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Il futuro del media planning

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Pietro Sansone, partner e strategy director di LiveXtention, parla di strategia media: come pianificare azioni di comunicazione di successo in un quadro di riferimento che muta di continuo. Shake the …

Pietro Sansone, partner e strategy director di LiveXtention, parla di strategia media: come pianificare azioni di comunicazione di successo in un quadro di riferimento che muta di continuo. Shake the media mix, le biciclette, Milano, Social Media Week, 23 settembre 2010.

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  • 1. Il futuro del media planning 23 settembre 2010 Interconnection, by pchweat on Flickr: http://www.flickr.com/photos/pchweat/290713085/
  • 2. <ul><li>With a new communications channel arising nearly everyday, you’d think it would be easier, not harder to reach today’s consumer. If you don’t catch them while on their couch watching TV, then you can catch them through outdoor, or radio, or print, online...or wait, did they just tweet? The challenge is that an increase in channels has also provided an increase in data – data that can tell you not only what breakfast cereal someone eats but where they might be inclined to do so, wearing what, and listening to what on their iPod. So where do you start? </li></ul>
  • 3. <ul><li>&quot;Experience is only useful if the future is the same as the past” (Alex Bogusky) </li></ul>
  • 4. The first real social media guru explains the future of media <ul><li>Social media? No! </li></ul><ul><li>Non media </li></ul>http://www.youtube.com/watch?v=CUT3kfSUkN8
  • 5. Marketing 2010 Social Media Marketing Owned media, Paid media, Earned media <ul><li>Gli Earned media sono il risultato del comportamento del brand. </li></ul><ul><li>L’integrazione tra paid e earned media sarà la chiave per un’attività di marketing di successo. </li></ul><ul><li>Audience motivate avranno l’effetto di amplificare il messaggio e contribuire a sviluppare dei canali online con grande visibilità. </li></ul>
  • 6. “Social media is just common sense” http://www.slideshare.net/darmano/test-3505949
  • 7. #badnews
  • 8.  
  • 9.  
  • 10. Obiettivo: “Social Media” Mix È provato che la comunicazione di marca aumenta al massimo la sua efficacia, quando ci arriva dai nostri contatti “sociali”, quando non si presenta a noi come “pubblicità”
  • 11. E il ROI dei social media? <ul><li>Si sta cercando nei modi più creativi di stimare economicamente i benefici di un’attività nel web 2.0 </li></ul>Forrester Research McKinsey <ul><li>Il tentativo si scontra spesso con situazioni complesse e porta a semplificazioni fuorvianti. </li></ul>
  • 12. Quanto vale un fan o un follower? “ Non tutto ciò che può essere contato conta e non tutto ciò che conta può essere contato.” [Albert Einstein]
  • 13. Come fare pubblicità nei contenuti fruibili da Smartphone? <ul><li>50% del mercato </li></ul><ul><li>AdMob (pubblicità pay-per-click in diversi contenuti mobile) </li></ul><ul><li>Greystripe (pubblicità pay-per-click nelle app) </li></ul><ul><li>Google AdWords Mobile </li></ul><ul><li>… più una miriade di altri player e più iAd in arrivo </li></ul>
  • 14. Bye bye ads. Welcome, iAd http://www.youtube.com/watch?v=KpR679kiyEY
  • 15. http://www.youtube.com/watch?v=Sdi2IrIf4wI
  • 16. Apple TV
  • 17. The future of TV is social http://www.youtube.com/watch?v=KQqIvfZtzf4 E la pubblicità?
  • 18. #goodnews
  • 19. Su quali siti fare pubblicità per raggiungere gli under 17?
  • 20. Su quali siti fare pubblicità per raggiungere gli under 17? <ul><li>Naturalmente, su Facebook </li></ul><ul><li>facebook.com Social Networks Audience reach 70.1% </li></ul><ul><li>youtube.com Online Video Audience reach 69.7% </li></ul>Fonte: DoubleClick Ad Planner, Settembre 2010
  • 21. Su quali siti fare pubblicità per raggiungere i 18-34? <ul><li>facebook.com Social Networks Audience reach: 81.5% </li></ul><ul><li>youtube.com Online Video Audience reach: 67.0% </li></ul>Fonte: DoubleClick Ad Planner, Settembre 2010
  • 22. Su quali siti fare pubblicità per raggiungere i 25-34? <ul><li>facebook.com Social Networks Audience reach: 81.6% </li></ul><ul><li>youtube.com Online Video Audience reach: 61.0% </li></ul>Fonte: DoubleClick Ad Planner, Settembre 2010
  • 23. Su quali siti fare pubblicità per raggiungere i 35-44? <ul><li>facebook.com Social Networks Audience reach 44.9% </li></ul><ul><li>youtube.com Online Video Audience reach 37.0% </li></ul>Fonte: DoubleClick Ad Planner, Settembre 2010
  • 24. Su quali siti fare pubblicità per raggiungere i 45-54? <ul><li>facebook.com Social Networks Audience reach 47.3% </li></ul><ul><li>youtube.com Online Video Audience reach 42.7% </li></ul><ul><li>repubblica.it Politics Audience reach 18.0% </li></ul>Fonte: DoubleClick Ad Planner, Settembre 2010
  • 25. Su quali siti fare pubblicità per raggiungere i 55-64? <ul><li>facebook.com Social Networks Audience reach 61.2% </li></ul><ul><li>youtube.com Online Video Audience reach 41.6% </li></ul>Fonte: DoubleClick Ad Planner, Settembre 2010
  • 26. Su quali siti fare pubblicità per raggiungere gli over 65? <ul><li>facebook.com Social Networks Audience reach 62.2% </li></ul><ul><li>youtube.com Online Video Audience reach 42.2% </li></ul>Fonte: DoubleClick Ad Planner, Settembre 2010
  • 27. Facebook Advertising <ul><li>I motivi per fare pubblicità su Facebook non finiscono qui </li></ul>
  • 28. Media ideale anche per gli under 13 <ul><li>Uno dei pochi media web per targetizzare, con ragionevoli possibilità di successo, gli under 13 </li></ul><ul><li>Case study: </li></ul><ul><li>Agosto 2009. Campagna per il lancio di un videogioco Disney, che ha fatto anche da teaser per il nuovo canale Disney XD </li></ul><ul><li>Su Facebook, con soli 600 euro di budget media: </li></ul><ul><li>8.059.675 impression </li></ul><ul><li>6.173 clic </li></ul><ul><li>3.468 fan della pagina Facebook </li></ul><ul><li>1000 visualizzazioni dei video su YouTube </li></ul><ul><li>Costo per clic: 0,09 euro </li></ul><ul><li>Costo per fan: 0,17 euro!!! </li></ul>
  • 29. Media ideale per targeting &quot;sofisticato&quot;
  • 30. …ma attenzione a cosa fare su Facebook!
  • 31. Strategia e contenuti Come creare valore per il proprio target <ul><li>Qual è il  messaggio  (o l’insieme di messaggi) che vogliamo trasferire al target? </li></ul><ul><li>Quale  azione  (o quali azioni) desideriamo che intraprendano le persone con cui ci relazioniamo? </li></ul><ul><li>Qual è il livello di  conversazione  del brand sul social web rispetto ai competitor? </li></ul><ul><li>Come si relaziona con il social web il  settore di riferimento ? </li></ul><ul><li>Quali sono le chiavi per il  coinvolgimento  del consumatore? </li></ul><ul><li>Di cosa parlano i consumatori  quando parlano della marca o del prodotto sui social media? </li></ul><ul><li>Quali barriere  esistono alla conversazione? </li></ul><ul><li>A  quali esigenze pratiche  del consumatore può rispondere il social web? </li></ul>Cosa dovrei dire e come perché il mio target ?
  • 32. Penn-Olson.com How to manage a social media disaster “ Thicken the right nodes; Launch New Positive Nodes, eg CSR” (…)
  • 33. E per la coda lunga… <ul><li>DoubleClick Ad Planner (per ricercare le audience e selezionare i siti) e Google AdWords (per la pianificazione) </li></ul><ul><li>The Mixing Star. Campagna rivolta ai bartender in Italia, Germania, Grecia, Regno Unito, Olanda, Belgio, Russia. 150.000 visite al sito (dove ci si registrava alla competition) in poco più di 2 mesi di attività. A breve il lancio negli Stati Uniti </li></ul>
  • 34. Pianificare per audience: DoubleClick Ad Planner
  • 35. Google Display Network (GDN)
  • 36. DoubleClick + Google AdWords
  • 37. Google ads anche su Apple
  • 38. #guidelines #success
  • 39. Linee guida per strategie media vincenti, economiche, efficaci <ul><li>Integrare i social media nel piano => massimizzare la presenza di earned media nel mix </li></ul><ul><li>Non avere paura del media nuovo e diverso, del quale non si ha esperienza => più i media sono nuovi, più sono convenienti => più i media sono nuovi, più gli utenti ne sono fruitori entusiasti </li></ul><ul><li>Esplorare tutti gli strumenti per il planning self service , focalizzandosi piuttosto sulla correttezza e il potenziale sociale del contenuto (blog, Facebook apps, mobile apps, games, viral, ecc.) => Il web e il mobile si possono pianificare tutti con un pc connesso a internet e una carta di credito! </li></ul><ul><li>Utilizzare tutte le forme di pagamento a performance ( cpc , cpa ), senza dimenticare che una campagna ben targetizzata funzionerà anche a cpm </li></ul>
  • 40. Grazie. LiveXtention , a Digital Magics Company Via Orobia 3, 20139 Milano Tel. +39 02 52.505.1 Fax +39 02 52505.616 www.livextention.com www.youtube.com/livextention www.slideshare.net/livextention www.twitter.com/livextention del.iciou.us/livextention

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