Marketing en la empresa

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LA SIGUIENTE PRESENTACION TRABAJA A CERCA DE LA EMPRESA PARA QUE USTED ORGANICE Y LO APLIQUE

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Marketing en la empresa

  1. 1. MARKETING EN LA EMPRESA <ul><li>Enfoque de la Empresa hacia el mercado </li></ul><ul><li>Plan de marketing </li></ul><ul><li>Niveles del plan de marketing </li></ul><ul><li>Marketing holístico </li></ul><ul><li>Proceso generación de valor del producto </li></ul>
  2. 2. Enfoques de la empresa hacia el mercado <ul><li>El enfoque producción </li></ul>El enfoque producto El enfoque ventas El enfoque marketing <ul><li>Los consumidores favorecerán aquellos productos que ofrezcan la mejor calidad o los mejores resultados </li></ul>Los consumidores prefieren productos que estén muy disponibles y sean de bajo coste Los consumidores comprarán productos sólo si la empresa lleva a cabo políticas agresivas de venta y promoción. Consiste en identificar necesidades/ deseos de un público objetivo entregando mejor valor que la competencia
  3. 3. El plan de marketing <ul><li>El plan de marketing es un documento escrito que resume lo que se conoce sobre el mercado e indica cómo pretende la empresa alcanzar sus objetivos de marketing. Incluye directrices tácticas para los programas de marketing y asignaciones financieras para el periodo que cubre. </li></ul><ul><li>Resumen ejecutivo </li></ul><ul><li>Análisis de la situación </li></ul><ul><li>Estrategia de marketing </li></ul><ul><li>Proyecciones financieras </li></ul><ul><li>Seguimiento de la aplicación del plan </li></ul>
  4. 4. Niveles plan de marketing <ul><li>Estratégico </li></ul><ul><ul><li>Mercado objetivo </li></ul></ul><ul><ul><li>Proposición de valor </li></ul></ul><ul><ul><li>Análisis oportunidades de mercado </li></ul></ul><ul><li>Táctico </li></ul><ul><ul><li>Características del producto </li></ul></ul><ul><ul><li>Promocion </li></ul></ul><ul><ul><li>Merchandising </li></ul></ul><ul><ul><li>Precio </li></ul></ul><ul><ul><li>Canales de distribución </li></ul></ul><ul><ul><li>Servicios </li></ul></ul>
  5. 5. Marketing holístico y el valor para el cliente Cliente Competencias básicas Red de colaboradores Creación de valor Entrega de valor Espacio cognitivo Ventajas para el cliente Gestión de relaciones con los clientes Espacio de competencia Dominio empresarial Gestión de recursos internos Espacio de recursos Colaboradores asociados Gestión con colaboradores Búsqueda del valor
  6. 6. Proceso de generación de valor Publicidad Promoción de ventas Fuerza de ventas Servicios Distribución Publicidad Venta Precio Fabricación Materias auxiliares Diseño de producto Distribuir Dar servicio Fabricar Subcontratar Precio Prestación del servicio Desarrollo del producto Posiciona- miento Público objetivo Segmentación Vender el producto Elección del valor Creación del valor Comunicación del valor (a) Visión tradicional del proceso de entrega de valor (b) Visión actualizada del proceso de entrega de valor Fabricar el producto Promoción
  7. 7. TABLA GRAFICO 3.5 min. 4 min. 2 min. 2 min. 3 min. 1 min. Tiempo empleado 6ª 5ª 4ª 3ª 2ª 1ª Diapositivas
  8. 8. GRACIAS POR VUESTRA ATENCION <ul><li>Rubén López de Pablo Nebot </li></ul>Felices fiestas !!!

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