ホワイトペーパーVol04 Facebookアプリ分析

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ホワイトペーパーVol04 Facebookアプリ分析

  1. 1. Alexa Global TOP100 on Feb 2009 3.Youtube.com 6.Myspace.com 8.Facebook.com 9.Blogger.com 11.Orkut.com 17.Qq.com 19.Hi5.com 22.Mail.ru 26.Photobucket.com 30.Vkontakte.ru Social Media Dynamics! 34.Imageshack.us 36.Wordpress.com vol. 04 39.Flickr.com 40.Friendster.com 『Facebookに学ぶ成功ソーシャルアプリの分析』 41.Skyrock.com ~ ソーシャル・アプリケーション成功の秘訣~ 48.Dailymotion.com 56.Livejournal.com 57.Fotolog.net 59.Imagevenue.com 62.Mixi.jp 2009/06/15 初版 69.Nicovideo.jp 2009/08/15 改訂 73.56.com 75.Veoh.com 斉藤 徹 76.Perfspot.com 77.Deviantart.com 80.Youku.com 84.Metroflog.com 100.Wretch.cc 株式会社ループス・コミュニケーションズ © 2005-2009 Looops Communications All rights reserved. ホワイトペーパー 「Social Media Dynamics」シリーズ
  2. 2. 『Facebookに学ぶ成功ソーシャルアプリの分析』 1. ソーシャル・アプリケーション ひと握りの成功者 ~ 2週間で開発したアプリで月収1億円を稼ぐ人たち ソーシャル・プラットフォーム上で稼動するソーシャル・アプリケーションが増え続けている。 Facebook では50,000以上,Myspace では5,000以上。さらにOpenSocialがその勢いに拍車をかけている。 mixi もその流れで,2009年4月にアプリ API を公開し,オープン化を宣言した。 しかしながら,そのアプリの多くは,非常に貧弱な広告収入のみに頼り,収益を生み出すにいたっていないのが現実だ。 その最大の原因は,ソーシャルメディアが従来型広告に不向きで,広告効率が悪いためだ。 特に SNS のユーザーは友人との交流にアテンションを集中しているため,バナー広告のような一方的配信情報への反応は非常に鈍い。 そのため SNS の広告効率は一般サイトと比較してもかなり低い。 例えば1,000ページビューあたりの広告単価でいうと,Google Adsense の約100円に対して,Facebookでは10円~30円程度と言われている。 一攫千金を狙って参入するデベロッパーの多くは,広告単価の低さから,夢が幻想であったことを知ることになる。 しかしながら,中には確かにいるのだ。 月収1億円以上稼いでいる人たちが。アフィリエイトと同じように,一握りの人たちには莫大な収益が入りはじめている。 ■ Facebook のインディー開発者,月額70万ドルの広告収入を得る(TechCrunch Japan) http://jp.techcrunch.com/archives/20090306some-indie-facebook-developers-pulling-in-over-700000-a-month/ ■ 毎月100万ドル稼ぐ Facebook アプリは何かな?…分かったぞ!(TechCrunch Japan) http://jp.techcrunch.com/archives/20080825can-you-guess-which-facebook-app-is-making-a-million-dollars-a-month-i-can/ ■ たった4人で月間1億円を稼ぎ出す! 成功モデルに学ぶ MySpace アプリケーション開発の秘訣とメリット(CodeZine) http://codezine.jp/article/detail/3178 © 2005-2009 Looops Communications All rights reserved. 1
  3. 3. 『Facebookに学ぶ成功ソーシャルアプリの分析』 2. 「たった4人で月間1億円を稼ぎ出す! 成功モデルに学ぶMySpaceアプリケーション開発の秘訣とメリット」 MySpaceのプロダクト部門シニアバイスプレジデントであるTom Andrus氏は「MySpaceをプラットフォームとして 利用することで,新規企業,個人,学生でも収入を得るチャンスがある。また,既に成功している会社でも, 宣伝や体験版を掲載するといったビジネスモデルも存在する」と語る。 また,2008年3月にオープンしたばかりなので,まだ成功している開発者は尐ないものの「既に多くの収入を 得ている 『You Plus』 という会社もある。全ての開発者にMySpaceのプラットフォームを試していただき,成功 していただきたい」と開発者に向けてメッセージを発した。 Andrus氏が成功例として挙げた「You Plus」は,シリコンバレーにある,4人の開発者からなるソーシャルゲーム 会社。MySpace上でNo.1のインストール数を誇るアプリケーション「Mobsters」などを開発,運営している。 MySpaceを通じて毎月平均1億円を超える収入を得ているという。 Mobstersはミッションをクリアしていく事でお金を稼ぐRPG形式のゲーム。実行したいミッションを選び[Do It] ボタンをクリックすると結果がテキストで表示される。開発期間はわずか2週間,HTMLとJavaScriptで構成 された非常にシンプルな作りだ。ゲーム内では稼いだお金を使って,武器や家などのアイテムを購入すること ができる。また,友人と協力して敵を倒したり,他のユーザーと対戦したりといった楽しみ方もある。こうした MySpace上のソーシャルアプリ 「Mobsters」 要素がバイラル効果を生み,公開からわずか3か月で1100万インストールという結果を生み出している。 You Plusの収入のうち,およそ半分はこのMobstersから得ている。そのマネタイズのポイントは,ゲームを有利に進めて いく上で必要な「favor point」や「武器」などを設定した点にあると考えられる。これらを入手するためには,ユーザーは PayPalなどを利用し現金で購入,もしくは Offerpal Mediaの広告に掲載されている「アプリケーションをインストールする」 「アンケートに答える」など要求されたアクションを実施しなければならない。その結果,高いコンバージョンレートと直接 課金収入を生み出すことに成功しているようだ。 You PlusのCEO Dan Yue氏は「MySpaceは非常に安定したプラットフォームで,他のSNSよりスパムが尐なく安全だ。 スパムが尐ないのは,開発に制限があるためで,一見,欠点のようだが,長い目で見ると使いやすいアプリケーションが 開発できる」とMDP開発のメリットを語る。 「なにより,MySpace自体に必ずこうしなければならないという制限が尐ないので,他のSNSユーザーに比べて,MySpace ユーザは楽しむことに貪欲だ」 You PlusのCEO Dan Yue氏 【出展元】 CodeZine 2009/3/15 © 2005-2009 Looops Communications All rights reserved. 2
  4. 4. 『Facebookに学ぶ成功ソーシャルアプリの分析』 【参考】 Facebookアプリ Daily Active Users を基準としたベスト50 (by "All Facebook" on 2009/08) Application Developper DAU MAU 新登場 カテゴリ 備考 1 FarmVille Zynga 8,255,945 23,835,894 ● ソーシャルゲーム 農場育成 2 Farm Town SlashKey 5,896,023 16,758,337 ● ソーシャルゲーム 農場育成 3 Facebook® for BlackBerry® smartphones Research In Motion, Ltd. 4,732,884 8,219,146 機能拡張 モバイル モバイル閲覧 4 Mafia Wars Zynga 4,406,935 16,435,391 ソーシャルゲーム ウォー系 5 Facebook for iPhone Facebook 4,172,736 11,969,821 ● 機能拡張 モバイル モバイル閲覧 6 Pet Society Playfish 3,934,921 15,409,475 ソーシャルゲーム ペット育成系 7 Texas HoldEm Poker Zynga 3,168,192 15,253,501 ソーシャルゲーム カード系 8 Restaurant City Playfish 3,110,274 9,976,485 ● ソーシャルゲーム レストラン育成 9 Mobile Facebook 2,495,626 9,137,468 機能拡張 モバイル モバイル閲覧 10 YoVille Zynga 2,436,689 12,287,633 ソーシャルゲーム ソーシャルゲーム 11 MindJolt Games MindJolt.com 2,344,520 16,463,378 セルフゲーム バーチャルワールド系 12 LivingSocial LivingSocial 1,949,703 24,052,248 ● 趣味・同好 交流 趣味の共有 13 FARKLE Viral, s.r.o. 1,512,575 6,200,663 ● ソーシャルゲーム ダイス系 14 Bejeweled Blitz Popcap Games 1,463,528 6,538,404 ● セルフゲーム パズル系 15 Barn Buddy TheBroth, Inc. 1,275,576 5,486,057 ● ソーシャルゲーム 農場育成 16 Galletas de la fortuna Ludensoft.com 1,239,710 9,732,721 ● 友人・家族 交流 飲み物を共有 17 Causes Causes 1,217,308 24,433,363 社会貢献 社会貢献 18 We're Related FamilyLink.com 964,767 18,048,659 友人・家族 交流 家族コミュニティ 19 Movies Flixster 949,449 20,482,745 趣味・同好 交流 ソーシャルネットワーキング 20 How Well Do You Know Me? How Well Do You Know Me? 868,177 15,763,422 ● ソーシャルゲーム 独自クイズ作成 21 Happy Farm Five Minutes 729,929 1,667,089 ● ソーシャルゲーム 農場育成 22 Roller Coaster Kingdom Zynga 699,405 2,141,990 ● ソーシャルゲーム テーマパーク育成 23 Friends For Sale! Serious Business 698,638 4,595,531 友人・家族 交流 友人ネタ 24 Top Friends Slide Inc. 583,109 12,574,933 自己アピール 友人系 25 Vampire Wars Zynga 581,584 2,913,058 ソーシャルゲーム ウォー系 26 Country Story Playfish 579,990 1,804,240 ● ソーシャルゲーム 農場育成 27 BuddyPoke BuddyPoke LLC 552,727 3,707,355 ● ソーシャルゲーム アバター系 28 Zoosk Zoosk 500,305 9,487,282 出会い 異性との出会い 29 iLike ilike inc. 471,953 9,627,515 趣味・同好 交流 ソーシャルネットワーキング 30 Farm Pals Farm Pals 467,507 2,631,991 ● ソーシャルゲーム 農場育成 © 2005-2009 Looops Communications All rights reserved. 3
  5. 5. 『Facebookに学ぶ成功ソーシャルアプリの分析』 【参考】 Facebookアプリ Daily Active Users を基準としたベスト50 (by "All Facebook" on 2009/08) Application Developper DAU MAU 新登場 カテゴリ 備考 31 Biotronic Metrogames 457,121 3,550,933 ● セルフゲーム パズル系 32 Street Racing Zynga 439,590 2,902,137 ソーシャルゲーム レース系 33 is cool cafe.com 431,041 2,100,167 自己アピール デジタル・ギフト 34 Slide FunSpace Slide Inc. 395,779 8,573,683 機能拡張 掲示板 掲示板 35 Bumper Sticker Harris Tsim 他 379,987 5,321,315 自己アピール デジタル・ギフト 36 Are YOU Interested? SNAP Interactive 358,776 2,531,123 出会い 異性との出会い 37 Mob Wars Mob Wars 355,566 2,017,100 ソーシャルゲーム ウォー系 38 Pieces of Flair RockYou! 328,473 4,421,843 デジタルギフト デジタル・ギフト 39 Super Wall RockYou! 325,213 10,221,159 機能拡張 掲示板 掲示板 40 Birthday Birthday stuff 314,625 1,092,013 ● 友人・家族 交流 記念日共有 41 iSmile Alerts, Chat 313,237 6,213,525 ● 友人・家族 交流 笑顔(気分)共有 42 Word Challenge Playfish 304,803 3,519,308 セルフゲーム クイズ系 43 UNO® BETA GameHouse 301,369 2,909,918 ● ソーシャルゲーム カード系 44 Family Tree Familybuilder 296,654 4,035,530 ● 友人・家族 交流 家族コミュニティ 45 Geo Challenge Playfish 287,621 4,240,458 セルフゲーム クイズ系 46 Sunshine Ranch - 286,902 1,155,872 ● ソーシャルゲーム 農場育成 47 Farm Land Top Farmers 286,087 2,592,843 ● ソーシャルゲーム 農場育成 48 SuperPoke! Pets Slide Inc. 282,544 1,832,311 デジタルギフト デジタル・ギフト 49 Pirates: Rule the Caribbean! Zynga 281,697 1,630,509 ● ソーシャルゲーム ウォー系 50 Brain Buddies wooga - world of gaming 280,276 3,014,650 ● セルフゲーム クイズ系 © 2005-2009 Looops Communications All rights reserved. 4
  6. 6. 『Facebookに学ぶ成功ソーシャルアプリの分析』 3. アプリケーション分野の調査: 分類と収益性比較 1% ソ ーシャル ゲーム 2% 17% セ ル フゲーム Facebookで収益性の高いアプリケーション分野を調査した。 ()内は,ベスト50アプリ 「Daily Active Users」 内における比率である。 1% 友人家族交流 趣味同好交流 ■ ゲーム (67%) 1% 出会い交流 ・ソーシャルルーム(59%):ユーザーが交流しあうゲーム。圧倒的な成長率でトップ分野 デジタル ギ フト ・セルフゲーム(8%):主として個人で遊ぶクイズ,パズル,テスト等,シンプルなものが多い 5% 自己アピール ■ コミュニケーション (12%) 機能強化 6% 59% ・友人・家族の交流 (6%):友人や家族との交流を核としたアプリ。友人ネタが面白い 社会貢献 ・趣味・同好の交流(5%):Flixster(映画),iLike(音楽)等,特化型SNS母体が強い ・異性出会いの交流(1%):不特定多数のユーザー間での出会い 8% ■ デジタル・ギフト (1%) 友人に贈るコンテンツ。軽い挨拶,面白い画像,クリスマスや誕生日,キャラクター等 50,000,000 ■ 自己アピール (2%) 友人分類,家計図作成等,自分自身のアイデンティティ確立と自己アピール 40,000,000 2009/08 ■ 機能拡張 (17%) ・モバイル(16%):モバイル系でFacebook のコミュニケーション機能を拡張するアプリ 2009/05 30,000,000 ・掲示板(1%):Wall と呼ばれる共有掲示版を機能拡張。動画や音楽等を共有できる ようにしたアプリ 20,000,000 ■ 社会貢献 (1%) 植物コンテンツを友人に送ると温暖化対策に寄付する等,収益が社会に貢献 10,000,000 0 この3ヶ月で, ム ル 流 化 献 ム 流 流 ト フ ・Daily Active Users 自体が273%と驚異的な増加! ー ー ー 交 強 貢 交 交 ギ ゲ ゲ ピ 能 会 い 族 好 ル ア ル フ ・ソーシャルゲーム(426%) とモバイル強化(384%) が圧倒的に成長! 会 機 社 家 同 タ 己 ル ャ 出 ジ 人 味 シ 自 セ デ 友 趣 ・ゲームでは「農場育成」が新登場し,ベスト50内に8ゲーム! ー ソ © 2005-2009 Looops Communications All rights reserved. 5
  7. 7. 『Facebookに学ぶ成功ソーシャルアプリの分析』 3. 特筆すべきアプリケーション分野: (その1) ソーシャルゲーム。特に農場育成 ■ ソーシャルゲームは3ヶ月で急成長 新登場の農場ゲーム系アプリケーション ・ソーシャルゲームのDAU合計は,3ヶ月で4.26倍とトップの成長分野 Application Developper DAU MAU ・ソーシャルゲームのゲーム数は,ベスト50のうち48% (24ゲーム) ・ソーシャルゲームのDAUは,ベスト50のうち62% (4042万人/日) 1 FarmVille Zynga 8,255,945 23,835,894 2 Farm Town SlashKey 5,896,023 16,758,337 ■ 特に農場育成が新登場,8ゲームをランクイン 15 Barn Buddy TheBroth, Inc. 1,275,576 5,486,057 ・農場育成ゲームは,8ゲームがランクインし,1位2位独占 21 Happy Farm Five Minutes 729,929 1,667,089 ・農場育成ゲームのDAU合計は,ソーシャルゲームの42% 26 Country Story Playfish 579,990 1,804,240 ■ ソーシャルゲームにおける成功の秘訣 30 Farm Pals Farm Pals 467,507 2,631,991 ・ゲーム自体はシンプル。特定分野が流行すると類似ゲームもヒット 46 Sunshine Ranch - 286,902 1,155,872 ・友人へのクチコミ・ドライバーの組み込み 47 Farm Land Top Farmers 286,087 2,592,843 ・継続的なリピート・ドライバーの組み込み ■ アプリ・レビュー その1 ~ FarmVille (Zynga) ◆ 収入 ・Facebook広告,コイン購入(種、木、家畜、建物) --- マイクロペイメント購入ないしアフィリエイト広告(オファーの実行) ◆ ソーシャル機能 ・一緒にゲームに参加している友人をneighborsに登録していると友人の農場に行くことができる。友人側の画面に表示される ◆ クチコミ/リピートドライバー ・友人をゲームに招待するとアイテムをプレゼントできる (友人はアイテムをもらえるのでゲームに参加する) ・一緒にゲームに参加している友人へアイテムのプレゼントができる (一日一回。これによりDAUが増加する) ・種、木を植えてもほったらかしにしておくと枯れてしまって売れなくなってしまうので,定期的にメンテナンスが必要となる ・自分で大きくした農場や,ゲームの高得点などを友人に見せびらかすことができる ■ アプリ・レビュー その2 ~ Restaurant City (Playfish) ◆ 収入 ・Facebook広告 と コイン購入(材料、調理道具、建物) --- マイクロペイメント購入ないしアフィリエイト広告(オファーの実行) ◆ ソーシャル機能 ・自分の友人(ゲーム未参加でも可)を従業員として雇い,シェフ、ウェイターなど従事させることができる。 ◆ クチコミ/リピートドライバー ・友人をゲームに招待するとアイテムをプレゼントできる (友人はアイテムをもらえるのでゲームに参加する) ・一緒にゲームに参加している友人へアイテムのプレゼントができる (一日一回。これによりDAUが増加する) ・ほったらかしにしておくと従業員が疲れて働かなくなる (休憩や食事を与える) ,店の中が汚れる (手動で掃除するか、清掃員を雇う) ・自分で大きくした農場や,ゲームの高得点などを友人に見せびらかすことができる © 2005-2009 Looops Communications All rights reserved. 6
  8. 8. 『Facebookに学ぶ成功ソーシャルアプリの分析』 3. 特筆すべきアプリケーション分野: (その2) コミュニケーション。特に友人・家族系 ■ 友人・家族コミュニケーションも急成長 友人・家族コミュニケーション系アプリケーション ・友人・家族交流のDAU合計は,3ヶ月で4.19倍と第2位の成長分野 Application Developper DAU 新登場 備考 ・友人・家族交流のゲーム数は,ベスト50のうち14% (7ゲーム) ・友人・家族交流ののDAUは,ベスト50のうち6% (419万人/日) 16 Galletas de la fortuna Ludensoft.com 1,239,710 ● 飲み物を共有 18 We're Related FamilyLink.com 964,767 家族コミュニティ ■ 友人・家族コミュニケーションにおける成功の秘訣 23 Friends For Sale! Serious Business 698,638 友人ネタ ・友人をネタにしたゲーム要素を組み込む 27 BuddyPoke BuddyPoke LLC 552,727 ● アバター系 売買する,雇う,比較評価する,関連付ける,デフォルメする,分類する・・・ 40 Birthday Birthday stuff 314,625 ● 記念日共有 ・友人・家族との交流を支援するツールを組み込む 誕生日,記念日,共通の思い出,気分共有・・・ 41 iSmile Alerts, Chat 313,237 ● 笑顔(気分)共有 ・友人へのクチコミ・ドライバーの組み込み 44 Family Tree Familybuilder 296,654 ● 家族コミュニティ ・継続的なリピート・ドライバーの組み込み ■ アプリ・レビュー その1 ~ Friends for Sales (Serious Business) ◆ 収入 ・Facebook広告 と コイン購入(ペットの購入) --- マイクロペイメント購入ないしアフィリエイト広告(オファーの実行) ◆ ソーシャル機能 ・友人をペットとして売買する。(当人の許可なし) 売買されるたびに友人の価格は上がりランキングされる。自分のペットも見せられる ◆ クチコミ/リピートドライバー ・ペットとして売買された友人にはメッセージが届く (友人はコインをゲットできるのでゲームに参加する) ・友人をアプリに招待するとコインを獲得できる (招待された友人にもコインが届くのでゲームに参加する) ・自らのペット価格ランキングが高まってくると,さらに高めるために友人を誘うインセンティブが発生する ■ アプリ・レビュー その2 ~ Compare People (Chainn Inc.) ◆ 収入 ・Facebook広告 と コイン購入(デジタルギフトを送付) --- マイクロペイメント購入 ◆ ソーシャル機能 ・友人を比較する(自分の友人2人が出てきて「どちらがセクシーか?」などの質問される。結果的に世界で最もセクシーな人がランキング ◆ クチコミ/リピートドライバー ・評価された友人にはメッセージが届く (友人はコインをゲットできるのでゲームに参加する) © 2005-2009 Looops Communications All rights reserved. 7
  9. 9. 『Facebookに学ぶ成功ソーシャルアプリの分析』 4. 成功のキー・エッセンスについて 成功の要因は「コンテンツ・クオリティ」ではない。そこにはソーシャルメディアならではの「ゲームのルール」がある。 では,その成功の秘訣とは何か?そのルールを3つにまとめてみよう。 1.人気の出るコンテンツを創る。 2.多くの人々の目に触れる工夫をする。 3.定期的な訪問を促進する。 4.効果的な収益モデルを組み込む。 これらはどんなビジネスにも共通するシンプルな成功のエッセンスだ。ただし従来と異なるのは「舞台がソーシャルである点」だ。つまり裏返すと 1.コンテンツの価値は,そのクオリティより「友人」や「同好の人々」との情報共有,体験共有にある。 2.多くの人の目に繰り返し触れるには「クチコミ・ドライバー」をゲームに組み込む。 3.定期的に訪問してもらう「リピート・ドライバー」をゲームに組み込む。 4.収益のキーは,「バナー広告」ではなく「マイクロペイメント」や「アフィリエイト広告」だ。 © 2005-2009 Looops Communications All rights reserved. 8
  10. 10. 『Facebookに学ぶ成功ソーシャルアプリの分析』 4. 成功のキー・エッセンスについて ~ 「クチコミ・ドライバー」 「リピート・ドライバー」 の組み込み クチコミこそソーシャルメディアの特徴であり,その効果は極めて強力だ。単純計算で,仮に1人のユーザーが週3人のユーザーに紹介すると,翌月のユーザー 数は100倍超 になる。このクチコミ誘発をユーザーの好意に任せず,ユーザーが友人に紹介してしまう仕掛け「クチコミ・ドライバー」を組み込むことが重要だ。さらに獲得したユーザーが毎日 訪問し,アイテムを購入し,ゲームに執着する仕掛け「リピート・ドライバー」も同様。この二つの工夫により人気アプリは驚異のペースで訪問者を増加させている。ではアプリ分野 別に典型的なクチコミ・ドライバーの例をいくつか紹介しよう。 ■ゲーム系 ・RPG系では,友人とチームを組むゲームスタイルとし,チームメンバーが増えるとより強力になるようにする。 ・育成系では,友人を招待し,成果を見せ合い,友人とのコミュニケーションを楽しめるようにする。 ・クイズ系やギャンブル系では,ゲーム内会話やコミュニティにより,同好の士や好敵手と知り合える場を提供する。 ■ギフト系 ・魅力あるデジタルギフトをユーザー投稿により揃え,贈答された人がプレゼントを受け取る際にアプリ登録を促す。 ・定期的にプレゼントする人のリストを保存できるようにする。(正月,クリスマス,お中元,お歳暮,誕生日等) ■コミュニケーション系(友人・家族) ・勝手に友人をネタに楽しみ,ネタにされた友人に通知がいき内容を確認する際にアプリ登録を促す。 ・友人をネタにした結果,多くネタにされた(ないし高得点をとった)友人がランキングされるようにする。 ■コミュニケーション系(趣味・同好) ・友人と体験を共有できる交流の場を提供する。特にディープな分野であればあるほど効果的である。 No1アプリ 「FarmVille」 驚異の伸び ■機能拡張系 DAUが1ヶ月で500万人から1000万人へ倍増 ・多くの友人が共通で使用すればするほど便利になるツールを提供する。 ■全アプリを通じて アプリ内で仮想通貨を用意するのは鉄則。最初は無料だが,高度な機能や人気コンテンツには仮想通貨が必要になる設計にしておく。この仮想通貨は直接金銭でも購入可 能 (マイクロペイメントを利用)として良いが,サイト内でユーザーに働いてもらう(つまり友人を紹介する,投稿・投票する,アフィリエイトで商品を購入する 等)ことによりユーザー の行動を誘導する方が重要である。特に初期段階においてはマネタイズよりユーザー獲得に重点をおくべきであり,友人照会への報酬を意図的に高額に設定したい。また友 人を招待したら「する側,される側」ともに通貨を提供する。 また一般的に,思わず友人に紹介してしまうバイラル・コンテンツの特徴は「びっくりした」「感動した」「ウケた」が三要素となる。ゲームやギフト,友人ネタなどのコンテンツ自体に これら三要素のいずれかのスパイスを効かすこともクチコミ誘発の大切なポイントだ。 © 2005-2009 Looops Communications All rights reserved. 9
  11. 11. 『Facebookに学ぶ成功ソーシャルアプリの分析』 4. 成功のキー・エッセンスについて ~ マネタイズの基本 「アフィリエイト」 と 「マイクロペイメント」 の有効活用 マネタイズの基本は標準提供のバナー型広告ではない。ソーシャル系のバナー型広告は効率が悪すぎて 儲からない。平均 CPM で比較すると,1,000PV あたりの平均広告単価で比較して,Google Adsenseの 約100円に対し,Facebook では約10-50円程度と言われている。ちなみに mixi 標準広告サービスでは 最低ラインを10円としているがこれは妥当な線だろう。(詳しくは,次ページ比較表を参照のこと) この広告効率で潤沢な利益をあげていることは相当困難だ。稼ぐポイントは「成果報酬型(アフィリエイト) 広告」と「マイクロペイメント」である。 ■成果報酬型(アフィリエイト)広告について Facebook においては,アフィリエイト広告専門業者によるサービスが,通常広告と比較して非常に高い広 告単価をあげている。メジャーな業者が数社あるが,最も注目されているのが OfferpalMedia社だ。 1,000PVあたり平均広告単価で7,500-10,000円,Facebook バナー系広告と比較すると数百倍もの 極めて高い驚きの収益効率を上げている。なお,Facebook 上位25のアプリケーションの80%が Offerpal を利用しているとのデータもある。 ■コンテンツ課金について Facebookでは,「マイクロペイメント」と呼ばれる第三者による小額決済サービスがある。mixi では標準で 20%手数料での課金代行サービスを提供予定であるが,例えば,SpareChange社が一律8%の手数料で 小額課金サービスを提供している。コンテンツ課金の代表例は次のようなものだ。 1.ゲームアイテムの販売 ゲームでの強力なツール 2.デジタルコンテンツの販売 デジタルギフト,アバター,音楽ダウンロード・・・ 3.プレミアム会員フィー 直接コンタクトするための会員化(出会い系) 4.チップ ポーカーやスポーツギャンブルなどでの賭け金 officepal社 アフィリエイト広告事例 © 2005-2009 Looops Communications All rights reserved. 10
  12. 12. 『Facebookに学ぶ成功ソーシャルアプリの分析』 (参考資料) 媒体ごとの表示単価,クリック単価比較 PC-SNSはクリック率が極めて悪い。ただし携帯SNSはその13倍と悪くない 媒体 広告コンテンツ CPM CPC CTR 備考 (算出根拠含む) Yahoo バナー広告 (224*50pixel) PC ¥640 ¥320 0.20% トップブランドバナー 想定表示回数750万回,480万円(1週間掲載) Google リスティング広告 PC ¥600 ¥60 1.00% ユーザー設定型。想定クリック単価100円 バナー広告 (468*60pixel) PC ¥50 ¥167 0.03% トップバナー 想定表示回数 2000万回 ,100万円(1週間掲載) mixi バナー広告 (192*53pixel) 携帯 ¥330 ¥83 0.40% au版トップバナー 想定表示回数 270万回 ,90万円(1週間掲載) PC ¥10 ¥33 0.03% 0.01円は最低基準。UU等により見直しあり(内容は未発表) mixiアプリ mixiアドブログラム 携帯 ¥10 ¥3 0.40% 0.01円は最低基準。UU等により見直しあり(内容は未発表) バナー広告 PC ¥10 ¥25 0.05% ユーザー設定型でCPM/CPC選択可能。値は日本推奨値。米国はCPM=¥0.05 Facebook Offerpal社 アフィリエイト広告 PC ¥7,500 - - Offerpal Media 発表値 (TechCrunch記事) 日本テレビ 15秒動画CM TV ¥580 - - TV-CM 関東17.3万世帯に対しGPR(GrossRatingPoint)1%,10万円 読売新聞 5段広告 新聞 ¥1,760 - - 掲載5段 読売新聞全国版1002万部,1764万円 驚異の広告単価!標準バナーの750倍 注1) ... CPM = Click Per Mille (1000回表示あたりの広告費) / CPC = Cost Per Click (1回クリックあたりの広告費) / CTR = Click Though Rate (クリック率) 注2) ... CPC値において,黒字はクリック保証型広告を提供。グレーは未提供のため想定値 注3) ... Offerpal社アフィリエイト広告の平均CPMについては,前述TechCrunch記事参照 「毎月100万ドル稼ぐ Facebook アプリは何かな?…分かったぞ!(TechCrunch Japan)」 注4) ... Google社リスティング広告の平均CPM/CPC/CTRについては,2008年米国業種別広告コスト比較 および TechCrunch記事 から推測 注5) ... Yahoo / mixi / Facebook の広告単価については,各媒体最新資料から抜粋。mixiアドプログラムについては,mixiデベロッパーページを参照 注5) ... テレビ,新聞は,媒体の性質や広告コンテンツが全く異なるため,あくまで参考値として掲載 © 2005-2009 Looops Communications All rights reserved. 11
  13. 13. 『Facebookに学ぶ成功ソーシャルアプリの分析』 5. ソーシャルウェブ 成功のための7つの秘訣 ■ サイト設計 1.ペルソナ・インサイト理解 ユーザーを深く理解し,潜在的な心のスイッチを見つけ出す 2.ハイタッチ・コンテンツ ユーザーのインサイトに基づき,ハイタッチ・コンテンツを設計する ■ ビジネス設計 3.ビジネスモデル設計 ビシネスモデルを設計し,運用時目標(KPI)を明示する 4.初期集客 リアル・ネット・広告・提携・多様な手段でペルソナを誘引する 5.クチコミ誘発の仕掛け 初期集客が友人に紹介するクチコミ・ドライバーを組み込む ■ サービス運用 6.誠実な対話姿勢の徹底 ユーザーとの誠実な対話姿勢を組織内に教育し徹底する 7.フィードバック・ループ 仮説→検証→改善 フィードバック・ループを組織的に構築する 「これらが未解決のまま,システム設計・開発を開始してはいけない」 ・ユーザー視点で,メリットや使い勝手に徹底的にこだわる ・アイディアや技術におぼれない ・使っていて楽しい,メリットが明確に見える,人に紹介したくなる ・安易なコンテンツ寄せ集めはしない ・場をつくれば人は集まるとは考えない © 2005-2009 Looops Communications All rights reserved. 12
  14. 14. Social Media Dynamics ソーシャルメディアを創造する コンタクトはお気軽にどうぞ お問い合わせメール cons@looops.net 筆者(斉藤)Twitter http://twitter.com/toru_saito 株式会社ループス・コミュニケーションズ 03-6833-5611 cons@looops.net © 2005-2009 Looops Communications All rights reserved. 13 http://www.looops.net

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