Your SlideShare is downloading. ×
La PMI du futur dès maintenant avec le Club Alliances
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×

Introducing the official SlideShare app

Stunning, full-screen experience for iPhone and Android

Text the download link to your phone

Standard text messaging rates apply

La PMI du futur dès maintenant avec le Club Alliances

1,896
views

Published on

Devenir la PME du futur dès maintenant, avec l'aide du Club Alliances et de ses solutions "as a service" [SaaS, infogérance, BPO, outsourcing, externalisation]

Devenir la PME du futur dès maintenant, avec l'aide du Club Alliances et de ses solutions "as a service" [SaaS, infogérance, BPO, outsourcing, externalisation]

Published in: Business

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
1,896
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
2
Actions
Shares
0
Downloads
43
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

Report content
Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
No notes for slide
  • Transcript

    • 1. PMI : Comment réussir concrètement votre mutation vers l’Entreprise du futur ? Loic Simon – loic_simon @ fr.ibm.com +33 (0)6 76 75 40 71 Club Alliances - www.cluballiances.com & IBM France – www.ibm.com/fr “ The best way to predict the future is to invent it” Alan Kay
    • 2. Comment, concrètement , devenir une entreprise…
      • on demand , collaborative, globale, agile, « 2.0 »…
      • au sein d’un écosystème d’affaires…
      • qui pratique l’innovation en réseau …
      • en exploitant les technologies de l’information et de la communication…
    • 3. 40 mn pour partager autour de :
      • [1] Les Challenges des PMI en route vers l’entreprise du futur
      • [2] L’Approche proposée par le Club Alliances pour accompagner cette mutation
      • [3] Les moyens pour Agir concrètement , immédiatement.
    • 4. [1] PMI : Vos Challenges pour devenir « on demand » : Compétences & Ressources
    • 5. Votre Entreprise ?
    • 6. PMI , partagez-vous ces préoccupations ? Global CEO Study 2008 | September 2008 2004 2006 2008 100% 41% 6% 38% 52% 64% 37% 44% 56% Source: IBM Global CEO Study 2008; n (PME) = 136 Market Factors Globalization Environmental Issues People Skills Technological Factors Geopolitical Factors Macro Economic Factors Socio-Economic Factors Other Regulatory Concerns Budgets
    • 7.  
    • 8. Etes vous dans ce genre d’ environnement ? Source : http://www.laplasturgie.fr/assises/pdf/SYNTHESE%20VA.pdf
    • 9. … dans ce genre de secteur ? Source : http://www.plasticsnews.com/forum2008/presentations/BGladden.pdf
    • 10. Votre entreprise est-elle réellement capable d’être… https://www-304.ibm.com/jct03004c/easyaccess/fileserve?contentid=141957 Avide de changement Innovante et avant-gardiste dans son approche client Intégrée à l’échelle globale Révolutionnaire par nature Responsable et authentique 1 2 3 4 5 Source: IBM Global CEO Study 2008
    • 11. … comme 1130 Dirigeants [90 en France] qui se sont projetés dans leur futur Résultats Caractéristiques principales Etude Les dirigeants d’entreprise sont aujourd’hui confrontés à un changement qui s’accélère et se complexifie, et de leur point de vue, leur capacité à y faire face ne suit pas La hausse des exigences des consommateurs est perçue par les dirigeants d’entreprise non comme une menace, mais comme un moyen de différencier Les dirigeants d’entreprise qui s’engagent dans l’intégration globale et qui son mieux préparés à adopter le changement sont le plus souvent des outperformers Les dirigeants d’entreprise doivent faire évoluer leur modèle d'entreprise mais doivent aussi être prêts à aller plus loin c’est à dire prendre des initiatives au risque de provoquer une vraie rupture / révolution L’intérêt des dirigeants d’entreprise pour les problématiques environnementales a doublé et la RSE est désormais considérée comme une véritable opportunité Avide de changement Innovante et avant-gardiste dans son approche client Intégrée à l’échelle globale Révolutionnaire par nature Responsable et authentique Source: IBM Global CEO Study 2008
    • 12. Concrètement, à court terme , avez-vous besoin de :
      • Trouver plus facilement de nouveaux clients … rentables
      • Echanger des éléments numériques avec votre écosystème…
      • Gérer des projets entre des équipes dispersées géographiquement…
      • Réduire le cycle de développement des produits…
      • Réduire les dérives et les coûts des projets…
    • 13.
      • Améliorer la performance commerciale & économique
        • Signer de nouvelles affaires rentables
        • Optimiser les processus internes
      • Vous conformer aux exigences des donneurs d'ordre
      • Améliorer la position de votre entreprise
        • Passer de sous-traitant à équipementier, d'équipementier à ensemblier…
      PMI , devez-vous, tout à la fois …
    • 14. Vous pensez certainement comme Mrs Ruiz & Puzo que… « Nous sommes sur un marché où ce ne sont pas les gros qui écrasent les petits, mais les rapides qui surclassent les lents » Joseph Puzo, Président du groupe Axon Cable
    • 15. Vous voulez donc plonger dans le PLM et l’ingénierie collaborative … Transportation Recall Enhancement, Accountability, and Documentation (TREAD) Act, End-of-Life vehicles (ELV) for automotive, Waste Electrical and Electronic Equipment (WEEE), Restriction of Hazardous Substances (RoHS), Maintenance Repair & Overhaul (MRO), Aerospace & Defense (A&D), Software as a Service (SaaS), Computer Aided applications (CAx) Design CAO/DAO, analyses, rapports SGDT GED, PDM … Projets collaboratifs Productivité D’entreprise Productivité individuelle Productivité D’entreprise étendue
    • 16. Mais, comme disait ici-même Mr Eynard… ? RESSOURCES COMPETENCES
    • 17. Ce n‘est pas simple ! C lient s S ous traitant s PDM PLM Product Definition Development Process Planning Production Operation Disposal Feasibility Ingénierie de conception Ingénierie de Process /Production Maintenance, réparation & maintien en cond. Opérationnelle. Produ i t & catalogue Planning
    • 18. Vous voulez mieux concevoir ,mais aussi mieux gérer & mieux commercialiser Source : http://plasturgie.solution-as-a-service.com
    • 19. Pas simple ! Tout doit coexister , collaborer, communiquer… ERP CRM SCM SRM PLM
    • 20. Votre Système d’Information est de plus en plus complexe… Postes de travail Infrastructure informatique Ressources Humaines Comptabilité / Finances Gestion documentaire Gestion à l'affaire CRM Gestion de la production Chiffrage / création de devis Gestion Commerciale Analyse de la performance Planification / calcul des charges Gestion des Achats Donneur d'ordre Sous-traitants de niveau inférieur Autres partenaires Réunions de travail en ligne Echange de documents Partage des fichiers CAO Planification du projet Ingénierie collaborative [PDM / PLM] … car il est évidemment de plus en plus collaboratif
    • 21. Les PMI sont souvent mal servies par les éditeurs traditionnels … Les fonctions applicatives des grandes sociétés sont maintenant disponibles aux TPI/PMI.   CA M€ # de clients “ Petits” Clients, ignorés, typiquement les PMI Grands Clients des Editeurs de PLM, ERP, SCM, CRM Clients “moyens” 20 10 … bien qu’elles aient les mêmes besoins [ mais pas les mêmes ressources ] que les grandes entreprises !
    • 22. Pour une PMI, le PLM, ça coûte cher , et c’est difficile à démarrer ! ? RESSOURCES COMPETENCES ? COUTS CHANGEMENT … et c’est pareil pour l’ERP, le CRM, le SCM…
    • 23. Génération d'opportunités Création d'une affaire Prospect Elaboration du produit cible Autres acteurs du projet Planification du projet Intégration base de données techniques ...Signature du contrat Etude / Avant projet en mode collaboratif Pilotage de l'affaire Production en mode collaboratif Gestion de l'affaire Bilan de l'affaire Elaboration du devis... Autres acteurs du projet Prospect Marketing Proactif CRM CRM + ERP + PLM collaboratif Générer et traiter des affaires en mode collaboratif : passer du cauchemar au rêve ?
    • 24. Super ! mais comment faire pour lui ressembler [encore que…] ?
    • 25. … pour pouvoir dire, comme eux ?
      • « L’intégration de la plate-forme d’ingénierie collaborative PI3C dans nos outils de travail nous a permis d’être très réactifs face à des demandes de nos clients et de mettre en place une nouvelle organisation pour gagner de nouveaux marchés  »
        • Christian Hocquigny, Directeur Général de Reims Aerospace, février 2008.
      • « Avec une telle plate-forme, il devient possible de discuter un point technique avec un client en évoquant différentes solutions et de trancher rapidement grâce à l’avis du sous-traitant qui va, par exemple, réaliser l’outillage du surmoulage d’un connecteur complexe. »
        • Frédéric Didier, Responsable du Bureau d’études produits de Axon Cable
    • 26. [2] L’Approche proposée par le « Club Alliances » : Mutualisation & Innovation
    • 27. Le Club Alliances : Une Alliance des Compétences métier par métier, fonction par fonction
      • Les membres du « Club Alliances » se regroupent autour d’IBM pour apporter aux entreprises des solutions métier complètes en mode « as-a-service ».
      • Une solution en mode « as-a-service » est typiquement fournie comme un service permanent, payé à l’usage , et non plus simplement comme un assemblage de matériels, de logiciels et de prestations.
    • 28.  
    • 29. Le Club Alliances aide ses membres à :
      • Créer des partenariats et Alliances pertinentes
      • Co-formaliser, co-promouvoir, co-vendre, co-délivrer des solutions innovantes à forte valeur ajoutée.
      • Mutualiser et partager les meilleures pratiques dans les domaines du « as a service » [ SaaS, BPO, Externalisation, Infogérance …]
      • Avoir accès à la puissance informatique fournie par IBM , à la demande, en mode « as-a-service » !
    • 30. Les membres du Club Alliances partagent et mutualisent expertise, services, moyens & ressources. COMPLEMENTARITE INNOVATION ANTICIPATION DIFFERENCIATION VALEUR AJOUTEE MEILLEURES PRATIQUES http://www.cluballiances.com
    • 31. … et exploitent des Centres Informatiques hautement sécurisés, comme celui d’ IBM à Montpellier Production [informatique] Production Services Support Client Salles informatiques B2 : 2500 m 2 B4 : 2000 m 2 Mise à disposition de puissance serveurs sécurisée 24/24 - 7/7
    • 32. En mode “as a service”, le client repasse la « Patate Chaude » au Fournisseur … de Services
      • LE FOURNISSEUR est responsable de
        • Infrastructure de la Solution
        • Niveau de Service [SLA]
        • Evolutions de la Solution
      La responsabilité passe du client au fournisseur
      • Le CLIENT est responsable de :
        • Définition de l’Architecture
        • Opérations informatiques
        • Mises à jour du Logiciel ou du Matériel
      Vendeur de Logiciel/Matériel --> Fournisseur de Service
    • 33. Les « meilleurs de la classe » utilisent déjà le SaaS [Software as a Service]
    • 34. Quelques avantage du mode SaaS pour le PLM [mais aussi pour ERP, CRM, SCM...]
        • Utilisation pour un périmètre variable [Temps, nombre utilisateurs, projets...]
          • Pas de postes non utilisés.
        • Sans avoir à :
          • Acheter les logiciels
          • Payer leur maintenance
          • Effectuer un choix de fournisseur.
          • Se soucier de l‘infrastructure informatique.
        • Pas d‘engagement.
        • Budget de fonctionnement
        • SIMPLICITE
      • « Notre métier, c’est la conception et non la gestion d’une plate-forme informatique. C’est pourquoi, nous avons trouvé notre Bonheur avec la solution proposée en SaaS par PI3C pour les développements que nous effectuons pour nos clients et maintenant, grâce à la plate-forme, avec nos clients ! »
        • Manuel Ruiz, Directeur Général de Etudes Techniques Ruiz : 
      # utilisateurs Coût Coût SaaS utilisation équivalente Implémentation PLM
    • 35. Avec le SaaS, les PMI ont accès aux Solutions des grandes entreprises # de clients Diminution des barrières à l’entrée grâce à la diminution des coûts de ventes et des coûts d’opérations CA M€ 20 10 Les PMI ont accès aux mêmes fonctions que les Grandes Entreprises Les fonctions applicatives des grandes sociétés sont maintenant disponibles aux TPI/PMI.  
    • 36. Solution-as-a-Service : L’approche innovante du « Club Alliances »
    • 37. Périmètre typique d’une Solution-as-a-Service pour l’industrie [sous-traitance]… Plusieurs briques de solution, avec un interlocuteur unique
    • 38. Les solutions as a service apportent également un brassage d’idées et de cultures .
      • Profitant d’une mutualisation des moyens et des risques, de la flexibilité des solutions délivrées en mode « as-a-service », mais aussi du brassage d’idées et de cultures apporté par leurs pairs et par l’écosystème du « Club Alliances », les PMI peuvent mettre en œuvre rapidement :
        • des démarches innovantes pour rechercher, trouver et traiter des affaires,
        • des outils mutualisés de PLM collaboratif ,
        • une gestion complète de leurs activités de production, au sein de leur écosystème
        • des moyens pour développer les compétences de leurs collaborateurs
      • … sans investir au préalable dans de coûteuses études, logiciels, matériels et surtout compétences informatiques,
      • … et pour réellement et concrètement tirer profit des modèles tant vantés de l’entreprise « globale agile 2.0 on demand » !
    • 39. Innover [en réseau] pour se différencier
    • 40. … Mais pas seulement au niveau des produits et des processus ! Business Model Innovation Enterprise model Innovation (Modèle d’entreprise) Industry model Innovation (Modèle d’innovation sectoriel) Creating entirely new industry
      • Apple reinvent the music industry through connecting hardware with software to download music with iPods/iTunes product & service combination
      • Dell redefined the PC value chain and industry model by using a direct to customer sales model
      INTEGRATION
      • Zara’s Fast Fashion model is supported by a highly integrated business model along its value chain
      SPECIALIZATION
      • Bharti created a highly specialized Telco business model by focusing only on its key differentiators – marketing, sales and distribution – and partnering for everything else
      EXTERNAL COLLABORATION
      • P&G’s innovative R&D collaboration model “connect & develop”, sourcing over 50% of ideas externally
      Refine existing industry Source: IBM Global CEO Study 2008 Revenue model Innovation (Modèle de génération de CA)
      • Gillette innovated the pricing model by giving away razors and making money on the blades
      • Netflix shifted the revenue model from product / rental based to a subscription based annuity model
      PRICING / REVENUE MODEL VALUE PROPOSITION
      • Cirque du Soleil reconfigured offering and value elements to transform the circus experience
      • Moving from one value chain to another, leveraging its brand across industries including airline, media and telecoms
      Move into to new industry
    • 41. Innovation en Réseau, Collaboration avec les Concurrents, Externalisation…
    • 42. Externalisation ne veut pas seulement dire…
    • 43. Tentez le «  Marketing Mutualisé  », en collaborant avec [certains de] vos concurrents
      • Reprenez le modèle qui fait le succès…
        • Des zones commerciales, des marchés…
        • Des quartiers où se regroupent des vendeurs du même type de produits
          • Place Vendôme, Rue Montgallet…
        • Des villes (et pays) à forte image
          • Las Vegas, Bangalore, Paris, Venise…
      • … et appliquez le à votre activité « Business to Business » 
    • 44.
      • un CHOIX pertinent et suffisant de solutions répondant à leur besoin
      • des solutions pour répondre à n'importe lequel de leur besoin dans un périmètre donné
      • des solutions globales et intégrées OU de simples briques/éléments de solution
      • un environnement accueillant, sécurisé, "'labellisé", où il est facile de progresser dans son cycle d'achat, avec une proposition de valeur et une démarche d’achat claires et rassurantes.
      Attirez les prospects vers votre CLUB, en leur proposant de trouver sous un même toit : Voyez comment le Club Alliances exploite le Marketing Mutualisé : http:// www.cluballiances.com
    • 45. [3] Pour agir concrètement, immédiatement : Essayez & Exploitez !
    • 46. Apprenez à mieux comprendre le SaaS et, plus généralement les solutions de type « as a service »
      • http://www.youtube.com/watch?v=kGUPSvswmY0
        • « SaaS pour les Nuls» sur YouTube !
      • http://www.saugatech.com/
        • Saugatuck, des experts reconnus…
      • http://blogs.zdnet.com/SAAS/
        • Un des meilleurs blogs [en anglais] sur le SaaS [Phil Wainewright]
      • http://del.icio.us/loicsimon/SaaS
        • Un paquet de liens vers des articles sur le SaaS
      • Exemples de solutions en mode « as a service » :
          • http://plasturgie.solution-as-a-service.com
          • http://ressources-humaines.solution-as-a-service.com
    • 47. ESSAYEZ le « as a service » & demandez de l’aide !
      • Exploitez le mode «  TRY  » du SaaS, sans risque, sans engagement, facilement !
        • Essayez par exemple le PLM collaboratif en mode SaaS
          • http://www.PI3C.com [contact : François Tribouillois]
        • Ou l’ERP en mode SaaS
          • http:// www.cestia.fr
      • Demandez conseil à des spécialistes des solutions as a service pour VOTRE secteur, votre métier, par exemple :
        • Atelier de travail collaboratif de Micado
          • http:// www.af-micado.com / Micado /sections/ atelier_micado / travail_collaboratif /
        • Solutions as a Service pour la Plasturgie [mais aussi pour toute PMI sous-traitante]
          • http:// plasturgie.solution-as-a-service.com
    • 48. http:// plasturgie.solution-as-a-service.com
    • 49. Projet simple, avec périmètre précis Démarrez rapidement !
    • 50. Allez-voir ailleurs & créez VOTRE propre Alliance des Compétences !
      • Allez voir ce que d’autres font, dans d’autres secteurs
        • Découvrez comment le Club Alliances innove en réseau http://www.cluballiances.com
      • Démarrez votre propre Club Alliances, dans votre secteur
      • Tentez le Marketing Mutualisé
    • 51. Bonne Chance ! The best way to predict the future is to invent it - Alan Kay
    • 52. Contact Club Alliances &
      • Loïc Simon - loic_simon @fr.ibm.com +33 (0) 6 76 75 40 71
      « La meilleure façon de prévoir le futur, c’est de l’inventer » The best way to predict the future is to invent it - Alan Kay MERCI !