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T pnm comouesto
 

T pnm comouesto

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    T pnm comouesto T pnm comouesto Document Transcript

    • La Calibración, por Isabel Hinojosa HYPERLINK "http://www.pnlnet.com/chasq/a/"Isabel HinojosaAl hablar de comunicación, en PNL hablamos de procesos sistémicos. La comunicación seproduce cuando hay feed-back, es decir, cuando hay una retroalimentación: el comunicadorrecibe un mensaje de que el receptor ha recibido la información de forma correcta. Uno delos posturlados de la PNL dice que el sentido de la comunicacion es la respuesta (laretroalimentación) que se obtiene, sea ésta verbal o no verbal.La sincronización es la base de la comunicación para la PNL. Consiste en establecer unarelación, creando una misma longitud de onda que nuestro interlocutor. Sincronizarsignifica adoptar los gestos y las actitudes de la persona con la que estamos hablando, conel fin de crear un mimetismo que nos lleve a un clima de confianza.La sincronización puede ser verbal o no verbal, directa o cruzada, reflejada o desfasada enel tiempo (la reformulación es, por ejemplo, una forma de sincronización). Para conseguiruna buena sincronización, tenemos que fijarnos en la posición del cuerpo, los movimientosy los gestos. También podemos sincronizar a través de la voz, del tono, del ritmo, elvolumen... Y también podemos reflejar las pausas y los silencios. Podemos sincronizar larespiración, muy útil, por ejemplo, en terapia.A nivel verbal podemos utilizar el mismo tipo de predicados, usar palabras verbales,auditivas o kinestésicas de acuerdo con los canales sensoriales que utiliza nuestrointerlocutor. Podemos, igualmente, utilizar los mismos valores, los mismos criterios, elmismo "espíritu", el mismo estado de ánimo.La sincronización permite crear un clima de confianza, pero, al mismo tiempo, permitecrear las bases para "guiar" al otro hacia posiciones distintas a la suya. Una vez que se haproducido la sincronización, podemos ir cambiando los parámatros, de tal forma, que seráel otro quien nos siga a nosotros. En terapia una vez sinconizado el cliente, se cambian los parámetros para hacerlo salir desu estado hacia un estado más abierto o positivo.Para poder realizar la sincronización, es imprescindible calibrar previamente a nuestrointerlocutor. A cada comportamiento externo le corresponde un estado interno que estáasociado a él. La calibración consiste en observar a nuestro interlocutor y recoger información externasobre su fisiología (la información sobre el lenguaje utilizado por nuestro interlocutor serecoge a través del metamodelo).
    • La calibración consiste en fijarnos en macrocomportamientos, como los gestos, la posicióndel cuerpo, la voz (tono, volumen, ritmo...), la respiración (ritmo, profundidad...) y enfijarnos en microcomportamientos, como pequeños movimientos de los músculos (maxilarinferior, entrecejo, apertura de los ojos...), movimientos de la boca (cerrada o abierta,rictus), de la nariz, en la coloración de la piel, etc.Además podemos observar también el modelo del mundo de nuestro interlocutor, canalessensoriales predominantes, estrategias, metaprogramas, creencias, valores...Estas informaciones nos permitirán conocer mejor al otro y, en su caso, ayudarle en suproceso de cambio. Cuando alguien recuerda una experiencia que le infunde miedo, porejemplo, pequeños cambios fisiológicos se producen en alguna parte de su cuerpo. Estoscambios, por pequeños que sean, estarán siempre ahí. La calibración está basadaexclusivamente en lo sensorial. Pero es diferente para cada persona. Por eso tenemos quetener cuidado en no imaginarnos, en no alucinar respecto al significado que esos cambiosfisiológicos pueden significar, ya que son exclusivos de cada persona.La calibración, junto con el rapport y la flexibilidad, son los elementos principales que seutilizan en PNL para pasar del estado presente al estado deseado e introducir cambios.Las creencias y la realidadCada uno de nosotros tiene una serie de creencias personales adquiridas a lo largo denuestra vida.Las creencias no se basan en un sistema de ideas lógicas. Su función no es coincidir con larealidad. Recuerden que la mente no sabe lo que es real y lo que no es real, sino quenosotros le decimos e implantamos las creencias que forman una parte esencial de nuestraestructura mental. Por lo tanto las creencias funcionan como la fe; no hay un sustentoconcreto que las compruebe, son generalizaciones mentales a las cuales les damos el poderde convertir en realidad lo que no se ve. Las creencias se pueden instalar por medio delaprendizaje o por alguna vivencia.Cuando tenemos una creencia instalada, actuamos como si fuera verdad y eso nos da muchafuerza para sacar los recursos necesarios para llevarla a cabo y así comprobamos nuestracreencia.Detrás de cada una de nuestras estructuras mentales, hay una creencia. Algunos ejemploscotidianos y muy sencillos son: te lavas los dientes porque crees que es bueno; fumasporque crees que te tranquiliza; tomas un café porque crees que te despierta; no tomas vinotinto porque crees que te da dolor de cabeza (si así fuera, toda Europa tendría dolor decabeza). Nuestras creencias varían en intensidad y nuestras creencias dan sentido a nuestromundo y nuestra forma de ser porque son ellas las que nos motivan (y también nosdesmotivan, si son limitantes).¿Cómo se instala una creencia?Cuando nos desarrollamos en el mundo, desde chiquitos filtramos lo que vemos, lo que
    • escuchamos y lo que sentimos hacia nuestra memoria y hacia nuestro inconsciente.Filtramos cada evento de una forma especial y los reproducimos también de una formaespecial. Reproducimos la información según nuestros filtros que están basados en nuestrossentidos y experiencias. Un bebé no tiene grandes experiencias, por lo tanto filtraprincipalmente a través de los sentidos y las empieza a grabar y a acumular las creencias desus padres, en una forma específica para él.¿Cuándo escuchaste la palabra catarro por primera vez? ¿No te acuerdas? Seguramenteporque fue a temprana edad. De chiquito te dijeron:Si te mojas te da catarroSi no te pones el sweater, te da catarroSi te da una corriente de aire, te da catarroSi saludas a alguien con catarro, te da catarroSi andas descalzo, te da catarro.etc. etc....En primera instancia como niño no le dimos crédito a la predicción de mamá, sin embargo,un día que estaba descalzo, efectivamente me dio catarro y mi mente lo grabó.Comprobamos que en realidad sucede y entonces la convertimos en una creencia. Y luegoquizá también me sucedió que cuando me enfrío, me da catarro. Yo no recuerdo cuando seinstaló esta información, yo simplemente tengo esa información en mi inconsciente yfunciono de acuerdo a ella.Se repite el mensaje, se repite el mensaje, un día se me concede, me lo creo, lo grabo y loconvierto en mi realidad y mi verdad. Es mi ley. Y mi ley siempre funciona y está a midisposición.Las creencias las construimos todo el tiempo y también las modificamos. Por ejemplo lacreencia de que Santa Claus existe, seguramente ya la cambiamos. Estaríamos mal si nopudiéramos cambiar creencias. Algunos pensarán que es malo andar descalzo y que seenferman, otros pensarán que no sólo es agradable andar descalzo, y lo disfrutan, sino queademás ya rompieron con la creencia negativa.Las creencias se convierten en verdades. Las creencias de salud son muy fuertes yfuncionan por la fuerza que les otorgamos. Si mi mamá sufrió de migrañas, yo seguramentetambién las tendré, si mi papá fue calvo, ese es mi destino, a los cuarenta necesitaréanteojos inevitablemente igual que mi madre, etc. Actuamos como si fuera verdad y por esose manifiestan estos síntomas.Hay experimentos médicos publicados en los que se usaron placebos con un grupo depacientes y medicamentos reales con otro grupo. Al grupo de los placebos se les dijo queera el último grito de la ciencia y lo mejor que había en la actualidad. Los resultados fueronasombrosos, el grupo con placebos mejoró considerablemente en comparación el grupo quetomó los medicamentos reales y que no se le dijo nada espectacular del medicamento, ni dela mejoría. Este es un ejemplo de las creencias en acción.Otro experimento que también está registrado fue con enfermos de cáncer. A un grupo se ledio quimioterapia normal y al otro quimioterapia con placebos. Los dos grupos perdieron elcabello. Es otra prueba de la fuerza de las creencias.Cada quien tiene su sistema de creencias. Creencias con respecto a la familia, con respectoal trabajo, la salud, la alimentación, el sueño, la herencia, etc.. Las creencias positivas sonpermisos que actúan sobre nuestras capacidades. Las creencias negativas o limitativas nos
    • frenan y no encontramos las capacidades.Ya saben lo que dicen: "Si crees que puedes, puedes y crees que no puedes, no podrás." Asíde sencillo. Es bueno analizar cuales creencias son útiles en mi vida y cuales no. Darmecuenta cuales no son funcionales para cambiarlas o desecharlas. Es importante cuidarcuales creencias estoy aceptando en mi vida, pues me afectan directamente. Y tambiéncuidar que creencias estoy implantando en otros, como en niños, pues se regirán por ellas.Comparte en la parte de comentarios tanto tus creencias motivantes como las limitantespara que juntos aprendamos más de las creencias y de la PNL. Nuestra capacidad para creeren ideas sin lógica es enorme, pero primero hay que reconocerla.Estrategias que utiliza la PNLPara comprender cómo se da el proceso de cambio, se puede imaginar a la personaintroduciendo datos en la computadora (cerebro) quien procesa, almacena y actualizacuando las circunstancias lo requieren.Los datos son las experiencias sensoriales (lo que se oye, siente, palpa, saborea, ve). Esto esprocesado y almacenado. Cuando se debe decidir sobre cómo actuar ante determinadasituación, los datos se actualizan y se antepone el que decidirá cómo tomar la decisión. LaPNL parte de una experiencia sensorial específica almacenada en el cerebro. Lo importantepara trabajar con ella, es conocer la estructura y las condiciones en las que se procesó yalmacenó la experiencia, ayudándose de ciertas estratégias.En una estrategia se distinguen tres etapas: la entrada, las operaciones y la salida. Estaobservación nos permite saber cómo y con cuál sistema de representación sensorial vamosa presentar nuestra información, y con cuál será representada la de otra persona, ya que sirespetamos la secuencia de las estrategias propias y ajenas, comprenderemos másfácilmente lo que tenemos que decirle al otro.Asu pues la percepción sensorial se convierte en el punto de partida de esta herramienta detrabajo; es sumamente importante sobre todo cuando debemos tratar con otras personas,como por ejemplo si el jefe de una empresa no es capaz de reconocer los síntomas defuturos problemas entre sus colaboradores, no podrá evitar que estos crezcan y se agraven.Un profesor que no conozca el modo en que sus alumnos asimilan sus exposiciones, nopodrá dirigir adecuadamente sus procesos de aprendizaje. El esposo(a) que no se dé cuentaque su conyuge necesita ciertas señales para sentirse querido, correrá el riesgo deperderla(o) y verse sustituido por alguien más atento. Un consejero psicológico que noacierte a identificar los estados problemáticos y las resistencias internas de sus clientes, notendrá éxito en sus terapias.El árbol de la PNL (metáfora didáctica), por Eduardo DíezAños más tarde, cuando comencé a impartir cursos de formación en PNL, me enfrenté a lamisma pregunta esta vez formulada por mis alumnos: "Pero, ¿qué es eso de la PNL?".Definir una cosa a veces no resulta fácil. Y aún resulta menos fácil cuando, como la PNL,esa cosa se ha ido constituyendo a partir de un heterogéneo conjunto de técnicas, reunidascomo una caja de herramientas para resolver problemas.Por eso, se me ocurrió una historia útil para explicar qué es la PNL, y qué aprendemos enun Curso de Practitioner en PNLLa PNL es como un árbol que crece en un terreno especial. Sus raíces se acomodan en elsubsuelo, y sostienen un tronco que se eleva hacia el cielo. De él surgen multitud de ramas.Al final de cada una de ellas, se encuentran frutos diferentes.
    • El terreno son las creencias (presuposiciones) de las que se alimenta la PNL. Las creenciasque afectan a nuestra conducta, consciente o inconscientemente. Una de estas creencias es:"El fracaso no existe, es solo una señal para hacer algo diferente". Otra creencia de la PNLes: "La intención última de toda conducta humana es siempre positiva y valiosa". ¿Sonverdaderas estas creencias?. Para la PNL no importa. Sólo es importante comprobar si sonútiles, si sembrando en esta tierra obtendré los frutos deseados.Las races son los fundamentos del árbol. La raíz de la PNL es la empatía (rapport), es decir, lahabilidad de comprender y respetar el punto de vista de la otra persona, obteniendo así surespeto y confianza. Cuando la raíz falla, el árbol se seca.El tronco es el camino que me conduce hasta el punto en el que el árbol se bifurca enmúltiples ramas: ¿Qué fruto deseo? Qué rama me conduce hasta él?. El tronco de la PNLconsiste en obtener información mediante el lenguaje: ¿cuál es mi objetivo? cómo puedoconseguirlo?. La información se maneja, en PNL, mediante dos técnicas lingüísticas: elmetamodelo del lenguaje (lenguaje de precisión), y el modelo Milton (lenguaje hipnótico).Cada rama sostiene un fruto atractivo y jugoso. Cada rama es una técnica que me permitiráalcanzar un objetivo deseado. Y las ramas se juntan formando ramas más gruesas. Lastécnicas se agrupan en diferentes racimos o tipos de técnicas: anclajes, submodalidades,metáforas, resolución de conflictos, y estrategias.El árbol de la PNL me muestra, por tanto, qué creencias son más útiles para conseguir misobjetivos, cómo construir relaciones empáticas, qué preguntas hacerme para averiguar quéobjetivo es el que quiero, y cómo (mediante qué técnica) puedo conseguirlo.Gracias a todos sus elementos, el árbol puede dar buenos frutos. Gracias a la PNL nosotrostambién podemos hacer fructificar nuestras capacidades, que están ahí, a nuestro alcance,pendientes de desarrollar. Porque como decía Einstein, solo utilizamos un 10% de nuestropotencial.Y gracias al árbol de la PNL, he aprendido también que, en ocasiones, el cambio puede serfácil, rápido y sorprendente." > para mi la empatia es la capacidad de ponerse en la posicion de la otra persona"Que considero la empatia - esa capacidad de saber ponerse en los zapatos del otro- comouna de las cualidades principales de una persona que es Inteligente en el ambitointerpersonal.En terminos de PNL diriamos que es capaz de emplear con facilidad la 2ª Posición.Entender los sentimientos del otro y entender su "mapa" de la realidad es tremendamenteutil para establecer sintonia y crear una relación de confianza y respeto.Tambien considero importante no quedarse enganchado con los sentimientos de laspersonas con las que nos relacionamos y tener la habilidad y flexibildad suficiente para, a lavez, ser consciente de los sentimientos propios y de como desde nuestro "mapa" vemos lasituación (pasando a 1ª Posición).Moverse entre la 2ª y la 1ª Posición nos permitira con respeto e interes por la otra personapoder encontrar puntos de acuerdo en las situaciones de conflicto y establecer unanegociación win-win (ganar- ganar).
    • El Rapport: cómo crear sintoníaMuchas veces estamos en situaciones en las cuales nos sentimos mal o incómodos, ya seapor timidez, por antipatía con el otro o por sentirnos fuera de lugar. Puedes tener problemasde comunicación con tu cónyuge, jefe, hijos, padres o empleados y en muchas ocasiones talvez no sepas qué hacer para solucionarlo.Programación Neurolingüística cuenta con una técnica llamada Rapport que tiene porobjeto crear un ambiente de confianza y cooperación mutua para entablar unacomunicación donde no haya juicios, distorsiones o malos entendidos, sino una escuchasana. Con esta técnica podemos concentrarnos, sin distracciones, en lo que la otra personatrata de comunicarte y a su vez hace que tú comuniques justo lo que quieres sin que suene aregaño, juicio, crítica o mala intención. Logras que tú mensaje sea escuchado tal y comoquieres, y a la vez te metes en los zapatos del otro para entenderlo. Con esta herramienta otécnica no hay manipulación, justamente se trata de respetar al otro. La otra persona y túson libres de decidir si aceptan o no los puntos de vista del otro, pero lo más importante esque cada uno escuche y entienda al otro.A este tipo de comunicación se le llama “comunicación de centro a centro”, ya que es deinconsciente a inconsciente. Esta comunicación se da muy fácilmente, incluso sin darnoscuenta, con personas afines a nosotros, como con los amigos con los que fluimos muy bien.Si observas en un lugar público, como en un restaurante, a las personas que tienesalrededor, aunque no las escuches, puedes ver que en una mesa la están pasando muy bien,mientras en otra no. Unos parecen que están danzando al mismo ritmo y los otros pareceque tienen un muro entre ellos. El lenguaje corporal es más fuerte y fidedigno que el verbal.¿Cómo hacer para manejar una buena relación con las personas con las que tienesproblemas? ¿Cómo hacer para llegar a las oficinas de gobierno y que te atiendan con unasonrisa? ¿Cómo manejar una entrevista con alguien difícil? En pocas palabras, ¿cómo hacerpara que me escuchen y me entiendan? Y también, qué debes hacer tú para entender sinjuzgar primero y ser asertivo.El Rapport es la técnica para que mantengas buenas relaciones con las personas que teimportan o que necesitas en un momento dado. Es comunicarte con todo lo que eres, nosólo con tus palabras. Es el manejo de tu lenguaje corporal junto con el verbal.En la comunicación, el lenguaje verbal solo tiene el 7% de impacto, mientras que ellenguaje corporal el 55% y el tono de voz el 38%. No es tanto lo que digamos, sino cómo lodigamos. La comunicación asertiva es un arte que pocos tienen. Imagínate poder comunicaral 100% con los demás. Todo lo que aprenderías y por supuesto, el mundo sería otro.Podrías crear un clima de trabajo o familiar agradable y participativo sin envidias, juicios ymal entendidos.El Rapport se da por naturaleza con las personas afines a ti. El reto es llevarlo a caboconscientemente con las personas que te causan alguna sensación negativa como puedenser, miedo, coraje, enojo, impaciencia, intolerancia, inseguridad, u otras.Para lograr el Rapport hay que tratar de entrar en el mapa mental de la otra persona (verartículo de El mapa mental y la realidad). En realidad empieza con cosas sencillas comocuando llegas a la ventanilla del banco, antes que nada, di algo agradable al cajero, por
    • ejemplo, “buenos días, parece que tiene mucho trabajo, espero termine pronto”. Cuandoentras al despacho de alguien, comenzar por decir “qué bonita foto de su familia, lofelicito”, o cualquier cosa agradable del lugar o de él. Si se trata de tu hijo, antes deregañarlo y recibirlo con la espada desenvainada porque llegó tarde, pregunta cual fue larazón por la que lo hizo, por ejemplo: ¿cómo estuvo la fiesta? ¿Quiénes fueron? y despuésde que te contestó, decirle “habíamos quedado en una hora, yo sé que estabas muycontento, sin embargo creo que no se vale que me tengas despierta hasta tales horas sinavisarme, así que…”. De esta manera el chico entenderá tu mapa más fácilmente y en vezde que haya portazos o malos modos, se quedará pensando sobre el asunto y es másprobable que la próxima vez llegue a tiempo o no tan tarde.Por el contrario, lo que sucede en la mayoría de estos casos es que en vez de comunicarnosy averiguar lo que queremos, declaramos la guerra, pues no nos estamos interesando en elotro, sino solamente en nosotros y nuestra problemática. Se convierte muchas veces enlucha de poderes y que no nos lleva a ningún lado sino solo a crear resquemores, rencores yjuicios negativos.Para llevar a cabo la técnica del Rapport debes estar muy receptivo con la persona con lacual te quieres comunicar.Haz que las palabras que utilizas al cuestionar, contestar u opinar correspondan y sean lasmismas o parecidas a las de él. Escucha a tu interlocutor e inmediatamente contéstale conlas mismas palabras con las que él te ha hablado. Si te dice: “ayer la pasé muy mal”. Bienpuedes preguntarle “¿por qué razón dices que ayer la pasaste muy mal ?” Así laconversación no se desvía pues está centrada con las mismas palabras que suenan como uneco y que a la persona que las dice la hacen pensar sobre ellas ya que las está escuchando através de ti. Si la persona te está hablando de cómo “ve” una situación, procura empleartambién la palabra “ver” cuando te refieras al tema. Si él dice: “yo lo veo problemático ”, túpuedes responder “¿de qué manera lo ves problemático ?”, “yo también lo veoproblemático , o yo no lo veo problemático por esta razón…” en lugar de decir “yo tambiénlo veo difícil” o “estás mal, esto no es así”. Aquí ya cambiamos las palabras y estamoscreando una resistencia.Reflejar postura. Esto quiere decir que tienes que corresponder a sus movimientos y a susgesticulaciones. Así como correspondes con las mismas palabras, también hazlo con tucuerpo. Si él cruza o descruza la pierna, si se hace hacia delante, si se toca el cabello, sisonríe, si mueve la cabeza hacia un lado, si mueve los ojos hacia un lado en particular, etc.tú haz lo mismo con discreción y delicadeza. No se trata de imitar sino de corresponder a sulenguaje corporal de una manera sutil.Igualar la respiración del interlocutor nos dará el volumen y tono de voz que él estáutilizando. Es como si vivieras a su ritmo.Durante la conversación, conscientemente, haz algún movimiento diferente a los de tuinterlocutor, y si él corresponde a éste, esto quiere decir que el puente de la comunicaciónya está tendido, por lo que en ese momento ya puedes decir algo que en otra ocasiónpudiera haber creado un problema con la seguridad de que tu mensaje será acogido.En este proceso de adoptar el comportamiento de la persona con la cual nos queremoscomunicar, se logra la sintonía o empatía ya que el inconsciente lo está captando. De algunamanera logramos meternos en los zapatos del otro, y entenderlo y que él nos entienda. De
    • esta manera no te vas a distraer mientras lo escuchas o no va a entrar en tu diálogo interno yasí desligarnos de lo que te están platicando.Aunque a veces no lo parece, es fácil entenderse los unos con los otros ya que nuestrosistema nervioso es un cableado que abarca cada célula de nuestro cuerpo. Si yo me muevo,hablo, respiro igual que la otra persona, por fuerza estoy accediendo a su mapa y a lo queestá sintiendo, pues estoy manejando su propio “cableado”.Esto te permitirá lograr una genuina identificación con el otro y facilitará grandemente lacomunicación y comprensión.El Rapport implica construir confianza, armonía y cooperación en la relación.“entendimiento mutuo armonioso”, “consentimiento”, “estar en sintonía” y “de acuerdo”son algunas de las palabras utilizadas para describir el proceso de estar en rapport con elotro. El término proviene del latín re + apportare y literalmente significa “traer otra vez” o“recuperar”Por ejemplo, un uso común de la palabra rapport está relacionado con la música yrepresenta el estado al que llegan los músicos cuando hacen una hermosa canción juntos.En las relaciones cotidianas, las personas generalmente experimentan mayor rapport con laspersonas que comparten su modelo de mundo. Es por ello que la habilidad de establecerrapport involucra la capacidad de encontrar los puntos de contacto entre los diferentesmodelos de mundo con el propósito de crear y mantener este “entendimiento mutuoarmonioso”.Cuando nos comunicamos, esperamos lograr nuestros objetivos o resultados mientrasmantenemos una relación tranquila con los otros implicados en la interacción. Eldiccionario Webster define el rapport como un estado de “simpatía que permite lainfluencia o la comunicación.”De hecho, la calidad de información que puedas comunicar a los otros está directamenterelacionada a la cantidad de rapport que puedas establecer. La PNL ofrece muchas técnicasy herramientas para lograr y mantener el rapport.Desde la perspectiva de la PNL, aprender a entender el mapa de mundo del otro requiere deciertos “carteles indicativos” que nos pongan en la dirección correcta. Esto incluye ladistinción relacionadas con los diferentes estilos de aprendizaje, sistemasrepresentacionales, patrones de lenguaje y lenguaje corporal. A través del desarrollo denuestras habilidades de seguir estos “carteles indicativos” en nosotros mismos y en losdemás, podemos sintonizarnos nosotros mismos con el mapa de realidad de la otra persona.El rapport es entonces un proceso sistémico que es más útil ver cómo una danza que comouna función lineal de causa y efecto.En PNL, el rapport no es saber el contenido de la experiencia de la otra persona, sino teneruna comprensión de cómo la otra persona construye sus mapas y cómo procesa lainformación.Utilizar patrones de lenguaje que coincidan es una de las formas de entrar en el modelo demundo de la otra persona. Otra de las maneras es identificar e incorporar palabras claves,pequeñas metáforas y ejemplos que utilice el otro comúnmente y así compartir su mapa delmundo y lograr rapport.Acompasar o sutilmente espejear la comunicación no verbal del otro puede enriquecer la
    • experiencia de rapport enormemente pues el otro lo percibirá “igual a él”.Algunas maneras de acompasar o espejear la comunicación no verbal es ponerte en unapostura corporal similar, usar la misma entonación, vestimenta parecida, etc. Esta es unaforma poderosa de ponerse en los “zapatos del otro”.Leer mAncla: Estímulo sensorial específico que evoca una experiencia determinadaAnclar: Establecer una conexión entre una experiencia y un estímulo sensorial específico(ancla)Asociado (estado): Percibir una experiencia desde la perspectiva propia (ver las cosas através de sus propios ojos)B.A.G.E.L.: Abreviatura que describe el modelo de cómo se relacionan las diferentesseñales conductuales con los procesos cognoscitivos. La componen de las letras de B=body posture (posiciones del cuerpo), A= accessing cues (claves no verbales de acceso talescomo el tono de la voz o la respiración), G= gestures (gestos que permiten identificar losprocesos congnoscitivos, tales como los movimientos de las manos), E= eye movements(movimientos de los ojos que indican ciertos procesos internos) y L= language (patrones delenguaje qie indican ciertas características de los procesos cognoscitivos.Calibrar: Percibir con precisión las señales conductuales o fisiológicas que ocurren en unapersona y relacionar estas señales con estados internos que constituyen patrones en lapersona.Canal sensorial: (ver sistema representativo)Chequeo ecológico: Comprobar si el resultado de un cambio o modificación es compatiblecon todos los aspectos vitales de la persona.Cinestsico: Se refiere a las sensaciones experimentadas por el sentido del tacto o las sensacionesinternas enperimentadas en el cuerpo.Disociado (estado): Percibir una experiencia propia desde la perspectiva de un espectador uoyente (ver las cosas propias a través de los ojos de un observador).Empatía: Confianza, calidez y simpatía en una relación.Estrategia: Es una secuencia de pasos sensoriales que siguen un orden establecido y llevaninvariablermente a un resultado específico (Para la PNL toda conducta es una estrategia).Estructura profunda: Las impresiones o percepciones del entorno tal como llegan en vivo,completas, exactas y sin deformación.Estructura superficial: Es la representación que se hace por medio del lenguaje de unaestructura profunda. Al elaborar una representación lingüística (lenguaje) de unaexperiencia (estructura profunda) se hacen eliminaciones, generalizaciones y distorsiones.Gustativo: Se refiere al sentido del gusto.Igualar (matching): Utilizar los mismos predicados del lenguaje o expresar las mismasmaneras del interlocutor en un proceso de comunicación.Metamodelo: Modelo lingüístico concebido por R. Bandler y R. Grinder que relaciona ellenguaje empleado por una persona (estructura superficial) con la experiencia concretavivida (estructura profunda) con el fin de corregir las eliminaciones, distorsiones y
    • generalizaciones en la estrucutra superficial.Nominalización: Sustantivo creado a partir un verbo que refiere algo abstracto, pero que sepercibe como una cosa real. Por ejemplo, del verbo fracasar se crea el sustativo fracaso.Para determinar si un sustantivo es una nominalización considere si es posible cargar lo quemenciona en una carretilla; si puede llevarlo en la carretilla es una sustantivo, si no puedeser llevado en la carretilla es una nominalización.Predicados: Se refiere a los verbos, adjetivos y adverbios utilizados por las personas en sulenguaje, que permiten identificar el sistema sensorial que la persona utilizó cuando vivió laexperiencia.Reencuadre (reframing): En PNL es la estrategia para modificar una conducta mediante lareinterpretación de una experiencia considerada inicialmente como negativa.Reflejar: Adoptar las expresiones o maneras de una persona (verbales o corporales).S.C.O.R.E.: Abreviatura que describe la relación entre los elementos que construyen unproblema. La componen las iniciales de S= symptoms (síntomas), C= causes (causas), O=outcomes (resultados), R= resources (recursos) y E= effects (efectos o resultadosobtenidos).Sistema de referencia: Sisitema sensorial en el que la persona comprueba si una experienciaes correcta.Sistema guía (rector): Sistema sensorial que usa la persona para la búsqueda de lainformación almacenadaSistema representativo: Se refiere a los canales o sistemas sensoriales (ver, oír, sentir, oler ygustar)Sistema sensorial: Sistema representativo.Submodalidades: Son las características y distinciones posibles de establecer en un sistemasensorial determinado; tal como el color, tamaño, distancia, nitidez o brillo en unaexperioencia visual.T.O.T.E: Abreviatura para describir el modelo de cómo una conducta efectiva se realiza. Lacomponen las iniciales de Test - Operate - Test - Exit (prueba - operar - prueba -finalización).VACO: Abreviatura compuesta por la iniciales V= visual, A= auditivo, C= cinestésico yO= olfativo-gustativo.Como dijo alguien, "Nada es verdad o mentira, todo depende del color del cristal con quese mire."Nuestros mapas no son más que el resultado de nuestras interpretaciones de todo lo queacontece en el mundo y dado que nadie es una persona objetiva y que no hay mapasmejores ni peores, sino los más adecuados y potenciadores para una situación deteminada,podemos plantearnos una verdadera revolución en nuestras interpretaciones de la realidadmediante el REENCUADRE.Así pues, REENCUADRAR O REDEFINIR EL MARCO significa cambiar el punto devista conceptual y/o la vivencia emocional que afecta a una determinada situación, yponerla en un marco diferente para que tome un nuevo significado.Qué es la sincronización?Es una de las técnicas a las que recurre la PNL para optimizar las comunicacionesinterpersonales. Es el proceso mediante el cual se establece un estrecho contacto con los
    • niveles "consciente" e "inconsciente" de un interlocutor. En efecto, a veces las palabras"nivel consciente" no son un vehículo suficiente para establecer un buen contacto. Lacalidad de la comunicación entre individuos depende de otros factores, principalmenteinconscientes.La sincronización consiste en reflejarle a la otra persona su propia imagen, enviarle lasseñales no verbales -gestos, por ejemplo- que puede identificar fácilmente y de manerainconsciente como suyas, y que por tanto para ella son signo de reconocimiento. Lasincronización crea un clima de confianza, nos permite compreder de una manera másprofunda al otro, conduce a la obtención de una relación que permitirá poco a poco dirigiruna conversación. Los parámetros sobre los que se sincroniza pueden ser verbales o noverbales.Para qué sirve la sincronización?Es una técnica para crear un clima de confianza entre los seres que se comunican, propiciopara recibir información y conducir una conversación. Permite que nuestro interlocutor sesienta aceptado como es. Por ejemplo, gracias al acuerdo no verbal, expresar undesacuerdo, quizá no sea un obstáculo en la comunicación.Es muy efectiva prioritariamente para mejorar en el trabajo en grupo, para negociar unafase difícil de una conversación, cuando se manifiesta una tensión o desacuerdo, en unprimer encuentro ante un desconocido, y permite en todos los casos mantener el contacto.Esta forma de comunicación genera una conexión que nos capacita para guiar unaconversación. Si logramos crear el clima que nos conecta de una manera no verbal conquien nos estamos comunicando, nuestro interlocutor de manera inconsciente intentarámantener ese contacto.En este sentido se puede comprobar que al modificarse uno de los parámetros de lasincronización que estemos llevando a cabo, se verá al interlocutor también, modificar suactitud.Qué otras técnicas aplica la PNL?La calibración, que consiste en descubrir en un individuo los indicadores no verbalesasociados con sus estados internos (alegría, tristeza, duda, seguridad, concentración, etc.) yel anclaje, que es la captación de determinadas sensaciones asociadas con estados de ánimo.A través de ellas se pueden manejar dificultades y obtener un máximo provecho de lascualidades personales, también memorizar una tarea y optimizar el rendimiento intelectual.Podemos reprogramarnos?Sí, ésta es precisamente la cuestión básica que se plantea la programación neurolingüística.A través de un conjunto de ejercicios, esta terapia permite decodificar en la vida cotidianalas ideas e intenciones de los seres que nos rodean; así, se logra tener bajo controlsituaciones, partiendo del contexto de la comunicación.El modelado o modelamiento. La PNL como herramienta de coaching ofrece la posibilidadde aplicar procedimientos de "modelado" de la conducta de otros, para aprender eincorporar una destreza efectiva de otra persona, o para actuar como modelo de sí mismo yreproducir la propia excelencia demostrada en alguna situación anterior. Se ha dicho que"PNL es un proceso de modelar" y que "modelar es coaching" para crear nuevas opciones(S. Knight).
    • POPS y modelado20/03/2009, 22:38Sunsi, te cuento algo sobre el pops ya que hacerlo sobre el modelado es muy largo.El Pops es la unidad básica de conducta, analiza las unidades del comportamiento. Estábasado en los estudios de Miller y Galanter y viene a decir que ante cualquier conducta querealizamos cotidiana e inconsciente como por ejemplo ir a beber agua, establecemos unobjetivo y unas evidencias para saber que hemos logrado el objetivo. La P significa prueba ,el objetivo que definimos aunque sea inconsciente , la "O" son las operaciones querealizamos que se chequean constantemente con la "P" = objetivo para saber si lo hemoslogrado o no; y en tanto en cuanto no se cumplen las evidencias sensoriales como puedenser: veré un grifo, escucharé el sonido del agua, sentiré el frescor el mi garganta, etc. etc.(evidencias sensoriales), seguiré operando hasta que exista una congruencia total con lodefinido inconscientemente.Por tanto en la vida y traído a la consciencia cuando planteamos objetivos están basados enel POPS (prueba, operación, prueba y salida ).Por esta razón es tan importante a la hora de plantear objetivos, establecer cual van a ser laevidencias sensoriales que nos van a permitir saber si nos acercamos o nos alejamos denuestros objetivos.Modelar es averiguar cual es la secuencia del pensamiento que genera una conductadeterminada. Cuando hacemos algo bien o muy bien en cualquier area o actividad, estásecuenciada una forma en nuestro cerebro y algunas cuantas cosas más. Pero básicamenteconsiste en el desempaquetamiento de la secuencia del pensamiento.El modelo S.C.O.R.E. (Symptom – Cause - Outcome - Resource - Effect) fue originalmentedesarrollado por Robert Dilts y destaca, entre otras aplicaciones, como una fiable y prácticaherramienta para el diagnóstico clínico y la determinación de los objetivos terapéuticos,paso previo imprescindible para la aplicación (con las suficientes garantías de éxito) decualquier técnica de intervención basada en el modelo de la Programación Neurolingüística.En el presente artículo se utiliza como hilo conductor de la exposición la formulaciónoriginal junto con las sucesivas ampliaciones y nuevas aplicaciones que este modelo haexperimentado a lo largo de los últimos años. En un primer momento se analizan los rasgosesenciales que caracterizan al modelo S.C.O.R.E. partiendo de sus planteamientos iniciales.A continuación se presentan dos aplicaciones específicas de este marco de referencia en uncontexto psicoterapéutico. La primera, fundamentada en la utilización del mismo comoherramienta de clarificación, auto-exploración y resolución de problemas. La segunda, porsu parte, implica la utilización de este modelo junto a otras técnicas clásicas de intervencióndentro de la P.N.L. (líneas temporales y anclajes) como vía para la generación de nuevosrecursos y la facilitación del proceso de cambio y desarrollo personal.
    • "Precisión, economía de medios y casi ausencia de essfuerzos :La destreza es hermana de la elegancia "-Jean-Louis ServanLa destreza es hermana de la elegancia "-Jean-Louis Servan –Schreiber-I. EL MODELO S.C.O.R.E.: LA FORMULACIÓN ORIGINALI. EL MODELO S.C.O.R.E.: LA FORMULACIÓN ORIGINALLa palabra S.C.O.R.E. es una sencilla clave mnemotécnica que hace referencia a lossiguientes conceptos básicos:· SLa palabra S.C.O.R.E. es una sencilla clave mnemotécnica que hace referencia a lossiguientes conceptos básicos: S祓灭潴 Symptom : Situación Presente o Síntomas.Se trata del aspecto de la situación actual más evidente y la más consciente para el propiosujeto. Las manifestaciones o síntomas son comúnmente los aspectos más fácilmenteapreciables y conscientes de un problema o del estado presente.Sin embargo, en la mayoría de las ocasiones representan tan sólo la „punta del iceberg‟,pordebajo del cual se esconden y almacenan toda la „masa crítica‟.Estos „síntomas‟ pueden sertanto físicos como psicológicos, tanto internnos como externos, cíclicos o permanentes,generales o locales, agudos o graves, etc......C – Causes : Causas.Hace referencia a los elementos que se consideran responsables de la situación y/omantenimiento de la situación presente. Estas causas (origen del problema) suelen tener unanaturaleza menos consciente para el sujeto y pueden hacer referencia tanto a situacionespasadas o presentes como futuras.Son, con bastante frecuencia, menos obvios que los síntomas que producen y a su vez sonlos indicadores más claros de las ganancias secundarias. Hay que recordar que la gananciasecundaria o logro secundario que un individuo consigue con el mantenimiento del síntomaes también la intención positiva de la conducta (concepto clave en PNL),en la mayorría de ocasiones muy distante (incluso antagónico) de la manifestación en sí, o de lasconductas relacionadas. O –Objectives : Objetivos.Podrían definirse como las metas o estados deseados que „deberían‟ ocupar el lugar de lossíntomas. Descubrir e identificar ese estado deseado es un paso fundamental en el procesode intervención de la P.N.L. y su correcta selección, priorización y definición adecuada esun prerrequisito necesario e imprescindible, previo al diseño de cualquier estrategia deintervención con ciertas garantías de éxito.Criterios clave para la correcta formulación de los objetivos terapéuticos:1.-Un objetivo motivador para el sujeto.2.-Un objetivo formulado positivamente.3.-Un objetivo del que el sujeto es responsable..-Un objetivo ecológico.
    • 5.-Un objetivo definido en el marco de un contexto específico.5.-Un objetivo definido en el marco de un contexto específico.6.-Un objetivo realista.6.-Un objetivo realista.7.-Un objetivo preciso y claramente formulado, detallado y secuenciado.7.-Un objetivo preciso y claramente formulado, detallado y secuenciado. R –Resources : Recursos.Los recursos son los elementos que vamos a tener que incorporar o „despertar‟ en el sujeto,y que van a ser responsables de eliminar las causas de los síntomas, y que al manifestarsede nuevo lo hagan manteniendo respuestas deseadas en la dirección de los objetivosdiseñados.Un recurso es cualquier elemento cuyo aporte contribuya a la consecución del objetivo.Algunos recursos pueden ser de naturaleza interna (p.ej. una cualidad personal como ladeterminación o la disciplina) o externo (p.ej. un ambiente familiar que proporciona apoyoy seguridad)Las propias técnicas de PNL pueden ser consideradas en sí mismas como „recursos‟ que elsujeto es capaz de asimilar y utilizar para la consecución de sus objetivos personales. E- Effects : Efectos.Los efectos o causa final ,son los resultados a largo plazo que permiten el asentamiento ypermanencia del estado deseado. Son las razones o fines por los que deseamos que existaun estado nuevo.Los efectos establecen una relación una relación futuro-presente, influyendo desde elmañana en el ahora. Es el porqué de la existencia de la evolución de un sistema,estableciendo una „misión‟ de lo que alcanzaremos.II. EL MODELO S.C.O.R.E. COMO HERRAMIENTA DE AUTO-EXPLORACIÓNExisten no pocas formas de utilizar el modelo S.C.O.R.E.,en solitario o con la ayuda de unguía. El modelo que presento a continuación está basado en los trabajos de Saint Paul yTenebaum (1996) ,y destaca especialmente por su originalidad y „puesta enescena‟,utilizando como telón de fondo una elegante metáfora cinestésica.Consiste en escribir la palabra S.C.O.R.E. sobre cinco hojas de papel que se alinearán en elsuelo a una cierta distancia entre sí, y a las que se añadirá otro trozo de papel aparte en elque se puede escribir „observador‟ o „posición meta‟.Partiendo de la utilización de este ejercicio para la determinación de los propios objetivos,se recorrerán sucesivamente las señales colocadas en el suelo utilizando el siguienteprocedimiento básico:1.-De pie, en la posición „meta‟ ,el sujeto reflexiona sobre su situación presente.2.-Tras el período de reflexión, se dirige hacia la posición marcada con el papel S, quesimboliza los síntomas y se asocia a esa situación.3.-Tras vivir la situación presente, el sujeto retorno a su posición de observador o meta yreflexiona sobre las causas de esa situación.4.-El individuo se dirige hacia el papel marcado con C y se asocia a las causas de lasituación presente.
    • 5.-Tras regresar de nuevo a la situación meta, el individuo se pregunta que objetivo se fija.Este período requiere una especial atención y reflexión y en la formulación de los objetivosse deberían respetar los principios básicos para el correcto diseño de los objetivosenumerados en el apartado anterior. Una vez seleccionado y correctamente definido,anotarlo.6.-De pie, sobre el papel señalado con la O, el individuo se asocia a su objetivo.7.-Tras regresar a la posición „meta‟,el sujeto deber reflexionar sobre lo que el objetivo va aaportarle, en qué es realmente importante y lo que es esencial para él.8.-Sobre el papel marcado con la E, el individuo se asocia a los efectos positivosrelacionados con su objetivo.9.-De regreso a la posición „meta‟,el individuo reflexiona de los que recursos de los quedispone para alcanzar su objetivo.10.-De pie, sobre la posición que simboliza la posición R, el individuo se asocia a esosrecursos. En el caso de que disponga de los recursos suficientes, el individuo estará endisposición de emprender los pasos necesarios para lograr la consecución de su objetivo.En caso contrario, de regreso a la posición „meta‟,el individuo reflexiona sobre los recursosque necesitaría para alcanzar su objetivo y los anota. Seguidamente regresa a la posición Rpara asociarse con ellos.La práctica demuestra que el modelo S.C,O.R.E. es una herramienta excelente para laresolución de problemas. Gracias a esta herramienta de clarificación y auto-exploración lapersona averigua lo que realmente desea, al tiempo que explora los recursos necesarios paralograr su objetivo.En el que caso de que no se dispongan de los recursos adecuados, el modelo S.C.O.R.E. esun excelente medio para determinar el objetivo y hacer inventario de los recursosnecesarios para su obtención.En definitiva, el modelo S.C.O.R.E. constituye una interesante estrategia mediante la cualplanteamos preguntas de clarificación cuando estamos ayudando a alguien a clarificar susobjetivos o explorar sus recursos e incluso nos ayuda a auto-interrogarnos a nosotrosmismos facilitando la resolución de problemas y la toma de decisiones en una ampliavariedad de situaciones y contextos.III.EL MODELO S.C.O.R.E. COMO HERRAMIENTA DE INTERVENCIÓNSi algo caracteriza a la P.N.L. en general y al modelo S.C.O.R.E. en particular es suflexibilidad y elegancia para ser aplicado en una amplia variedad de contextos ysituaciones, en solitario o en combinación con otras técnicas de intervención.La siguiente estrategia de intervención, basada en los trabajos de Andreas, Dilts y Epstein,es un buen ejemplo de esta circunstancia, ya que combina el uso del modelo S.C.O.R.E.con diversas técnicas clásicas de P.N.L. (líneas temporales y anclajes) con el objetivo de„abrir‟ nuevas vías para interpretar un problema y generar recursos y posibilidades deacción para el propio sujeto.Paso 1: Identificar el ObjetivoAvanza en tu propia línea temporal hasta un momento que representa la culminación de tusobjetivos personales:Qué quiero conseguir?Define los comportamientos específicos y las capacidades asociadas con la consecución delobjetivo.Paso 2: Definir el Efecto DeseadoAvanza un paso más hacia el futuro y trata de responder a la siguiente cuestión:
    • Por qu quiero conseguir esto?Qué conseguiré cuando alcance mi objetivo?Identificar los valores o criterios que quedarán satisfechos tras lograr el objetivo deseado.Paso 3:Localizar los SíntomasEncuentra un lugar en tu línea temporal que represente aquello que te impide alcanzar tusobjetivos.Qué me detiene?Identificar cualquier comportamiento o representación interna con interfiera en el caminohacia la consecución de los objetivos propuestosPaso 4: Definir las CausasToma un paso atrás desde la posición que simboliza los síntomas y trata de responder a lassiguientes cuestiones:Por qu X me impide alcanzar mis objetivos?Qué lo hace más importante que mi objetivo?Identificar los valores o criterios que entran en conflicto con aquellos que asociamos a laconsecución del objetivo deseado.Paso 5: Encontrar el Espacio-SoluciónTrasládate a la „meta posición‟ y plantéate las siguientes cuestiones:-Piensa en los valores asociados con lo que te impide avanzar hacia el objetivo.....Hay algo más importante para mí que los valores que me impiden alcanzar mis objetivos?-Piensa en los valores comunes compartidos por los estados deseados y los etadosproblema.....Hay algo más importante para mí que estos valores relacionados?-Considera tu misión y tu identidad y responde....Cuál es el criterio de mayor rango y jerarquía en relación a los valores anteriores?Paso 6: El Anclaje de RecursosIdentificar una experiencia llena de recursos asociada con los valores identificados en losapartados anteriores. Asociarse a ella y anclar los recursos.Paso 7: Integración de RecursosAsociarse con la localización correspondiente a los Efectos, y activar los recursos. Acontinuación desplazarse a la posición correspondiente a las Causas y activar los recursosanteriores. Percibir como la experiencia interior sobre las causas del problema comienza atransformarse. Ahora dirígete hacia las localizaciones correspondientes a los Síntomas y losObjetivos, activando de manera simultánea los recursos disponibles.Paso 8: Comprobación de ResultadosRetorno a la "meta posición" e integra los nuevos elementos correspondientes al S.C.O.R.E.en el presente, en el pasado y en el futuro de tu línea temporal.IV. CONCLUSIÓNLa Programación Neurolingüística tiende, por naturaleza, a escapar y/o evitar lasherramientas habituales utilizadas por la denominada psicología y psiquiatría „oficial‟,dentro de los procesos de psicodiagnóstico, como el Manual Diagnóstico y Estadístico delos Trastornos Mentales (DSM-IV) o la Clasificación Internacional de las Enfermedades(ICD-10).Sin embargo determinados modelos teóricos, como el S.C.O.R.E.,pueden convertirse enherramientas útiles y prácticas para el clínico, permitiendo una utilización lo
    • suficientemente flexible y alejada de las taxonomías tradicionales como para „encajar‟ en lafilosofía general que caracteriza a la P.N.L.Tanto por su flexibilidad como por su dimensión aplicada el modelo S.C.O.R.E. destacacon luz propia entre las herramientas terapéuticas potencialmente útiles, tanto en losprocesos de evaluación como de intervención, para todo aquel terapeuta que utilice laP.N.L. como marco de referencia fundamental.Anclar, según la terminología de la HYPERLINK "http://verdadera-seduccion.com/videos/informatica-humana-como-controlar-e-influenciar-a-las-personas/" o "PNL" (Programación Neurolingüística). Significa asociar estado HYPERLINK "http://verdadera-seduccion.com/ebooks/como-convertirse-en-un-maestro-de-las-emociones/" o "emocional"emocional determinado con un estímulo que puede ser de lo más variado que se te ocurra; visual,auditivo o cinestésico. Se trata de dispararlo delante de su neurología para que quedeasociado con la respuesta emocional que la persona experimenta. Ya sabemos que es unestado emocional, por otros artículos, ahora se trata de anclarlo. Ese estado puede serconsecuencia de su propio pensamiento, acción o un estado que tú puedes inducirle, sisabes como hacerlo, deliberadamente o puede ser también la otra persona se lo hayagenerado sola o que se ha generado como respuesta al entorno.En cuanto a nosotros y a nuestro propio auto-conocimiento y auto-conquista de nosotrosmismos lo interesante del asunto es que estamos anclando y respondiendo a experiencias enel presente, a pensamientos que proceden del pasado y a pensamientos sobre el futuroconstantemente, por eso pienso que es mejor ser consciente de qué estímulos nos hacenresponder positiva o negativamente. Así que te invito a conocer la forma en que puedestener cierto control sobre estos procesos en ti mismo y las personas con las que interactúas.Cómo inducir a la otra persona a un estado emocional positivo para poder anclarlovisualmenteYo a este anclaje le llamo “la mirada de la cobra”. Lo que yo hago inmediatamente antes deanclar una forma de mirarla y clavarle mis ojos es intentar ponerme en mi mejor estadoemocional; y lo puedo hacer diciéndome algo internamente como por ejemplo; “estapreciosidad es mía”, o “está hecho”, “fácil”, o pensar internamente que ya la estoyabrazando apasionadamente, visualizar y sentir las sensaciones junto con su perfume,inhalar su perfume me puede servir de disparador para generar la imagen y la sensación.Luego inmediatamente y calibrando sus sonrisa abro los ojos, profundizo mi estado detrance y sólo entonces la miro con la mirada de la cobra, ¿cómo se mira con la mirada de lacobra?, se trata de que levantes tu mirada estando tú ya en trance previamente, entonces leclavas la mirada en lo más profundo de sus ojos, en ese momento para que funcione tienesque tener anclado tu recurso de seguridad, tu recurso de HYPERLINK "http://verdadera-seduccion.com/audios/como-aumentar-la-autoestima/" o"confianza"confianza y tu estado de “eres mío/a” o “está hecho”, bien, entonces tu intención es meterla en el
    • trance, contagiarla con tu mirada, la forma más sencilla de inducir a alguien a un estado detrance es entrando tú primero y luego mirándola, desde ese estado, (sobre trance e HYPERLINK "http://verdadera-seduccion.com/hipnosis/" o "hipnosis"hipnosis se publicarán otros artículos). Entonces, observas, recuerda: el feed-back es el desayuno delos campeones. Si la persona está accediendo en el trance recuerda cuando esté en el estadoen su máxima intensidad, entonces para reforzar el ancla visual de tu mirada puedestambién disparar un ancla auditiva externa, por ejemplo, le dices tu nombre.Cómo anclar cinestésicamenteSiguiendo con el argumento; cuando la persona a la que quieres HYPERLINK "http://verdadera-seduccion.com/videos/seduccion-completa/" o "seducir"seducir está sintiendo ese estado de trance y de placer puedo utilizar un estimulo cinestésicoexterno para reforzar tu mirada de serpiente y que quede anclada, ya sabemos que en elmomento álgido puedo decir mi nombre, bien, además, y aquí entra el ancla cinestésica,puedes tocarle el hombro con una presión determinada, entonces estás asegurando tutrabajo porque estás haciendo un ancla triple y de esta manera tendrás más posibilidades deéxito. Además luego podrás disparar el ancla de la forma que quieras y ser más creativo, talvez, la persona responda mejor a una de las tres.Las técnicas del Practitioner en PNL: un resumen útil y didáctico , por Eduardo DíezCalzada HYPERLINK "http://www.pnlnet.com/colaboradores/a/2047"Eduardo DíezLa PNL, sobre todo en sus principios, se ha auto-caracterizado a sí misma por la rapidez yeficacia de sus técnicas, en comparación con otras orientaciones de la psicología, delaprendizaje y del cambio.(complemento de “El árbol de la PNL, una metáfora didáctica”)PNL: la actitud es más importante que la técnicaSin embargo, en mi opinión, la actitud con que practicamos la PNL, es tanto o másimportante que las técnicas que aplicamos. El "cómo" hacemos lo que hacemos, es tanto omás importante que el "qué" hacemos.Por ejemplo, es más importante saludar a una persona con una buena actitud interior, quedarle la mano de la manera “correcta” que me han enseñado en un curso de “técnicas decomunicación no verbal”.En psicología decimos que una persona tiene una determinada actitud respecto a algo oalguien, cuando presenta una cierta regularidad en los sentimientos (a favor o en contra),pensamientos (creencias) y pautas de acción, en relación con ese algo o alguien.Expresado de manera sencilla, la actitud de una persona respecto a una cosa, vienedeterminada por las creencias y valores que tiene esa persona respecto a esa cosa.Por eso, comienzo siempre los cursos de PNL diciendo que, son más importantes lascreencias y valores que nos propone la PNL, que las técnicas que vamos a aprender.
    • Por ejemplo, es más importante entender e integrar en nuestro ser la creencia de que “elmapa no es el territorio”, o también, es más importante apreciar el valor de la empatía enlas relaciones interpersonales, que aprender una técnica más o menos del curso dePractitioner en PNL.Las técnicas de PNLQué es la PNL y qué es lo que aprendemos en un curso de Practitioner en PNL? Existendiferentes respuestas a esta pregunta.Hace ya varios años, aporté mi propia respuesta metafórica en un artículo publicado enChasquido:El árbol de la PNL, una metáfora didáctica”Ahora, en este artículo, voy a aportar otra respuesta, que pretende desarrollar y completar elcontenido de “El árbol de la PNL”.Qué es la PNL y qué es lo que aprendemos en un curso de Practitioner en PNL? Podemosdecir que el Practitioner en PNL nos proporciona una caja de herramientas. Cadaherramienta es una técnica que sirve para resolver problemas.Una persona tiene un problema en un momento de su vida, cuando está experimentando unestado personal (una vivencia) que no le gusta, que desea cambiar. Vamos a llamar a estepunto de partida “Estado actual”.La persona sabrá que ha resuelto su problema, cuando consiga pasar del “Estado actual”, aotro estado mejor o menos malo que denominaremos “Estado deseado”.Cómo pasará del estado actual al estado deseado? Gracias a una técnica de PNL. Es decir,por medio de una técnica de PNL, la persona pasará del estado actual (síntoma o estadoproblema) al estado deseado (objetivo, meta, o estado solución).Metafóricamente podemos escribir:Estado actual + Técnica de PNL = Estado deseado.Técnicas generales y técnicas específicasAhora que ya sabemos qué es una técnica de PNL y para qué sirve, vamos a estudiar lasdiferentes técnicas de PNL.Podemos clasificar las técnicas de PNL en técnicas generales y técnicas específicas.Las técnicas generales (PNL básica) son aquellas que se pueden aplicar a todas lassituaciones de la vida, es decir, son técnicas útiles en todas las ocasiones.Las técnicas específicas (PNL avanzada) son aquellas que sirven para problemas concretos.Una técnica específica solo sirve para resolver un determinado tipo de problemas.Para explicarlo con una metáfora del mundo de la literatura: la ortografía o la gramáticaserían técnicas generales, mientras que la técnica periodística o la rima poética seríantécnicas específicas.Una técnica general de PNL se puede aplicar a cualquier problema, es útil en cualquiersituación. En ocasiones, una técnica general basta para resolver un problema. En otrasocasiones, una técnica general únicamente facilita la solución del problema.Por ejemplo, tomemos una técnica general de PNL: la empatía. Podemos decir que laempatía es una condición necesaria (aunque no siempre suficiente) para resolver unproblema. Es decir, por muchas técnicas que apliquemos a un problema interpersonal, si noaplicamos las técnicas con empatía, difícilmente conseguiremos resolver el problema.
    • Las técnicas generales y específicas del Practitioner en PNLLas técnicas generales de la PNL son: las creencias (presuposiciones) de la PNL , laempatía, el metamodelo del lenguaje, y el trabajo con objetivos (motivación y condicionesde buena formulación)Las técnicas específicas del Practitioner en PNL son todas las demás. Agruparemos lastécnicas específicas en diferentes paquetes de técnicas: anclajes, submodalidades, hipnosis,metáforas, estrategias de excelencia y técnicas para la resolución de conflictos.Las técnicas del Practitioner en PNL: un resumen útil y didácticoAunque hemos dicho que la actitud es muy importante para la práctica de la PNL, lastécnicas también lo son. En todos los cursos de Practitioner en PNL, numerosos alumnos sesorprenden de la sencillez, rapidez y eficacia de algunas de sus técnicas.Por otra parte, el estudiante, se siente un poco desbordado por la gran cantidad de técnicasque se practican durante el curso, y al acabar el Practitioner, no se acuerda del nombre dealgunas de las técnicas, o confunde alguna técnica con otra, y sobre todo se siente un pocodesorientado, cuando tiene que elegir qué técnica utilizar para resolver un problema.Por eso pensé que resumir en una tabla las técnicas específicas del Practitioner, podía ser deutilidad para los estudiantes, tanto cuando terminan el curso, como durante todo elPractitioner.A los estudiantes que han terminado, la tabla les puede servir, para repasar las técnicas quehan aprendido, y para ayudarles a decidir qué técnica utilizar en cada caso para resolver unproblema.A los estudiantes que empiezan, la tabla les puede servir, para tener una perspectiva de loque van a aprender, y para ir colocando cada técnica en su lugar a medida que las vanaprendiendo, de la misma manera que en nuestro ordenador vamos colocando cada archivoen su carpeta correspondiente.En la tabla resumen, he clasificado las técnicas de acuerdo con los siguientes criterios:-Tipo de técnica:ymymymymymymymymymymymymymymymymymym{•`•{H{0{0{ estrategias de excelencia, anclajes, submodalidades, hipnosis y metáforas, y técnicas parala resolución de conflictos.- Nombre de la técnica: denominación de la técnica en el mundo de la PNL.- Objetivo de la técnica: para qué sirve.- Descripción de la técnica: resumen de los pasos de la técnica, resumen de cómo se realiza.- Tipo de cambio: a qué tipo de cambio está orientada cada técnica: a cambiar una conducta(externa) y/o a cambiar un estado (interno).- “Con quién” hacer la técnica: al servicio de quién puedo utilizar la técnica, “a quien”puedo aplicar la técnica: a mí mismo y/o a otra persona.- Ejemplo: un ejemplo resumido, sencillo y concreto de utilización de la técnica.Espero que esta tabla resumen te resulte útil en algún modo, y estaré encantado de que, si lodeseas, la utilices y/o reproduzcas como mejor te parezca, mencionando su origen.