1. Типовая структура бизнес-плана*
*Подготовлено на основе рекомендаций UNCTAD (UNITED NATIONS
CONFERENCE ON TRADE AND DEVELOPMENT)
1 Резюме
1.1 Назначение бизнес-плана
1.2 Основные данные о проекте
1.2.1 Основные характеристики бизнес модели проекта
1.2.2 Основные данные о компании
1.2.3 Оценка рынка и идентификация клиентов
1.2.4 Ключевые финансовые параметры
1.2.5 Ключевые мероприятия
1.3 Требования к финансированию
2 Основные сведения о компании
2.1 Основные продукты, рынки и клиенты
2.2 Местонахождение, офисы и производственные
площадки
2.3 Ключевые данные о компании (персонал, объемы
производства, выручка и т.д.)
2.4 Юридическая структура, владение и управление
2.5 История развития компании и основные достижения
2.6 Миссия и стратегия бизнеса
2.7 Организация и управление компанией
3 Продукты и услуги
3.1 Описание продукта и история создания
3.2 Характеристики продукта
3.3 Исследования и разработки
3.4 Жизненный цикл продукта
3.5 Затраты и ценообразование
3.6 Процесс производства продукта
3.7 Контроль качества
1

2. 3.8 Обеспечение сырьем
3.9 Интеллектуальная собственность
4 Рынки и клиенты
4.1 Целевой рынок
4.1.1 Описание целевого рынка
4.1.2 Объем рынка и тенденции
4.2 Клиенты
4.3 Конкуренция
4.3.1 Описание ключевых конкурентов
4.3.2 Оценка сильных и слабых сторон ключевых конкурентов
4.4 Позиционирование
4.5 Маркетинговая стратегия
4.6 Прогнозы продаж
5 Бизнес-процессы и организация бизнеса
5.1 Региональное присутствие, офисные и
производственные площадки
5.2 Организация маркетинга
5.3 Методология продаж
5.4 Организация производства
5.5 Каналы продаж и дистрибуция
5.6 Обработка заказов и обеспечение наличия товара на
складе
5.7 Организационная структура компании
5.8 Управление проектом создания/ развития бизнеса
5.9 Управленческая отчетность
6 Человеческие ресурсы
6.1 Менеджмент
2

3. 6.1.1 Акционеры
6.1.2 Совет директоров
6.1.3 Команда управленцев высшего звена
6.1.4 Команда управленцев среднего звена
6.1.5 Использование внешних ресурсов
6.2 Персонал
7 Правовые, социальные и экологические факторы
7.1 Специальные разрешения и лицензирование
7.2 Обеспечение стандартов охраны труда
7.3 Социальная ответственность бизнеса
7.4 Влияние на окружающую среду
8 Финансовый план
8.1 Финансовая история компании
8.2 Прогноз доходов и расходов
8.3 Прогноз денежных потоков
8.4 Прогноз баланса
8.5 Основные финансовые коэффициенты
8.6 Основные показатели экономической эффективности
инвестиционного проекта
8.7 Финансирование проекта и другая дополнительная
информация
8.7.1 Требования к финансированию
8.7.2 Оценка ключевых рисков и антирисковые мероприятия
8.7.3 Данные о финансовом положении собственников бизнеса (для
старт-ап проектов)
9 Анализ рисков и чувствительности проекта
9.1 Выделение и оценка рисков
3

4. 9.1.1 Риски изменения общей экономической ситуации
9.1.2 Политические/ регуляционные риски
9.1.3 Риски изменения общественного мнения
9.1.4 Технологические риски
9.1.5 Судебные риски
9.1.6 Риски персонала
9.1.7 Клиентские риски
9.1.8 Рыночные риски
9.1.9 Риски производства и обеспечения качества
9.1.10 Риски, связанные с поставщиками
9.2 Управление дополнительными возможностями
10 Приложения
10.1 Информация о продуктах/ услугах
10.2 Оценка активов
10.3 Финансовая отчетность прошлых периодов и
аудиторские заключения
10.4 Юридическая регистрация компании
10.5 Резюме ключевых членов менеджерской команды
10.6 Результаты исследований рынка
10.7 Другая существенная информация
4