Plan exportador terminado

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Plan exportador terminado

  1. 3. Café refrescante para Empezar un buen día
  2. 4. SHIKALOR S.A NIT. 89227542-1 TEL.: 3013558763 E-MAIL: SHIKARLOR@GOFFEE.COM
  3. 6. <ul><li>Teniendo en cuenta que Colombia es uno de los mayores productores de Café, el cual a nivel mundial es reconocido por su calidad y buen sabor, hemos creado una bebida refrescante con sabor a Café imponiendo de esta manera una nueva forma de disfrutar del producto con una idea innovadora y de rápido acceso para todos. </li></ul><ul><li>Gracias a Procafecol realizaremos piggi back para de esta manera utilizar como parte de nuestro distintivo el mismo logo correspondiente a la marca Juan Valdez, el cual tiene un inmenso reconocimiento a nivel mundial; adicional nos proveerán del mejor café colombiano y nos guiaran por el camino correcto para la fabricación de la bebida, la comercialización y exportación del producto. </li></ul><ul><li>Nuestra empresa tiene las mejores expectativas y pondrán el mejor del talento humano para hacer de este producto un verdadero orgullo nacional. </li></ul>
  4. 8. <ul><li>Es un país ubicado en América del norte. Se extiende desde el océano Atlántico al este, el océano pacifico al oeste, y hacia el norte hasta el océano Ártico, compartiendo frontera con los Estados unidos de América al sur y al noroeste. Es el segundo país mas extenso del mundo y también el más septentrional. Ocupa cerca de la mitad del territorio de América del Norte. </li></ul><ul><li>Canadá es una nación industrial y tecnológicamente pionera y avanzada, ampliamente autosuficiente en energía gracias a sus relativamente extensos depósitos de combustibles fósiles y a la amplia generación de energía nuclear y energía hidroeléctrica. Siendo uno de los países mas desarrollados, Canadá tiene una economía diversificada, que la hace independiente por sus grandes yacimientos y abundantes recursos naturales así como del comercio, particularmente con los Estados Unidos. Actualmente es miembro del G-8, el G-20, la OTAN, la OCDE, la OMC, la OEA, la APEC, la Mancomunidad de Naciones, la Francófona y de la ONU. </li></ul>
  5. 9. <ul><li>Canadá, la octava economía en PIB, ha mantenido en los últimos años una trayectoria macroeconómica relativamente brillante: elevado crecimiento del PIB (líder del G7), reducción de la tasa de desempleo, una inflación alineada con los objetivos oficiales, superávits comerciales y presupuestarios, y reducción continuada de la deuda pública. </li></ul><ul><li>PIB </li></ul><ul><li>En 2007 la tasa de crecimiento del PIB de Canadá ha sido del 2,5%. Los pronósticos para 2011 apuntan a una cierta desaceleración, que será más intensa en los sectores industriales, debido a la desaceleración de la economía de los Estados Unidos y a la apreciación del dólar canadiense frente al dólar estadounidense. </li></ul>
  6. 10. <ul><li>Las previsiones de crecimiento del PIB para el 2011 según el Banco de Canadá, ya revisadas a la baja por los recientes acontecimientos de turbulencias en los mercados, son de 1,8%. El Economist Intelligence Unit las estima en 1,4% y el grupo bancario RBC en el 1,7%. </li></ul>
  7. 11. Fuente; Informe Económico y Comercial de Canadá, a abril de 2010, elaborado por la Oficina Comercial de España en Ottawa. Tomado 14/12/10 Indicadores Macroeconómicos Datos 2008 2009 2010 Población (Millones de habitantes) 32.3 32.7 33,1 PIB (US$ Millones) a precios corrientes 1.142.854 1.283.619 1.435.183 Crecimiento PIB (%) a precios constantes 3,3 2,7 2,5 PIB per cápita (US$) a precios corrientes 35.297 39.218 43.371 Tasa de inflación (%) 2,2 2 2,1 Tasa de desempleo (%) 6,5 6,1 6 Tasa de cambio (CDN$/US$) 1,2 1,13 1,07 Riesgo País (1) AA Balanza Comercial de Canadá COMERCIO EXTERIOR Millones US$ 2008 Millones US$ 2009 Millones US$ 2010 EXPORTACIONES (FAS) 337.664 362.671 419.028 IMPORTACIONES (CIF) 313.586 349.872 378.428 BALANZA COMERCIAL 24.078 12.798 40.600
  8. 12. Durante el periodo 2008-2010 la balanza comercial ha registrado superávit variable al pasar de US$ 24.078 millones en 2008 a US$ 40.600 en 2010. En el último año el superávit se incrementó con respecto a 2006, después de una disminución presentada en los dos años anteriores. Durante los últimos tres años Colombia registró déficit constante y creciente en la balanza comercial con Canadá, debido a que las importaciones desde ese país fueron superiores en valor a las exportaciones, sin embargo, el saldo de tal déficit ha disminuido al pasar de -US$ 91,3 millones en 2008 a -US$ 382,6 millones en 2010. En el año 2010 el déficit aumentó significativamente con respecto al año anterior. Balanza Bilateral Colombia – Canadá Millones US$ Millones US$ Millones US$ COMERCIO BILATERAL 2008 2009 2010 EXPORTACIONES (FOB) 298 275,1 266,2 IMPORTACIONES (CIF) 389,3 500,7 648,8 BALANZA COMERCIAL -91,3 -225,5 -382,6
  9. 13. <ul><li>El 21 de noviembre de 2008 se firmó el Tratado de Libre Comercio entre Colombia y Canadá, en el marco del encuentro entre el Presidente Álvaro Uribe y el Primer Ministro de Canadá Stephen Harper. Además del Acuerdo Comercial, se suscribió un acuerdo para evitar la doble tributación entre las dos naciones y otros convenios sobre cooperación en materia ambiental y laboral. El TLC con Canadá deberá ser ratificado por los congresos de los dos países. Además en Colombia deberá surtir el control de la Corte Constitucional. </li></ul><ul><li>El tratado permite mutuamente acceso preferencial a los productos de los dos países en cada uno de los mercados. Además establece un marco para la protección de inversiones. </li></ul><ul><li>El tratado abre las puertas a mercados que suman 890 millones de dólares en comercio anual bilateral. </li></ul><ul><li>En el período 2008 – 2010 las exportaciones colombianas hacia Canadá presentaron una tendencia descendente que en general representó una disminución promedio anual de 5,54%, al pasar de US$ 298 millones en 2005 a US$ 266,2 millones en 2010. En este último año se registró una disminución de 3,24% frente a 2006. </li></ul><ul><li>Las exportaciones de productos tradicionales pasaron de US$ 236,8 millones en 2008 a US$ 195,9 millones en 2010 para una reducción promedio anual del 9,59%. En 2010 crecieron en un 3,32% con respecto a 2009 y representaron el 73,6% del total exportado a ese país. </li></ul><ul><li>Las exportaciones no tradicionales crecieron en un 6,25% promedio anual en el período 2008-2010 al pasar de US$ 61,1 millones en 2008 a US$ 70,3 millones en 2010; mientras que, en este último año se presentó una reducción de 17,78% frente a 2009 y representaron el 26,4% del total exportado. </li></ul><ul><li>Tratado de Libre Comercio entre Colombia y Perú con Canadá </li></ul><ul><li>Exportaciones colombianas hacia Canadá </li></ul>
  10. 14. La estructura arancelaria canadiense está caracterizada por el &quot;escalamiento arancelario&quot; a través del cual no se aplica ninguna, o se aplica una tasa arancelaria muy baja tratándose de materias primas, y la tarifa va aumentando a medida que los productos importados contienen más procesamiento y pasos en su fabricación. La tasa arancelaria aplicable depende del tratamiento arancelario dado por Canadá al país en que se originan los bienes.
  11. 16. <ul><li>EXIGENCIAS DE CANADA PARA INGRESO </li></ul><ul><li>Arancel General </li></ul><ul><li>Aplica un 35% de impuesto a productos provenientes de países con los que Canadá no ha firmado tratados específicos de intercambio. La República Popular Democrática de Corea, Albania, Omán y Libia son ejemplo de dichos países. </li></ul><ul><li>Es decir nuestro producto tendrá un arancel no mayor al 10% según lo acordado en el tratado anteriormente expuesto teniendo en cuenta que es un producto procesado. </li></ul><ul><li>Etiquetado Bilingüe </li></ul><ul><li>Para todo bien o producto alimenticio o no - alimenticio pre-empacado, cuyo destino es la venta en cualquier parte de Canadá, se exige etiquetado en Inglés y Francés. </li></ul><ul><li>Quebec ha fijado sus propias reglas para regir el uso del idioma en las etiquetas de los productos que se van a vender en esa provincia. Todos los productos deben ser etiquetados en francés y si se incluyen dos lenguas en el etiquetado, el etiquetado en francés debe ser por lo menos, de similar tamaño al del otro idioma presente en la etiqueta. Quebec también exige que los certificados de garantía, catálogos y las instrucciones para el uso de los productos estén en francés. </li></ul><ul><li>  </li></ul><ul><li>nombre común o genérico del producto </li></ul><ul><li>cantidad neta </li></ul><ul><li>nombre y dirección del vendedor / distribuidor </li></ul><ul><li>lista de los ingredientes </li></ul><ul><li>número y tamaño de cada porción (en algunos casos) </li></ul><ul><li>información nutricional (en algunos casos) </li></ul><ul><li>indicación de la fecha de vencimiento (consumir antes del año, mes y día) si el producto tiene una vida en el estante menor a 90 días. </li></ul><ul><li>  </li></ul>
  12. 17. <ul><li>Montreal, situada en la provincia francófona de Quebec, es la segunda ciudad más populosa de Canadá con 3.511.800 habitantes. Es también la ciudad de lengua francesa más grande del mundo, situada fuera de Francia. Montreal es un centro financiero y comercial importante, especialmente en el campo aeroespacial, de la moda, la ingeniería, y las finanzas. A pesar de que en los últimos años el dinamismo de Montreal como centro económico ha decaído considerablemente, continúa siendo un mercado atractivo para el exportador. La comunidad empresarial de habla francesa que reside en Quebec mira siempre con agrado cualquier oportunidad comercial fuera de América del Norte. Montreal es además ciudad puerto y sede de numerosos importadores. </li></ul>
  13. 18. <ul><li>Canadá se destaca como un país que incluye características de población, ingresos, cercanía, clima, costumbres alimenticias, etc. que la convierten en un mercado meta atractivo dentro de nuestro mismo continente. Esto puede ser confirmado al recordar que Canadá cuenta con más de 30 millones de habitantes, mismos que tuvieron un Pib per cápita real de Cdn $27,950 durante 1999, uno de los más altos del mundo. </li></ul><ul><li>Si tomamos en cuenta que las principales concentraciones humanas en Canadá sólo existen en tres provincias (British Columbia, Ontario y Quebec), y consideramos que la primera de ellas presenta fenómenos migratorios provenientes de Asia que no son favorables para el consumo de diversos productos como las carnes rojas, leche o café, sólo nos queda incursionar en Ontario y en Quebec. Sin embargo, debemos recordar las diferencias culturales que existen entre la población anglófona (Ontario) y la francófona (Quebec), lo que no sólo se presenta en los idiomas predominantes, sino también en las presentaciones de los productos y publicidad preferidos, etc. </li></ul><ul><li>Al referirnos a la demanda, los datos encontrados al analizar el área de mercado nos llevan a concluir que sí existen suficientes demandantes de la calidad de café producida por Colombia y una innovación de este tipo caería bien al mercado pero hay que invertir en publicidad (estrategias de promoción). Además, los patrones culturales y de consumo de la población anglófona son propicios para el consumo en lugares como gimnasios y gente que realiza deporte. También se encontró que Ontario es la provincia canadiense que, además de contar con los antedichos patrones de consumo favorables, tiene las mayores concentraciones humanas, y aquí la demanda lleva una tendencia a aumentar. </li></ul><ul><li>También es importante mencionar que una de las consecuencias de incursionar en un mercado con altos ingresos, en lo que respecta a la demanda, se encuentra en que los consumidores tienen la posibilidad de ser más selectivos al elegir los productos que compran, basándose en criterios de calidad, presentación, disponibilidad, cuidado del medio ambiente, etc. En este sentido, nuestro producto deberá tener unas especificaciones exigentes en cuanto a calidad, imagen, presentación y publicidad para que los consumidores se creen una buena imagen del producto y permanezca siempre en sus mentes. </li></ul>
  14. 19. Básicamente nuestra competencia local e internacional es casi nula debido a que es un producto innovador. Además será una mercancía nueva la cual intentara incursionar en el mercado nacional e internacional para de esta manera sorprender a todos y cada uno de los consumidores entregando así una propuesta nueva la cual esperamos tenga respuesta positiva para todos, de esta manera seremos guiados e iremos de la mano con Procafecol siendo así producto digno merecedor de la marca Juan Valdez; confiamos en una aceptación inmediata gracias al toque refrescante el cual es un valor agregado que el consumidor querrá probar.
  15. 21. <ul><li>INFORMAR </li></ul><ul><li>Para el lanzamiento de este producto es necesario realizar una publicidad masiva, en medios de comunicación, almacenes de cadena, vayas publicitarias y demás medios con el cual captemos interés; tendremos adicionalmente un espacio web en donde los usuarios podrán dar sus puntos de vista para con esto llevar a GoFfee a los mejores estándares de calidad y contaremos además con el mejor talento humano para llevar de manera personal la imagen y degustación de este nuevo producto. </li></ul><ul><li>Nuestros clientes serán siempre lo mas importante, y de esta manera ofreceremos responsabilidad en cuanto a puntualidad, cantidad y calidad; para de esta manera mantener una imagen de confiabilidad y responsabilidad. </li></ul><ul><li>Estamos además comprometidos con la innovación de sabores y texturas para de esta manera mantener siempre latente la posibilidad de un café frio a cualquier hora del día. </li></ul><ul><li>RECORDAR </li></ul>
  16. 22. <ul><li>PERSUADIR </li></ul><ul><li>Mantener latente en el consumidor la necesidad de adquirir el producto, indicando los beneficios y características que este trae, para de esta manera se vuelva rutina y parte indispensable del día a día. </li></ul>
  17. 23. <ul><li>Los canadienses se encuentran altamente influenciados por la publicidad y por lo tanto son fieles a las diferentes marcas, lo que dificulta el proceso de entrada al mercado. Los medios más utilizados para la publicidad son la televisión, seguida por los periódicos, revistas, insertos, separatas y la radio. </li></ul><ul><li>Adicionalmente las campañas publicitarias apoyadas en cupones de promoción en los supermercados y almacenes han tenido un gran impacto en el mercado canadiense. </li></ul><ul><li>Las campañas de promoción y publicidad son generalmente realizadas en forma conjunta entre el exportador y su distribuidor en el mercado. Normalmente incluyen panfletos, concursos, promociones por correo directo, cupones, regalos y eventos especiales. </li></ul><ul><li>ESTRATEGIAS DE PROMOCION EN CANADA </li></ul>
  18. 24. <ul><li>El país cuenta con más de siete puertos de gran importancia, sin embargo el transporte marítimo desde Colombia hacia Canadá tiene principalmente como destino final los siguientes puertos: Halifax (Nueva Escocia), Montreal (Québec), Toronto (Ontario), Vancouver (Columbia Británica), que gozan de autonomía en su administración. </li></ul><ul><li>La distribución geográfica de estos puertos y su interconexión con los principales puertos de Estados Unidos permiten concentrar la mayoría del tráfico marítimo desde Colombia hacia Canadá, favoreciendo las actividades relacionadas con el embarque, navegación, manejo y almacenaje de todo tipo de carga. </li></ul><ul><li>Teniedo en cuenta que nuestro mercado objetivo se encuentra dentro de los puertos de mas fácil acceso de nuestro país a canada, el medio de transporte a utilizar es el marítimo, también adicionado que nos encontramos en barranquilla donde se encuentran una de las zonas francas mas importantes de nuestro país. </li></ul>
  19. 25. <ul><li>Muestras Sin Valor Comercial </li></ul><ul><li>Se enviaran inicialmente unas MSVC al mercado de Montreal con nuestro intermediario y distribuidor para que realicen un evento especial con la presentación de nuestro producto innovador y ver que aceptación tiene con el consumidor final. </li></ul><ul><li>Para el envío de muestras a Canadá se deben tener en cuenta los siguientes aspectos. </li></ul><ul><li>- Las muestras tienen que ir señaladas de forma tal que indique que están inutilizadas para su uso. </li></ul><ul><li>- Las muestra no puede tener un valor superior a 360 dólares, si sobrepasa este valor no se considerara como muestra. </li></ul><ul><li>- Debe efectuarse un trámite formal por la aduana. </li></ul>
  20. 26. <ul><li>Se pretende usar una estrategia de penetración para captar un mayor número de clientes teniendo en cuenta que es un producto nuevo e innovador, con un precio que se ajuste al segmento de mercado escogido que es la ciudad de Montreal en general. El precio oscilara entre los 20 y 40 dólares por unidad y se planea ir subiendo poco a poco cuando se posicione el producto en la mente de nuestros clientes. </li></ul>
  21. 28. La utilización de intermediarios es productiva en la medida que el exportador colombiano tenga poca experiencia, o cuando se trata de segmentos del mercado a los cuales es difícil acceder. Puede ser de gran utilidad también, cuando se desconoce a los compradores minoristas en Canadá. Un intermediario puede proporcionar al exportador contactos claves para introducir sus productos en este mercado, pero se debe escoger al mismo con mucha cautela. La idea es usar el canal de distribución mas corto porque es el de menos intermediarios y asi el producto llegaría al consumidor final con el precio competitivo en este mercado, de este grupo presentado anteriormente convendría mas usar el segundo, eso dependerá de las relación que se creen con el mercado objetivo para esto se asistirá a varias ferias internacionales ofreciendo nuestro producto y se tratara de tener los menos intermediarios posibles, pero en presupuesto el segundo es el correcto.
  22. 29. Fecha: 21 Agosto 2011 – 23 Agosto 2011 Localización:  Montreal, Canadá Sector:  Alimentación - Gastronomía Recinto:  Palacio de Congresos de Montreal Página web:  www.sialcanada.com/
  23. 30. <ul><li>La Feria Sial Canadá 2011 (antes denominada Sial Montreal) supone la mayor exposición comercial sectorial de las industrias de la alimentación y las bebidas para el mercado canadiense, en lo que suele ser una puerta al vecino mercado USA. </li></ul><ul><li>El espectáculo está lleno de sorprendentes tendencias y de nuevos sabores. Esperamos que 530 expositores de 30 países y 12500 visitantes de 60 países vibrar en SIAL CANADA 2011 la reunión anual de profesionales de la alimentación vienen a aprender, comprar y crear nuevos contactos. </li></ul><ul><li>HORARIOS FERIA </li></ul><ul><li>  Domingo agosto 21, 2011: 10 am a 18 pm </li></ul><ul><li>  Lunes, agosto 22, 2010: 10 am a 18 pm </li></ul><ul><li>Martes agosto 23, 2010: 10 am a 16 pm </li></ul>Tenemos 14 meses para prepararnos para asistir a esta feria y los estimados serán los siguientes según la información enviada por el organizador: De los 12.500 visitantes se estiman que lleguen un 20% es decir 2.500 visitantes de los cuales probablemente compren un 6% (se le sube a este patrón porque es un producto innovador y se prevé que el publico compre más de lo normal) es decir 150 personas, se estima que cada uno compre U$ 500 dólares por 150 personas para un total de 75.000 dólares de ventas estimadas. Total de vendedores a contratar: 1 vendedor por cada 10 compradores por hora. De 150 compradores con una duración de 22 horas totales que dura la feria, 7 horas por vendedor es decir que con un vendedor que se contrate se atiende bien a los visitantes por estadística pero se prevé que habrán momentos en los que lleguen más de 1 visitante al stand entonces se llevaran 2 en total para una mejor atención. El área total del stand seria de 1 vendedor por 4.6 mts 2 cuadrados es decir el área ideal es 9.2 mts 2 cuadrados.
  24. 31. <ul><li>Este es el diseño de nuestro stand, un poco mas pequeño por la longitud de 9.2 mts 2 la idea es exhibir el producto de un lado y del otro lado colocar unas mesas con sillas donde los visitantes se puedan sentar a charlar y a disfrutar de la bebida. </li></ul>DISEÑO DE STAND

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