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Marketing de atracción fases de inbound marketing
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Marketing de atracción fases de inbound marketing

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El marketing de atracción o inbound marketing consta de cuatro fases: …

El marketing de atracción o inbound marketing consta de cuatro fases:
Atracción de tráfico, Conversión, Cualificación a través del lead scoring y el lead nurturing,y Analítica.

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  • 1. ¿Qué es el Inbound Marketing? 4 fases describen el proceso de Inbound Markteting. x Lola Bordás
  • 2. La metodología de Inbound Marketing se despliega en 4 fases diferenciadas 1. Atracción de tráfico 2. Conversión 3. Cualificación. Lead scoring, lead nurturing 4. Analítica multicanal
  • 3. atracción • Rrpp 2.0 • Publicidad Display, en Google • Seo (blog y marekting de contenidos) • Publicidad convencional 1. Atracción El blog y el marketing de contenidos son los pilares en los que se sustenta la estrategia de Inbound Marketing.
  • 4. oferta • Guía descargable • Vídeo • Webinar • White paper • Caso de éxito • Podcast • Infografía 2. Conversión. Qué producto podemos ofrecer para convertir a nuestro futuro lead?
  • 5. • Llamar la atención de la persona que está navegando es imprescindible, para ello disponemos de herramientas que bien dispuestas pueden ofrecer los resultados esperados. – Botones, gift animados, palabras que llaman a la acción, comunicación de urgencia, excepcionalidad, contrastes de colores, disposición en la pantalla. 2. Conversión. El Call to action, imprescindible para una buena conversión
  • 6. Las Landing Pages son las páginas utilizadas para realizar la conversión de visitas anónimas a contactos (leads). En ellas hay un cuestionario en el que el usuario deja sus datos. En este momento es un lead o un contacto cualificado y vamos a poder interaccionar con él. Las thank you Pages La página de agradecimiento es una nueva oportunidad de entablar una comunicación con el lead. Una vez nos ha falicitado sus datos, llega aquí y le mostramos cómo descargarse el contenido que busca. Le comunicamos el fin del proceso y le agradecemos su contacto. 2. Conversión. Landing page & Thank you page
  • 7. • marketing automation. Se trata de dotar a los leads con una puntuación automatizada para poder valorar el nivel de interés que tiene en nuestro producto y lo cerca que está de tomar la decisión de compra.   3. Cualificación. Lead scoring
  • 8. • Una vez puntuados los leads, vamos a establecer una campaña de comunicación en función de sus necesidades para ayudarle a madurar y pasar a través del embudo ciclo de compra con la finalidad de que se convierta en nuestro cliente. • Esta técnica de maduración de leads se basa en mensajes personalizados ofreciendo información de valor para. Conseguimos establecer una relación de confianza y que valore nuestra opción como la prioritaria a la hora de establecer la compra. 3. Cualificación. Lead nurturing
  • 9. • La analítica permite corregir, mejorar para conseguir el objetivo definido. • Debido a las diferentes técnicas que se pueden utilizar para la captación, los datos a analizar puede ser muy variados y de distintas fuentes. (no es lo mismo captar a través de una campaña Display o de un blog) por tanto la analítica se tendrá que adaptar a la campaña definida. 4. Analítica
  • 10. • Fuentes. Iebs Postgrado en Inbound Marketing and Branded Content • Blog. El magnetismo del Inbound Marketing • Blog. Inboundcycle • Wikipedia Fuentes

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