Problemas, no ideas
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×
 

Like this? Share it with your network

Share

Problemas, no ideas

on

  • 751 views

Mi charla en el Startup Weekend de Córdoba, en noviembre de 2013

Mi charla en el Startup Weekend de Córdoba, en noviembre de 2013

Statistics

Views

Total Views
751
Views on SlideShare
732
Embed Views
19

Actions

Likes
0
Downloads
8
Comments
0

1 Embed 19

https://twitter.com 19

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Adobe PDF

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

Problemas, no ideas Presentation Transcript

  • 1. Ideas no, Problemas sí ! Startup Weekend Córdoba 2013 http://www.flickr.com/photos/kylemay/1471414696 @munozluis
  • 2. El problema del emprendor http://www.flickr.com/photos/seyerce/342886581 @munozluis
  • 3. El proceso habitual del emprendedor... Solución* Text Producto *También conocida como “ideaquenomerrobenadie” @munozluis
  • 4. Algo mejor sería... Solución Text Producto { Problema Encaje problema/solución* *En inglés “Problem/solution fit” @munozluis
  • 5. Preguntar a tus potenciales clientes @munozluis
  • 6. Quienes son mis clientes? @munozluis http://www.flickr.com/photos/joeshlabotnik/305410323/
  • 7. Hay que afinar más aún: early-adopters “El precipicio*” *Para más información: “Crossing the Chasm” (Geoffrey Moore) @munozluis
  • 8. “Angel Customer” @munozluis
  • 9. Otras preguntas que hacerse Cuáles son mis costes? Cómo generaré ingresos? Precio? Cuánto tengo que vender para ser rentable? Cómo llegar a mis clientes? Tengo alguna ventaja competitiva? Cómo construirla? Cual es mi proposición de valor? Cómo mido si las cosas están funcionando? @munozluis
  • 10. “Angel Customer” Lean Canvas @munozluis
  • 11. Siguiente paso... { Prototipo* Encaje Problema/Solución Producto * También conocido como MVP (Minimum Viable Product) † “Product/market fit” { Solución Text †Encaje producto/mercado Problema @munozluis
  • 12. Medir el progreso: modelo de 5 métricas* • Adquisición: El usuario encuentra nuestro producto o servicio • Activación: El usuario recibe una primera experiencia satisfactoria de nuestro producto o servicio • Retención: El usuario vuelve a utilizar nuestro producto o servicio regularmente • Referencias: El usuario recomienda nuestro producto o servicio a otros usuarios • Remuneración: El usuario genera ingresos directos o indirectos *Para más información: “AARRR Startup metrics for pirates” - Dave McClure @munozluis
  • 13. Ejemplo (ficticio) Visitantes de la web (100%) Interesados (60%) Adquisición Se registran (15%) Activación Vuelven >1 vez al mes (5%) Retención Traen +1 usuario (1%) Suscriben el servicio (2%) Referencias Remuneración @munozluis
  • 14. Cómo saber que no estás muerto? El momento de crecer The Sixth Sense. M. Night Shyamalan. Hollywood Pictures. 1999 @munozluis
  • 15. El momento de crecer http://www.flickr.com/photos/windsordi/5314528332/ @munozluis
  • 16. Crecimiento por retención @munozluis
  • 17. Crecimiento viral http://www.flickr.com/photos/sanofi-pasteur/5279776905 @munozluis
  • 18. Crecimiento por adquisición de usuarios http://www.flickr.com/photos/ilamont/6466170377 @munozluis
  • 19. Parámetros en cada tipo de crecimiento Crecimiento por retención Abandonan menos clientes de los que se suscriben Invertir en atención al cliente Crecimiento viral Cada cliente atrae a más de 1 cliente adicional Fomentar la compartición Crecimiento por adquisición de clientes El valor de un cliente (LTV) < coste de adquirirlo Invertir en publicidad y ventas @munozluis
  • 20. Relación con las 5 métricas* Social$ Networks$ SEM$ SEO$ PR$ Blogs$ Apps$&$ Widgets$ Direct,$Tel,$ TV$ Email$ I VAC Viral% Loops% RE EFE R Homepage$/$Landing$ ! Page$ * ÓN IÓN! C ETEN R ADQUISICIÓN* I ACT Emails%&%Alerts% ! Product$ ! Features$ ! ! ! Ads,%Lead%Gen,% ! Subscriptions,% ! ECommerce% ! Website.com! IAS* NC Emails$&$ widgets$ Affiliates,% Contests% ERA UN REM System%Events%&% Time<based%Features% Biz$Dev$ Affiliates$ Domains$ Blogs,%RSS,% News%Feeds% Campaigns,$ Contests$ Biz$Dev$ $$* N*$ CIÓ *Para más información: “AARRR Startup metrics for pirates” - Dave McClure @munozluis
  • 21. Para profundizar... @munozluis
  • 22. Conclusiones Tener siempre el cliente en la cabeza: no se trata de resolvernos nuestros problemas, sino los de ellos Hacer pocas cosas muy bien: foco y flujo Medir el progreso Evitar el principal riesgo del emprendedor de Internet: construir algo que la gente no va a usar @munozluis
  • 23. Gracias! Luis Muñoz Hueso ! @munozluis http://es.linkedin.com/in/lumunoz http://www.slideshare.net/lrmunoz/ @munozluis