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ROCHAS MAN DIRECCION COMERCIAL PLAN ESTRATEGICO DE MARKETING

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PLAN ESTRATEGICO DE MARKETING

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  • 1. ANÁLISIS INTERNO ANÁLISIS EXTERNO DEBILIDADES AMENAZAS FORTALEZAS OPORTUNIDADES
  • 2. Alta PROBABILIDAD DE OCURRENCIA BajaAltaIMPORTANCIABaja
  • 3. Alta PROBABILIDAD DE ÉXITO BajaAlto ATRACTIVOBajo
  • 4. ––– – 
  • 5. – – 
  • 6. 
  • 7. 1 2 3 MARCA MARCA MARCA FACTORES COMPETITIVIDAD P Mal Normal Bien Rochas Man One Million Le Male I+DDiseño 3 6 9 9Fragancia 4 8 8 12 Materias PrimasCalidad 4 12 8 8 FabricaciónAhorro de costes 2 4 6 4 DistribuciónPresencia 3 3 6 6 VentaPrecio 3 9 3 3Imagen de marca 5 15 4 10 TOTAL 57 44 52
  • 8. 2012 2013 2014ALTERNATIVA BASE 2.365.245 2.388.897 2.424.730OBJETIVOS 2.388.434 2.460.087 2.546.190
  • 9. Alternativa 1:Objetivo Acción EstratégicaRed de ventas Negociación con proveedoresCuota de Mercado Sponsorship/Patrocinio de EventosConocimiento Espontáneo de la Marca Introducirse en nuevos formatos multimedia (blogs)Cifra de Ventas Lanzamiento de línea de baño masculinaAlternativa 2:Objetivo Acción EstratégicaRed de ventas Negociación con proveedoresCuota de Mercado Sponsorship/Patrocinio de EventosConocimiento Espontáneo de la Marca Premios Rochas ManCifra de Ventas Lanzamiento de línea de baño masculinaCifra de Ventas CofreAlternativa 3:Objetivo Acción EstratégicaRed de ventas Negociación con proveedoresCuota de Mercado Sponsorship/Patrocinio de EventosConocimiento Espontáneo de la Marca Introducirse en nuevos formatos multimedia (blogs)Cifra de Ventas Edición limitadaCifra de Ventas Programas para las dependientas

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