Pokok Bahasan 5Pengelolaan Usaha & Strategi Pemasaran
Kompetensi Dasar    Setelah menyelesaikan pokok bahasan inimahasiswa akan dapat :      Menjelaskan     pengertian   dan   ...
5.1. Perencanaan Usaha   Pada saat seseorang memutuskan untuk memulai usaha,    maka pada saat itu pula ia harus dapat me...
Tahapan Kegiatan Perencanaan Usaha1.   Menganalisis situasi yang berhubungan usaha yang     akan dilakukan.2.   Pemahaman ...
5.2. Pengelolaan Keuangan   Ada tiga aspek yang harus diperhatikan dalampengelolaan keuangan, yaitu: (1) Aspek sumber dana...
b. Dana yang berasal dari luar perusahaan, yang disebut   pembelanjaan ekstern.Sumber dana ekstern mencakup:   Dana dari ...
2. Perencanaan Keuangan dan Penggunaan    DanaAda beberapa aspek yang harus diperhatikan dalam merancangpenggunaan biaya, ...
5.3. Teknik & Strategi Pemasaran   Tujuan pemasaran adalah bagaimana agar barang dan    jasa yang dihasilkan disukai, dib...
A. Perencanaan Pemasaran  Perencanaan pemasaran meliputi beberapatahap yaitu :  2)Penentuan Kebutuhan dan KeinginanPelangg...
B. Strategi Pemasaran   Strategi pemasaran adalah paduan dari kinerja wirausahadengan hasil pengujian dan penelitian pasar...
Beberapa hal penting yang perlu diperhatikandalam pemasaran produk antara lain :1.   Target Market atau Sasaran Pasar. Sas...
Untuk memantapkan persaingannya, usaha barudapat menggunakan beberapa strategi pemasaransebagai berikut:1.   Pengembangan ...
Pokok bahasan 6 kewirausahaan
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Pokok bahasan 6 kewirausahaan

2,839

Published on

Published in: Business, Technology
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
2,839
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
2
Actions
Shares
0
Downloads
100
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Pokok bahasan 6 kewirausahaan

  1. 1. Pokok Bahasan 5Pengelolaan Usaha & Strategi Pemasaran
  2. 2. Kompetensi Dasar Setelah menyelesaikan pokok bahasan inimahasiswa akan dapat : Menjelaskan pengertian dan tahapperencanaan usaha Menjelaskan pengelolaan keuangan dalamsuatu usaha Menjelaskan teknik dan strategi pemasaransuatu produk
  3. 3. 5.1. Perencanaan Usaha Pada saat seseorang memutuskan untuk memulai usaha, maka pada saat itu pula ia harus dapat merencanakan kegiatan usahanya dengan baik. Kesalahan dalam perencanaan merupakan suatu langkah awal menuju kegagalan. Perencanaan usaha adalah suatu cetak biru tertulis (blue- print) yang berisikan tentang misi usaha, usulan usaha, operasional usaha, rincian financial, strategi usaha, peluang pasar yang mungkin diperoleh, dan kemampuan serta keterampilan pengelolanya. Perencanaan usaha sebagai persiapan awal memiliki dua fungsi penting, yaitu: (1) Sebagai pedoman untuk mencapai keberhasilan usaha, dan (2) Sebagai alat untuk mengajukan kebutuhan permodalan yang bersumber dari luar.
  4. 4. Tahapan Kegiatan Perencanaan Usaha1. Menganalisis situasi yang berhubungan usaha yang akan dilakukan.2. Pemahaman tentang organisasi dan tata laksana perusahaan.3. Melakukan studi kelayakan usaha4. Mengelola sistem produksi dalam berusaha dengan cara yang efektif dan efisien5. Menjaga usaha yang dilakukan agar berkesinambungan dengan mengacu pada kaidah 3K yaitu : KAPASITAS, KUALITAS dan KONTINYUITAS.
  5. 5. 5.2. Pengelolaan Keuangan Ada tiga aspek yang harus diperhatikan dalampengelolaan keuangan, yaitu: (1) Aspek sumber dana; (2)Aspek rencana dan penggunaan dana; (3) Aspekpengawasan atau pengendalian keuangan. 2.Sumber Dana Ditinjau dari asalnya, sumber dana usaha dapat dibagidua golongan, yaitu: d.Dana yang berasal dari perusahaan disebutpembelanjaan intern. Terdapat tiga jenis sumber dana intern yang dapatdijadikan sumber keuangan perusahaan, di antaranya:Penggunaan dana perusahaan, Penggunaan dana cadangan,Penggunaan laba yang tidak dibagi/ditahan.
  6. 6. b. Dana yang berasal dari luar perusahaan, yang disebut pembelanjaan ekstern.Sumber dana ekstern mencakup: Dana dari pemilik atau penyertaan. Dana yang berasal dari utang/pinjaman baik jangka pendek maupun jangka panjang, atau disebut pembelanjaan asing. Dana Bantuan Program Pemerintah Pusat dan Daerah. Dana dari teman atau keluarga yang ingin menanamkan modalnya. Dana ventura.
  7. 7. 2. Perencanaan Keuangan dan Penggunaan DanaAda beberapa aspek yang harus diperhatikan dalam merancangpenggunaan biaya, yaitu:2.Biaya AwalBiaya awal perusahaan yang baru berdiri pada umumnya meliputi:d.Biaya awal yang tidak terduga (unik)e.Biaya administrasi (gaji karyawan dan peralatan kantor)f.Biaya (sewa) bangunang.Biaya asuransih.Biaya tambahan atau biaya secara umum2. Proyeksi/Rancangan Keuangan, yang mencakup:j.Pembukaan Neraca Hariank.Proyeksi/Rancangan Neraca Pendapatan (Income Statement)l.Proyeksi/Rancangan Neraca Aliran Kas (Cash Flow Statements)3. Analisis Pulang Pokok.
  8. 8. 5.3. Teknik & Strategi Pemasaran Tujuan pemasaran adalah bagaimana agar barang dan jasa yang dihasilkan disukai, dibutuhkan, dan dibeli oleh konsumen Inti pemasaran adalah penciptaan nilai yang lebih tinggi bagi langganan dari pada nilai yang diciptakan oleh pihak pesaing. Prinsip dasar pemasaran yaitu menciptakan nilai bagi langganan (customer value), keunggulan bersaing (competitive advantages) dan fokus pemasaran (fokus). Seorang wirausaha harus mampu memproduksi barang dan jasa dengan mutu yang lebih baik, harga yang lebih murah, dan penyerahan yang lebih cepat dari pada pesaing.
  9. 9. A. Perencanaan Pemasaran Perencanaan pemasaran meliputi beberapatahap yaitu : 2)Penentuan Kebutuhan dan KeinginanPelanggan 3)Memilih Pasar Sasaran Khusus (SpecialTarget Market) 4)Menempatkan Strategi Pemasaran dalamPersaingan 5)Pemilihan Strategi Pemasaran
  10. 10. B. Strategi Pemasaran Strategi pemasaran adalah paduan dari kinerja wirausahadengan hasil pengujian dan penelitian pasar sebelumnya dalammengembangkan keberhasilan pemasaran. Strategi yang dapat diterapkan dalam pemasaran suatuproduk/jasa yaitu : Berorientasi pada pelanggan (Customer Orientation) Kualitas (Quality), ialah mengutamakan TQM (Total QualityManagement) yaitu efektif, efesien, dan tepat. Kesenangan (Convenience), yaitu memfokuskan perhatian padakesenangan hidup, kenyamanan, dan kenikmatan. Inovasi (Innovation), yaitu harus berkonsentrasi untuk berinovasi dalamproduk, jasa, maupun proses. Kecepatan (Speed), atau disebut juga TCM (Time CompressionManagement), yang diwujudkan dalam bentuk : h.Kecepatan untuk menempatkan produk baru dipasar i.Memperpendek waktu untuk merespons keinginan dan kebutuhanpelanggan (customer response time). Pelayanan dan kepuasan pelanggan.
  11. 11. Beberapa hal penting yang perlu diperhatikandalam pemasaran produk antara lain :1. Target Market atau Sasaran Pasar. Sasaran Pasar adalah sekelompok konsumen yang agak homogen (serupa) yang menjadi sasaran pemasaran.2. Bauran Pemasaran yang meliputi ;c. Produk : Barang fisik, Jasa, Tampilan, Tingkat mutu, Asesoris dll.d. Tempat : Tujuan, jenis saluran, lokasi penjualan dll.e. Promosi : Cara-cara untuk menyampaikan pesan / memperkenalkan produk.f. Harga : Nilai yang harus dibayar / diganti sehubungan dengan penjualan barang / jasa oleh konsumen.
  12. 12. Untuk memantapkan persaingannya, usaha barudapat menggunakan beberapa strategi pemasaransebagai berikut:1. Pengembangan Pasar (Market development) = upaya meningkatkan penjualan produk sekarang dengan pasar baru.2. Pengembangan Produk (Product Development) = upaya menawarkan produk baru atau produk yang ada ditingkatkan pada pasar yang sekarang.3. Penetrasi Pasar (Market penetration) = upaya meningkatkan penjualan produk yang sudah dimiliki diantaranya dengan melalui bauran pemasaran yang lebih agresif.4. Segmentasi Pasar (market segmentation) = upaya memasarkan produk berdasarkan segmentasinya.5. Diversifikasi (Diversification) = upaya penganekaragaman usaha
  1. A particular slide catching your eye?

    Clipping is a handy way to collect important slides you want to go back to later.

×