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[GAMENEXT] Metaps - Android시장의 최신 동향과 앱 수익화를 위한 중요 포인트
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(김상기 한국 지사장)

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Transcript

  • 1. © 2014 Metaps Inc. All Rights Reserved. CONFIDENTIAL Android시장의 최신 동향과 앱 수익화를 위한 중요 포인트 4월 16일 김상기 지사장 CONFIDENTIAL
  • 2. © 2014 Metaps Inc. All Rights Reserved. CONFIDENTIAL JP CN KR TW SG HK US IN 2 간단한 미탭스 소개 8개국에서 Android 앱 개발자의 수익화 지원을 전개 중 UK
  • 3. © 2014 Metaps Inc. All Rights Reserved. CONFIDENTIAL 광고 네트워크 리워드 광고 상호 유저 교환 네트워크 3 사업개요 광고를 중심으로 한 수익화 SDK를 개발자에게 제공
  • 4. © 2014 Metaps Inc. All Rights Reserved. CONFIDENTIAL 4 도입 앱 전세계 10억 다운로드 이상 다수의 유명 게임 개발사에서 이용하고 있습니다.
  • 5. © 2014 Metaps Inc. All Rights Reserved. CONFIDENTIAL 시장환경 5 1
  • 6. © 2014 Metaps Inc. All Rights Reserved. CONFIDENTIAL 6 전 세계 스마트폰 OS의 Android 비율은 80% 이상입니다. 81% 13% Android iOS [스마트폰 OS 쉐어] • 단말기 수 약 9억 대 • 앱 수 100만 • 누적 500억 DL • 과금의 약 70%가 미국 이외의 국가로 부터 발생
  • 7. © 2014 Metaps Inc. All Rights Reserved. CONFIDENTIAL 7 아시아에서 Android 쉐어 확대 日本 韓国 中国 台湾 米国 英国 仏国 44% 90% 72% 73% 40% 43% 49% 52% 9% 14% 24% 50% 29% 41% 인용:http://wallblog.co.uk/2013/01/31/android-dominates-worldwide-2013-in-mobile-market-share-infographic/ 대형 단말 메이커 본사가 있는 한국・중국・대만의 Android 비율이 높음
  • 8. © 2014 Metaps Inc. All Rights Reserved. CONFIDENTIAL 매출은 iOS의 절반 정도 8 다운로드 수는 Google Play가 AppStore을 상회하지만, 매출은 아직 절반 정도입니다.
  • 9. © 2014 Metaps Inc. All Rights Reserved. CONFIDENTIAL 일본은 구글 게임 매출이 iOS를 추월 한국 개발사에겐 너무나도 매력적인 시장.
  • 10. © 2014 Metaps Inc. All Rights Reserved. CONFIDENTIAL 2 Google Play공략 10
  • 11. © 2014 Metaps Inc. All Rights Reserved. CONFIDENTIAL 11 집객에서 수익화까지의 프로세스 효율적인 유저 집객과 집객을 통해 수익을 발생시키는 것을 하나의 과정으로 인식하는 것이 중요 출시 전 1개월 2개월〜 재 방문 대책 사전등록 앱에 대한 관심도가 높은 유저 획득 부스트 랭킹 상승에 따른 대량 집객 실시 효과 최적화 광고의 운용을 통해 최적의 유저를 획득 리타겟팅 이탈한 유저가 다시 방문하게 하는 시책 실시 컨텐츠 대책 CVR 최대화 아이콘과 파일용량 등을 최적화 하여 CVR을 상승 광고 수익 최대화 다양한 광고 수법을 통해 수익을 최대화 푸쉬 알림 이탈한 유저가 다시 방문하게 하는 시책 실시 하나의 프로세스로 인식
  • 12. © 2014 Metaps Inc. All Rights Reserved. CONFIDENTIAL 12 국가에 따라 최적의 전략이 달라집니다. 어느 국가에서 당연시 여겨지는 광고수법이 다른 국가에서는 통용되지 않는 경우가 많습니다. 경쟁환경에 따라 전략을 변경할 필요가 있습니다. 미국한국 애드테크가 발달하여 매체재고가 풍부 광고 단가가 저렴하며, 대량 획득에 용이. • 애드 네트워크 광고 • 논 인센티브 광고 • Facebook광고 • 동영상 광고 • 상호 유저 교환 • 사전등록 • 리워드 광고/콜라보 • 게시판/커뮤니티 • 블로그,바이럴,오프라인 • 비보상,페북광고 인지 광고업자가 많기 때문에 ROI 가 중요 플랫폼 경쟁이 심함, 개발사의 플랫폼 의존도가 높음 일본 광고 단가가 높으며 광고 운용이 섬세 • 애드 네트워크 광고 • 리워드 광고 • 논 인센티브 광고 • Facebook광고 • 사전등록 대리점이 많기 때문에 장기간 운용이 중요
  • 13. © 2014 Metaps Inc. All Rights Reserved. CONFIDENTIAL 출시 전과 출시 후 1개월 13 3
  • 14. © 2014 Metaps Inc. All Rights Reserved. CONFIDENTIAL 14 사전 등록을 통해 유저 확보 事前登録メディア 코어 게임 유저 앱 스토어 ④40%〜60%가 DL 1000건〜4,000건 획득 ③출시 정보를 공지 ②앱을 출시 사전등록 미디어 ① 사전 등록
  • 15. © 2014 Metaps Inc. All Rights Reserved. CONFIDENTIAL 신규 인기 무료 (30일 한정) 30일 차 관리화면에서 앱을 공개한 후 30일 동안 게재 신규 순위에서 자연유입 유저를 획득하여, 「인기 무료」「매출TOP」 에서 지속적으로 집객 인기 무료 매출 TOP 신규 인기 무료 (노출 안됨) 인기 무료 매출 TOP 첫 달 30일 이후 © 2014 Metaps Inc. All Rights Reserved. CONFIDENTIAL 출시 직후 프로모션 15
  • 16. © 2014 Metaps Inc. All Rights Reserved. CONFIDENTIAL 스마트폰 계약자의 증가 추이에 따라, 5년 후에는 필요 DL수가 2배 이상으로 증가할 것으로 추정 상위 진입에 필요한 DL수도 증가 신규 순위 진입에 필요한 DL 규모(일본) 16
  • 17. © 2014 Metaps Inc. All Rights Reserved. CONFIDENTIAL 2013 2012 매출 1~5위 3억 ~ 50억엔 5,000만 ~ 1억엔 매출 6~10위 1억 ~ 3억엔 3,000만 ~ 4,000만엔 매출 11~20위 8,000만 ~ 1억엔 1,000만 ~ 2,000만엔 매출 20~30위 6,000만 ~ 8,000만엔 1,000만엔 이하 →현재는 월 매출 1,000만 엔으로 매출 100위 이내 진입이 어렵습니다. 일본 Google Play 매출 급 성장 17
  • 18. © 2014 Metaps Inc. All Rights Reserved. CONFIDENTIAL 포인트 매체에서 유저를 획득하면 집객을 그만둔 순간 순위가 하락 액티브 유저 집객이 되지 않으며, 프로모션 후 순위 급하락 순위권 외 × 포인트 매체에서 8만 DL의 프로모션 실시 Google Play 신규 인기 (무료) 랭킹 추이 집객 방법의 선택 18
  • 19. © 2014 Metaps Inc. All Rights Reserved. CONFIDENTIAL 액티브한 유저를 모으면 랭킹 유지에도 효과적 게임 매체 중심으로 3만 DL의 프로모션 실시 게임을 즐기는 유저의 획득이 가능했기 때문에 30위 전후를 유지 ◎ Google Play 신규인기 (무료) 랭킹 추이 집객 방법 선택 19
  • 20. © 2014 Metaps Inc. All Rights Reserved. CONFIDENTIAL アプリ容量対策 앱 용량이 크면 DL수가 감소하기 때문에 APK 다운로드 시의 용량을 작게 하는 것이 좋습니다. 앱 용량 다운로드율 10MB 100% 30MB 90% 50MB 80% 100MB 50% 1GB 30% 앱 용량 20
  • 21. © 2014 Metaps Inc. All Rights Reserved. CONFIDENTIAL アプリ容量対策 APK 다운로드 시는 용량을 가능한 작게 첫 실행 시에 추가 DL 앱 용량 21 DL 후
  • 22. © 2014 Metaps Inc. All Rights Reserved. CONFIDENTIAL 출시 1개월 이후 (2개월 차~) 22 4
  • 23. © 2014 Metaps Inc. All Rights Reserved. CONFIDENTIAL 시간 30일 간 DAU 2개월 차 부터는 유저 활성화가 성공의 열쇠 출시 「신규인기순위」 게재기간 유저 활성화와 초대를 통한 DAU 증가 유저의 휴면화로 DAU 격감 성공 예 실패 예 앱 운용 23
  • 24. © 2014 Metaps Inc. All Rights Reserved. CONFIDENTIAL PUSH通知 정기적으로 공지 액티브 유저 체력 회복 적의 공격 신규 이벤트 개시 세일 공지 게임을 이용하고 있는 유저와 휴면 유저에 최적화한 내용을 통지한다. 휴면 유저 유저 분류 24 Tablet 유저 대응
  • 25. © 2014 Metaps Inc. All Rights Reserved. CONFIDENTIAL ログインボーナス 실행 시에 가상화폐와 아이템 등의 인센티브를 부여하고 추가로 연속 로그인 인센티브 부여 →유저의 액티브율이 향상! 유저 분류 25 여기 비기너 보너스다! $1000 선물. 내일도 플레이해서 비기너 보너스를 Get 하도록!
  • 26. © 2014 Metaps Inc. All Rights Reserved. CONFIDENTIAL 掲示板システム 유저 간 커뮤니케이션 기능을 통해 DAU 향상 & 지속률 UP 기능 추가 26
  • 27. © 2014 Metaps Inc. All Rights Reserved. CONFIDENTIAL 27 높은 ARPU으로 연결시켜 주는 “자사 유도” 앱앱 앱앱 앱 앱 앱 앱 높은 ARPU 앱
  • 28. © 2014 Metaps Inc. All Rights Reserved. CONFIDENTIAL 앱 A 앱 B 신규 앱 β 버전 자사 플랫폼 2만 2만 ①β버전에서의 테스트로서 유도 앱 A 앱 B 기존 앱 C 자사 플랫폼 1만 1만 ②이벤트 등에 맞춰 유도 自社社誘導枠 유저 풀 설계 28
  • 29. © 2014 Metaps Inc. All Rights Reserved. CONFIDENTIAL 自社社誘導枠 기 출시작에서 신작으로 유저를 유도하여 초기 마케팅 코스트 절감이 가능 자연 유입 유저를 늘리기 위해 프로모션을 통해 신규 5위 이내에 진입 하고 싶다! * 앱 A에서 2만 DL 유도앱 A 앱 C앱 B 앱 A+B에서 2+2만 DL 유도 10만 DL×100엔 →1,000만엔 필요 8만 DL×100엔 →800만엔 필요 6만 DL×100엔 →600만엔 필요 출시 시기 유저 풀 설계 29
  • 30. © 2014 Metaps Inc. All Rights Reserved. CONFIDENTIAL 30 여러 회사와 크로스를 통한 유입 앱 A 앱 B 앱 C LTV등에 맞추어 유저를 타앱과 교환 이탈 유저를 보내는 대신에 신규 유저를 획득
  • 31. © 2014 Metaps Inc. All Rights Reserved. CONFIDENTIAL 31 돌연변이도 존재함. • 암유발게임 – 극악난이도, 초고속부활, 최소용량 • 수익원 광고- 띠배너, 전면광고 • 리뷰- 평가를 통한 입소문 바이럴
  • 32. © 2014 Metaps Inc. All Rights Reserved. CONFIDENTIAL 추가:앞으로의 광고 수법 32 5
  • 33. © 2014 Metaps Inc. All Rights Reserved. CONFIDENTIAL 모바일 동영상의 본격적인 보급 33 4G의 보급에 따라 동영상 관련 서비스가 급격하게 확대되어, 광고와 커뮤니티의 형태도 크게 변화 소셜 광고 그 외 채팅 또는 바이럴 미디어 인센티브/논인센티브 양방 확대 플레이 동영상의 공유와 UI 테스트 등
  • 34. © 2014 Metaps Inc. All Rights Reserved. CONFIDENTIAL 게임 플레이 동영상 공유 34 전용 SDK를 도입하면 유저가 플레이 동영상을 촬영하여 SNS상에서 공유할 수 있습니다. 플레이 화면을 녹화 모두에게 공유
  • 35. © 2014 Metaps Inc. All Rights Reserved. CONFIDENTIAL 네이티브 광고의 보급 35 스마트 폰, 태블릿 등 화면 사이즈가 다양화 됨에 따라 배너 광고에서 컨텐츠 내부 광고로 변화 변 화 배너형 광고 정형적인 포맷으로 광고를 할 수 있는 틀이 준비 되어 있어 효과가 비교 됨 컨텐츠 내 광고 앱 개발자가 자유롭게 컨텐츠 내용에 맞추어 틀을 커스터마이즈 디바이스의 다양화와 디스플레이 사이즈의 축소 • 하단 배너 광고 • 직사각형 광고 • 아이콘 형 광고 예:Feed 내 광고
  • 36. © 2014 Metaps Inc. All Rights Reserved. CONFIDENTIAL 미탭스는 글로벌 시장에서의 앱수익화에 다양한 솔류션을 제공하고 있습니다. Q&A 감사합니다! 36

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