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EMPRENDIMIENTO
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  • 1. Taller de Emprendimiento Renato León Castex
  • 2. Clase Nº 3 El Plan de Negocios
  • 3. Principales motivaciones para ser un Emprendedor (Taller de Emprendimiento – U.Mayor 2010) 1. Reconocimiento 2. Prestigio 3. Desarrollo personal 4. Desarrollo profesional 5. Ganar dinero 6. Responsabilidad social 7. Ser independiente 8. Ser ejemplo 9. Aprender
  • 4. Principales motivaciones para ser un Emprendedor (Taller de Emprendimiento – U.Mayor 2011) 1. Ser Independiente 2. Diferenciación 3. Beneficios economicos 4. Autorrealización 5. Aprovechar los conocimientos 6. Ser lideres innovadores 7. Dejar huella 8. Autosuperación 9. Seguridad
  • 5. Principales motivaciones para ser un Emprendedor (Taller de Emprendimiento – U.Mayor 2012) 1. Generar un cambio 2. Ser independiente y hacer lo que nos gusta 3. Elegir área, horario y flexibilidad 4. Ser útil para la sociedad 5. Aumentar los ingresos y no tener jefes 6. Dar trabajo 7. Mejorar la calidad del servicio 8. Diferenciación 9. Autorrealización 10.Satisfacción personal 11.Contribución social 12.Viajar y copiar 13.Ser recordadas
  • 6. Motivos para ser un Emprendedor Nota: “Poner en práctica los conocimientos” Chile: 82% AL: 79%
  • 7. Una vez que se han identificado las motivaciones para ser un emprendedor, corresponde reflexionar y responder la pregunta: El tipo de emprendimiento a construir esta íntimamente ligado a las razones para ser emprendedor. ¿Qué tipo de emprendimiento deseo construir?
  • 8. Ideas para construir un emprendimiento Los emprendedores… • Observan las necesidades (actuales o potenciales) en el mundo que los rodea y encuentran la forma de satisfacerlas. • Hacen aquello que les encanta. (1% inspiración, 99% transpiración). • Transforman viejos productos en nuevos conceptos (sólo el 10% de los nuevos productos realmente lo son) • Aplican sus habilidades y conocimientos • Observan las tendencias en el mercado
  • 9. Ideas para construir un emprendimiento Pulsera
  • 10. Ideas para construir un emprendimiento
  • 11. Ideas para construir un emprendimiento
  • 12. Cuando las metas personales están claras, hay que avanzar por el camino de las estrategias y los recursos. Para ello existe un instrumento que ayuda a los emprendedores a alcanzar un conocimiento amplio, profundo y objetivo de la empresa que pretende poner en marcha: Plan de Negocios
  • 13. ¿Qué es el Plan de Negocio? El plan de negocios es un documento que reúne toda la información necesaria que permite describir y evaluar un negocio y conocer los lineamientos generales para ponerlo en marcha.
  • 14. ¿Qué es el Plan de Negocio? El plan de negocios toma como insumo el Modelo de Negocios (por ejemplo diseñado con el método CANVAS) y lo traduce en un documento formal.
  • 15. ¿Para qué sirve el Plan de Negocio? El Plan de Negocio sirve de guía para quienes están al frente de la empresa y como carta de presentación para buscar financiamiento, socios o inversionistas.
  • 16. ¿Cuál es la estructura del Plan de Negocio? 1. Resumen Ejecutivo 2. Descripción del Negocio • Propuesta de valor 3. Análisis del mercado • Segmento de mercado • Gestión de Relaciones 4. Operación : • Actividades Clave • Recursos Clave 5. Administración Financiera • Flujo de Caja 6. Recursos Humanos y Asociaciones clave 7. Análisis FODA
  • 17. Resumen Ejecutivo Corresponde a la carta de presentación del proyecto de emprendimiento y cumple el objetivo de capturar la atención del lector (considere que los inversionistas que leen planes de negocio no dedican mas de 5 minutos a esta tarea, salvo que el negocio les parezca interesante) La información del proyecto debe presentarse sintetizada y se debe enfocar a los aspectos mas importantes: • Nombre de la empresa y antecedentes de sus socios • Descripción del producto y/o servicio • Ventajas competitivas • Resumen del proceso de producción • Requerimiento de financiamiento y proyecciones
  • 18. Descripción del Negocio En este punto del Plan de Negocio se debe realizar una descripción mas detallada de las características de la empresa y los productos y/o servicios ofrecidos. Se debe describir la propuesta de valor. Se deben describir los siguientes aspectos: • Misión • Propuesta de Valor • Organización legal de la empresa • Descripción del producto y/o servicio
  • 19. Análisis del Mercado Este análisis permite demostrar que existe la posibilidad de participar en el mercado objetivo y que la actividad puede ser viable, rentable y lucrativa. En este análisis hay dos focos de estudio : 1. Los clientes • ¿Quiénes son? • ¿Qué requieren? 2. Relaciones con Clientes • Canales de comunicación • Canales de distribución
  • 20. Operación Se refiere a la descripción de los procesos que permitirán la producción y/o realización de los productos y/o servicios, la forma como serán promocionados y comercializados. También se debe explicitar los procesos asociados a la gestión de la empresa (planificación, control de producción, gestión administrativa y financiera, etc.) Es una forma resumida de describir el “día a día” de la organización, es decir como se operacionaliza la estrategias definidas. EN ESTE PUNTO SE DEBE DETALLAR EL MAPA DE PROCESO REALIZADO INICIALMENTE.
  • 21. Administración Financiera Esta sección del Plan de Negocio, es una de las mas relevante y que requiere de la mayor atención, pues permite demostrar la sustentabilidad del negocio. Aquí se debe detallar cuál es el costo inicial que permite la puesta en marcha de la empresa. Se debe incluir todos los recursos económicos que se requieran tanto en materiales, equipos, personal y servicios
  • 22. Junto con lo anterior se debe realizar una previsión del flujo de caja que indique el balance entre los ingresos y gastos en los siguientes meses, que permita comprobar que la oportunidad del negocio es financieramente factible. Se busca determinar el nivel de rentabilidad que se puede alcanzar y la inversión que se requiere para aprovechar la oportunidad de negocio.
  • 23. Recursos Humanos y Asociaciones Clave Las características de los directivos del negocio y la planificación de la cantidad y calidad del recurso humano considerado para llevar a cabo el emprendimiento es un dato importante para proyectar el éxito del negocio. En esta parte del Plan de Negocio se debe indicar: • Antecedentes del equipo directivo (conocimientos, experiencia) y responsabilidades en la organización • Estructura de la organización (organigrama) • Apoyos externos • Socios • Alianzas estratégicas
  • 24. Análisis FODA El análisis FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas) es una herramienta estratégica que se utiliza para conocer las amenazas y oportunidades que surgen del ambiente y las fortalezas y debilidades internas de la organización. El propósito fundamental de este análisis es potenciar las fortalezas de la organización para: • Aprovechar oportunidades. • Contrarrestar amenazas. • Corregir debilidades.
  • 25. Recomendaciones para un Plan de Negocio exitoso • Considere la mayor cantidad de variables que puedan afectar al negocio. • Haga una proyección realista de los aspectos financieros (el optimismo puede ser el peor enemigo) • Demuestre que ha reflexionado en profundidad sobre los factores de éxito o de fracaso • Considere la información que es importante para los inversionistas: • La gente (quienes son, que saben) • La oportunidad (que vender, a quien, el mercado, los recursos) • El contexto (entorno macroeconómico, normas y disposiciones gubernamentales, tecnología) • Riesgos y recompensas.
  • 26. Clase Nº 3 El Plan de Negocios