MAR47.doc
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×
 

MAR47.doc

on

  • 258 views

 

Statistics

Views

Total Views
258
Views on SlideShare
258
Embed Views
0

Actions

Likes
0
Downloads
0
Comments
0

0 Embeds 0

No embeds

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Microsoft Word

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

    MAR47.doc MAR47.doc Document Transcript

    • Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com LỜI MỞ ĐẦU Bắc Giang là một tỉnh trung du miền núi, kinh tế chưa phát triển cơsở hạ tầng yếu với một trình độ khoa học kỹ thuật thấp. Đây là vấn đề mànhà nước cũng như UBND Tỉnh đặc biệt quan tâm và coi là mục tiêu hàngđầu. Hòa nhập cùng với sự phát triển và quá trình CNH-HĐH của đấtnước UBND Tỉnh Bắc Giang cũng đưa ra một loạt các chính sách thu hútvốn đầu tư để xây dựng lên các Khu Cụm Công Nghiệp. Hoạt động thu hút vốn đầu tư được xem trọng vì chỉ có cách thu hútcác nguồn vốn đầu tư thì mới có thể đẩy nhanh và mạnh nền kinh tế. Cónhư vậy mới tạo ra được những bước đột phá mới và có thể bỏ qua đượcmột số giai đoạn nghiên cứu mà tận dụng ngay những thành tựu khoa họckỹ thuật cũng như sức mạnh của những nguồn vốn có sẵn. Ngày nay tràolưu kinh tế dần dần chuyển sang cơ cấu kinh tế chi thức, giá trị sản phẩmkhông còn dựa trên giá trị sáng chế của sản phẩm đó, giá trị sáng chế củasản phẩm trở thành điểm trọng yếu trong công việc cạnh tranh lâu dài. Những khu công nghệ kỹ thuật cao lại là nơi hội tụ của những côngty với khả năng nghiên cứu, phát triển và chế tạo những sản phẩm, kỹthuật mới. Thường những công ty này được trang thiết bị và kỹ thuật tântiến với nguồn nhân lực phần lớn là khoa học gia và kỹ thuật gia. Những công ty trong những khu công nghệ kỹ thuật cao sẽ nghiêncứu, chế tạo, sản xuất, đồng thời quảng bá và tự kinh doanh sản phẩm củahọ, nên công ty này có khả năng làm thay đổi thị trường và phát triển vượtbậc cũng như định hướng được lối đi riêng của mình.http://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com 1
    • Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com Khoa học kỹ thuật có tiềm năng vô cùng to lớn và có khả năng đưanền kinh tế của đất nước phát triển vượt trội. Chẳng hạn như SiliconValey, USA, từng là một vùng nông nghiệp đã vươn lên thành một trongnhững nền kinh tế hàng đấy trên thế giới trong vòng vài chục năm và lànơi xuất khẩu sản phẩm kỹ thuật ra thế giới đứng đầu nước Mỹ. Việc thu hút các nguồn vốn của Tỉnh mới chỉ dừng lại ở việc dựavào các chính sách do nhà nước và UBND Tỉnh đề ra mà Sở chưa chủđộng trong việc này. Chính vì vậy nên có rất ít sự lựa chọn các nhà đầu tưnên dẫn tới chất lượng đầu tư chưa cao, chưa lựa chọn được các nhà đầutư tốt nhất phù hợp với các chính sách phát triển kinh tế mà Tỉnh và nhànước đề ra. Với mong muốn giúp Tỉnh nhà thu hút các nguồn vốn đầu tư mộtcách có hiệu quả, em chọn đề tài: “Các giải pháp xúc tiến, khuếchtrương nhằm thu hút các nguồn vốn đầu tư vào Khu Công NghiệpSong Khê-Nội Hoàng tỉnh Bắc Giang”. Đề tài được chia làm ba phần: Phần một: Khái quát và tình hình hoạt động thu hút vốn đầu tư của sởkế hoạch và đầu tư Bắc Giang Phần hai: Thực trạng các biện pháp xúc tiến khuếch trương để thu hútvốn đầu tư của sở Phần ba: Giải pháp hoàn thiện hoạt động xúc tiến khuếch trươngnhằm thu hút vốn đầu tư của sở kế hoạch và đầu tư Bắc Giang Do thời gian ngắn và trình độ còn hạn chế cho nên bài viết này còncó nhiều thiếu sót, rất mong được sự góp ý của thầy cô, bạn bè cùngnhững độc giả. Xin chân thành cảm ơn! Sinh viênhttp://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com 2
    • Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com Đồng Thanh Tùnghttp://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com 3
    • Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com PHẦN MỘTKHÁI QUÁT VÀ TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG THU HÚT VỐN ĐẦU TƯ CỦA SỞ KẾ HOẠCH VÀ ĐẦU TƯ BẮC GIANGI. KHÁI QUÁT VỀ SỞ KẾ HOẠCH VÀ ĐẦU TƯ BẮC GIANG. 1. Lịch sử hình thành và phát triển của sở kế hoạch và đầu tư BắcGiang. Ban Kế hoạch tỉnh Bắc Giang được thành lập theo Thông tư603/TTg ngày 15/10/1955 của Thủ tướng Chính phủ, với chức năng,nhiệm vụ ban đầu là cơ quan tham mưu giúp Uỷ ban hành chính tỉnh xâydựng các kế hoạch khôi phục, cải tạo, phát triển Kinh Tế - Xã Hội sauchiến tranh ở địa phương. Qua nhiều thời kỳ, ngành đã có sự thay đổi về chất, một số chứcnăng, nhiệm vụ được bổ sung thêm, tổ chức bộ máy được tăng cường, cóthể điểm qua các mốc lịch sử đáng ghi nhớ sau: - Tháng 10 năm 1961 Ban kế hoạch được đổi tên thanh Uỷ ban kếhoạch tỉnh theo Nghị định 158/CP của Hội đồng Chính phủ và tiếp đếntháng 3 năm 1974 lại được Chính phủ phê chuẩn Điều lệ tổ chức và hoạtđộng của Uỷ ban kế hoạch Nhà nước và các cấp theo Nghị định 49/CP. - Năm 1988, UBND tỉnh quyết định sát nhập Ban Phan vùng Kinh tếvào Uỷ ban kế hoạch và bổ sung thêm chức năng, nhiệm vụ tổng hợp xâydựng quy hoạch phát triển kinh tế - xã hội. - Tháng 9 năm 1994, UBND tỉnh quyết định giải thể Trọng tài kinhtế tỉnh, bổ sung thêm chức năng, nhiệm vụ tham mưu giúp UBND tỉnh vềthành lập DN và đăng ký kinh doanh các DN.http://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com 4
    • Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com - Tháng 5 năm 1996, UBND tỉnh quyết định giải thể Ban kinh tế đốingoại, chuyển nhiệm vụ hợp tác đầu tư về Uỷ ban kế hoạch tỉnh và đổi tênthành Sở Kế hoạch và Đầu tư. - Tháng 5 năm 2000, Ban Thường vụ tỉnh Uỷ có Nghị quyết giải thểBan Kinh tế Tỉnh uỷ, chuyển một số nhiệm vụ của Ban Kinh tế Tỉnh uỷvề Sở Kế hoạch và Đầu tư. Trong thời kỳ đầu thực hiện chủ trương khôi phục và cải tạo kinh tếsau chiến tranh ở miền Bắc, ngành đã tích cực tham mưu giúp Uỷ banhành chính tỉnh xây dựng kế hoạch và các dự án phát triển kinh tế văn hoáở địa phương. tập trung vào chống nạn đói nạn dốt, cải tạo công nghiệp,hoàn thành cải cách ruộng đất, khôi phục các cơ sở sản xuất, cơ sở hạ tầngsau chiến tranh, tiến hành hợp tác hoá nông nghiệp, TTCN, thươngnghiệp, tín dụng … Chỉ sau một thời gian ngắn, toàn tỉnh đã khôi phục và phát triển sảnxuất, khắc phục cơ bản nạn đói, nạn dốt, ổn định đời sống nhân dân, độngviên phong trào thi đua sản xuất giỏi, các cơ sở sản xuất hoạt động bìnhthường trở lại, hệ thống trường học, bệnh viện được hình thành, năm 1960các huyện đều có bệnh viện và trường cấp II, hầu hết các xã đều có trườnghoặc lớp cấp I .v.v… Thời kỳ chiến tranh phá hoại của Đế quốc Mỹ, ngành đã tham mưugiúp tỉnh uỷ, UBND tỉnh xây dựng và thực hiện tốt kế hoạch thời chiến,củng cố hậu phương vững chắc, chi viện sức người sức của cho MiềnNam, thực hiện: "thóc không thiều một cân, quân không thiếu một người",tăng cường ổn định và phát triển sản xuất, sẵn sàng chiến đấu, góp phầntích cực vào công cuộc xây dựng XHCN ở Miền Bắc và chi viện đắc lựccho công cuộc giải phóng Miền Nam, thống nhất tổ quốc.http://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com 5
    • Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com Thời kỳ thực hiện đổi mới cơ chế quản lý kinh tế, Ngành đã sớmtiếp thu các quan điểm và đường lối mới của Đảng, vận dụng vào tìnhhình cụ thể của địa phương, triển khai, cụ thể hoá thành các kế hoạch vàchương trình hành động, đổi mới nội dung và phương pháp kế hoạch hoá,chuyển dần từ cơ chế kế hoạch tập trung với các chỉ tiêu pháp lệnh sangkế hoạch mang tính định hướng với các chỉ tiêu mang tính hướng dẫn làchủ yếu. Phối hợp cùng các Ngành chức năng tham mưu giúp Tỉnh uỷ,UBND tỉnh, cụ thể hoá một số cơ chế, chính sách phát triển nền kinh tếnhiều thành phần nhằm phát triển sản xuất và tăng trưởng kinh tế, chuyểntừ cơ chế quản lý tập trung bao cấp sang cơ chế thị trường có sự quản lýcủa Nhà nước, theo định hướng XHCN, cụ thể như : Triển khai thực hiệnNghị quyết 10 của Bộ Chính trị về đổi mới cơ chế quản lý trong nôngnghiệp, nông thôn; Nghị định 217/HĐBT về việc đổi mới quản lý trongcác Doanh nghiệp Nhà nước, giao quyền tự chủ cho các xí nghiệp quốcdoanh; tổ chức xây dựng các đề án thực hiện 3 chương trình kinh tế:Chương trình lương thực, thực phẩm; chương trình sản xuất hàng tiêudùng; chương trình xuất khẩu .v.v… 2. Chức năng, nhiệm vụ và quyền hạn của sở kế hoạch và dầu tưTỉnh Bắc Giang. a. Chức năng : Sở Kế hoạch và đầu tư là cơ quan chuyên môn thuộc UBND Tỉnh,giúp UBND tỉnh thực hiện chức năng quản lý Nhà nước về kế hoạch vàđầu tư bao gồm các lĩnh vực: tham mưu tổng hợp về quy hoạch, kế hoạchphát triển kinh tế - xã hội; tổ chức thực hiện và kiến nghị, đề xuất về cơchế, chính sách quản lý kinh tế - xã hội trên đại bàn tỉnh; đầu tư tronghttp://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com 6
    • Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.comnước, ngoài nước ở địa phương, quản lý nguồn hỗ trợ chính thức ODA,đấu thầu, đăng ký kinh doanh trong phạm vị địa phương, về các dịch vụcông thuộc phạm vi quản lý của Sở theo quy định của Pháp luật; thực hiệnmột số nhiệm vụ, quyền hạn theo sự uỷ quyền của UBND tỉnh và theoquy đinh của pháp luật. Sở kế hoạch và Đầu tư chịu sự chỉ đạo, quản lý về tổ chức, biên chếvà công tác của Uỷ ban nhân dân tỉnh, đồng thời chịu sự chỉ đạo, hướngdẫn và kiểm tra về chuyên môn nghiệp vụ của Bộ kế hoạch và Đầu tư. b. Nhiệm vụ và quyền hạn. Trình UBND tỉnh thi hành Quyết định, Chỉ thị về quản lý các lĩnhvực quy hoạch, kế hoạch và đầu tư thuộc phạm vị quản lý của Sở. Quyếtđịnh việc phân công, phân cấp quản lý về các lĩnh vực kế hoạch và đầu tưcho UBND cấp tỉnh trở xuốngtheon pháp luật. Tổ chức, hướng dẫn, kiểm tra và chịu trách nhiệm việc tổ chức thựchiện các văn bản quy phạm pháp luật về kế hoạch và đầu tư ở địa phương. Chủ trì tổng hợp và trình UBND tỉnh quy hoạch tổng thể, kế hoạchdài hạn, kế hoạch 5 năm và hàng năm, cân đối các nguồn vốn và chịutrách nhiệm trong việc phát triển kinh tế xã hội và các kĩnh vực thuộcquyền. Trình UBND tỉnh chương trình hoạt động thực hiện kế hoạch pháttriển KT-XH theo Nghị quyết Hội đồng nhân dân tỉnh đồng thời theo dõigiám sát chặt chẽ. Hướng dẫn và thẩm định các bộ phận trực thuộc xâydựng quy hoạch, kế hoạch phù hợp với quy hoạch, kế hoạch phát triển, kếhoạch phát triển KT-XH chung của tỉnh đã được phê duyệt. Phối hợp với Sở Tài chính lập dự toán nhân sách tỉnh và phân bổngân sách cho các đơn vị trong tỉnh để trình UBND tỉnh.http://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com 7
    • Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com Về đầu tư trong nước và nước ngoài : Trình và chịu trách nhiệm vềnội dung các văn bản đã trình trước UBND tỉnh về danh mục các dự ánđầu tư trong nước, các dự án thu hút vốn đầu tư nước ngoài và các nguồnvốn khác cho từng kỳ kế hoạch và điều chỉnh trong trường hợp cần thiết. Phối hợp với các bên có liên quan giám sát, kiểm tra, đánh giá hiệuquả đầu tư của các dự án xây dựng cơ bản, các chương trình mục tiêuquốc gia, các chương trình dự án khác do tỉnh quản lý.Thẩm định các dựán đầu tư và có trách nhiệm là cầu nối giữa các nhà đầu tư và Tỉnh Về quản lý vốn ODA và các nguồn viện trợ phi Chính phủ : Là cơquan đầu mối vận động, thu hút, điều phối quản lý vốn ODA và cácnguồn viện trợ phi chính phủ của tỉnh, hướng dẫn các Sở, Ban, Ngành xâydựng danh mục và nội dung các chương trìh sử dụng vốn ODA và cácnguồn viện trợ phi Chính phủ; tổng hợp danh mục các chương trình dự ánsử dụng ODA và các nguồn viện trợ phi Chính phủ trình UBND tỉnh phêduyệt báo cáo Bộ kế hoạch và Đầu tư.Đồng thời theo dõi đánh giá, giảiquyết khó khăn trong thực hiện,sử dụng các nguồn vốn. Về quản lý đấu thầu: Chủ trì, thẩm định và chịu trách nhiệm về nộidung các văn bản trình Chủ tịch UBND tỉnh về kế hoạch đấu thầu, kết quảxét thầu các dự án hoặc gói thầu thuộc thẩm quyền quyết định của Chủtịch UBND tỉnh. Hướng dẫn, theo dõi, giám sát, thanh tra, kiểm tra việcthực hiện các quy định của pháp luật về đấu thầu và tổng hợp tình hìnhthực hiện các dự án đã được phê duyệt và tình hình thực hiện đấu thầu. Về quản lý các khu công nghiệp, khu chế xuất: Chủ trì, phối hợp vớicác Sở, ban, ngành có liên quan thẩm định và trình UBND tỉnh quy hoạchtổng thể các khu công nghiệp, khu chế xuất trên địa bàn để UBND tỉnhtrình Chính phủ, Thủ tướng Chính phủ. Trình UBND tỉnh quy hoạch phát triển các cụm công nghiệp và cáccơ chế quản lý đối với các cụm công nghiệp phù hợp với tình hình pháttriển thực tế của địa phương.http://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com 8
    • Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com Về doanh nghiệp, đăng ký kinh doanh và kinh tế hợp tác xã:Thựchiện chủ trì, phối hợp với các sở, ban, ngành liên quan trình UBND tỉnhchương trình, kế hoạch sắp xếp, đổi mới phát triển doanh nghiệp Nhànước do địa phương quản lý; thực hiện các chính sách được phân về quảnlý doanh nghiệp. Chỉ đạo, hướng dẫn, tham mưu đúng chức năng được giao phó. Tổchức và chỉ đạo thực hiện nghiên cứu ứng dụng tiến bộ khoa học - Côngnghệ; thực hiện hợp tác quốc tế trong lĩnh vực kế hoạch và đầu tư theopháp luật; tổ chức quản lý và chỉ đạo hoạt động đối với các tổ chức sựnghiệp dịch vụ công thuộc Sở. Tham mưu giúp UBND tỉnh xây dựng chính sách thu hút đầu tư,tiến hành tư vấn xúc tiến, tư vấn hỗ trợ phát triển doanh nghiệp trên địabàn tỉnh. Tổ chức thực hiện quản lý trực tiếp một số dự án do Chủ tịch UBNDtỉnh phân cấp. Thanh tra, kiểm tra và xử lý theo thẩm quyền các vi phạmtrong việc thực hiện chính sách, pháp luật. Tổng hợp, báo cáo định kỳ và đột xuất về tình hình thực hiện nhiệmvụ được giao theo quy định với UBND tỉnh và Bộ kế hoạch và Đầu tư. Quản lý về tổ chức bộ máy, biên chế,đào tạo cán bộ, công chức,viên chức theo quy định của pháp luật và phân cấp của UBND tỉnh. Quảnlý tài chính, tài sản được giao và thực hiện ngân sách được phân bổ theoquy định của pháp luật và phân cấp của UBND tỉnh. Thực hiện nhữngnhiệm vụ khác do Chủ tịch UBND tỉnh giao. 3. Cơ cấu tổ chức và mối quan hệ công tác của sở kế hoạch và đầu tưTỉnh Bắc Giang. a. Lãnh đạo Sở: Lãnh đạo Sở Kế hoạch và Đầu tư có Giám đốc và không quá 3 Phógiám đốc.Giám đốc Sở là người đứng đầu Sở, chịu trách nhiệm trướchttp://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com 9
    • Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.comUBND tỉnh, trước pháp luật về toàn bộ hoạt động của Sở và việc thựchiện nhiệm vụ được giao; chịu trách nhiệm và báo cáo công tác trướcUBND tỉnh, Bộ Kế hoạch và Đầu tư và Hội đồng nhân dân tỉnh khi đượcyêu cầu. Các Phó Giám đốc giúp Giám đốc chịu trách nhiệm trước Giámđốc, trước pháp luật về lĩnh vực công tác được phân. Chủ tịch UBND tỉnh quyết định bổ nhiệm Giám đốc, Phó Giámđốc Sở theo tiêu chuẩn chuyên môn, nghiệp vụ do Bộ trưởng Bộ Kếhoạch và Đầu tư quy định và theo các quy định của Đảng, Nhà nước vềcông tác cán bộ. Việc miễn nhiệm, khen thưởng, kỷ luật Giám đốc, PhóGiám đốc Sở thực hiện theo quy định của pháp luật.http://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com 10
    • Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com b. Cơ cấu tổ chức của Sở. GIÁM ĐỐC PHÓ PHÓ PHÓ GIÁM ĐỐC GIÁM ĐỐC GIÁM ĐỐC Văn phòng Thanh sở tra Sở Phòng Phòng PhòngPhòng kinh tế KTTT& Phòng hợp tácĐKKD ngành Phòng KTTN Phòng văn xã và kinh tế tổng hợp thẩm đối ngoại quy định hoạch dự án Trung tâm tư vấn Ban quản xúc tiến đầu tư và lý dự án hỗ trợ doanh giảm nghiệp nghèo Bảng sơ đồ cơ cấu của sở KH&ĐT tỉnh Bắc Giang Chức năng của từng phòng ban: - Văn phòng sở : + Có chức năng chủ trì phối hợp cùng các phòng, các đơn vị liên quan tham mưu đề xuất với giám đốc xem xét, quyết định các vấn đề về tổ chức http://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com 11
    • Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.combộ máy và công tác cán bộ. Xây dựng, quy hoạch- đào tạo bồi dưỡng cánbộ của sở, định kỳ theo quy định tham mưu, đề xuất, đánh giá, nhận luânchuyển… đối với các cán bộ của văn phòng sở và các đơn vị trực thuộc.Thực hiện tuyển chọn tiếp nhận quản lý hồ sơ cán bộ theo quy định.Phốihợp các huyện thị xã và ngành thoả thuận nhận xét đánh giá đề bạt cán bộthuộc ngành. +Đề xuất tham mưu giúp lãnh đạo sở quyết định về các vấn đề tiềnlương, bảo hiểm xã hội, bảo hiểm y tế và các chế độ chính sách bảo đảmquyền lợi vật chất và tinh thần cho người lao động. +Tổ chức thực hiện tốt pháp lệnh về cán bộ công chức, pháp lệnh hợpđồng lao động, pháp lệnh chống quan liêu – tham nhũng, thực hành tiếtkiệm trong cơ quan… Tham mưu xây dựng bổ sung, tổ chức thực hiện nộiquy, quy chế làm việc, quy định và thực hiện quy chế dân chủ trong nộibộ cơ quan, đôn dốc việc thực hiện các quy định của giám đốc. + Chủ động tham mưu giúp giám đốc trong việc lập kế hoạch về côngtác tài chính, cơ sở vật chất kỹ thuật, duy trì bảo đảm an ninh trật tự, vệsinh môi trường, đảm bảo quản lý sử dụng tài chính –vật tư đúng chế độ,tiết kiệm có hiệu quả.thực hiện công tác văn thư – lưu trữ theo quy định,tổ chức tốt công tác tiếp khách đối nội, đối ngoại. Chuẩn bị đầy đủ tàichính, cơ sở vật chất và phục vụ kịp thời mọi hoạt động của cơ quan. + thường trực hội đồng thi đua khen thưởng của cơ quan và nghành kếhoạch, phối hợp chi bộ, công đoàn hàng quý, 6 tháng và năm đánh giá,phân loại cán bộ, xây dựng đăng ký chương trình thi đua, tổng kết đánhgiá, hoàn chỉnh hồ sơ đề nghị các cấp có quyết định khen thưởng kịp thời. +Tổng hợp báo cáo các chuyên đề có liên quan đến chức năng, nhiệmvụ của phòng và thực hiện những nhiệm vụ khác do giám đốc phân công,http://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com 12
    • Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.comphối hợp với các phòng có liên quan duy trì các cuộc họp giao ban, tổnghợp đánh giá kết quả công tác 6 tháng, 1 năm và đề xuất phương hướngnhiệm vụ của cơ quan trong thời gian tới. - Phòng tổng hợp- quy hoạch: + Về công tác quy hoạch: tham mưu giúp lãnh đạo Sở thực hiện quảnlý nhà nước về quy hoạch tổng thể, phát triển kinh tế xã hội trên địa bàntỉnh. Chủ trì phối hợp với các phòng có liên quan của Sở và các phòngchức năng của các Sở, ban, ngành, tỉnh xây dựng kế hoạch phát triển kinhtế xã hội, điều chỉnh, bổ xung và quy hoạch tổng thể phát triển kinh tế xãhội của tỉnh. Thẩm định, hướng dẫn các phòng chức năng của các Sở, banngành xây dựng quy hoạch tổng thể kinh tế xã hội khu công nghiệp, dâncư của tỉnh. + Về công tác kế hoạch hoá: xây dựng các cân đối của tỉnh, tham mưugiúp lãnh đạo sở cân đối về nguồn lực, cân đối về vốn đầu tư XDCB,nguồn vốn ngân sách tập trung và tính toán các chỉ tiêu tổng hợp theo yêucầu của lãnh đạo sở. Chủ trì phối hợp với các phòng liên quan, các phòng của các sở, ban,ngành, tỉnh, huyện, thị xã xây dựng kế hoạch 5 năm và hàng năm. Chủ trì tổng hợp, xây dựng và điều chỉnh, bổ xung kế hoạch hàng năm,5 năm về kinh tế xã hội và đầu tư XDCB. Trực tiếp theo dõi, tổng hợp xâydựng kết hoạch an ninh quốc phòng. Tham gia phối hợp với các phòngchức năng của sở tài chính-vật giá, cục thuế, xây dựng dự toán hàng nămcủa tỉnh. Chủ trì phối hợp với các phòng liên quan của sở, phòng tổng hợp củavăn phòng uỷ ban nhân dân tỉnh, phòng kế hoạch ngân sách của sở kếhoạch vật giá chuẩn bị văn bản và hệ thống biểu mẫu giao kế hoạch nhàhttp://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com 13
    • Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.comnước hàng năm của tỉnh. Phối hợp với phòng tổng hợp của chi nhánh Quỹhỗ trợ phát triển, tổng hợp kế hoạch vốn tín dụng phát triển của tỉnh từnguồn vốn ngân sách nhà nước; phối hợp với bộ phận chức năng của khobạc nhà nước, nắm tiến độ giải ngân, kiển tra thanh toán vốn đầu tưXDCB Chủ trì phối hợp với các ngành có liên quan của sở, đề xuất với giámđốc điều chỉnh kế hoạch vốn, cơ cấu các dự án đầu tư XDCB nguồn vốnngân sách tập trung của tỉnh. Chịu trách nhiệm chủ trì phối hợp với các phòng thuộc sở kiểm tra,đôn đốc và tổng hợp tiến độ thực hiện kế hoạch kinh tế xã hội, kế hoạchđầu tư XDCB của các huyện, thành phố.+ Về công tác tham mưu tổng hợp: chịu trách nhiệm giúp lãnh đạo sởtham mưu với UBND tỉnh các chủ trương, chính sách lớn, các biện phápcó tính chất tổng hợp về phát triển kinh tế xã hội của tỉnh. Cụ thể hóađường lối chiến lược phát triển kinh tế xã hội của tỉnh và trung ương. Chủ trì nghiên cứu đề xuất với lãnh đạo sở về nội dung giao kế hoạchnhà nước hàng năm và công tác đổi mới nội dung, phương pháp kế hoạchhoá của ngành. Tổng hợp xây dựng các báo cáo tháng, quý, 6 tháng và cả năm về kinhtế xã hội, báo cáo kết quả thực hiện kế hoạch đầu tư phát triển 6 tháng vàcả năm của tỉnh, các báo cáo đột suất theo yêu cầu của giám đốc sở; cácbáo cáo kết quả công tác tháng, 6 tháng và cả năm của cơ quan. Chịu trách nhiệm tổng hợp xây dựng chương trình công tác tháng và cảnăm của cơ quan. Giúp lãnh đạo Sở chuẩn bị nội dung giao ban và địnhkỳ, thông báo một số thông tin cần thiết đối với các phòng tài chính- kếhoạch huyện, thị xã.http://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com 14
    • Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com Trực tiếp theo dõi, hướng dẫn và tổng hợp báo cáo tình hình thực hiệnkế hoạch nhà nước đối với UBND các huyện, thị xã và các ngành; tàichính- vật giá, tổ chức chính quyền, bộ chỉ huy quân sự tỉnh, thanh tra nhànước tỉnh. Phối hợp thực hiện các nhiệm vụ có liên quan đến công tác quy hoạch,kế hoạch phát triển kinh tế xã hội của tỉnh và đầu tư phát triển của địaphương và trên địa bàn với các phòng chức năng của các cơ quan: cụcthuế, cục thống kê, kho bạc nhà nước, chi nhánh ngân hàng nhà nước, chinhánh quỹ hỗ trợ phát triển và một số các doanh nghiệp nhà nước, trungương đóng trên địa bàn theo sự phân công cụ thể và các nhiệm vụ kháctheo yêu cầu của giám đốc Sở. - Phòng kinh tế ngành : +Xây dựng, tổng hợp toàn diện kế hoạch phát triển kinh tế hàng năm, 5năm và dự toán ngân sách các ngành kinh tế của tỉnh. +Đề xuất danh mục công trình, vốn và cơ cấu vốn đầu tư cho côngtrình XDCB, các chương trình mục tiêu, theo dõi tiến độ, đánh giá tìnhhình thực hiện vốn đầu tư các công trình xxây dựng, các chương trìnhmục tiêu, dự án thuộc lĩnh vực ngành phụ trách. +Tham gia thẩm định các dự án đầu tư cho các ngành, lĩnh vực thuộcphòng phụ trách. +Trực tiếp theo dõi và tổng hợp kês hoạch toàn diện của các ngành :CN-TTCN và điện, xây dựng, GTVT,Bưu điện, NN và PTNT,Địa chính,thương mại-dịch vụ,chi cục kiểm lam, ban dân tọc miền núi.Phối hợp cácngành, huyện để tổng hợp kế hoạch toàn diẹn theo ngành.http://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com 15
    • Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com +Tổng hợp kết quả thực hiện kế hoạch của các ngành kinh tế và các sởtheo tháng quý, 6 tháng,cả năm hoặc theo yêu cầu đột xuất, kèm theo đánhgiá nhận định, đề xuát ý kiến về cơ chế, chính sách và biện pháp thực hiện. +Tham gia phối hợp giúp giám đốc trong việc gọi vốn đầu tư cho cácngành lĩnh vực phòng phụ trách;xây dựng chương trình tổng quát tuần,tháng, quý, năm của từng người và cả phòng. - Phòng văn xã: +Xây dựng tổng hợp toàn diện kế hoạch phát triển hàng năm, 5 năm vàdự toán ngân sách về văn hoá xã hội của toàn tỉnh. +Đề xuất mục tiêu công trình, vốn đầu tư cho các công tình XDCB,các chương trình mục tiêu, theo dõi tiến độ, đánh giá tình hình thực hiệnvà đề xuất ý kiến về vốn đầu tư xây dựng các chương trình mục tiêu, dựán thuộc lĩnh vực mình phụ trách. +Tham gia thẩm định các dự án đầu tư của các ngành, lĩnh vực thuộcphòng phụ trách. + Trực tiếp theo dõi và tổng hợp toàn diện kế hoạch của các sở, ngành:giáo dục-đào tạo, y tế, VHTT, phát thanh truyền hình, TDTT, lao động vàTBXH, dân số-KHHGĐ, chăm sóc BVTE, khoa học công nghệ và môitrường. + Tổng hợp kết quả thực hiện kế hoạch của các ngành văn hoá và cácsở trên đây theo tháng, quý, 6 tháng và cả năm hoặc theo yêu cầu độtxuất, kèm theo đánh giá, nhận định, đề xuất ý kiến về cơ chế, chính sách,biện pháp. + Xây dựng chương trình công tác hàng tuần, tháng, quý, 6 tháng và cảnăm của từng người và cả phòng.http://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com 16
    • Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com + Thực hiện các nhiệm vụ khác do giám đốc phân công - Phòng đầu tư- XTDT : + thường tiếp nhận các hồ sơ dự án đầu tư xây dựng và chủ trì phốihợp thẩm định lập báo cáo kết quả thẩm định dự án trình cấp có thẩmquyền quyết định đầu tư. + Thẩm định kế hoạch đầu tư, hồ sơ mời thầu, giúp tổ chuyên gia tổnghợp kết quả đấu thầu trình cấp có thẩm quyền quyết định phê duyệt. + Phối hợp với sở xây dựng, sở tài chính- vật giá, kho bạc nhà nướctỉnh hướng dẫn các ngành, huyện, thị về các quy chế quản lý đầu tư, xâydựng và công tác đấu thầu. + Dự kiến danh mục vốn đầu tư cho các công trình cấp thoát nước,công trình đô thị, trụ sở các ngành không thuộc chức năng ngành quản lývà theo dõi công tác xây dựng quy hoạch đô thị, khu và cụm công nghiệp. + Hướng dẫn đôn đốc các sở, ngành, chủ đầu tư lập dự án đầu tư theokế hoạch chuẩn bị đầu tư hàng năm, phát hiện đề xuất với lãnh đạo sởtháo dỡ khó khăn về chế độ chính sách trong lĩnh vực đầu tư và xây dựng. + Tham gia cùng các phòng đề xuất và chiến lược đầu tư phát triểnKTXH, hướng dẫn các sở lập dự án đầu tư theo định hướng đã xác địnhxây dựng chương trình công tác tuần, tháng, quý và cả năm. Tổng hợpbáo cáo kết quả thực hiện công tác tháng, quý, năm của phòng. + Xây dựng và tổng hợp kế hoạch hàng năm, 5 năm về hợp tác đầu tư,kinh tế đối ngoại bao gồm : Vốn đầu tư trong nước, vốn đầu tư nướcngoài(FDI), vốn viện trợ phát triển chính thức (ODA) và vốn viện trợ phichính phủ ngước ngoài (NGO). +Thực hiện quản lý nhà nước các dự án FDI, ODA, NGO từ khâu xâydựng quy hoạch, kế hoạch gọi vốn,vận động thu hút dự án đầu tư, giảihttp://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com 17
    • Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.comquyết các thủ tục hồ sơ thủ tục xin cấp giấy phép đầu tư, các thủ tục chophép nhận viện trợ, triển khai hoạt động và giải thể, chấm dứt, đánh giákết quả của dự án. +Là đơn vị đầu mối giúp lãnh đạo sở trong việc phối hợp với cơ quangiải quyết đầy đủ các thủ tục trong giai đoạn chuẩn bị đầu tư cho các nhàđầu tư trong nước và nước ngoài. + Phối hợp các đơn vị có liên quan giúp các nhà đầu tư trong và ngoàinước xây dựng dự án đầu tư và tham gia xxây dựng các chính sách về thuhút đầu tư trình cấp có thẩm quyền quyết định. + Tổng hợp tình hình đầu tư trong nước, đầu tư trực tiếp nước ngoài,dự án ODA, dự án NGO theo tháng, quý, 6 tháng, cả năm và đột xuất trênđịa bàn báo cáo cấp có thẩm quyền theo quy định và thực hiện các nhiệmvụ khác do giám đốc phân công. Xây dựng chương trình công tác tháng, quý, năm của từng gnười và cảphòng. - Phòng đăng ký kinh doanh: + Tiếp nhận, hướng dẫn, thẩm định hồ sơ và cấp giấy chứng nhận đăngký kinh doanh, mở văn phòng đại diện, bổ xung ngành nghề cho cácdoanh nghiệp, các liên doanh. + Hướng dẫn người đăng ký kinh doanh về ngành nghề và điều kiệnkinh doanh các ngành nghề đó. Xây dựng hệ thống thông tin về doanhnghiệp, kiểm tra đôn đốc việc thực hiện những nội dung đã đăng ký kinhdoanh và việc thực hiện báo cáo chế độ tài chính hàng năm của doanhnghiệp, thông báo thu hồi giấy chứng nhận ĐKKD của các doanh nghiệpvà các liên hiệp các hợp tác xã theo luật định.http://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com 18
    • Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com + Xây dựng phương án tổng thể, tham gia ban chỉ đạo sắp xếp đổi mớidoanh nghiệp nhà nước theo kế hoạch của tỉnh. Thường trực tiếp nhận,thẩm định hồ sơ thành lập, bổ xung ngành nghề và tổ chức sắp xếp doanhnghiệp nhà nước. + Phối hợp với phòng kinh tế tập thể và tư nhân tiếp nhận và thẩm địnhhồ sơ trình UBND tỉnh cấp ưu đãi cho các loại hình doanh nghiệp, phốihợp với phòng kinh tế tập thể và tư nhân, phòng tổng hợp quy hoạch trongviệc đề xuất, phân bổ vốn tín dụng nhà nước theo kế hoạch hàng năm. + Nắm vững việc xây dựng và tiến độ thực hiện kế hoạch sản xuất kinhdoanh, giao nộp ngân sách nhà nước của các doanh nghiệp nhà nước dođịa phương quản lý. Phối hợp với các phòng của sở theo dõi, tổng hợptình hình hoạt động của các DNDD, HTX theo tháng, quý, năm, đề xuấtnhững kiến nghị về cơ chế chính sách đối với doanh nghiệp và HTX. + Thực hiện các nhiệm các vụ khác do giám đốc phân công. - Phòng kinh tế tập thể và kinh tế tư nhân : + Phòng kinh tế tập thể và kinh tế tư nhân có chức năng tham mưutổng hợp giúp giám đốc sở quản lý nhà nước về lĩnh vực kinh tế tập thể vàkinh tế tư nhân trên địa bàn tỉnh theo quy định của pháp luật. + Chủ trì với các phòng chuyên môn của sở và các cấp, các ngành đơnvị liên quan tham mưu cho giám đốc trong việc định hướng, quy hoạch,kế hoạch phát triển kinh tế tập thể và kinh tế tư nhân. + Chủ trì tham mưu cho giám đốc sở xây dựng hoàn thiện các chínhsách, cơ chế quản lý và biện pháp khuyến khích hỗ trợ kinh tế tập thể vàkinh tế tư nhân phát triển( chính sách đất đai, tài chính, tín dụng, khoa họccông nghệ, thông tin, thương mại…) để trình cấp có thẩm quyền quyếtđịnh.http://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com 19
    • Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com + Giúp giám đốc phối hợp các đơn vị có liên quan tiến hành xúc tiếntrợ giúp về mặt tư vấn đầu tư, tư vấn công nghệ, tiếp cận thông tin, tậphuấn nâng cao năng lực cho ban quản lý các hợp tác xã và chủ doanhnghiệp tư nhân. Xây dựng chỉ đạo thí điểm mô hình kinh tế để rút kinhnghiệm theo sự chỉ đạo của cán bộ cấp trên. + Chủ trì thẩm định báo cáo giám đốc trình UBND tỉnh cấp giấy phépưu đãi đầu tư theo quy định các HTX chủ trì. Phối hợp với các phòngchuyên môn của sở trong việc đề xuất phân bổ vốn tín dụng ưu đãi củanhà nước cho các HTX và các doanh nghiệp. + Thường xuyên theo dõi nắm tình hình hoạt động của các HTX và cácdoanh nghiệp tư nhân. Đôn đốc, kiểm tra định kỳ việc chấp hành chỉ thị,nghị quyết chế độ chính sách, pháp luật của Đảng và nhà nước, các nghịquyết, quyết định của cấp uỷ và chính quyền địa phương, tổng kết đánhgiá tình hình hoạt động, đề xuất các biện pháp nhằm thúc đẩy kinh tế tậpthể và kinh tế tư nhân và phát triển. Định kỳ 6 tháng, 1 năm hoặc đột xuất,tổng hợp tình hình kinh tế tập thể và kinh tế tư nhân trên địa bàn báo cáoUBND tỉnh, bộ KH&ĐT. - Trung tâm tư vấn xúc tiến đầu tư và phát triển doanh nghiệp : + Công tác tư vấn xúc tiến đầu tư: phối hợp với các phòng có liên quantham mưu giúp sở KH&ĐT xây dựng chính sách thu hút đầu tư, hoạtđộng xúc tiến đầu tư. Đồng thời tiến hành tư vấn xúc tiến đầu tư xâydựng, trong đó có một số nội dung tư vấn miễn phí theo các quy định số53/2002/QĐ-UB. + Công tác tư vấn hỗ trợ phát triển doanh nghiệp: tiến hành tư vấn hỗtrợ trực tiếp cho các doanh nghiệp về quản trị kinh doanh. Tổ chức cungcấp thông tin pháp lý, thị trường, công nghệ cho các doanh nghiệp. Chủhttp://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com 20
    • Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.comtrì, phối hợp với các phòng có liên quan xây dựng kế hoạch hàng năm hỗtrợ đào tạo đội ngũ quản lý các doanh nghiệp vừa và nhỏ. Tổ chức các lớpđào tạo, tập huấn, hội thảo theo kế hoạch đã được sở KH&ĐT phê duyệt. + Tham gia làm thành viên quỹ bảo lãnh tín dụng với phần vốn góphiện trung tâm đang quản lý. Hỗ trợ chuyên môn cho câu lạc bộ doanhnghiệp tỉnh.c. Mối quan hệ với cấp trên (Tỉnh uỷ, HĐND, UBND Tỉnh và Bộ Kếhoạch và Đầu tư) : Sở kế hoạch và đầu tư là cơ quan chuyên môn trực thuộc, chịu sựchỉ đạo, lãnh đạo trực tiếp và toàn diện của UBND tỉnh Bắc Giang; đồngthời là cơ quan cấp dưới theo hệ thống chuyên môn ngành dọc, chịu sựchỉ đạo hướng dẫn, kiểm tra vầ chuyên môn nghiệp vụ của Bộ Kế hoạchvà Đầu tư. Các mối quan hệ nhằm thực hiện nhiệm vụ thuộc lĩnh vực kế hoạchvà đầu tư và các nhiệm vụ khác do cấp trên giao cho.Còn mối quan hệ vớicác phòng Tài chính - Kế hoạch các huyện, thị xã; Sở Kế hoạch và Đầu tưlà cơ quan cấp trên theo hệ thống chuyên môn nghiệp vụ có trách nhiệmhướng dẫn, kiểm tra đôn đốc các phòng TC-KH về chuyên môn, nghiệpvụ được giao.II. TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG THU HÚT VỐN ĐẦU TƯ CỦA SỞ.1. Tình hình môi trường đầu tư của Tỉnh Bắc Giang. Để triển khai một cách có hiệu quả nhất các chính sách phát triểnKinh Tế - Xã Hội đã đề ra UBND Tỉnh đề ra 5 nhóm biện pháp chínhtrong đó cải thiện môi trường kinh doanh được coi là hàng đầu. Môi trường đầu tư phải có tính minh bạch của hệ thống pháp luật,sự bình đẳng giữa các thành phần kinh tế.Môi trường đầu tư đóng một vaihttp://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com 21
    • Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.comtrò vô cùng quan trọng trong việc thu hút vốn đầu tư. Với chính sách tiếptục "trải thảm đỏ" để thu hút đầu tư. Bắc giang là một tỉnh miền núi, có điểm xuất phát về kinh tế thấp sovới bình quân chung cả nước, nhưng lại giàu tiềm năng về đất đai, nguồnnhân lực.vì vậy, trong năm 2006 để đạt mức tăng trưởng GDP đạt9,5-10% Bắc Giang đã dặt lên hàng đầu giải pháp cải thiện môi trườngđầu tư. Đây là một giải pháp đúng dắn và cần thiết. Cho tới nay, đã có một tín hiệu đáng mừng để khẳng định giải phápnày có thể đạt được,đó là kế hoạch vốn đầu tư cơ bản từ ngân sách nhànước năm 2006 tăng 19,8% so với năm 2005. Về việc tiếp nhận dự án đầutư cơ bản cũng có những tín hiệu khả quan, đó là tổng vốn đầu tư chonghành giao thông năm 2006 có thể tăng gấp 2 lần so với năm 2005.Trong đó có một dự án lớn là dự án giao thông 3 gồm 4 tuyến : PhươngĐông -Bến Trăm( huyện Yên Thế), Cung Kiệm -Yên Tập-Minh PHượng (huyện Yên Dũng), Thị trấn Thắng -Bến Gầm ( huyện Hiệp Hòa) Quốc lộ31-Đống Bộp( huyện Việt Yên) với tổng số vốn đầu tư khoảng 26 tỷđồng. Dự án nâng cấp Tỉnh lộ bằng vốn vay ADB gồm 6 tuyến thuộc Tỉnhlộ 284, Tỉnh lộ 293, Tỉnh lộ 285 có tổng số vốn đầu tư 89,5 tỷ đồng.... Về lĩnh vực thủy lợi, tổng vốn đầu tư của dự án năm 2006 dự kiếntăng gấp 3 lần so với năm 2005, bao gồm : hệ thống thủy lợi Cầu Sơn-Cấm Sơn, hệ thống thủy lợi nam Yên Dũng, hệ thống thủy lợi Hồ SuốiMỡ (Lục Nam), chùm hồ Hàm Rồng (Lục Ngạn). Về công nghiệp,đến nay khu công nghiệp Quang Châu đã tiến hànhbồi thường giải phóng mặt bằng đợt 1 được 100 ha. Hiện tại khu côngnghiệp này vẫn tiếp tục tiến hành san lấp và giải phóng mặt bằng. Tổngcông ty công nghiệp tàu thủy Việt Nam đã giải phóng xong 32 ha tronghttp://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com 22
    • Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.comkhu công nghiệp Song Khê - Nội Hoàng ( Yên Dũng), hiện đang quyhoạch xây dựng cảng đồng sơn ( Yên Dũng ) với diện tích khoảng 20 havà sẽ triển khai đầu tư. Đối với cụm công nghiệp ôtô Rồng Vàng, năm 2006 tổng công tycông nghiệp ôtô Việt Nam sẽ tiếp tục đầu tư khoảng 100 tỷ đồng đẻ xâydựng thêm nhà máy sản xuất ôtô Bắc Hà, Nhà máy dập thùng xe tải, Nhàmáy kính an toàn ôtô và sẽ phấn đấu tới năm 2007 lấp đầy diện tích khucông nghiệp này. Hiện nay Bắc Giang có trên 800 DN dân doanh, trung bình cứ 2ngày có một doanh nghiệp được thành lập (năm 2005). Trong đó tập trungnhiều nhất ở thành phố Bắc Giang. Trong năm 2006 này, với sự có mặt của chi nhánh ngân hàng cổphần VPB mới khai trương tại Bắc Giang; Cục Hải quan Lạng Sơn đãthành lập chi cục hải quan Bắc Giang đặt tai khu công nghiệp Đình Trámsẽ tạo điều kiện cho các doanh nghiệp xuất khẩu hàng hóa, góp phần tăngthu ngân sách cho tỉnh. Đó là tín hiệu khả quan về môi trường đầu tư. Ngoài ra, trong năm 2006, với sự có mặt của chi nhánh ngân hàngcổ phần VPB( thuộc ngân hàng cổ phần ngoài quốc doanh Việt Nam) mớikhai trương tại thành phố Bắc Giang; cục hải quan Lạng Sơn đã thành lậpchi cục hải quan Bắc Giang đặt tại khu công nghiệp Đình Trám, sẽ tạođiều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp trong tỉnh xuất khẩu hàng hoá,góp phần tăng thu ngân sách cho Tỉnh. Đó là những tín hiệu khả quan vềmôi trường đầu tư kinh doanh ở Bắc Giang.2. Cơ cấu nguồn vốn đầu tư. Các nguồn vốn đầu tư bao gồm :Vốn trong nước, vốn đầu tư nướcngoài trực tiếp, vốn đầu tư nước ngoài gián tiếp và có thể là vốn đầu tưhttp://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com 23
    • Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.comnước ngoài 100% hoặc liên doanh nước ngoài. Việc thu hút vốn khôngcần phải giới hạn là trong nước hay nước ngoài miễn là phù hợp với chínhsách phát triển của UBND tỉnh và nhà nước đề ra. Cơ cấu vốn đầu tư vào các nghành cần phải có sự cân đối và có sựđiều chỉnh của các chính sách đầu tư tránh tình trạng mất cân đối. Thu hútvốn đầu tư một cách không có định hướng, ồ ạt không có sự kiểm trakiểm soát chặt chẽ.3. Hiệu quả của các nguồn vốn đầu tư. Từ năm 2001 đến nay tỉnh Bắc Giang đã thu hút được 200 dự ánđầu tư, với số vốn đăng kí gần 10 gnàn tỷ đồng.trong đó có 29 DN có vốnnước ngoài với tổng số vốn lên tới 44.3 triệu USD. Riêng trong năm 2005tổng số vốn đầu tư toàn xã hội trên địa bàn tỉnh ước đạt 2.695 tỷđồng,bằng 103,7% kế hoạch, tăng 15% so với năm 2004. Trong đó thuhút thêm 7 dự án nước ngoài. Kế hoạch vốn đầu tư cơ bản từ ngân sáchnhà nước năm 2006 tăng 19,8% so với năm 2005. Về việc tiếp nhận dự ánđầu tư cơ bản cũng có những tín hiệu khả quan, đó là tổng vốn đầu tư chonghành giao thông năm 2006 có thể tăng gấp 2 lần so với năm 2005. Nhờ có vốn đầu tư nên trong thời gian qua đã thực hiện dự án giaothông 3 gồm 4 tuyến : Phương Đông -Bến Trăm( huyện Yên Thế),CungKiệm -Yên Tập-Minh PHượng( huyện Yên Dũng),Thị trấn Thắng -BếnGầm( huyện Hiệp Hòa)Quốc lộ 31-Đống Bộp( huyện Việt Yên) với tổngsố vốn đầu tư khoảng 26 tỷ đồng. Dự án nâng cấp Tỉnh lộ bằng vốn vayADB gồm 6 tuyến thuộc Tỉnh lộ 284, Tỉnh lộ 293, Tỉnh lộ 285 có tổng sốvốn đầu tư 89,5 tỷ đồng....http://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com 24
    • Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com PHẦN HAITHỰC TRẠNG CÁC BIỆN PHÁP XÚC TIẾN KHUẾCH TRƯƠNG ĐỂ THU HÚT VỐN ĐẦU TƯ CỦA SỞI. ĐẶC ĐIỂM THỊ TRƯỜNG THU HÚT VỐN ĐẦU TƯ CỦA SỞ.1. Đặc điểm các nhà đầu tư nước ngoài.http://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com 25
    • Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com Các nhà đầu tư nước ngoài có quy mô rất lớn, nguồn vốn mạnh.Trình độ khoa học kỹ thuật cao, có nhiều phương pháp sản xuất mới, kỹthuật ứng dụng hiện đại, khả năng quản lý điều hành tốt. Nếu tận dụngtriệt để điều này ta có thể nâng cao được trình độ khoa học công nghệthông qua các hoạt động chuyển giao công nghệ...Có như vậy ta mới rútngắn được thời gian CNH - HĐH đất nước. Họ có một khả năng kinh doanh tốt, khả năng đầu tư và phát triểnnhững nghành nghề mới chưa có hoặc kém phát triển ở Việt Nam. Chúngta có thể học hỏi rất nhiều về tác phong trong công việc, cách xử lý cáctình huống xảy ra trong sản xuất và kinh doanh. Điều này rất qúy báu vàđóng vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy nền kinh tế của đất nước. Đócũng là một trong những nguyên nhân là cho nền kinh tế nước ta từ trướctới nay kém phát triển. Điều mà các nhà đầu tư nước ngoài quan tâm khi đầu tư vào ViệtNam là hệ thống cơ sở hạ tầng còn yếu, các chính sách thủ tục hành chínhrườm rà chưa thông thoáng, nhanh gọn làm chậm quá trình đầu tư. Ngoàira, tình trạng tham nhũng quan liêu còn nhiều cũng là một vấn đề mà cácnhà đầu tư lo ngại khi tham gia đầu tư vào Việt Nam. Tuy nhiên họ có khó khăn là không am hiểu thị trường Việt Nam.Mất nhiều thời gian để tìm hiểu nghiên cứu các phong tục tập quán cũngnhư thói quen, nhu cầu...2. Đặc điểm các nhà đầu tư trong nước. Nhà đầu tư trong nước nguồn vốn nhỏ dẫn tới quy mô sản xuất hẹp,do đó không tạo được lợi thế về quy mô. Mặt khác nó cũng tạo ra chi phísản xuất lớn làm cho giá thành sản phẩm tăng, vì thế nên sức cạnh tranhcủa sản phẩm trên thị trường yếu.http://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com 26
    • Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com Ngoài ra, những nhà đầu tư trong nước có trình độ quản lý chưacao, phương thức sản xuất, khoa học công nghệ để sản xuất sản phẩm cònyếu kém, làm thất thoát nhiều nguồn lực của doanh nghiệp, và do đó cũnglà một trong những nguyên nhân dẫn tới giá thành sản phẩm tăng, chấtlượng sản phẩm chưa đáp ứng được những yêu cầu của người tiêu dùng,giảm sức cạnh tranh của sản phẩm trên thị trường. Hoạt động sản xuấtmang tính chuyên nghiệp thấp, sự chuyên môn hoá của các doanh nghiệpchưa cao làm cho năng suất lao động thấp. Tuy nhiên, lợi thế của các doanh nghiệp Việt Nam là họ có khảnăng hiểu rõ nền văn hoá Việt Nam, những đặc điểm hành vi và nhu cầucủa người Việt Nam. Cho nên họ có khả năng thoả mãn nhu cầu củangười tiêu dùng một cách tốt nhất.II. THỰC TRẠNG SỬ DỤNG CÁC CÔNG CỤ XÚC TIẾN KHUYẾCHTRƯƠNG TRONG THU HÚT VỐN CỦA SỞ1. Mô hình sử dụng các công cụ xúc tiến, khuyếch trương của Sở. Hiện tại, Sở mới chỉ sử dụng công cụ PR ( tổ chức hội nghị ) tronghệ thống các công cụ khuyếch trương.http://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com 27
    • Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com Các nhà Biện pháp đầu tư Hội nghị Sở (PR) Xử lý Thông tin thông tin Mô hình sử dụng công cụ PR trong hoạt động thu hút vốn đầu tư của Sở Kế Hoạch và Đầu Tư Bắc Giang.2. Thực trạng sử dụng các công cụ xúc tiến khuếch trương trong việcthu hút vốn đầu tư của Sở.a. Cơ cấu các công cụ xúc tiến được sử dụng. Sở chưa có một mô hình xúc tiến khuếch trương cụ thể. Chưa nắmbắt một cách sâu sắc về kiến thức, tầm quan trọng của Marketing cũngnhư nhóm các công cụ xúc tiến khuếch trương trong hoạt động thu hútvốn đầu tư. Trong quá trình thu hút vốn đầu tư sở chỉ mới sử dụng côngcụ PR bằng cách tổ chức các hội nghị gặp mặt các nhà đầu tư trong vàngoài nước diễn ra ở TP.HCM và Hà Nội trong năm 2003, 2004 vừaqua.Trong hội nghị vấn đề đặt ra là phải tìm được tiếng nói chung giữachính quyền địa phương và các nhà đầu tư. Qua đối thoại các nhà đầu tưtrình bày những nguyện vọng của mình, các thắc mắc xung quanh việcthực hiện các thủ tục đầu tư, chính sách ưu đãi đầu tư….http://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com 28
    • Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com Các công cụ khác như : Quảng cáo, Marketing trực tiếp, Bán hàngcá nhân trực tiếp,Xúc tiến bán, chưa được sử dụng. Vấn đề đặt ra ta phảicó chương trình giới thiệu cho cấp lãnh đạo Sở sơ qua về các công cụtrong nhóm biện pháp xúc tiến khuếch trương như sau :+ Quảng cáo: Quảng cáo là một hình thức truyền thông có tính đại chúng, mangtính xã hội cao. Nó yêu cầu sản phẩm phải có tính hợp pháp và được chấpnhận rộng rãi. Quảng cáo là một phương tiện có tính thuyết phục,tạo cơhội cho người nhận tin so sánh thông tin với các đối thủ cạnh tranh làmtăng thêm sức thuyết phục đối với khách hàng mục tiêu ở đây là các nhàđầu tư. Ngôn ngữ sử dụng trong hoạt động quảng cáo hết sức phong phú, đadạng, phương tiện quảng cáo phổ cập và tiện lợi, quảng cáo mở ra khảnăng giới thiệu về các cơ hội đầu tư coa lợi nhuận cao cho các nhà đầu tư,cung như thế lực của các nhà đầu tư một cách trực diện. Quảng cáo khôngphải là sự giao tiếp đoói thoại giữa các các doanh nghiệp và khách hàng.Quảng cáo chỉ là hình thức thông tin một chiều : Truyền tin về các điềukiện mà doanh nghiệp được ưu đãi khi đầu tư, các lợi thế kinh tế đạtđược... mà thôi. Quảng cáo có thể tạo được hình ảnh về sản phẩm, dịch vụ và định vịnó trong tâm trí của các nhà đầu tư.tuy vậy nhưng quảng cáo giúp choviệc thúc đẩy thu hút vốn nhanh chóng, đồng thời thu hút các nhà đầu tưphân tán về không gian và chi phí mỗi lần tiếp xúc.+ Xúc tiến bán: Là một hoạt động truyền thông trong đó sử dụng nhiều phương tiệntác động trực tiếp, tạo lợi ích vật chất bổ sung cho khách hàng như phiếumua hàng, các cuộc thi, xổ số, trò vui có thưởng,....Chúng thu hút sự chúhttp://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com 29
    • Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.comý và thường xuyên cung cấp thông tin để dẫn khách hàng tới việc sử dụngsản phẩm.Chúng khuyến khích việc mua hàng nhờ đưa ra nhưng lợi íchphụ thêm do mua hàng hóa của doanh nghiệp. Doanh nghiệp sử dụng các biện pháp xúc tiến bán để có được phảnứng của người mua nhanh hơn.Tuy nhiên,tác dung của xúc tiến bán chỉtrong thời kỳ ngắn hạn, không phát huy tác dụng trong thời kỳ dài hạnvàkhông sử dụng dẽ dẫn tới phản tác dụng.+ PR: Có sức hấp đãn đối tượng nhận tindo nguồn tin và các thông tintrung thực hơn quảng cáo.Tuyên truyền có thể tới được đông đảo kháchhàng mục tiêu tiềm năng mà họ né tránhcác hoạt động truyền thôngkhác.Cũng giống như quảng cáo tuyên truyền giới thiệu hàng hóa có hiệuquả rất trực diện.+ Bán hàng cá nhân: Là một công cụ đem lại hiệu quả cao nhất trong giai đoạn hình thànhsự ưa thích và niềm tin của khách hàng và giai đoạn quyết định mua tronggiai đoạn quyết định mua. Bán hàng cá nhân đòi hỏi có sư giao tiếp qua lại giưa hai hay nhiềungười. Hai bên giao tiếp có thể nghiên cứu trực tiếp được nhu cầu và đặcđiểm của nhau,đồng thời có sư linh hoạt trong giao tiếp cho phù hợp.b. Yếu tố quyết định cơ cấu xúc tiến. Yếu tố quyết định cơ cấu xúc tiến của Sở là do bản chất của thu hútvốn đầu tư là một loại sản phẩm dịch vụ, không thể sử dụng các công cụxúc tiến khuếch trương như các sản phẩm cụ thể. Ở đây, nó mang đặcđiểm của các chính sách phát triển kinh tế, cơ sở hạ tầng, xã hội của nhànước. Nó phụ thuộc phần lớn vào các chính sách phát triển kinh tế xã hộicủa UBND tỉnh, nhà nước. Tất cả hoạt động thu hút vốn đầu tư phải nằmhttp://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com 30
    • Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.comtrong khuôn khổ, chính sách phát triển kinh tế xã hội của nhà nước. Hoạtđộng xúc tiến khuếch trương không được đi ngược lại với mục tiêu pháttriển kinh tế xã hội của đất nước. Bất cứ một hoạt động nào muốn tiếnhành thì đều phải có ngân sách hoạt động. Ngân sách để sử dụng các côngcụ xúc tiến khuếch trương của Sở cũng phụ thuộc vào sự phân bổ ngânsách có giới hạn của nhà nước. Bên cạnh đó đối tượng nhận tin ở đây là các nhà đầu tư. Cách tiếpxúc và tìm hiểu thông tin củ họ sẽ quyết định phần lớn việc sử dụng cáccông cụ. Ta hoàn toàn không thể dùng cá công cụ mà các nhà đầu tưkhông có khả năng tiếp xúc thông tin và các công cụ không có sư chọn lọcđối tượng nhận tin. Bởi vì điều này dẫn đến những việc làm của chúng talà hoàn toàn vô nghĩa, không đem lại hiệu quả như mong muốn. Một yếu tố có ảnh hưởng tới cơ cấu xúc tiến là chính bản thân nộitại của các phương tiện thực hiện. Mỗi phương tiện đều có ưu nhược điểmkhả năng và giới hạn riệng chi phối mạnh mẽ tới cơ cấu sử dụng các côngcụ xúc tiến.c. Thực trạng việc thiết lập và triển khai thực hiện các công cụ xúc tiến. Nhìn chung các hoạt động thu hút vốn đầu tư của sở mới chỉ căn cứvà dựa vào các chính sách của nhà nước và của UBND Tỉnh mới có dấuhiệu sự hiện diện của các biện pháp Xúc Tiến Khuếch Trương củaMarketing là hoạt động PR. UBND tỉnh đã có các biện pháp đầu tư vào cơsở hạ tầng, cải tiến các thủ tục đầu tư theo cơ chế "Một cửa tại chỗ". Bên cạnh đó tất cả các hoạt động của sở chưa ứng dụng nhữngthành tựu của Marketing. Các thành viên trong Sở vẫn chưa nhận thứcđược tầm quan trọng, vai trò của hoạt động Marketing trong hoạt động thuhút vốn đầu tư.http://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com 31
    • Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com Khi ứng dụng hoạt động Marketing một cách bài bản và có kếhoạch ta dễ dàng tìm được các nhà đầu tư có chất lượng và sử dụng nguồnvốn một cách có hiệu quả cao. Qua hoạt động Marketing mọi nhà đầu tưđều có thể nắm bắt được các chính sách chế độ ưu đãi khi đầu tư, từ đó cóthể tạo ra được sự cạnh tranh nhờ vậy Sở sẽ có nhiều sự lựa chọn các nhàđầu tư hơn. Điều này dẫn tới chất lượng và hiệu quả đầu tư sẽ cao hơn. Dự án đầu tư chưa thực sự được coi như một hàng hóa. Để đạt hiệuquả cao trong hoạt động thu hút vốn đầu tư cần phải tiến hành xúc tiếnkhuếch trương chúng như những hàng hóa thông thường khác. Xúc tiếnkhuếch trương là một trong bốn công cụ quan trọng của Marketing –Mix.Chúng ta có thể sử dụng công cụ này để tác động vào thị trường mục tiêunhằm đạt được hiệu quả kinh doanh đã đề ra. Bản chất của hoạt động nàylà truyền đạt các thông tin, chính sách ưu đãi đối với các nhà đầu tư đểcác nhà đầu tư thấy được những thuận lợi, khó khăn và tiềm năng kinh tếkhi tham gia đầu tư.III. ĐÁNH GIÁ THÀNH CÔNG VÀ HẠN CHẾ CỦA VIỆC SỬ DỤNGCÁC CÔNG CỤ TRONG VIỆC THU HÚT VỐN ĐẦU TƯ CỦA SỞ KẾHOẠCH VÀ ĐẦU TƯ CỦA TỈNH BẮC GIANG.1.Các thành tựu đạt được khi sử dụng các công cụ. Tuy mới chỉ sử dụng có công cụ PR vào trong quá trình thu hút vốnđầu tư nhưng sở đã đạt được một số thành công rất tốt. Cụ thể trong năm2003 tổ chức hội thảo gặp mặt các nhà đầu tư tại TP.HCM, năm 2004 ởHà Nội. Thời gian qua ngày càng có nhiều các nhà đầu tư tham gia đầu tưvào thị trường Bắc Giang. Từ năm 2001 đến nay tỉnh Bắc Giang đã thuhút được 200 dự án đầu tư, với số vốn đăng kí gần 10 ngàn tỷ đồng. Trongđó có 29 DN có vốn nước ngoài với tổng số vốn lên tới 44.3 triệu USD.http://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com 32
    • Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.comRiêng trong năm 2005 tổng số vốn đầu tư toàn xã hội trên địa bàn tỉnhước tính đạt 2.695 tỷ đồng, bằng 103,7% kế hoạch, tăng 15% so với năm2004. Trong đó thu hút thêm 7 dự án nước ngoài. Kế hoạch vốn đầu tư cơbản từ ngân sách nhà nước năm 2006 tăng 19,8% so với năm 2005. Vềviệc tiếp nhận dự án đầu tư cơ bản cũng có những tín hiệu khả quan, đó làtổng vốn đầu tư cho nghành giao thông năm 2006 có thể tăng gấp 2 lần sovới năm 2005. Do có vốn đầu tư nên trong thời gian qua đã thực hiện dự án giaothông 3 gồm 4 tuyến : Phương Đông -Bến Trăm( huyện Yên Thế), CungKiệm -Yên Tập-Minh PHượng( huyện Yên Dũng), Thị trấn Thắng -BếnGầm( huyện Hiệp Hòa) Quốc lộ 31-Đống Bộp( huyện Việt Yên) với tổngsố vốn đầu tư khoảng 26 tỷ đồng. Dự án nâng cấp Tỉnh lộ bằng vốn vayADB gồm 6 tuyến thuộc Tỉnh lộ 284, Tỉnh lộ 293, Tỉnh lộ 285 có tổng sốvốn đầu tư 89,5 tỷ đồng....2. Những khó khăn gặp phải khi sử dung các công cụ. Khó khăn lớn nhất là chính bản thân Sở chưa thấy được vai trò vàtác dụng to lớn của Marketing trong việc thu hút vốn đầu tư. Đây là mộtrào cản lớn trong việc tiến hành sử dụng các biện pháp nhằm thu hút vốn.Để thay đổi sự nhận thức này không phải chỉ là một sớm một chiều mà làcả một quá trình. Không có sự đồng ý của các cấp lãnh đạo của tỉnh thìkhông thể có ngân sách để thực hiện. Bởi vì việc sử dụng các công cụ nàyđòi hỏi nguồn ngân sách không nhỏ, nên đây là một trở ngại rất lớn. Không chỉ dừng lại ở đó khi không có sự nhất chí, thống nhất thìviệc sử dụng các công cụ rất khó khăn. Ví dụ trong hoạt động PR để thuhút vốn đầu tư rất cần phải có các quan chức và lãnh đạo tỉnh tham dự đểđối thoại với các nhà đầu tư, để nghe các nguyện vọng mong muốn cũngnhư các đòi hỏi khi tham gia đầu tư vào Bắc Giang. Mặt khác với sự cóhttp://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com 33
    • Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.commặt của họ sẽ làm cho chương trình PR tạo được niềm tin cho các nhà đầutư. PHẦN BA GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN KHUẾCH TRƯƠNG NHẰM THU HÚT VỐN ĐẦU TƯ CỦA SỞ KẾ HOẠCH VÀ ĐẦU TƯ BẮC GIANGI. TRIỂN VỌNG THỊ TRƯỜNG CÁC NHÀ ĐẦU TƯ Ở VIỆT NAM. Thị trường Việt Nam vẫn còn là một thị trường yếu so với thế giới.Trong năm 2005 GDP tăng 8.4% và là mớc tăng cao nhất trong 9 nămqua. Sự phát triển này được tập hợp từ sự phát triển của nhiều yếu tố.Trong đó sản xuất công nghiệp tăng 17%, khu vực công nghiệp quốcdoanh tăng gần 25%, khu vực có vốn đầu tư nước ngoài tăng gần 20% vàdoanh nghiệp nhà nước tăng 9%. Từ năm 2000 GDP tăng trung bình 7.4%là một trong tốp những nước có sự tăng trưởng lớn nhất Châu Á. Các chuyên gia kinh tế thế giới nhận định rằng trong 10 năm tớikinh tế Việt Nam có thể tăng trưởng vượt cả Thái Lan là một nền kinh tếlớn trong khu vực Đông Nam Á. Theo dự kiến trong 5 năm tới nước tacần 140 tỷ USD cho đầu tư phát triển Xã Hội trong đó 35% là dựa vàovốn nước ngoài. Trong chiến lược phát triển kinh tế đặt ra là phải đạtđược thu nhập bình quân 1000 USD trên một đầu người (2010) và GDPtăng từ 7.5%-8% trên năm.http://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com 34
    • Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com Nước ta là một nước nông nghiệp phát triển chậm nên việc thu hútvốn đầu tư để đẩy nhanh, mạnh phát triển kinh tế là đúng đắn. Thấy đượctầm quan trọng của việc thu hút vốn đầu tư nước ngoài vừa qua chính phủđã không ngừng đổi mới các chính sách cũng như thủ tục đầu tư nhằmtránh rườm rà trong khâu thủ tục hành chính cấp giấy phép đầu tư và cácchính sách ưu đãi đầu tư. Thời gian qua chính phủ ta đã tổ chức nhiều các hội nghị hội thảođối thoại với các nhà đầu tư trong và ngoài nước. Tại phiên bế mạc hộinghị tư vấn các nhà tài trợ cho Việt Nam do chính phủ Việt Nam và NgânHàng Thế Giới chủ tọa. Chính phủ ta nhấn mạnh tầm quan trọng pháttriển các ngành kinh tế cơ bản và các nhà tài trợ cam kết sẽ tài trợ cho việtnam 3.7 tỷ USD (7/12/05). Không chỉ vậy chính phủ có tổ chức nhiều hội nghị khác như vàotháng 3/2006 vừa qua tại Hà Nội chính phủ đã tổ chức gặp mặt với cácnhà đầu tư hội nghị đã có 3000 người tham gia (đông gấp đôi so với dựkiến).Điều này chứng tỏ các nhà đầu tư nước ngoài đã để ý đến nhiều thịtrường Việt Nam. Bên cạnh đó vừa qua Bộ kế hoạch và đầu tư đã cử pháiđoàn sang Nhật Bản để vận động nhàm thu hút vốn đầu tư. Muốn thu hút một cách mạnh mẽ các nguồn vốn đầu tư chính phủđã không ngừng cải thiện môi trường đầu tư cho các doanh nghiệp có vốnđầu tư nước ngoài. Điều mà khiến các nhà đầu tư nước ngoài còn do dự làcơ sở hạ tầng của chúng ta còn thấp kém, cùng với các thủ tục hành chínhchưa thông thoáng. Phần trăm dân số sử dụng các dịch vụ ngân hàng haycác dịch vụ liên quan tới tài chính cón quá thấp chưa tới 5% (theo Merrillchuyên gia kinh tế nhận xét). Nước ta có hai thành phố lớn nhất là Hà Nộivà TP. Hồ Chí Minh nhưng hai thành phố hiện đại này vẫn giữ thứ hạnghttp://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com 35
    • Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.comrất thấp về đặc điểm sức thu hút vốn đầu tư nước ngoài .Qua khảo sát thìTP. Hồ Chí Minh đứng thứ 105 còn Hà nội chỉ đứng thứ 112 trong tổngsố 127 hạng. Bên cạnh đó thủ đô Pnompenh của Campuchia chỉ đứng sau1 bậc so với Hà Nội điều này chứng tỏ sự hấp dẫn môi trường đầu tư ởViệt Nam còn rất thấp.II.HOÀN THIỆN GIẢI PHÁP XÚC TIẾN, KHUYẾCH TRƯƠNG NHẰMTHU HÚT VỐN ĐẦU TƯ VÀO KHU CÔNG NGHIỆP SONG KHÊ -NỘI HOÀNG CỦA SỞ.1.Hoạch định chương trình tổ chức hoạt động xúc tiến hỗn hợp cóhiệu quả.a. Xác định đối tượng nhận tin. Xác định đối tượng nhận tin nó sẽ quyết định hàng loạt những vấnđề có liên quan như : Công cụ và phương tiện nào được sử dụng? việc xâydựng ngân sách ra sao. Việc này có ý nghĩa quan trọng trong việc ta nóigì, nói như thế nào, nói với ai và ở đâu. Những quyết định này quyết địnhtrực tiếp sự thành công hay thất bại của hoạt động xúc tiến hỗn hợp. Dovậy việc xác định công chúng nhận tin cần phải hết sức thận trọng vàchính xác. Đối tượng nhận tin đa dạng và có sự khác nhau về trình độ, quymô, mục tiêu kinh doanh và khả năng tài chính khác nhau...Vì vậy cầnphải phân loại các nhà đầu tư có những tiêu chí giống nhau hay tương đốigiống nhau để có biện pháp tác động phù hợp. Ta có thể sử dụng cá tiêuchí để phân loại khách hàng mục tiêu mà ở đây là các nhà đầu tư như sau :Tiêu thức địa lý, quy mô và nghành nghề kinh doanh. Ta có thể phânhttp://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com 36
    • Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.comthành nhà đầu tư trong nước, nước ngoài, theo nghành nghề kinh doanhnhư nhà đầu tư công nghiệp và tiêu dùng, thực phẩm ... Đối với các nhà đầu tư nước ngoài vấn đề mà họ e ngại nhất là hệthống cơ sở hạ tầng, các thủ tục hành chính...Ta có thể cam kết với họ sẽnăng cấp và không ngừng cải thiện cơ sở hạ tầng và các thủ tục hànhchính sao cho gọn nhẹ, áp dụng cơ chế “một cửa” tránh gây phiền hà, màđiều này đang được chính phủ tiến hành nhanh chóng. Muốn xác định được các nhà đầu tư một cách chọn lọc phù hợp vớichính sách phát triển của Tỉnh đề ra thì một cuộc nghiên cứu về tâm lýhành vi các nhà đầu tư là rất cần thiết. Đây là vấn đề mấu chốt cơ bản nhấtđể tìm kiếm được thông tin về thị trường và xác nắm bắt được những đặcđiểm cơ bản nhất, chung nhất về các nhà đầu tư. Nghiên cứu thị trườngcần phải có kế hoạch và chương trình cụ thể. Sở có thể tự tiến hànhnghiên cứu theo bảng câu hỏi và sử dụng các công cụ phân tích để kiểmtra lại mô hình hoặc có thể thuê ngoài. Từ đó có thể xem xét có thể mở rộng thị trường các nhà đầu tư,phát triển mục tiêu, chiến lược phát triển và hình thành mục tiêuMarketing một cách hệ thống. Đây là nguồn thông tin rất hữu ích, là thôngtin sơ cấp đóng vai trò quan trọng trong hoạt động Marketing của Sở.Tránh nghiên cứu thị trường theo cảm tính điều này có thể dẫn đến nhữngquyết định sai lầm. Từ nghiên cứu hành vi của các nhà đầu tư ta mới cóthể đưa ra những quyết định liên quan tới xúc tiến hỗn hợp một cách hiệuquả và tiết kiệm. Nếu ta thuê các công ty hay tổ chức nghiên cứu thị trường bênngoài có những ưu điểm sau: thông tin thu thập được có độ tin cao hơn,chính xác, kỹ thuật phân tích của họ có chuyên môn cao do đã có kinhhttp://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com 37
    • Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.comnghiệm trong những cuộc nghiên cứu trước, tránh được những sai lầmtrong thu thập số liệu,thông tin cập nhật, tiết kiệm được thời gian. Mặt khác các đối thủ cạnh tranh (các tỉnh lân cận) cũng khônglường được hết các khả năng nên có thể thu thập được thông tin mang tínhbất ngờ và cho độ chính xác cao hơn. Tuy nhiên thuê ngoài cũng cónhược điểm, chi phí thuê ngoài cao hơn nhiều so với tự tiến hành. Chi phícho một cuộc điều tra ở thị trường hàng tiêu dùng khoảng 150 triệu chomẫu khoảng 1500 mẫu điều tra. Các thông tin thu thập được từ nghiêncứu này giúp ích rất lớn trong quá trình xây dựng kế hoạch truyền thông. Nếu không thuê ngoài các thông tin thu được có thể mắc phải cáclỗi chủ quan mà mặt khác các nhân viên thực hiện nghiên cứu không cónghiệp vụ về marketing nên trong quá trình điều tra có thể bỏ xót thôngtin, thu thập thừa thông tin hoặc sai lệch về thông tin mặc dù chi phí chonghiên cứu Marketing có thể thấp nhưng hiệu quả thu được lại không cao. Xác định đối tượng nhận tin có liên quan đến việc phân đoạn thịtrường và lựa chọn thị trường mục tiêu. Việc phân đoạn thị trường đượcthực hiện tốt sẽ giúp lựa chọn được đoạn thị trường hợp lý và một tập hợpcác nhà đầu tư có hiệu quả sử dụng vốn cao. Mặt khác ta có các chínhsách và biện pháp Marketing cũng như phương tiện sử dụng sao cho phùhợp với từng nhóm nhà đầu tư khác nhau. Các nhà đầu tư nước ngoài có những đặc điểm về tâm lý và hànhvi khác với các nhà đầu tư trong nước. Điều họ băn khoăn là mội trườngđầu tư : cơ sở hạ tầng, các thủ tục hành chính khi tiến hành đầu tư, cácchính sách ưu đãi đầu tư, triển vọng phát triển của sản phẩm...Mặt kháccác nhà đầu tư trong nước quan tâm chủ yếu đến các chính sách ưu đãihttp://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com 38
    • Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.comđầu tư (thuế,mặt bằng...). Do có sự khác nhau nên phương tiện để tiếp xúcthông tin của các nhà đầu tư cũng khác nhau. Vì vậy cần có các phương tiện truyền thông phù hợp.Các nhà đầutư nước ngoài thường nắm bắt thông tin qua các hội nghị, các cuộc đốithoại của các đoàn ngoại giao...các nhà đầu tư trong nước thì thường tiếpxúc thông tin qua các phương tiện báo chí truyền hình và phương tiệnthông tin công cộng : báo đầu tư, báo Bắc Giang, kênh VTV1,VTV3....Xác định đối tượng nhận tin là công việc cần phải được thực hiệntrước tiên trong hoạt động truyền thông.+ Đối với quảng cáo: Công chúng nhận tin là tất cả những ai đã, đang vàsẽ có ý định đầu tư . Đây là công cụ rất khó chọn lọc được đối tượng nhậntin vì khi sử dụng công cụ này ta phải dùng đến các phương tiện thông tinđại chúng có độ phủ rộng như truyền hình, báo chí, tạp chí chuyênnghành, băng rôn.... Mặt khác quảng cáo chỉ cung cấp thông tin một chiều, ta khôngnhận được thông tin phản hồi trực tiếp từ các nhà đầu tư. Ví dụ như có sựsai lệch trong chính sách ưu đãi đối với các nhà đầu tư chẳng hạn, khi màcác thông tin này không được phản hồi để có các phản ứng kịp thời thì dễgây ra các hậu quả xấu. Có thể là niềm tin của các nhà đầu tư đối với tỉnhnhà giảm sút. Điều này tạo ra các ấn tượng xấu và họ truyền tin cho nhauđể tạo ra các làn sóng phản đối, dẫn tới việc hàng loạt nhà đầu tư cùng rútlui. Chính vì vậy cần phải hết sức chú ý, coi trọng nội dung và thông điệpquảng cáo. + Đối với kích thích tiêu thụ và bán hàng trực tiếp. Trong nhóm công cụ này đối tượng nhận tin cần được xác định rộnghơn hơn. Đối với kích thích tiêu thụ( kích thích đầu tư ) ta không chỉ tậphttp://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com 39
    • Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.comtrung vào các trung gian mà còn phải kích thích trực tiếp vào các nhà đầutư. Tức cần phải đa dạng hoá và cần phải áp dụng đồng thời cả hai chiếnlược kéo và đẩy. +Đối với Marketing trực tiếp: Đối tượng nhận tin là những đối tượng có quyền lực, có phạm viảnh hưởng rộng.Việc xác định đúng đối tượng nhận tin giúp ta có đượcbiện pháp tác động đúng, tạo hiệu quả cho hoạt động truyền thông cũngnhư hoạt động thu hút vốn đầu tư của sở. Tránh hiện tượng bỏ sót các nhàđầu tư có tiềm năng, tránh nhầm lẫn gây tốn kém chi phí.Marketing trựctiếp là hình thức tiếp cận trực tiếp với nhà đầu tư nên chi phí rất tốn kémvà mất nhiều thời gian của cả hai bên và có thể có tác dụng ngược lại. Từ bước này người quản trị Marketing sẽ quyết định công cụ vàphương tiện để thực hiện chương trình xúc tiến và khuyếch trương.b, Xác định phản ứng của đối tượng nhận tin. Xác định phản ứng đáp lại là điều cần thiết, không thể thiếu và đãcó rất nhiều doanh nghiệp đã thực hiện và nhận được những kết quả rấttốt.Có như vậy ta mới có thể biết được là mình đã làm được gì và cần phảilà những gì ở bước tiếp theo. Tuy nhiên hiện nay vấn đề này ở Sở vẫn chưa được quan tâm mộtcách thích đáng.Nhiều trường hợp khi mà biết sự việc rồi thí có thể quáchậm không thể sửa sai hay có các phản ứng phù hợp. Vì vậy để khắc phục những phản ứng bất lợi và khai thác đượcnhững phản ứng có lợi phục vụ cho quá trình thu hút vốn cần phải xácđịnh được những phản ứng đáp lại của các nhà đầu tư.http://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com 40
    • Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com Từ những thông tin phản hồi đó ta đưa ra các biện pháp khắc phục,chỉnh sửa lại những thông tin dẫn tới những sự hiểu lầm.Ta khắc phụcnhững yếu kém trong việc thu hút vốn đầu tư và sử dụng vốn chẳng hạn.Nắm bắt được những quan điểm, nhu cầu nguyện vọng của các nhà đầu tưđể đáp ứng kịp thời tránh tình trạng các nhà đầu tư bỏ đi. Vì vậy khi sử dụng các công cụ và phương tiện thực hiện xúc tiếnkhuyếch trương ta nên sử dụng các phương tiện dễ nhận các thông tinphản hồi từ phía các nhà đầu tư. Chúng ta có thể sử dụng một trong hai phương pháp sau để xác địnhcác phản ứng của nhà đầu tư : + Phương pháp suy luận : Dựa vào kinh nghiệm và khả năng phánđoán của nhà quản trị để xác định phản ứng của các nhà đầu tư từ những ýkiến và thông tin phản hồi của họ.Điều này được dựa trên những kinhnghiệm thực tế mà nhà quản trị đã trải qua.Biện pháp này dễ mắc phải cáclỗi chủ quan của nhà quản trị. + Dùng bảng câu hỏi để nghiên cứu hành vi : Ta có thể thiết kếbảng câu hỏi. Thông qua những câu hỏi được thiết lập một cách chi tiếtchính xác xoay quanh vấn đề chính sách mà Sở đưa ra, các mong muốncủa nhà đầu tư về môi trường như thế nào,họ nghĩ thế nào về các chínhsách ưu đãi, các thủ tục hành chính cấp giấy phép đầu tư... giúp ta có thểđiều tra và xác định phản ứng của các nhà đầu tư. Đây là phương pháphiện nay được rất nhiều doanh nghiệp sử dụng và đã đem lại hiệu quả tốt. Việc xác định đúng phản ứng đáp lại nó cho phép Sở có chiềuhướng tác động đúng vào các nhà đầu tư , góp phần nâng cao hiệu quảtruyền thông và tạo kết quả tốt.http://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com 41
    • Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.comc, Thiết kế thông điệp. Hoạt động xúc tiến hỗn hợp cần phải có một thông điệp thống nhấtvề nội dung và hoàn chỉnh về hình thức và kết cấu giữa các phương tiệnđược sử dụng.Các phương tiện sử dụng phải tuân theo chiến lược đồngnhất hóa thống nhất hóa ( CI ). Thông điệp phải nêu rõ được các chế độ ưu đãi, các cơ hội mà nhàđầu tư được hưởng, truyền tải được sự chân tình thiết tha mời gợi các nhàđầu tư, cho họ thấy được đay là một cơ hội đầu tư hấp dẫn mang lại nhiềulợi nhuận nếu bỏ qua thí rất khó có thể tìm lại được.thông điệp đó có thểlà: "Đầu tư vào Bắc Giang là đầu tư cho tương lai, sự nghiệp kinhdoanh của chính bạn". Một thông điệp truyền thông có hiệu quả phải truyền tải được các ýtưởng, tình cảm, sự thiện chí mờo gọi đầu tư. Thông điệp đó phải hết sứcngắn gọn, xúc tích dễ nhớ và dễ hiểu.Khi thiết kế thông điệp cho các công cụ ta cần chú ý một số các nội dungsau : + Nội dung thông điệp : Nội dung thông điệp phải ngắn gọn, xúctích, dễ hiểu, dễ nhớ, dễ nghe và đặc biệt nhấn mạnh đến những lợi ích màcác nhà đầu tư được hưởng. Nội dung thông điệp phải bao hàm yếu tố lợiích kinh tế, tính cộng đồng và xã hội. + Cấu trúc thông điệp : Người chịu trách nhiệm thiết kế thông cầnphải sắp xếp các yếu tố ra sao để hợp logic, tăng sức hấp dẫn, dẫn dắt vàlàm chủ được tâm lý của các nhà đầu tư.Thông điệp đưa ra phải có tínhhấp dẫn gây được sự tò mò để là cho những đối tượng có ý định đaauf tưphải muốn nghe và theo dõivà tìm hiểu chương trình xúc tiến hỗn hợp đó.http://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com 42
    • Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com + Hình thức thông điệp : Hình thức là cái bề ngoài của thông điệp.Dù là yếu tố phụ so với các yếu tố trên, nhưng nếu hình thức được thựchiện không tốt nó sẽ triệt tiêu sự lôi cuốn thị giác, thính giác và nhữngham muốn về tiếp xúc với thông điệp truyền thông. Đối tượng nhận tinthông qua hình thức thông điệp có thể đưa ra quyết định la có tìm hiểutiếp các thông tin còn lại hay dừng lại không tiếp nhận thông tin nữa. Đólà một điều mà không bất kỳ người thực hiện chương trình nào mongmuốn xảy ra. Vì vậy hình thức của thông điệp cần phải được thể hiện theo mộtcách nào đó để tạo được sự lôi cuốn, ấn tượng ngay ban đầu khi đối tượngnhìn thấy, nghe thấy và tiếp xúc với thông điệp. Tức phải có sự hài hoàgiữa lời thoại và hình ảnh minh hoạ, biểu tượng logo và sự phối hợp sửdụng màu sắc. Chúng ta nên sử dụng các màu có tác dụng mạnh tới các cơquan cảm giác :màu đỏ, vàng, ...Tuỳ vào từng phương tiện sẽ chọn trongviệc truyền tải thông điệp khác nhau, trình bày hình thức cho phù hợp,tránh máy móc dập khuôn. Những vấn đề quan trọng như nội dung phải do bộ phận chuyênmôn về Marketing trong công ty thiết kế nếu không có khả năng thì có thểthuê các hoạ sỹ để thu được chất lượng cao hơn.d, Lựa chọn công cụ thực hiện. Mỗi phương tiện dành cho hoạt động xúc tiến có ưu điểm và nhượcđiểm riêng. Vì vậy ta cần phải xem xét mình muốn làm gì và đạt được gìkhi lựa chọn phương tiện thực hiện. • Công cụ quảng cáo : Công cụ này mang tính đại chúng rất cao, sự lựa chọn khán giả thấp, nhưng có phạm vi hoạt động tương đốihttp://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com 43
    • Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com rộng, mức độ tác động sâu, cường độ tác động mạnh mẽ và tạo ra rào cản có hiệu quả. Hiện nay nó là phương tiện được nhiều doanh nghiệp sử dụngnhằm thông tin quảng bá thương hiệu sản phẩm và công ty mình. Đặc biệtlà hình thức quảng cáo trên ti vi, sách báo, đài, tạp chí... Khi sử dụng phương tiện này để hạn chế tính đại chúng và nângcao khả năng chọn lọc đối tượng tác động ta nên sử dụng các phương tiệnnhư : Tạp chí chuyên nghành,báo nghành... Sử dụng phương tiện này chophép tiết kiệm được rất nhiều chi phí và hiệu quả tương đối cao do chi phícủa nó khá rẻ so với các công cụ khác. Do sự ồ ạt của quảng cáo hiện nay đã dẫn đến hiện tượng tràn ứquảng cáo. Chính vì vậy yêu cầu đặt ra đối với Sở là phải xây dựng mộtchương trình quảng cáo khác biệt, tránh dập khuôn để tránh sự nhàm tránkhi tiếp xúc với chương trình quảng cáo của công ty. • Công cụ Marketing trực tiếp. Nhà đầu tư ngày càng có xu hướng bảo mật cao. Để tránh tiết lộthông tin có nhân cho các nhà đầu tư, thì đây là hình thức khai thác thôngtin tốt nhất. Tuy nhiên ngân sách dành cho hoạt động này cao. Nên Sở cầnphải có sự phân bổ ngân sách hợp lý để đảm bảo cho cường độ tác độngcủa công cụ này các nhà đầu tư được thường xuyên hơn và mang lại hiệuquả kinh doanh. Ta nên sử dụng phương tiện là thư trực tiếp, điện thoạitrực tiếp để mà khai thác tìm hiểu nhưng nét cơ bản ban đầu của các nhàđầu tư. • Bán hàng trực tiếp (trực tiếp tiếp xúc với nhà đầu tư).http://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com 44
    • Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com Bán hàng trực tiếp là công cụ phát huy tốt đem lại hiệu quả thu hútvốn cao. Cần củng cố và nâng cao kỹ năng bán hàng (tư vấn đầu tư dự án)cho các nhân viên của mình. Nếu thấy cần thiết phải mời các chuyên giacó kinh nghiệm hoặc giáo viên ở các trường đại học về đào tạo ngắn hạnđể nâng cao khả năng bán hàng trực tiếp cho nhân viên của Sở. • Công cụ quan hệ công chúng và tuyên truyền. Đây là công cụ mà Sở cần khai thác triệt để và sâu rộng trong quátrình truyền thông. Công cụ này góp phần rất lớn trong việc tạo ra bầukhông khí và có tác dụng truyền bá thông tin,các đặc điểm và các ưu đãiđầu tư đối với các dự án rất tốt. Ngoài những thông tin thu thập được từ phương tiện truyền thôngmà Sở sử dụng, các doanh nghiệp còn tham khảo thông tin từ nhiề nguồnthông tin khác như các chiónh sách phát triển chung của đất nước của địabàn nơi thực hiện đầu tư... Do vậy quan hệ công chúng là chất xúc tác rấttốt để gia tăng các mối quan hệ truyền thông cũng như mở ra các quan hệmới. Vừa qua Sở có tổ chức một số các hội nghị gặp gỡ các nhà đầutư,tiến hành đối thoại và trao đổi,giới thiêu với họ các cơ hợi đầu tư cũngnhư các chính sách ưu đãi. Các cuộc họp này cần phải được tiến hànhnhiều hơn và có hệ thống tổ chức chặt chẽ hơn. Trong hội nghị ta nên mờicác quan chức trong tỉnh và các ban nghành liên quan tham gia gặp mặtvới các nhà đầu tư. Nội dung cuộc gặp phải được soạn thảo trước. Hộinghị phải đề cập tới các chính sách ưu đãi mà nhà đầu tư được hưởng.Mục tiêu phát triển kinh tế xã hội của đại phương, chiến lược phát triểnkinh tế,cơ sở hạ tầng trong giai đoạn tới. Vì điều mà các nhà đầu tư nướcngoài lo ngại nhất là cơ sở hạ tầng còn,yếu kém.http://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com 45
    • Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com Qua các cuộc hội nghị ta có thể thu thập những ý kến đóng góp qúybáu của các nhà đàu tư. Ghi nhận và giải thích những vấn đề vướng mắcmà các nhà đầu tư gặp phải. Qua đó cũng làm cho nhà đầu tư vàchínhquyền hiểu rõ nhau hơn và tìm được tiếng nói chung. Ngân sách cho hộithảo ta có thể kêu gọi các nhà đàu tư đã hoạt động trên địa bàn tỉnh vì đaycũng là một cơ hội để quảng bá sản phẩm hết sứ hữu hiệu nên việc tài trợkhông là vấn đề khó khăn. Đây là công cụ có sự chọn lọc đối tượng nhận tin rất cao, thu thậpthông tin phản hồi nhanh. Những phương tiện hữu hiệu cho công cụ nàylà hội thảo, tài trợ chương trình giải trí xã hội nào đó. Vì vậy Sở nên đầutư cho việc tiến hành thực hiện công cụ này trong hoạt động xúc tiến hỗnhợp.e, Tổ chức thực hiện và hiệu chỉnh chương trình hoạt động xúc tiếnhỗn hợp.+ Quyết định phạm vi, tần suất và cường độ tác động. Mỗi phương tiện đều có phạm vi hoạt động riêng. Nó đặt ra vấn đềlà nhà quản trị Marketing cần phải quyết định phạm vi muốn bao phủ đểtiến tới lựa chọn phương tiện cho phù hợp tránh sự trùng lặp gây lãng phívề chi phí. Khi quyết định song vấn đề về phạm vi bao phủ của hoạt động xúctiến. Người làm kế hoạch phải xác định được tần xuất thực hiện. Đây làvấn đề rất khó, nó phụ thuộc vào mục tiêu, chi phí và đặc điểm tâm lý củacác nhà đầu tư tiềm năng. Việc xác định tần suất và cường độ tác động phải phù hợp với mụctiêu cần đạt tới. Nếu sử dụng tần suất và cường độ tác động cao chưa chắchttp://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com 46
    • Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.comđã đạt được mục tiêu mong muốn, trái lại còn gây phản ứng ngược và làmlãng phí chi phí. Quyết định này gắn liền với việc lựa chọn phương tiện thực hiện. Vìvậy đòi hỏi phải xem xét kỹ lưỡng, cẩn thận trước khi đưa ra quyết định.+ Hiệu chỉnh chương trình hoạt động xúc tiến hỗn hợp. Đây là công đoạn cuối cùng của một chương trình hoạt động xúctiến hỗn hợp. Một công việc vô cùng quan trọng, nó cho phép nhà quản trịđánh giá được hiệu quả thực tế để có những hiệu chỉnh cho giai đoạn sau.Vì vậy rất cần thiết phải tiến hành đánh gía và hiệu chỉnh, nội dung nàocòn hạn chế hoặc lược bỏ những phần không quan trọng trong quá trìnhthực hiện để hoạt động truyền trông đạt hiệu quả mong muốn. Việc hiệu chỉnh cần phải tuần tự theo những bước nhất định sau: Bước 1 : Xác định nội dung cần điều chỉnh : ở bước này nhà quảntrị Marketing cần phải xác định mình muốn hiệu chỉnh nội dung nào tronghệ thống xúc tiến hỗn hợp. Bước 2 : Đưa ra các tiêu chuẩn để điều chỉnh : Bước này cần phảiđưa ra được các tiêu chuẩn để làm căn cứ hiệu chỉnh. Ta có thể căn cứ vàomục tiêu đã đề ra. Bước 3 : Đánh giá kết quả xem chương trình đã là được gì cònnhững giới hạn nào cần phải điều chỉnh. Bước 4 : So sánh kết quả đạt được với mục tiêu đề ra : Bước này đểbiết được mức độ đạt được của chương trình xúc tiến hỗn hợp Bước 5 : Xác định nguyên nhân làm ảnh hưởng tới kết quả và khókhăn hạn chế còn tồn tại : xác định sai đối tượng nhận tin, chọn saiphương tiện và công cụ truyền tải chẳng hạn.http://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com 47
    • Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com Bước 6 : Thực hiện hiệu chỉnh các nguyên nhân và các sai lầm mácphải một cách triệt để, hoàn thiện. Việc thực hiện hiệu chỉnh qua các bước trên sẽ góp phần quan trọnggiúp đạt tới mục tiêu mà ta đề ra cho hoạt động xúc tiến hỗn hợp. 2. Quản lý quá trình thực hiện hoạt động xúc tiến hỗn hợp. a. Xây dựng ngân sách cho hoạt động của từng công cụ. Ngân sách cho từng công cụ được dựa trên tổng ngân sách dành chohoạt động truyền thông. Nhà quản trị cần phải căn cứ vào tính chất, mức độ bức thiết củatừng công cụ, trong từng giai đoạn mà có kế hoạch phân bổ ngân sáchcho từng công cụ một cách hợp lý. Việc xác định ngân sách này cũng phảiđược xem xét những ngân sách đã phân bổ năm trước để làm nguồn thamkhảo và những mục tiêu mà công ty cần đạt tới trong năm tới.b. Quản lý ngân sách hoạt động xúc tiến hỗn hợp. Để tránh những chi phí lãng phí không cần thiết cả về tiền bạc vàthời gian...cần phải có cách thức quản lý ngân sách một cách chặt chẽ vàkhoa học. Đây là giá quảng cáo trên phương tiện truyền hình ở một sốkênh truyền hình phổ thông : Ví dụ quảng cáo với thời lượng 30 giây củaVTV3 vào giờ cao điểm từ 19h45-21h là 36.000.000 đồng. Bên cạnh đóvẫn trên kênh VTV3 buổi từ thứ 2 đến thứ 6 từ 6h -8h chỉ có giá5.000.000 đồng cho 30 giây quảng cáo. Nhưng vào thời điểm cao điểmnhư vậy trên đài truyền hình Hà Nội là 22.000.000 đồng cho 30 giâyquảng cáo. Sở có thể tham khảo việc quản lý của mình theo một trong cáccách thức sau: Quản lý ngân sách đã được phân bổ cho từng công cụ, từngphương tiện thực hiện và quản lý thật chặt chẽ các nguồn thu.http://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com 48
    • Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com Để thực hiện quản lý ngân sách tốt Sở cần phải theo dõi những biếnđộng, diễn biến của thị trường, của đối thủ cạnh tranh hay chính là cácchính sách ưu đãi đầu tư của các địa phương lân cận và những thay đổithuộc yếu tố vĩ mô để có kế hoạch điều chỉnh ngân sách sao cho hợp lý. Việc quản lý ngân sách của từng công cụ có thể phân bổ cho cácphương tiện hoạt dộng là công việc rất quan trọng nó đảm bảo thực hiệnthành công hoạt động xúc tiến hỗn hợp. Vì vậy có thể nói rằng công việc này giữ một vai trò quan trọng gópphần tạo nên sự thành công cuả một hệ thống xúc tiến hỗn hợp. Để việcquản lý ngân sách được tốt cần có biện pháp để đào tạo cán bộ quản lý cóđủ năng lực làm công việc này. Mặt khác để tạo sự thuận tiện trong điềuhành công việc và sự phối hợp của các phòng ban nên nối mạng các máytính ở các phòng ban với nhau để tạo điều kiện thuận lợi trong liên hệcũng như trong hệ thống quản lý.c. Quản lý cơ cấu các công cụ thực hiện. Cần phải có sự quản lý chặt chẽ cơ cấu của các công cụ xúc tiến hỗnhợp để kế hoạch xúc tiến hỗn hợp được thực hiện tốt và đạt kết quả nhưmong muốn. Thực chất quản lý cơ cấu các công cụ của hệ thống xúc tiếnhỗn hợp cũng đồng nghĩa với việc quản lý ngân sách được phân bổ chonó. Để cho công việc quản lý cơ cấu các công cụ xúc tiến hỗn hợp đượctriển khai tốt. Cần phải cử một người có năng lực và trình độ đứng ra chịutrách nhiệm quản lý vấn đề này. Người này phải có sự liên hệ chặt chẽ vớibộ phận quản lý ngân sách. Bởi vì tất cả mọi cố gắng hay dự định đều làvô nghĩa khi không có tài chính để thực hiện.http://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com 49
    • Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com Việc thực hiện quản lý cơ cấu công cụ xúc tiến hỗn hợp không phảiđơn thuần dựa vào kế hoạch mà còn phải tính toán đến sự tác động ởngoài thị trường ảnh hưởng tới cơ cấu các công cụ thực hiện. Các ảnhhưởng đó có thể làm tăng hay giảm ngân sách phân bổ cho từng công cụthực hiện và từ đó có thể dẫn đến cơ cấu cũng thay đổi. Nói tóm lại công tác quản lý đóng vai trò hết sức quan trọng tronghoạt động thu hút vốn đầu tư của Sở. Nó có ảnh hưởng mang tính quyếtđịnh không chỉ đến nhiệm vụ của hệ thống xúc tiến hỗn hợp mà còn ảnhhưởng cả đến kết quả hoạt động chung của Sở. Chính vì vậy việc quản lýphải hết sức linh hoạt, không nên cứng nhắc, máy móc và dập khuôn.Người làm công tác quản lý phải thường xuyên cập nhật thông tin để kịpthời thay đổi khi cần thiết.3. Hoạt động thống nhất hoá ,đồng nhất hoá (Corporate-Identity viếttắt là CI) Để nâng cao hiệu quả cho quá trình truyền thông thì nội dung củathông điệp là không thể thiếu và nội dung của thông điệp có ý nghĩa to lớntrong việc tiếp nhận thông tin. Do vậy cần đưa ra hoạt động này nhằmmục đích hỗ trợ thêm cho quá trình hoàn thiện chính sách xúc tiến củaSở. Việc đưa ra chiến lược này là phù hợp với tình hình kinh tế và nhậnthức của giới kinh doanh về thương hiệu, nhãn hiệu. Các doanh nghiệp cóthể thấy được sự chuyên nghiệp và có thể gửi niềm tin. Vấn đề về thương hiệu được các doanh nghiệp quan tâm trong cuốinhững năm 90 của thế kỷ 20. Những bài học về thương hiệu của Vinataba,Trung Nguyên và gần đây nhất là cá basa đã buộc các doanh nghiệp ViệtNam phải quan tâm nhiều hơn nữa.http://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com 50
    • Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com Chiến lược CI là một chiến lược mới chưa được áp dụng nhiều ởViệt Nam nhưng trên thế giới đã được áp dụng từ rất lâu và rất nhiều côngty đã thành công, đặc biệt là các công ty xuyên quốc gia. CI có vai trò rấtlớn trong truyền thông, vì vậy nếu muốn hoàn thiện chính sách xúc tiếnhỗn hợp không thể bỏ qua chiến lược này. Chiến lược CI là một chiếnlược góp phần nâng cao hiệu quả quá trình truyền thông Hạt nhân của CIlà logo do vậy khi sử dụng các công cụ cũng như các phương tiện truyềntải phải có sự thóng nhất không được phép sai lệch, hay sử dụng nhiềulogo trên nhiêu phương tiện công cụ là khác nhau.III.CÁC GIẢI PHÁP HỖ TRỢ VIỆC SỬ DỤNG CÁC CÔNG CỤ XÚCTIẾN, KHUYẾCH TRƯƠNG NHẰM THU HÚT VỐN ĐẦU TƯ HIỆUQUẢ. 1. Cơ chế quản lý của tỉnh và nhà nước. Để thu hút vốn đầu tư và đẩy nhanh, mạnh phát triển kinh tế -xãhội được nhà nước và UBND Tỉnh Bắc Giang tiến hành rất khẩn trương.Qua các kỳ Đại Hội Quốc Hội không ngừng soạn thảo các luật đầu tưmới. Luật đầu tư mới này cho phép các nhà đầu tư tiến hành một cáchnhanh chóng các thủ tục hành chính đầu tư. Cơ chế "một cửa" được ápdụng và đem lại kết quả khả quan.Bên cạnh đó UBND Tỉnh Bắc Giangcũng đưa ra quyết định 34, 52 để thu hút đầu tư. Càng ngày càng có nhiềunhà đầu tư nước ngoài đến với Việt Nam với những cam kết tài trợ hậuhĩnh. Cùng với việc thay đổi cơ chế và chính sách thì công tác nâng cấpvà đầu tư vào cơ sở hạ tầng được chú trọng.Đất nước ta ngày càng thay dađổi thịt với con đường huyết mạnh nối liền Bắc - Nam, đường quốc lộmới nối liền Hà Nội - Lạng Sơn chạy qua các khgu công nghiệp Đìnhhttp://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com 51
    • Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.comTrám, Song Khê -Nội Hoàng, Đồng Vàng, Quang Châu... đã ảnh hưởngkhông nhỏ tới các quyết định đầu tư vào Bắc Giang. Phát huy lợi thế hành lang quốc lộ 1A mới. Tập trung xây dựnghoàn chỉnh hạ tầng các khu, cụm công nghiệp. Làm tốt công tác giả phóngmặ bằng, đẩy nhanh tiến độ xây dựng cơ sở hạ tầng khu công nghiệp SongKhê - Nội Hoàng tạo điều kiện cho các dự án đã đầu tư sớm triển khaihoặc đã xây dựng sớm đi vào sản xuất kinh doanh. Đồng thời Tỉnh cũng khuyến khích tạo điều kiện cho các doanhnghiệp đầu tư, mở rộng, nâng cao năng lực sản xuất kinh doanh. Đẩynhanh tiến độ thực hiện các dự án đầu tư. Tiếp tục bổ xung, hoàn chỉnhcác cơ chế chính sách của địa phương, tạo môi trường kinh doanh minhbạch, hấp dẫn hơn. Tiến hành rà soát các thủ tục hành chính trong cơ quannhà nước để sửa đổi, bãi bỏ những thủ tục, quy định không cần thiết gâykhó khăn, lãng phí thời gian, công sức của doanh nghiệp. Nhằm tăngcường thu hút vận động các dự án công nghiệp quy mô lớn ở trong vàngoài nước đầu tư vào địa bàn. Cũng như giúp các dự án đang trong quátrình thực hiện đầu tư, đây nhanh tiến độ xây dựng sớm đi vào sản xuất,góp phần tăng sản lượng công nghiệp trên địa bàn. 2.Cơ sở hạ tầng. Việc cải thiện môi trường đầu tư, kinh doanh,nhằm tiếp tục thu hútđầu tư dặt ra cho các cấp ủy Đảng, chính quyền Bắc Giang cần tiếp tụcđẩy mạnh công tác tuyên truyền là chuyển biến nhận thức trong cán bộnhân dân về phát triển công nghiệp, dịch vụ: chuyển dịch cơ cấu kinh tế,cơ cấu lao động; quá trình công nghiệp gắn với đô thị hóa. Đặc biệt cầnlàm thay đổi nhận thức trong một bộ phận cấn bộ nhân dân về vai trò quantrọng của doanh nghiệp trong sự nghiệp phát triển kinh tế - xã hội củahttp://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com 52
    • Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.comtỉnh; để cùng cha xẻ, giúp đỡ doanh nghiệp trong tiến hành các thủ tụcđầu tư, giải phóng mặt bằng. Tránh tình trạng vì lợi ích cục bộ của địaphương,gia đình mà gây o ép cho các doanh nghiệp. Nhất là trong côngtác bồi thường giải phóng mặt bằng. Các cơ quan quản lý nhà nước trên địa bàn cần tiếp tục cải cáchhành chính theo cơ chế "một cửa". Thực hiện rút ngắn thời gian hoànthành thủ tục tiếp nhận đầu tư đối với các dự án mới,giảm bớt các bướctrung gian. Nâng cao vai trò và trách nhiệm của người đứng đầu. Nângcao năng lực trình độ, thái độ phục vụ của cán bộ công chức, từng bước làcho việc vận hành bộ máy hành chính nhà nước thông thoáng hơn, khẩntrương hơn để đảm bảo sự thuận lợi cho doanh nghiệp trong quá trìnhkinh doanh. Tỉnh sẽ triển khai đồng bộ việc cấp giấy chứng nhận quyềnsử dụng đất ngay từ khi doanh nghiệp hoàn thiện thủ tục thuê đất. Cần rà soát và sớm ban hành một số quy định của tỉnh, phù hợp vớiLuật đầu tư, Luật doanh nghiệp ban hành. Như quy định về suất đầu tưtrên 1 ha đất gắn với thời hạn cho thuê đất ; quy định vị trí đất sinh lời đểtham gia đấu giá. Cuối cùng là các nghành chức năng cần quan tâm hơn nữa đếncông tác đào tạo nghề bao gồm cả dài han, trung hạn và ngắn hạn để giảiquyết việc làm cho nông dân. Thực hiện ưu tiên con em nông dân có đấtbị thu hồi, trên cơ sở thống kê nhu cầu đào tạo của người học và nhu cầutuyển lao động của các chủ doanh nghiệp trong , khu cụm công nghiệp.Có như vậy mới đảm bảo được cuộc sống lâu bền cho nhân dân có đất bịthu hồi,giúp họ yên tâm, phấn khởi làm ăn. Và đó cũng là việc làm thiếtthực để cải thiện môi trường đầu tư kinh doanh tại Bắc Giang, góp phầnđẩy nhanh tốc độ thu hút vốn đầu tư vào Tỉnhhttp://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com 53
    • Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com 3. Nguồn Nhân lực. Để nâng cao chuên môn và nghiệp vụ của cán bộ và công nhânviên Sở có các chương trình hỗ trợ đào tạo, đưa cán bộ đi học nâng cao.Tổchức các lớp học tiếng anh miễn phí,các cuộc họp trao đổi về chuyên môncần phải được tổ chức thường xuyên hơn. Ngoài ra cũng cần quan tâm tới chất lượng lao động của xã hội.Nằm trong tổng thể của đất nước, Bắc Giang có một nguồn nhân lực rồirào. Trình độ học vấn của người dân ngày càng cao, do họ đã có ý thứcđược tầm quan trọng của nó. Chỉ có học mới giúp họ có cuộc sống tốt đẹphơn, ổn định hơn. Đồng thời việc này cũng cung cấp cho xã hội nguồnlao động có chất lượng cao hợn. Có rất nhiều các trường học cơ sở đào tạo nghề được ra đời : trườngđại học sư phạm Bắc Giang, trường cao Đẳng công nghiệp BắcGiang...Tỷ lệ nghành nghề dịch vụ ngày càng tăng kéo theo đó là là tỷ lệdân số hoạt động trong nông nghiệp giảm nhanh. Đây là tín hiệu đángmừng, nó chứng tỏ một nền kinh tế công nghiệp đang hình thành. Việc đào tạo nghề cho con em các hộ gia đình có diện tích đất nằmtrong phạm vi giải phóng mặt bằng cũng được chú trọng. Họ được cử đihọc nghề với sự hỗ trợ kinh phí hoặc đào tạo dạy nghề để vào ngay cáckhu công nghiệp làm việc. Điều này đã làm cho công tác giải phóng mặtbằng diễn ra thuận lợi hơn. Người dân không phải lo công ăn việc là khikhông có ruộng có đất. Đồng thời có các biện pháp tích cực để giải quyết vấn đề lao độngcho các khu, cụm công nghiệpvừa đáp ứng nhu cầu kinh doanh vừa đảmbảo quyền lợi chính đáng và hợp pháp của người lao động theo phươngtrâm giúp người lao động tìm đến các doanh nghiệp cần lao động.http://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com 54
    • Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.comhttp://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com 55
    • Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com KẾT LUẬN Chiến lược xúc tiến hỗn hợp hỗn hợp rất quan trọng và không thểthiếu được trong bất kỳ một chiến lược marketing nào. Nó giúp cho hoạtđộng Marketing hoàn thiện, có hệ thống và hiệu quả. Giúp cho việc thuhút vốn đầu tư hiệu quả hơn vì ta có nhiều cơ hội chọn lựa các nhà đầu tưhơn. Nhờ có hoạt động này mà các nhà đầu tư có được thông tin chi tiếtchính xác và đầy đủ về các chính sách đầu tư cung như các cơ hội đầu tư.Thúc đẩy mạnh tiến trình hoàn thiện các dự án xây dựng các khu côngnghiệp do nhà nước đề ra. Có như vậy mới có thể nhanh chóng đưa trìnhđộ khoa học kỹ thuật, nền công nghiệp cũng như kinh tế của Bắc Giangphát triển một cách nhanh chóng, bỏ qua được các bước phát triển trunggian rút ngắn được thời gian đầu tư và thu hồi vốn nhanh. Qua đây, em xin chân thành cảm ơn cô giáo Th.S Nguyễn ThanhThủy đã giúp đỡ tận tình em trong quá trình thực tập và hoàn thànhchuyên đề.http://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com 56
    • Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com TÀI LIỆU THAM KHẢO1. Marketing cơ bản - GS. TS Trần Minh Đạo. NXB Giáo dục năm 2002.2. Quản trị marketing - PHILIP KOTLER. NXB Thống kê năm 2003.4. Quản trị bán hàng5. Marketing quốc tế6. Marketing trong quản trị kinh doanh. Trương Đình Chiến - Tăng VănBền7.Luận văn của K41, K42 và K43.8. Tìm hiểu trên Internet vn express, tiếng Việt, trang website của UBNDtỉnh Bắc Giang…http://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com 57
    • Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com MỤC LỤCLỜ I MỞ ĐẦ U........................................................................................................1PHẦ N MỘ T............................................................................................................4KHÁI QUÁT VÀ TÌNH HÌNH HOẠ T ĐỘ NG THU HÚT VỐ N ĐẦ U TƯCỦ A SỞ KẾ HOẠ CH VÀ ĐẦ U TƯ BẮ C GIANG .......................................4 1. Lịch sử hình thành vàpháttriển của sở kế hoạch vàđầ u tư Bắc Giang..........................4 2. Chức năng, nhiệ m vụ vàquyền hạn của sở kế hoạch vàd ầu tư Tỉnh Bắc Giang. .........6 b. Nhiệm vụ vàquyền hạn.........................................................................................7 3. Cơ cấu tổ chức vàm ố i quan hệ công táccủa sở kế hoạch vàđầ u tư Tỉnh Bắc Giang.. .9 a. Lãnh đạ o Sở:.........................................................................................................9 b. Cơ cấu tổ chức của Sở..........................................................................................11 c. Mối quan hệ với cấp trên(Tỉnh uỷ, HĐND, UBND Tỉnh vàBộ Kế hoạch vàĐầ u tư) : .21 1. Tình hình môi trường đầ u tư của Tỉnh Bắc Giang..........................................................21 2. Cơ cấu nguồn vốn đầ u tư..........................................................................................23 3. Hiệu quả của các nguồn vốn đầ u tư...........................................................................24PHẦ N HAI.............................................................................................................25THỰ C TRẠ NG CÁC BIỆ N PHÁP XÚC TIẾ N KHUẾ CH TRƯƠ NG ĐỂTHU HÚT VỐ N ĐẦ U TƯ CỦ A SỞ................................................................25 1. Đặ c đ i ể m các nhàđầ u tư nước ngoài.......................................................................25 2. Đặ c đ i ể m các nhàđầ u tư trong nước........................................................................26 1. Mô hình sử d ụng các công cụ xúc tiến, khuyếch trương của Sở.....................................27 2. Thực trạng sử d ụng các công cụ xúc tiến khuếch trương trong việc thu hút vốn đầ u tư của Sở............................................................................................................................28 a. Cơ cấu các công cụ xúc tiến đượ c sử d ụng...........................................................28 b. Yếu tố quyết định cơ cấu xúc tiến.........................................................................30 c. Thực trạng việc thiết lập vàtriển khai thực hiện các công cụ xúc tiến......................31 1.Các thành tựu đạt đượ c khi sử d ụng các công cụ........................................................32 2. Những khó khăn gặp phải khi sử dung các công cụ.......................................................33PHẦ N BA...............................................................................................................34http://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com 58
    • Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.comGIẢI PHÁ HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN KHUẾCH PTRƯƠNG NHẰM THU HÚT VỐN ĐẦU TƯ CỦA SỞ KẾ HOẠCH VÀĐẦU TƯ BẮC GIANG ..................................................................................... 34 1.Hoạchđịnh chương trìnhtổ chức hoạt động xúctiến hỗn hợp có hiệu quả................36 a. Xácđịnh đối tượng nhận tin.........................................................................36 b, Xácđịnh phản ứng của đối tượng nhận tin.....................................................40 c, Thiết kế thôngđiệp......................................................................................42 d, Lựa chọn côngcụ thực hiện...........................................................................43 e, Tổ chức thực hiện vàhiệu chỉnhchương trìnhhoạt động xúctiến hỗn hợp...........46 2. Quảnlý quátrìnhthực hiện hoạt động xúctiến hỗn hợp........................................48 a. Xâydựng ngânsáchchohoạt động của từng côngcụ..........................................48 b. Quảnlý ngânsáchhoạt động xúctiến hỗn hợp..................................................48 c. Quảnlý cơ cấu cáccôngcụ thực hiện..............................................................49 3. Hoạt động thống nhất hoá,đồng nhất hoá(Corporate-dentity viết tắt là CI)...............50 I 1. Cơ chế quản lý của tỉnh vànhànước.................................................................51 2.Cơ sở hạ tầng.................................................................................................52 3. NguồnNhânlực...............................................................................................54KẾT LUẬN.................................................................. 56TÀI LIỆU THAM KHẢO.................................................... 57http://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com 59