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    Processus de collection Processus de collection Presentation Transcript

    • LIGNE BISETRO BY VERONICAJury final 31 mai 2012Lindsay POUI-DI
    • SOMMAIRE 1- Le marché des lignes bis 2- La marque ETRO 3- La cible 4- La stratégie de collection 5- La stratégie de production 6- La stratégie de communication
    • INTERET DES LIGNES BIS Intérêt consommatrice Intérêt marque- Prix abordables - Elargir la clientèle- Qualité - Développement marque- Accéder au « luxe » - Gain de notoriété- Porter une tenue de créateur - Augmenter son CA Elles conservent les valeurs de la marque
    • ETRO Chiffre d’affaires (en millions d’€) 340 000 000 euros Par activitéPar destination Collection maison Parfums 1% Lunettes 8% 2% Maroquinerie 6% Femmes 28% Chaussures 6% Accessoires 11% Hommes 38%
    • STYLE ETROStyle distinctif inspiré d’ailleurs Matières nobles: soie, cachemire… Imprimés colorés à inspiration bohème
    • CHOIX DE LA MARQUE Forces FaiblessesIdentité forte Popularité faibleFort savoir faire Cœur de cible restreintBon résultat financier Décliner l’identité d’Etro de façon cohérente dans une ligne bis
    • CIBLE Femme (27/55 ans) Aspiration Cible Salaire moyen+ Souhaite porter des marques valeurs A la recherche d’identité Mi-bohème Gamme Accession Caractère Pétillante Engagée Achat plaisir à caractère mode Désir de qualité Produit plaisir Moyen/haut de gamme
    • CHIFFRE D’AFFAIRES PREVISIONNEL  OBJECTIF  5% DU CA ETRO FEMME  (95 200 000*5%) =4 760 000 €  CA GLOBAL PAR SAISON  (4 760 000/2) = 2 380 000 €  CA PRÉVISIONNEL PAR BOUTIQUE / SAISON  (794 000/2) = 397 000 €  PRIX MOYEN D’UN ARTICLE ETRO BY VERONICA  310 € NOMBRE DE PIÈCES PAR SAISON  (2 380 000/310) = 7677 PIÈCES
    • STRATEGIE DE COLLECTION Stratégie de suiveur Collection plus jeune et plus casual Des matières moins nobles et des patrons plus simples Des imprimés ethniques et colorés - Thème 1: Safari urbain - Thème 2: City graphique - Thème 3: Plein été exotique
    • STRUCTURE DE LA COLLECTION
    • POIDS DES LIGNES ET CURSEUR MODE Esprit de la ligne Curseur mode Poids collectionCasual chic Chic 6/10 60%Quotidien, travail, Trendy Nbre de piècesafter-work Authentique 4606Habillé créatif Séduisante 8/10 40%Soirées, rendez- Originale Nbre de piècesvous, sorties Pétillante 3070 Raffinée Imprimés inédits
    • FAMILLE DE PRODUIT/USAGE Casual chic Habillé créatif TOTALBoléro 2 1 3Tuniques 3 1 4Blouses 1 1Jupes 2 2Shorts 1 1Pantalons 2 2 4Robes 3 5 8Vestes 1 1Trench 1 1TOTAL 15 10 25
    • REPARTITION DES THEMES/FONCTION Casual chic Habillé créatif Thème 1 : Safari urbain 80% 20% Printemps Thème 2 : City graphique 60% 40% Eté Thème 3 : Plein été exotique 40% 60% Plein été
    • ILLUSTRATION DES THEMES
    • SAFARI URBAIN
    • CITY GRAPHIQUE
    • PLEIN ÉTÉ EXOTIQUE
    • CALENDRIER D’IMPLANTATION Janv Fev Mars Avril Mai Juin Début janvier/FinSafari urbain février City graphique Mi février/mi avril Plein été exotique Mi avril/Fin mai
    • ENVELOPPE DE COLLECTION Usage Casual chic Habillé créatifThème T1 : T2 : T3 : T1 : T2 : T3 : Safari City graphique Plein été Safari Urbain City Plein été Urbain exotique graphique exotiqueTotal modèle 7 6 3 3 4 4Couleur par De 1 à 3 2 couleurs De 2 à 4 1 couleur 2 couleurs 2 couleursmodèle couleurs couleursNombre de 14 12 6 3 8 8référence parthèmesTotal par 32 19usageTotal 51 références
    • STRUCTURE DE PRODUCTION
    • PRIX, CHIFFRE D’AFFAIRES ET NOMBRE DE PIECES PrixBoléro 430 € à 730€Tuniques 230€ à 530€Blouses 230€ à 530€ Ca global par saison: 2 380 000 € Le prix moyen : 310 €Jupes 250€ à 350€ Le nombre de pièces: 7677Shorts 200€ à 300€Pantalons 250€ à 550€Robes 350€ à 950€Vestes/ Trench 450€ à 750€
    • PRIX, CHIFFRE D’AFFAIRES ET NOMBRE DE PIECES Quantité par famille de Quantité définie produit pour Fiches techniquesBoléros 920Tuniques 1230 320Blouses 307Jupes 615 150Shorts 306Pantalons 1230 150 150Robes 2456 150 150 160 160 150Vestes 307 150Trench 306Total 7677
    • Fiche Technique ProduitRéférencesEntreprise : Etro Désignation du produit : Tunique sari cotonVia Spartaco, 5 20135 Milan Tel : +39 02 550201 Référence du modèle : PE13-11-Nom du responsable : Lindsay POUI-DI TUN01-CO01Date : Avril 2012 Saison : PE13-Printemps 1 Matière : Coton/élasthanneRaccourci : Tunique Safari TUN01-CO01 Thème : Safari Urbain Monnaie : Euro €Dessin technique Description du modèle Désignation du produit : Tunique portefeuille ceinturée (casual chic) Description : Tunique inspiration portefeuille ceinturée à la taille Poche sur le bas côté droitInformations fabrications Echantillon matière et gamme de couleurTaille de base du patron : 38Gradation : 36 au 44Temps de fabrication : 60 minPrix du mètre linéaire € :7,65Métrage nécessaire en m : 1,50Prix unitaire : 11,47€Code d’entretien du produit Echantillon fournituresMatières et fournitures Référence Nom du Prix Laize Quantités Coût total (€) fournisseur unitaire (cm) (€)TissusTissu 1 PE13-11-CO01 TEXTIL 7,65 140 1,50 11,47 SANTANDERINA SAFournituresBoutons PE13-11-FO1- KNOPF UND 0,35 - 2 0,70 N01 KNOPFTresse plate PE13-11-FO2- KNOPF UND 7 1 7 N02 KNOPF Total 19,17Calcul du coût de revient Conditionnement et emballage Italie Maroc Pologne Etiquetage
    • SAFournituresBoutons PE13-11-FO1- KNOPF UND 0,35 - 2 0,70 N01 KNOPFTresse plate PE13-11-FO2- KNOPF UND 7 1 7 N02 KNOPF Total 19,17Calcul du coût de revient Conditionnement et emballage Italie Maroc Pologne EtiquetageCoût minute (€) 0,58 0,117 0,159 Composition (en €) 0,05Coût tissu 11,47 11,47 11,47 Label (en €) 0,05Coût fournitures 7,70 7,70 7,70 Prix (en €) 1,00Façon négociée 58,96 15 18Coût étiquette 1,10 1,10 1,10 Total (en €) 1,10Coût emballage 1,61 1,61 1,61 EmballageTransport 1 1,20 1,20 Type Coût unitairePrix de revient 81,84 38,08 41,08 Cintre (en €) 1,20Prix de gros 163,68 163,68 163,68 House plastique (en €) 0,40Prix public 210 210 210 Pochette boutons (en €) 0,01Coeff 2,5 2,5 2,5multiplicateur Total (en €) 1,61Marge brute en % 50% 76,7% 75%Prix dollars 280$ Nombre de pièces : 3201€=1,32$Observations : Pour ce produit, le choix de sourcing se portera sur la Pologne du fait de la qualité de production etde l’efficacité de la marge.
    • STRATEGIE DE COMMUNICATION
    • ENJEUX DE LA COMMUNICATION  Rendre visible la ligne bis d’Etro  Donner envie  Déclencher l’achat  Créer un lien durable
    • LES CIBLES Cœur de cible Afficionada de Etro Aime la mode, l’art et les voyages Désir de qualité Besoin de distinctionCibles principalesAutodidacteSensible au style, à la qualité Consommatrice Cibles secondaires occasionnelle de la ligne principale La presse, les leaders d’opinions, les bloggueuses
    • POSITIONNEMENTLa promesse : Porter une pièce d’unecréatriceLa preuve : Style réalisé par Veronica Etro,choix des matièresBénéfice : Qualité à un prix plusattractif et style plus jeuneLe ton : voyage, métissage, jeune,subtile, touche d’élitisme
    • OBJECTIFS Quantitatif: Augmentation du chiffre d’affaires Etro femme (+10%) Qualitatif: Augmenter le taux de notoriété de la marque Etro Objectifs généraux: Dynamiser la marque Séduire de nouvelles typologies de consommatrices Promouvoir la ligne bis et la faire connaître Pousser les femmes à acheter Créer un réel lien avec la cliente
    • PLAN D’ACTION
    • BUDGET Action Détail Quantité Total HT Mannequin Photographe Shooting Photo Maquillage 7 550 € Studio Logistique Création 50 Rédaction 24 pages avec reliure Book de vente 1 650 € Impression (200grammes 25*20) Fournitures Carton brillant 6000 (forfait) Création 200 grammes Lookbook/Flyers Rédaction 18 pages avec reliure 6 650 € Impression (200grammes 20*25) Carton brillant Sac Packaging Etiquette 10 000 25 000 € Cintre Mini-site Evenementiel 1 5 000 € Insertion onglet vers LP sur 1 Interne site Distribution de flyers QR code 6 000 12 000 (renvoit vers BA sur LP) Communiqué de presse Forfait Contact, négociation Relation presse Collaboration avec le 6 000 € espace journalistes service interne Dossier de presse Partenariat bloggueuses 750 € Création page entreprise 9 550 € Publicité Facebook Location des segways Street-marketing 5 000 € Hôtesse Mailing invitation 500 € Organisation Cocktail Staff Communication Soirée évènementielle Mannequin 2 40 000 € Groupe de musique Location matériel Mise en scène et décoration Vogue 19 500€/page Parution presse 135 300 € LOfficiel 25 600€/page Opération Marainage : 8 550 € stylisme Total Budget 251 500 €
    • MINI-SITE EVENEMENTIELSusciter l’intérêt et le désir d’achat avant même l’arrivée de la collectionDiffusion d’une bande annonce de la nouvelle ligne EtroAccroître la notoriété et visibilité de la marque sur le webQR CodeInvitation d’une sélection aléatoire d’internaute à la soiréeévènementielle
    • PARUTION DANS LA PRESSE SPECIALISEE Shooting photo LégèretéExotisme
    • PARTENARIATLes bloggeusesInvitation des bloggeuses pour un rendez-vous unique avec unpersonal shopperSusciter le désir d’achat chez ses lectricesMarrainageAttraction de la clientèle principale: gain d’une demi-journée deconseil, stylisme, beauté avec un personal shopper.Bénéfice de leur contact
    • QUELQUES EXEMPLES…
    • BOOK DE VENTE Collection femme Printemps/été 2013ETRO BY VERONICA
    • P/E 13 COULEURS
    • SAFARI URBAIN
    • LOOKS SAFARI URBAIN
    • LOOK 1- Tunique sari en coton ceinturée pour une final touch chic REF: PE13-11-TUN01-CO01- Pantalon sari en coton REF: PE13-11-PAN02-CO01
    • SOIREE EVENEMENTIELLE Défilé des mannequins
    • STREET-MARKETING
    • STREET-MARKETING Logo de la ligne bis Hôtesse habillée en ETRO BY VERONICA ETRO VENEZ DÉCOUVRIR LA LIGNE BIS ETRO BY VERONICA + photos des modèles  Logo de la marque ETRO
    • ONGLET SITE INTERNET
    • MERCHANDISINGUn espace complètement dédié à l’univers de la ligne bis Motifs du mur Les palmiers Estrade en bois
    • MERCHANDISINGUne vitrine secondaire réservée à la nouvelle ligne
    • PACKAGING
    • CONCLUSIONUn projet porteurRespect des codes et de l’identité de la marqueDes prix plus abordablesUne consommatrice en demande
    • MERCIDE VOTRE ATTENTION
    • Codification et courbe des tailles Référence1 :PE13-11-TUN01-CO01//Désignation : Tunique sari cotonCodificationSaison Ligne Femme Gamme PAP Modèle Tissu DésignationPE13 1 1 TUN01 CO01 Tunique sari en cotonCourbe des taillesTUN01 36 38 40 42 44 Total0010 36 80 50 38 36 1900030 20 50 40 20 130