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1.1 — CONCEITO DE MARKETING
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1.2 — O MARKETING POLÍTICO
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Marketing eleitoral

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  14. 14. 14 1.1 — CONCEITO DE MARKETING * ; ! " * $ ; E; 9 & ; ;* I " G # , " $ F Q ! : ; ! & "$ 9 P * "9 F $ ; F ! * $ ! " E ; ; 8 9 & * @ ;E " ; ; ;& $ A C R *! " ; * 9 A "
  15. 15. 15 $ " ; E; " & Q! $ $ * 9 "$ " ; " ! ; E; ! " .4W ! 9 9 " * & - & P ; 5" $ ! 9 ; * " 9 Q A F ;* ; " 9 ! $ " * 9 ; " !* F 9 ( ;* $ " ( ; 9 &> $ ! 9 ! ;& $ R - ! 5 & " $ !* ! 9 D ! ! ;& " " $
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  32. 32. 32 4.1 — UM POUCO DE ECOLOGIA 9 " A & " $ ! D & = 9 " 9 ! @ 2 &> ; & C D E 7 0 . ( ! ) 9 " ! ; $ ; 2 " ! $ !* 2 " 9 2
  33. 33. 33 @ R & ; D; D; " ! 9 ) A D & & 9 & " $ ! C J $ F & ; " 2 9 ! C $ ; ; ; G 8 E " ! C ' *! D% ; $TC , $ $ ! ; $ ; & @ ( ( " ! D & ' $ D * 9 ; & " 9 & ! 9 &> % ! # B 9 & -#B 59 C2 4.2 — CARACTERÍSTICAS DO SIME
  34. 34. 34 < #B 9 A " D$ -!@ 5 $ 9 A 9 &> ; " A R " > D ! GA 9 & ! E 99 A ; D $ #B 9 F* 9 ! ! & ! 9 &> Q U & " ; 9 A ! $ & G " * & ! 9 &> " ! ' ; < #B ! ' 7 " F & " D " ; & & (/.6(-)7'(1(24.( 8*9:)141)1(949;4:<0.:(9 -14/)7'(4)-=*.>)24/6(1(91)1(94./0(-2)7?49 (/0-(/6(,6-)6)24/6(,:(/0.)8.+.1)141(91)1(9
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  37. 37. 37 B * ! * D " ;* $ $ ! @ F ! R 9 & 9 F D 4.3 — AS FUNÇÕES DO SIME 8 D $ #B ; " 9 9 9 & D & & 7 D ! " D ; D " ; D ! " & ! ! 4.3.1- Análise do macroambiente ! * ; D; D; - ! 9 0 .5" @ " $ ! $ " C D G " G ; 7 85 U ( $ & @ ; ; * H ? ! @ ! H
  38. 38. 38 A ; & G $ ! H ? ; P @ $ $ H $ D " ;* ! ! " $ D 9 F ! 9 ! ; 5 & U= E ( ; 2 9 ! & " A ! $ ; 2 $ ; D $ @ &D2 - & & @ " 9 E R * 9 $ & * 5 & R E "* $ E; ! G &> ; - 9 5 $ @ F " ; ;* 9 &> D " 9 9 R A ; & R & 5 9 ( D E D9 & ;
  39. 39. 39 " ! ; > C D " CA " 9 " ; D " & 9 " " & " E; & E " ; " A C A -* & "$ 9 5 ! $ D 9 > D9 F " ; 2 E; B , " @ " ; $ ! & 5 # ( $ C $ 9 ; 9 D2 H ? ; 9 H ; A ; 9 R E" 9 A 9 & "; ! $ $ $ 9 ! ; 9
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  42. 42. 42 ;* $ ( * " 9D; ( ;* D " $ D A GA E ? ! D9 ; D " * " ;D; & " 9 &> ! " ! ; & G ; D " ! ! ; &> U < $ * ; ; D " ! 9 & * $ 9 $T ! F 9 ! A E; " E " Q C ; ; ; ! & A F ; D * $ ! ; E E @ R & % D " 9 E @ "$ ; F - D5 9 8 * * $ " D & D 7 ;
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  46. 46. 46 9 ( > ! ( $ 9 ! ! @ R Q! $ ; 9 - & 5 $ D $ 9 F H A C E $ ! D " ! E 8 = F # " ! $ ! ! 9 * $ " 9 ! " @ E " 9 &> @ D % " ! " " 9 ! " 2 $ $ -35 D F $ 9 & " $ ; D = A &> " E ; 9 2 9 R " & ;* *; ! @ E 4.3.3 — Dados sobre o eleitorado
  47. 47. 47 < #B !* ; ! " E; $ ; $ $ ; " 9 - ; 5 $ $ @ 8 S * 9 ; ; " @D $ G D 9 & 9 ; ! ; 9 & $ D * D F & ! D @ ! ) !@ $ 9 " ; F !* A 9 -!; ! 5 ! C2 A $ A 9 " & U ; & ) D ! Q C 9 $ #G D * & ;& 7 $ E # F 7 ! A ! $ *
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  50. 50. 50 ! ! $ ; @ " D; D $ #B ! 9 &> F ; $ " $ > D; @ $ ! C2 ! 2 ' @ $ " ! $ 9 9 F & F " ; 9 F & 8 $ & 9 ! $ 9 GA .44W $ $ 9 " ; $ * E; ! F ; 2 '" ; D A C 4.3.4 — Análise do impacto da campanha 9 & 9 &> ; #B " & ; * $ ! ! " 9 2 % " ; & 9 &> !* ; ! ; #B " & " ; F 9 - D 5 "! F F &
  51. 51. 51 ! &> $ ; F @ * 9 & $ ; #B ; E " * $ $ & D & R 8 & * ; $ P % @ E; " A " Q E " & 9 E " 9 &> ! A ; D U A R $ 9 E; 9 " * A " D ! D2 8 9 $ 9 9 F & 9 #B 7
  52. 52. 52 0 X ( 9 #B
  53. 53. 53 5.1 — A PREVISÃO DOS VOTOS NECESSÁRIOS 8 & Q ; D & * ! D ! & $ $ * " ; Q ; D; ; ; $ 9 ; D; & * ; & 9 9E D Q 9 &> " G G ! %* D D2 & " ! ; E A @ & * E; ! ; F D; 9 @ " ; ; & " R $ ; 9 9 &> 9
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  55. 55. 55 A ; ! ; $ * Q 9 ; D 9 ; $ 9 C ; $ R 8 ! * ; 9 D " $ X4 ; * Q F ; ! " 9 & $ & * $ ; @D " 9 & $ * & 9 & D % N Q ; $ 9 -3N 5 D $ ! @ R $ & 8 & "* $ ; ! & 9 & 5.2 — A SEGMENTAÇÃO DO ELEITORADO E" E C " @ " A ; P & &
  56. 56. 56 9 & E ! " ;* $ " ; E9 * 9 8 E 9 ; & 9 & ! ; D; & 8 $ ; D; F $ 9 F ? ; D; " E " D ; D; & D9 - E & 5" D9 - F & & & 5" D9 - ; F " 9 R > ;E 5 ! S ; > ; & " $ N . 9 A ; D; F D 9 $ B
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  64. 64. 64 6.1 — A IDENTIFICAÇÃO COM O ELEITORADO ; ; & % * $ " @ 9 8 F ! 9E " D; - A &> 9 $ $ C ! F & D$ @ 9 ; $ ; 5 ! 9 & ; ; " 9 ! ; D 9 ; $ D 9 R $ ! 9 ; Q! $ > #
  65. 65. 65 = + " ; Q! C 9 9 & Q! D * $ $ ! 9 & 7 ! " " GA " & &> Q! D * $ $ ! 9 & 9 ! ; ;* E " Q! * $ $ C & Q! D % ! 9 & * E ;* & ! ! E & F D; "* D $ Q! 9 E; 9 & 9 & $ ; * ! $ & Q! & ! $ ; $ ! ; !* ! &
  66. 66. 66 E E; D; 9 ; " GA * & 6.2 — MONTANDO O CONCEITO < ; F $ ; A ; ; "! $ " ; 2 9 F ! F & " & " 2 $ $ $ @ 9 * " " & " E * $ 9 9 ? 9 & 9 & " ! '" @ 9 9 ; D " ! & " I $ &> ./MN # = " ! 8 * " & ; $ " ! " " &
  67. 67. 67 = & !* * ; $ $ ; D " ; F $ !* ; ! ; D 9 & ; 9 ! F & $ @ " " $ 7 O . ( ? G D ;* $ 7 $ D 9 ; & " ; D ; 9 A! " 9 & $ ' 9 - " "
  68. 68. 68 9 5 9 A! ; 9 E9 ? 9 " 9 * Q 9 " D S R " ;* 9 C 9 $ ; C $ 9 Q !D D $ 9 & @ & $ ; ! ! ; 2 &> = $ $ C 9 $ ! F C ; $ ! * $ " ; ! & C " @ " @ 9 ! 8 * E9 " D C 9 9 " ; $ B 9 ! " $ @ 9AD2 ! & " 9 &>
  69. 69. 69 Q ; & ! % E D @ & ! 9 $ 9 & & 6.3 — A PLATAFORMA E A IMAGEM DO CANDIDATO 8 9 $ & 2 ; * " E &> " $ D ; - ; & 5" S 9 F $ ; " !@ ; < 9 D $ C " $ ! F R " $ $ 9 ; F A ; * & E9 G < ! 9 9 * $ ; C " ; ) ; ; ! $ > 7 ! "*
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  73. 73. 73 ; @ ' * ! 9 & !@ ; # 9 ; ; GA E; 9 $ - $ $ ; ; 5" @ " !* 9 9 - $ 9 ; F & D ; A > 5 9E ; $ $ @ " $ @ E; ! FD2 D! E 9E 6.4 - TESTANDO O CONCEITO 8 " * ! ; 9 ; D " & ! U &> ; ! 9 $ $ !* 9 F F & " D & @ D " 9 * & " $ &> ;
  74. 74. 74 $ G $ ! " ; & : Q! - M M4"MM5" ! $ C > $ 9 9 C ; @ 7 ; " & J E; ; C > " 2 A D9 8 2 " $ - 5 ! 2 > #B "$ & $ 8 9 O 3 A " ; A C 8" O 3 ( = & C > G $ GA " !* $ $ 9 ! F % $ & S
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  79. 79. 79 7.1 — A COMUNICAÇÃO ELEITORAL !@ ; & * 9 ; ! 7 - 5 ;* " ! & " $ ! ; U F 9 ! ' 1 . ( < & & 8 9 C " 9 ; & @ " ! " $ & E; " $ * ; S ; &> ;E 8 ! 9 9 & C & R 9 %
  80. 80. 80 $ 9 9 & " D 9 C # * ;E $ F 9 & Q " F $ * E 8 9 & & E D9 U ; * ! G R $ & R C !* * % A ; * 9 9 9 ; & & " ; ; ;* ; E -D " ; "@ " 5 $ C @D @ " @ " F F = 9 " ; 2 $ D 9 & $ ; ;E " 9 & &> ; G -9 E " " 9 & D9 5" > D -$ $ 5
  81. 81. 81 9 C -$ $ @ 5 * 7 & ; 9 F $ &> - C E 5" ; F " @ 9 9 9 ; D; R " F Q ;E E; 8 F $ G ; 9 ; % E $ ; G U ? $ & " 9 @ ; " ; F ;E $ D 7 85 ( C $ A " ; A C 5 ( G & " ; 9 & $ ; D F & $ $
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  83. 83. 83 & * ; = A *2 $ ! & ! & - " &> Q! ; & 5" ; 9 - " 9 5 7.2 — A NECESSIDADE DE UNIDADE: OS GRANDES TEMAS, O VISUAL, O JINGLE, OS SLOGANS E AS PALAVRAS DE ORDEM & " ! $ 9 &> $ G C ! ; $ = 9 DA & E; " 9 9 & !D " $ $ 9 D ! 9 9D 8 9 & & ; 9 * < ! 9 F * ; 9 " 2 * G
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  85. 85. 85 E ! !* ; 9D & & + !* ; " 9D F & " E; ! 9 ; ! 2 ) $ $ 2 ; A ; ) * ! S $ &> 7 E; @ # ! 9 & " ; D D " 9 !@ ; & ? ; A @ " * 9 D 9 " ; & < A ; "! 9 G * 2@D'" ! 9 & 2@D' 2@D' $ " A> E " G " 9 & )
  86. 86. 86 " : " T ( < = ; "< ) & " < E ' ( ; A " ;E # ; * * '" !* * A " ; ; & " ; $ $ A " 9 %* D ! 7.3 — CARACTERÍSTICAS DA PROPAGANDA = 9 9 ; ; 9A " 9 ; ; D 9 & ; 9 & 8 9 A! & Q " @D $ ; $ 9 " ! * ! A " $ 9 9 ;
  87. 87. 87 8 ! $ ! & &> E $ & GCCH L 64>I B B B B B -A1.( B B B B B J(-/)+ B B B B B -4>.96) B B B B B :)-6)M49 B B B B B ;47)93-A0.:)9 B B B B B (*61((-9 B B B B B 8-./149 B B B B B 2)+)1.-46) B B B B B (*6-(9 B B B B B B B B B B L B B B B B ! 1 . ( = @ ; ! ! 9 & " 9D ! & & 9 ; &> $ ; $ 9 9 & ; & ! ; ; ) E ; 9 $ $ = A E
  88. 88. 88 9 F &> 7.3.1 — Rádio e tevê 8 A C D 9 ! P -* ; G 7 @ & " " A D 5 " F & O4 " D ; I D * $ $ D ! 7 . "X4 " " &> J $ D ; ;D ; ) @ D " E; A & ! ! " $ ; * @ 9 9 - F 5 ; " A $ & ; $ " ! ! A E E - B! " ! ; * N10"M."O[W
  89. 89. 89 & $ $ E F 5 $ ; * ! " .4 D " $ * ; ? F " * " & ;* & ; " ; " F ; ! F # ; 9 &> 9 9 F D & 9 ! ; ! " # " ; ! ;E " C ! D -! * $ 9 F 5 !D * ! F % ! ; ; & ; F D D % * ; ; 9 E9 7.3.2 — Jornais e revistas 8 9 C E @ ; * $ ; # 9 9 & ; 9
  90. 90. 90 " C ; C & " & # Q! F ; " ! $ @ 9 E $ * " * " " 9 ! F * E & ! 8 * & " Q D ! D9 @ ; F ; 9 " ! . W 9 ! " @ ! & $ G 9 $ % 9 $ 9 ! D ! ! D @ ; ; 2 ; 8 9 @ E9 " ! ! F ! " ; 9 9 & $ & 2 ;
  91. 91. 91 ) ! &> " $ 9 9 9 " Q ; D 9 ! & 7.3.3 — Outdoor = " * ! & " 9 & 9 & " ; ; " $ F < ! ; ; "@D $ ;C S F D; ; 9 - E ! 5 Q " $ -$ " 9 5 8 ; & ! A ; Q! # ; ; ; " * ! @ 7.3.4 — Cartazes, santinhos e outras peças gráficas 8 ; * $ & 9 & D D9 ; ! A " @D $ A ; & & ! *
  92. 92. 92 ; & 9 F $ F " $ @ " +D F " 9 " ; 9 9 & ; " * ; $ ! &> 9 + " G $ - Q "* ! ! 5 9 9 &> * 2 E9 !* ! 9 7.3.5 — Brindes & ; ; ! " $ ; 9 & 9 F $ - ! " 5 ! A 9 ; ; & ; " @ ! & "* ! ! ; * !D ; $ & < ! ; Q " $ ; ; ! ; E; " 9 E $ 9 C ;
  93. 93. 93 " 9 E " ! = 9 " ; E; "@D $ ; * G ; < - ! 5 ! ; : 8 K F" " .4.2..1 7.3.6 — Mala direta D2 ; # ; * ; ! & F ! & * A & " ; ! $ > F " F $ 8 E - 5 !* * < A A ; " ; ! - ! $ & 9 A 5 7.4 — RELAÇÕES PÚBLICAS = &> Q! -:=5; @ $ ; ! & & " ;* ; " E
  94. 94. 94 D 9 ; D; " ; 9 $ @ ; ; &> Q! ; ! A & R R ! 8 ! * ! R $ ; E 9 9 & $ ! C " R ; & ; " ; $ 2 ; 2 D ; 9 ! U ; " ;* ; ! 9 ! F " D ; @ C ; 9 $ & $ * ! ; " E S ! & R ; " 9 ; &> 9 F $ 8 ; := A ! ! ; F 9 D; " 2 @ ! 9 9 &> ! F
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  97. 97. 97 " O N " N" P " " N" P C 1 3 ( 9 C ; := & 9 & ! :=" $ $ ; !* ! 9 ! &> " &> ! " @ = E ! := 7.4.1 — Jornais e revistas ) A 9 " $ ! 2 $ ; * 9 2 ; ! ; " E @ G $ ; ; D2 ) $ $ $ 9 Q 9 &> 9 ; @ Q! ; " D & ; & @ ; D *
  98. 98. 98 D; ; F " 7.4.2 — Rádio D * A ; " > " D! ; ! 2 2 * ! "$ & 9 # ! $ @ " ! ; F" Q ; 9 * 9 ; E ; 2 ; A " $ 9 F ; A &> " ; G ' 9 & A & @ " $ & ; " & ; @ R & D D 9A " $ & " ; 7.4.3 — Televisão # Q; " ; " ! D ; $ C ; ? ; 9 ; ;
  99. 99. 99 9 !@ ; " $ G @ ; ; A & ; " 9 " G ; 9 @ ) 9 S * ! ; &> C $ 2 " @D $ 9 ; D -$ !* .44W 5 7.4.4 — Os debates: momento importante das atividades de RP ! * 9 A R Q! E " @D 9 D; ; ; E S * ! E R 9 ! ; $ ; C $ 9 ; & C 9 ! * &> ! " E $ $ 9 ; D ;* $ C " & " ; "
  100. 100. 100 9 ;* ! & F " $ ! ! 9 ; S ! ! ; ; ( $ $ ; ; $ @D 9 C " * $ ; ; 7 * 9 & Q! = &> D " ! $ A ; ! E9 ' D ! F $ E! "$ 9 = " ! ! *9 " ; C ! A & &> C J " ; $ ; ) ! $
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  102. 102. 102 + ! ; F ! D "@D $ ; ; F $ U & 7.5 — A DIVULGAÇÃO ORAL/PESSOAL = 9 & ; ; & ! 9 &> @ " G " 9 9 E $ > ; R ! A ! " ' $ C A ; " F < ; ; & * $ $ & ' ; 9 * " $ ; " ; & 9 & ; * $ ; ;E
  103. 103. 103 & " $ ; & 9 A! C E 9 ! " @D $ 9 " 9 * ; &> ;E 8 ; & * A E > F " D; " 9 " E ) E; ; & * $ @ U 9 * E; $ " ! 9 - E U &> 5 8 " 9 " E ) ; D2 9 " &> D " - ! 5" " 8 9 & ; 9 ; " *
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  105. 105. 105 ; D 9 &> 9 ! ' ; D GA * ; & U & * ! A 2 9 ; " $ ; B * $ $ ! ! '" & $ ;D2 R " $ " -@ $ @ * $ ! 5 ! 2 9 7 " N ; D ) ' ) 9 & * ; % * 9D ; * ; 9 $ ! Q &> " $ !* @ ; > ! N $ 9 ; & @ R F $ : & F ; "9 ; & * ; 9 D
  106. 106. 106 E; C " 9 ! ; 2 $ D & " 9 ! " E $ " ; ; D " S 8 S * $ ; & ;E " ! & " ; ;E 9 ; 9 ! " 9 9 @D $ $ ; ; ; $ D ; '" ; & D R 7.5.2 — Comícios E * " $ $ D 2 Q "! 9 & @ * "$ ! ; & "$ & $ "$ ;E
  107. 107. 107 A * $ ; ! ; F & ! E " 7 ; & " F & " F & " 9 " & * $ $ " ; 9 F " F & D - $ ; D ; 5 E A " $ & * "* D & @ " ! D $ " 9 @ R $ E QF C ! A "@D $ 9 F $ ;E E !* ! C ! ! E " 9 !* ! F $ A ; ; " C ; # A ! ; $ " ;* F & E E S @ ; "
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  109. 109. 109 " C " E * & & ; F 9 9 " " $TC $ ; ! ; ; ! ; ; " A Q ! 9 9 D & "$ !* * F & % !; 9 ;E E ; F G " 9 '; 7.5.3 — A divulgação voluntária ! ; & ; D * 9 $ ; ! S " ; " " 9 9 " $ $ @D 9 ! ; ! " C 9 $ 8 ; ; & 9 ! R ! & ' @
  110. 110. 110 " & ! !* & D ' " ; & 9 9 S ; ; D "$ ; ; 9 & " 9 ; $ ; ! 7.5.4 — Eventos, reuniões e panfletagens ; ; D " 9 ; " 9 &> ; " 2 ! & = $ D " " E; " D ; " D2 " $ ! 9 F 8 ;* #B * E; ! ; & 9 F ; Q ;D; " 9 9 & & 9 : > ! " &> D !* ; F Q ; 9 "
  111. 111. 111 9 9 ; D; ! *9 $ J ; $ " $ D ; F & ; " D @ E * " D 9 ! *9 ! R ; F $ ; 7 ! $ 9 R E 8 9 * ; ; ;* ! & @ & 9 " F ; ; @D # 9 C " D E " ! E 9 " 9 F $ 9 ! ! E J ! F * C ; " 9 $ ; F E; 9 & U 7.6 — O COMPOSTO PROMOCIONAL
  112. 112. 112 9 9 " & @ ; ; ; % @D ; 9 $ E ; J $ ; @ " 9 ! F 9 & ; 9 - $ 5 ; $ " ; E $ @ $ " ! ; 9 & 9 "$ ; 9 "9 F $ ; @D ; 9 G = 9 9 & G " !* * $ 9 9 F ! " ; 2 &> ! $ ; F R E " * 9 C ; 8 F ; 9 9 ; ! &
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  115. 115. 115 @ $ ! ! $ D " A &> " * @ 9 7.7. — A COMUNICAÇÃO COM O ELEITORADO DE BAIXA RENDA: ALGUMAS CONSIDERAÇÕES E ! " $ 03W & ; 34 * C D E - 9 & ! ;* 8 D E " B , " ./MN5" * & 9 A $ ! A ) " 9 & ! 9 &> * " $ !D 9 9 - & $ " " 5 $ 9 & * 9 * " = " ! & * ! ; ; F 9 A > 7 & " 9 " ; ! ' 8
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  117. 117. 117 & 9 ; D & 9 9 9 9 & & ; D ) ; !* " * $ Q " * * 9 ! D9 Q @ * ! & $ $ * ; F " E ! $ 9 & @ F & 7 $ & ! @ 2 2! E ! @ E = 9 * ! & @ R ! " ! &> D " ; F$ & C 9 C ! ; " ! $ > E;
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  119. 119. 119 < ; F$ @ @ * $ @ !@ ; * $ D D - & &> E9 5 F - $ 9 F $ C" $ 5 D2 9 7 A ! ; 9 ! $ 9 ; ! @ G & " * $ D ; " 9 ! 9 " ! ; & 8.1 — A ORGANIZAÇÃO 8 A 9 & &> D ! ; ;
  120. 120. 120 ; $ ! A " ! C ) C D 9 " ; F 9 & " $ ! D @ $ F & J $ " $ ; A " 9 & " ! * 9 9 ! ! !; " A F & ; ; 9 & ! < ; $ * 9 ; C $ A % 9 D $ $ * * " $ 9 &> !D $ $ "$ " 9 & ; ! ; ; E; " !
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  126. 126. 126 G ! ; ! A ; F F ; &> Q ' $ D " $ " ! D " 9 & F ' 8.2 — FINANÇAS 8 & " & D; < & ; * ; E; " ; $ ; 9 " 9 E; 9 A A $ 9 C & 9 - &> 5" ; ! ' 8 ! & " * $ & R ! ; ; & " @ 9 * A 9 $ ! ! 7 A ; 9 & $ ; Q $ F ;& $ R $ & $ " ; & - G 9 F 9 P D 5
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  132. 132. 132 ' !* 9 9 "@D $ " D " ; F 9 ; !; " ; > ; ; 9 $ ! & % ; 2 $ ; 9 &> R E; 8.3 — O ESQUEMA DE ALIANÇAS 8 ! ' 9 & @ Q! D " $ 9 * > D9 & * ; 9 $ E; ! F & ) " 2 @ ! 7 & D " ! Q > D 8 % ; 9 ; D " ! & A " 9 D 9 " ;
  133. 133. 133 8 2 ; D $ ! 9 @ @ ! 9 ' " ; 9 ; ! $ ! ; G ! & Q 9 ; ; ! F & D E; ! 9D F 9 " ; @ & 9 " ! & & ! $ !* G ! 9 ! F 9 & E; $ ; D 8 G ; E; " * ; 9 A ! &> G " * ! ? 9 S ! & ; "@D $ 9 C ; 9 F 9 " ; &
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  135. 135. 135 9 $ 2 9E 9 C > A ! ! ; 8.4 — A FISCALIZAÇÃO E A BOCA DE URNA 8.4.1 — Fiscalização < ! $ 9 F & 9 & 8 & 9 F * ; F ! " D 9 & 9 @ & " > E" ! D ; ; @ 9 ! < ! A 9 ; : , # ./M3" = " $ ; ; G = # " R $ ; & 9 ; D " ; 9 " E @D " ! 9 & 9 9 .W " ; &> 9 , S ./MN" 9 & E 9 ; & " G * Q
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  145. 145. 145 ! D 9 $ 3 -G ; > C 0 N " ! " 0 5" ? * ! ; ; G " $ & 8 9 & 9 '" ! ; ; ! 8.6. — O ESQUEMA DE DESISTÊNCIA < 9 $T 9 D * ! & ; & ! -; 9 GA E 5 ! 9 F ! ; G " C 9 ; @ D E; E; 9 ; 9 * ! F $ " $ ; & 9 - ; & " GA E 5 A $T ! ! '" ; F
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  160. 160. 160 " 9 D ! ; " @ 9 9 ; D ; ; ( E " " & ( F & $ ' D @ & & ;& D 1 Definição do problema J ; 9 & ! $ " * ;D; $ & E; D ) ! ; & ! $ 9 & $ $ ; F " @D $ F & & < ; F $ ! @ 9 - A 7 $ * & 9 9 & ; ]5 * !@ ; $ !* ; ! " 9 & 9 & $ < A !@ ;
  161. 161. 161 5 $ E !5 $ S ; E ; 5 * @ & E 2 As fontes de informação 9 & ! & !@ ; $ " * ! & Q E; 9 &> @D E; ! F & 9 D FD; 2 ' ;D $ " ; ! ; 9 ! " Q !@ ; 9 & 9 9 & $ " D " A ) 9 " * ; Q E; 9 &> " ! ! ; D; !@ ; " $ 9 $T ; 9 & &
  162. 162. 162 $ " 9 & 9 # G ! Q 9 &> E; D; $ $ @D A 9 ; ! " D D ! D @ " $ ; A & 9 ! 3 Metodologia da pesquisa 3.1 — A Observação Direta ! ; & 9 &> E9 " A E - ; D 5" > & D * $ A ! ; &> & &> $ 9 A C "@D $ & & ! ; 9 ; * * 9 F $ " $ ; & 9 & 3.2 — Abordagem Experimental
  163. 163. 163 J F $ & 9 " ; D; $ ! ; 9 $ 9 &> ! ;D; ; D; 9 $ & &> $ 9 A = 2 F > E 9 " ! 9 C 9 C -; E 1" G 1 .5 9 & &> 3.3 — Entrevistas ) F $ ! 9 &> F ! ; &> D !@ ; G = $ C ;E & R E "9 ; ; 9 F & ; -$ 9 " ! ;E ; 9D 9 & 5 8 ; 9 ;* $ ! ; $ "9 ; 9 &> # 9 ! ; & ; " $ $ ! 2 "
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  167. 167. 167 8 ; ; 9P * F 9 * " ! D A 8 * " * & ; *! 9D # ; & ; "@D $ C C 9 9 $ $ D $ " !* 9 & $ ; $ F A ; "@D $ 9 4 A elaboração do questionário < ; F$ ; F * D " " ! & $ D @ & 9 &> ! $ # ! & * " 9 9 $ C ; - $ @ ! " $ @ ! "$ & 5 B 9 F $ 9 $ D @ 9 C ; ! GA "
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  170. 170. 170 9 & ! $ ! " ; $ F 5 Técnicas para análise e mensuração do comportamento do eleitor 9 $ " ; * !; " & $ $ * D ; 9 $ ! $ " @D $ G ; ; > & !@ @D 8 & $ * A D " $ * & $ ) A & " 9 * A 9 ; $ $ @ 9 G A & G & & "$ !
  171. 171. 171 5.1 — O Diferencial Semântico * 9 ./N1 G 2 " & 9 & - @ & " > * 5$ & ! G $ !@ G " " !* "$ " 9E A ! " F ; & 9 F $ $ $ @ ! - @ ; 5 $ ; & ! 8 9 . @ D . ( A 9 S
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  173. 173. 173 F 9 $ 5.2 — O Modelo da Expectativa de Valor A ; ; @ 9 C * 9 & ! A * ; ! "@D $ * F ; ! D; A ; # " 9 & ! ! ! $ G F & $ " ! $ ! @ " ; " & 9 & 9 C J E; $ D ! 9 & ; 8 " * E; $ ;C ! " ; R
  174. 174. 174 9 & ' * ' $ ' D & -^N5 '-2N5 $ ; 9 F * Q $ ! ; ! & ; < E; ! ; $ .7 ? . ( < A ; ! 8 K " F &> $ ; " .N/ & " 9 $ C ; 8 * $ ; 9 E A " D F ; . W F "@D $ A C * ! D $
  175. 175. 175 * 9 C C ; 8 ; " ; " 9 &> $ 9 * " $ ! ! $ & ! -$ $ & * ! A ; 5 5.3 — As Técnicas Projetivas 8 * @ ; ; ;E $ 9 D; ;* * = K " 9 & $ C ; ; < ; - A " @ 5* 9 & $ ; R F & !@ ; < ; - A " Q 5 * 9 & $ 9 !@ &> -15 8 * @ ; ! $ ; ! E !E ;E ;* & ! C $ @ '" $
  176. 176. 176 * @ ; Q $ E ; 7 & ; " & 9 & $ "9 G 8 & ; * * ! ; ; ; ; " F ; $ ; R 9 $ ' & &> ! "$ ; A ; J D G G D & 8 & 9 ; 9 &> $ ; ; ; ; &> 8 & $ " 9 G ! 9 C ; ;C $TC 9 $ ; * $ G $ D ! ; 6 Amostragem
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  178. 178. 178 ! A $ $ $ & = ; ; 7 ! ! E 2 ! ! E 6.1 — Amostragem Probabilística ) ! ! E $ $ ! & "9 F 2 $ $ ! * 8 * ! & " ! @ 8 ; * $ G $ ; ; 9G D ! ! " ! & ; D; ! ; & A * ! A & $ ; 9 8 C * ! ! E 7
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  180. 180. 180 @ 9 & * 9D ! ! & " " ; ; D; - " 5 6.2 — Amostragem Não Probabilística 8 ! ! E $ @ & ! * D 2 E " ! 2 @ ; C $ " A ; * ; ! * $ $ * ; @ & % $ 9 &> ! D & # ! " ; & 2 = D $ E " ; C @ ) ; C 9 $ $ C ; D2
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  182. 182. 182 R E -R E & S 5 $ F " $ 9 $ ! E ; .4 9 ! " ! ;* 7 R # = C ; ; C E @ 7 " * * 8 - 5 9 F & 9 $T @ ; ! ; ) " * 1 8 - 5* F & $ ; * ! ; &> $ ) " & ; 3"X"0"0"N"O"1"1"1"M Q ! ; &> ; * * ) " D
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