khác. *Ngoài ra công ty còn nhập một số sản phẩm như:nhôm ,nhựa,lõithép,băng thép..Đối với các mặt hàng này, công ty nhập về chủ yếu đáp ứng cho các đơn vịthi công công trình về điện, các đại lý tiêu thụ cũng như cửa hàng bán lẻ.3.2 kết quả ở các mặt hoạt động khác Trong những năm đầu thành lập, công ty đã gặp một số khó khăn, đặcbiệt là vấn đề thiếu vốn trong hoàn cảnh nền kinh tế đất nước mới chuyểnsang kinh tế thị trương. Không chỉ riêng công ty mà phần lớn các doanhnghiệp nhà nước đều rơi vào tình trạng này. Tuy nhiên nhờ vào sự phấn đấunỗ lực của bản thân, luôn luôn tìm cách chuyển hướng kinh doanh, công ty đãđạt được những thành công nhất định. Cùng với sụ giúp đỡ của nhà nướccũng như nội lực của bản thân mà giá trị tổng doanh thu trên các mặt sản xuấtkinh doanh của công ty (kể cả kinh doanh nội địa và kinh doanh xuất xuấtnhập khẩu) có sự tăng đáng kể.http://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com
  • 11. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com Biểu số 01: Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty cơ điệnTrần Phú Kết quả hoạt động kinh doanh các năm của công ty từ năm1999-2001TT Năm 2000 2001 2002 Chỉ tiêu1 Tổng doanh thu 105871179254 119297759773 2345782831122 Doanh thu thuần 96334973762 118970041041 2345782831123 Giá vốn 89938322495 111739465703 2253873065604 Chi phí bán 2334478878 2546512063 3911850812 hàng5 Chi phí quản lý 3478421893 2872510827 31261234646 Tổng lợi tức 1518115950 1830877251 2153002276 trước thuế7 Thuế lợi tức 408144775 515880720 556150111 phải nộp8 Lợi tức sau thuế 1109971175 1314996531 1596852165 Qua bảng số liệu 01 ta thấy: Trong giai đoạn 2000-2002 kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh củacông ty trên cả ba chỉ tiêu : doanh thu, thuế, lãi của công ty đều tăng qua cácnăm, và tổng doanh thu tăng mạnh nhất là năm 2002 doanh thu đột biến tănggấp đôi năm 2001 mặc dù lợi nhuận không tăng đáng kể do giá vốn hàng bánquá cao. Năm2002 lợi nhuận của công ty tăng không cân đối với tổng doanhthu so với các năm trước có thể là do công ty thiếu vốn phải trả lãi vay ngânhàng vì giá vốn hàng bán cao cho nên lãi vay nhiều. Ngoài ra do nhập nhiều hàng lại phải chịu nhiều thủ tục hải quan phiềnhà làm cho công ty tốn không ít chi phí .http://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com
  • 12. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com Biểu số 02 : So sánh giữa các năm qua một số chỉ tiêu Đơn vị : VNĐ. Mức tăng giảm tổng Mức tăng giảm lợi Mức tăng giảm nộp doanh thu nhuận ngân sáchGiai đoạn2000-2001 13426580519 204025356 67359452001-2002 115280523339 281955634 40269391 Có được kết quả trên là do sự cố gắng của tất cả các thành viên trongcông ty. Thành công bước đầu là công ty đã mở rông được thị trường củamình và các sản phẩm của công ty đã được các bạn hàng tín nhiện .cộng thêmvào đó là sự năng động của các thành viên trong công ty áp dụng hình thứckhoán trong kinh doanh đã khích lệ tinh thần làm việc của các thành viêntrong công ty khiến họ ngày càng có trách nhiệm hơn trong công việc vàmang tính chất sáng tạo cao hơn, góp phần thúc đẩy công ty phát triển ngàycàng vững mạnh4.Những đặc điểm kinh tế-kỹ thuật chủ yéu ảnh hưởng đến hoạt độngxuât nhập khẩu của công ty4.1 Thuế xuất nhập khẩu Mục đích của việc đánh thuế xuất nhập khẩu là để góp phần vào việcbảo vệ và phát triển sản xuất, hướng dẫn tiêu dùng trong nước và góp phầntạo nguồn thu cho ngân sách Nhà nước. Có nhiều cách đánh thuế khác nhau như thuế quan tính theo đơn vị vậtchất của hàng hoá nhập hoặc thuế quan tính theo giá trị hàng hoá là mức thuếtính theo tỷ lệ % của mức giá hàng hoá trả cho nhà xuất nhập khẩu hay thuếquan hỗn hợp là kết hợp của hai dạng trên. Biểu thuế được xây dựng trên cơ sở chính sách quản lý xuất nhập khẩucủa mỗi nước. Mức thuế tính chung cho tất của các nước theo từng mặt hàngnhưng cũng có thể tính riêng cho từng nhóm nước. Mức thuế có thể có mộtnhưng cũng có thể có 2 mức: mức thông thường và ưu đãi. Thuế ưu đãi làthuế dành riêng cho nước được hưởng quyền đãi ngộ tối huệ quốc, đượchưởng mức thuế ưu đãi theo luật định. Ở Việt Nam có 2 loại thuế sau:http://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com
  • 13. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com - Thuế suất thông thường: là mức thuế đánh vào các hàng hoá nóichung, không phụ thuộc vào xuất xứ của hàng hoá từ nước nào. Các nước đềudùng chung một mức thuế. - Thuế ưu đãi: áp dụng đối với hàng hoá xuất nhập khẩu theo hiệp địnhthương mại đã ký kết giữa Chính phủ Việt Nam với một số nước nào đó.Trong đó có điều khuản ưu đãi về thuế nhập cho từng mặt hàng với số lượngcụ thể. Để khuyến khích xuất nhập khẩu phục vụ sản xuất và xuất khẩu, luậtthuế xuất nhập khẩu còn quy định các trường hợp được miễn giảm và hoànthuế. Hàng xuất nhập khẩu được xét miễn thuế gồm: + Hàng xuất nhập khẩu phục vụ cho an ninh quốc phòng, nghiên cứukhoa học, giáo dục, đào tạo. + Hàng nguyên liệu, vật tư để gia công xuất khẩu theo hợp đồng đã ký. + Hàng xuất nhập khẩu của doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài vàcác bên nước ngoài hợp tác liên doanh trên cơ sở hợp đồng hợp tác liên doanhtrong các trường hợp cần khuyến khích đầu tư theo quy định của luật đầu tưnước ngoài tại Việt Nam. + Hàng là quà tặng, quà biếu trong mức quy định + Những mặt hàng của công dân Việt Nam đi công tác và học tập, laođộng và hợp tác chuyên gia mang theo hoặc gửi về trong nước theo mức quyđịnh của Chính phủ Việt Nam + Hàng xuất khẩu của cá nhân nước ngoài, tổ chức quốc tế được hưởngcác tiêu chuẩn miễn trừ do Chính phủ Việt Nam quy định phối hợp với điềuước quốc tế mà doanh nghiệp Việt Nam đã ký kết hoặc tham gia. + Thuế còn được hoàn lại cho người xuất nhập khẩu trong trường hợphàng là vật tư, nguyên vật liệu để sản xuất hàng xuất Mục đích của việc đánh thuế xuất nhập khẩu là bảo hộ sản xuất trongnước và tạo nguồn thu cho ngân sách quốc gia. Ngoài ra, xuất nhập khẩu còncó vai trò quan trọng trong việc bảo hộ các ngành công nghiệp non trẻ, mớiđược hình thành ở Việt Nam chưa các khả năng cạnh tranh trên thị trường thếgiới. Tuy nhiên, vấn đề cốt lõi ở đây không phải là thuế suất mà là nhữngbiện pháp kinh tế cơ bản, mục tiêu chính là cạnh tranh trên thị trường thế giới,thống nhất chung với năng suất và hiệu quả cao. Thuế cần được đơn giản đểhttp://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com
  • 14. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.commọi người hiểu là nghĩa vụ của mình. Thuế chồng lên thuế sẽ là một yếu tốlàm tăng giá, làm giảm tính cạnh tranh của hàng sản xuất trong nước. 4.2- Hạn nghạch xuất nhập khẩu (Quota) Hạn nghạch xuất nhập khẩu là một công cụ phổ biến trong hàng rào phithuế quan. Nó được hiểu là mức quy định của Nhà nước về số lượng cao nhấtcủa một mặt hàng hay một nhóm hàng được xuất nhập khẩu từ một thị trườngtrong một thời gian nhất định (thường là một năm) thông qua hình thức giấyphép. Hạn nghạch xuất nhập khẩu là một hình thức hạn chế về số lượng xuấtnhập khẩu đồng thời gây ảnh hưởng đến giá nội địa của hàng hoá. Khi hạnnghạch xuất nhập khẩu được quy định cho một loại sản phẩm đặc biệt nào đóthì Nhà nước đưa ra một định ngạch xuất nhập khẩu mặt hàng nào đó trongmột khoản thời gian nhất định không kể nguồn gốc hàng hoá đó từ đâu đến.Nếu hạn nghạch quy định cho cả mặt hàng và thị trường thì hàng hoá đó cóthể chỉ được xuất nhập khẩu từ thị trường đã định với số lượng bao nhiêutrong thời gian bao lâu. Việc áp dụng hạn nghạch trong quản lý xuất nhập khẩu nhằm - Bảo hộ sản xuất trong nước: Về mặt này hạn nghạch xuất nhập khẩutương đối giống thuế xuất nhập khẩu. Giá hàng nội địa sẽ tăng lên do hạnnghạch nhập và nó cho phép các nhà sản xuất trong nước thực hiện một quymô sản xuất với hiệu quả thấp hơn là sơ với điều kiện thương mại tự do. Đốivới Chính phủ và các doanh nghiệp trong nước việc cấp hạn nghạch xuất nhậpkhẩu sẽ cho biết trước khối lượng hàng xuất nhập khẩu. - Bảo đảm cam kết của Chính phủ ta với nước ngoài: những cam kếtnày mang ý nghĩa chính trị và kinh tế. Ở Việt Nam, danh mục số lượng (hoặc giá trị) các mặt hàng xuất nhậpkhẩu quản lý bằng hạn nghạch cho từng thời kỳ do Chính phủ phê duyệt trêncơ sở đề nghị của uỷ ban kế hoạch Nhà nước duy nhất có thẩm quyền phân bổhạn nghạch trực tiếp cho doanh nghiệp và cũng là cơ quan có trách nhiệmkiểm tra việc thực hiện phân bổ hạn nghạch đã cấp. Người được cấp hạn nghạch xuất nhập khẩu là các doanh nghiệp đượcNhà nước cho phép kinh doanh xuất xuất nhập khẩu, bao gồm các doanhnghiệp có vốn đầu tư nước ngoài. Một doanh nghiệp khi xuất khẩu cần phảibiết mặt hàng của mình có nằm trong danh mục hàng xuất nhập khẩu củanước bạn hay không, hạn nghạch quy định cho mặt hàng đó ở mức xuất nhậphttp://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com
  • 15. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.comkhẩu là bao nhiêu? Sự thay đổi những quy định xin cấp hạn nghạch của nướcxuất nhập khẩu ra sao... đây cũng là vấn đề có ý nghĩa chiến lược với các nhàxuất xuất nhập khẩu.http://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com
  • 16. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com 4.3- Giấy phép xuất nhập khẩu Giấy phép xuất nhập khẩu là một công cụ để quản lý xuất nhập khẩukhác với hạn nghạch giấy phép xuất nhập khẩu được áp dụng rộng rãi hơn. Sau đây là danh sách một số hàng hoá khi đi qua cửa khẩu Việt Namđều phải có giấy phép xuất nhập khẩu. - Hàng xuất nhập khẩu theo hợp đồng mua bán ngoại thương - Hàng xuất nhập khẩu theo các dự án đầu tư chuyển giao công nghệcủa nước ngoài - Hàng hội chợ triển lãm hàng quảng cáo - Vật tư nguyên liệu, thiết bị xuất nhập khẩu để gia công xuất nhậpkhẩu - Hàng xuất nhập khẩu theo con đường viện trợ và vay nợ Có hai loại giấy phép thường gặp: - Giấy phép tự động: khi người xuất nhập khẩu xin cấp giấy phép xuấtnhập khẩu thì sẽ được cấp ngay không đòi hỏi gì cả. - Giấy phép không tự động: đối với là giấy phép này muốn xuất nhậpkhẩu phải có hạn nghạch xuất nhập khẩu và bị ràng buộc bởi các hạn chế khácvề xuất nhập khẩu. Người xuất nhập khẩu am hiểu nâng cao quy định của Nhànước và việc cấp giấy phép và những phí tổn co liên quan đến việc xin giấyphép để hoạt động kinh doanh thuận lợi và có hiệu quả cao.4.4- Nghiên cứu giá cả trên thị trường quốc tế Trên thị trường thế giới, giá cả chẳng những phản ánh mà còn điều tiếtmối quan hệ cung cầu hàng hoá. việc xác định đúng đắn giá hàng hoá trongxuất xuất nhập khẩu có một ý nghĩa rất lớn đối với hiệu quả thương mại quốctế. Giá cả trong hoạt động xuất xuất nhập khẩu là giá cả quốc tế. Giá quốctế có tính chất đại diện đối với một loại hàng hoá nhất định trên thị trường thếgiới. Giá cả đó phải là giá cả giao dịch thương mại thông thường, không kèmtheo một điều kiện đặc biệt nào và thanh toán bằng ngoại tệ tự do chuyển đổiđược. Dự đoán xu hướng biến động của giá cả và các nhân tố ảnh hưởng đếnxu hướng ấy. Xu hướng biến động của giá cả hàng hoá trên thế giới rất phứctạp, có lúc theo chiều hướng tăng, có lúc theo chiều hướng giảm, có biệt cóhttp://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com
  • 17. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.comnhững lúc giá cả hàng hoá có xu hướng ổn định nhưng xu hướng này chỉ làtạm thời. Để có thể dự đoán được xu hướng biến động trên thị trường thế giớitrước hết phải dựa vào kết quả nghiên cứu và dự đoán về tình hình thị trườngloại hàng hoá đó, đánh giá đúng ảnh hưởng của nhân tố tác động đến xuhướng vận động của giá cả hàng hoá. Các nhân tố tác động đến giá cả hàng hoá trên thị trường thế giới có rấtnhiều và có thể phân loại theo nhiều cách khác nhau. Khi dự đoán xu hướngbiến động của giá cả trong thời gian dài cần phân tích đánh giá ảnh hưởng củacác nhân tố tác động lâu dài như: chu kỳ, giá trị... khi dự đoán xu hướng biếnđộng của giá cả trong thời gian ngắn cần phân tích đánh giá ảnh hưởng trựctiếp của những biến đổi về cung cầu và các nhân tố mang tính tạm thời như:thời vụ, nhân tố tự nhiên. 4.5 Thị trường xuất nhập khẩu Đối với người xuất nhập khẩu, việc tìm hiểu dung lượng thị trườnghàng hoá cần nhập là rất quan trọng. Có thể hiểu dung lượng thị trường củamột hàng hoá là một khối hàng hoá được giao dịch trên một phạm vi thịtrường nhất định (thế giới, khu vực, quốc gia) trong một thời kỳ nhất định,thường là một năm. Nghiên cứu dung lượng thị trường cần xác định nhu cầuthật của khách hàng, kể cả lượng dự trữ, xu hướng biến động của nhu cầutrong từng thời điểm, các khu vực trên từng lĩnh vực sản xuất và tiêu dùng.Cùng với việc xác định nắm bắt nhu cầu là việc nắm bắt khả năng cung cấpcủa thị trường, bao gồm việc xem xét đặc điểm, tính chất, khả năng sản xuấthàng thay thế, khả năng lựa chọn mua bán. Dung lượng thị trường là không cố định, nó thay đổi tuỳ theo diễn biếncủa tình hình tác động tổng hợp của nhiều nhân tố trong những giai đoạn nhấtđịnh. Có thể chia làm 3 loại nhân tố ảnh hưởng đến dung lượng thị trường căncứ vào thời gian ảnh hưởng của chúng: + Các nhân tố làm dung lượng thị trường biến động có tính chất chu kỳ.Đó là sự vận động của tình hình kinh tế tư bản chủ nghĩa và tính chất thời vụtrong sản xuất lưu thông và phân phối hàng hoá. Sự vận động của tình hìnhkinh tế TBCN có tính chất quan trọng ảnh hưởng đến tất cả thị trường hànghoá trên thế giới. Có thể nói như vậy vì hầu hết hàng hoá trên thế giới đềuhttp://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com
  • 18. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.comđược sản xuất ở các nước TBCN. Nắm vững tình hình kinh tế TBCN đối vớithị trường hàng hoá có ý nghĩa quan trọng trong việc vận dụng kết quả nghiêncứu về thị trường và giá cả để lựa chọn thời gian giao dịch nhằm đạt hiệu quảkinh tế cao nhất. + Các nhân tố ảnh hưởng lâu dài đến sự biến động của thị trường: baogồm những tiến bộ khoa học kỹ thuật, các biện pháp chính sách của Nhà nướcvà các tập đoàn tư bản lũng đoạn, thị hiếu tập quán của người tiêu dùng, ảnhhưởng của khả năng sản xuất hàng hoá thay thế hoặc bổ sung. + Các nhân tố ảnh hưởng tạm thời đến dung lượng thị trường như hiệntượng gây đầu cơ đột biến về cung cầu, các yếu tố tự nhiên như thiên tai, hạnhán, động đất và các yếu tố chính trị xã hội. Nắm được dung lượng thị trường và các nhân tố ảnh hưởng đến nó giúpcác nhà kinh doanh cân nhắc để đề ra quyết định kịp thời, chính xác, nhanhchóng chớp thời cơ giao dịch. Cùng với việc nghiên cứu dung lượng thịtrường các nhà kinh doanh phải nắm được tình hình kinh doanh mặt hàng đótrên thị trường, các đối thủ cạnh tranh và các dấu hiệu về chính trị, thươngmại, luật pháp, tập quán buôn bán quốc tế để hoà nhập nhanh chóng với thịtrường. - Nghiên cứu giá cả trên thị trường quốc tế. Trên thị trường thế giới, giá cả chẳng những phản ánh mà còn điều tiếtmối quan hệ cung cầu hàng hoá. việc xác định đúng đắn giá hàng hoá trongxuất xuất nhập khẩu có một ý nghĩa rất lớn đối với hiệu quả thương mại quốctế. Giá cả trong hoạt động xuất xuất nhập khẩu là giá cả quốc tế. Giá quốctế có tính chất đại diện đối với một loại hàng hoá nhất định trên thị trường thếgiới. Giá cả đó phải là giá cả giao dịch thương mại thông thường, không kèmtheo một điều kiện đặc biệt nào và thanh toán bằng ngoại tệ tự do chuyển đổiđược. Dự đoán xu hướng biến động của giá cả và các nhân tố ảnh hưởng đếnxu hướng ấy. Xu hướng biến động của giá cả hàng hoá trên thế giới rất phứctạp, có lúc theo chiều hướng tăng, có lúc theo chiều hướng giảm, có biệt cónhững lúc giá cả hàng hoá có xu hướng ổn định nhưng xu hướng này chỉ làhttp://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com
  • 19. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.comtạm thời. Để có thể dự đoán được xu hướng biến động trên thị trường thế giớitrước hết phải dựa vào kết quả nghiên cứu và dự đoán về tình hình thị trườngloại hàng hoá đó, đánh giá đúng ảnh hưởng của nhân tố tác động đến xuhướng vận động của giá cả hàng hoá. Các nhân tố tác động đến giá cả hàng hoá trên thị trường thế giới có rấtnhiều và có thể phân loại theo nhiều cách khác nhau. Khi dự đoán xu hướngbiến động của giá cả trong thời gian dài cần phân tích đánh giá ảnh hưởng củacác nhân tố tác động lâu dài như: chu kỳ, giá trị... khi dự đoán xu hướng biếnđộng của giá cả trong thời gian ngắn cần phân tích đánh giá ảnh hưởng trựctiếp của những biến đổi về cung cầu và các nhân tố mang tính tạm thời như:thời vụ, nhân tố tự nhiên.4.6 Các mặt hàng xuất nhập khẩu Công ty Cơ Điện Trần Phú là doanh nghiệp nhà nước, trong cơ chế thịtrường có sự quản lý của nhà nước công ty phải luôn cạnh tranh để tồn tại vàphát triển. Một mặt coi trọng hoạt động kinh doanh, một mặt công ty luôn lấyhiệu quả kinh tế làm thước đo trong kinh doanh, công ty không vì lợi íchtrước mắt mà tự xuất nhập khẩu hàng hoá, danh mục hàng hoá xuất nhập khẩucủa công ty đều đã được sự đồng ý của nhà nước và là những mặt hàng cầnthiết, bổ sung nhu cầu tiêu dùng trong nước khi sản xuất trong nước chưa đápứng đủ. Các mặt hàng đó là. *Đồng : là loại mặt hàng kinh doanh xuất nhập khẩu chủ yếu của côngty. Hiện nay, trong nước cũng có một số công ty sản xuất nhưng không thểđáp ứng được nhu cầu của thị trường. Vì vậy xuất nhập khẩu mặt hàng nàycủa công ty là rất cần thiết. *Các thiết bị kiểm tra của bộ phận thử nghiệm độc lập: -Cầu đo điện trở kép:có xuất xứ Hung-ga-ri -Cầu đo điện trở đơn:có xuất xứ CHLB Nga -Máy kéo lực năm tấn: có xuất xứ CHLB Nga -Thiết bị thử cao áp:xuất xứ Nhật Bảnhttp://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com
  • 20. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com -Hệ thống các thiết bị khác để kiểm tra các chỉ tiêu:đường kính,độdài,trọng lượng.. -Thiết bị thử điện trở cách điện:xuất xứ CH Pháp -Thiết bị siêu âm thử ống đồng:xuất xứ CHND Trung Hoa. Các thiết bị hiện đại trên thì các doanh nghiệp Việt Nam chưa thể sảnxúât để đáp ứng nhu cầu của thị trường.hoặc nếu có sản xuất được thì độchính xác không thể bằng các thiết bị ngoại nhập. Trong công cuộc hiện đại hoá đất nước chúng ta đang rất cần các thiếtbị hiện đại để đảm bảo các công trình của chúng ta hoàn thiện không thuakém so với các nước khác. *Ngoài ra công ty còn nhập một số sản phẩm như:nhôm ,nhựa,lõithép,băng thép.. Đối với các mặt hàng này, công ty nhập về chủ yếu đáp ứng cho cácđơn vị thi công công trình về điện, các đại lý tiêu thụ cũng như cửa hàng bánlẻ. Các sản phẩm chủ yếu của năm 2003 năm 2003 tỷ lệ % so sánh chủng loai thực hiên stt đvị th2003/ th2003 sản phẩm chinh năm 2002 kh 2003 th 2003 kh2003 /th2002 Các loại dây và cáp 1 đồng trần , thanh cáI , Tấn 6298 8750 9200 105 146 dây dẹt ống đồng 2 Cáp đồng bọc các loại Mét 402182 450000 615000 137 153 Các loại dây và cáp nhôm 3 Tấn 1790 2500 2400 96 134 trần 4 Cáp nhôm bọc các loại Mét 280000 400000 600000 150 214 Các loại dây đIửn dân 5 Triệu met 43 50 38 76 88 dụngbọc PVC 6 Hạt nhựa PVC Tấn 600 600 738 123 123http://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com
  • 21. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG HIỆU QUẢ KINH DOANH XUẤT NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY CƠ ĐIỆN TRẦN PHÚ1.ĐÁNH GIÁ KHÁI QUÁT HIỆU QUẢ KINH DOANH XUẤT NHẬPKHẨU CỦA CÔNG TY: - Về hàng hoá xuất nhập khẩu Hàng hoá xuất nhập khẩu của công ty nhìn chung bảo đảm về chấtlượng, giữ được uy tín đối với khách hàng, đa dạng hoá chủ loại, Công tycũng đã chú trọng hơn đến vấn đề mở rộng thêm các mặt hàng xuất nhậpkhẩu, đáp ứng được nhu cầu sản xuất kinh doanh và tiêu dùng ở thị trườngtrong nước. Chính điều đó đã đem lại hiệu quả lớn hơn trong hoạt động kinhdoanh xuất nhập khẩu của công ty. - Về công tác nghiệp vụ xuất nhập khẩu Việc ký kết các hợp đồng xuất nhập khẩu, đặc biệt là hợp đồng uỷ thácnhập nói chung đều điễn ra thuận lợi, Với uy tín của mình nhiều năm đượccác đơn vị bạn tin cậy, số hợp đồng uỷ thác mà công ty nhận được ngày càngtăng. Công ty tiến hành hoạt động xuất nhập khẩu theo đúng quy định củaphát luật chính sách của nhà nước và pháp luật quốc tế về ngoại thương. Cáchợp đồng xuất nhập khẩu được thẹc hiện theo đúng các điều khoản được ghitrong hợp đồng, hạn chế được các trường hợp dẫn đến tổn thất, tranh chấptrong mua bán ngoại thương. Để làm được điều đó, các cán bộ phòng kinhdoanh xuất xuất nhập khẩu nói riêng cũng như ban lãnh đạo nói chung luônphải theo dõi sát chế độ chính sách về xuất nhập khẩu. Các văn bản mới sửađổi ban hành đều được phổ biến kịp thời nhằm đáp ứng cho các hoạt độngkinh doanh đưọc tiến hành đúng pháp luật. - Về thị trường xuất nhập khẩu Trong những năm qua, thị trường xuất nhập khẩu của công ty cũngđược mở rộng. Nhật và Pháp là những thị trường cung cấp mặt hàng thép ,máy móc thiết bị, góp phần bổ sung thêm về chủng loại hàng cho công ty.http://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com
  • 22. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.comĐây là những quốc gia có nên công nghiệp phát triển tiềm lực kinh tế dồi dàovà khoa học phát triển. Công ty có thể an tâm về mặt chất lượng khi xuất nhậpkhẩu ở hai thị trường này.Uc, trung Quốc, Đức là những thị trường chiếm tỷtrọng đáng kể trong tỷ trọng kim nghạch xuất nhập khẩu của công ty. Trongđó, úc với sản phẩm truyền thống là đồng,nhôm khá phù hợp với nhu cầu vàthị hiếu ở thị trường nước ta. Trong tương lai, thị trường Trung Quốc là thị trường hứa hẹn nhiềutriển vọng đối với công ty. Đây là thị trường cung cấp nhiều mặt hàng nhấtcho công ty. Cụ thể như : vật liệu điện, thép ..Trung quốc là nước có nền côngnghiêp đang phát triển, lại gần nước ta về địa lý. Hơn nữa Việt Nam và TrungQuốc đang xây dựng mối quan hệ mật thiết, đây sẽ là cơ hội tốt để xâm nhậpthị trường khai thác thêm nguồn hàng mới từ thị trường này. Tuy nhiên, thị trường xuất nhập khẩu của công ty mới chỉ mới là mộtsố nước. Nếu mở rộng thị trường sang các khu vực khác thì sẽ chủ động hơntrong việc khai thác nguồn hàng. Bên cạch đó, khâu nghiên cứu thị trường của cán bộ nghiệp vụ mới chỉdừng lại ở việc quan sát giá cả thị trường kết hợp với việc tìm bạn hàng trướcmắt để thực hiện hợp đồng xuất nhập khẩu. Do đó việc dự đoán nhu cầu thịtrường trong tương lai cũng như việc dự đoán giá cả, khả năng tiêu thụ thếnào và thị trường đầu vào có ổn định không thì chưa được dự đoán chính xác. - Về tổ chức và con người Mô hình tổ chức bộ máy quản lý của công ty về cơ bản là gọn nhẹ chứcnăng của các phòng ban roc ràng. Tuy chưa phải là hoàn hảo nhưng cũng giúpcông ty dần kiện toàn lại bộ máy, giảm bớt các thủ tục rườm rà trong giaodịch. Trong những năm qua, công ty cũng quan tâm đến việc nâng cao trìnhđộ cho đội ngũ các bộ kinh doanh thông qua hình thức cho đi hoc thêm cáclớp học ngắn hạn về nghiệp vụ ngoại thương, trang bị thêm về trình độ tiếngAnh thương mại. Việc ký kết, thức hiện hợp đồng được trưởng phòng kinh doanh xuấtxuất nhập khẩu trực tiếp giao cho từng người phụ trách từng khâu của quáhttp://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com
  • 23. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.comtrình thực hiện. Mọi vấn đề có liên quan đến hợp đồng đều được phản ánh vớitrưởng phòng kinh doanh. Từ đó sẽ liên hệ với giám đốc để bàn bạc, xem xét.Chính vì vậy có thể giám sát được hợp đồng, đồng thưòi tiến độ thực hiện hợpđồng được đảm bảo và đạt hiệu quả, nâng cao tính chủ động trong công việckinh doanh. - Về kết quả kinh doanh kim nghạch xuất nhập khẩu của công ty về cơ bản là năm sau cao hơnnăm trước, thu nhập của cán bộ công nhân viên trong công ty từng bước đượccải thiện. Lợi nhuận do nguồn xuất xuất nhập khẩu đem lại chiếm tỷ trọngtương đối lớn trong lợi nhuận kinh doanh của công ty, trong đó lợi nhuận kinhdoanh xuất nhập khẩu chiếm 60-65% lợi nhuận kinh doanh hàng năm. Nhìn chung hoạt động xuất nhập khẩu của công ty đã đáp ứng phần nàonhu cầu ngày càng tăng và thoả mãn được thị hiếu chủ các công trình, ngườisản xuất cũng như tiêu dùng trong nước. Trong điều kiện nước ta hiện nay,khi mà việc sản xuất các loại dây cáp điện, đồng,lõi thép, vật liệu điện, máymóc thiết bị chưa đáp ứng đủ nhu cầu thì công tác xuất nhập khẩu của công tylà rất cần thiết. Hy vọng trong thời gian tới, công ty sẽ có chiến lược về cơcấu cũng như về chủng loại các mặt hàng phù hợp hơn nữa, vừa đảm bảo chohiệu quả hoạt động của công ty, vừa góp phần trong công cuộc phát triển kinhtế đất nước. 1.1 Hiệu quả kinh doanh XNK tổng hợp: Hiệu quả kinh doanh xuất nhập khẩu là phần lợi ích tài chính thu đượcthông qua hiệu suất xuất nhập khẩu hàng hoá và dịch vụ của doanh nghiệpbằng việc so sánh trực tiếp kết quả với chi phí. Theo đó, hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp có nội dung và phạmvi tính toán trực tiếp, cụ thể và xác định được khác với hiệu quả kinh doanhthương nghiệp, hiệu quả kinh doanh xuất nhập khẩu bao gồm cả yếu tố đốingoại, bao hàm tính quốc tế gắn bó hữu cơ với tình quốc gia. Chính sự phứctạp này đòi hỏi sự thống nhất về phương pháp và các điều kiện liên quan đểtạo ra cơ sở cho việc đánh giá hiệu quả kinh doanh kinh tế của doanh nghiệp.http://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com
  • 24. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com Xây dựng hệ thống chỉ tiêu đánh giá hiệu quả kinh doanh xuất nhập khẩu theo công thức. KÕt qu¶ ® Çu ra HiÖu qu¶ kinh doanh= Chi phÝ ® Çu vµo Doanh thu từ hàng hoá NK Lợi nhuận từ hoạt động NK Nguồn TNK LNNK = TNK - CPNKVốn cố định Hiệu quả sử dụng vốn cố định Tỷ suất sinh lời của VCĐ VCĐ HVCĐ = TNK / VCĐ IVCĐ = LNNK / VCĐVốn lưu động Hiệu quả sử dụng vốn lưu động Tỷ suất sinh lời của vốn LĐ VLĐ HVLĐ = TNK / VLĐ IVLĐ = LNNK / VLĐChi phí NK Hiệu quả sử dụng chi phí NK Tỷ suất lợi nhuận NK GTNK = TNK / GTNK INK = LNNK / GTNKSố lao động Năng suất bình quân tính theo DT Năng suất bình quân tính theo LN SLĐ NSBQLN = TNK / SLĐ NSBQLN = LNNK / SLĐ Tổng vốn Hiệu quả sử dụng tổng vốn theo DT Tỷ suất sinh lời của tổng vốnVCĐ + VLĐ = TNK / VCĐ + VLĐ ITV = LNNK / VCĐ + VLĐ Trong đó kết quả đầu ra là các chỉ tiêu: doanh thu xuất nhập khẩu, lợi nhuận xuất nhập khẩu chi phí đầu vào là: vốn lưu động, vốn cố định, chi phí xuất nhập khẩu, số lao động của doanh nghiệp, tổng vốn. Như vậy, hệ thống các chỉ tiêu hiệu quả kinh doanh xuất nhập khẩu cần xây dựng gồm 10 chỉ tiêu chia thành 5 nhóm với 2 chỉ tiêu đặc thù được tách ra: - Nhóm chỉ tiêu về hoạt động sử dụng vốn cố định và tỷ suất sinh lời của vốn cố định. - Nhóm chỉ tiêu về hoạt động sử dụng vốn lưu động và tỷ suất sinh lời của vốn lưu động http://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com
  • 25. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com - Nhóm chỉ tiêu về khả năng sinh lời của doanh nghiệp ngoại thương vàhiệu quả sử dụng Chích phủ xuất nhập khẩu - Nhóm chỉ tiêu năng suất lao động bình quân - Nhóm chỉ tiêu về hiệu quả sử dụng tổng vốn - Kết quả sản xuất kinh doanh của công ty Cơ Điện Trần Phú Trong những năm đầu thành lập, công ty đã gặp một số khó khăn, đặcbiệt là vấn đề thiếu vốn trong hoàn cảnh nền kinh tế đất nước mới chuyểnsang kinh tế thị trương. Không chỉ riêng công ty mà phần lớn các doanhnghiệp nhà nước đều rơi vào tình trạng này. Tuy nhiên nhờ vào sự phấn đấunỗ lực của bản thân, luôn luôn tìm cách chuyển hướng kinh doanh, công ty đãđạt được những thành công nhất định. Cùng với sụ giúp đỡ của nhà nướccũng như nội lực của bản thân mà giá trị tổng doanh thu trên các mặt sản xuấtkinh doanh của công ty (kể cả kinh doanh nội địa và kinh doanh xuất xuấtnhập khẩu) có sự tăng đáng kể. Biểu số 01: Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty cơđiện Trần Phú.Kết quả hoạt động kinh doanh các năm của công ty từ năm 2000-2002(1) Năm 2000 2001 2002TT Chỉ tiêu1 Tổng doanh thu 105871179254 119297759773 2345782831122 Doanh thu thuần 96334973762 118970041041 2345782831123 Giá vốn 89938322495 111739465703 2253873065604 Chi phí bán 2334478878 2546512063 3911850812 hàng5 Chi phí quản lý 3478421893 2872510827 31261234646 Tổng lợi tức 1518115950 1830877251 2153002276 trước thuế7 Thuế lợi tức 408144775 515880720 556150111 phải nộp8 Lợi tức sau thuế 1109971175 1314996531 1596852165http://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com
  • 26. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com Qua bảng số liệu 01 ta thấy: Trong giai đoạn 2000-2002 kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh củacông ty trên cả ba chỉ tiêu : doanh thu, thuế, lãi của công ty đều tăng qua cácnăm, và tổng doanh thu tăng mạnh nhất là năm 2002 doanh thu đột biến tănggấp đôi năm 2001 mặc dù lợi nhuận không tăng đáng kể do giá vốn hàng bánquá cao. Năm2002 lợi nhuận của công ty tăng không cân đối với tổng doanhthu so với các năm trước có thể là do công ty thiếu vốn phải trả lãi vay ngânhàng vì giá vốn hàng bán cao cho nên lãi vay nhiều. Ngoài ra do nhập nhiều hàng lại phải chịu nhiều thủ tục hải quan phiềnhà làm cho công ty tốn không ít chi phí . Những kết quả đạt được trong năm 2003: - Kết quả trong sản xuất kinh doanh Nhờ có những giải pháp đồng bộ và linh hoạt cùng với sự cố gắng củatập thể lãnh đạo Công ty và toàn thể CBCNVC đã phấn đấu hoàn thành vượtmức kế hoạch SXKD năm 2003 với các số liệu cụ thể sau: năm 2003 tỷ lệ % so sánh thực hiên stt các chỉ tiêu đvị th2003/ th2003 năm 2002 kh 2003 th 2003 kh2003 /th2002 Giá trị tổng sản lợng 1 Theo giá CĐ 1989 tr/đồng 291000 320000 400000 125 137 2Tổng doanh thu tr/đồng 320000 400000 509000 127 159 3Tổng nộp ngân sách tr/đồng 3446 3500 4200 120 122 4Lợi nhuận dòng tr/đồng 2500 3000 3200 107 128 5Tỷ suất lợi nhuận/vốn ns % 22.32 24 28 117 125 6Tỷ suất lợi nhuận/vốn kd % 16.39 17.74 21 118 128 7Lao động bình quân ngời 310 320 325 102 105 8Bình quân thu nhập 1000 đ 1850 1950 2250 115 122 9NS lao động bình quân tr/đồng 1030 1200 1566 131 152 Có được kết quả trên là do sự cố gắng của tất cả các thành viên trongcông ty. Thành công bước đầu là công ty đã mở rông được thị trường củamình và các sản phẩm của công ty đã được các bạn hàng tín nhiện .cộng thêmvào đó là sự năng động của các thành viên trong công ty áp dụng hình thứckhoán trong kinh doanh đã khích lệ tinh thần làm việc của các thành viêntrong công ty khiến họ ngày càng có trách nhiệm hơn trong công việc vàhttp://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com
  • 27. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.commang tính chất sáng tạo cao hơn, góp phần thúc đẩy công ty phát triển ngàycàng vững mạnh. 1.2. Đặc điểm tình hình các mặt hàng xuất nhập khẩu của công tytrong những năm qua - Kim nghạch xuất nhập khẩu các mặt hàng trong những năm qua Thực hiện đường lối đổi mới của Đảng ta khởi xướng nền kinh tế nướcta chuyển hoàn toàn từ nền kinh tế tập trung bao cấp sang kinh tế thị trườngcó sự điều tiết của nhà nước. Từ đó mở rộng quan hệ kinh tế nước ta với cácnước trong và ngoài khu vực, hoà nhập vào kinh tế thế giới theo xu hướngkhu vực hoà, toàn cầu hoá. Bước đầu, chúng ta đã thành công trong công cuộcđổi mới phát triển đất nước. Sau bao nhiêu năm đắm chìm trong khủng hoảngvà lạm phát, những năm gần đây nước ta đã thoát khỏi tình trạng khủng hoảngkinh tế và lạm phát kéo dài, đưa nền kinh tế nước ta ổn định và phát triểnvững mạnh. Chính sự phát triển đó đã thúc đẩy nhu cầu hàng hoá thiết bị côngnghệ...được tăng lên trong khi năng lực sản xuất chưa đáp ứng đủ hoặc đápứng chưa kịp thời. Để tránh biến động lớn và giữ nền kinh tế trong nước ổnđịnh Nhà nước cho phép các đơn vị xuất xuất nhập khẩu theo giấy phép xuấtnhập khẩu hàng hoá đáp ứng kịp thời nhu cầu trong nước, phục vụ cho côngcuộc công nghiệp hoá-hiện đại hoá đất nước. Là đơn vị kinh doanh xuất xuấtnhập khẩu trực tiếp, công ty Cơ Điện Trần Phú đã ý thức được trách nhiệm vànhiệm vụ to lớn đó cùng với mục tiêu là tối đa hoá lợi nhuận. Trong nhữngnăm qua, ban lãnh đạo công ty cùng với sự nỗ lục của tập thể, các phòng kinhdoanh đã có những cố gắng nhất định luôn đảm bảo kim nghạch xuất nhập khẩuchiếm tỷ trọng lớn hơn trong tổng giá trị sản phẩm của công ty. Điều đó thể hiệnqua bảng sau:Biểu số 03 : Kim nghạch xuất nhập khẩu các mặt hàng Đơn vị:1000USD Năm 2000 2001 2002 Mặt hàng Đồng 900 1025 1105http://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com
  • 28. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com Nhôm 400 600 625 Nhựa 300 200 150 Lõi thép 700 500 600 Băng thép 625 700 650 Máy móc thiết bị ... ... ... Tổng cộng 2.925 3025 3130 (...) chưa có số liệuNguồn : Thống kê kim nghạch xuất nhập khẩu các mặt hàng (2001-2002). Từ bảng số liệu trên ta có thể biểu diễn dưới dạng biểu đồ đơn vị:1000USD 1200 1000 800 § ång Nh« m 600 Nhùa 400 L âi thÐp B¨ thÐ ng p 200 0 2001 2002 2003 Trước sự cạnh tranh đầy khắc nghiệt của nền kinh tế thị trường, công tyCơ Điện Trần Phú đã cố gắng vươn lên mở rộng thị trường để đa dạng hoácác loại hàng. Qua bảng số liệu và biểu đồ ta thấy : giá trị tổng kim nghạch vàkim nghạch xuất nhập khẩu của từng mặt hàng đều có sự tăng lên đáng kể.Sang năm 2001 kim nghạch xuất nhập khẩu của một số mặt hàng có sự giảmsút là do biến động của thị trường trong và ngoài nước. Tuy nhiên điều nàyhttp://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com
  • 29. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.comvẫn khẳng định được sự cố gắng để đứng vững trong sự cạnh tranh trong cơchế thị trường của công ty. Cụ thể, kim nghạch xuất nhập khẩu của từng mặthàng qua các năm như sau: +Kim nghạch xuất nhập khẩu Đồng : Đây là mặt hàng xuất nhập khẩu chính của công ty. Năm 2000 giá trịkim nghạch xuất nhập khẩu của mặt hàng này là 9050000 USD chiếm tỷtrọng khá lớn trong tổng số. Năm 2001 giá trị kim nghạch xuất nhập khẩu là10000000USD tăng 950000USD so với năm 2000 và cũng chiếm tỷ trọnglớn so với tổng số. Đặc biệt năm 2002 tăng khá mạnh so với 2 năm trước tăng 2000000USD so với năm 2001 và tăng 2950000 so với năm 2000. Điều đó cho thấy công ty đã có một thị trường mở rộng hơn một cáchnhanh chóng các bạn hàng mới đã đến với công ty ngày càng nhiều.Vì ta cũngbiết các công trình về điện thì thường có tuổi thọ trung bình cao. + Kim nghạch xuất nhập khẩu Lõi Thép: Đây cũng là mặt hàng chủ chốt được công ty thường xuyên chú trọngtới trong hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu. Không như mặt hàng Đồng,kim nghạch xuất nhập khẩu của mặt hàng này giảm năm 2001 do nhu cầu củathị trường và do giá cả thay đổi cụ thể là nó đã giảm mất 200000 USD . Nhưng năm 2002 mặt hàng này đã bắt đầu tăng lại năm 2002 đã tăng100000 USD so vơi năm 2001. +Kim nghạch xuất nhập khẩu Nhựa: Mặt hàng này thì do thị trường trong nước rất nhiều cho nên công ty íttrú trọng đến và căn bản đây không phải là mặt hàng thế mạnh của công ty vìvậy nó giảm đều các năm từ năm 2000 đến năm 2001 giảm mất 100000 USD. Còn từ năm 2001 đến năm 2002 giảm mất 50000 USD nhưng điều nàykhông ảnh hưởng đến kết quả kinh doanh của công ty. +Kim nghạch xuất nhập khẩu Nhôm: Mặt hàng nhôm tăng đều theo các năm cụ thể là:http://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com
  • 30. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com Năm 2000 sản lượng xuất nhập khẩu là 400000 USD năm 2001 sảnlượng xuất nhập khẩu là 600000 USD đã tăng 200000 USD. Năm 2002 sản lượng tuy không tăng mạnh như năm trước và đạt625000 USD tăng 25000 so với năm 2001 +Kim nghạch xuất nhập khẩu Băng Thép: Đây cũng là mặt hàng mà công ty có sản lượng xuất nhập khẩu tươngđối so với các mặt hàng . Sản lượng năm 2000 là 625000 USD năm 2001 là 700000 USD nó đãtăng 75000 USD,sản lượng năm 2002 là 650000 USD đã giảm mất 50000USD so với năm 2001.nguyên nhân là do thị trường thay đổi nhu cầu tiêudùng,và một phần là do nhà cung cấp nguyên vật liệu. Tóm lại ta thấy quá trình xuất nhập khẩu của công ty qua các nămtương đối khả quan để làm được điều này công ty đã có một nội bô hết sứcvững chắc và một nội lực rồi rào,vì bản thân quá trình xuất nhập khẩu khôngrễ ràng như các quá trình tiêu thụ trong nước.đôi khi còn gặp rắc rối với cácthủ tục hải quan làm chậm tiến độ giao hàng.mặt khác giá cả quốc tế ,tỷ giáhôi đoái thay đổi cũng là nguyên nhân làm tình trạng vẫn có các sản lượng bịgiảm.Thị trường xuất nhập khẩu của công ty Trong hoạt động xuất nhập khẩu, việc tìm kiếm để mở rộng thị trườnglà một vấn đề quan trọng đảm bảo cho hoạt động xuất nhập khẩu hàng hoáđược diễn ra liên tục và đạt hiệu quả cao. Nhận thức được vai trò to lớn nàycông ty Cơ Điện Trần Phú đã cố gắng tìm kiếm mở rộng thị trường với mụcđích đạt hiệu quả cao về mặt kinh tế, chủ động nguồn hàng trong hoạt độngkinh doanh. Tuy nhiên trong sự cố gắng đó thì cho tới nay công ty Cơ ĐiệnTrần Phú mới quan hệ với gần 10 nước. Biểu số 04 : Kim nghạch xuất nhập khẩu theo thị trường (1999-2002). Đơn vị :1000USD.http://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com
  • 31. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.comTT Năm 1999 2000 2001 2002 Tỷ Tỷ Tỷ Tỷ Giá trị trọng Giá trị trọng Giá trị trọng Giá trị trọng Tên % % % % thị trường1 Nhật Bản 1572 38 880 16 900 15 1120 162 Pháp 165 4 302.5 5.5 30 6 434 6.23 Trung Quốc 608 14.7 2821.5 51.3 3090 51.5 3549 50.74 Uc 591.6 14.3 973.5 17.7 1080 18 1295 18.55 Đức 537.8 13 401.5 7.3 420 7 455 6.56 Nga 579 14 104.5 1.9 90.0 1.5 70 17 Đài Loan 83.6 2 52.5 0.9 60 1 77 1.1 Tổng cộng 4137 100 5500 100 6000 100 7000 100 Nguồn : Thống kê kim nghạch xuất nhập khẩu theo thị trường. Qua bảng số liệu trên ta thấy qua các năm tỷ trọng kim nghạch xuất nhập khẩu theo thị trường có sự thay đổi đáng kể. Mỗi thị trường đều có thể mạnh riêng đối với xuất nhập khẩu các mặt hàng. Năm 1999 thị trường Nhật Bản là thị trường xuất nhập khẩu chính của công ty giá trị kim nghạch xuất nhập khẩu là 1572000USD, chiếm tỷ trọng 36% tổng kim nghạch xuất nhập khẩu.Vào thời kỳ nền kinh tế của Nhật bị suy thoái đã làm đồng Yên giảm giá và nó đã làm cho tiền lương tăng đẩy chi phí sản xuất tăng và tạo sức ép đối với giá thành sản phẩm. Tác động này làm giảm đi khả năng cạnh tranh đối với các sản phẩm xuất khẩu của Nhật Bản. Chính vì vậy, quan hệ buôn bán giữa Nhật Bản và Thế giới giảm đi rất nhiều. Điều này giải thích được nguyên nhân dẫn tới giá trị kim nghạch xuất nhập khẩu của công ty tại thị trường này giảm sút trong năm 2000, trong năm này kim nghạch xuất nhập khẩu của Nhật Bản giảm xuống chỉ còn 880000USD, tỷ trọng chỉ còn chiếm 16% trong tổng sô và lại tiếp tục giảm chỉ còn 15% trong năm 2001. Sang năm 2002 kinh tế Nhật Bản dần đi vào ổn định, kim nghạch xuất nhập khẩu tăng lên là 1120000USD, chiếm tỷ trọng 16% trong tổng số. ở thị trường cung cấp các sản phẩm cho công ty như các thiết bị máy móc,nguyên vật liệu.. Thị trường Uc cũng là nơi cung cấp các mặt hàng như đồng ,nhôm ,vật liệu xây dựng, đây là thị trường mà công ty có giá trị kim nghạch xuất nhập khẩu tương đối cao và khá ổn định, giá trị kim nghạch xuất nhập khẩu và tỷ http://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com
  • 32. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.comtrọng của nó thường xuyên tăng qua các năm. Đây là một thị trường ổn địnhđể công ty có thể quan hệ buôn bán lâu dài. Công ty đã có quan hệ buôn bán với Trung Quốc từ lâu, song từ năm1999 công ty mới bắt đầu nhập hàng của Trung Quốc. Năm 1999 kim nghạchxuất nhập khẩu ở thị trường này mới chỉ là 608000USD chiếm 14,7% tổng sốthì sang năm 2000 đã tăng vọt lên 2821500USD, chiếm tỷ trọng 51,3%. Có sựgia tăng mạnh này là do các mặt hàng của Trung Quốc như vật liệu điện giácả thập hơn các thị trường khác mà chất lượng sản phẩm tương đối cao. Nhờquan hệ giao dịch tốt mà trong những năm gần đây giá trị kim nghạch xuấtnhập khẩu ở thị trường này luôn chiếm tỷ trọng rất cao. Cụ thể : Năm 2001giá trị kim nghạch xuất nhập khẩu là 3090000USD chiếm 51,5%. Năm 2002giá trị kim nghạch xuất nhập khẩu là 3549000USD chiếm 50,7%. Như vậy,Trung Quốc là thị trường trong tương lai có nhiều tiềm năng để khai thácnguồn hàng của công ty. Ngoài ra cũng phải kể đến thị trường Nga là thị trường truyền thốngcủa công ty với các mặt hàng như nhôm, thép xây dựng, máy móc thiết bị.Tuy nhiên trong những năm gần đây tỷ trọng cũng như giá trị kim nghạchxuất nhập khẩu tại thị trường này lại giảm nhiều là do sản phẩm của Nga cóchất lượng tốt nhưng giá cả lại cao hơn so với sản phẩm cùng loại ở các thịtrường khác. Năm 1999 giá trị kim nghạch xuất nhập khẩu tại thị trường nàylà 579000USD thì năm 2001 chỉ còn là 70000USD. Do nhu cầu tiêu dùng củathị trường vẫn còn cần đế sản phẩm của Nga nên công ty vẫn nhập về. Tuynhiên để gia tăng lợi nhuận thì việc giảm bớt tỷ trọng xuất nhập khẩu tại thịtrường này là điều phù hợp. Thị trường Đức cung cấp các mặt hàng như cácthiết bị nguyên liệu, vật liệu điện kim nghạch xuất nhập khẩu tại thị trườngnày tương đối ổn định, đây là thị trường mà công ty đã đạt ra chiến lược kinhdoanh lâu dài trong những năm tới. Bên cạnh đó, Đài Loan và Pháp là những thị trường và công ty mới đặtquan hệ . Tuy giá trị kim nghạch xuất nhập khẩu tại thị trường này còn chưacao nhưng trong tương lai công ty sẽ có chiến lược phát triển mạnh hơn nữaquan hệ buôn bán với các nước này. Như vậy sẽ làm phong phú hơn chủngloại các mặt hàng xuất nhập khẩu của công ty.Hình thức xuất nhập khẩu của công ty Cơ Điện Trần Phú Trong hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu của công ty có hai loạihình thức sau: Xuất nhập khẩu (tự doanh) trực tiếp và xuất nhập khẩu uỷ thác.http://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com
  • 33. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com Biểu số 05 : Kết quả xuất nhập khẩu theo hình thức (1999-2002) Đơn vị :1000USD. Năm 1999 2000 2001 2002 Giá trị Tỷ Giá trị Tỷ Giá trị Tỷ Giá trị Tỷ (USD) trọng (USD) trọng (USD) trọng (USD) trọng %Hình thức % % %xuất nhập khẩuXuất nhập khẩu 2689 65 3190 58 3180 53 3640 52 trực tiếpXuất nhập khẩu 1448 35 2310 42 2820 47 3360 48 uỷ thác Tổng giá trị 4137 100 5500 100 6000 100 7000 100 KNNK Nguồn : Tổng hợp kết quả xuất nhập khẩu theo hình thức (1999-2002). Qua bảng số liệu trên ta có thể thấy hình thức xuất nhập khẩu tự doanh luôn chiếm tỷ trọng cao hơn trong tổng giá trị kim nghạch xuất nhập khẩu của công ty qua các năm gần đây. Tuy nhiên, tỷ trọng này lại có xu hướng giảm đi, tỷ trọng xuất nhập khẩu theo hình thức uỷ thác lại tăng lên. Trong điều kiện nguồn vốn kinh doanh của công ty còn hạn hẹp, hơn nữa thị trường trong nước có nhiều biến động cũng gây nhiều khó khăn trong khâu tiêu thụ, vì vậy công ty phải có kế hoạch hạn chế hơn đối với hình thức xuất nhập khẩu tự doanh cũng là điều tất yếu. Đi sâu vào phân tích cụ thể ta thấy : Năm 1999 xuất nhập khẩu tự doanh chiếm 65% đạt 2689000USD trong tổng kim nghạch xuất nhập khẩu. Năm 2000, đạt 3190000USD chism 58% tổng kim nghạch cả năm, so với năm 1999 tỷ trọng xuất nhập khẩu trực tiếp có giảm đi nhưng giá trị kim nghạch xuất nhập khẩu lại tăng lên 501000USD do kim nghạch xuất nhập khẩu năm 2000 cao hơn 1999. Năm 2001, tỷ trọng xuất nhập khẩu trực tiếp lại giảm đi 5% so với năm 1999 và giá trị kim nghạch xuất nhập khẩu trực tiếp cũng giảm đi 10000USD. Sang năm 2002, giá trị kim nghạch xuất nhập khẩu trực tiếp tăng 460000USD song tỷ trọng lại giảm 1% so với năm 2001. Bên cạnh sự giảm sút tỷ trọng kim nghạch xuất nhập khẩu trực tiếp thì tỷ trọng kim nghạch xuất http://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com
  • 34. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.comnhập khẩu uỷ thác lại liên tục tăng qua các năm. Năm 1999 tỷ trọng kimnghạch xuất nhập khẩu uỷ thác chỉ chiếm 35%, đạt 1448000USD thì đến năm2002 đã đạt 3360000USD chiếm tỷ trọng 48% trong tổng số kim nghạch xuấtnhập khẩu năm 2002. Qua phân tích bảng số liệu trên ta thấy hình thức xuất nhập khẩu tựdoanh tuy chiếm tỷ trọng cao hơn hình thức xuất nhập khẩu uỷ thác nhưng lạicó xu hướng giảm đi. Đây là hình thức xuất nhập khẩu đem lại nhiều lợinhuận nhưng lại gặp nhiều rủi ro. Đặc điểm của hình thức này khác xuất nhậpkhẩu uỷ thác ở chỗ, công ty phải chủ động tiêu thụ hàng hoá xuất nhập khẩunếu có biến động theo chiều hướng bất lợi ở thị trường trong nước thì công tysữ gắnh chịu hết những rủi ro đó. Có điều trong nề kinh tế thị trường muốnhưởng nhiều lợi nhuận đồng thời cũng phải chấp nhận rủi ro lớn. Vì vậy,muốn thúc đẩy hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu theo hình thức tự doanhđạt kết quả cao hơn nữa, trước hết công ty phải giải quyết được vấn đề nguồnvốn kinh doanh. Trong hoạt động trực tiếp này công ty phải thường xuyênxem xét tìm hiểu để khai thác những nguồn hàng mới, nghiên cứu bạn hàngvà thị trường mới, tìm ra biện pháp để tiêu thụ hàng nhanh nhất với chi phíthấp nhất và đem lại hiệu quả cao nhất. Đối với hình thức xuất nhập khẩu uỷ thác của công ty các mặt hàng tậptrung chủ yếu là đồng và các loại lõi thép . Việc xuất nhập khẩu uỷ thác đã tạođiều kiện cho công ty mở rộng thị trường, mở rộng quan hệ với các bạn hàngtrong nước, đáp ứng được nhu cầu về xuất nhập khẩu những vật tư hàng hoácủa các đơn vị sản xuất kinh doanh trong nước nhằm khai thác thêm thế mạnhvà nâng cao hiệu quả hoạt động xuất nhập khẩu cho công ty.2.CÁC GIẢI PHÁP MÀ CÔNG TY ĐÃ ÁP DỤNG ĐỂ ĐẢM BẢO XUẤTNHẬP KHẨU 2.1- Thông tin về đối tác và thị trường Thông tin có vai trò rất quan trọng đối với hoạt động kinh doanh củabất kỳ doanh nghiệp nào. Có thể nói nhờ có thông tin mới có thể tiến hànhhoạt động kinh doanh được. Do vậy trong hoạt động kinh doanh xuất nhậpkhẩu thông tin càng vô cùng quan trọng bởi đặc điểm riêng của loại hình này.http://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com
  • 35. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com Hiện tượng các doanh nghiệp Việt Nam đơn phương độc mã tham giavào thị trường nước ngoài thất bại cũng chủ yếu là do thiếu thông tin hoặcthông tin không kịp thời. Trên thương trường, ai không nhận thức và vậndụng không đúng các quy luật của nó thì thất bại là điều tất yếu. Để tiếp cậnvà hoà nhập với thị trường quốc tế thì công tác thông tin về thị trường, về đốitác phải thực hiện hoàn chỉnh thì mới đảm bảo cho hoạt động kinh doanhthuận lợi, tận dụng được cơ hội, tránh rủi ro. Do mỗi nước có đặc điểm riêng nên phải thu thập những thông tin cầnthiết về thị trường. Công tác điều tra nghiên cứu thị trường xuất nhập khẩucần bao gồm những nội dung chủ yếu sau: +Điều tra nghiên cứu hàng hoá xuất nhập khẩu của thị trường đó. Trên cùng một thị trường hàng hoá ở nước ngoài có tiêu thụ hàng hoácùng loại của các nước. Trong số hàng hoá cùng lợi này, thường là hàng hoácủa một số nước chiếm phần nhiều thị trường, một số hàng hoá chiếm phần ítthị trường. Điều này có quan hệ mật thiết đến chất lượng, quy cách, chủngloại của hàng hoá có thích ứng với thị trường hay không. Công ty cần làm rõtình hình tiêu thụ của thị trường các hàng hoá có chủng loại khác nhau này,đặc biệt cần nghiên cứu đặc điểm của các loại hàng bán chạy trên thị trườngnhằm chủ động tích cực thích ứng với nhu cầu của thị trường. +Điều tra quan hệ cung cầu của thị trường. Quan hệ cung cầu trên thị trường của hàng hoá quốc tế thường thay đổi.Có nhiều nhân tố ảnh hưởng đến quan hệ này như : Chu kỳ sản xuất, chu kỳtiêu thụ, tập quán tiêu dùng. Cần phải căn cứ vào quy luật biến động cung cầucủa thị trường. Đồng thời, tìm hiểu nhu cầu thực tế xuất nhập khẩu của nướcmình để có kế hoạch xuất nhập khẩu hợp lý. +Điều tra nghiên cứu giá cả thị trường hàng hoá quốc tế: Xu hướng biến động giá cả của các loại hàng trên thị trường thế giới rấtphức tạp. Có lúc tăng, lúc giảm, cá biệt có trường hợp ổn định nhưng nóichung xu hớng đó có tính chất tạm thời. Để có thể dự đoán được biến động của giá cả theo từng loại hàng hoátrên thị trường thế giới phải dựa vào kết qủa nghiên cứu và dự đoán tình hìnhhttp://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com
  • 36. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.comthị trường từng loại hàng hoá, đồng thời đánh giá chính xác các nhân tố tácđộng đến xu hướng biến động giá cả. Nói chung, trong công tác nghiên cứu thị trường công ty cần có nhữngcán bộ chuyên sâu, có khả năng phân tích và đưa ra những nhận định chínhxác trên cơ sở lập kế hoạch về nhu cầu nhập. Phải dự đoán được xu thế biếnđộng của tỷ giá hối đoá, tỷ lệ lạm phát và tác động của nó đến giá cả hàng hoáxuất nhập khẩu. Công ty cần chú ý đến những vấn đề sau đây khi nghiên cứu thị trường. Phân loại thị trường nhằm biết về quy luật hoạt động của thị trường trêncác mặt: loại sản phẩm họ có, yêu cầu đặt ra đối với sản phẩm về chất lựơng,bao gói, mẫu mã...dung lượng thị trường, điều kiện chính trị, thương mại, tậpquán buôn bán, hệ thống pháp luật..Mục tiêu của việ phân loại là để nắm bắtthị trường và có kế hoạch cụ thể về loại hàng hoá mà công ty nhập về. Việc nghiên cứu tình hình thị trường sẽ giúp cho công ty lựa chọn đượcthị trường xuất nhập khẩu, lựa chọn phương thức mua bán và điều kiện giaodịch thích hợp. Tuy nhiên, trong nhiều trường hợp, kết quả kinh doanh cònphụ thuộc vào đối tác kinh doanh với mình. Trong cùng điều kiện như nhauviệc giao dịch với bạn hàng cụ thể này thì thành công, với đối tác khác thì bấtlợi. Vì vậy, công ty cần nghiên cứu những vấn đề sau về đối tác : +Tình hình sản xuất kinh doanh của họ để từ đó có thể thấy được khảnăng đáp ứng nguồn hàng lâu dài và thường xuyên. +Khả năng về vốn và cơ sở vật chất kỹ thuật. +Thái độ và quan điểm kinh doanh. +Uy tín của đối tác trong kinh doanh. 2.2- Lựa chọn thị trường và đối tác Sau khi nghiên cứu thị trường và thu thập thông tin, công ty sẽ tiếnhành lựa chọn thị trường và bạn hàng để xuất nhập khẩu. Thông thường côngty chọn cho mình thị trường và bạn hàng truyền thống quen thuộc vì có nhữngưu đãi về giá, phương thức thanh toán, chất lượng hàng hoá bảo đảm, dịch vụbảo hành đầy đủ, đồng thời cũng nên quan hệ kinh doanh với các thị trườnghttp://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com
  • 37. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.comvà các hãng khác nhằm tạo ra khả năng lựa chọn dễ dàng khi mối quan hệ vớibạn hàng truyền thống bị vướng mắc. 2.3- Đổi mới cơ cấu mặt hàng xuất nhập khẩu Trong điều kiện hiện nay, chế độ chính sách đối với hoạt động xuấtnhập khẩu của nhà nước ta có nhiều thay đổi. Chẳng hạn, việc xuất nhập khẩuhàng hoá tiêu dùng bị hạn chế đi nhiều do sản xuất trong nước ngày càng pháttriển và gần như có thể thay thế hàng nhập ngoại. Trong khi đó yêu cầu củacông nghiệp hoá, hiền đại hoá đất nước lại đòi hỏi phải xuất nhập khẩu nhữngvật tư máy móc thiết bị cần thiết có chất lượng cao, kỹ thuật tiên tiến màtrong nước cung cấp còn hạn chế. Vì vậy công ty cần luôn chú trọng vào việcthay đổi cơ cấu mặt hàng xuất nhập khẩu nếu không hàng nhập về sẽ khó tiêuthụ hoặc không tiêu thụ được. Như vậy, công ty khó có thể duy trì được sựtồn tại của mình trên thị trường. Xu hướng ở công ty hiện nay nên tăng cườngnhập các thiết bị máy nông nghiệp là khá phù hợp với tình hình đất nước hiệnnay. Tuy nhiên, việc thay đổi cơ cấu mặt hàng xuất nhập khẩu còn phụthuộc vào phần nào nguồn hàng xuất nhập khẩu từ các thị trường khác nhau.Mặt khác định hướng thay đổi cơ cấu hàng xuất nhập khẩu của công ty cònphụ thuộc vào xu hướng biến động của thị trường trong nước. Công việc nàyđòi hỏi tính thời cơ và sự đồng ý của các cơ quan hữu trách, nhưng cũng cầnphải chú trọng đến một số vấn đề sau khi thay đổi cơ cấu hoặc bổ sung mặthàng mới: +Các đặc tính của chủng loại hàng hoá đó. +Chính sách của nhà nước hiện tại và tương lai đối với mặt hàng đó. +Những doanh nghiệp nào đã và đang kinh doanh mặt hàng này với sốlượng bao nhiêu. +Số bạn hàng sẵn sàng mua mặt hàng đó. Có thể nói, việc bổ sung và hoàn thiện cơ cấu mặt hàng xuất nhập khẩucũng là một giải pháp quan trọng nhằm hoàn thiện hoạt động xuất nhập khẩuhàng hoá ở công ty Cơ Điện Trần Phú. 2.4- Nâng cao hiệu quả sử dụng vốn vayhttp://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com
  • 38. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com Vốn là yếu tố đặc biệt quan trọng đối với bất kỳ doanh nghiệp sản xuấtkinh doanh nào. trong một doanh nghiệp thường có các loại vốn vay có tácdụng trực tiếp đến kết quả kinh doanh của công ty. Giải pháp tháo gỡ về vốn hiện nay là giải pháp trọng tâm mang tíchquyết định đối với công ty. Trước mắt trong bối cảnh hiện nay nguồn vốn củacông ty đã rất hạn hẹp, lại còn phải giải quyết vấn đề công nợ và giải toả thuếxuất nhập khẩu từ những năm trước, nên hiện nay khó có thể thực hiện đượcnhững hợp đồng xuất nhập khẩu có giá trị lớn. Như vậy, rõ ràng là đã bỏ mấtcơ hội làm ăn. Trên thực tế công ty vẫn đang thực hiện một số hợp đồng xuấtnhập khẩu và tăng cường hơn nữa hoạt động kinh doanh nội điạ để duy trì sựtồn tại và phát triển của công ty, trong khi hoạt động xuất nhập khẩu mới làhoạt động chủ yếu của công ty. Vốn đang là vấn đề công ty thực sự quan tâmđể giải quyết những vướng mắc đang còn tồn đọnh trong hoạt động xuất nhậpkhẩu. Công ty có thể huy động vốn từ các nguồn sau : -Kêu gọi toàn bộ cán bộ công nhân viên trong công ty cùng góp vốn,công ty sẽ trả lãi suất, tất cả vì lợi ích chung của công ty mà vẫn có lãi. -Vay vốn từ các ngân hàng : Trong quan hệ với các ngân hàng công tycần phải tạo niềm tin và chữ tín với họ thì mới có thể tăng mức tín dụng hàngnăm, nhằm đảm bảo vốn cho hoạt động kinh doanh. -Tạo những mối quan hệ tốt với các đối tác xuất khẩu để lấy uy tín, từđó bằng uytín của mình có thể thoả thuận được trong việc thanh toán chậm.Như vậy công ty sẽ tận dụng vốn kinh doanh, nếu tiêu thụ sớm đạt kết quả thuhồi sẽ đỡ phải đi vay ngân hàng, giảm bớt chi phí ngân hàng. Hiệu quả sử dụng đồng vốn vay của công ty còn quá yếu. Vì thế, cácbiện pháp kiện toàn công tác tài chính đối với công ty là hết sức cần thiết. Trước hết, công ty cần có sự quản lý chặt chẽ việc sử dụng vốn của cácđơn vị kinh doanh. Trách nhiệm này thuộc về ban lãnh đạo công ty, khôngnên tuỳ tiện giao vốn cho cán bộ kinh doanh mà không biết họ sử dụng đồngvốn như thế nào, có đảm bảo đem lại lợi nhuận cho công ty hay không. Cầnban hành quy định về quản lý tiền vốn, quy chế về hoạt động tài chính và hoạtđộng kinh doanh, triệt để thực hành tiết kiệm chi dùng, tiết kiệm chi phí.http://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com
  • 39. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com Theo dõi chặt chẽ công nợ của công ty – có kế hoạch thu chi tiền mặtvà các hình thức thanh toán một cách rõ ràng hợp lý. Kiểm tra hướng dẫn sátsao các đơn vị, các phòng ban trong việc lập kế hoạch và thực hiện kế hoạchsử dụng các loại vốn, vốn vay, vốn cố định.. Tổ chắc nghiêm túc việc quyết toán theo quý, sáu tháng, một năm đúngtiến độ, hạch toán lỗ lãi cho từng đơn vị, phòng ban giúp giám đốc nắm chắcnguồn vốn và lời lãi. Trang bị đào tạo thêm cho đội ngũ nhân viên kế toán sử dụng thànhthạo máy vi tính, phục vụ tốt nhất cho công tác quản lý tài chính. Là một doanh nghiệp xuất nhập khẩu trực tiếp khi có nguồn vốn mạnhthì sẽ đẩy mạnh được hoạt động xuất nhập khẩu, công ty cần có chiến lượchoàn thiện hơn nữa công tác tài chính, tranh thủ huy động và có các biện phápnhằm sử dụng có hiệu quả nhất đồng vốn vay để đưa công ty phát triển hơnnữa chứ không phải chỉ để phục vụ cho việc duy trì hoạt động như tình hìnhhiện nay của công ty. 2.5- Nâng cao trình độ làm việc của đội ngũ cán bộ. Đổi mới tổchức cán bộ Có thể nói, đây là một công việc hết sức cần thiết và cấp bách trongthời gian tới của công ty. Tuy nhiên, nó cũng phải được duy trì thực hiệnthường xuyên và liên tục. Bởi vì con người luôn là yếu tố quyết định sự thànhbại ở bất kỳ một tổ chức kinh tế xã hội nào. Xuất nhập khẩu là một hoạt độngkinh tế hết sức phức tạp. Nó đòi hỏi cán bộ kinh doanh phải có trình độ cao vàkhả năng thích ứng với sự biến động của thị trường. Nói cách khác, một độingũ cán bộ kinh doanh mạnh phải là một đội ngũ cán bộ có đầy đủ năng lựcđể tìm hiểu một cách rõ ràng, chính xác và kịp thời nhu cầu của thị trườngquốc tế, quy mô của nhu cầu và khả năng đáp ứng nhu cầu đó của nền sảnxuất trong nước. Đồng thời họ phải nắm bắt được chính xã mọi thông tin vềsự thay đổi giá cả của thị trường cũng như nguyên nhân gây nên sự thay đổiđó. Để có một đội ngũ cán bộ kinh doanh như vậy mỗi cán bộ kinh doanh vànhân viên trước hết phải là những người giói chuyên môn nghiệp vụ ở vị tríhoạt động của mình, đồng thời phải giỏi ngoại ngữ. Luôn rèn luyện thói quentheo dõi ghi nhận, nghiên cứu và phân tích các thông tin có liên quan đến sảnhttp://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com
  • 40. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.comphẩm và dịch vụ của doanh nghiệp, thị trường mục tiêu, giá cả trên thị trườngthế giới, đồng thời phải nắm được kỹ năng sử dụng một số phương tiện phântích thông tin và truyền tin hiện đại như máy tính, fax..để nâng cao khả năngphân tích thông tin chính xác kịp thời và nhanh chóng. Thực tế hiện nay, độingũ cán bộ nhân viên trực tiếp tham gia vào hoạt động xuất nhập khẩu củacông ty có nhiều người được chuyển từ các bộ phận công tác khác sang.Những người có trình độ ngoại ngữ khá hơn thì thiếu kinh nghiệm thực tế. Dođó, công ty cần có những biện pháp nâng cao trình độ mọi mặt cho đội ngũnày, đặc biệt là đội ngũ chuyên sâu trong công tác nghiên cứu thị trường.Công ty nên cho cán bộ kinh doanh tham gia thên các lớp học ngắn hạn đểnâng cao thêm về chuyên môn nghiệp vụ, tìm hiểu thêm các vấn đề mới nhưđầu tư nước ngoài, thị trường chứng khoán.. Trong công ty hiện nay còn tồn tại một số phòng, trạm kinh doanh hoạtđộng kém hiệu quả. Vì vậy việc tinh giảm bớt các đầu mối kinh doanh cũngnhư cá nhân kinh doanh kém là nhiệm vụ hết sức quan trọng. Trên cơ sở nhậnthức đó, cần bố trí mô hình tổ chức kinh doanh hợp lý là lấy mục tiêu hiệuquả, lợi nhuận doanh nghiệp làm nền tảng. Cần có thái độ đúng trong việc bốtrí sắp xếp nhân lực đảm bảo thực hiện đúng chế độ thực hiện của người laođộng. Đồng thời lấy hiệu quả công tác làm tiêu chuẩn, tiêu thức. Đòi hỏi đặt ra với công ty hiện nay là cần sắp xếp bố trí những cán bộlãnh đạo dưới quyền giám đốc, bao gồm những người có trình độ quản lý, cónăng lực hoạt động kinh doanh, có chuyên môn cao, tạo điều kiện tốt nhất đểhọ phấn đấu trở thành những người tiêu biểu làm kinh doanh.3.NHỮNG THUẬN LỢI VÀ KHÓ KHĂN CỦA CÔNG TY CƠ ĐIỆNTRẦN PHÚ3.1 THUẬN LỢI Công ty đặt trụ sở tại thủ đô Hà nội-một trung tâm kinh tế lớn của đấtnước, do đó tạo cho công ty những điều kiện thuận lợi nhất định trong côngtác giao dịch, nắm bắt những thông tin kinh tế, thị trường nhanh chónh và kịpthời. Ngoài ra, công ty còn có thể nắm bắt được những chế độ, chính sách,phát luật, chính trị, kinh tế cũng như sự biến động của những nhân tố này đểhttp://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com
  • 41. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.comcó thể điều chỉnh hợp lý nhằm nắm bắt cơ hội, hạn chế rủi ro, nâng cao hiệuquả. Sự kế thừa và phát huy những thành tựu đã đạt được trong quá trìnhlãnh đạo xây dựng và phát triển của Công ty trong nhiều năm qua,là đơn vịAnh Hùng,có truyền thống đoàn kết nhất trí,có năng lực vận dụng sáng tạocác Nghị quyết của Đảng,các chủ chương của Nhà nước vào thực tiễn trongnhững năm đổi mới là tiền đề vững chắc để Công ty tiếp tục phát triển vàkhẳng định vị thế của mình. Thương hiệu sản phẩm của Công ty đã có uy tín trên thị trường,các sảnphẩm dây và cáp điện của Công ty được sản xuất với chu trình khép kín trêndây truyền hiện đại nhập của các nước tiên tiến theo hệ thống quản lý chấtlượng ISO 9002 đã có mặt hầu hết các địa bàn tỉnh,thành phố trong cả nướcvà ngày càng được khẳng định uy tín trên thị trường và đã tạo ra cho công tymột bước phát triển mới. Do làm tốt khâu chuẩn bị vật tư đầu vào và làm tốt công tác marketingtiếp thị và bán hàng nên ngay từ đầu năm 2003 Công ty đã chuẩn bị ngần đủcác hợp đồng sản xuất và tiêu thụ cho cả năm,đồng thời do phát huy được gần100% công suất thiết bị máy móc nhất là các máy mới Công ty đã đầu tư,hàngsản xuất ra tới đâu tiêu thụ ngay tới đấy không có sản phẩm ứ đọng,có nhữnglúc sản xuất không kịp cho tiêu thụ. Công ty là một đơn vị nhà nước nên công ty có ưu thế được quyền kinhdoanh xuất xuất nhập khẩu trực tiếp, do đố đã tạo điều kiện cho công ty có thểtiến tới hợp tác với các đơn vị kinh doanh, sản xuất trong nước để từ đó mởrộng và khai thác nhiều hình thức xuất nhập khẩu mới. Trong hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu của công ty có một nhântố hết sức quan trọng đưa đến những thành công, đó là sự quan tâm giúp đớcủa lãnh đạo các Bộ, các vụ chức năng và công đoàn nghành thương mại ViệtNam. Hàng hoá của công ty đảm bảo về chất lượng, mẫu mã, chủng loại dođó công ty đã tạo được uy tín với bạn hàng trong và ngoài nước, mở rộngđược thị trường đầu tư vào cũng như đầu ra.http://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com
  • 42. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com Cũng nhờ có quan hệ tốt và có uy tín mà công ty được các bạn hàngcung cấp hàng hoá và vốn kinh doanh xuất nhập khẩu thông qua hình thức trảchậm, tận dụng được vốn kinh doanh, nhất là trong điều kiện nguồn vốn kinhdoanh nhà nước cấp còn hạn hẹp, nhằm đáp ứng kịp thời yêu cầu nhiệm vụsản xuất kinh doanh.Đội ngũ cán bộ lãnh đạo chủ chốt của công ty có năng lực,kinh nghiệm, thíchứng với cơ chế thị trường, năng động trong việc chuyển hướng kinh doanh.Các cán bộ nghiệp vụ chuyên môn cao, tận tình trong công việc đã góp phầnđem lại những hiệu quả nhất định cho công ty.3.2 NHỮNG KHÓ KHĂN VÀ HẠN CHẾ CỦA CỦA CÔNG TY -Khó khăn về thị trường trong và ngoài nước Trước hết là khó khăn về thị trường trong nước. Khi đã chấp nhận kinhdoanh trong cơ chế thị trường, nghĩa là công ty phải chấp nhận một sự cạnhtranh gay gắt, không chỉ đơn thuần là cạnh tranh giữa các đơn vị công ty nhànước với nhau mà còn là các thành phần kinh tế khác tham gia vào hoạt độngngoại thương. Rõ ràng, công ty không những phải cạnh tranh với các đơn vịxuất xuất nhập khẩu trực tiếp những mặt hàng tương tư mà còn phải cạnhtranh với những doanh nghiệp trong nước sản xuất mặt hàng đó. Chẳng hạnđối với mặt hàng vật liệu điện thì hiện nay ở nước ta có rất nhiều doanhnghiệp đang ngày càng phát triển lớn mạnh. Họ cũng tiến hành các hoạt độngkinh doanh xuất nhập khẩu đối với mặt hàng này ví dụ như : Tổng công tyđiện lực, công ty xuất xuất nhập khẩu vật liệu và kỹ thuật điện.. Trong điều kiện kinh tế xã hội phát triển như hiện nay, số lượng hànghoá rất nhiều phong phú và đa dạng về chủng loại. Do vậy ít có tình trạngkhan hiếm hàng hoá vì ngay lập tức hàng hoá sẽ được sản xuất và các đơn vịkinh doanh xuất xuất nhập khẩu sẽ nhập hàng về lấp đầy những khan hiếm đó.Tuy nhiên, không phải nhu cầu đã hết thì hàng hoá dư thừa trên thị trường màthực ra nhu cầu vẫn còn nhưng nó chỉ có thể gặp được hàng hoá ở giá thấphơn giá đang tồn tại trên thị trường. Do đó, nếu công ty nhập hàng về phảibảo đảm bán được với giá thấp hơn giá đang tồn tại trên thị trường. Đây làmột vấn đề hết sức nan giải vơi công ty trong thời gian qua, ít nhiều nó cũnghttp://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com
  • 43. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.comảnh hưởng đến hiệu quả kinh doanh của công ty. Vì vậy, cần có những biệnpháp kịp thời để khắc phục tình trạng này. Thị trường nước ngoại của công ty chủ yếu là các nước lân cận trongkhu vực. Trong khi giá cả thị trường nước ngoài có nhiều biến động thì ở thịtrường trong nước, giá cả nhiều mặt hàng không có sự biến động thậm chí còngiảm đi do nguồn hàng nhập về nhiều. Vì thế vô hình chung đã làm ảnhhưởng đến kết quả kinh doanh của công ty. -Về chính sách của nhà nước Mặt bằng sản xuất của Công ty đến nay quá chật hẹp không hội đủ cácyếu tố cần thiết cho sản xuất,hơn nữa do quy định của Thành Phố Hà Nộikhông cho các loại xe tải,xe contener ra vào thành phố ban ngày nên việc giaonhận hàng hoá của Công ty gặp rất nhiều khó khăn. Hiện nay, công tác xuất nhập khẩu của công ty đang gặp phải nhữngkhó khăn từ phía nhà nước về quan điểm, phương hướng và chính sách. Quanđiểm của nhà nước là: khuyến khích cho hoạt động xuất khẩu để phát huy vaitrò hàng hoá Việt Nam trên thị trường quốc tế. Đồng thời, hạn chế hoạt độngxuất nhập khẩu, trong đó chỉ cho phép xuất nhập khẩu những hàng hoá có tínhchất thiết yếu với hoạt động của nền kinh tế. Đối với mặt hàng tiêu dùng, xuất nhập khẩu theo hướng hạn chế tiêudùng chưa thật cần thiết và mặt hàng trong nước đã sản xuất được chẳng hạnvỏ nhựa ,dây điện... là mặt hàng công ty đang kinh doanh cũng sẽ bị hạn chếvề số lượng xuất nhập khẩu. Biểu thuế xuất nhập khẩu: Trong một vài năm gần đây, biểu thuế xuấtnhập khẩu rất biến động và nói chung thuế suất cũng như giá tính thuế tốithiểu của một số mặt hàng tăng lên, trong đó có một số mặt hàng mà công tyđang kinh doanh như dây điện vật liệu ,máy móc ..Có thể nói việc tăng thuếdẫn đến tăng giá vốn làm giảm lãi hoặc tăng giá bándẫn đến tiêu thụ ít làm hàng hoá của công ty bị tồn đọng. Như vậy, làm cho sốlượng hàng xuất nhập khẩu của công ty bị hạn chế lại. -Chính sách thắt chặt tín dụng của các ngân hàng thương mạihttp://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com
  • 44. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com Trong năm 1997 có sự đổ bể của nhiều doanh nghiệp dẫn đến thất thoátvốn lớn của hệ thống ngân hàng thương mại. Vì vậy, chính phủ cũng nhưngân hàng nhà nước đã đề ra mộtloạt chính sách chấn chỉnh tín dụng và hạnchế nhập hàng trả chậm. Cụ thể là : ngân hàng nhà nước đã quy định mức kýquỹ 80% giá trị hợp đồng ngoại thương đối với việc xuất nhập khẩu các mặthàng tiêu dùng trả chậm dưới 1 năm. Chính vì vậy, các ngân hàng thương mạitrong thời gian qua đã có những biện pháp hạn chế cấp tín dụng cho cácdoanh nghiệp đặc biệt là doanh nghiệp nhập hàng trả chậm như công ty CơĐiện Trần Phú. Những khó khăn trên là khó khăn khách quan đối với hoạt động xuấtnhập khẩu của công ty. Vì thế, công ty pải có biện pháp khắc phục chứ khôngthể tự mình xoá bỏ được. Tuy nhiên, cũng như các doanh nghiệp khác, côngty Cơ Điện Trần Phú cũng có những khó khăn riêng những khó khăn mà côngty phải tìm cách giải quyết triệt để nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh xuấtxuất nhập khẩu của mình. Tổng số vốn vay của công ty hiện nay còn chiếm tỷ lệ cao 28,3% trongtổng số vốn kinh doanh, tuy nhiên hiệu quả sử dụng đồng vốn vay còn yếu.Một phần do trả lãi cao, vốn vay ngắn hạn là chủ yếu, chi phí vốn vay nhiều. Công tác điều tra, nghiên cứu thị trường của công ty còn nhiều hạn chếdo thiếu cán bộ vững chắc về nghiệp vụ chuyên môn hoặc chưa đủ kinhnghiệm và nghiệp vụ nên chưa nắm bắt được các đối tác lớn, cũng chưa mởrộng tiếp cận với các thị trường mới mà vẫn chỉ quan hệ với các thị trườngtruyền thống và các thị trường lân cân. Số cán bộ, nhân viên không trực tiếp tham gia vào kinh doanh trongcông ty còn nhiều. Do vậy, phần nào làm cho hoạt động xuất nhập khẩu thêmphức tạp về thủ tục, đồng thời làm tăng chi phí quản lý hay làm giảm hiệu quảkinh doanh. Trong các hợp đồng xuất nhập khẩu, hình thức thanh toán chủ yếu làdùng đồng đôla Mỹ. Nếu có sự biến động lớn về đồng đôla sẽ ảnh hưởng trựctiếp tới kết quả kinh doanh của công ty,mặt khác sự biến động về giá cả vậttư,tiền tệ của thị trường trong nước và thị trường quốc tế ảnh hưởng khônghttp://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com
  • 45. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.comnhỏ đến hiệu quả sản xuất kinh doanh của công ty,hạn chế sức cạnh tranh vàkhả năng tiêu thụ sản phẩm của Công ty trên thi trường. Khó khăn lớn nhất của Công ty là sự thiếu hụt về vốn lưu động làm ảnhhưởng không nhỏ đến tính chủ động trong sản xuất kinh doanh.Thêm vàonữa những sản phẩm của Công ty đang chịu sự cạnh tranh gay gắt của hàngngoại nhập cũng như sản phẩm cùng loại do một số doanh nghiệp khác sảnxuất. * Trên đây, là một số những khó khăn và thuận lợi của công ty tronghoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu. Chúng có tác động trực tiếp đến hiệuquả kinh doanh nói chung và hiệu quả kinh doanh xuất nhập khẩu nói riêngcủa công ty. Công ty cần dựa vào những thuận lợi đó để phát huy thế mạnhcủa mình, đồng thời vạch ra những giải pháp mang tính chiến lược nhằm giảiquyết, khắc phục những khó khăn đó, góp phần hoàn thiện hơn nữa công tácxuất nhập khẩu để nâng cao hiệu quả của hoạt động kinh doanh.CHƯƠNG III : GIẢI PHÁP CHỦ YẾU NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG XUẤT NHẬP KHẨU HÀNG HOÁ CỦA CÔNG TY CƠ ĐIỆN TRẦN PHÚI. Phương hướng và mục tiêu phát triểnhttp://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com
  • 46. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com Phương hướng phát triển kinh tế đối ngoại đến năm 2000 của Việt Namlà tiếp tục mở rộng hoạt động ngoại thương theo hướng đa dạng hoá, đaphương hoá, tích cực hội nhập vào kinh tế khu vực và thế giới. Tuy nhiên, khichấp nhận hội nhập vào kinh tế khu vực và kinh tế thế giới là chấp nhận xuhướng hợp tác trong cạnh tranh gay gắt. Đây vừa là thách thức đòi hỏi cac cơquan quản lý cũng như các doanh nghiệp phải có định hướng phát triển thịtrường xuất xuất nhập khẩu và các biện phát trong việc hoàn thiện các chínhsách ngoại thương nhằm thúc đẩy hoạt động xuất xuất nhập khẩu thao hướngcông nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nước. Trước hoàn cảnh đó, định hướng cho hoạt động xuất nhập khẩu ở ViệtNam trong thời gian tới là : Chú trọng đáp ứng nhu cầu đổi mới kỹ thuật công nghệ sản xuất trongnước và nguyên vật liệu phục vụ sản xuất để tạo công ăn việc làm và thu nhậpcao cho người lao động, nhất là lĩnh vực sản xuất hàng xuất khẩu. Hạn chế vàgiảm đần tỷ trọng nhập hàng tiêu dùng, đặc biệt là những mặt hàng mà nênsản xuất trong nước đã đáp ứng được thị hiếu của người tiêu dùng, cố gắngthay thế tối đa hàng nhập khẩu. Bảo hộ sản xuất có điều kiện, không bảo hộ tràn lan nhằm hỗ trợ chocác nghành sản xuất phát triển nhưng khồng làm cho người sản xuất ỷ lại vàochính sách bảo hộ mậu dịch dẫn tơi thói quen cẩu thả và lãng phí. Là một doanh nghiệp có chức năng xuất nhập khẩu trực tiếp, để có thểđứng vững và phát triển trong những năm tiếp theo, công ty cơ điện Trần Phúcũng không thể nằm ngoài những định hướng trên về hoạt động xuất nhậpkhẩu của đất nước. Thực tế đòi hỏi công ty cần có sự tiếp tục đổi mới hoạtđộng xuất nhập khẩu của mình cho phù hợp với cơ chế thị trường và các chếđộ chính sách do nhà nước ban hành phù hợp với xu hướng biến động của thịtrường trong và ngoài nước. Tất cả không ngoài mục tiêu nâng cao hiệu quảkinh doanh xuất nhập khẩu của công ty trong thời gian tới, góp phần vào côngcuộc đổi mới đất nước trong giai đoạn mới. Kế hoạch sản xuất năm 2004 Năm 2004 ngay từ đầu năm Công ty đã xác định sẽ gặp nhiều khókhăn do giá cả vật tư các loại đều tăng từ 20-40% đặc biệt kim loại mầu làhttp://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com
  • 47. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.comĐồng Katốt và nhôm đã lên tới đỉnh cao nhất so với 5 năm gần đây,hơn nữaCông ty chưa mua đủ số lượng cần cho các lò đồng hoạt động bìnhthường.Khó khăn trên sẽ ảnh hưởng tới việc cung ứng và tiêu thụ có thể ảnhhưởng đến sản lượng cả năm của Công ty. Mục tiêu phấn đấu của Công ty năm 2004 hoàn thành các chỉ tiêu về kếhoạch sản xuất kinh doanh với mức tăng trưởng bình quân từ 15-20%.Cụ thể Dự kiến Mức tăng Thực hiệnTT Các chỉ tiêu ĐVT kế hoạch trưởng năm 2003 năm 2004 (%)1 Giá trị tổng sản lượng theo Tr đồng 400.000 460.000 115 giá CĐ 19892 Tổng doanh thu Tr đồng 509.000 600.000 1183 Tổng nộp ngân sách Tr đồng 4.200 5.000 1194 Lợi nhuận dòng Tr đồng 3.200 3.500 1095 Tỷ suất lợi nhuận/Vốn NS % 28 30 1096 Tỷ suất lơi nhuận/Vốn KD % 21 22 1057 Lao động bình quân Người 325 350 1088 Bình quân thu nhập 1000đ 2.250 2.350 1059 Năng suất lao động bình Tr đồng 1.566 1.714 110 quân II- NHỮNG GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO XUẤT XUẤT NHẬP KHẨU HÀNG HOÁ CỦA CÔNG TY CƠ ĐIỆN TRẦN PHÚ 1. Giải pháp đổi mới công nghệ kinh doanh và nâng cao hiệu quảkinh doanh trong hoạt động xuất nhập khẩu 1.1 Sự cần thiết của biện pháp Chuyển sang cơ chế thị trường,công ty Cơ Điện Trần Phú hoạt độngtrong môi trường cạnh tranh bình đẳng như các doanh nghiệp thương mạithuộc các thành phần kinh tế khác.trong bối cảnh đó để tồn tại và phát triểnthì công ty phải đầu tư vào dây chuyền công nghệ,phải quan tâm việc pháthttp://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com
  • 48. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.comtriển thị trường của mình,từ đó có thể bán nhiều hàng hoá hơn và tăng doanhthu cho công ty.việc mở rộng thị trường là rất thiết quan trọng cho công ty. 1.2 Nội dung của biện pháp + Đầu tư mở rộng và từng bước hiện đại, đồng bộ hoá hệ thống máymóc thiết bị trên cơ sở nâng cấp một số máy móc cũ nhằm tận dụng các máymóc đang còn phù hợp, đồng thời tiết kiệm được nguồn vốn đầu tư. + Đầu tư nâng cấp mở rộng hệ thống kho tàng nhà xưởng và cải thiệnmôi trường làm việc cho người lao động. +Tăng cường nghiên cứu thị trường lựa chọn mặt hàng,nghành hàngtheo hướng chuyên doanh +Tổ chức lại kênh bán hàng,mạng lưới bán hàng +Tăng cường công tác quảng cáo,xúc tiến bán hàng và các loại dịch vụđể kích thích sức mua của thị trường +Thành lập các mối quan hệ kinh tế ổn định với các doanh nghiệp sảnxuất trong nước đặc biệt là các doanh nghiệp trên địa bàn Hà Nội nhằm tạonguồn hàng ổn định phục vụ khả năng xuất nhập khẩu được chủ động. +giảm chi phí kinh doanh 1.3 Giải pháp cụ thể và các điều kiện để đạt được thành công -Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường Nghiên cứu thị trường là công việc cần thiết đối với bất cứdoanh nghiệp nào trong quá trình kinh doanh và trong hoat động xuất nhậpkhẩu,bởi hiểu hết thị trường là chìa khoá của sự thành công.một doanh nghiệpkhông thể khai thác hết tiềm năng của mình cũng như không thoả mãn tốtđược nhu cầu của khách hàng nếu không có đầy đủ các thông tin chính xác vềthị trường. Thông qua nghiên cứu thị trường,doanh nghiệp sẽ nắm đượcnhững thông tin cần thiết về giá cả,cung cầu hàng hoá và dịch vụ đang kinhdoanh hoặc sẽ kinh doanh để đề ra những phương án chiến lược và biện phápcụ thể thực hiện mục tiêu kinh doanh đề ra.Mỗi thị trường hàng hoá có quyluật vận động riêng,nó thể hiện thông qua việc biến đổi cung cầu,giá cả,nắmđược chúng là điều kiện tiên quyết cho sự thành công trong kinh doanh vàhttp://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com
  • 49. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.comxuất nhập khẩu của doanh nghiệp.Nghiên cứu thị trường là một trong nhữnggiải pháp quan trọng để tổ chức kinh doanh có hiệu quat nhất trong điều kiênkinh tế thị trường hiện nay.Quá trình nghiên cứu thị trường là quá trình thuthập thông tin,số liệu về thị trường kinh doanh,phân tích so sánh số liệu đó vàrút ra kết luận để từ đó đề ra các biện pháp thích hợp đối với công ty.Để côngtác nghiên cứu thị trường đạt hiệu quả cao thì công ty Cơ Điện Trần Phú cầnkết hợp cả hai phương pháp nghiên cứu tại bàn và nghiên cứu tại hiện trường. Vấn đề đầu tiên mà công ty Cơ Điện Trần Phú phải quan tâmkhi tổ chức nghiên cứu thị trường là phải xác định đúng thị trường mà doanhnghiệp tập trung nghiên cứu.Việc xác định thị trường này có ý nghĩa lớn,nógiúp công ty lựa chọn đúng thời cơ hấp dẫn,phù hợp với điểm mạnh,tránhđược những điểm yếu của doanh nghiệp. Thị trường của công ty được xác định trên cơ sở của việc xácđịnh hai dạng thị trường cơ bản là thị trường chung và thị trường sảnphẩm.Nội dung chủ yếu cuat việc nghiên cứu thị trường là: -Nghiên cứu khái quát thị trường. -Nghiên cứu chi tiết thị trường. Nghiên cứu khái quát thị trường phải đạt được các yêu cầusau: +Xác định được quy mô thị trường:điều này giúp cho côngty Cơ Điện Trần Phú hiểu được tiềm năng của thị trường. +Đánh giá quy mô của thị trường bằng các đơn vị khác nhaunhư:số lượng người mua,khối lượng hàng hoá tiêu thụ,tổng số bán thực tế,tỷlệ thị trường mà công ty có thể đáp ứng và thoả mãn. +Thấy được xu thế biến động của thị trường từ đó có hướngchuẩn bị các phương án,biện pháp kịp thời. Tổ chức tốt công tác nghiên cứu thị trường,công ty phải thựchiện tốt các bước của quá trình này từ bước thu thập thông tin và ra quyếtđịnh kinh doanh. -lựa chọn mặt hàng,ngành hàng kinh doanh theo hướngchuyên doanhhttp://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com
  • 50. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com Hầu hết các doanh nghiệp và công ty trên địa bàn Hà Nộiđều có mặt hàng ngành hàng kinh doanh truyền thống của mình.tuy nhiên kểtừ khi chuyển sang cơ chế thị trường nhiều doanh nghiệp không còn giữ thếmạnh của mình trong kinh doanh các mặt hàng truyền thống nữa mà bị cuốnhút vào những mặt hàng có lợi nhuận tức thời như:ôtô,xe máy,vật liệu xâydựng...khi thị trường các mặt hàng đó bị bão hoà thì các doanh nghiệp và cáccông ty se gặp rất nhiều khó khăn. Vì vậy công ty Cơ Điện Trần Phú cần chuyên doanh mộthoặc một số mặt hàng,ngành hàng phù hợp với nội lực,xu hướng của thịtrường hiện tại và tương lai.Điều này tạo điều kiện cho công ty Cơ Điện TrầnPhú tạo ra được thế mạnh của mình trên thị trường và chỉ có chuyên doanhcông ty Cơ Điện Trần Phú mới có khả năng tốt nhất trong vai trò định hướngđiều tiết thị trường. +Tăng cường công tác quảng cáo,xúc tiến bán hàng vàcác loại dịch vụ để kích thích sức mua của thị trường Công ty Cơ Điện Trần Phú cần tăng cường biện pháp quảngcáo nhằm đưa những tính năng,công dụng của hàng hoá,đặc biệt là những sảnphẩm có công nghệ mới đến người tiêu dùng cũng như giơi thiệu cho các bạnhàng truyền thống.Trong thời gian qua công ty chỉ dừng ở việc quảng cáo têntuổi và quảng cáo cho sản phẩm hàng hoá dịch vụ mà doanh nghiệp kinhdoanh,hoạt động quảng cáo còn rất thụ động và chưa hiệu quả,một phần là docác doanh nghiệp chưa đi vào chuyên doanh,vì vậy số lượng sản phẩm hànghoá bán ra ít nên chi phí quảng cáo tính cho một đơn vị sản phẩm quá lớn dẫnđến hiệu quả kinh doanh thấp. Công ty Cơ Điện Trần Phú có thể quảng cáo thông qua cácđại lý,cửa hàng bán buôn bán lẻ,bằng Panô,áp phích,thư từ...và nên tập trungvào từng nhóm khách hàng cụ thể.Đây là những phương tiện quảng cáo rẻtiền nhưng nó cũng mang lại thông tin quý báu cho các khách hàng ở trongnước và ngoài nước. Khi tham gia vào thị trường người mua chỉ mua những hànghoá mà họ cần và việc mua hàng của họ đòi hỏi đáp ứng đầy đủ về sốlượng,chất lượng chủng loại...trong quá trình đó dịch vụ đóng một vai trò cựckỳ quan trọng. Công ty Cơ Điện Trần Phú phải có một hệ thống phục vụhttp://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com
  • 51. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.comkhách hàng trước và sau khi bán hàng.phải chịu trách nhiệm với hàng hoákhông đạt yêu cầu.Có chế độ bảo hành sửa chữa miễn phí... +Thành lập các mối quan hệ kinh tế ổn định với cácdoanh nghiệp sản xuất trong nước đặc biệt là các doanh nghiệp trên địabàn Hà Nội nhằm tạo nguồn hàng ổn định phục vụ khả năng xuất nhậpkhẩu được chủ động. Công ty Cơ Điện Trần Phú không nên chỉ dựa vào nguồnhàng nhập khẩu của nước ngoài để tiêu thụ và sử dụng.Việc liên kết giữa cácdoanh nghiệp thương mại và doanh nghiệp sản xuất sẽ là hướng giải quyết tốtnhững khó khăn về khâu tiêu thụ sản phẩm. Trong thời gian qua giữa các doanh nghiệp công nghiệp,tiểuthủ công nghiệp và các doanh nghiệp thương mại trên địa bàn Hà Nội hầu nhưchưa có sự liên kết cần thiết. Vì vậy Công ty Cơ Điện Trần Phú nên phối hợp với cácdoanh nghiệp thương mại,sản xuất trên địa bàn Hà Nội để có thể chủ độngkhâu tiêu thụ sản phẩm,và nguồn hàng cung cấp cho công ty cũng ổn địnhkhông bị thụ đông về hàng hoá.Khi bạn hàng cần công ty có thể đáp ứng ngaykhông mất thời gian vào khâu đi tìm nhà sản xuất. Thực tế những năm qua,hàng ngoại nhập hơn hẳn hàng sảnxuất trong nước vệ chất lượng,mẫu mã và giá cả.Bên cạnh đó trên địa bànThủ đô Hà Nội tình trạng buôn lậu và sản xuất hàng giả cũng sảy ra phổbiến,ảnh hưởng lớn đến sản xuất hàng hoá trong nước và các công ty nhậpkhẩu.tuy nhiên hiện nay với chủ trương của Đảng và Nhà Nước vế bảo hộ vàkhuyến khích sản xuất trong nước thì các công ty và doanh nghiệp sẽ có cơhội sản xuât ra hàng hoá đủ sức cạnh tranh với hàng nước ngoài.Đây là cơ sởđể cho Công ty Cơ Điện Trần Phú nói riêng và các doanh nghiệp thương mạitrên địa bàn Hà Nội nói chung quan tâm đến hàng hoá nội địa và kiên kết chặtchẽ với các doanh nghiệp sản xuất trong nước. +giảm chi phí kinh doanh Chi phí kinh doanh là biểu hiện bằng tiền của toàn bộ các chiphí trong quá trình kinh doanh của công ty.Nó bao ngồm từ chi phí nghiêncứu thị trường tạo nguồn mua hàng,dự trữ,bán hàng,quảng cáo và xúc tiến bánhttp://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com
  • 52. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.comhàng,chi phí dịch vụ và bảo hành hàng hoá.Chi phí kinh doanh của công ty làcơ sở cho việc định giá các mặt hàng kinh doanh.Công ty muốn đề ra đượcmột mức giá có thể trang trải cho mọi phí tổn vế mua hàng,phân phối bán sảnphẩm...và cả một tỷ lệ lãi hợp lý cho những nỗ lực và rủi ro của công ty thìphải xem xét cẩn thận các chi phí của mình.nếu chi phí của công ty cao hơnchi phí của những đối thủ cạnh tranh thì khi tếp thị và bán một mặt hàngtương đương,công ty sẽ phải đề ra một mức giá cao hơn đối thủ cạnh tranhhoặc thu lãi ít hơn và phải ở vào thế bất lợi về cạnh tranh. Công ty hiện đang hoạt động trong điều kiện nền kinh tếhàng hoá nhiều thành phần với chính sách mở cửa của nền kinh tế nên tất yếucó hợp tác,có cạnh tranh trên thị trường trong nước và thị trường quốc tế.Điềuđó dẫn đến một loại mặt hàng kinh doanh sẽ có nhiều nguồn cung cấp lýtưởng.Chẳng hạn,nguồn cung cấp ổn định,có chất lượng hàng hoá tốt nhất,uytín hàng hoá cao,giá mua vào hợp lý có giá bán hợp lý tiêu thụ được nhanh vàcó chi phí lưu thông thấp,do đó có thể đạt được mức lợi nhuận tối ưu. Hiên nay chi phí lưu thông hàng hoá là bộ phận chi phí quantrọng nhất của công ty Cơ Điện Trần Phú.Vì là một doanh nghiệp thương mạicho nên chi phí lưu thông chiếm tỷ lệ cao trong tông chi phí của công ty.Tiếtkiệm hợp lý chi phí lưu thông hàng hoá là con đường cơ bản để tăng lợinhuận cho công ty và tạo điều kiện thuận lợi cho công ty có thể hạ thấp giábán nhưng vẫn đảm bảo mức lãi thoả đáng,và từ đó công ty có thể đứng vữngtrong cạnh tranh. Để hạ thấp chi phí lưu thông hàng hoá công ty cần tiến hànhcác bước sau: -Một là:chọn địa bàn hoạt động,xây dựng hệ thống khotàng,cửa hàng cửa hiệu hợp lý nhằm đảm bảo chi phí vận chuyển,dự trữ vàbảo quản hàng hoá thấp,đồng thời thuận tiện cho việc mua bán,đi lại củakhách hàng.Rút ngắn quãng đường vận tải hàng hoá,kết hợp chặt chẽ mua vàbán,chủ động tiến hành các hoạt động dịch vụ;phân bố hợp lý mạng lưới kinhdoanh tạo cho hàng hoá có đường vận chuyển hợp lý và ngắn nhất;Tổ chứctốt công tác bốc dỡ hàng hoá ở hai đầu tuyến vận chuyển và hợp tác chặt chẽvới cơ quan vận chuyển,sử dụng phương pháp vận chyển tiên tiến.http://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com
  • 53. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com -Hai là:các biện pháp giảm chi phí bảo quản,thu mua,tiêuthụ:Tổ chức bộ máy kinh doanh và mạng lưới kinh doanh có quy mô phù hợpvới khối lượng hàng hoá luân chuyển,tăng cường và sử dụng tốt tài sản dùngtrong kinh doanh,thực hiện tốt đúng kỷ luật tài chính tín dụng;áp dụng tiến bộkhoa học công nghệ mới trong bảo quản hàng hoá,tăng cường bồi dưỡng,nângcao trình độ kỹ thuật,nghiệp vụ của cán bộ công nhân viên công tác kho. -Ba là:các biện pháp giảm chi phí hao hụt hàng hoá:Hao hụthàng hoá có liên quan đến nhiều khâu,nhiều yếu tố,đặc biệt công ty phải quantâm đến điều kiện kỹ thuật.Để giảm hao hụt hàng hoá có thể áp dụng các biệnpháp sau:kiểm tra chặt chẽ số lượng,chất lượng hàng hoá nhập kho.Có sựphân loại hàng hoá và biện pháp bảo quản ngay từ đầu.phải cải tiến kỹ thuậtbảo quản hàng hoá ở kho,trạm ,cửa hàng.Củng cố và hoàn thiện kho tàng,vậtliệu che đậy,kê lót các trang thiết bị của kho.Xây dựng các định mức hao hụtvà quản lý chặt chẽ các khâu,các yếu tố có liên quan đến hao hụt tự nhiên,tăngcương bồi dưỡng kỹ thuật bảo quản,bảo vệ hàng hoá. -Bốn là,cải tiến phương thức kinh doanh phục vụ,vận dụngtốt chế độ khoán đấu thầu vừa giải quýêt thoả đáng các mặt lợi ích giữa nhânviên và công ty,vừa chú ý mức hạ thấp mức chi phí lưu thông hàng hoá. 2. Giải pháp Marketing xuất khẩu 2.1 Tăng cường công tác nghiên cứu, dự báo thị trường.  Sự cần thiết của biện pháp Một doanh nghiệp hay trong một tổ chức nói chung, các quyết định đưara muốn đúng đắn và giải quyết được vấn đề thì phải dựa trên cơ sở các thôngtin thu thập được. Các doanh nghiệp muốn chiến thắng trong cạnh tranh đòihỏi phải có các quyết định kịp thời và chính xác. Chính vì vậy, Công ty CơĐiện Trần Phú, tuy hiện nay đang có ưu thế trong lĩnh vực cung cấp các trangthiết bị cho các công ty điện lực Việt Nam và các gói thầu lớn trong nướcnhưng Công ty Cơ Điện Trần Phú vẫn phải thường xuyên tiến hành nghiêncứu, dự báo thị trường, thu thập nhanh các thông tin về tình hình biến độngcủa thị trường, về đối thủ cạnh tranh, đặc biệt là nhu cầu sản phẩm, từ đó cócác giải pháp thúc đẩy tiêu thụ, nâng cao khả năng cạnh tranh của Công ty,giữ vững và tăng thị phần. Đồng thời, biện pháp này có tầm quan trọng tronghttp://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com
  • 54. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.comviệc xác định đúng đắn phương hướng phát triển sản xuất kinh doanh, đồngthời làm cho quá trình sản xuất có thể thực hiện nhanh chóng, nhịp nhàng. Nếu không nghiên cứu kỹ thị trường thì hiển nhiên Công ty sẽ khôngcó những thông tin có giá trị và cần thiết trong quá trình đàm phán để đi tớiký kết hợp đồng, đặc biệt là những thông tin có tính quyết định có liên quanđến đối tác làm ăn. Nhờ làm tốt công tác nghiên cứu thị trường, khi đàm pháncác điều khoản trong hợp đồng, Công ty mới chủ động và đưa ra những điềukhoản có lợi cho đối tác hơn so với đối thủ cạnh tranh, để đối tác tiếp tục làmăn lâu dài với Công ty. Ngoài ra, khi Công ty có đầy đủ thông tin về thịtrường, thông qua những lần tiếp xúc với khách hàng và các thương gia khác,Công ty sẽ có thêm những khách hàng mới, tiến tới một thị trường có nhiềukhách hàng, giúp Công ty mở rộng thị trường. Qua nghiên cứu xem xét cho thấy công tác nghiên cứu dự báo thịtrường của Công ty đã được tiến hành, song còn rất rời rạc, hiệu quả chưacao. Với mong muốn góp phần phát triển Công ty, theo em Công ty cần đẩymạnh hoạt động nghiên cứu thị trường, tìm hiểu thị trường để từ đó có nhữngđối sách hích hợp xác lập chiến lược sản xuất kinh doanh đúng hướng và cóhiệu quả. Công ty phải luôn dự báo, dự đoán thị trường cùng với việc trực tiếptiếp cận với khách hàng để khảo sát, phân tích đánh gía thị trường đúng đắn,nhằm giữ vững tính ổn định, không ngừng nâng cao khả năng cạnh tranh củaCông ty.  Nội dung của biện pháp. Công ty Cơ Điện Trần Phú, qua một số năm sản lượng sản xuất, thịtrường không hoàn thành kế hoạch. Thực tế này đặt ra câu hỏi: + Do dự báo nhu cầu không chính xác hay do mở rộng thị trường chưahợp lý? + Mạng lưới tiêu thụ sản phẩm như vậy đã phù hợp về không gianchưa? + Chất lượng sản phẩm, gía cả được đánh giá như thế nào? + Các chính sách bán hàng có điểm nào chưa phù hợp?http://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com
  • 55. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com Từ đó, để công tác nghiên cứu thị trường của Công ty đáp ứng đượccác vấn đề trong thị trường hiện tại và thị trường trong tương lai mà trước hếtlà thị trường Công ty muốn chinh phục, Công ty cần chỉ ra được: + Đâu là thị trường triển vọng nhất đối với hàng hoá của Công ty. + Công ty cần có biện pháp như thế nào về mẫu mã, chất lượng, nhãnhiệu, quảng cáo... + Dự kiến mạng lưới tiêu thụ và phương pháp phối sản phẩm + Cần có chiến lược chính sách như thế nào để tăng khả năng cạnhtranh trên thị trường.  Cách thức thực hiện Để có được kết quả tốt thì bộ phận nghiên cứu thị trường của Công typhải chia làm hai bộ phận: Bộ phận nghiên cứu thị trường trong nước và bộphận nghiên cứu thị trường nước ngoài. Bộ phận nghiên cứu thị trường nước ngoài trực thuộc Bộ phận thịtrường nước ngoài, có nhiệm vụ nghiên cứu tình hình biến động cầu hàng hoácủa công ty như thế naà và giá cả hàng hoá ở từng thời điểm ra sao trên thếgiới, xác định thị trường tiềm năng của Công ty là những nước nào, đặc điểmnhu cầu mỗi thị trường tiềm năng đó. Từ đó đưa ra các biện pháp tiếp cận vàđưa sản phẩm vào thị trường đó. Bộ phận nghiên cứu thị trường trong nước trực thuộc Bộ phận thịtrường trong nước: gồm 3 bộ phận nhỏ: quan sát thị trường, xử lý thông tin,quảng cáo. + Bộ phận quan sát thị trường: phải thương xuyên thu thập thông tin vềdiễn biến sự phát triển và thay đổi của thị trường đối với hàng hoá của côngty, đồng thời phải chỉ ra được nguyên nhân của sự thay đổi đó. + Bộ phận xử lý thông tin: Nhận dữ liệu từ bộ phận quan sát thị trường,xử lý, phân tích các dữ liệu đó, phải giải thích được cơ cấu thị trường tại mỗithời điểm, xác định khả năng, hiệu quả cũng như ý nghĩa của cơ cấu thịtrường, sự thay đổi của thị trường đối với công tác tiêu thụ sản phẩm và khảnăng cạnh tranh của Công ty.http://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com
  • 56. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com + Bộ phận quảng cáo: Phụ trách vấn đề quảng bá nhãn hiệu cuả Côngty gồm các nhiệm vụ cụ thể: thiết kế các phim quảng cáo, các bài viết vềCông ty; lập kế hoạch các chương trình quảng cáo, chuẩn bị tham gia các hộichợ triển lãm, chuẩn bị các buổi hội nghị khách hàng, thiết kế các ấn phẩm vềCông ty. Tổ trưởng chịu trách nhiệm tổng hợp và giám sát chung: tiếp nhậnthông tin từ bộ phận phân tích, đưa ra những quyết định về các vấn đề Côngty quan tâm đối với thị trường tiêu thụ sản phẩm. Đồng thời tổ trưởng cónhiệm vụ giám sát hoạt động của cả ba bộ phận, xúc tiến hoạt động nghiêncứu thị trường của Công ty được tiến hành liên tục và có hiệu quả. Nghiên cứu thị trường phải đi sâu vào 3 lĩnh vực chính + Nhu cầu về sử dụng sản phẩm của các công ty bạn đối với sản phẩmcủa công ty như thế nào trong thời điểm hiện tại và xu hướng trong tương lai. + Cạnh tranh hàng hoá: Có những khách hàng nào đang sử dụng hànghoá của công ty trong thời điểm hiện tại; doanh nghiệp nào là đối thủ cạnhtranh chủ yếu, biện pháp cạnh tranh của họ là gì, phản ứng của họ về nhữngbiện pháp cạnh tranh của Công ty. Từ đó đưa ra được các biện pháp hữu hiệucho sản phẩm hàng hoá của Công ty. + Guồng máy phân phối có hiệu quả và phù hợp không, khúc mắc ởđiểm nào, nguyên nhân tại sao và các biện pháp cải tiến guồng máy phân phốihữu hiệu trong tương lai. Theo đó Công ty sẽ có thông tin thị trường về sản phẩm của mình cũngnhư sự thích ứng của nó trên thị trường. ý kiến của khách hàng ra sao, kháchhàng có yêu cầu gì về giá cả, dịch vụ và cách thức. Các kết quả thu được qua nghiên cứu thị trường cần được nhanh chóngđưa về các bộ phận chức năng có liên quan để đề ra được những quyết địnhđúng đắn: + Quyết định về phát triển mặt hàng hoặc giảm bớt mặt hàng + Quyết định về các biện pháp nâng cao chất lượng sản phẩm đi kèmvới việc phát triển mặt hàng để phù hợp với đòi hỏi của thị trường.http://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com
  • 57. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com + Quyết định các hình thức phân phối, mở rộng mạng lưới trực tiếpmạng lưới đại lý hoặc lưu thông theo lượng nhu cầu để tránh tồn đọng hànghoá đảm bảo cho hàng hoá lưu thông phù hợp. + Quyết định về mở rộng thị trường trong và ngoài nước, tìm kiếm bạnhàng mới.  Điều kiện thực hiện + Công ty phải cử cán bộ thị trường nghiên cứu các vùng địa lý tìmhiểu khách hàng để xác định nhu cầu về sản phẩm,số lượng bao nhiêu, quycách, chủng loại và cơ cấu như thế nào, chất lượng ra sao, khả năng thanhtoán và xu hướng của nhu cầu... + Cán bộ nghiên cứu thị trường phải tìm hiểu trên thị trường để biếtđược các sản phẩm cùng loại của Công ty được sản xuất ở những nơi nào,năng lực sản xuất của họ ra sao, chất lượng và giá cả của họ... từ đó đưa thôngtin về Công ty để xử lý. + Công tác nghiên cứu thị trường phải kết hợp với các chính sáchquảng cáo, khuyếch trương.  Hiệu quả của biện pháp Nếu thực hiện được biện pháp này Công ty sẽ tạo được đội ngũ cán bộnhân viên có trình độ chuyên môn hoá và tu được hiệu quả cao trong từngcông việc dẫn đến sự phối hợp chặt chẽ giữa các khâu từ đó sẽ nâng cao hiệuquả của công tác tiêu thụ sản phẩm, nâng cao khả năng cạnh tranh của Côngty, cụ thể: + Công ty có thể biết thị trường nào có triển vọng nhất đối với sảnphẩm của Công ty ( kể cả không gian, thời gian, đối tượng...) để tập trung vàđưa sản phẩm cung cấp cho thị trường đó. + Xu hướng phát triển mạng lưới đại lý ra sao cho phù hợp về khônggian. + Nắm được tình hình giá cả bình quân trên thị trường để kịp thời cóbiện pháp điều chỉnh giá cả của Công ty khi cần thiết. + Xác định được yêu cầu của thị trường về chất lượng sản phẩm,phương thức bán hàng... để cải tiến cho phù hợp.http://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com
  • 58. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com 2.2 Hoàn thiện chính sách sản phẩm  Sự cần thiết của biện pháp Chỉ khi xây dựng được chính sách sản phẩm, Công ty mới có phươnghướng, thiết kế sản xuất hàng loạt. Nếu chính sách sản phẩm không đảm bảođược khả năng tiêu thụ chắc chắn thì những hoạt động nói trên sẽ rất mạohiểm. Một lần nữa, tầm quan trọng của sản phẩm và chất lượng sản phẩmđược khẳng định trong điều kiện cạnh tranh gay gắt trên thị trường. Thị trường sản phẩm ngành điện hiện na có không ít đối thủ cạnh tranhtrong và ngoài nước. Vì vậy, để hoàn thiện công tác tiêu thụ sản phẩm thìCông ty Cơ Điện Trần Phú phải có một chính sách sản phẩm hợp lý, khôngngừng nâng cao chất lượng sản phẩm nhằm đưa ra thị trường những loại sảnphẩm mới có chất lượng cao và được người tiêu dùng và bạn hàng ưa chuộng.Sử dụng chính sách sản phẩm hợp lý như phát triển chủng loại sản phẩm, sảnxuất một mhóm sản phẩm hướng tới các phân đoạn thị trường khác nhaunhằm mở rộng kinh doanh, đồng thời để ngăn cản sự ra nhập của đối thủ cạnhtranh. Hơn nữa, do đặc điểm sản phẩm của Công ty có tính chất sử dụng lâudài nên việc hoàn thiện chính sách sản phẩm là hết sức cần thiết.  Nội dung của biện pháp + Duy trì và khẳng định chính sách sản phẩm một chất lượng, không cósản phẩm loại 2. + Công ty nên thiết kế sản phẩm nhằm cung cấp sản phẩm hai đoạn thịtrường mục tiêu Thứ nhất, thị trường là các mối quan hệ với các bạn hàng truyền thống.ở đoạn thị trường này, Công ty nghiên cứu, thiết kế các sản phẩm có kiểudáng phù hợp hơn do là bạn hàng lâu năm cho nên công ty hoàn toàn có thểlàm được điều này, đồng thời đảm bảo độ chính xác và tin cậy của sản phẩmbằng cách sử dụng những bộ phụ kiện chất lượng cao. ở đoạn thị trường này,Công ty nên định giá ở mức độ cao hơn hẳn so với các sản phẩm khác và sovới đối thủ cạnh tranh. Thứ hai, đoạn thị trường Công ty chưa chiếm được ưu thế thì Công tyvẫn phải thường xuyên tiếp thị quảng cáo các sản phẩm của mình và công typhải làm cho giá cả sản phẩm giảm xuống tối thiểu mà công ty vẫn cóhttp://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com
  • 59. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.comlãi,bằng cách giảm chi phí ở các khâu vận chuyển là chính và tạo ra hiệu quảcao nhất trong việc thuê kho và mở các đại lý bán hàng. + Công ty thực hiện chién lược thâm nhập thị trường. Thị trường miềnNam là một thị trường hiện tại của Công ty nhưng sản lượng tiêu thụ cònthấp. Việc mở rộng thị trường miền Nam để tăng thị phần chung của Công ty,thì Công ty đang tham gia vào một chiến lược thâm nhập thị trường.  Cách thức thực hiện + Tổ chức tốt công tác kiểm tra phân loại sản phẩm. + Phân tích thông tin từ phòng kinh doanh về nhu cầu sản phẩm,nênchú trọng vào các gói thầu có giá trị kinh tế cao. + Tiếp tục thiết kế ra các sản phẩm mới đáp ứng kịp thời sự thay đổinhu cầu về sản phẩm của thị trường. + Để thâm nhập thị trường miền Nam, Công ty cần đẩy mạnh công tácquảng cáo để hỗ trợ và đào tạo ra một sự khác biệt sản phẩm về giá trị cảmnhận. Mục đích của quảng cáo là phải tác động vào sự lựa chọn nhãn hiệuhàng hoá của khách hàng và tạo được uy tín cho loại hàng hoá của Công ty.Kết hợp quảng cáo và sự khác biệt hoá sản phẩm là các đợt khuyến mại làmtăng sức hấp dẫn cho khách hàng. Ngoài ra, Công ty cần xác định danh mục sản phẩm, tính toán để điềuchỉnh cơ cấu sản phẩm hợp lý dựa trên cơ sở mặt hàng trọng điểm cần đầu tưđể thu lơị nhuận cao còn các sản phẩm tiêu thụ chậm không được thị trườngchấp nhận thì ngừng sản xuất.  Điều kiện thực hiện + Chỉ đa dạng hoá sản phẩm trong điều kiện kỹ thuật cho phép và phảiđảm bảo sự hợp lý giữa quy mô sản xuất và lợi nhuận. Đa dạng hoá là cầnthiết để mở rộng thị trường, tăng thị phần của Công ty, song nếu xác định saimục sản phẩm đa dạng hoá thì có thể mang lại những thiệt hại đáng kể donguồn lực bị phân tán. + Phải có sự phối hợp chặt chẽ giữa phòng kỹ thuật và các bộ phậnkhác trong Công ty để đưa ra được sản phẩm mơí đáp ứng nhu cầu về sảnphẩm.http://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com
  • 60. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com + Để thâm nhập thị trường miền Nam, Công ty cần huy động nguồnvốn lớn phục vụ cho công tác quảng cáo.  Hiệu quả của biện pháp + Duy trì uy tín Công ty do chất lượng sản phẩm được đảm bảo, sảnphẩm không có chất lượng loại 2, giữ vững khẩu hiệu sản phẩm "Chất lượngsản phẩm là mạng sống của Công ty". + Năm 2003 là năm đầu tiên Công ty sản xuất sản phẩm ngay tại miềnNam nên làm tốt công tác thâm nhập thị trường miền Nam gíup Công ty hoànthành kế hoạch doanh thu được giao. Các năm thiếp theo, năm 2004, Công tycó thể tăng doanh thu lên 170 tỷ 3. Nâng cao năng lực đội ngũ cán bộ công nhân viên  Sự cần thiết của biện pháp Quá trình cạnh tranh và hội nhập đòi hỏi nền kinh tế nóichung,các doanh nghiệp nói riêng phải có đội ngũ các nhà kinh doanh đủ sứcnắm bắt cơ hội để thực hiện và phát triển kinh doanh dài hạn.Theo thực tiễnnghiên cứu của các ngành liên quan cho thấy,đội ngũ cán bộ và nhân viênkinh doanh ở các doanh nghiệp nhà nước còn bộc lộ nhiều khiếm diện do kếtquả một thời kỳ dài hoạt động trong cơ chế bao cấp.Nếu xét theo mô hình 10tiêu chuẩn của nhà doanh nghiệp Châu á thế kỷ 20 (do ADB nêu ra) thì sựkhiếm diện còn lớn hơn nữa.theo logic lập luận thì sự tụt hậu của nước ta sovới các nước trong khu vực thể hiện trên cả hai phương diện:công nghệ vàtrình độ quản lý,trong đó yếu tố quản lý phải được đặt lên đúng tầm của nó vìcông nghệ hiện đại đôi khi còn làm thiệt hại lớn hơn nếu đi kèm với nó là sựquản lý tồi.Vì vậy,để có được đội ngũ cán bộ và nhân viên kinh doanh thươngmại đủ khả năng đáp ứng được yêu cầu kinh doanh trong môi trường cạnhtranh ngày càng gay gắt của thị trường mở cửa,cần tập trung thực hiện cácgiải pháp nâng cao trình độ quản lý của cán bộ công nhân viên của công ty. Yếu tố con người có tính chất quyết định đến sự thành côngcủa doanh nghiệp. Con người được xem là yếu tố trung tâm trong quá trìnhsản xuất kinh doanh, chất lượng sản phẩm và khả năng cạnh tranh của Côngty phụ thuộc vào yếu tố con người. Để có đội ngũ CBCNV có trình độ cao, cóhttp://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com
  • 61. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.comnăng lực trong công việc thì không còn con đường nào khác đó là phải đàotạo và phải đào tạo lại. Trong Công ty Cơ Điện Trần Phú hiện nay, tuy CBCNV đã được đàotạo trước khi làm việc chính thức ở Công ty nhưng do tốc đọ phát triển khôngngừng của tiến bộ KHKT và thị trường luôn biến động nên việc đào tạo vàđào tạo lại cần được tiến hành thường xuyên hơn  Nội dung biện pháp Vấn đề đào tạo cán bộ cần đưa ra các tiêu chuẩn cho mỗi loại cán bộ,kể cả cán bộ quản lý điều hành doanh nghiệp. Trên cơ sở tiêu chuẩn này màphân loại cán bộ hiện có cũng như tiếp nhận, tuyển chọn cán bộ mới, đảm bảocơ cấu của mỗi loại cán bộ cũng như từng cấp quản lý điều hành doanhnghiệp sao cho hợp lý, khoa học. Đối với từng loại cán bộ có kế hoạch đàotạo và đào tạo lại cán bộ. Đối với từng loại cán bộ mà xây dựng các kế hoạchđào tạo khác nhau như đào tạo ngắn hạn, dài hạn cập nhật, kiến thức toạ đàm. Với đội ngũ cán bộ công nhân viên tại doanh nghiệp: cần quan tâmthường xuyên bồi dưỡng, nâng cao trình độ tay nghề của công nhân viên.Gắn liền quyền lợi của công nhân viên với lợi ích của Công ty .  Cách thức thực hiện - Đào tạo và đào tạo lại cán bộ quản lý: Hàng năm cần có kế hoạch chiphí cho việc bồi dượng nâng cao nghiệp vụ kinh doanh, kinh nghiệm quản lýhiện đại cho các cán bộ quản lý. Đây là cách đầu tư lâu dài , tạo ra động lựcmạnh mẽ thúc đẩy hoạt động kinh doanh của Công ty. Việc bồi dưỡng nângcao trình độ nghiệp vụ tạo ra sự năng động trong kinh doanh, thích nghi vớisự biến động của thị trường tránh rủi ro trong kinh doanh và nắm được kinhdoanh có lợi, đồng thời tiếp thu các công nghệ sản xuất hiện đại do nướcngoài cung cấp, phân tích đánh giá tổng hợp tình hình đưa ra các thông tinquan trọng giúp cho việc xây dựng các chiến lược kinh doanh có hiệu quả. -Đào tạo mới cán bộ KHKT với các loại hình kỹ sư công nghệ và kỹ sưthực hành có khả năng làm và sử dụng thành thạo các thiết bị công nghệ mới. -Tiến hành sắp xếp bố trí hợp lý đội ngũ cán bộ quản lý và nhân viênkinh doanh ở công ty.Cần phát hiện người có năng lực,bố trí họ vào nhữngcông việc phù hợp với ngành nghề,trình độ và năng lực sở trường.Bổ sunghttp://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com
  • 62. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.comnhững cán bộ,nhân viên kinh doanh đủ tiêu chuẩn,có triển vọng pháttriển,đồng thời thay thế những cán bộ không đủ năng lực,không đủ tiêuchuẩn,vi phạm luật pháp và đạo đức.Đây là giải pháp quan trọng để nâng caonăng suất,chất lượng và hiệu quả công tác của đội ngũ cán bộ hiện có màchưa cần đến việc đào tạo,bồi dưỡng. -Công ty cần chú trọng đào tạo,bồi dưỡng và xây dựng đội ngũ cán bộnghiệp vụ chuyên môn có tay nghề,có năng lực kinh doanh,đặc biệt là đội ngũcán bộ quản lý và điều hành hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu phù hợpvới tiến trình và yêu cầu hội nhập thương mại Hà Nội với thương mại khu vựcvà thương mại thế giới. -Đào tạo và bồi dưỡng đội ngũ cán bộ nhân viên làm công tác xuấtnhập khẩu để có trình độ chuyên môn,ngoại ngữ,sử dụng thành thạo vitính,am hiểu thị trường thế giới và luật lệ buôn bán quốc tế - Đối với đội ngũ công nhân viên: thường xuyên tổ chức đào tạo lại chocông nhân viên, nâng cao trình độ tay nghề của công nhân viên. Hàng năm,Công ty tổ chức các cuộc thi tay nghề để động viên khuyến khích công nhânsản xuất, phát huy sáng kiến. Mặt khác cần quản lý chặt chẽ chất lượng, sốlượng, phổ biến các chỉ tiêu về định mức sản suất với từng công nhân, giácngộ công nhân về quyền lợi của họ gắn liền với lợi ích của Công ty. Có biệnpháp khen thưởng thích đáng đối với công nhân có tay nghề cao và vượt địnhmức, có chế độ trách nhiệm rõ ràng đối với sản phẩm hỏng, đồng thời cùngvới công nhân tìm ra nguyên nhân sản phẩm hỏng, giúp họ sửa chữa. Có nhưvậy mới cho phép khích lệ sự say mê của công nhân với công việc, tăng năngsuất lao động, giảm hao phí lao động cũng như định mức NVL trong một đơnvị sản phẩm, từ đó nâng cao khả năng cạnh tranh của Công ty. Về đào tạo không chỉ dừng lại ở việc nâng cao trình độ tay nghề, trìnhđộ chuyên môn của lực lượng lao động trong Công ty cần tuyên truyền, giáodục ý thức tư tưởng văn hoá cho cán bộ công nhân viên, tạo dựng bầu khôngkhí đoàn kết, nhất trí trong nội bộ Công ty vì mục tiêu chiến lược chung.  Điều kiện thực hiện - Có chương trình đào tạo khoa học, cập nhật thông tin về kiến thứcquản lý, trình độ KHKT trên Thế giới.http://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com
  • 63. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com - Có kế hoạch đào tạo phù hợp với nguồn vốn và quỹ thời gian củaCông ty để không ảnh hưởng đến tiến độ sản xuất kinh doanh của Công ty. - Công ty phải dành một khoản đầu tư lớn cho giáo dục và bồi dưỡngcon người.  Hiệu quả của biện pháp - Công ty có đội ngũ cán bộ quản lý có kiến thức quản lý hiện đại, cókhả năng nắm bắt cơ hội, có đủ năng lực hoạch định chiến lược, kế hoạchngắn hạn và dài hạn, tổ chức thực hiện các kế hoạch đó, kiểm tra giám sát cáchoạt động của công ty. - Công nhân sử dụng tinh thông máy móc thiết bị, hiểu biết các yếu tốcấu thành sản phẩm, nguyên nhân gây ra phế phẩm, từ đó đề xuất các biệnpháp khắc phục từ kiến thứ được học và kinh nghiệm thực tế. - Nhờ vào việc xây dựng Công ty thành một khối thống nhất, xây dựngnếp sống văn minh, tạo một nền văn hoá riêng biệt cho Công ty sẽ tạo tiền đềcho Công ty phát triển một cách bền vững, lâu dài, đồng thời cũng tạo ra mộtlợi thế cạnh tranh vô cùng quý báu giúp Công ty chiến thắng trong cạnh tranh. 4. Giải pháp giảm chi phí xuất khẩu  Sự cần thiết của biện pháp Biện pháp giảm chi phí sản xuất nói chung và giảm chi phí xuất khẩunói riêng là một biện pháp hữu hiệu trong việc nâng cao hiệu quả kinh doanhxuất khẩu. Bởi vì giảm được chi phí sản xuất, chi phí quản lý, chi phí bánhàng… thì giá thành sản phẩm của doanh nghiệp sẽ giảm đi, lúc đó thì doanhnghiệp sẽ có lợi thế hơn trong việc bán hàng và số lượng bán ra của doanhnghiệp sẽ tăng lên, dẫn đến lợi nhuận tăng. Trong công thức tính lợi nhuận: LN = Tổng DT – Tổng CF Ta thấy nếu như tổng chi phí giảm thì lợi nhuận của doanh nghiệp sẽtăng lên xét về mặt lượng tuyệt đối hay mặt số lượng. Xét về mặt chất lượngthì đó là sự tăng lên của hiệu quả kinh doanh, đời sống lao động, cán bộ côngnhân viên chức tăng lên.  Nội dung của biện pháphttp://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com
  • 64. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com Về vấn đề giảm chi phí, thì ban lãnh đạo của doanh nghiệp và tất cả cácbộ phận công nhân viên của doanh nghiệp đều phải quán triệt nâng cao tinhthần trách nhiệm trong lao động sản xuất. Doanh nghiệp phải có kế hoạch sảnxuất thật cụ thể cho từng giai đoạn, cho từng đơn hàng, không ngừng cải thiệnvà nâng cao chất lượng làm việc. Tránh hiện tượng sản xuất tràn lan, chấtlượng sản phẩm thấp, tỷ lệ sản phẩm sai hỏng cao. Sẽ dẫn đến việc tăng chiphí lưu kho bãi và ứ đọng sản phẩm, sản phẩm không bán được hoặc bánkhông hết. Doanh nghiệp muốn giảm tổng chi phí, thì cần thiết doanh nghiệp phảinghiên cứu ra được cách thức giảm chi phí bộ phận cấu thành gía cả của sảnphẩm như: Chi phí quản lý, chi phí sản xuất, chi phí nguyên vật liệu, chi phíbán hàng... có như vậy thì giá cả sản phẩm của Công ty mới giảm, mới có thểcạnh tranh được với các đối thủ khác ở cả thị trường trong và ngoài nước. Nâng cao tay nghề của lao động, cán bộ công nhân viên nhằm nâng caochất lượng sản phẩm, chất lượng và hiệu quả trong việc giải pháp hàng tồnkho, tránh những chi phí không đáng có.  Cách thức thực hiện biện pháp + Nâng cấp và đầu tư dây chuyền công nghệ sản xuất tiên tiến hiện đại.Sản xuất được với công suất cao và chất lượng đạt tiêu chuẩn quốc tế. + Cùng với sự đầu tư dây chuyền công nghệ là đào tạo nâng cao trìnhđộ của người lao động, cán bộ công nhân viên cho phù hợp với dây chuyềncông nghệ đó. Để sản xuất ra các sản phẩm có chất lượng cao và tỷ lệ saihỏng thấp. + Khuyến khích người lao động làm việc hăng say và quan trọng làsáng tạo trong sản xuất. Hoan nghênh những ý tưởng sáng tạo mới cải tiếncách thức sản xuất, cách thức lao động sản xuất. +Nghiên cứu phương pháp giảm chi phí bán hàng, chi phí lưu thông... + Đào tạo cán bộ phụ trách việc xuất khẩu hàng hoá của doanh nghiệp,nâng cao trình độ của họ trong việc xuất khẩu. Nhằm giảm những chi phí liênquan đến xuất khẩu, chào hàng, thuê vận tải...http://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com
  • 65. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com + Tinh giảm bộ máy quản lý, để giảm bớt chi phí quản lý doanh nghiệpvà những chi phí liên quan đến vấn đề quản lý như chi phí tiếp khách, chi phíkhấu hao máy móc văn phòng...  Điều kiện thực hiện + Việc đầu tư và nâng cấp mới dây chuyền công nghệ và đào tạo độingũ lao động phải được tiến hành một cách đồng bộ và song song tiến hành. + Tùy bước cải tiến cách thức làm việc có khoa học và hiệu quả tronglao động sản xuất với tinh thần trách nhiệm cao. Làm cho người lao động thấylợi ích của Công ty cũng là lợi ích của mình, tức là gắn bó lợi ích cá nhân vớilợi ích tập thể. + Phân công lao động thật cụ thể cho từng người, cho từng bộ phận.Tránh trường hợp chồng chéo công việc và dư thừa lao động.  Hiệu quả của biện pháp Có được như vậy thì cách thức lao động sản xuất của Công ty sẽ diễn rahết sức khoa học, khẩn trương và tiết kiệm. Nguồn lao động có tay nghề kinhnghiệm cũng như là nguồn nguyên vật liệu được sử dụng một cách có hiệuquả và tiết kiệm. Sản phẩm sản xuất ra sẽ đạt chất lượng cao, chi phí thấp vàgiá thành sản phẩm thấp. Lợi thế cạnh tranh của Công ty sẽ tăng lên nhanhchóng. Đi liền đó là hiệu quả sản xuất kinh doanh nói chung và hiệu quả kinhdoanh xuất nhập khẩu nói riêng sẽ được cải thiện và nâng cao MỘT SỐ KIẾN NGHỊ CỦA CÔNG TY Để Công ty có thể duy trì và phát triển với nhịp độ tăng trưởng cao khiđã xác định đúng hướng đầu tư,sản xuất các sản phẩm đáp ứng nhu cầu củathị trường và công ty có thể dần dần thay thế hàng nhập khẩu,thực hiện tốtnghị quyết TW và thành phố về chủ trương công nghiệp hoá,hiện đại hoá nềncông nghiệp thủ đô. Công ty Cơ Điện Trần Phú có một kiến nghị với TW và các cơ quanchức năng của nhà nước và thành phố như sau: 1.Cần có chính sách hỗ trợ vốn đầu tư(hoặc có chính sách đầu tư với lãisuất thấp) khoảng từ 3,5-4%/1 năm đối với đầu tư sản xuất công nghiệp vìvốn đầu tư lớn lại cần phẩi khấu hao nhanh để đến khi hoà nhập thuế quanhttp://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com
  • 66. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.comvào năm 2003 và năm 2006 về cơ bản đã khấu hao hết về thiết bị,có như vậymới có cùng mặt bằng.Ta chỉ tận dụng lợi thế của Việt Nam về lao động vàdịch vụ. 2.Trong khoảng thời gian còn lại khi chưa hoà nhập thuế quan Công tyđề nghị với nhà nước có chính sách thuế nhập khẩu các sản phẩm trong nướcđã sản xuất đủ số lượng và chất lượng đẻ bảo hộ sản xuất trong nước,hạn chếnhập khẩu,tăng mạnh sức tiêu thụ các sản phẩm ở trong nước,để cho công tycó điều kiện hoàn vốn nhanh. 3. Đề nghị với nhà nước và thành phố cấp đủ số vốn lưu động cần thiếttheo luật doanh nghiệp,giảm bớt khó khăn và giải quyết một nghịch lý là càngđầu tư nhiều,càng tăng trưởng cao thì lại càng khó khăn về vốn lưu động làmcho hiệu quả đầu tư kém.Nếu có thể được Công ty xin đề xuất một hướng giảiquyết như sau:Trong thời hạn vay vốn để đầu tư(thường 6-8 năm)thì phần lợinhuận đầu tư mang lại hàng năm cho phép để lại cho doanh nghiệp bổ xungvào vốn lưu động,như vậy cũng giảm một phần khó khăn. 4. Đề nghị TW và Thành phố,các ngành liên quan sớm phê duyệt dự ánđầu tư xây dựng nhà máy sản xuất dây và cáp điện với diện tích 6-7 ha đãđược thành phố chấp thuận tại xã Hội xá-Gia lâm Hà Nội.Với vị trí này rấtthuận tiện cho công ty trong việc giao thông vận chuyển hàng hoá(nhất làhàng hoá cần xe tải lớn,xe conterner đi lại)thuận tiện giao thông đi lại các tỉnhphía Bắc,cảng Hải Phòng và các tỉnh phía Nam khi cầu Thanh Trì được làmxong.Đây là một nhà máy sản xuất dây và cáp điện tiên tiến và hiện đại so vớitrong nước và trong khu vực để sản xuất các loại cáp trung,cao thế đến 69 KVthay thế hàng trong nước chưa sản xuất còn phải nhập ngoại.http://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com
  • 67. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com KẾT LUẬN Ngày nay các quan hệ kinh tế quốc tế luôn có xu hướng mở rộng do đóhoạt động xuất nhập khẩu giữa các nước sẽ có thêm nhiều cơ hội phát triểnlên một tầm cao mới. Tuy nhiên cùng với xu thế hội nhập là sự cạnh tranh gaygắt buộc các nhà xuất nhập khẩu phải vươn lên, đổi mới, am hiểu thị trườngquốc tế và phải biết đánh giá các lợi thế của mình để tìm ra giải pháp hiệu quảnhất khi vươn ra thị trường thế giới. Những kết quả đạt được trong hoạt động xuất nhập khẩu của công ty CơĐiện Trần Phú trong thời gian qua đã thể hiện được sự phấn đấu nỗ lực củacông ty trong cơ chế thị trường. Để đạt được điều đó, bên cạnh những thuậnlợi mà công ty đã có là những khó khăn khách quan và chủ quan đã phần nàolàm trở ngại đến hoạt động kinh doanh của công ty. Với sự đổi mới và nhữngđịnh hướng trong chiến lược kinh doanh trong thưòi gian tới của ban lãng đạocông ty, hy vọng là kết quả hoạt động xuất nhập khẩu của công ty sẽ đạt đượckhả quan hơn. Đề tài được xây đựng không chỉ đề cập đến những lý thuyết cơ bản củanghiệp vụ xuất nhập khẩu mà còn quan tâm đến việc đẩy mạnh hoạt động nàythông qua các biện pháp sát với thực tế hoạt động sản xuất kinh doanh củacông ty Cơ Điện Trần Phú, đồng thời giúp cho các công ty xuất xuất nhậpkhẩu ở Việt Nam có cơ sở để đưa ra những biện pháp phù hợp cho hoạt độngxuất xuất nhập khẩu ở công ty mình. Do thời gian và những kiến thức thực tế cũng như năng lực của tác giảcó hạn, đề tài chắc chắn sẽ không tránh khỏi thiếu sót. Rất mong được sựđóng góp ý kiến của các thầy cô giáo cùng những người quan tâm đến vấn đềxuất nhập khẩu để đề tài được hoàn thiện hơn.http://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com
  • 68. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.comTÀI LIỆU THAM KHẢO 1. Giáo trình TMQT, PGS.TS. Nguyễn Duy Bột, NXB Thống kê -1997. 2. Giáo trình Marketing TMQT 3. Giáo trình QTKDTMQT, PGS.PTS Trần Chí Thành, NXB Giáo dục 1996. 4.Hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp Thương mại nhà nước trên địa bàn Hà Nội.Thực trạng và giải pháp,TS Phan Tố Uyên,NXB Thống kê 5.Giáo trình Xuất nhập khẩu,KTQDhttp://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com
  • 69. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com MỤC LỤCLỜI NÓI ĐẦU......................................................................................................................1CHƯƠNG I: GIỚI THIỆU CÔNG TY CƠ ĐIỆN TRẦN PHÚ......................................3I: Quá trình hình thành và phát triển công ty Cơ Điện Trần Phú......................31.Lịch sử hình thành và phát triển của công ty..................................................32 Cơ cấu tổ chức của công ty............................................................................42.1 Cơ cấu sản xuất của công ty........................................................................42.2 Cơ cấu bộ máy cua công ty.........................................................................53.Những thành tựu chủ yếu công ty đã đạt được trong lĩnh vực xuất nhập khẩu...83.1 Các kết quả xuât nhập khẩu chủ yếu của công ty........................................83.2 kết quả ở các mặt hoạt động khác...............................................................94.Những đặc điểm kinh tế-kỹ thuật chủ yéu ảnh hưởng đến hoạt động xuâtnhập khẩu của công ty.....................................................................................134.1 Thuế xuất nhập khẩu.................................................................................134.2- Hạn nghạch xuất nhập khẩu (Quota)........................................................144.3- Giấy phép xuất nhập khẩu .......................................................................154.4- Nghiên cứu giá cả trên thị trường quốc tế................................................164.5 Thị trường xuất nhập khẩu........................................................................174.6 Các mặt hàng xuất nhập khẩu....................................................................19CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG HIỆU QUẢ KINH DOANH XUẤT NHẬP KHẨUCỦA CÔNG TY CƠ ĐIỆN TRẦN PHÚ..........................................................................211.Đánh giá khái quát hiệu quả kinh doanh xuất nhập khẩu của công ty.........211.1.Hiệu quả kinh doanh XNK tổng hợp........................................................231.2. Đặc điểm tình hình các mặt hàng xuất nhập khẩu của công ty trong nhữngnăm qua ..........................................................................................................272.Các giải pháp mà công ty đã áp dụng để đảm bảo xuất nhập khẩu..............342.1- Thông tin về đối tác và thị trường............................................................342.2- Lựa chọn thị trường và đối tác.................................................................36http://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com
  • 70. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com2.3- Đổi mới cơ cấu mặt hàng xuất nhập khẩu................................................372.4- Nâng cao hiệu quả sử dụng vốn vay........................................................382.5- Nâng cao trình độ làm việc của đội ngũ cán bộ. Đổi mới tổ chức cán bộ .......393.Những thuận lợi và khó khăn của công ty cơ điện Trần Phú.......................413.1 Thuận lợi...................................................................................................413.2 Những khó khăn và hạn chế của của công ty............................................42CHƯƠNG III : GIẢI PHÁP CHỦ YẾU NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠTĐỘNG XUẤT NHẬP KHẨU HÀNG HOÁ CỦA CÔNG TY CƠ ĐIỆN TRẦN PHÚ....46I. Phương hướng và mục tiêu phát triển ............................................................45II- Những giải pháp nhằm nâng cao xuất xuất nhập khẩu hàng hoá của công tycơ điện Trần Phú.............................................................................................481. Giải pháp đổi mới công nghệ kinh doanh và nâng cao hiệu quả kinh doanhtrong hoạt động xuất nhập khẩu......................................................................481.1 Sự cần thiết của biện pháp.........................................................................481.2. Nội dung của biện pháp............................................................................48.............................................................................................................................2. Giải pháp Marketing xuất khẩu...................................................................532.1 Tăng cường công tác nghiên cứu, dự báo thị trường.................................532.2 Hoàn thiện chính sách sản phẩm...............................................................583. Nâng cao năng lực đội ngũ cán bộ công nhân viên.....................................604. Giải pháp giảm chi phí xuất khẩu................................................................63Một số kiến nghị của công ty..........................................................................65KẾT LUẬN.........................................................................................................................67TÀI LIỆU THAM KHẢO...........................................................................................…..68http://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com