Marketing Plan Scheme

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Marketing Plan Scheme

  1. 1. Linda Chen
  2. 2. 市場分析 <ul><li>市場:過去、現在與未來。 </li></ul><ul><ul><li>分析市場佔有率、領導能力、同業競爭、市場轉移、成本、價格、競爭力等變更狀況。 </li></ul></ul>最早試用者 / 先鋒者 大市場 / 追隨者 壽命終了 時間 顧客數目
  3. 3. 產品定義 <ul><li>描述要進行行銷的產品或服務。 </li></ul>
  4. 4. 競爭對手 <ul><li>競爭情勢分析 </li></ul><ul><ul><li>分析產品競爭對手的優勢及劣勢 </li></ul></ul><ul><ul><li>列出新產品的競爭對手 </li></ul></ul>A B C D 效 能 價 格
  5. 5. 定位 <ul><li>產品或服務的定位 </li></ul><ul><ul><li>陳述產品在市場上的定位與競爭實力。 </li></ul></ul><ul><li>消費者的肯定 </li></ul><ul><ul><li>陳述產品或服務對消費者的利益。 </li></ul></ul>
  6. 6. 傳播策略 <ul><li>由聽眾口頭傳播 </li></ul><ul><li>強調消費者統計資料 </li></ul>
  7. 7. 包裝及履行 <ul><li>產品包裝 </li></ul><ul><ul><li>討論外觀、價格、策略等因素 </li></ul></ul><ul><ul><li>討論售後服務 </li></ul></ul><ul><li>成本 </li></ul><ul><ul><li>說明成本及高成本材料 </li></ul></ul>
  8. 8. 執行策略 <ul><li>執行計畫 </li></ul><ul><ul><li>公佈新產品 </li></ul></ul><ul><li>促銷活動的預算 </li></ul><ul><ul><li>提出包含詳細的預算備案以供參考 </li></ul></ul>階段 1 階段 2 階段 3 一 月 二 月 三 月 四 月 五 月 六 月 七 月 九 月 十 月 十 一 月 十 二 月 八 月
  9. 9. 公共關係 <ul><li>策略及執行方案 </li></ul><ul><ul><li>公關策略 </li></ul></ul><ul><ul><li>公關計畫重點 </li></ul></ul><ul><ul><li>包含行事曆、演講及會議等排程的公關計畫備案 </li></ul></ul>
  10. 10. 廣告 <ul><li>策略及執行方案 </li></ul><ul><ul><li>策略概要 </li></ul></ul><ul><ul><li>媒體及時機概要 </li></ul></ul><ul><ul><li>廣告費用概要 </li></ul></ul>
  11. 11. 其它促銷活動 <ul><li>直銷 </li></ul><ul><ul><li>策略、交通工具及時機的概觀 </li></ul></ul><ul><ul><li>目標及預算的概觀 </li></ul></ul><ul><li>協力廠商行銷 </li></ul><ul><ul><li>安排與其它公司共同行銷 </li></ul></ul><ul><li>行銷活動 </li></ul><ul><ul><li>其它促銷方案 </li></ul></ul>
  12. 12. 訂價 <ul><li>訂價 </li></ul><ul><ul><li>摘要說明特殊訂價或訂價策略 </li></ul></ul><ul><ul><li>與其它類似產品比較 </li></ul></ul><ul><li>政策 </li></ul><ul><ul><li>說明與訂價議題相關的政策重點 </li></ul></ul>
  13. 13. 配銷 <ul><li>配銷策略 </li></ul><ul><li>配銷管道 </li></ul><ul><ul><li>說明配銷管道 </li></ul></ul><ul><li>每個管道的配銷量 </li></ul><ul><ul><li>出示每個管道的配銷量百分比計劃,可利用餅狀圖來幫助說明。 </li></ul></ul>
  14. 14. 垂直市場 / 區隔 <ul><li>垂直的市場機會 </li></ul><ul><ul><li>討論特定的市場區隔機會 </li></ul></ul><ul><ul><li>提出這些市場或區隔的配銷策略 </li></ul></ul><ul><ul><li>利用協力廠商的角色進行垂直市場配銷 </li></ul></ul>
  15. 15. 國際市場 <ul><li>國際性配銷 </li></ul><ul><ul><li>訂定配銷策略 </li></ul></ul><ul><ul><li>討論明確的國際性配銷議題 </li></ul></ul><ul><li>國際性價格策略 </li></ul><ul><li>本土化議題 </li></ul><ul><ul><li>針對本土化產品的不同需求 </li></ul></ul>
  16. 16. 成功的標準 <ul><li>第一年的目標 </li></ul><ul><li>其它年度的目標 </li></ul><ul><li>成敗評量 </li></ul><ul><li>成功的必要條件 </li></ul>
  17. 17. 排程 <ul><li>18 個月的排程重點 </li></ul><ul><li>時機 </li></ul><ul><ul><li>標出與成功有密切關係的關鍵時刻 </li></ul></ul>任務 2 任務 3 任務 4 任務 1 里程碑 一 月 二 月 三 月 四 月 五 月 六 月 七 月 九 月 十 月 十 一 月 十 二 月 八 月

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