Ha
  ТЕОРИЯ
И
ПРАКТИКА

                                 Gree


ПУБЛИЧНЫХ
ВЫСТУПЛЕНИЙ
    by
Gleb.Kaplun@gmail.com




   ...
ПУБЛИЧНЫЕ
ВЫСТУПЛЕНИЯ


★   Политики

★   Продавцы

★   Предприниматели



                #harvest_ru
@lithfin
КОГДА

★   Ищем
деньги
для
стартапа

    (“Investor
Pitches”)

★   Продвигаем
проект

    (Конференции,
Семинары,
Собрания...
ПОЧЕМУ


    Инвестор:

★    Не
изучает
бизнес‐планы

★    Не
читает
шорт‐саммари

★    Инвестирует
в
ЛЮДЕЙ


            ...
ЗАЧЕМ

★   Проверка
идей

★   Здоровый
стресс

★   Много
презентаций
=
много
потенциальных
инвесторов

★   Новые
контакты
...
Marcus
Tullius
Cicerō
    (Цицерон)
       63
до
н.э.
Изобретатель “Публичных 
     выступлений”




                 #har...
У
НИХ

        #harvest_ru
@lithfin
Владимир
Ленин               Иосиф
Сталин
Co‐Founder
of
Soviet
Union     
First
CEO
of
USSR

                #harvest_ru
@...
#harvest_ru
@lithfin
ПЛОХИЕ
ПРЕЗЕНТАЦИИ

★   Не
понятна
цель
презентации

★   Нет
четкой
структуры
выступления

★   Читаем
слайды

★   Путаем
м...
ХОРОШИЕ
ПРЕЗЕНТАЦИИ


★   Интерактивность

★   Вовлечение

★   Общение

★   Юмор


                 #harvest_ru
@lithfin
ЧТО
ЖДЕТ
СЛУШАТЕЛЬ


★   Доходчивость
и
четкость

★   Наличие
смысла

★   Качественные
данные
и
наглядность



           ...
ЧТО
ЧАЩЕ
ВСЕГО

             ПРОИСХОДИТ


★   Беспорядок

★   Скука

★   Потерянное
время



                 #harvest_ru
...
2   КЛЮЧЕВЫХ
ВОПРОСА

    #harvest_ru
@lithfin
КАКАЯ
ЦЕЛЬ
      ПРЕЗЕНТАЦИИ?
   Зачем
вообще
давать
презентацию?




#harvest_ru
@lithfin
КТО
ВАШ
СЛУШАТЕЛЬ?
             Что
он
хочет
услышать?

 #harvest_ru
@lithfin
ПОДГОТОВКА


#harvest_ru
@lithfin
НУЖНО
ВРЕМЯ!




       #harvest_ru
@lithfin
НАЧНИТЕ
С
КАРАНДАША
       ...
А
НЕ
POWERPOINT

       #harvest_ru
@lithfin
"DON'T

WORRY,
BE

 CRAPPY"


      

 GUY
KAWASAKI
            #harvest_ru
@lithfin
БУДЬ
СОБОЙ

#harvest_ru
@lithfin
ГЛАВНЫЙ
ИНСТРУМЕНТ




      #harvest_ru
@lithfin
СНИМИ
ВИДЕО




#harvest_ru
@lithfin
5
Основ




  #harvest_ru
@lithfin
1
ПРОСТО



#harvest_ru
@lithfin
2
КОНКРЕТНО




       #harvest_ru
@lithfin
3
ДОСТОВЕРНО



#harvest_ru
@lithfin
4
НЕПРЕДСКАЗУЕМО




        #harvest_ru
@lithfin
5
ЭМОЦИОНАЛЬНО
      #harvest_ru
@lithfin
ОПРЕДЕЛИТЕ
ЧТО
ВАЖНО
И
 УДАЛИТЕ
ВСЕ
ОСТАЛЬНОЕ




     #harvest_ru
@lithfin
GOOGLE                                                                                                                    ...
“МЕТОД
ЛЕССИГА”




       #harvest_ru
@lithfin
Go-to-Market Strategy:
Lorem ipsum dolor sit amet

consectetuer adipiscing elit

sed diam nonummy nibh euismod tincidunt u...
ПРАВИЛО
“1‐7‐7”
   1
мысль
на
слайд
7
строк
текста
на
слайд
    7
слов
в
строке


  #harvest_ru
@lithfin
#harvest_ru
@lithfin
#harvest_ru
@lithfin
#harvest_ru
@lithfin
#harvest_ru
@lithfin
ПРЕЗЕНТАЦИЯ
              ДАННЫХ
#harvest_ru
@lithfin
“Did
You
Know
4.0”
by
EXPLAIN




    #harvest_ru
@lithfin
СРАВНИВАЙ
      #harvest_ru
@lithfin
КОПИРУЙ




#harvest_ru
@lithfin
★   Эмоции

★   Увлеченность
(When
you
play
‐
you
play!)

★   Энтузиазм




                #harvest_ru
@lithfin
Bill
Gates:

“How
I'm
trying
to
change
the
world
now”
(@TED)




             #harvest_ru
@lithfin
Larry
Lessig:

“How
creaTvity
is
being
strangled
by
the
law”
(@TED)




               #harvest_ru
@lithfin
Hans
Rosling
“No
more
boring
data”
(@TED)




    #harvest_ru
@lithfin
Steven
Ballmer
(“Избранное”)




    #harvest_ru
@lithfin
ИНВЕСТ‐ПИТЧИ




       #harvest_ru
@lithfin
СЦЕПЛЕНИЕ



       #harvest_ru
@lithfin
СТРУКТУРА

1. Обложка                7. Продажи
(пользователи)

2. Саммари                8. Конкуренция

3. Проблема     ...
ОБЯЗАТЕЛЬНО


★   Логотип

★   Скриншоты
или
скетчи

★   Рисунки
и
схемы

★   Визуальные
образы


                  #harve...
СТРУКТУРА

1. Обложка                7. Продажи
(пользователи)

2. Саммари                8. Конкуренция

3. Проблема     ...
HIGH‐CONCEPT
PITCHES




     #harvest_ru
@lithfin
“Twelve terrorists. 
One cop.
The odds are against 
John McClane...
That’s just the way he likes it.”




                ...
“Log on.
Hack in.
Go anywhere.
Steal everything.”




          #harvest_ru
@lithfin
МЕТАФОРИЧЕСКИЕ

ВЫСОКОКОНЦЕПТУАЛЬНЫЕ

       ПИТЧИ
:)


      #harvest_ru
@lithfin
“It’s Jaws in space.”




             #harvest_ru
@lithfin
“Create
your
own
social
network”
      “Broadcast
yourself”
                 ‐
      “Friendster
for
dogs”

        “Flick...
“ELEVATOR
PITCH”

  #harvest_ru
@lithfin
НЕ
ОПИСАНИE
       ПРОДУКТА



#harvest_ru
@lithfin
High‐Concept
Pitch
                    +
          Проблема
/
Решение
                    +
Показать
адекватность
(Что
ест...
ИСТОРИЯ
★   Настоящая

★   Понятная
(простая)

★   Честная
(откровенная)

★   Свежая
(актуальная)

★   Открытая

★   Нагля...
ПОДВЕДЕМ
ИТОГ
★   Два
ключевых
вопроса

★   Подготовка


★   Не
читаем
слайды

★   Правило
1‐7‐7

★   5
основ
успешной
пре...
Спасибо!
 Вопросы?
Проблемы?
Предложения?
       gleb.kaplun@gmail.com

www.
Solid
IntenTon
.
com
             @lithfin
“Стартап Краш‐Тест” (SCT)

    26
февраля
‐
Киев
     6
марта
‐
Питер
    12
марта
‐
Москва
 ??
марта
‐
Новосибирск
      ...
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

"Теория и Практика Публичных Выступлений" - Harvest Edition

5,139 views
5,052 views

Published on

Кто выступает
Когда/почему/зачем
Кто "изобрел" публичные выступления
История (Америка и Россия)
Что нас раздражает / что мы любим в презентациях
Что ждет слушатель / что происходит вместо этого
2 ключевых вопроса перед подготовкой выступления
Подготовка
Главный инструмент выступающего
5 основ идеальной презентации
Презентация данных
Эмоциональные презентации
Инвест-питчи
Сцепление
Структура инвест-презентации
High-Concept Pitch и Elevator Pitch

1 Comment
32 Likes
Statistics
Notes
No Downloads
Views
Total views
5,139
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
2
Actions
Shares
0
Downloads
159
Comments
1
Likes
32
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

"Теория и Практика Публичных Выступлений" - Harvest Edition

  1. 1. Ha ТЕОРИЯ
И
ПРАКТИКА
 Gree ПУБЛИЧНЫХ
ВЫСТУПЛЕНИЙ by
Gleb.Kaplun@gmail.com Harvest‐2010
EdiTon ©
@lithfin
2010
  2. 2. ПУБЛИЧНЫЕ
ВЫСТУПЛЕНИЯ ★ Политики ★ Продавцы ★ Предприниматели #harvest_ru
@lithfin
  3. 3. КОГДА ★ Ищем
деньги
для
стартапа
 (“Investor
Pitches”) ★ Продвигаем
проект
 (Конференции,
Семинары,
Собрания) ★ Снова
ищем
деньги
для
стартапа ★ ... #harvest_ru
@lithfin
  4. 4. ПОЧЕМУ Инвестор: ★ Не
изучает
бизнес‐планы ★ Не
читает
шорт‐саммари ★ Инвестирует
в
ЛЮДЕЙ #harvest_ru
@lithfin
  5. 5. ЗАЧЕМ ★ Проверка
идей ★ Здоровый
стресс ★ Много
презентаций
=
много
потенциальных
инвесторов ★ Новые
контакты ★ Обратная
связь
(рекомендации) #harvest_ru
@lithfin
  6. 6. Marcus
Tullius
Cicerō (Цицерон) 63
до
н.э. Изобретатель “Публичных  выступлений” #harvest_ru
@lithfin
  7. 7. У
НИХ #harvest_ru
@lithfin
  8. 8. Владимир
Ленин Иосиф
Сталин Co‐Founder
of
Soviet
Union 
First
CEO
of
USSR #harvest_ru
@lithfin
  9. 9. #harvest_ru
@lithfin
  10. 10. ПЛОХИЕ
ПРЕЗЕНТАЦИИ ★ Не
понятна
цель
презентации ★ Нет
четкой
структуры
выступления ★ Читаем
слайды ★ Путаем
местами
слайды
 ★ Скучная
презенатция #harvest_ru
@lithfin
  11. 11. ХОРОШИЕ
ПРЕЗЕНТАЦИИ ★ Интерактивность ★ Вовлечение ★ Общение ★ Юмор #harvest_ru
@lithfin
  12. 12. ЧТО
ЖДЕТ
СЛУШАТЕЛЬ ★ Доходчивость
и
четкость ★ Наличие
смысла ★ Качественные
данные
и
наглядность #harvest_ru
@lithfin
  13. 13. ЧТО
ЧАЩЕ
ВСЕГО
 ПРОИСХОДИТ ★ Беспорядок ★ Скука ★ Потерянное
время #harvest_ru
@lithfin
  14. 14. 2 КЛЮЧЕВЫХ
ВОПРОСА #harvest_ru
@lithfin
  15. 15. КАКАЯ
ЦЕЛЬ ПРЕЗЕНТАЦИИ? Зачем
вообще
давать
презентацию? #harvest_ru
@lithfin
  16. 16. КТО
ВАШ
СЛУШАТЕЛЬ? Что
он
хочет
услышать? #harvest_ru
@lithfin
  17. 17. ПОДГОТОВКА #harvest_ru
@lithfin
  18. 18. НУЖНО
ВРЕМЯ! #harvest_ru
@lithfin
  19. 19. НАЧНИТЕ
С
КАРАНДАША ...
А
НЕ
POWERPOINT #harvest_ru
@lithfin
  20. 20. "DON'T
 WORRY,
BE
 CRAPPY" 
 GUY
KAWASAKI #harvest_ru
@lithfin
  21. 21. БУДЬ
СОБОЙ #harvest_ru
@lithfin
  22. 22. ГЛАВНЫЙ ИНСТРУМЕНТ #harvest_ru
@lithfin
  23. 23. СНИМИ
ВИДЕО #harvest_ru
@lithfin
  24. 24. 5 Основ #harvest_ru
@lithfin
  25. 25. 1
ПРОСТО #harvest_ru
@lithfin
  26. 26. 2
КОНКРЕТНО #harvest_ru
@lithfin
  27. 27. 3
ДОСТОВЕРНО #harvest_ru
@lithfin
  28. 28. 4
НЕПРЕДСКАЗУЕМО #harvest_ru
@lithfin
  29. 29. 5
ЭМОЦИОНАЛЬНО #harvest_ru
@lithfin
  30. 30. ОПРЕДЕЛИТЕ
ЧТО
ВАЖНО
И УДАЛИТЕ
ВСЕ
ОСТАЛЬНОЕ #harvest_ru
@lithfin
  31. 31. GOOGLE YAHOO !"# !"#$%&'% (%)*+ !"#$, -+.+/$% 0*#*.+)1%' Gmail *23 4 5+6 /$#"&%7" iGoogle | -"/$#+8'% 9+%/'" | (+8$% Web Images Video Local Shopping More Web Search Y! Russia My Yahoo! Make Y! your homepage Sign In New here? Sign Up What are you doing? Page Options MY FAVORITES Add TODAY - February 18, 2010 TRENDING NOW 1. American Idol 6. Dalia Lama View Yahoo! Sites 2. Helena Bonham Ca… 7. Mumps Yahoo! Mail 3. Shaun White 8. Sade ;"/<%#*&&,8 9+%/' =:,'+.,* %&/$#>?*&$, Autos 4. Lent 9. NBA Rumors 0+%/' . Google 5&* 9+.*:3$! 5. Nate Robinson 10. Pluto Facebook 0+%/' . @&$*#&*$* 0+%/' /$#"&%7 &" #>//'+? Finance (Dow Jones ) Flickr Americans: Supreme Court got it wrong A new poll shows there's one issue that More on court's ruling ;*'A"?&,* 9#+B#"??, - ;*<*&%6 )A6 9#*)9#%6$%8 - (/3 + Google - Google.com in English Games unites nearly 80% of voters on both the Court vacancies ahead? right and left. Backlash over ruling Biden: Washington 'broken' ©2010 - !+&C%)*&7%"AD&+/$D HotJobs Messenger Movies High court ruling Lady Gaga pays Rash of political A record day for spurs backlash off for Akon manifestos the USA Personals 1 - 4 of 32 Sports NEWS WORLD LOCAL FINANCE Updates COVERAGE OF THE 2010 GAMES - DAY 7 of 17 What's playing: Today's featured clips on Yahoo! Weather (10°F) Medals Top Athletes Recent Results Sasha Cohen's 'Idol' singer 14 Lindsey Vonn Men's halfpipe figure-skating sets band Edit Add picks straight 10 Shaun White Women's downhill RECOMMENDED 7 Shani Davis Curling 'Bachelor' Ali Dr Oz's gets grilled by audience Travel Weir resigned to not winning a medal Ellen milestone Deal Of The Day More Olympics TV Schedule Blog Mobile 1 of 5 Obama-Dalai Lama meet shows the U.S., China stay rivals Gmail Al-Qaida-linked militants arrested Bomb kills 29 in Pakistan Yahoo! Fantasy Baseball is back Music Top U.N. climate change official Yvo de Boer is resigning Now with free live scoring At least 13 killed in attack on Iraq government building Plus new iPhone app & auction drafts omg! The Starting Point: Computer viruses, plagiarism & taxes Explore your destination using Yahoo! Travel Guides. QuickView on Rollover Alexander McQueen's namesake fashion label will continue Hey AEG, '50+++' crowd is younger at… - New York… Wealth Gap for Schools in New Jersey Is… - N.Y. Times Tiger To Break His Silence - CBS 2 ! NBA ! NCAAB ! NHL ! NASCAR ! Soccer ! Tennis updated 4:42 pm MSK More: News Popular Buzz Markets: Dow: 10,309.24 0.39% Get Quotes MORE YAHOO! SITES YAHOO! FOR YOUR BUSINESS Answers Health Shine International Small Business Solutions Autos Local Shopping Page Tour Advertise with Us Finance Maps Sports Explore the New Yahoo! ABOUT YAHOO! Games Movies Travel Developer Network Groups Real Estate TV More Services Company Info Jobs Help Send Feedback Copyright © 2010 Yahoo! Inc. All rights reserved. Privacy Policy About Our Ads Safety Terms of Service Copyright/IP Policy #harvest_ru
@lithfin
  32. 32. “МЕТОД
ЛЕССИГА” #harvest_ru
@lithfin
  33. 33. Go-to-Market Strategy: Lorem ipsum dolor sit amet consectetuer adipiscing elit sed diam nonummy nibh euismod tincidunt ut laoreet dolore magna aliquam erat volutpat Ut wisi enim ad minim veniam, quis nostrud exerci tation ullamcorper suscipit lobortis nisl ut aliquip ex ea commodo consequat Duis autem vel eum iriure dolor in hendrerit in vulputate velit esse molestie consequat, vel illum dolore eu feugiat nulla facilisis at vero eros et accumsan et iusto odio dignissim qui blandit praesent luptatum zzril delenit augue duis dolore te feugait nulla facilisi. © blandit praesent luptatum zzril delenit augue duis dolore te feugait nulla facilisi. #harvest_ru
@lithfin
  34. 34. ПРАВИЛО
“1‐7‐7” 1
мысль
на
слайд 7
строк
текста
на
слайд 7
слов
в
строке #harvest_ru
@lithfin
  35. 35. #harvest_ru
@lithfin
  36. 36. #harvest_ru
@lithfin
  37. 37. #harvest_ru
@lithfin
  38. 38. #harvest_ru
@lithfin
  39. 39. ПРЕЗЕНТАЦИЯ ДАННЫХ #harvest_ru
@lithfin
  40. 40. “Did
You
Know
4.0”
by
EXPLAIN #harvest_ru
@lithfin
  41. 41. СРАВНИВАЙ #harvest_ru
@lithfin
  42. 42. КОПИРУЙ #harvest_ru
@lithfin
  43. 43. ★ Эмоции ★ Увлеченность
(When
you
play
‐
you
play!) ★ Энтузиазм #harvest_ru
@lithfin
  44. 44. Bill
Gates:
 “How
I'm
trying
to
change
the
world
now”
(@TED) #harvest_ru
@lithfin
  45. 45. Larry
Lessig:
 “How
creaTvity
is
being
strangled
by
the
law”
(@TED) #harvest_ru
@lithfin
  46. 46. Hans
Rosling “No
more
boring
data”
(@TED) #harvest_ru
@lithfin
  47. 47. Steven
Ballmer
(“Избранное”) #harvest_ru
@lithfin
  48. 48. ИНВЕСТ‐ПИТЧИ #harvest_ru
@lithfin
  49. 49. СЦЕПЛЕНИЕ #harvest_ru
@lithfin
  50. 50. СТРУКТУРА
 1. Обложка 7. Продажи
(пользователи) 2. Саммари 8. Конкуренция 3. Проблема 9. План 4. Решение 10.Команда 5. Технология 11.Заключение 6. Рынок 12.Финансы
(инвестиции) #harvest_ru
@lithfin
  51. 51. ОБЯЗАТЕЛЬНО ★ Логотип ★ Скриншоты
или
скетчи ★ Рисунки
и
схемы ★ Визуальные
образы #harvest_ru
@lithfin
  52. 52. СТРУКТУРА
 1. Обложка 7. Продажи
(пользователи) 2. Саммари 8. Конкуренция 3. Проблема 9. План 4. Решение 10.Команда 5. Технология 11.Заключение 6. Рынок 12.Финансы
(инвестиции) #harvest_ru
@lithfin
  53. 53. HIGH‐CONCEPT
PITCHES #harvest_ru
@lithfin
  54. 54. “Twelve terrorists.  One cop. The odds are against  John McClane... That’s just the way he likes it.” #harvest_ru
@lithfin
  55. 55. “Log on. Hack in. Go anywhere. Steal everything.” #harvest_ru
@lithfin
  56. 56. МЕТАФОРИЧЕСКИЕ
 ВЫСОКОКОНЦЕПТУАЛЬНЫЕ
 ПИТЧИ
:) #harvest_ru
@lithfin
  57. 57. “It’s Jaws in space.” #harvest_ru
@lithfin
  58. 58. “Create
your
own
social
network” “Broadcast
yourself” ‐ “Friendster
for
dogs”
 “Flickr
for
video”
 “The
Firefox
of
media
players”

 #harvest_ru
@lithfin
  59. 59. “ELEVATOR
PITCH” #harvest_ru
@lithfin
  60. 60. НЕ
ОПИСАНИE ПРОДУКТА #harvest_ru
@lithfin
  61. 61. High‐Concept
Pitch + Проблема
/
Решение + Показать
адекватность
(Что
есть,
сделано) + Команда
(background) + Сцепление
c
рынком + Предложение #harvest_ru
@lithfin
  62. 62. ИСТОРИЯ ★ Настоящая ★ Понятная
(простая) ★ Честная
(откровенная) ★ Свежая
(актуальная) ★ Открытая ★ Наглядная #harvest_ru
@lithfin
  63. 63. ПОДВЕДЕМ
ИТОГ ★ Два
ключевых
вопроса ★ Подготовка
 ★ Не
читаем
слайды ★ Правило
1‐7‐7 ★ 5
основ
успешной
презентации ★ Визуализация
и
презентация
данных ★ История #harvest_ru
@lithfin
  64. 64. Спасибо! Вопросы?
Проблемы?
Предложения? gleb.kaplun@gmail.com www.
Solid
IntenTon
.
com @lithfin
  65. 65. “Стартап Краш‐Тест” (SCT) 26
февраля
‐
Киев 6
марта
‐
Питер 12
марта
‐
Москва ??
марта
‐
Новосибирск подробности: #sctest
 #sctpiter
 #sctmoscow

×