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PLANEACION ESTRATEGICA

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CONCEPTOS GENERALES DE LO QUE ES UNA ESTRATEGIA Y EL PROCESO PARA LLEVAR A CABO LA PLANEACION ESTRATEGICA

CONCEPTOS GENERALES DE LO QUE ES UNA ESTRATEGIA Y EL PROCESO PARA LLEVAR A CABO LA PLANEACION ESTRATEGICA

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  • 1. Planeación Estratégica Preparado para la materia de Desarrollo de habilidades gerenciales Por: Luis G. Osorio Morales Basado en el libro: Las armas del estratega de Arturo Fuentes Zenón Noviembre, 2004
  • 2. Índice  Concepto de estrategia  Niveles de la planeación estratégica  La gran estrategia  Estrategia competitiva  Estrategia operativa  Estrategia Directiva
  • 3. Concepto de estrategia
  • 4. Concepto de estrategia
  • 5. Niveles de la planeación estratégica La gran estrategia: Visión y Misión de la organización ¿Cuál es la imagen objetivo? Estrategia Directiva ¿En qué negocios competir? ¿Cómo competir? Recursos Asignados y mezcla de negocios Estrategia ¿Cómo competir en cada negocio? Competitiva Soporte para el éxito de los negocios ¿Cómo mejorar la capacidad competitiva? Estrategia Operativa ¿Qué retos se espera afrontar? Análisis de oportunidades y amenazas
  • 6. La gran estrategia
  • 7. Estrategia Competitiva
  • 8. Identificación de Unidades de Negocio
  • 9. Características  Mercado externo  Competidores  Independencia
  • 10. Análisis de la industria
  • 11. Modelo de las 5 fuerzas competitivas de Porter  Competidores potenciales  Competidores directos  Proveedores  Compradores  Productos sustitutos
  • 12. Ventaja competitiva
  • 13. Trazar la cadena de valor del negocio Administración General Actividades Administración de recursos humanos de apoyo Desarrollo de tecnologías Compras Aprovisionamiento Mercadotecnia Servicio Operaciones Distribución Ventas Y Actividades primarias
  • 14. Perfil del producto
  • 15. Dimensiones de valor  Calidad  Servicio  Imagen
  • 16. Posicionamiento  Integrar la oferta para que ocupe un lugar claro y apreciado frente a los consumidores
  • 17. Construcción del valor  ¿Qué ruta tomar para diseñar el perfil del producto? ¿Qué necesita? ¿Cómo lo usa? ¿Cómo lo adquiere? ¿Cómo motivar la compra?
  • 18. Niveles de producto  ¿Cómo va cambiando el producto?
  • 19. Análisis del mercado
  • 20. Estrategia de rivalidad
  • 21. Atacante  Reto Oportunista Rivales rezagados Empresas embromadas Momentos de cambio  Reto directo Batallas de mercado Tácticas depredatorias  Reto lateral Clientes insatisfechos, zonas descuidadas
  • 22. Defensor  Contraataque  Respuesta directa  Atrincheramiento  Retirada
  • 23. Mercadotecnia
  • 24. Estrategia Directiva
  • 25. Análisis de Portafolio
  • 26. Análisis: Matriz Boston (finales de los 60)  Estrellas: Alto crecimiento y fuerte posición.  Vacas de efectivo: Fuente de efectivo, fuerte posición y escasa inversión.  Interrogantes: Mercado atractivo y fuerza limitada.  Perros: Negocios débiles y mercados carentes de interés.
  • 27. Manejos equivocados  Disparar muchas interrogantes  Sobreinvertir en vacas  Cartera de ganacias con escaso futuro (poner todos los huevos en una sola canasta)  Sostener perros
  • 28. Estrategias de crecimiento, diversificación y retirada
  • 29. Crecimiento  Ampliación del negocio Penetración del mercado Desarrollo del mercado Desarrollo del producto Integración horizontal  Integración vertical Integración hacia atrás Integración hacia adelante
  • 30. Diversificación  Relacionada Relaciones de abasto Relaciones de producción Relaciones de distribución Relaciones de método y punto de venta Relaciones de mercado Relaciones de tecnología  No Relacionada Conglomerados
  • 31. Retirada  Contramarcha  Cosecha  Racionalización  Liquidación
  • 32. Estrategias de articulación
  • 33. Alianzas estratégicas  Desarrollo de proveedores  Franquicias  Externalización de operaciones (outsourcing)  Coinversiones (joint venture)  Arreglos cooperativos
  • 34. Unidades Estratégicas de Negocios (UEN's)