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La place des vendeurs chez un éditeur de logiciel

by Strategic Account Manager at blueKiwi software on Feb 29, 2012

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La vente est pas toujours bien perçue par les équipes techniques et plus particulièrement la R&D chez les éditeurs de logiciel. ...

La vente est pas toujours bien perçue par les équipes techniques et plus particulièrement la R&D chez les éditeurs de logiciel.
Trop souvent ces sociétés sont "technology driven" plutôt que "client centric" et cela inverse drastiquement le barycentre du pouvoir.
Une autre manière de voir les choses est de considérer toute l'entreprise via son but (=se développer) plutôt que par ses silos (R&D, G&A, Sales...).
Cette présentation a été faite au sein d'un éditeur pour montrer à la R&D combien tout le monde était dans la même galère et devait avancer main dans la main.

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