Maraglino parte 2 (e commerce logistica)-1
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Intervento dott. Maraglino a Tavola rotonda #logisticsolutions2.0 Bari 20 Novembre 2014
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- 2. Chi Sono… Antonio Maraglino “per gli amici” Antonello Ingegnere Elettronico Oltre 20 anni di esperienza Sales/Marketing in contesto Multinazionale ICT: Professional, Manager, Dirigente Attualmente: Formatore e Consulente Freelance email: antonio.maraglino@gmail.com facebook: www.facebook.com/antonello.maraglino.7 linkedin: it.linkedin.com/in/antoniomaraglino youtube: http://www.youtube.com/user/AntoMyTV slideshare: http://www.slideshare.net/antonellomaraglino7 twitter: @ilmaraglia mobile: 348.2246018
- 3. Trend dell’E-Commerce in Italia Fonte: Casaleggio e Associati – Rapporto E-Commerce 2014
- 4. Ma il commercio in Italia è pronto?
- 5. Produzione e Vendita Diretta Annullamento dei costi di intermediazione Distributori Agenti Rapporto diretto con i clienti Opportunità di produrre sul venduto Possibilità di operare anche in “nuovi” scenari indiretti Private Labeling Personalizzazioni B2B/B2C
- 6. Grossista/Distributore Incrementare il propri rivenditori: Operando come “DropShipper” per negozi online (*) Operando come “Franchisor” mettendo a disposizione dei Franchisee anche un modello di negozio online (*) Vendere direttamente al cliente finale come outlet online (con altro brand o accordi con terzi) Affittare parte dei propri magazzini a retailer online e gestirne la logistica (*) Modelli che valgono anche per i Produttori
- 7. Cosa è il DropShipping Modello approvvigionamento/vendita grazie al quale logistica e spedizione al cliente finale viene gestita direttamente dal produttore/grossista Opportunità non solo per i retailer ma anche per un grossista/produttore !
- 8. DropShipping: Pro e Contro RETAILER: • Nessuna problematica di logistica • Acquisto sul venduto GROSSISTA/PRODUTTORE: • Franchising online • Corner virtuali • Opportunità di Private Labeling Pro RETAILER: • Rischio offerta identica a competitor • Difficoltà per gestire ordini con merce di diversi dropshipper • Complicazione resi GROSSISTA/PRODUTTORE: • Variazione modello di business Contro
- 9. Logistica Amazon Amazon offre i propri enormi magazzini come centri di logistica per terzi Venditori già presenti su SellerCentral Negozi online anche non presenti su Amazon Non si ha il vantaggio completo del dropshipping (dove si acquista sul venduto) ma certamente è una opzione molto interessante per chi vuole avviare una vendita di prodotti online ed ha il problema della logistica In questo modo si affidano magazzino e spedizioni a chi oggi è il leader mondiale del commercio elettronico Utile soprattutto per le vendite all’estero!!
- 10. Esempio Costi e Servizi http://services.amazon.it/servizi/logistica-di-amazon/tariffe.html
- 11. Call to Action Ridefinire il proprio modello di canale retail e la relativa logistica cavalcando il fenomeno E-commerce (Dropshipping – Private Label) Produzione Proporsi alle aziende di produzione per gestirne in outsourcing il processo… prima che lo faccia Amazon!! Logistica Usare le moderne tecniche di marketing per promuovere questi servizi entrambe
Editor's Notes
- E’ un modello di processo di approvvigionamento/vendita grazie al quale la spedizione del prodotto al cliente finale viene gestita direttamente dal produttore/grossista Concetto su cui si è diffusa una opinione un po’ confusa, legato a logiche di “guadagno facile” e/o a rivendita di cianfrusaglie cinesi su eBay, ma che nasconde per alcuni un modello di business molto interessante PRO Nessuna problematica di logistica (magazzino, spedizione) Acquisto sul venduto CONTRO Rischio offerta identica a competitor (ma il marketing può fare la differenza e per prodotti di nicchia si può provare a chiedere l’esclusiva nella logica di diventare l’unico punto vendita online in Italia e/o il gateway verso l’estero) Impossibile fare mix di prodotti provenienti da diversi dropshipper pena duplicazione/aumento costi spedizione, complicazione dei resi Volendo la spedizione è gestibile dal retailer tramite triangolazione (fare schema e poi rimandare a capitolo sulle spedizioni) Esempi: Esprinet Pixmania Ma l’opportunità sta altrove!
- C’è anche un calcolatore costi che permette di confrontare i due scenari (gestione in proprio vs. logistica amazon). https://sellercentral-europe.amazon.com/gp/fba/revenue-calculator/index.html Aiuta a capire come con la logistica amazon si può, a parità di guadagno netto (marginalità) offire un prodotto a costo più basso e quindi di fatto aver un incremento dei clienti. Nota: le fee sul vendito sono più basse se ci si avvale della logistica amazon