Alianzas Estrategicas en Empresas

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Alianzas Estrategicas en Empresas

  1. 1. Alianza Estratégicas Es la asociación de dos o más personas físicas o jurídicas con el objeto de generar -con los aportes de cada una de ellasproyectos de distinto tipo. Una alianza de negocios es una relación formal entre dos o más organizaciones para alcanzar los objetivos comunes de negocio. Las alianzas de empresa conjunta, de franquicia, licencias cruzadas, marketing cruzado y comanufactura son algunas de las estructuras formales usadas para manejar las alianzas de negocios. Cada tipo de alianza ofrece tanto ventajas como desventajas, pero generalmente permite que la compañía alcance su potencial de crecimiento de forma más rápida que si lo hace por sí sola. Countertrade •Consiste en la compraventa cruzada de mercaderias. Joint Venture Venture Capital Consorcios Coalicin de marcas •Concebido como una tercera empresa que nace con los aportes de capital de por los menos otras dos . •Una empresa compra acciones de otra, pero ambas no forman una tercera. •Varias empresas se unen transitoriamente para explotar una licencia y comparten sus utilidades.Countw •Dos o mas empresas pueden aprovechar la buena imagen de sus marcas y utilizarlas en conjunto para explotar un segmento del mercado.
  2. 2. OBJETIVOS DE LAS ALIANZAS ESTRATEGICAS Una sociedad comercial puede ayudar a una compañía a alcanzar sus objetivos estratégicos . de negocio mediante los objetivos colectivos de los miembros. Aunque las metas, objetivos, estrategias, estándares éticos y de negocio pueden entrar en conflicto, generando amenazas posibles en la alianza, las oportunidades de crecimiento de ventas pueden generar acceso a nuevos clientes y aumentar las capacidades de producción ECONOMIAS DE ESCALA Las economías de escala pueden desarrollarse a partir de alianzas comerciales. Las economías de escala tienen que ver con las ventajas de costos que una compañía obtiene con su expansión. En las alianzas comerciales, esto puede incluir acceso a canales de marketing más amplios, que la compañía no podría tener fuera de la alianza. La reducción en costos también puede resultar de inversiones conjuntas en temas como investigación y desarrollo, o acceso a las instalaciones operacionales de un socio.

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