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Damien DALLEMAGNE, Innergic
En collaboration avec EEN - Wallonie
Innover avec votre business modèle :
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Avec le soutien de :
Conférence de Liège Créative
8 octobre 2013, Château de Colonster
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Introduction
1.  Qu’est ce que la crise actuelle nous enseigne par rapport à notre modèle économique ?
2.  Quelles sont ...
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Les business modèles actuels
BUSINESS MODELE = la m...
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Définition d’un business modèle
BUSINESS MODELES AC...
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Limites des business modèles actuels
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Introduction
Comment dépasser les limites
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Le modèle serviciel
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Les gains environnementaux sont systématiquement recherchés :
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Niveau 1.
Le modèle serviciel
centré sur l’usage
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2A. De l’innovation
mono-acteur (mais co-créée
avec les clients) …
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2. Ressources
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L’Economie de la fonctionnalité est bénéfique à la...
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Concevoir et implémenter un nouveau business modèle inspiré de l’EF:
un processus balisé avec une gouvernance adaptée
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1.  Compte tenu des spécificités de votre organisation, en quoi l’économie de la fonctionnalité fait-elle
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Innover avec votre business modèle : enjeu-clé pour la profitabilité et la pérennité de l’entreprise par Damien Dallemagne | Liege Creative, 08.10.13

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La crise prolongée que nous traversons interpelle et invite à repenser nos modèles économiques. Nos entreprises font face à deux défis majeurs : la saturation des marchés et la raréfaction des ressources naturelles non-renouvelables. Les business modèles classiques, axés sur l’obsolescence programmée des produits et sur une croissance continue des volumes de vente des biens de consommation, touchent à leurs limites.
Afin de sortir de cette impasse et d’assurer leur pérennité, les entreprises doivent développer de nouvelles manières de créer et de capturer de la valeur pour leurs clients. Il s’agit de passer d’une logique centrée sur le produit à une logique centrée sur l’usage et sur les bénéfices que le client ou le consommateur retire de cet usage. Il s’agit également de passer d’une maximisation de la productivité du travail à une maximisation de la productivité des ressources. La transition vers ce nouveau modèle dit de l’"Economie de la Fonctionnalité" implique des changements importants pour l’ensemble des acteurs de la sphère socio-économique.

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  1. 1. Parole d’expert Damien DALLEMAGNE, Innergic En collaboration avec EEN - Wallonie Innover avec votre business modèle : enjeu-clé pour la profitabilité et la pérennité de l’entreprise
  2. 2. Avec le soutien de :
  3. 3. Conférence de Liège Créative 8 octobre 2013, Château de Colonster AMELIOREZ votre rentabilité RENFORCEZ votre pérennité EXPLOITEZ de nouvelles opportunités stratégiques Damien Dallemagne INNOVEZ sur votre BUSINESS MODELE
  4. 4. 2 Introduction 1.  Qu’est ce que la crise actuelle nous enseigne par rapport à notre modèle économique ? 2.  Quelles sont les impasses auxquelles nous sommes confrontés avec le modèle économique actuellement en vigueur dans nos entreprises ? Innover avec votre Business Modèle – D. Dallemagne, Innergic 08/10/13
  5. 5. 3Innover avec votre Business Modèle – D. Dallemagne, Innergic 08/10/13 Les business modèles actuels BUSINESS MODELE = la manière de créer, réaliser et capturer de la valeur (financière et non financière)
  6. 6. 4Innover avec votre Business Modèle – D. Dallemagne, Innergic 08/10/13 Définition d’un business modèle BUSINESS MODELES ACTUELS = logique de VOLUME
  7. 7. 5 Limites des business modèles actuels Valeur Ressources matérielles Compétitivité valeur Compétitivité coûts Innovation durable Obsolescence programmée Autres externalités environnementales et sociales négatives IMPASSES Appauvrissement du territoire local Les business modèles actuels, centrés sur le volume, mènent à une série d’impasses Innover avec votre Business Modèle – D. Dallemagne, Innergic 08/10/13
  8. 8. 6 Introduction Comment dépasser les limites des business modèles actuels et sortir des impasses ? Innover avec votre Business Modèle – D. Dallemagne, Innergic 08/10/13
  9. 9. 7Innover avec votre Business Modèle – D. Dallemagne, Innergic 08/10/13 L’économie de la fonctionnalité permet de dépasser ces impasses Capacité à concilier performance économique, environnementale et sociale Economie de la fonctionnalité Vente d’une solution servicielle intégrée, centrée sur l’usage ou sur le résultat Adapté de C. du Tertre, 2011 et C. Sempels, 2012 Vers des business modèles plus durables… Economie classique Logique de valeur Logique de volume Economie propre Réduire l’impact négatif sur l’environnement: éco-efficience, éco-conception, technologies propres Economie circulaire Transformer les déchets en ressources: cradle-to-cradle et écologie industrielle
  10. 10. 8Innover avec votre Business Modèle – D. Dallemagne, Innergic 08/10/13 Economie de la fonctionnalité: le principe Vente d’un produit ou d’un service Vente d’une offre servicielle ou d’une solution intégrée remplissant les mêmes fonctions ou des fonctions élargies, tout en prenant mieux en charge les externalités négatives et/ou en créant des externalités positives Des voitures De la mobilité Des chaudières Du confort thermique Des solvants Du dégraissage de pièces ©  C.Sempels  –  Ins.tut  Européen  de  l’Economie  de  la  Fonc.onnalité   Business modèles classiques Economie de la fonctionnalité FonctionProduit
  11. 11. 9 Economie de la fonctionnalité Niveau 1. Le modèle serviciel centré sur l’usage Niveau 2. Le modèle de solution intégrée centrée sur le résultat ©  C.Sempels  –  Ins.tut  Européen  de  l’Economie  de  la  Fonc.onnalité   Economie de la fonctionnalité: 2 niveaux Innover avec votre Business Modèle – D. Dallemagne, Innergic 08/10/13
  12. 12. 10 Les gains environnementaux sont systématiquement recherchés : 30% du trafic circule pour trouver une place de parking à San Francisco ©  C.Sempels  –  Ins.tut  Européen  de  l’Economie  de  la  Fonc.onnalité   Dans le processus productif Dans l’amélioration de l’usage Economie de la fonctionnalité - Niveau 1: modèle centré sur l’usage Innover avec votre Business Modèle – D. Dallemagne, Innergic 08/10/13
  13. 13. 11 Les gains sociaux sont aussi systématiquement recherchés : ©  C.Sempels  –  Ins.tut  Européen  de  l’Economie  de  la  Fonc.onnalité   Economie de la fonctionnalité - Niveau 1: modèle centré sur l’usage En interne à l’entreprise En externe via l’usage Innover avec votre Business Modèle – D. Dallemagne, Innergic 08/10/13
  14. 14. 12 1.  Le  modèle  serviciel  centré  sur  l’usage   Le modèle est évolutif Location pure Location + usage amélioré Location + usage amélioré + éco- conception Location + usage amélioré + éco- conception + circularité des flux ©  C.Sempels  –  Ins.tut  Européen  de  l’Economie  de  la  Fonc.onnalité   Economie de la fonctionnalité - Niveau 1: modèle centré sur l’usage Innover avec votre Business Modèle – D. Dallemagne, Innergic 08/10/13
  15. 15. 13 Economie de la fonctionnalité Niveau 1. Le modèle serviciel centré sur l’usage Niveau 2. Le modèle de solution intégrée centrée sur le résultat ©  C.Sempels  –  Ins.tut  Européen  de  l’Economie  de  la  Fonc.onnalité   Economie de la fonctionnalité: 2 niveaux Innover avec votre Business Modèle – D. Dallemagne, Innergic 08/10/13
  16. 16. 14 2A. De l’innovation mono-acteur (mais co-créée avec les clients) … 2B. … à l’innovation système multi-acteurs (sur un territoire) ©  C.Sempels  –  Ins.tut  Européen  de  l’Economie  de  la  Fonc.onnalité   call center Economie de la fonctionnalité – Niveau 2: modèle centré sur le résultat Innover avec votre Business Modèle – D. Dallemagne, Innergic 08/10/13
  17. 17. 15Innover avec votre Business Modèle – D. Dallemagne, Innergic 08/10/13 2. Ressources matérielles 1. Linéaire 4. Bilatéral / segmenté 7. Délocalisable (île) Bénéfices env’taux & sociaux internalisés Ancré dans le territoire (écosystème) Collaboratif / systémique Resources immatérielles Circulaire L’économie de la fonctionnalité: une innovation radicale 3. Gains de productivité « industriels » Gains de productivité ressources & « serviciels » 5. Transactionnel / Court terme Relationnel / Long terme 6. Externalités env’tales & sociales Business modèle classique Economie de la fonctionnalité
  18. 18. 16Innover avec votre Business Modèle – D. Dallemagne, Innergic 08/10/13 L’Economie de la fonctionnalité est bénéfique à la fois pour l’entreprise et pour le territoire Bénéfices de l’E.F. Différenciation sur le marché Fidélisation des clients (win-win) Création d’emplois non-délocalisables Amélioration de la rentabilité Offres innovantes répondant aux besoins sociétaux Ré-industrialisation du territoire Alignement du développement économique, environnemental et social Développement du capital immatériel Bénéfices de l’économie de la fonctionnalité TERRITOIRE ENTREPRISES Prise en charge des externalités Libération du potentiel d’innovation
  19. 19. 17 Concevoir et implémenter un nouveau business modèle inspiré de l’EF: un processus balisé avec une gouvernance adaptée Comment passer à l’Economie de la Fonctionnalité ? 1. Cadrage du projet (objectif, champ d’application) 2. Conception d’une nouvelle proposition de valeur 3. Prototypage détaillé du nouveau business modèle 4. Expérimentation à l’échelle pilote 5. Déploiement opérationnel Gouvernancecollaborative Co-constructionaveclespartiesprenantes Innover avec votre Business Modèle – D. Dallemagne, Innergic 08/10/13
  20. 20. 18 1.  Compte tenu des spécificités de votre organisation, en quoi l’économie de la fonctionnalité fait-elle sens pour vous ? 2.  Quelles sont les zones d’ombre qui mériteraient d’être explicités/clarifiées suite à cette présentation ? 3.  Si votre organisation envisageait de s’intéresser sérieusement à l’économie de la fonctionnalité, quelle serait d’après vous la principale difficulté ? Intéressé(e) ? Votre avis nous intéresse… Innover avec votre Business Modèle – D. Dallemagne, Innergic 08/10/13
  21. 21. 19Innover avec votre Business Modèle – D. Dallemagne, Innergic 08/10/13 Merci de votre attention Innergic accompagne la transition Damien Dallemagne Directeur Général Innergic damien.dallemagne @innergic.com 0488 366 231
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