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Caso Miguel Caballero

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Transcript

  • 1. CASO MIGUEL CABALLERO Mercados Internacionales – MBA – Universidad Eafit
  • 2. Caso Miguel Caballero <ul><li>Según su criterio, ¿Cuál fue el detonante que dio origen a la ventaja competitiva desarrollada por Miguel Caballero y por qué? </li></ul><ul><ul><li>El origen del desarrollo de la ventaja competitiva fue el haber identificado la necesidad de protección personal sin sacrificar la comodidad y buena apariencia del vestuario. </li></ul></ul><ul><li>¿Cuáles son los principales aprendizajes que se pueden obtener de este caso a otras compañías colombianas? </li></ul><ul><ul><li>Adaptación de tecnologías de punta al diseño de los productos. </li></ul></ul><ul><ul><li>La adaptación de productos al ambiente local particular debe utilizarse como ventaja competitiva a la hora de conquistar mercados en el exterior. </li></ul></ul><ul><ul><li>El uso de los productos por parte de personalidades y líderes de opinión debe usarse dentro de la estrategia de comunicación. </li></ul></ul><ul><ul><li>Alianzas estratégicas con distribuidores en el exterior facilitan la penetración de esos mercados. </li></ul></ul>
  • 3. Caso Miguel Caballero <ul><li>En un mercado de tanta rivalidad a nivel mundial como el de las confecciones, ¿Es sostenible en el largo plazo la ventaja competitiva de la compañía? ¿Por qué? ¿Cómo? </li></ul><ul><ul><li>Si es posible la sostenibilidad a largo plazo de la ventaja competitiva de la compañía siguiendo estas consideraciones: </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Constante renovación de los diseños del vestuario buscando que no sólo sea producto de protección personal sino un producto que siga los parámetros cambiantes de la moda. </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>La posición de liderazgo actual de la compañía debe permitir la inversión en investigación y desarrollo de materiales más resistentes y livianos. </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>El status de producto “premium” debe usarse para alianzas con diseñadores de vestuario de renombre y para que las prendas sean usadas por personalidades. </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>La alta penetración y los acuerdos con distribuidores locales ponen a la compañía en una posición sólida para defender y penetrar nuevos mercados. </li></ul></ul></ul>
  • 4. Caso Miguel Caballero <ul><li>¿De qué manera logró este modelo de negocio neutralizar el riesgo cambiario? </li></ul><ul><ul><li>Posicionando su producto como uno de élite permitiéndole márgenes suficientes que minimicen el efecto cambiario. </li></ul></ul><ul><ul><li>Diseñando una estrategia en la cual las ventas locales y en el extranjero tengan una participación importante en su facturación total. </li></ul></ul><ul><li>¿De qué manera aporta este modelo de negocio a solucionar la pobreza en Colombia? </li></ul><ul><ul><li>Ofreciendo fuentes de trabajo locales. </li></ul></ul><ul><ul><li>Con la llegada de divisas de las ventas en el exterior. </li></ul></ul><ul><ul><li>Con el pago de impuestos en Colombia. </li></ul></ul><ul><ul><li>Convirtiéndose en ejemplo de modelo a seguir por parte de otras compañías colombianas. </li></ul></ul>

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