CASA DEPORTIVA "MARÍA JOSÉ"

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CASA DEPORTIVA "MARÍA JOSÉ"

  1. 1. SISTEMA DE EDUCACIÓN PRESENCIAL NOMBRE VIVIANA VILCACUNDO VERÓNICA ZAPATA CARRERA INGENIERÍA COMERCIAL PERÍODO 2012-02
  2. 2. •Casa Deportiva “María José”RAZÓN SOCIAL •Persona Natural no ObligadaFORMA JURÍDICA a llevar Natural NOMBRE DEL •Sra. Elba UlloaADMINISTRADOR GENERAL
  3. 3. 1998-2000 2000-2002 2002-2004 La empresa inicia sus actividades Registrada como Demanda de ropa como “Bazar y Casa Deportiva deportivaNovedades Karina” “María José”
  4. 4. 2004-2008 2008-2012Se incorporar productos Actualmente se mantienecomo trofeos y medallas en la misma ubicación $ 15.0000
  5. 5. PRODUCTOS Rodilleras Coderas Canilleras FajasBalones de Gorras y Fútbol, IMPLEMENTOS DEPORTIVOS Gafas de Básquet, Natación Indor.
  6. 6. CONJUNTOSDEPORTIVOS
  7. 7. POSICIÓN DE LA EMPRESA EN EL MERCADO DE LA EMPRESA TASA DE CRECIMIENT O DEL SECTOR MARKET SHARE
  8. 8. Nuestra empresa se ubica en estrella, es decir tasa de crecimiento alta y participación en el mercado alta.
  9. 9. 5. ESTUDIOS DE CONSULTORÍAREALIZADOS PARA LA EMPRESADurante el transcurso del tiempo Casa Deportiva“María José” no ha solicitado ningún tipo de asesoría.6. ORGANIGRAMA Y ESTRUCTURACasa Deportiva “María José” no cuenta con un organigrama donde seestablezcan las funciones de la empresa. Por motivo que no poseecolaboradores.
  10. 10. 7. ESTRATEGIA MISIÓN• Somos una empresa enfocada en la elaboración y comercialización de implementos y conjuntos deportivos a nivel nacional, con exclusividad de diseños únicos y originales para los diferentes deportes, dando prioridad a la satisfacción del cliente, y por consiguiente buscando un fin económico. Se fomenta en valores y principios como: responsabilidad, puntualidad y honor; compitiendo con los líderes de casas deportivas. Colaborando con la sociedad, motivando a niños y jóvenes de bajos recursos a que se enfoquen en el deporte, apoyando a instituciones sociales. VISIÓN• Casa Deportiva “María José” será una empresa reconocida por clientes y público en general por su liderazgo en el compromiso de ofrecer lo mejor en máquinas de ejercicio, manteniendo la calidad de los implementos y conjuntos deportivos, sin dejar atrás los valores con los que se distingue la empresa, dando el mejor servicio y obteniendo mejores beneficios económicos. Aplicando estrategias para anticipar y responder debidamente a los cambios del mercado y crear oportunidades para el desarrollo deportivo y recreativo de la ciudad.
  11. 11. OBJETIVOS1. Instalar un taller de confección enla Av. 29 de Mayo y Latacunga en ellapso de 1 año y cuatro meses.2. Incrementar el 50% de las ventasnetas dentro de 1 año y medio.3. Alcanzar un aumento del 10% en laparticipación del segmento demercado de zapatos deportivos en eltranscurso de 2 años.
  12. 12. PLANES Y PROGRAMAS 1.1 Adquirir máquinas de coser de alta calidad con sus respectivos accesorios e implementos del taller abaratando costos en la confección de ropa deportiva, y por consiguiente presentando una ventaja competitiva ante la competencia que no posee un taller de confección propio. 2.1 Realizar un listado de los campeonatos públicos y privados que se efectúan en la provincia, anticipándonos a la competencia que pudiere obtener esos contratos, dando a conocer nuestros productos mediante la presentación de catálogos, trípticos publicitarios y otorgándoles descuentos. 3.1 Adquirir modelos de tendencia en zapatos deportivos desde Panamá, cotizando costos entre las empresas de dicho país para la mejor toma de decisión y así ostentando una ventaja competitiva frente a la competencia.
  13. 13. 8. ACCIÓN COLECTIVA• ESTANDAR • SISTEMAS IZACIÓN DE COMPRAS La Casa Deportiva “María José” carece de un programa No posee sistemático para la estandarización. realización eficaz al momento de realizar una compra. La empresa no aplica esta herramienta de mercadeo para filtrar información acerca de los gustos, preferencias de las No tiene personas y sobre los cambios que existen en el sector.• ESTUDIO DE • ORGANIZACIÓN DE MÉTODOS MERCADO
  14. 14. • El canal de distribución en la compra de implementos deportivos se los realiza desde los fabricantes hacia los mayoristas hasta que nos CANALES DE llegan los productos para su posterior venta. DISTRIBUCIÓN • El canal de distribución en la compra de las telas para la fabricación de los conjuntos deportivos se los realiza desde la fábrica hacia nosotros para confeccionar la ropa deportiva. • No realiza ningún tipo de publicidad, donde la PUBLICIDAD empresa de a conocer al público sobre los productos que ofrecen. SISTEMA DE • Carece de un sistema donde se facilite la obtención de información, organizada y lista para INFORMACIÓN su uso posterior.PROGRAMAS DE • No realiza ningún tipo de capacitación.CAPACITACIÓN
  15. 15. PRINCIPALES ÁREAS PRODUCCIÓNNOMINA DEPRODUCTOS EDAD DE LAS DESCRIPCIÓN DEELABORADOS POR MÁQUINAS LA PRODUCCIÓNLA EMPRESA • La empresa no cuenta • Se con un confecciona • Confección conjuntos de taller de deportivos Conjuntos confecció personalizado Deportivos n por ellos s de acuerdo no posee a cada pedido máquinas. de los clientes.
  16. 16. HORAS DEUBICACIÓN DE MANTENIMIEN CONTROL DE UTILIZACIÓN DEPÓSITOS TO INVENTARIO DE MÁQUINAS• No tiene • No posee • No realiza • No mantiene depósitos máquinas de mantenimien un control donde coser. to ya que permanente almacenar carece de de adecuadame máquinas de inventarios, nte los coser. la dueña del productos. local solo verifica lo que hace falta para su posterior compra.
  17. 17. COMERCIALIZACIÓNCONOCIMIENTO DELMERCADO Las dos líneas de productos que ofrece la Casa Deportiva “María José” están dirigidas a un segmento de mercado para todas las edades. La reacción de los clientes ante las variaciones de precio y calidad se las conoce por medio de comentarios que ellos emiten a los dueños, no porque se ha realizado una encuesta para tener un conocimiento veraz de esta información. El diseño de los conjuntos deportivos es establecido a través de los gustos y preferencias de los clientes. Se desconoce el tamaño de mercado que poseemos. El seguimiento de la competencia se la realiza de una manera no técnica es decir no se aplican estudios o análisis; se lo hace por medio de la observación. El número de clientes y el volumen de pedidos no se lo pueden determinar debido a que no se tiene un sistema de control de los pedidos que realizan los clientes.
  18. 18. PRESUPUESTOS Se realiza una lista de todos los requerimientos necesarios para mantener un stock de los productos, así se tendrá prevista la inversión de estos implementos deportivos.
  19. 19. CANALES DE DISTRIBUCIÓN IMPLEMENTOS DEPORTIVOS Casa DeportivaFabrica Mayorista Cliente "María José"
  20. 20. CONJUNTOSDEPORTIVOS MinoristaFábrica Casa Deportiva "María Cliente José"
  21. 21. • No tiene establecido políticas 12.- ACCIONESCOMERCIALES Y comerciales y de promoción. PROMOCIÓN • La Casa Deportiva “María José” no posee empleados ya que es una empresa13.- PERSONAL familiar. • La empresa no realiza un análisis del14.- ANÁLISIS entorno.DEL ENTORNO
  22. 22. 15.- MATRIZ FODAN° FORTALEZAS OPORTUNIDAD DEBILIDADES AMENAZA Amplia gama de implementos Declaraciones vía Prohibición de ubicar Falta de Publicidad1 deportivos electrónica vitrinas fuera del local Diseños modernos y exclusivos en Exigüidad en zapatos Impuestos a los2 Campeonatos internos ropa deportiva deportivos artefactos electrónicos No hay poder de3 Experiencia en el mercado. negociación de los clientes No poseer taller de Impuesto a las sobre implementos confección importaciones deportivos Actividades recreativas La calidad de los implementos fomentadas por el Gobierno Ingreso de la Espacio físico limitado4 deportivos Municipal de Santo competencia Domingo (Ciclopaseo) Tendencia del Poder de Negociación de Ausencia de5 Precios accesibles de los productos sedentarismo en las los Proveedores empleados personas Posibilidad de personalizar la ropa a Crecimiento poblacional en Inexistencia de Cobro de un impuesto6 gusto del cliente la provincia tecnología a los rótulos Compra de materiales Poder de negociación y Venta de productos en la entrega de la7 Ubicación céntrica Tendencia a subir de peso sin ninguna ropa deportiva
  23. 23. 16.- ANÁLISIS DE LA MATRIZ FORTALEZAS VALORCÓD. VARIABLE PROB. IMPACTO PRIORIDAD PONDERADO Amplia gama deF1 3 4 12 5 implementos deportivos. Diseños modernos yF2 exclusivos en ropa 3 4 12 6 deportiva. Experiencia en elF3 2 3 6 2 mercado. La calidad de losF4 3 4 12 3 implementos deportivos. Precios accesibles de losF5 3 4 12 7 productos. Posibilidad de personalizarF6 2 4 8 4 la ropa a gusto del cliente.F7 Ubicación céntrica. 3 4 12 1
  24. 24. OPORTUNIDADCÓD. VARIABLE PROB. IMPACTO VALOR PRIORIDAD PONDERADO Declaraciones víaO1 3 3 9 7 electrónicaO2 Campeonatos internos 3 4 12 1 No hay poder de negociación de losO3 3 4 12 2 clientes sobre implementos deportivos Actividades recreativas fomentadas por elO4 Gobierno Municipal de 3 3 9 3 Santo Domingo (Ciclopaseo) Poder de NegociaciónO5 1 4 4 4 de los Proveedores Crecimiento poblacionalO6 3 3 9 6 en la provincia Tendencia a subir deO7 3 4 12 5 peso
  25. 25. DEBILIDAD VALORCÓD. VARIABLE PROB. IMPACTO PRIORIDAD PONDERADOD1 Falta de Publicidad 3 4 12 2 Exigüidad en zapatosD2 3 4 12 3 deportivos No poseer taller deD3 3 4 12 4 confecciónD4 Espacio físico limitado. 3 3 12 1D5 Ausencia de empleados 2 3 6 5 Inexistencia deD6 2 3 6 6 tecnología. Compra de materiales yD7 Venta de productos sin 3 3 9 7 ninguna planificación.
  26. 26. AMENAZAS VALORCÓD. VARIABLE PROB. IMPACTO PRIORIDAD PONDERADO Prohibición de ubicar A1 3 4 12 7 vitrinas fuera del local Impuestos a los A2 3 3 9 4 artefactos electrónicos Impuesto a las A3 3 4 12 2 importaciones Ingreso de la A4 3 4 12 1 competencia Tendencia del A5 sedentarismo en las 3 3 9 6 personas Cobro de un impuesto a A6 3 3 9 5 los rótulos Poder de negociación en A7 la entrega de la ropa 3 3 9 3 deportiva confeccionada
  27. 27. PRIORIDADESN° FORTALEZAS OPORTUNIDADES DEBILIDADES AMENAZAS Ingreso de la Ubicación céntrica. Campeonatos internos Espacio físico limitado.1 competencia No hay poder de negociación Impuesto a las Experiencia en el mercado. de los clientes sobre Falta de Publicidad2 importaciones implementos deportivos Actividades recreativas Poder de negociación La calidad de los implementos fomentadas por el Gobierno Exigüidad en zapatos en la entrega de la ropa3 deportivos. Municipal de Santo Domingo deportivos deportiva confeccionada (Ciclopaseo) Posibilidad de personalizar la ropa a Poder de Negociación de los No poseer taller de Impuestos a los4 gusto del cliente. Proveedores confección artefactos electrónicos Amplia gama de implementos Cobro de un impuesto a5 Tendencia a subir de peso Ausencia de empleados deportivos. los rótulos Tendencia del Diseños modernos y exclusivos en Crecimiento poblacional en la Inexistencia de6 sedentarismo en las ropa deportiva. provincia tecnología. personas Compra de materiales y Prohibición de ubicar7 Precios accesibles de los productos. Declaraciones vía electrónica Venta de productos sin vitrinas fuera del local ninguna planificación.
  28. 28. 18.-CONCLUSIONESEn base el trabajo de investigaciónhemos determinado que la CasaDeportiva “María José” no tiene variosaspectos que son importantes para elmejor funcionamiento de la empresa. Casa deportiva María José se abstiene de realizar publicidad para llegar hacia los clientes potenciales por lo cual no logra incrementar sus ventas con mayor agilidad. La localización de la empresa es un sitio estratégico debido a la afluencia de personas en el sector, lo cual contribuye al crecimiento de las ventas.

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