Apresentação resultados lopes 4T11

Apresentação de Resultados 2011ApresentaçãoMarcos Lopes – CEOFrancisco Lopes – COOMarcello Leone – CFO e DRI 1

Aviso importanteEsta apresentação não constitui uma oferta, convite ou pedido de qualquer forma, para a subscrição oucompra de ações ou qualquer outro instrumento financeiro, nem esta apresentação ou qualquer informaçãoaqui contida formam a base de qualquer tipo de contrato ou compromisso.O material que se segue contém informações gerais sobre os negócios da LPS Brasil – Consultoria de imóveisS.A e suas controladas (“LPS” ou “Companhia”), referentes ao trimestre findo em 31 de dezembro de 2011. Estematerial não deve ser entendido como aconselhamento a potenciais investidores. Estas informações não sepropõem estarem completas e estão sob a forma de resumo. Nenhuma confiança deveria ser realizada naexatidão das informações aqui presentes e nenhuma representação ou garantia, expressa ou implícita, é feitaem relação à exatidão da informação aqui presente.Esta apresentação contém afirmações que podem contemplar previsões futuras e estas são somente previsões,não garantias de performance futura. Os investidores são avisados de que tais previsões acerca do futuro estãoe serão sujeitas a inúmeros riscos, incertezas e fatores relacionados às operações e aos ambientes de negóciosda LPS Brasil , tais como: pressões competitivas, a performance da economia brasileira e do setor imobiliário,mudanças em condições de mercado, entre outros fatores presentes nos documentos divulgados pela LPSBrasil. Tais riscos podem fazer com que os resultados da Companhia sejam materialmente diferentes dequaisquer resultados futuros expressos ou implícitos em tais afirmações acerca do futuro.A LPS Brasil acredita que baseada nas informações atualmente disponíveis para os administradores daCompanhia, as expectativas e hipóteses refletidas nas afirmações acerca do futuro são razoáveis. Também, aLPS Brasil não pode garantir eventos ou resultados futuros. Finalmente a LPS Brasil expressamente nega qualquerobrigação de atualizar qualquer previsões futuras aqui presentes. 2

Programa I. Destaques II. Resultados Operacionais III. CrediPronto! IV. Resultados Financeiros 3

Destaques 4

Destaques• A LPS Brasil atingiu recordes históricos: Melhor quarto trimestre da história do setor em Vendas, Receita Líquida, EBITDA e Lucro Líquido; Receita Líquida: R$130,3 milhões no 4T11, 20% acima do 4T10 Ebitda*: R$ 55,3 milhões, 17% superior que o 4T10; Vendas 4T11: R$ 5,5 bilhões, aumento de 16% em relação ao 4T10; Melhor ano do setor em Receita Líquida, EBITDA* e Lucro Líquido; Receita Líquida: R$432,4 milhões em 2011, 28% acima de 2010; Ebitda* 2011 recorde de R$ 165,1 milhões, 10% acima de 2010;  Lucro antes da participação dos minoritários: R$ 150,6 milhões, apresentando um acréscimo de 14% em relação a 2010 e Lucro depois da participação dos minoritários de R$ 142,6 milhões, aumento de 31% em relação a 2010;  Líder em Vendas no Mercado Secundário: R$ 3,9 bilhões no ano, crescimento de 200% em relação a 2010;  A CrediPronto! financiou R$ 1,3 bilhão no ano de 2011, crescendo 112% em relação a 2010, crescimento quase três vezes maior que a média do mercado de crédito imobiliário. Desde julho de 2010 realizamos 18 aquisições, sendo 8 em 2011 e 3 em 2012. 5* Consideramos a partir de agora o EBITDA, excluindo a linha outras despesas (receitas) operacionais, que considera efeitos não caixa do IFRS, como indicador de desempenho. Nósrecalculamos os EBITDAs dos períodos anteriores da mesma forma, que será o padrão a partir de agora.

Resultados Operacionais 6

Vendas Contratadas Vendas Contratadas Unidades Contratadas (R$ MM) 63.171 56.633 12% 18.193 8.406 2.716 15.630 16% 3.842 1.267 21.071 53.917 54.765 5.471 17.408 21% 4.736 16% 14.364 14.351 2.669 996 500 1.123 16.412 18.402 4.236 4.348 4T10 4T11 2010 2011 4T10 4T11 2010 2011 Neste Ano, Atingimos o Nosso Recorde em Vendas Contratadas. 7

Sazonalidade trimestral Comparação da sazonalidade trimestral LPS vs. Mercado Unidades Lançadas por Trimestre – Brasil 2011 39% 29% 26% 29% 24% 22% 16% 15% 1T11 2T11 3T11 4T11 LPS Brasil Total Mercado A sazonalidade do 4T11 foi mais acentuada para a LPS que a média do mercado.

Velocidade de Vendas sobre Oferta VSO Consolidado Brasil VSO Habitcasa 45,5% 39,6% 22,3% 21,6% 3T11 4T11 3T11 4T11 9*Informações Gerenciais O VSO é calculado com base nos valores de VGV vendido mediante estoque e lançamento, e foi apresentado o número médio de cada ano.

Vendas por Faixa de Preço – Mercado Primário e Secundário VGV Contratado Total de VGV contratado = R$ 18.193 milhões 2011 2010 10% 23% 13% 32% 34% 25% 39% 24% Unidades Contratadas Total de unidades vendidas = 63.171 2011 2010 6% 8% 15% 34% 14% 41% 45% 37% 10

Vendas Contratadas por Região - Mercado Primário e Secundário Vendas Contratadas 4T10 4T11 10% 10% 8% 10% 4% 12% 49% 52% 25% 19% 2010 2011 10% 10% 11% 10% 7% 49% 12% 49% 23% 19% São Paulo Rio de Janeiro Brasília Sul Outros 11

Detalhamento das Vendas Contratadas 2011 Vendas Contratadas 22% 33% R$6 BI R$3,9 BI 8,3 BI 45% Mercado Secundário Incorporadoras de Capital Fechado Incorporadoras de Capital Aberto 12

LPS Brasil no Mercado deFinanciamentos Imobiliários CrediPronto! 13

CrediPronto! 2011 R$1.271 MM em LTV Médio de Taxa Média de Prazo Médio de geração de 4.755 Contratos 62% 10% + TR 304 meses financiamentos 14

CrediPronto! Volume Financiado Volume Vendido Acumulado* (R$ MM) (R$ MM) 1.271 2.075 112% 158% 600 804 376 77% 213 4T10 4T11 2010 2011 dez/10 dez/11 No ano de 2011, a CrediPronto! financiou R$1,3 bilhão, crescendo quase três vezes mais que o mercado de financiamento imobiliário. 15*Não inclui as amortizações.

CrediPronto! Carteira de Financiamento (R$ MM) 1.768 148% 707 Saldo Inicial Saldo Final O Saldo Médio da Carteira de Financiamentos em 2011 foi de R$976 milhões. 16*Não inclui as amortizações.

CrediPronto! Volume Vendido Acumulado* (R$ MM) 2.500 2.075 1.955 2.000 1.843 1.700 1.599 1.462 1.500 1.341 1.220 1.114 1.013 928 804 854 1.000 727 654 529 591 500 385 437 474 291 331 217 247 - A CrediPronto! ultrapassou o valor de R$ 2 bilhões em financiamentos desde o início da operação.*Não inclui as amortizações. 17

Resultados Financeiros 18

Comissão Líquida por Mercado 2T10 3T10 4T10 1T11 2T11 3T11 4T11 BRASIL 2,5% 2,7% 2,5% 2,4% 2,4% 2,4% 2,4% Primário SP 3,0% 3,2% 3,1% 2,9% 3,0% 3,0% 3,1% Habitcasa 1,8% 1,9% 1,9% 1,9% 1,9% 2,1% 2,1% RJ 2,2% 2,1% 2,1% 2,2% 2,0% 2,2% 2,1% Outros 2,1% 2,3% 2,1% 2,1% 2,1% 2,1% 2,1% mercados Secundário SP 2,5% 2,4% 2,3% 1,9% 2,4% 2,3% 2,4% RJ - - 2,3% 2,4% 2,5% 2,4% 2,3% Outros - - - 2,1% 2,4% 2,4% 2,5% mercados 19

Receita Bruta e Líquida Receita Bruta Receita Líquida (R$ MM) (R$ MM) 28% 30% 432,4 484,2 20% 22% 338,7 373,3 108,4 130,3 119,3 146,0 4T10 4T11 2010 2011 4T10 4T11 2010 2011 Neste Ano, Atingimos o Nosso Recorde em Níveis de Receita. 20

Resultado 2011 Resultado 2011 (R$ milhares, exceto percentuais) Lançamentos Pronto! CrediPronto! Consolidado Receita Bruta de Serviços 353.144 96.269 34.787 484.200 Receita de Intermediação Imobiliária 338.644 96.269 3.805 438.718 Apropriação de Receita da Operação Itaú 14.500 - - 14.500 Earn Out - - 30.982 30.982 Receita Operacional Líquida 313.045 85.098 34.245 432.388 (-)Custos e Despesas (194.255) (53.409) (15.754) (263.418) (-)Despesas de Stock Option CPC10 (1.782) - - (1.782) (-)Apropriação de Despesas da Itaú (953) - (1.142) (2.095) (=)EBITDA 116.056 31.688 17.349 165.093 Margem EBITDA 37,1% 37,2% 50,7% 38,2% (+/-) Outros resultados não recorrentes - (26.576) - (26.576) (-)Depreciações e amortizações (26.178) (21.069) (38) (47.285) (+/-)Resultado Financeiro (16.418) 92.768 653 77.003 (-)Imposto de renda e contribuição social (10.894) (4.912) (1.798) (17.604) (=)Lucro líquido do exercício 62.565 71.900 16.166 150.631 Margem Líquida Operacional 20,0% 84,5% 47,2% 34,8% (=)Lucro líquido do exercício - Sócios não controladores (7.992) - Acionistas da controladora 142.638 Margem líquida após minoritários 33,0% 21

Lucro Líquido 2011 Lucro Líquido Lançamentos 2011 Lucro Líquido Pronto! 2011 31% 4.421 20% 25.414 17.707 43.475 84% 25.448 1.130 14.627 91.735 33% 96.382 71.902 62.564 27.743Lucro Líquido Efeitos não Amortização Efeito das IRPJ/CSLL Lucro Líquido Lucro Líquido Efeitos não Amortização Custo de Efeito das Lucro Líquido IFRS recorrentes de Intangíveis aquisições no Ajustado IFRS recorrentes de Intangíveis M&A aquisições no Ajustado resultado resultado financeiro financeiro 22

Despesas Operacionais Guidance das Despesas Evolução das Despesas Operacionais* Operacionais 2012 (R$ MM) 71.252 74.992 66.013 59.210 17.897 18.326 16.133 9.982 5.703 3.707 -10% 3.098 3.416 289 49.219 51.392 260 46.130 46.464 2º Semestre 2011 anualizado Meta 2012 1T11 2T11 3T11 4T11 Orgânico (pré M&A) CrediPronto! Aquisição 23 * Não considera IFRS

Ajustes IFRS 24

EBITDA EBITDA (R$ Milhares) 44% 38% 10% 44% 43% 17% 150.411 165.093 47.436 55.336 4T10 4T11 2010 2011 Margem EBITDA EBITDA por trimestre 2011 47% 43% 37% 30% 59.174 55.336 28.363 29.485 1T11 2T11 3T11 4T11 Margem EBITDA 25* Consideramos a partir de agora o EBITDA, excluindo a linha outras despesas (receitas) operacionais, que considera efeitos não caixa do IFRS, comoindicador de desempenho. Nós recalculamos os EBITDAs dos períodos anteriores da mesma forma, que será o padrão a partir de agora.

Lucro Líquido Lucro Líquido (R$ Milhares) 43,5% 39,7% 32% 56.751 42.983 4T10 4T11 Margem Líquida (R$ Milhares) 33% 32% 31% 142.638 108.527 2010 2011 Margem Líquida 26

Lucro Líquido pós Efeito IFRS Lucro Líquido pós Efeitos IFRS (R$ milhares) 27% 28% 26% 117.435 93.514 2010 2011 Reconciliação Lucro Líquido pós-efeitos IFRS (R$ milhares) 4T11 4T10 Var. % 2011 2010 Var. % (=) Lucro Líquido Atribuível aos 56.750 42.983 32% 142.638 108.527 31% Acionistas da Controladora (-) Efeitos IFRS -7.860 -13.024 -31% -14.763 -15.013 -2% (-) Ganho sobre Participação dos -10.439 0 na -10.439 0 na Minoritários devido a Impairment (=) Lucro Líquido pós-efeitos IFRS 38.452 29.959 28% 117.435 93.514 26% Margem líquida 29,5% 27,6% 1,9 pp 27,2% 27,6% -0,4 pp 27

Aquisição 4T11 Data da 26 de setembro de 24 de outubro de 2 de setembro de 2011 31 de outubro de 2011 Aquisição 2011 2011Participação 51% 51% 51% 51%Pagamento R$ 5,5 milhões R$ 29,17 milhões R$ 24,3 milhões R$ 10,2 milhões 1T12 Data da 2 de março de 12 de março de 15 de março de Aquisição 2012 2012 2012 Participação 51% 51% 51% Pagamento R$ 15 milhões R$ 10 milhões R$ 6,6 milhões 28

Posição de Caixa ATIVO Disponibilidades R$ 235,4 milhões Contas a Receber de Clientes R$ 97,8milhõesCronograma de Pagamento das Aquisições(R$ milhões) 1T12 2T12 3T12 4T12 1T13 2T13 3T13 4T13 1T14 2T14 3T14 4T14 1T15 2T15 3T15 4T15 TOTAL Aquisição - 18,4 - 7,1 9,3 14 - 3,3 13,1 15,7 - 8,7 14,2 10,5 - 8 - 122,2 Secundário 29

CrediPronto! P&L* (R$ milhares) 2011 Assinaturas 1.270.674 Carteira Inicial 707.053 Carteira Final 1.767.940 Saldo médio da carteira 976.864 Margem Financeira 24.401 % Spread 2,5% (-) Tributos sobre vendas -2.194 (-) Total dos custos e despesas -37.622 (-) Despesas Itaú -6.729 (-) Despesas Olímpia -20.124 (-) Comissões Pagas -12.547 (-) Seguros e Sinistros (+/-) -187 (+/-) Correspondente Banc. - (+) Outras Receitas (Financ.) 1.365 (-) PDD 600 (-) IRPJ/CSLL -6.419 (=) Resultado líquido -21.835 % Margem Líquida -98,3% 50% Profit Sharing -10.918 30*O P&L gerencial mensura o resultado da JV, são levadas em consideração a DRE da Olimpia, mais todas as receitas e despesas incoridas pelo Itau.*Números do P&L gerencial foram auditados para 2011 pela Ernst&Young e devido sua natureza gerencial não segue padrões de contabilidade.

Próximos EventosTeleconferências dos Resultados de 2011Em Português Em InglêsData: 21/03/2012, quarta-feira Data: 21/03/2012, quarta-feiraHorário: 11h00 (Horário de Brasília) Horário: 12h30 (Horário de Brasília) 10h00 (NY) 11h30 (NY)Telefone: (11) 4688-6361 Telefone Brasil: +55 (11) 4688-6361Senha: Lopes Telefone EUA: (+1) 888-700-0802 Telefone outros países: (+1) 786-924-6977 Senha: LopesReplay: Replay:http://webcall.riweb.com.br/lpsbrasil/ http://webcall.riweb.com.br/lpsbrasil/english/ CONTATOS Marcello Leone RI Diretor Financeiro e de RI Tel. +55 (11) 3067-0218 Tel. +55 (11) 3067-0015 E-mail: ri@lopes.com.br www.lopes.com.br/ri 31

http://ri.lopes.com.br	178
http://lopes.riweb.com.br	4
http://lopes.homolog.riweb.com.br	1
http://lopes.web01.riweb.com.br	1

Apresentação resultados lopes 4T11

by LPS Brasil - Consultoria de Imóveis S.A.

Accessibility

Upload Details

Usage Rights

4 Embeds 184

Statistics

Apresentação resultados lopes 4T11 Presentation Transcript