Van luong.blogspot.com sony

915 views

Published on

ef

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
915
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1
Actions
Shares
0
Downloads
19
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Van luong.blogspot.com sony

  1. 1. TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN KHOA THƯƠNG MẠI VÀ KINH TẾ QUỐC TẾ Bộ môn Kinh doanh quốc tế *~*~*~* ĐỀ ÁN MÔN HỌCĐề tài: Chiến lược kinh doanh quốc tế của Sony Giáo viên hướng dẫn: PGS.TS. Nguyễn Thị Hường Tên sinh viên : Nguyễn Văn Đô (01692127388) Lớp : Quản trị kinh doanh Quốc tế A Khóa: 49 Hệ: Chính qui Hà Nội, Tháng 10 năm 2010.
  2. 2. CHƯƠNG 1: Tình huống về công ty sony Sony-Người khổng lồ trong lĩnh vực công nghệ của thế giới. Hoặc: Sony- chiến lược đa quốc gia- tầm nhìn, hành động và thành công !Năm 1946, kĩ sư Masaru và nhà vật lý học Akio Morita đã đầu tưmột số tiền tương đương 845 bảng Anh hiện nay để thành lậpcông ty, tọa lạc tại tầng hầm của một cửa hiệu bán thức ăn trángmiệng ở Tokyo. Ban dầu công ty có tên là Tokyo TsunchinKogyo với 20 nhân viên chuyên sửa chữa thiết bị điện và bánnhững sản phẩm do họ tạo ra. Năm 1954, công ty xin được giấyphép chế tạo Transistor. Transistor vốn đã được phát minh ở HoaKỳ nhưng khi đó nó chưa được ứng dụng cho radio, một thiết bịvốn rất có giá trị thời bấy giờ. Tháng 5 năm 1954, Sony đã tạo ratransistor đầu tiên của Nhật và máy radio dùng transistor đầu tiêntrên thế giới.Akio Morita đã sớm nhận thức rằng công ty cần tham vọng mởrộng thị trường ra toàn cầu chứ không thể chỉ giới hạn hoạt độngkinh doanh ở Nhật. Ông cũng còn là người có tầm nhìn chiến lượckhi khẳng định rằng thương hiệu Sony sẽ nổi tiếng cùng với tất cảnhững sản phẩm của nó. Năm 1960, Hiệp hội Sony Hoa Kỳ ra đờivà năm 1968, Sony Vương quốc Anh được thành lập. Do Sonyngày càng phát triển, Akio Morita quyết định vừa duy trì nhữngthành quả đã đạt được vừa tiếp tục đổi mới. Triết lý của ông là “toàn cầu hoá”. Chiến lược kinh doanh của công ty là chia thànhnhiều tập đoàn nhỏ hoạt dộng thông qua việc lập kế hoạch vàphát triển những sản phẩm được tung ra bởi những tập đoàn lớn. nên bỏ!Chiến lược đa quốc gia- một thành công mạnh mẽ!
  3. 3. SONY là một công ty hàng đầu về công nghệ của NhậtBản. sản phẩm của công ty đã tràn ngập trên thị trường thế giới. Trong quá trìnhphát triển thì Sản phẩm nổi tiếng nhất của Sony - máy Walkman - được tung rathị trường vào năm 1979. Thoạt tiên, nó được coi như là một ‘’máy cassette cótai nghe cơ động’’. Chính walkman đã tạo ra khái niệm giải trí lưu động. Nhưng,khi sản phẩm được đưa ra, Walkman gặp phải phản ứng rất dữ dội từ phía nhữngngười bán lẻ. Họ cho rằng không có chỗ đứng nào cho dòng máy cassette khôngcó chức năng ghi âm. Không như họ nghĩ, sau 2 năm tung ra thị trường, Sony đãbán được 1.5 triệu máy Walkman. Ngày nay, danh mục của Sony có trên 5.000 sản phẩm bao gồm đầu DVD, máy chụp ảnh, máy tính cá nhân, TV, các thiết bị âm thanh nổi, thiết bị bán dẫn và chúng được thiết lập thành những danh mục có thương hiệu như máy nghe nhạc cá nhân Walkman, TV Trinitron, máy vi tính Vaio, TV màn ảnh rộng Wega, máy ghi hình HandyCam, máy chụp ảnh kỹ thuật số Cybershot và bộ trò chơi PlayStation. 12 năm sau khi trò chơi điện tử PlayStation đầu tiên ra đời và 6 năm kể từ khi PlayStation 2 được tung ra thị trường, tại một cuộc họp báo ởLos Angeles, California vào tháng 5 năm 2005, Sony Computer Entertainment thông báo rằng PlayStation 3, bộ trò chơi mới nhất với công nghệ giải trí điện tử cực kỳ phát triển đã được tung ra vào tháng 5 năm 2006. Hệ thống các dịch vụ giải trí sẽ sát nhập thành một tổ chức vì nghệ thuật. Đó là sự hợp nhất cuả công nghệ chiếu phim Cell, bộ xử lý máy tính phát triển cuả IBM, Sony, Toshiba và bộ xử lý hình ảnh hiện đại - sản phẩm hợp tác của NVIDIA và Sony và bộ nhớ XDR của Rambus. Bên cạnh những sản phẩm truyền thống, Qualia là một sản phẩm độc quyền mới trong lĩnh vực kỹ thuật số của Sony bao gồm máy chụp ảnh và máy chiếu. Một số sản phẩm đó đã được tung ra thị trường Vương quốc Anh. Sản phẩm đầu tiên là máy chiếu 004, còn trong dòng sản phẩm TV, vài năm tới, mặt hàng mũi nhọn High Definition sẽ được tung ra và phát triển mạnh mẽ ở Anh.
  4. 4. Hiện tại, Sony đang cung cấp những thiết bị quay video HighDefinition cho Sky, BBC và một số hãng truyền thông lớn khác.Còn đối với người tiêu dùng, Sony đang chuẩn bị nội lực để sẳnsàng đưa High Definition TV đến tay người tiêu dùng.Để chứng tỏ năng lực cũa mình trong lĩnh vực công nghệ thôngtin và trí thông minh nhân tạo, Sony đã giới thiệu robot QRI. Bêncạnh đó, những thành tựu của công nghệ sẽ càng được ứng dụngrộng rãi trong các sản phẩm và dịch vụ của Sony.Đối với Sony, tiếp thị không phải là một lĩnh vực đơn giản mà nólà nền tảng trong triết lý kinh doanh của công ty. Sự phát triển cácsản phẩm mới của công ty luôn song hành cùng với việc công tytập trung vào việc đổi mới chiến lược tiếp thị. Chính điều đó đãgiúp Sony luôn giữ được vị trí hàng đầu trên thị trường trong hơn60 năm qua. Tại Anh, mỗi năm Sony đầu tư hơn 40 triệu bảng chochiến lược quảng bá thương hiệu thông qua TV, phim ảnh, mờichuyên gia, quảng cáo trên báo, tạp chí tiêu dùng, PR và việc tàitrợ. Và gần đây nhất, Sony trở thành thành viên chính thức củaWorld Cup FIFA. Bản hợp đồng trị giá 305 triệu đôla Mỹ có hiệulực từ năm 2007 đến 2014, cho phép Sony trở thành nhà tài trợchính của hơn 40 sự kiện thể thao thế giới bao gồm World CupFIFA - được tổ chức ở Nam Phi năm 2010 và Bắc liên quan đếnFIFA. Ngoài ra, Sony còn có một số quyền khác gồm bảng quảngcáo trên sân vận động,những đoạn phim quảng cáo dành cho nhàtài trợ trên TV...Lĩnh vực then chốt cuả tập đoàn Sony ( bao gồm điện tử, điệnảnh, âm nhạc, trò chơi) sẽ luôn luôn gắn liền với môn thể thaodược yêu thích nhất trên giới, đó là bóng đá. Với tư cách là mộtthành viên của FIFA, Sony sẽ rất linh động trong các lĩnh vực sửMỹ năm 2014, World Cup bóng đá nữ, FIFA Confederations Cup,FIFA Interactive World Cup. Bản hợp đồng đã đưa Sony trởthành Thành viên cuả FIFA , nhà tài trợ chính trong số 6 nhà tàitrợ hiếm hoi. Chỉ có một thành viên của FIFA được chọn một sốhạng mục kinh doanh hoặc công nghệ đã được định sẵn.
  5. 5. Sony chọn dòng sản phẩm đời sống kỹ thuật số Digital Life. Dòngsản phẩm này được thiết lập vào năm 2007, Digital Life bao gồmnhững hoạt động kinh doanh rất đa dạng từ lĩnh vực giải trí chođến hàng điện tử và Sony sẽ được phép quảng cáo độc quyền đốivới dòng sản phẩm này và một số quyền lợi khác. Thông qua hợpđồng này, Sony sẽ có thể dùng logo thành viên ở World CupFIFA, ở những sự kiện bóng đá thế giới khác cũng như quyền sửdụng một số hình ảnh và tài liệu có dụng nhân sự, tài liệu, nguồnchất xám và sẽ phát triển phương thức chiêu thị mới để tạo nhữngnét mới, giá trị mới đối với khách hàng. Qua sự kiện này, Sonycũng hy vọng sẽ tạo được những đóng góp đáng kể cho nền bóngđá thế giới.
  6. 6. CHƯƠNG 2:Phân tích chiến lược kinh doanh quốc tế của Sony giai đoạn (2005-2012)2.1 Cơ sở lý luận về chiến lược kinh doanh2.1.1 khái niệm về chiến lược và chiến lược quốc tế.- Khái niệm chiến lược:- Khái niệm chiến lược kinh doanh quốc tê:2.1.2 Quá trình hình thành chiến lược2.1.2.1 Xác định nhiệm vụ và mục tiêu của công ty- Xác định các công việc kinh doanh- Xác định các mục tiêu chính2.1.2.2 Xác định khả năng cốt lõi và hoạt động tạo ra giá trị- Phân tích khả năng vượt trội của công ty- Phân tích các hoạt động chủ yếu của công ty- Phân tích các hoạt động hỗ trợ của công ty- Phân tích môi trường kinh doanh quốc gia và quốc tế2.1.2.3 Hình hình thành chiến lược- Lựa chon chiến lược đa quốc gia hay toàn cầu- Hình thành chiến lược cấp công ty- Hình thành chiến lược cấp cơ sở- Hình thành các chiến lược cấp phòng ban2.1.3 Các loại chiến lược quốc tế- Chiến lược toàn cầu- Chiến lược quốc tê- Chiến lươc đa quốc gia- Chiến lược xuyên quốc gia2.1.4 Các cấp chiến lược của công ty- Chiến lược cấp công ty- Chiến lược cấp cơ sở
  7. 7. - Chiến lược chức năng2.1.5 Các nhân tố chủ yếu tác động đến chiến lược quốc tế củacông ty.- Sức ép giảm chi phí- Sức ép từ các địa phương- Các lựa chọn về sản xuất- Các quyết định về marketing2.2. Phân tích chiến lược kinh doanh của công ty sony2.2.1. Lĩnh vực kinh doanhSony là một tập đoàn công nghệ thông tin và thiết bị điện tử nghenhìn hàng đầu thế giới. Hiện nay, Sony là công ty âm nhạc lớn thứ2 trên thế giới, công ty hàng đầu về sản xuất TV.Trong lịch sử hơn 60 năm phát triển cuả công ty, Sony đã phátminh, phát triển, sản xuất và đưa ra thị trường những dòng sảnphẩm điện tử nghe nhìn gia dụng. Chính những sản phẩm này đãlàm thay đổi lối sống của rất nhiều người bao gồm máy Walkman,máy quay phim kỹ thuật số, TV màn hình phẳng Wega, máy chụpảnh Mavica, máy tính xách tay Vaio, máy nghe nhạc Mini Disc,thẻ nhớ Memory Stick IC, bộ trò chơi điện tử Play Station, PlayStation 2, Play Station 3 và hàng loạt các sản phẩm công nghệ caokhac như ti vi bravia, may ảnh KTS…2.2.2. Phân tích môi trường vĩ mô2.2.2.1. Các yếu tố về kinh tếSự tăng trưởng của nền kinh tế thế giới ảnh hưởng rất lớn đến nhucầu tiêu dùng các loai hang hóa. sản phẩm về công nghệ cũngchịu anh hưởng lớn về khả năng chi trả của người tiêu dùng.Ảnh hưởng của cuôc khủng hoảng kinh tế toàn cầu đã làm giảmsức mua đang kể các măt hàng điện tử dẫn đến tình trạng thua lỗcủa sony trong giai đoan vừa qua.2.2.2.2. các yếu tố về xã hộiVăn hóa của mỗi nước khác nhau ảnh hưởng đến thói quen tiêudung ở mỗi thị trường2.2.2.3. Các yếu tố về luật pháp, chính trị
  8. 8. 2.2.2.4. Các yếu tố về công nghệCác sản phẩm của sony luôn có sư tiến bộ về công nghệ đòi hỏicông tác nghiên cứu và phát triển cần được đầu tu mạnh2.2.3. Phân tích môi trường vi mô2.2.3.1. Khách hàngĐối tượng khách hàng mục tiêu của sony là cấp cao và cấp trungSản phẩm phục vụ đối tương nay đòi hỏi sự đi đầu về công nghệ2.2.3.2. Đối thủ cạnh tranhSức ép từ đối thủ cạnh tranh hiện tại là rất lớn như các sản phẩmcủa Samsung hay appleSức ép tử các đối thủ cạnh tranh về giá rẻ khác như acer, hp2.2.3.3. Ma trận đánh giá các yếu tố bên ngoài. CHƯƠNG 3: Bài học kinh nghiệm và giải pháp3.1. Bài học kinh nghệm3.1.1. Thiết kế sản phẩmCác sản phẩm của sony thường sử dung môt chuẩn riêng gây tốnkém cho người tiêu dung khi phải mua thêm nhiều các phụ kiện.Cùng một thương hiệu sản phẩm nhưng lai có quá nhiều dong sảnphẩm khác nhau gây khó khan cho viêc lưa chọn sản phẩm củangười tiêu dùng như thương hiêu sony vaio nhưng lại có 9 dongsản phẩm khác nhau.Viêc chia nhỏ các sản phẩm làm giảm sức cạnh tranh của thươnghiệu khi chi phí sản xuất tăng.3.1.2. MaketingSony là hang đi đầu về công nghệ tuy nhiên hoạt động quảng bảsản phẩm đến người tiêu dùng vẫn chưa co hiêu qua cao ví dụ nhưdòng máy tính xách tay Picture Book và X50S5 của Sony từnhững năm đầu của thế kỷ 21. Đây là những thiết bị rất đẹp vớiđộ mỏng được rút gọn đến tối đa. Thêm vào đó, nó còn đượctrang bị bàn phím chicklet (Sony gọi là Isolation keyboard) mang
  9. 9. tính cách mạng vào thời điểm đó. Ấy vậy mà Sony bỏ mặc nókhông phát triển tiếp, để rồi giờ đây, khi nhắc tới dòng máy tínhxách tay siêu mỏng người ta nói đến MacBook Air, nhắc đến bànphím chicklet là bàn phím kiểu Apple/MacBook.3.2. Giải phápThiết kế các phụ kiện theo chuẩn chung để tăng doanh số bán sảnphẩm từ đó sẽ làm tăng doanh thu.Đối với các sản phẩm cao cấp nên thiết kế ít dòng sản phẩm đểcho khách hàng dễ lựa chọn hơn.Cần có chiến lược maketing hiệu qủa đối với các sản phẩm mớira.

×