Reclutamiento y
Selección de la Fuerza
de Ventas
El reclutamiento y la selección de la fuerza de ventas se encuentra entre las
responsabilidades mas grandes del gerente de...
• Desarrollo de un conjunto de calificaciones para el puesto: Los deberes y las
responsabilidades se deben convertir en ca...
3. El proceso de la Selección de la Fuerza de Ventas
Es elegir a los candidatos que satisfacen mejor las calificaciones y ...
4. La Selección

5. Socialización de la Fuerza de ventas
Es la inducción apropiada de un nuevo miembro de las organización...
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Reclutamiento y selección de la fuerza de ventas

  1. 1. Reclutamiento y Selección de la Fuerza de Ventas
  2. 2. El reclutamiento y la selección de la fuerza de ventas se encuentra entre las responsabilidades mas grandes del gerente de ventas. Que es el Reclutamiento? Es encontrar los candidatos potenciales al puesto, hablarles acerca de la empresa y lograr que elaboren su solicitud El Proceso de Reclutamiento 1. Análisis de Puestos: antes de que una empresa se haga cargo de buscar un vendedor, debe saber cual es el trabajo que este va a desempeñar asi como las actividades que debe realizar • Elaboración de una descripción de puestos: Explica tanto a los candidatos, como al personal de ventas actual, cuales son los deberes de un puesto de ventas, cuales son las habilidades necesarias y métodos de evaluación
  3. 3. • Desarrollo de un conjunto de calificaciones para el puesto: Los deberes y las responsabilidades se deben convertir en calificaciones para el puesto. 2. Atraer un grupo de candidatos Las empresas deben localizar, identificar y atraer al personal de ventas. • Fuentes de personal de ventas Personal de interior de las empresas o Reclutamiento interno Competidores Empresas no Competidoras Instituciones Educativas Anuncios Reclutamiento en Linea Agencias de empleo
  4. 4. 3. El proceso de la Selección de la Fuerza de Ventas Es elegir a los candidatos que satisfacen mejor las calificaciones y que tienen mas aptitudes para el puesto. • • • • • Evaluacion Inicial Verificacion de Referencias Entrevistas de Profundidad Pruebas de empleo Entrevistas de Seguimiento
  5. 5. 4. La Selección 5. Socialización de la Fuerza de ventas Es la inducción apropiada de un nuevo miembro de las organización, a las practicas a los procedimientos y a la filosofía de la empresa. • Socialización Inicial: Reclutamiento, Selección, Capacitación introductoria. • Socialización Ampliada: Capacitación a largo plazo, Rotación de puestos, actividad social corporativa.
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