Soutenance mémoire de fin d’études               6 décembre 2012                Lindsay POUI-DI
SOMMAIRE 1. Le marché de l’enfant 2. Sergent Major en quelques points 3. Mon expérience Sergent Major 4. Problématique 5. ...
1.Le marché de l’enfant : Focus Layette  Un marché dynamique mais qui s’essouffle : 1,12 milliards d’euros  834 000 naissa...
2. Sergent Major en quelques points…  Une ADN et des valeurs  Des collections pensées en silhouettes  Des collections laye...
2. Sergent Major en quelques points…
Sergent Major en quelques points…  405 magasins     90 points de vente à l’étranger : Allemagne, Espagne, Italie, Russie, ...
Sergent Major en quelques points…         Les tops                         Les flopsSuivi du produit de A à Z         Logi...
3. Mon expérience Sergent Major        J’ai adoré                   J’ai moins aimé   Le travail collaboratif     La passa...
4. Problématique: Les leviers à soulever pourcréer une collection layette internationalisable  Les dénominateurs communs p...
5. La layette : une aubaine pour l’internationalisation…      Des dénominateurs communs conséquents             en France,...
5. La layette : une aubaine pour l’internationalisation…      Des dénominateurs communs conséquents                  en Fr...
6. …malgré des petites spécificités…                  Le style          La morphologie      La communicationAllemagne   Ro...
7. Stratégie pour l’internationalisation de la layette   Une collection GLOBALE avec une touche LOCALE     Beaucoup de    ...
8. OKAIDI VS Sergent Major  En quoi une marque est-elle facilement internationalisable?                           Round 1 ...
OKAIDI VS Sergent Major En quoi une marque est-elle facilement internationalisable?                               Round 2 ...
Focus produit à connotation internationale OKAIDI  Une cause universelle à défendre: l’enfant responsable  Des messages de...
Focus produit « French touch » Sergent Major  Une marque à identité forte :    Imaginaire    Savoir –faire    Style : mix ...
OKAIDI VS Sergent Major En quoi une marque est-elle facilement internationalisable?   Un modèle reproductible dans le mond...
9. Recette de la bonne internationalisation  Il est plus facile de faire du glocal chez la layette:     Un produit à conno...
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  1. 1. Soutenance mémoire de fin d’études 6 décembre 2012 Lindsay POUI-DI
  2. 2. SOMMAIRE 1. Le marché de l’enfant 2. Sergent Major en quelques points 3. Mon expérience Sergent Major 4. Problématique 5. La layette: une aubaine pour l’internationalisation 6. Malgré des petites spécificités 7. Stratégie pour l’internationalisation de la layette 8. OKAIDI vs Sergent Major 9. Recette de la bonne internationalisation
  3. 3. 1.Le marché de l’enfant : Focus Layette Un marché dynamique mais qui s’essouffle : 1,12 milliards d’euros 834 000 naissances en 2008 666€ dépensés par an en vêtements La force de l’achat cadeau : 23 à 27 cadeaux pour le nouveau-né Un univers plaisir encore exploitable
  4. 4. 2. Sergent Major en quelques points… Une ADN et des valeurs Des collections pensées en silhouettes Des collections layette/petit/grand
  5. 5. 2. Sergent Major en quelques points…
  6. 6. Sergent Major en quelques points… 405 magasins 90 points de vente à l’étranger : Allemagne, Espagne, Italie, Russie, Belgique, Algérie, Liban, Arabie Saoudite, Egypte… Une communication forte et impliquante
  7. 7. Sergent Major en quelques points… Les tops Les flopsSuivi du produit de A à Z Logiciels très lentsCollaboration directe avec Système de recherche deles stylistes, le pôle qualité, mail pas adaptéle bureau des études Peu de communicationRéunions hebdomadaires directe entre le serviceVeille concurrentielle produit et le serviceVeille des unités de vente marketing
  8. 8. 3. Mon expérience Sergent Major J’ai adoré J’ai moins aimé Le travail collaboratif La passation des commandes La proximité produit L’approche matière BILAN Développement de ma sensibilité produit/matière Développement de mon esprit de cohésion Développement de ma réactivité
  9. 9. 4. Problématique: Les leviers à soulever pourcréer une collection layette internationalisable Les dénominateurs communs pour adapter une collection à tous les pays. Les comportements des mamans et des bébés 0-24 mois en France, en Allemagne, en Italie, en Espagne, en Chine L’optique de marque un accélérateur de réussite d’une internationalisation Le traitement des spécificités dans la collection
  10. 10. 5. La layette : une aubaine pour l’internationalisation… Des dénominateurs communs conséquents en France, en Allemagne, en Italie, en Espagne, en Chine Des mesures universelles
  11. 11. 5. La layette : une aubaine pour l’internationalisation… Des dénominateurs communs conséquents en France, en Allemagne, en Italie, en Espagne, en Chine Des comportements du bébé universels Développement physique, psychique et affectif http://youtu.be/EtI6GnMFacQ Des comportements d’achats universels Désir de confort, de facilité de port, de résistance au lavage Mobile d’achat : douceur, PLAISIR, confort Des normes de sécurité universelles
  12. 12. 6. …malgré des petites spécificités… Le style La morphologie La communicationAllemagne Robustesse qualité et durabilitéEspagne Mauve : couleur du deuilChine Blanc : Couleur du La politique de l’enfant deuil unique Pas de port de coucheItalie Mauve : Couleur du deuil Originalité, les imageries et peps
  13. 13. 7. Stratégie pour l’internationalisation de la layette Une collection GLOBALE avec une touche LOCALE Beaucoup de Peu de Internationalisation push Pull intelligente Avoir une optique de marque
  14. 14. 8. OKAIDI VS Sergent Major En quoi une marque est-elle facilement internationalisable? Round 1 OKAIDI SERGENT MAJOR Un modèle reproductible . . partout dans le monde Avantage de la . . standardisation et de l’adaptation Total Round 1 2 2
  15. 15. OKAIDI VS Sergent Major En quoi une marque est-elle facilement internationalisable? Round 2 OKAIDI SERGENT MAJOR Un mixte qualité prix . . accessible Un produit à connotation . internationale Un produit à identité forte . Total Round 2 2 2
  16. 16. Focus produit à connotation internationale OKAIDI Une cause universelle à défendre: l’enfant responsable Des messages de communication en anglais Mais des produits peu impliquants
  17. 17. Focus produit « French touch » Sergent Major Une marque à identité forte : Imaginaire Savoir –faire Style : mix and match , imprimés typés
  18. 18. OKAIDI VS Sergent Major En quoi une marque est-elle facilement internationalisable? Un modèle reproductible dans le monde La standardisation et l’adaptation Un mixte qualité prix accessible à tous Un produit à connotation internationale Un produit à identité forte Le gagnant est….total des scores 4/ 4 égalité complète
  19. 19. 9. Recette de la bonne internationalisation Il est plus facile de faire du glocal chez la layette: Un produit à connotation internationale Un produit à image française : vecteur de succès à l’international La facilité de reproduction du modèle dans le monde L’ampleur des dénominateurs communs et le peu de spécificités concernant : La morphologie; la communication; les contraintes culturelles; les contraintes climatiques et les contraintes douanières Le fait d’être une marque : critère indéniable pour une bonne internationalisation
  20. 20. Merci de votre attention

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